導(dǎo)語(yǔ)：在案例教學(xué)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運(yùn)用的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)法的綜合分析

（一）相關(guān)教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中要發(fā)揮出主導(dǎo)作用

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中相關(guān)教師并沒(méi)有發(fā)揮其自身應(yīng)該具備的主導(dǎo)作用，在應(yīng)用案例教學(xué)時(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格按照教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中所提出的突出學(xué)生的主體地位，部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師在教學(xué)過(guò)程中往往只是強(qiáng)調(diào)自身的領(lǐng)導(dǎo)角色以及組織角色，他們與學(xué)生之間的互動(dòng)交流也非常少，從而導(dǎo)致學(xué)生們只是處于被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率也是十分不利的。另外，有些教師在教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注重通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為進(jìn)行激勵(lì)，這樣便使得學(xué)生們的學(xué)習(xí)潛能無(wú)法有效發(fā)揮出來(lái)，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是相關(guān)教師沒(méi)有在教學(xué)中正確地認(rèn)識(shí)到自身的主導(dǎo)作用，也沒(méi)有將相應(yīng)的導(dǎo)向作用發(fā)揮出來(lái)。案例教學(xué)主要體現(xiàn)的教學(xué)互動(dòng)，通過(guò)學(xué)生與教師、學(xué)生與學(xué)生之間的討論而得出相應(yīng)的答案，并且這個(gè)答案并不唯一，也不分對(duì)錯(cuò)，在這個(gè)過(guò)程中教師要多多引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和討論，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)給予肯定，除此之外，相關(guān)教師要在尊重學(xué)生的同時(shí)，注重幫助學(xué)生樹(shù)立相應(yīng)的自信心。

（二）對(duì)教師自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分析

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中相關(guān)教師要具備相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技能以及理論知識(shí)，與此同時(shí)也要具有比較豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，這樣在實(shí)際教學(xué)中才能更好地教授學(xué)生。但根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，由于我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中相關(guān)教師常常會(huì)出現(xiàn)職位調(diào)動(dòng)等情況，從而導(dǎo)致部分教師并沒(méi)有具備良好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并且其自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能以及理論知識(shí)也無(wú)法和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行很好的整合，這樣便使得案例教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習(xí)效率無(wú)法有效提高。另外就是隨著教育改革的不斷深入，部分高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師也提出了更高的要求，并通過(guò)安排相應(yīng)的教師深入企業(yè)或社會(huì)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，以此來(lái)培訓(xùn)教師的教學(xué)技能，但由于部分教師對(duì)自身的角色無(wú)法進(jìn)行正確的定位，所以他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中也無(wú)法全身心地投入，從而便使得高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師技能實(shí)踐只是流于形式。另外就是有些高校想要有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效率，采用一些先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件和教學(xué)技術(shù)，這種方式在一定程度上也阻礙了相關(guān)教師積極主動(dòng)地去積累相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

（三）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性分析

我國(guó)教育改革中明確提出了在教學(xué)中要突出學(xué)生的主體地位，通過(guò)充分發(fā)揮出學(xué)生的主體作用，從而有效促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中相關(guān)教師要積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地參與到教學(xué)活動(dòng)中，通過(guò)學(xué)生之間形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)效率的提升。但實(shí)際教學(xué)過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在著比較消極的認(rèn)知，他們認(rèn)為案例教學(xué)模式不符合今后社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作所提出的要求，也有部分學(xué)生認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)只要學(xué)好相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技能就可以了，理論知識(shí)學(xué)不學(xué)無(wú)所謂，這些學(xué)生的消極認(rèn)知也大大阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的良好發(fā)展。另外在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中有些教師并沒(méi)有采用合理的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)案例講解，學(xué)生在枯燥、沉悶的課堂氛圍中也無(wú)法提高學(xué)習(xí)興趣，他們對(duì)案例教學(xué)實(shí)踐更是缺乏相應(yīng)的積極性，這樣便導(dǎo)致教師與學(xué)生沒(méi)有形成良好的合作關(guān)系。

（四）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中案例教學(xué)的相關(guān)分析

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性以及理論性，其教學(xué)內(nèi)容往往存在著較為嚴(yán)密的理論結(jié)構(gòu)，同時(shí)也涉及大量的與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相關(guān)的內(nèi)容，所以在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中教師要注重根據(jù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)，將理論知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，這樣才能確保學(xué)生的學(xué)習(xí)效率有效提高。但就目前教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中有些教師所講解的營(yíng)銷(xiāo)案例內(nèi)容與其相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)并不一致，這樣便導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的作用無(wú)法充分發(fā)揮出來(lái)?；谶@樣的情況，相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師要積極地在案例教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用自身所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)去分析案例，并針對(duì)案例中的問(wèn)題制定出相應(yīng)的解決方案，這樣才能有效提高教學(xué)效率。除此之此，隨著案例教學(xué)逐漸被應(yīng)用于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，這種教學(xué)方式也已經(jīng)被越來(lái)越多的教師們廣泛應(yīng)用，然而在一定程度上也使得案例教學(xué)模式逐漸呈現(xiàn)出程序化。如今社會(huì)中的一些營(yíng)銷(xiāo)案例已經(jīng)不適應(yīng)于現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，所以在應(yīng)用案例教學(xué)時(shí)教師要善于創(chuàng)新，不能僅僅依靠單一的方式來(lái)應(yīng)用案例教學(xué)法。

二、案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的具體應(yīng)用

（一）教學(xué)中合理地選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)案例

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法教師要注重合理地選擇案例，在如今眾多的營(yíng)銷(xiāo)案例中相關(guān)教師一定要嚴(yán)格審核，根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容選擇出最合理的教學(xué)案例。另外相關(guān)教師在選擇具體案例時(shí)要注重學(xué)生比較感興趣的話(huà)題，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中教師可以選擇一些學(xué)生們普遍都知曉的大型企業(yè)案例，如格力集團(tuán)、惠普公司、康佳集團(tuán)等，通過(guò)這些學(xué)生們都比較熟悉的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)案例分析，這樣不僅能有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也能促進(jìn)教師與學(xué)生共同對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行探討。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師在選擇教學(xué)案例時(shí)也要注重對(duì)案例進(jìn)行層次劃分，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際能力以及教學(xué)情況來(lái)選擇相應(yīng)難度的教學(xué)案例，最重要的是要出突出案例教學(xué)的專(zhuān)業(yè)性。另外實(shí)際教學(xué)中相關(guān)教師挑選營(yíng)銷(xiāo)案例時(shí)要注重選擇一些比較有代表性的案例，這樣就可以有效幫助學(xué)生掌握相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能技巧，同時(shí)也能大大提高教學(xué)效率。

（二）根據(jù)相應(yīng)的教學(xué)案例，合理組織課堂教學(xué)活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師在選定教學(xué)案例后，就需要對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行合理的組織。首先教師可以通過(guò)小組合作的形式將班級(jí)內(nèi)的所有學(xué)生分成若干個(gè)小組，并以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)引導(dǎo)每個(gè)小組的成員共同進(jìn)行分析和探討。例如開(kāi)展美的集團(tuán)洗衣機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師可以讓一組學(xué)生來(lái)模擬美的集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售洗衣機(jī)的情境，如在銷(xiāo)售過(guò)程中常常會(huì)接到相關(guān)客戶(hù)的投訴反饋，說(shuō)洗衣機(jī)水管很容易被堵住，然后集團(tuán)相關(guān)售后維修人員便發(fā)現(xiàn)相關(guān)客戶(hù)總是用洗衣機(jī)清洗容易掉毛的衣物，經(jīng)過(guò)美的營(yíng)銷(xiāo)人員的詳細(xì)調(diào)查后，集團(tuán)相關(guān)技術(shù)人員則根據(jù)客戶(hù)的需求成功制造出了升級(jí)版的洗衣機(jī)，這種型號(hào)的洗衣機(jī)價(jià)格優(yōu)惠，且質(zhì)量有保障，以后客戶(hù)洗衣物時(shí)再也不用擔(dān)心水管堵住的問(wèn)題。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例可以說(shuō)是非常成功的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中教師要注重引導(dǎo)學(xué)生在模擬案例情景時(shí)要注重營(yíng)銷(xiāo)技巧的運(yùn)用，與此同時(shí)，教師要也注重引導(dǎo)學(xué)生由淺至深入的進(jìn)行探討。另外，教師也可以相應(yīng)地提出一些問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，如“美的集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例中主要抓住了消費(fèi)者的哪些心理特點(diǎn)？”等等，通過(guò)這樣類(lèi)似的問(wèn)題，讓學(xué)生們進(jìn)行小組合作探討，這樣不僅能促進(jìn)學(xué)生思維能力的激發(fā)，同時(shí)也能培養(yǎng)學(xué)生以全面、靈活的角度去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量和效率。

（三）將案例與教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行有效結(jié)合，從而促進(jìn)案例教學(xué)的靈活應(yīng)用

相關(guān)教師在開(kāi)展案例教學(xué)活動(dòng)時(shí)，一定要注重根據(jù)教學(xué)大綱所制定的教學(xué)目標(biāo)，將其與營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的良好發(fā)展。教師在教學(xué)前應(yīng)該要計(jì)劃好具體的教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容，并且教學(xué)計(jì)劃中要包括營(yíng)銷(xiāo)案例的類(lèi)型以及具體來(lái)源，另外教師也要提前制定好案例教學(xué)的具體實(shí)施步驟以及注意事項(xiàng)，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中注重進(jìn)行問(wèn)題引導(dǎo)。另外，教師也可以通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道以及實(shí)地考查來(lái)收集具有教學(xué)意義的案例素材，通過(guò)將其與教學(xué)目標(biāo)有效結(jié)合，從而有效提高學(xué)生分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在應(yīng)用案例教學(xué)法時(shí)，教師也要注重教學(xué)形式的靈活運(yùn)用，通過(guò)不斷創(chuàng)新教學(xué)形式，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

案例教學(xué)法作為一種新興的教學(xué)方式，在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)用還不成熟，所以相關(guān)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教職人員要積極探究促進(jìn)案例教學(xué)的策略，通過(guò)不斷提高案例教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和效率，從而有效促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)上述內(nèi)容可知，案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也能有效培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步也能促進(jìn)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能以及理論知識(shí)的掌握。

作者：何尚波 單位：延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院