時(shí)間：2022-01-31 21:07:06
導(dǎo)語：在化妝品策劃書的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
市場規(guī)模：
根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油市場早在XX年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到XX年，我國人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也
將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來越多中國家庭消費(fèi)者的喜愛，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場3-5個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長。
競爭現(xiàn)狀：
縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個(gè)品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
一、“香滿園”小包裝食用油swot分析
1、 機(jī)會(huì)：
小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。
2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。
3、優(yōu)勢：
“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系;“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷策略調(diào)整。
4、劣勢：
香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長的過程;川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動(dòng)帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。
二、 競爭策略選擇(usp)
食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時(shí)代，故品牌營銷需先行。
就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更容易相信專家，相信權(quán)威。
通過對“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)行。這一usp具有如下含義：
1、“香滿園”來自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。
2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。
三、 營銷策略
1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝
2、價(jià)格策略：
遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價(jià)銷售。
3、渠道策略及終端建設(shè)
集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級城市。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來的端午節(jié)團(tuán)購做好準(zhǔn)備工作。
需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。
4、傳播及市場推廣
1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六塊(6*23萬=138萬)/年
看板(成渝高速)
四塊(4*4萬=16萬)/年
站臺(tái)廣告
主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天
30套(0.36*30=10.8萬)/15天
副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天
指路牌廣告
1.3萬/個(gè)* 年
公交車身廣告
16萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)
8.6萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)
電視廣告投放
四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天
四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天
630劇場 片頭獨(dú)家贊助 46萬
片頭獨(dú)家協(xié)助 38萬
片尾獨(dú)家協(xié)助 36萬
900現(xiàn)場 片頭獨(dú)家贊助 58萬
片頭獨(dú)家協(xié)助 48萬
片尾獨(dú)家協(xié)助 45萬
報(bào)紙廣告
商報(bào)1/2版*2=18萬
商報(bào)軟性廣告炒作5萬
dm直投廣告
dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬
“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元
其它媒體投放
備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。
2) 公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)
a：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費(fèi)試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級大賣場進(jìn)行樣品派送：消費(fèi)者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊(duì)換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量×瓶。指定時(shí)間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時(shí)間2周為宜。
(如為引起轟動(dòng)效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量;
贈(zèng)品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)
b：邀請報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。
主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級商場!
主題二：邀請華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進(jìn)行概括性的市場綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)
3) 促銷活動(dòng)
產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費(fèi)者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈(zèng)洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。
[關(guān)鍵詞] 金屬硫蛋白；原子吸收分光光度法；化妝品
[中圖分類號(hào)] R927 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-7210（2012）10（a）-0118-02
金屬硫蛋白（metallothionein，MT）是一類廣泛存在于生物界、低分子量、富含半胱氨酸、可被金屬和其他因素誘導(dǎo)合成的細(xì)胞內(nèi)金屬結(jié)合非酶蛋白質(zhì)。MT在生物體內(nèi)有很重要的生理作用：清除體內(nèi)自由基、防止機(jī)體衰老；解除重金屬的毒性；參與體內(nèi)微量元素的代謝；增強(qiáng)機(jī)體對各種不良狀態(tài)的適應(yīng)能力；鋅元素的貯存庫；防止細(xì)胞癌變等[1-2]。
利用MT的這些活性，研究其作為食品、化妝品添加劑的應(yīng)用已成為當(dāng)今的前沿課題之一。目前測定MT的方法較多，主要有高效液相色譜法和極譜法等，但這些方法的重復(fù)性較差，在實(shí)際樣品中沒有得到廣泛的應(yīng)用[3-5]。采用原子吸收分光光度法成功地分析蛋白質(zhì)已有了大量報(bào)道，但由于食品、化妝品成分比較復(fù)雜，能成功地測定食品中MT 的方法還未見報(bào)道。為此，利用原子吸收分光光度計(jì)檢測食品、化妝品中MT含量具有重大意義，本實(shí)驗(yàn)研究了從化妝品中檢測MT的方法，探討了該方法的條件，建立了利用原子吸收分光光度法快速檢測食品中金屬硫蛋白的分析方法，取得了比較滿意的結(jié)果。
1 儀器與試藥
原子吸收分光光度計(jì)（北京普析通用TAS990AFG）；離心機(jī)（日立公司）；勻漿器（上海標(biāo)本）；0.02 mol/L Tris-HCl（pH 8.6）；Zn標(biāo)準(zhǔn)液0.1、0.3、0.6、1.0 μg/mL；MT純度為90%，購于北京盛京華公司；化妝品：A（鳳凰甘油一號(hào)，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司，產(chǎn)許許可證：XK16-1080418，批號(hào)：3B30UJI），B（大寶SOD蜜，北京大寶化妝品有限公司，批號(hào)：1310270A），C（海派SOD蜜，上海雅美日用化學(xué)品廠，生產(chǎn)許可證：XK16-1086809，批號(hào)：9D161201），D（雅霜，上海家化聯(lián)合股份有限公司，生產(chǎn)許可證：XK16-108 0443，批號(hào)：IDDJJ）；硝酸（色譜純）。
2 方法與結(jié)果
2.1 實(shí)驗(yàn)方法
分別取10 g化妝品樣品A、B、C、D分別加入5 mg/mL MT 10 μL定量加入10 mL硝酸，120℃電熱板上加熱至白煙。原子吸收設(shè)備檢測波長：213.9 nm，光譜帶寬：0.4 nm，濾波系數(shù)：0.3，推薦燈電流：3 mA，負(fù)高壓：346.25 V，燃燒頭高度：6 mm，積分時(shí)間：3 s，空氣壓力：0.24 mPa，乙炔壓力及流量：0.05 mPa及1 300 mL/min。
2.2 工作曲線的繪制
分別配制質(zhì)量濃度為0.1、0.3、0.6、1.0 μg/mL的Zn標(biāo)準(zhǔn)液制定標(biāo)準(zhǔn)曲線，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)曲線法求出溶液的Zn含量，按照以下公式計(jì)算金屬硫蛋白含量：
MT=所測Zn濃度（ppm）/65/7×6 500
2.3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果
2.3.1 工作曲線和線性范圍 對0.1、0.3、0.6、1.0 μg/mL標(biāo)準(zhǔn)濃度連續(xù)測定3次，結(jié)果見圖1。平均峰高與含量的線性方程為y = 0.503 7x，相關(guān)系數(shù)r為0.997 8，提示線性良好。
2.3.2 方法的準(zhǔn)確度和重現(xiàn)性 取分別取10 g化妝品樣品A、B、C、D分別加入5 mg/mL MT標(biāo)準(zhǔn)液。按實(shí)驗(yàn)方法對樣品進(jìn)行處理，定容至10 mL連續(xù)做3個(gè)平行，計(jì)算加樣回收率。結(jié)果見表1。運(yùn)用公式可看出用本法測定化妝品中的MT，加樣回收率為92.4%～96.4%。
3 討論
MT的檢測方法都是建立在MT的理化特性和生物特性以及免疫學(xué)特性基礎(chǔ)上，主要分以下幾大類：金屬親和分析法，它的缺陷在于，采用的金屬除與MT結(jié)合外，還與其他一些小分子量化合物結(jié)合，由于利用金屬含量間接推算MT含量，因此特異性較差；電化學(xué)法是一種可以直接用于測定MT總量的方法，具有一定的特異性；色譜分析法主要有HPLC、RP-HPLC、HPLC-ICP-MS、HPLC-AAS等；蛋白質(zhì)分析法/免疫法，尤其適合于微量檢測[6-8]，原子吸收分光光度法測定MT雖已有一些報(bào)道，但大多數(shù)停留在分離條件的探討和研究方面，未見應(yīng)用于實(shí)際樣品的定量分析，本文利用原子吸收分光光度計(jì)快速檢測化妝品中的MT含量應(yīng)用于實(shí)際樣品的定量分析，該方法重現(xiàn)性較好，操作簡單，適于實(shí)際樣品的分析。因此本文建立的檢測方法，具有一定的先進(jìn)性和實(shí)際意義，為化妝品中的MT檢測方法的確立奠定了基礎(chǔ)。
[參考文獻(xiàn)]
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11月份的主要工作內(nèi)容：
一、為豐富同學(xué)們的課余生活，開拓同學(xué)們的視眼，我們一直努力完成系學(xué)生會(huì)交給我們的工作，堅(jiān)持每周五按時(shí)播放電影。我們自主配合，分工合作，積極收。電影資訊。我們一般在周一的晚自習(xí)后，逐個(gè)逐個(gè)寢室咨詢過來，調(diào)查出人氣最高的影片。接著我們便“兵分兩路”，一方收。影片資料，一方下載電影。并按時(shí)把公告貼于寢室門口和五教樓下。還要積極與生活部、女生部聯(lián)系溝通，使放電影工作順利進(jìn)行。放電影一直是我樂此不疲的工作，從中不只是可以了解眾多影片，更多的是讓我感受到了我們大學(xué)生豐富的課余生活，讓我感受到了周圍同學(xué)們的歡聲笑語。
二、11月份另一項(xiàng)重要工作是策劃了3份策劃書，分別為元旦策劃書、“一二九”策劃書、舞臺(tái)策劃書。這對于從來沒有策劃過活動(dòng)的我們來說，無疑是一次鍛煉的機(jī)會(huì)。我們信息部先進(jìn)行討論，部長提出幾點(diǎn)的意見把我們的思維打開，每份策劃書我們都認(rèn)真查找資料，把我們獨(dú)特的創(chuàng)意寫進(jìn)了策劃書，爭取將活動(dòng)策劃得完美。通過這次寫策劃書，我深刻得了解到后面的真正意義，以及一二九的愛國精神，這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。
三、11月份中我們部還組織聆聽了由女生部組織的美容美發(fā)的講座，汪施含老師的精彩講座至今令我記憶猶新。我不只懂得了怎么妝扮我們的外表，也懂得了很多關(guān)于化妝的技巧以及化妝品的知識(shí)，更重要的是汪老師讓我們明白了一個(gè)人的外表美固然重要，而心靈美卻是重中之重。汪老師深情并茂得講述了父母為我們付出的一切，母愛父愛的偉大，我看到很多同學(xué)在低頭偷偷的抽泣，心里猶如打翻的調(diào)料盒，錯(cuò)中復(fù)雜的味道，在深深感動(dòng)中，在深深自責(zé)中更明白了現(xiàn)在父母對我們來說是天是地，而以后我們就是父母的天地。父母為我們付出了一切，一句“謝謝”真的不足以代表什么，然而平時(shí)的我們卻連謝謝都吝嗇了。汪老師講的對，我們要大聲說出對父母的愛，并要付之于行動(dòng)中。
公司給客戶制作的視頻廣告一般也就兩分鐘左右，那些解說詞，劉捷相信自己熟讀幾遍后，就可以一次性通過錄音。但是，劉捷見老總沒有提漲工資的事情，于是婉言拒絕了：“我做的是行政工作，配音的事情，我恐怕做不好。老板，你還是另外想想辦法吧?！?/p>
被劉捷拒絕后，老總雖然心里不快，但是，表面上沒有表現(xiàn)出來，他一直留意從公司內(nèi)部找適合配音的人選。很快，他發(fā)現(xiàn)公司的前臺(tái)普通話也很好，音質(zhì)也很不錯(cuò)。當(dāng)初招聘前臺(tái)的時(shí)候，考慮到接待來訪者，于是對普通話以及音質(zhì)要求比較高，沒有想到，居然成就了意外之喜。于是，老總就讓前臺(tái)幫助配音，前臺(tái)興高采烈地答應(yīng)了。劉捷心里暗暗鄙夷：“真是傻帽！又不多給工資，為什么要干份外的活？”
前臺(tái)對這不掙錢的兼職配音居然非常上心，上班的空閑時(shí)間就跟著電腦學(xué)習(xí)中央電視播音員的字詞發(fā)音，劉捷暗暗嘲笑：“這小丫頭挺幼稚的！”
對于配音后的廣告片，客戶根本沒有聽出這就是公司的那個(gè)小前臺(tái)配的音，老總心里暗暗得意。兩個(gè)月后，公司給前臺(tái)漲了工資，并且是以前工資的兩倍。劉捷知道后，后悔得心里發(fā)疼。
前臺(tái)不但兼職配音，如果公司制作部下班后在加班，她還主動(dòng)過去幫忙，學(xué)習(xí)廣告片的剪輯。當(dāng)然，這種幫忙性質(zhì)的學(xué)習(xí)是不另外加工資的，但是，前臺(tái)依然做得很認(rèn)真。
很快，前臺(tái)就熟練地進(jìn)行了廣告制作。又過了一年，她被調(diào)到公司制作部，擔(dān)任制作部的副主管，工資又漲了一次，她現(xiàn)在的工資是劉捷工資的3倍。
同在一家化妝品公司工作的肖洋和周莉是一對好朋友。周莉是出納，而肖洋則在市場銷售部。她們公司的化妝品是讓各地的商負(fù)責(zé)銷售，一些商還老是拖欠貨款。一天，周莉興致勃勃地對肖洋說：“我覺得咱們公司生產(chǎn)的化妝品挺有市場的，其實(shí)，咱們公司完全可以在一些大型商場設(shè)立直營專柜，這樣，不但能給咱們的產(chǎn)品更好地宣傳，并且因?yàn)橹苯愉N售，利潤還相當(dāng)?shù)目捎^。我覺得你可以寫個(gè)建議書給老總，你本身就是市場銷售部的，應(yīng)該多想想怎么開拓市場嘛！”肖洋淡淡地說：“咱們都是小職員，操那份心干嘛？那應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)想做的事！”周莉勸道：“你怎么這么消極啊，領(lǐng)導(dǎo)沒有想到的事情，我們可以積極去想啊……”肖洋敷衍地笑笑，以示自己對“領(lǐng)導(dǎo)才考慮”的事情不感興趣。
周莉還真執(zhí)著，她把自己的想法寫成策劃書，直接遞給了老總，老總看后大喜。
僅僅一個(gè)月，公司在本市的一家大型商場設(shè)立了自己的系列化妝品專柜。
為了促進(jìn)我院男生女生的交流溝通，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，我們部門特意為他們準(zhǔn)備了兩個(gè)活動(dòng)，一個(gè)是以化妝為主線，名為“百變班對”的活動(dòng)，另外還有一個(gè)是“海底撈珠”。與此同時(shí)，我們的溫馨卡片送真情活動(dòng)也在進(jìn)行時(shí)。對于整個(gè)活動(dòng)，我們事先都做好了充分的準(zhǔn)備，但還是出現(xiàn)了一些問題，現(xiàn)做出總結(jié)如下：
我們認(rèn)為，活動(dòng)整體上還是比較成功的，原因有一下幾點(diǎn)：
一：領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各兄弟部門團(tuán)結(jié)協(xié)力
在活動(dòng)策劃審批時(shí)，我院學(xué)工辦老師肖建剛老師看了策劃書后，為本次做出了重要指示，表明我院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心女生，重視培養(yǎng)女生。除此之外，我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)也非常重視本次活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天，親自參與到活動(dòng)中間來。更加值得一提的是，各兄弟部門在活動(dòng)前期就非常熱心的打聽活動(dòng)的內(nèi)容，都在出力幫忙，在活動(dòng)當(dāng)天，也有不少部門的正副部長來參與。
二：女生部干事認(rèn)真負(fù)責(zé)，同學(xué)們積極配合
在活動(dòng)前期，女生部干事積極下寢對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)們都了解活動(dòng)的內(nèi)容以及活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，確保每個(gè)人都知道本次活動(dòng)的詳細(xì)情況。10級女生對本次活動(dòng)也非常感興趣，在活動(dòng)前期也積極詢問活動(dòng)內(nèi)容，對活動(dòng)也做好了充分的準(zhǔn)備，在活動(dòng)當(dāng)天，有個(gè)班級的女生因?yàn)槭孪葲]有商量好忘記拿化妝品了，他們班男生騎著自行車趕回去幫她們拿化妝品，最終趕上了活動(dòng)，還獲了獎(jiǎng)。
三：活動(dòng)影響比較大，吸引了不少人
在活動(dòng)當(dāng)天，有一群其他學(xué)院的同學(xué)也來到了現(xiàn)場，看到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場，他們給出了好評，除此之外，本次活動(dòng)還吸引了不少高年級的同學(xué)，在活動(dòng)現(xiàn)場，有個(gè)09級的同學(xué)感慨道：“現(xiàn)在大一的比我們那一屆女生強(qiáng)多了”。活動(dòng)過后，還說這次活動(dòng)沒白來的話。
四：本次活動(dòng)的意義深遠(yuǎn)
活動(dòng)伴隨著學(xué)校的“風(fēng)采之星”選拔，通過本次活動(dòng)，讓我院女生充分認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)大學(xué)生，我們在不斷提升我們的學(xué)習(xí)能力的同時(shí)，還不得不注重外表的打扮，以全新的姿態(tài)詮釋美麗的意義，做一個(gè)“德智體美勞”全面發(fā)展的新時(shí)代女大學(xué)生。
活動(dòng)在取得小小的成績后，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題：
一：盡管我們事先思考了很多關(guān)于活動(dòng)可能會(huì)出現(xiàn)的問題，可是到了活動(dòng)現(xiàn)場還是出現(xiàn)了一些和我們設(shè)想有比較大的出入的現(xiàn)象，例如：同學(xué)們都對化妝的活動(dòng)比較感興趣，而忽視了現(xiàn)場的另一邊還有夾彈珠的比賽，夾彈珠比賽現(xiàn)場有些冷場，除此之外，在評獎(jiǎng)的時(shí)候，由于統(tǒng)分時(shí)間過長，導(dǎo)致了現(xiàn)場出現(xiàn)了冷場等等。
二：主持人經(jīng)驗(yàn)不足，在夾彈珠比賽時(shí)，由于有的寢室同學(xué)去參加百變班對活動(dòng)了，主持人沒有靈活的跳到下一個(gè)寢室，導(dǎo)致后面夾彈珠比賽的時(shí)間超過了預(yù)計(jì)的時(shí)間。
三：事先沒有考慮到夾彈珠比賽會(huì)存在同分的現(xiàn)象，以至于同分的寢室后面又進(jìn)行重新比賽，成為拖長活動(dòng)時(shí)間的另一個(gè)重要原因。
總的來說，本次活動(dòng)還是取得了比較可人的成績，在取得成績的同時(shí)，應(yīng)該善于總結(jié)，目的只有一個(gè)，改正不足之處，精進(jìn)活動(dòng)的閃光點(diǎn)，我們女生部會(huì)再接再厲，做好我們的工作，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)！
信息與電氣工程學(xué)院
一、活動(dòng)背景：
通過社團(tuán)的一次社員大會(huì)之后，社員們對社團(tuán)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。而與此同時(shí)我們也想通過更多的活動(dòng)來進(jìn)一步了解我們的社團(tuán)和加深我們對藝術(shù)社以及社員之間的感情。在此，藝術(shù)社特舉辦此次的化妝舞會(huì)。
二、活動(dòng)目的：
㈠進(jìn)一步了解社團(tuán)的活動(dòng)，加強(qiáng)對藝術(shù)社的熱愛。
㈡秀出社員們的個(gè)人魅力，加深社員之間的了解。
㈢提供一個(gè)新老社員之間交流的平臺(tái)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月22日（星期六）晚上七點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)中心（即第一食堂二樓）
五、活動(dòng)對象：湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院學(xué)社聯(lián)藝術(shù)社全體社員
六、活動(dòng)內(nèi)容：
㈠拉丁開場秀（由社員表演拉丁舞，由此揭開舞會(huì)開始的帷幕）
㈡主持人介紹（由主持人向參加活動(dòng)的社員們介紹本次活動(dòng)的目的以及大致流程）
㈢魅力獨(dú)秀（做好準(zhǔn)備并且裝扮完畢的社員們進(jìn)行走秀表演，并評選出造型最具有創(chuàng)意且新穎的前三名社員，獎(jiǎng)勵(lì)海報(bào)一張）
㈣有獎(jiǎng)?chuàng)尨穑ㄓ芍鞒秩颂岢鰡栴}，參加活動(dòng)的社員們進(jìn)行搶答，搶答正確者獎(jiǎng)勵(lì)米花棒一袋）
㈤個(gè)人表演（具有意向向大家表演的社員可在此環(huán)節(jié)向大家表演自己準(zhǔn)備好的節(jié)目，表演者獎(jiǎng)勵(lì)小徽章一枚）
㈥游戲世界（本環(huán)節(jié)我們將準(zhǔn)備抽簽表演，搶凳子，踩氣球等游戲節(jié)目。根據(jù)游戲規(guī)則我們將對游戲勝利者做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)）
㈦起舞翩翩（由主持人播放慢三慢四的舞曲，社員們可自由進(jìn)行組合搭配，跟隨音樂翩翩起舞）
㈧兔舞歡跳（全體社員跟隨音樂圍成一個(gè)圈集體跳兔子舞）
㈨盡興而歸（在歡快的音樂聲中，宣布舞會(huì)的結(jié)束。安排社員安全離去）
七、活動(dòng)流程：
㈠活動(dòng)前期安排：
⒈召開會(huì)議，確定相關(guān)工作人員的安排
⒉由活動(dòng)負(fù)責(zé)人租借場地
⒊舞會(huì)前期進(jìn)行海報(bào)宣傳，并邀請小記者報(bào)道活動(dòng)
⒋聯(lián)系監(jiān)察人員，并同前往參加舞會(huì)
⒌購買舞會(huì)所需相關(guān)用品并布置舞會(huì)現(xiàn)場
㈡活動(dòng)當(dāng)天安排：
⒈相關(guān)工作人員提前到學(xué)生活動(dòng)中心進(jìn)行場地布置
⒉全體社員于七點(diǎn)鐘在學(xué)生活動(dòng)中心集合，做好準(zhǔn)備工作
⒊主持人宣布化裝舞會(huì)正式開始，社員進(jìn)入活動(dòng)環(huán)節(jié)
⒋活動(dòng)結(jié)束，做好場地清潔工作并組織人員離開
㈢活動(dòng)后期安排：
⒈活動(dòng)結(jié)束后兩天內(nèi)，安排宣傳委員出好活動(dòng)總結(jié)海報(bào)，并安排社員完成團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)
⒉社團(tuán)委征集此次活動(dòng)的意見和建議，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次此類活動(dòng)提供借鑒
⒊從社員完成的團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)中評選出優(yōu)秀的上傳到共享網(wǎng)及社團(tuán)博客
㈣活動(dòng)工作人員安排：
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：劉燦
安全及秩序負(fù)責(zé)人：吳佳南，馮葉，鄧強(qiáng)
活動(dòng)宣傳：焦萌，劉水香，蔣俐萍
海報(bào)總結(jié)：文瑋，劉桂云，黃雪瓊
活動(dòng)攝影：黃亞琛
策劃人：劉燦
㈤。經(jīng)費(fèi)預(yù)算
面具
2元*20個(gè)=40元
橘子
2元*20斤=40元
海報(bào)
2元*3=6元
氣球
10元*2=20元
米花棒
3元*2元=6元
棉線
2元*2個(gè)=4元
化妝品
20元*1盒=20元
小娃娃
5元*4個(gè)=20元
彩帶
2元*3根=6元
透明帶
1元*2卷=2元
打印文件
3元
總計(jì)
167元
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
㈠在舞會(huì)過程中，以安全為前提，注意自身及物品安全
㈡因舞會(huì)活動(dòng)需要，參加活動(dòng)的社員需要自己化裝及準(zhǔn)備服飾
㈢活動(dòng)過程中，大家要有秩序的進(jìn)行活動(dòng)
㈣離開時(shí)注意檢查自身所帶的物品是否帶走，謹(jǐn)防丟失
㈤注意保持活動(dòng)場地的清潔并維護(hù)活動(dòng)場地內(nèi)的物品，不得損壞
湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院學(xué)社聯(lián)
因此我為了這次晚會(huì)做出了很大的準(zhǔn)備工作，以期望我能夠?qū)⑦@次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經(jīng)做出了最大的努力了，我問心無愧。如果能做的更好卻沒有作出來，我會(huì)感到非常遺憾的，所有人都會(huì)感到遺憾的。
下面就是我做出的春節(jié)晚會(huì)的工作策劃書;
春節(jié)晚會(huì)策劃書文章關(guān)鍵字：
一、主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”
二、目的：為了全面貫徹高校教育方針，促進(jìn)在校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化活動(dòng)，發(fā)揮每一個(gè)人的特長, 反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，提高同學(xué)們綜合素質(zhì)、培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良精神品質(zhì)，于是我系大力推動(dòng)文藝與體育等健康向上的活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)院級精神，我院特在春節(jié)期間舉辦“****年春節(jié)游藝晚會(huì)”。
三、時(shí)間：****年12月30日(時(shí)間初步預(yù)定)
四、特點(diǎn)：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。
1、前期宣傳工作(一周)
a:宣傳板 要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以春節(jié)晚會(huì)為主題。
b:海報(bào)制作： ****年春節(jié)晚會(huì)海報(bào)。 要求：以春節(jié)晚會(huì)為主題。
c:宣傳單制作：春節(jié)晚會(huì)傳單 要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以春節(jié)晚會(huì)為主題。
d:網(wǎng)站制作：廣陵學(xué)院網(wǎng)上公布。 要求：以此次活動(dòng)為主題，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)，及本次活動(dòng)的贊助商
e:廣播宣傳(校本部廣播系統(tǒng)) 制作：專業(yè)的廣播電臺(tái)專題宣傳 要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以春節(jié)晚會(huì)為主題。
2、后期宣傳工作(活動(dòng)結(jié)束后)：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。
前期活動(dòng)工作：
1.通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單
2.所報(bào)節(jié)目參加人員
3.晚會(huì)節(jié)目主持人
4.參加晚會(huì)人員名單
晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備： 內(nèi)容：成立晚會(huì)籌備小組，確定晚會(huì)節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊(duì)、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。
中期活動(dòng)工作：
1.校內(nèi)樹立以此次活動(dòng)為主題的宣傳版，張貼宣傳海報(bào)
2.利用學(xué)校新聞中心播出此次活動(dòng)的專題節(jié)目。
3.進(jìn)行網(wǎng)上宣傳
4. 推進(jìn)各學(xué)院的節(jié)目進(jìn)程
5.對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選
6.對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案
7.確定所有參賽節(jié)目
晚會(huì)期間：
1. 對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置
2. 安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
3. 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場秩序
4. 晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
5. 晚會(huì)后的收尾工作
后期活動(dòng)工作： 宣傳費(fèi)用：噴繪海報(bào) 宣傳板 活動(dòng)費(fèi)用：音響設(shè)備 舞臺(tái)布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花
五、春節(jié)晚會(huì)內(nèi)容：
1、煙花開幕。
2、請領(lǐng)導(dǎo)致詞。
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布春節(jié)游藝晚會(huì)正式開始
4、節(jié)目表演同時(shí)游藝活動(dòng)開始
5、活動(dòng)結(jié)束
六、具體游藝晚會(huì)節(jié)目
節(jié)目1：巧力搬物 節(jié)目組成員：8人 所需道具：兩個(gè)筐、氣球 游戲規(guī)則：分2組進(jìn)行比賽，每組2人，時(shí)間為一分鐘。在場地兩端各放置兩個(gè)筐(兩個(gè)筐中放滿氣球，另兩個(gè)不放)，從放置球的筐中取出求，用頭和肩膀夾住迅速跑向另一端，將球放入筐中，每次兩人進(jìn)行比賽，運(yùn)送球數(shù)量多的為勝。 獎(jiǎng)勵(lì)方法：一分鐘運(yùn)3-5球獲2張獎(jiǎng)票，6個(gè)以上獲3張獎(jiǎng)票，參與者1張
節(jié)目2：心有靈犀 節(jié)目組成員：8人 所需道具：詞匯卡 游戲規(guī)則：兩人一組，面對面，將各種詞匯分為若干類，選手可自主選擇一類，一人用身體語言比劃，另一人猜，在一分鐘之內(nèi)才對3個(gè)者即過關(guān)，選手有兩次放棄權(quán)。 獎(jiǎng)勵(lì)方法：在一分鐘內(nèi)猜對3題者獲得2張獎(jiǎng)票，3題以上的獲3張獎(jiǎng)票。
節(jié)目3：“iq”大比拼 節(jié)目組成員：6人 所需道具：0號(hào)圖紙10張、記號(hào)筆2支 游戲規(guī)則：本游戲采用抽題的形式。參加者如果能答對題卡上 題目，即可獲得獎(jiǎng)票2張。(答題后要求交還題卡) 獎(jiǎng)勵(lì)方法：答對1題，獲獎(jiǎng)票2張
步行街商業(yè)策劃書一
項(xiàng)目運(yùn)作策略及構(gòu)思
(一)、項(xiàng)目運(yùn)作策略
1、成立商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，獲得統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)
在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實(shí)施。
2、定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng)
在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí)，從市場調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。
3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍
降低商鋪?zhàn)饨?，或?qū)嵭腥齻€(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來。
4、以點(diǎn)帶面，吸引人氣
在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。
(二)、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃
項(xiàng)目定位
觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街
定位詮釋：
觀瀾區(qū)域突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢。
首個(gè)突出首個(gè)，突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無僅有。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。
特色風(fēng)情觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。
1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃
通過對觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè)、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項(xiàng)目皇家英里路的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗(yàn)、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來點(diǎn)綴。
酒吧街特點(diǎn)
此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次，填補(bǔ)區(qū)域市場空缺，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境，體現(xiàn)了皇家英里路這一定位。
特色餐飲街特點(diǎn)
特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。
家電體驗(yàn)街特點(diǎn)
近兩年來，家電行業(yè)競爭異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開始動(dòng)用體驗(yàn)營銷來網(wǎng)羅顧客。此類體驗(yàn)是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，能夠創(chuàng)造使消費(fèi)者參與、值得回憶的活動(dòng)。相對于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗(yàn)式營銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費(fèi)者反映：購物有了現(xiàn)場演示，對商品的性能會(huì)有了更深了解和實(shí)感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購物避免了盲目性。
服裝服飾、體育用品街特點(diǎn)
商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項(xiàng)目南北商業(yè)連接起來。
2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃
二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會(huì)清淡一些，而美容美體基本上是以會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費(fèi)目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號(hào)召力。
項(xiàng)目執(zhí)行案
(一)、成立項(xiàng)目運(yùn)作小組
為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實(shí)施， 需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對應(yīng)，因此應(yīng)成立項(xiàng)目運(yùn)作小組，組織架構(gòu)如下：
(二)、收集資料
建立檔案，收集業(yè)主資料以及項(xiàng)目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計(jì)、招商、硬件改造等工作。
與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項(xiàng)目購買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執(zhí)行人：)
與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。(執(zhí)行人：)
與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項(xiàng)目工程資料。(執(zhí)行人：)
通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對商業(yè)街經(jīng)營情況的看法、對前景的信心、對現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執(zhí)行人：**、)
(三)、召開業(yè)主懇談會(huì)
除天虹商場以及肯德基為開發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無法實(shí)施，從而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，無法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營。
根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。(執(zhí)行人：**、)
擬定懇談會(huì)議題，選擇有經(jīng)驗(yàn)的主持人，掌控引導(dǎo)會(huì)議議題走向，防止懇談會(huì)偏題，與業(yè)主探討運(yùn)營思路及模式。(執(zhí)行人：項(xiàng)目部)
(四)、條件的確定
為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運(yùn)營策略落到實(shí)處，應(yīng)確定期限，租金支付方式等條款，確定條件。
對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項(xiàng)目周邊商業(yè)市場開展市場調(diào)研，了解該片區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，商鋪?zhàn)饨鹚降刃畔ⅰ?(執(zhí)行人：**、)
采用市場比較法，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價(jià)格體系。(執(zhí)行人：項(xiàng)目部)
擬定協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進(jìn)特色項(xiàng)目的硬件改造費(fèi)用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。(執(zhí)行人：項(xiàng)目部)
簽訂協(xié)議，取得統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)。
步行街商業(yè)策劃書二
*廣場步行街商業(yè)策劃書前言**廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)病灶對癥下藥。據(jù)考察和分析，**一期商業(yè)步行街主要存在先天與后天兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)先天不足
1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼**街、**路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的旱式噴泉、簡易花壇，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的絆腳石。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。**街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，**一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、**街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃后天失調(diào)
1、**廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的靈魂，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。**廣場商業(yè)街最早定位是**街(很好)，后來又定位于***很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以**廣場步行街(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上我是誰、我為誰服務(wù)的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、**廣場是一處很好的市民廣場，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場文化，例如象***路、***廣場、***步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，**廣場的磁場效應(yīng)不佳，所以商街難熱。
3、打造商街，服務(wù)缺位。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的老皇歷。事實(shí)上，經(jīng)營**廣場商業(yè)街，物業(yè)管理代替不了商業(yè)管理，商業(yè)街由冷到熱需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來操盤運(yùn)作，此所謂泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作。**廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象炒作，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：**廣場時(shí)尚麗人街
2、概念：**廣場**街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的***。
3、廣告語：**廣場/時(shí)尚麗人街與**相約，與**同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
**廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在《**晚報(bào)》、**電視臺(tái)招商公告，突出介紹**廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息會(huì)該招商信息會(huì)擬于4月20日在毗鄰的**飯店舉行，出席的商戶為**及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及**國貿(mào)市場有意入駐**廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將的主要信息是：
1、**廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、*****街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源**一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息會(huì)和對外招商公告之前，須由**房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使**一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策**一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：
第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明**一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開天價(jià)。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。
第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。
當(dāng)前，**一期店鋪比較合適的租金是：外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將放水養(yǎng)魚，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場時(shí)尚秀活動(dòng);
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予**廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商街硬件改造建議
1、**北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、**一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨**街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
2017商場母親節(jié)活動(dòng)方案一
一、活動(dòng)緣起
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的母親節(jié)。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營親情，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月13日。
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月10日5月13日
三、活動(dòng)主題：
**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：母親節(jié)到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月9日5月13日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的留言本上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號(hào)。
2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個(gè)充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時(shí)，設(shè)立母親節(jié)的國家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日，歡慶這個(gè)節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國際性節(jié)日。
2017商場母親節(jié)活動(dòng)方案二
一. 活動(dòng)背景： 五月份得第二個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以 什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個(gè)節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。
二. 活動(dòng)主題：愛在心中，感恩更美。
三. 活動(dòng)地點(diǎn)：成棟學(xué)院，中央廣場(待定)
四. 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 10 號(hào)到 14 號(hào)
六.活動(dòng)流程:
一.校內(nèi)部分：
(一).感恩母親樹
1. 5 月 10 號(hào)用彩燈彩帶裝飾好母親樹并在當(dāng)晚點(diǎn)亮母親樹 。
3. 母親樹5 月 10號(hào)到 14號(hào)從晚上六點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)亮到 11 點(diǎn)半。
二.校外部分：
(一). 感恩母親樹:活動(dòng)內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是母親樹 有商家提供 。 (二). 美麗媽媽街頭留影 5 月 13 號(hào)當(dāng)天活動(dòng)在中央大街設(shè)點(diǎn)，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費(fèi)拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個(gè)媽媽做紀(jì)念。
(三). 親情電話連線 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個(gè)便捷的表達(dá)愛的 方式，活動(dòng)當(dāng)天將在中央大街兩個(gè)入口設(shè)點(diǎn)，由商家提供10 部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。
七. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1.4 月 14 號(hào)前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。
4.5 月 4 號(hào)前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地
5.4 月 25 號(hào)前聯(lián)系好特校方面。
八.資金預(yù)算:
2.母親樹祝福書簽：500 張 2. 500*0.5 元=250 元
3.宣傳費(fèi)用(三條橫幅,兩條是用于校內(nèi),一條是校外活動(dòng)現(xiàn)場.7 張宣傳海報(bào)： 四張校內(nèi)三張校外):橫幅:3*60=180 元
4.親情小靈通由商家提供
5.貼相片的展板也由商家提供 海報(bào)：6*30=180 元 小計(jì)：360 元