時(shí)間：2022-04-02 21:57:42
導(dǎo)語：在營(yíng)銷解決方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一丶方案就是為了解決客戶問題
系統(tǒng)解決方案立足于客戶的切實(shí)需求，針對(duì)性的解決一個(gè)或一系列相關(guān)的問題。只有當(dāng)企業(yè)與客戶共同合作，根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)及信息提供，并把它們集成為一個(gè)獨(dú)特的整體，而且能夠最完美地滿足客戶需求，才能說為客戶提供了真正的解決方案。諸如南方略針對(duì)新亞制程的生產(chǎn)體系中存在的薄弱環(huán)節(jié)信息不對(duì)稱現(xiàn)象，而出現(xiàn)研發(fā)、采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，信息在各個(gè)環(huán)節(jié)中不能完整無阻地流通，使到不合理的生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)大量存在。南方略針對(duì)客戶的核心痛點(diǎn)，做出系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。南方略為新亞制程整合了專業(yè)售前方案服務(wù)，首先，設(shè)計(jì)和制定作業(yè)環(huán)境；然后，設(shè)計(jì)制程工藝方案；最后，就是選型、定型和采購。在工藝方面，新亞制程由使用高溫膠紙改良到使用阻焊膏來封堵排插孔。由于以阻焊膏代替了高溫膠紙，使得生產(chǎn)工序和作業(yè)人數(shù)減小 ，生產(chǎn)成本大幅減低，生產(chǎn)效率也得以大大提高 。透過環(huán)境、工藝和采購的完美整合，使到新亞制程研發(fā)出新產(chǎn)品、自動(dòng)化設(shè)備和自主品牌，從而確保產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)、高效率、低成本的優(yōu)勢(shì)。
系統(tǒng)解決方案會(huì)基于市場(chǎng)細(xì)分，諸如行業(yè)及客戶規(guī)模的細(xì)分，這樣才能做到個(gè)性化。由于不同客戶的情況各有差異，系統(tǒng)解決方案會(huì)針對(duì)不同企業(yè)的痛癥而對(duì)癥下藥，這就是個(gè)性化，或者說定制化。諸如南方略為杰克縫紉機(jī)度身訂造一套從產(chǎn)品、推廣、品牌到市場(chǎng)定位的全面解決方案，成功提高顧客的覆蓋面，并打造品牌美譽(yù)度，牢牢地鞏固市場(chǎng)地位，保持市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。從細(xì)節(jié)來看，南方略的專家銷售團(tuán)隊(duì)為杰克縫紉機(jī)從公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力到外部的宏觀市場(chǎng)狀況做出一個(gè)詳細(xì)的分析，并認(rèn)為杰克要進(jìn)一步把服務(wù)提升到戰(zhàn)略的高度，不斷提高服務(wù)水平形成差異化，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。可見，解決方案是針對(duì)客戶需求的個(gè)性化定制。企業(yè)要能夠搭建解決方案平臺(tái)，并整合組件資源，能夠針對(duì)不同的客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。
二丶將客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為方案價(jià)值的過程
系統(tǒng)解決方案就是將客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為方案價(jià)值的過程。即所謂的“PTV（pain to value）”，是一個(gè)圍繞客戶痛點(diǎn)展開營(yíng)銷，將客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為對(duì)改變的需求，進(jìn)一步提供有價(jià)值的方案，最終獲得項(xiàng)目外包。過程中，專家銷售團(tuán)隊(duì)充分了解目標(biāo)客戶，發(fā)掘目標(biāo)客戶問題和痛點(diǎn)，掌握目標(biāo)客戶需求，并針對(duì)其需求、痛點(diǎn)開展有針對(duì)性的業(yè)務(wù)活動(dòng)，充分與客戶溝通，讓客戶高層（特別是決策者）參與到系統(tǒng)解決方案的開發(fā)，獲得客戶認(rèn)同。就好像南方略做客戶的家教，舉辦系統(tǒng)解決方案顧問式銷售的培訓(xùn)課程，為客戶公司的高層分析行業(yè)困境，聚焦客戶問題和痛點(diǎn)，把握需求，從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？梢?，南方略舉辦的公開課，立足實(shí)戰(zhàn)提出解決之道，從而吸引客戶了解公司自身的問題，尋求專家的幫助。
三、從有求於人到有助於人
起初， 專家銷售團(tuán)隊(duì)百般討好的向客戶推銷解決方案，為求贏得客戶信任，達(dá)成訂單。對(duì)于客戶，可能認(rèn)識(shí)不到其自身真正的價(jià)值需求。這樣，他們會(huì)意識(shí)不到對(duì)解決方案的需要，趨向?qū)N售拒之門外。當(dāng)然，這是由多種因素決定的，諸如客戶自我診斷能力有限，或者客戶未能站在戰(zhàn)略角度去思考等諸多因素，或者“臨陣而迷”，無法正確認(rèn)識(shí)自己。在這種情況下，企業(yè)的專家銷售團(tuán)隊(duì)是他們的明燈，清晰地指向客戶的價(jià)值需求，增強(qiáng)客戶的感知價(jià)值。當(dāng)為客戶找出存在的問題后，這往往是困擾客戶成長(zhǎng)的煩惱，正因如此，客戶會(huì)產(chǎn)生“改變”的愿望。以此為基礎(chǔ)，客戶才能發(fā)現(xiàn)真實(shí)的解決方案價(jià)值。此時(shí)，專家銷售團(tuán)隊(duì)就如醫(yī)生看病一樣，先要診斷——望、聞、問、切、查，然后再“對(duì)癥下藥”。這樣做才是真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)，所提供的解決方案將來也就不會(huì)成為“無效藥”，更不會(huì)成為“毒藥”危害客戶。通過企業(yè)為客戶量身定制一份價(jià)值藍(lán)圖，通過這個(gè)藍(lán)圖使客戶可以感知這份“價(jià)值大餐”的色、香、味，進(jìn)而“垂涎”。所以，如果我們深入來看，系統(tǒng)解決方案就是客戶的靈丹妙藥，具有獨(dú)特的價(jià)值，幫助治療久患的痛癥，促進(jìn)公司健康穩(wěn)步地發(fā)展。
四、建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值， 互惠互利
系統(tǒng)解決方案不單是為客戶提供最基本的解決方發(fā)，而且?guī)в懈郊赢a(chǎn)品的。
一方面，系統(tǒng)解決方案基本上包括問題界定、問題解決所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至這些產(chǎn)品和服務(wù)的成本核算，并保證這些產(chǎn)品和服務(wù)組合是最精簡(jiǎn)、最有效而且成本是最低的，從而為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，系統(tǒng)解決方案更是帶有附加價(jià)值，是公司與客戶建立和維護(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的橋梁。這些附加價(jià)值包括為客戶提品的售前、售中、售后的一般性知識(shí)咨詢和技術(shù)支持丶為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)丶樣品定制和解決方案式的特殊合作和服務(wù)丶為客戶提供所有商務(wù)服務(wù)的過程質(zhì)量，包括信息傳遞、溝通和反饋的效率丶與客戶間建立的關(guān)系、友誼和信任，包括個(gè)人間的和組織間的關(guān)系和信任丶對(duì)客戶產(chǎn)品外的其他需求的及時(shí)了解、響應(yīng)和滿足等等。一旦關(guān)系建立就要珍惜，利用數(shù)據(jù)庫和各種手段對(duì)關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，通過不斷的積累、深化，使其成為企業(yè)寶貴的資源，比如順路拜訪、節(jié)假日問候等，關(guān)系生根發(fā)芽、健康成長(zhǎng)來自于企業(yè)日常細(xì)心的維護(hù)。與客戶交往，也許只是節(jié)日的一個(gè)電話、一個(gè)短信、一封Email等，但是他保持了與客戶不間斷的關(guān)系，告訴客戶或聯(lián)系人員自己并沒有忘記他、忘記他給自己帶來的幫助，同時(shí)也為以后的工作展開建立基礎(chǔ)。
事實(shí)上，決定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中至關(guān)重要的步驟，不了解自己的目標(biāo)受眾會(huì)造成超額、低效力的營(yíng)銷活動(dòng)，只有掌握了“受眾”的真實(shí)面貌，才能在營(yíng)銷過程更具針對(duì)性。然而如何找到受眾、把握受眾、直擊受眾不再是CMO困擾的問題，更是悠易互通所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
“hold住”受眾，我有4@受眾營(yíng)銷解決方案從大眾媒體為核心的營(yíng)銷溝通1.0時(shí)代過渡到整合營(yíng)銷為核心的2.0時(shí)代，媒體資源仍是營(yíng)銷的核心。然而，廣告主面臨的問題不但是媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，還有資源的搶占與分流；現(xiàn)如今，營(yíng)銷溝通3.0—受眾時(shí)代已經(jīng)到來，廣告主需要能夠直面受眾的廣告營(yíng)銷模式，減少資源浪費(fèi)、提高ROI。
受眾多樣化的數(shù)據(jù)來源、如何掌握受眾數(shù)據(jù)，界定受眾需求和分類已成為最大的挑戰(zhàn)，通過多年的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗(yàn)，很容易形成所謂的“受眾”概念。然而這是一種被格式化定義的思維，面對(duì)真正的“受眾”，所謂“經(jīng)驗(yàn)”已不可信，只有撥開云霧、剔除假象，才能真正的將其鎖定。
悠易互通提出的“4@”受眾營(yíng)銷解決方案，是以“Audience”為核心的營(yíng)銷活動(dòng)，通過受眾洞察引擎、受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷、受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、受眾數(shù)據(jù)管理四大利器形成閉環(huán)通路，構(gòu)建起受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，從而幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更高效的數(shù)字營(yíng)銷。受眾洞察引擎，“鎖定”受眾
根據(jù)CNNIC的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至今年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億。到目前為止，悠易互通受眾數(shù)據(jù)庫中可用于定向的有效用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到309，128，464(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2011/12/17)，能夠覆蓋中國網(wǎng)民的60%以上。在悠易互通龐大而鮮活的受眾數(shù)據(jù)庫中，有效樣本全部經(jīng)過嚴(yán)格篩選，均為最近一個(gè)月內(nèi)活躍的Cookie。在悠易互通的廣告網(wǎng)絡(luò)中，更記錄有其所有訪問歷史記錄。通過分析數(shù)據(jù)庫中每一個(gè)cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄、提取正文關(guān)鍵詞、找到用戶興趣點(diǎn)，將用戶屬性進(jìn)行了22個(gè)行業(yè)大類、231個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分化管理。
在受眾碎片化、多樣化、復(fù)雜化的形勢(shì)下，用戶“被定義”的經(jīng)驗(yàn)已不適用于廣告網(wǎng)絡(luò)的投放，而是需要直接找到清晰、可辨的受眾人群所在才是關(guān)鍵所在。悠易互通利器之一“受眾洞察引擎”，可對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，通過四大步驟輕松幫助品牌主實(shí)現(xiàn)受眾洞察。用戶抓取，在品牌主網(wǎng)絡(luò)廣告中植入代碼，進(jìn)一步抓取用戶信息，實(shí)現(xiàn)定位第一步；利用技術(shù)基核對(duì)回收的試投的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行不同層次、多個(gè)維度按悠易屬性分類分析，將人群進(jìn)一步精縮；再次，按興趣找出價(jià)值受眾，最終確立目標(biāo)；最后，根據(jù)不同受眾的興趣、愛好、瀏覽習(xí)慣等方式的不同，進(jìn)行媒體廣告、市場(chǎng)活動(dòng)的策略制定?；谏鲜鏊膫€(gè)步驟，我們可以全面掌握受眾的真實(shí)行為興趣，為接下來的受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了人群基礎(chǔ)。
受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷，投其所“好”
通過利用受眾洞察引擎對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行詳盡的分析與描述，得到目標(biāo)受眾的興趣標(biāo)簽后，便可以從悠易互通龐大的受眾數(shù)據(jù)庫中直接提取具有相同行為標(biāo)簽的目標(biāo)受眾，擴(kuò)大受眾目標(biāo)人群范圍，而這只是整個(gè)“受眾營(yíng)銷”閉環(huán)的第一步，接下來，就需要針對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行“有的放矢”的受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷。
量身創(chuàng)意、受眾策劃、受眾購買三大環(huán)節(jié)結(jié)合，從根源避免目標(biāo)受眾的流失，將品牌主的廣告在適合的時(shí)間投放個(gè)有消費(fèi)需求的目標(biāo)受眾，讓廣告投放“有的放矢”。根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣愛好為廣告主所面向得不同受眾群體，分別找到相應(yīng)人群傳遞品牌訴求，進(jìn)行全套的創(chuàng)意制作。無論是同一產(chǎn)品面向多類受眾群體、分別找到相應(yīng)人群傳遞品牌訴求的分眾創(chuàng)意，還是不同產(chǎn)品根據(jù)特性需求，用不同基調(diào)的創(chuàng)意、在不同場(chǎng)合、對(duì)話不同受眾的獨(dú)立創(chuàng)意，悠易互通都會(huì)為品牌主量身打造最完美創(chuàng)意，并根據(jù)受眾對(duì)創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊熱力分布圖，對(duì)創(chuàng)意效果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從創(chuàng)意出發(fā)最大限度的降低受眾流失率。
通過受眾洞察引擎定位“受眾”并進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化后，悠易互通將會(huì)依循品牌主不同的目標(biāo)需求，實(shí)施受眾策劃過程，制定出立體的、可涵蓋目標(biāo)受眾出現(xiàn)的每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)的受眾行為路線圖，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的無縫到達(dá)。根據(jù)品牌主對(duì)到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率的不同訴求，采取多種廣告形式投放保證廣告有效到達(dá)，通過興趣定向、回頭客定向、地域定向、頻次定向、關(guān)鍵詞定向等多維度來實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放，以保障廣告投放的精準(zhǔn)到達(dá)。
目前，悠易互通已整合了包括門戶類、行業(yè)垂直類、視頻類、搜索引擎、BBS、客戶端在內(nèi)的189個(gè)媒體的優(yōu)質(zhì)資源。通過分析數(shù)據(jù)庫中的用戶媒介接觸習(xí)慣，制定出符合受眾習(xí)慣的媒體組合推薦；通過分析廣告活動(dòng)中的效果數(shù)據(jù)，得出媒介廣告效果分析模型，指導(dǎo)日后的廣告投放，幫助品牌主輕松實(shí)現(xiàn)針對(duì)性投放、一對(duì)一營(yíng)銷，大大提升廣告ROI。受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，投有所“效”
在悠易互通的受眾營(yíng)營(yíng)銷解決方案中“受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，悠易互通總裁周文彪表示：“我們?yōu)槠放浦魈峁┦侨绾螌で蟆鼙姟娜追?wù)體系，換言之，我們的‘post-buy’更能‘lead-to-action’，更能給到品牌主洞察?！?/p>
基于此，悠易互通能夠?yàn)槠放浦魈峁┤娑鴮I(yè)的廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)：受眾媒介接觸報(bào)告，為品牌主提供媒體投放建議；受眾關(guān)鍵詞報(bào)告，SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化建議；受眾網(wǎng)站行為報(bào)告，客戶網(wǎng)站優(yōu)化建議?！皵?shù)據(jù)報(bào)告不應(yīng)該只有冷冰冰的數(shù)據(jù)排列、效果陳列、費(fèi)用結(jié)算說明等，而應(yīng)該是能夠幫助品牌主真正提升廣告效果的‘秘籍’”。悠易互通COO郭志明如是說?！拔覀兓邶嫶蟮氖鼙姅?shù)據(jù)庫及先進(jìn)的技術(shù)支撐，旨在為客戶提供目標(biāo)受眾的興趣屬性，簡(jiǎn)單說就是某品牌的目標(biāo)受眾還對(duì)什么其他信息感興趣，為客戶的下輪廣告投放提供智力支持?！笨梢哉f，這種增值服務(wù)，目前只有悠易互通能夠很好的實(shí)現(xiàn)，這也正是悠易互通提倡的“4@受眾營(yíng)銷解決方案”一個(gè)重要詮釋。
受眾數(shù)據(jù)管理，“收、取”自如
關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷專業(yè)；課程體系
作者簡(jiǎn)介：楊劍平（1965-），女，鄭州電力高等?？茖W(xué)校副教授，碩士，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。
中圖分類號(hào)：G712
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
文章編號(hào)：1001－7518（2012）26－0044－02
一、確定營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念
職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系
根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。
（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合
注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營(yíng)銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。
（四）關(guān)注營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容
營(yíng)銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。
二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作任務(wù)
職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷崗位在營(yíng)銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。
鄭州電專在實(shí)施過程中通過對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營(yíng)銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場(chǎng)營(yíng)銷崗位具體工作任務(wù)。
三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定
學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。
按照市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營(yíng)銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營(yíng)銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。
許多工礦企業(yè)的生產(chǎn)過程本身具有很高的危險(xiǎn)性，并且有可能對(duì)附近區(qū)域產(chǎn)生影響。一些油氣礦開采的氣體物質(zhì)中包含毒性氣體，如果在開采過程中發(fā)生事故，很有可能造成毒性氣體泄露，對(duì)附近居民的人身安全產(chǎn)生危害。例如，高含硫氣田內(nèi)含有硫化氫等劇毒氣體，如果開采過程中出現(xiàn)油氣田井噴爆炸等意外，劇毒的硫化氫氣體就有可能從地下溢出，四處擴(kuò)散，造成人身傷害。此外，在采用劇毒物質(zhì)為原料的化工廠或者核電廠附近，也可能出現(xiàn)類似的問題。因此，這些地區(qū)需要配備報(bào)警設(shè)施，以便在事故發(fā)生時(shí)，及時(shí)通知附近人員并提供疏散提示。更廣泛而言，在地震高發(fā)地帶和自然災(zāi)害頻發(fā)的地區(qū)，也有必要配備應(yīng)急疏散報(bào)警設(shè)施。
在上述場(chǎng)合，目前往往采用廣播設(shè)備進(jìn)行報(bào)警，但現(xiàn)有的廣播報(bào)警存在明顯的缺陷。一是通知效果差，大型事故和自然災(zāi)害影響范圍巨大，廣播喇叭布置過多會(huì)造成互相干擾，居民無法聽清。二是成本高昂，維護(hù)費(fèi)用巨大，為了達(dá)到更好的廣播效果，廣播喇叭需要大功率電源，需要設(shè)計(jì)專門的散熱裝置、機(jī)房，大量的廣播喇叭基站耗電量巨大，造成建設(shè)成本及維護(hù)費(fèi)用巨額支出。三是夜間通知效果差，廣播喇叭主要靠聲音進(jìn)行傳播，對(duì)房屋尤其是現(xiàn)代混凝土房屋穿透性非常弱，在夜間人們熟睡情況下，通知效率不高。四是在現(xiàn)有技術(shù)下，廣播報(bào)警會(huì)將完全相同的報(bào)警內(nèi)容向所有終端提供，無法為處于不同區(qū)域的人提供與其所處環(huán)境相適應(yīng)的避險(xiǎn)方案。例如，發(fā)生有毒氣體泄漏事故時(shí)，在下風(fēng)口風(fēng)路兩側(cè)的居民需要向相反的方向逃生；在山區(qū)，由于山體的阻擋，對(duì)有毒氣體的擴(kuò)散和風(fēng)向有顯著影響，山梁兩側(cè)的居民逃生路線可能不同?，F(xiàn)有廣播報(bào)警對(duì)上述問題都沒有考慮。
由于上述局限，現(xiàn)有技術(shù)提供的廣播報(bào)警技術(shù)，無法滿足危險(xiǎn)區(qū)域的避險(xiǎn)通知需求，為此，需要提供更完善的廣播報(bào)警方法和系統(tǒng)。
中國安科院公共安全研究所研究的“應(yīng)急疏散分區(qū)廣播系統(tǒng)”，能夠通過應(yīng)急疏散分區(qū)廣播，為處于潛在危險(xiǎn)地區(qū)的不同區(qū)域的居民，提供合適的避險(xiǎn)措施，增加逃生概率、減少人身傷害。
“十二五”時(shí)期，該項(xiàng)目獲得國家軟件著作登記權(quán)1項(xiàng)、國家實(shí)用新型專利1項(xiàng)，申請(qǐng)發(fā)明專利兩項(xiàng)。2012年，系統(tǒng)中的疏散策略，作為“特大型超深高含硫氣田安全高效開發(fā)技術(shù)及工業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目的一部分，獲科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)，這也是中國安科院建院以來首次獲此殊榮。
系統(tǒng)內(nèi)容
廣播系統(tǒng)采用“無線分址音頻調(diào)頻廣播+分址調(diào)頻控制防空警報(bào)”相結(jié)合的方式，以實(shí)現(xiàn)“智能警報(bào)控制”的整體規(guī)劃，播放智能播報(bào)、交通疏導(dǎo)等應(yīng)急提示信息。無線應(yīng)急指揮控制中心可對(duì)任意廣播點(diǎn)進(jìn)行分點(diǎn)、分區(qū)，以自動(dòng)或手動(dòng)的方式，進(jìn)行預(yù)警指揮播報(bào)。整個(gè)系統(tǒng)整體結(jié)構(gòu)見圖1。
“應(yīng)急疏散分區(qū)廣播系統(tǒng)”包括以下工作步驟：對(duì)危險(xiǎn)區(qū)域的報(bào)警信息被通知人，進(jìn)行分組并提取組特征；接收事故信息；根據(jù)事故信息，提取事故特征數(shù)據(jù)；將事故特征數(shù)據(jù)、各個(gè)分組的組特征數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境信息數(shù)據(jù)和事故處置預(yù)案結(jié)合，生成對(duì)應(yīng)于各個(gè)分組的分組處置方案；根據(jù)分組處置方案生成各個(gè)分組的報(bào)警信息；以廣播信號(hào)輪流廣播對(duì)應(yīng)各個(gè)分組的報(bào)警信息；終端設(shè)備將報(bào)警信息轉(zhuǎn)換為能夠由被通知人感知的信號(hào)呈現(xiàn)。
該系統(tǒng)按照接收通知終端的不同，分為兩種子系統(tǒng)：一是分戶緊急疏散廣播系統(tǒng)。主要針對(duì)室內(nèi)居民進(jìn)行通知，通過安裝在每戶的報(bào)警通知終端設(shè)備接收信息，該方案能夠針對(duì)冬季密閉房屋內(nèi)熟睡居民，進(jìn)行報(bào)警通知。二是分址調(diào)頻控制防空警報(bào)系統(tǒng)。主要針對(duì)在戶外勞動(dòng)，無法聽到室內(nèi)報(bào)警器的居民進(jìn)行通知。每臺(tái)無線警報(bào)器均由地址控制器和電動(dòng)防空喇叭組成，能夠通過控制軟件，遠(yuǎn)程遙控開啟。
成果應(yīng)用
目前，本系統(tǒng)已完成了基礎(chǔ)技術(shù)研究、可行性驗(yàn)證研究、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)演示驗(yàn)證、子系統(tǒng)開發(fā)及系統(tǒng)集成、系統(tǒng)試驗(yàn)和運(yùn)行等階段的工作，技術(shù)指標(biāo)和性能指標(biāo)真實(shí)、可靠、可信，已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，能夠在準(zhǔn)確度、可靠性、穩(wěn)定性等方面全面滿足用戶的使用要求，并有自主的核心技術(shù)支持。
本成果已在中國石油龍崗氣田、中石化普光氣田進(jìn)行了試點(diǎn)并取得了良好的應(yīng)用效果。
中石油龍崗氣田
在中石油西南油氣田分公司龍崗氣田，中國安科院進(jìn)行了“高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域監(jiān)測(cè)及預(yù)警通知系統(tǒng)”的試點(diǎn)建設(shè)工作。系統(tǒng)覆蓋了30km2，周邊共有居民1000戶、4000余人。
從應(yīng)用效果來看，該系統(tǒng)能夠在事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行快速部署，對(duì)應(yīng)急指揮進(jìn)行輔助決策，并把現(xiàn)場(chǎng)視頻圖像信息、有毒有害氣體濃度信息、現(xiàn)場(chǎng)地形位置信息和現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)速風(fēng)向等信息，實(shí)時(shí)發(fā)送到遠(yuǎn)端的指揮中心，為領(lǐng)導(dǎo)和專家提供現(xiàn)場(chǎng)資料，有利于及時(shí)決策、控制事故蔓延，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民財(cái)產(chǎn)安全。采用該項(xiàng)目后，龍崗氣田大大提高了公眾防護(hù)水平，為氣田的安全生產(chǎn)提供了有力保障。
中石化普光氣田
中石化普光氣田大灣區(qū)塊也采用了 “高含硫油氣田區(qū)域疏散廣播系統(tǒng)”及“高含硫油氣田區(qū)域疏散廣播”成套設(shè)備，包括1500臺(tái)分址廣播終端、25臺(tái)防空警報(bào)控制裝備、3個(gè)基站成套設(shè)備，每個(gè)基站分別安裝有1套廣播系統(tǒng)軟件。系統(tǒng)一共覆蓋100km2范圍內(nèi)的居民，總共1500戶。
經(jīng)過測(cè)試，用戶對(duì)此系統(tǒng)評(píng)價(jià)很高：“通知效果好、通知范圍廣、通知盲區(qū)少，能夠?qū)κ枭⒔M織最優(yōu)化。系統(tǒng)通過在每戶安裝接受音箱的方式，有效解決了大灣區(qū)塊由于山體原因?qū)е碌穆曇魝鬏攩栴}，提高了報(bào)警效果，以較低的成本有效解決了復(fù)雜山區(qū)應(yīng)急警報(bào)通知的效率低、效果差的難題，該成套設(shè)備在普光大灣區(qū)塊的使用，提高了氣田周邊居民的安全保障能力?！?/p>
系統(tǒng)采用成熟的模擬調(diào)頻信號(hào)，其設(shè)備投資只相當(dāng)于主體廣播系統(tǒng)的1/2，相比普光氣田原廣播報(bào)警系統(tǒng)，本套產(chǎn)品為普光氣田節(jié)省投資300萬左右，每年節(jié)省維護(hù)費(fèi)用200萬左右。
發(fā)展前景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，化工園區(qū)、核電建設(shè)蓬勃興起。而很多化工園區(qū)、核電站等都建設(shè)在東南沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，周邊人口稠密，地形也非常復(fù)雜。日本福島核泄漏事故表明，一旦發(fā)生泄漏事故，往往周邊數(shù)千平方千米的居民都受到影響。我們?cè)诠芾砉I(yè)園區(qū)及核電站安全的時(shí)候，要從底線思維入手，考慮最壞的事故情況下，如何保障周邊居民的安全?！皯?yīng)急疏散分區(qū)廣播系統(tǒng)”通過分區(qū)疏散方法，能夠最大限度的提高周邊居民疏散反應(yīng)時(shí)間，進(jìn)而保障居民的生命安全。
1. 大型、中型數(shù)據(jù)中心高效制冷與自然冷卻系統(tǒng)：對(duì)于新建數(shù)據(jù)中心，應(yīng)用集成iFreecooling間接自然冷卻技術(shù)的CyberMate（雙循環(huán)）高能效空調(diào)系統(tǒng)，冬季可停止壓縮機(jī)運(yùn)行，通過制冷劑泵實(shí)現(xiàn)高效安全自然冷卻。機(jī)組設(shè)計(jì)為高效渦旋壓縮機(jī)、EC風(fēng)機(jī)、電子膨脹閥、高效制冷劑泵等高效高可靠性器件，充分實(shí)現(xiàn)了制冷系統(tǒng)的高可靠性、高節(jié)能性。該解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)被中國聯(lián)通、中國電信等客戶廣泛應(yīng)用并推廣，與常規(guī)機(jī)房專用空調(diào)系統(tǒng)比較，北方地區(qū)全年節(jié)能率超過40%，可充分降低數(shù)據(jù)中心全年P(guān)UE值。
對(duì)于在用數(shù)據(jù)中心，可通過英維克iFreecooling自適應(yīng)多聯(lián)（雙循環(huán)）空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造，通過制冷劑泵自適應(yīng)多聯(lián)循環(huán)，利用制冷劑相態(tài)變化，在低溫季節(jié)充分利用自然冷源，根據(jù)室外溫度條件以及室內(nèi)熱負(fù)荷情況自動(dòng)判斷啟動(dòng)或停止空調(diào)系統(tǒng)的壓縮機(jī)運(yùn)行以及室外冷凝器運(yùn)行，通過iFreecooling系統(tǒng)的制冷劑的相態(tài)變化，實(shí)現(xiàn)高效自然冷卻。iFreecooling啟動(dòng)時(shí)，能夠減少約96%的壓縮機(jī)能耗、超過25%的冷凝器能耗，整機(jī)節(jié)能率超過70%。該解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)被中國移動(dòng)、中國石油等客戶廣泛應(yīng)用和推廣，實(shí)現(xiàn)空調(diào)系統(tǒng)全年節(jié)能35%以上，機(jī)房節(jié)能15%以上。
2. 高熱密度數(shù)據(jù)中心、模塊化及集裝箱數(shù)據(jù)中心的高效制冷與自然冷卻系統(tǒng)：適合設(shè)計(jì)或部分設(shè)計(jì)有高功率機(jī)柜的，對(duì)PUE有較高要求的數(shù)據(jù)中心、模塊化數(shù)據(jù)中心、集裝箱數(shù)據(jù)中心?？蓱?yīng)用靠近熱源式冷卻的XRow高效冷卻方案，提供多種定制化設(shè)計(jì)。英維克的XRow列間空調(diào)，具備多種送風(fēng)方式，可與封閉冷熱通道配合設(shè)計(jì)，獲得更佳效果。冷卻方式包括：風(fēng)冷、冷凍水、制冷劑循環(huán)等多種方式，結(jié)合iFreecooling 間接冷卻技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)高效自然冷卻。該解決方案和產(chǎn)品中國移動(dòng)、中國石化等客戶廣泛應(yīng)用和推廣，實(shí)現(xiàn)空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能超過30%。
關(guān)鍵詞:校園網(wǎng) 流量控制 BT
BT下載以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)受到廣大用戶的喜愛,它在下載的同時(shí)還為其他用戶提供上傳,因此下載的人越多,它的速度越快。本文主要針對(duì)BT流量在高校校園網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用所造成的影響和對(duì)策進(jìn)行了探討。
1、BT對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的影響
1.1BT下載增加了網(wǎng)絡(luò)流量。當(dāng)校園網(wǎng)絡(luò)的用戶開始使用BT下載,入站的流量就會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過廣域網(wǎng)入口到達(dá)校園網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)。用戶通常使用BT下載大量的多媒體文件,包括MP3格式的音頻文件、CD鏡像、壓縮的電影文件,以及光盤鏡像(ISO)、大型軟件。這些文件小則4―5M,大則600―700M,甚至上G,全部數(shù)據(jù)均通過廣域網(wǎng)出口流入。大量的BT下載必然造成很大的入站流量。根據(jù)BT的原理可以知道,使用BT下載的主機(jī)同時(shí)也充當(dāng)了上載的服務(wù)器。不管使用BT的用戶是否知道這個(gè)原理,BT下載帶來了大量的出站流量。另外,在下載的任務(wù)結(jié)束之后,執(zhí)行BT下載的主機(jī)將作為一個(gè)種子(Seed),將已經(jīng)下載完成的文件提供給其他的BT用戶使用,此時(shí),網(wǎng)絡(luò)流量基本上都是出站流量。這些流量會(huì)和其他的應(yīng)用爭(zhēng)奪有限的廣域網(wǎng)出口出站帶寬資源,增加了校園網(wǎng)絡(luò)的負(fù)擔(dān)。
1.2改變了校園網(wǎng)絡(luò)流量構(gòu)成Bit Torrent(簡(jiǎn)稱BT,俗稱BT下載、變態(tài)下載)是一個(gè)多點(diǎn)下載的源碼公開的P2P軟件,使用非常方便,就像一個(gè)瀏覽器插件,適合新的熱門下載。其特點(diǎn)簡(jiǎn)單的說就是:下載的人越多,速度越快。目前校園網(wǎng)絡(luò)大多使用廣域網(wǎng)來連接互聯(lián)網(wǎng),由于BT大量的使用,會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)帶寬被盡情的消耗。BT所占用的帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的HTTP80端口并且已經(jīng)超過了60%,嚴(yán)重破壞了廣域網(wǎng)的出口帶寬資源分配,徹底改變了校園網(wǎng)絡(luò)流量構(gòu)成。
1.3造成網(wǎng)絡(luò)擁擠,使校園網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)明顯延遲。BT下載流量具有很大的侵略性。為了更有效率的交換文件,BT下載程序在啟動(dòng)時(shí)會(huì)建立數(shù)量巨大的連接,這些連接會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)流量突然進(jìn)發(fā),進(jìn)而在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)維持很大的網(wǎng)絡(luò)流量。這種情況會(huì)帶來很嚴(yán)重的問題。在校園網(wǎng)絡(luò)中間,BT下載不是唯一的應(yīng)用程序,其他關(guān)鍵應(yīng)用同樣運(yùn)行在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上,并且使用了同一個(gè)廣域網(wǎng)出口。
2、堵隔BT流量
2.1限制瀏覽BT網(wǎng)站。BT網(wǎng)站很多,但考慮到BT下載的特點(diǎn):下載的人數(shù)越多,速度越快;種子越多,速度越快。只有比較熱門BT網(wǎng)站的Torrent文件下載的人才會(huì)比較多,一般的BT網(wǎng)站去的人就比較少,下載的人數(shù)也少,除非他能忍受每秒幾K的速度。因此針對(duì)比較熱門的BT網(wǎng)站,獲得服務(wù)器地址后就可以到核心服務(wù)器上對(duì)該地址進(jìn)行封鎖。以Cisco設(shè)備為例,具體命令為:
access-list 102 deny tcp any 202.103.9.83 0.0.0.0
這種方法使用access―list命令來控制,實(shí)現(xiàn)起來比較容易。但由于BT網(wǎng)站比較多而且層出不窮,因而access-list命令的條數(shù)會(huì)因?yàn)锽T服務(wù)器的數(shù)量增加而增加,隨著access―list命令條數(shù)的增多路由器的負(fù)荷也隨之增加。從實(shí)際操作上來看,BT的種子網(wǎng)站眾多,而且無需固定的服務(wù)器,要想監(jiān)控,難度也很大,技術(shù)上難以實(shí)現(xiàn)。
2.2封閉BT下載端口。解決BT對(duì)局域網(wǎng)的危害,最徹底的方法是不允許進(jìn)行BT下載,BT一般使用TCP的6881-6889的端口,網(wǎng)絡(luò)管理員可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流量的變化進(jìn)行判斷,在網(wǎng)關(guān)中將特定的種子站點(diǎn)和端口封掉,在BT下載軟件中的Track0o可以獲得這些信息;但是現(xiàn)在大多數(shù)BT軟件可以修改端口號(hào),因此網(wǎng)管可以根據(jù)實(shí)際情況,利用訪問控制列表在不影響正常業(yè)務(wù)的情況下盡可能將封閉的端口范圍擴(kuò)大,把一些特定的種子站點(diǎn)和端口進(jìn)行封閉。以Cisco設(shè)備為例,具體命令為:
Access―list 101 deny tcp any any range 6880 6890
Access―ist 101 deny tcp any range 6880 6890 any
Access―list 101 permit ip any any
接著進(jìn)入相應(yīng)的端口,輸入ip access―group 101out使訪問控制列表生效配置之后,網(wǎng)絡(luò)帶寬就會(huì)馬上釋放出來,網(wǎng)絡(luò)速度得到提升。
這種方法也使用access―list命令來控制,實(shí)現(xiàn)起來比較容易。但是由于BT可以自由變換端口,這樣一來,勢(shì)必要封堵大量的端口,封閉了湍口必然影響了網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。有的網(wǎng)絡(luò)管理員甚至僅僅打開80、53、21、25、l10等常用端口而封閉其他所有端口。
3、疏通BT流量
3.1控制整體BT下載流量
將整體BT下載的流量控制在某個(gè)范圍內(nèi)。如整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)可以使用的BT下載流量設(shè)定為1Mbps。校園網(wǎng)絡(luò)剩余的其他網(wǎng)絡(luò)帶寬資源可以給關(guān)鍵業(yè)務(wù)或者其他非關(guān)鍵業(yè)務(wù)使用,有效地防止BT下載侵吞大量網(wǎng)絡(luò)帶寬資源。以Cisco。設(shè)備為例,具體命令為:
Access―list 130 remark bt
access―list 130 permit tcp any any range 6881 6890
access―list 130 permit tcp any range 6881 6890 any
rate―limit input access-group 130 712000 8000 8000
conform―action transmit exceed―action drop
rate―limit output access-group 130 712000 8000 8000
conform―action transmit exceed―action drop
3.2限制或禁止在特定時(shí)間段內(nèi)的BT下載
校園網(wǎng)絡(luò)工作時(shí)間內(nèi)限制或者禁止BT下載,這樣工作時(shí)間內(nèi)不會(huì)有BT下載流量和關(guān)鍵業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng),也充分保護(hù)了校園網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)。同時(shí),在非_E作時(shí)間,校園網(wǎng)絡(luò)也可以自行利用高速的網(wǎng)絡(luò)資源。以Cisco設(shè)備為例,具體命令為:
Time―range test
periodic daily 20:00 to 23:00
access―list 130 permit tcp any any range 6881 6890
time―rangetest
access―Iist 130 permit tcp any range 6881 6890 any
time―range test
3.3保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)專用動(dòng)態(tài)帶寬
將校園網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)劃分到專用動(dòng)態(tài)帶寬中間,BT下載使用剩余帶寬,避免兩者競(jìng)爭(zhēng)。
某些特定校園網(wǎng)絡(luò)會(huì)使用BT下載提供服務(wù)。對(duì)于這樣的校園網(wǎng)絡(luò),由于BT下載具有很高的侵略性,因此需要使用保護(hù)機(jī)制來保障其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。網(wǎng)絡(luò)管理員可以通過一些管理軟件或者網(wǎng)絡(luò)硬件配置,針對(duì)應(yīng)用流進(jìn)行較細(xì)粒度的速率限制,例如將BT用戶下載的優(yōu)先級(jí)限制為5(0最高,7最低),帶寬限制為64kbps。這樣可以確保BT軟件使用的同時(shí)不會(huì)影響其他業(yè)務(wù)的開展,充分保護(hù)這些應(yīng)用。剩余的網(wǎng)絡(luò)資源可以全部提供給BT下載使用。
參考文獻(xiàn):
[1]周文莉、吳曉非.P2P技術(shù)綜述[J].計(jì)算機(jī)工程與設(shè)計(jì),2006,27.
【關(guān)鍵詞】工程機(jī)械；管理；維護(hù)
0 引言
隨著工程施工機(jī)械化程度的不斷提高，工程機(jī)械成為施工企業(yè)的重要生產(chǎn)力。然而，工程機(jī)械在使用過程中，受到各種因素的影響，制約著工程機(jī)械使用性能的發(fā)揮。當(dāng)前所面臨的主要問題之一是如何做好工程機(jī)械的管理維護(hù)、故障的預(yù)防、機(jī)械完好狀態(tài)的保持以及機(jī)械功效的充分發(fā)揮。任何工程機(jī)械投入使用后都會(huì)不可避免的出現(xiàn)故障，只要我們加強(qiáng)機(jī)械管理，合理科學(xué)的使用、及時(shí)到位的保養(yǎng)、適時(shí)準(zhǔn)確的維修，就能抓住機(jī)械壽命期內(nèi)各種故障的發(fā)生規(guī)律，有效的降低故障發(fā)生，提高有效利用率，保持機(jī)械的良好技術(shù)狀態(tài)，最大限度的發(fā)揮機(jī)械的使用價(jià)值。為此，筆者根據(jù)工作實(shí)踐，就工程機(jī)械的管理維護(hù)工作，提出了自己的見解。
1 影響工程機(jī)械管理維護(hù)工作的主要因素
目前，施工中工程機(jī)械的管理維護(hù)工作，嚴(yán)重制約著施工企業(yè)工程效益的提高，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1機(jī)械管理力量薄弱，影響正常施工秩序
在施工過程中，工程項(xiàng)目往往點(diǎn)多面廣，機(jī)械、人員調(diào)動(dòng)頻繁。管理部門盲目地精簡(jiǎn)機(jī)械管理機(jī)構(gòu)與管理人員，或?qū)⑵渎毮懿⑷肫渌块T兼管，導(dǎo)致管理層與操作層之間脫節(jié)，致使施工企業(yè)機(jī)械管理力量薄弱。還有相當(dāng)一部分施工企業(yè)沒有形成完整、嚴(yán)格的機(jī)械管理制度，對(duì)機(jī)械臺(tái)賬、技術(shù)資料檔案的管理制度不健全，造成機(jī)械管理工作混亂，嚴(yán)重影響了工程的正常施工。
1.2機(jī)械保養(yǎng)制度落實(shí)不到位，致使機(jī)械設(shè)備完好率降低
施工企業(yè)在機(jī)械管理使用上常常是重使用輕保養(yǎng)，雖然實(shí)行定人定機(jī)制度，卻忽視了機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)制度對(duì)人的活動(dòng)的制約性，沒有能明確落實(shí)到人。操作人員只是注重使用，對(duì)出現(xiàn)的問題不能及時(shí)處理；另外，在機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障需要維修時(shí)，許多維修人員責(zé)任心不強(qiáng)，應(yīng)付差事，不從根本上解決故障問題，“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，從而造成機(jī)械故障的不斷擴(kuò)大和發(fā)展。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，操作與維修人員往往互相推卸責(zé)任，不能意識(shí)到問題的重要性。這不僅影響施工的質(zhì)量和進(jìn)度，也增加了修費(fèi)用、運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，致使機(jī)械設(shè)備的使用壽命和安全性降低。
1.3機(jī)械設(shè)備使用不規(guī)范，加速機(jī)械設(shè)備磨損老化
由于部分操作人員對(duì)施工技術(shù)、機(jī)械使用知識(shí)所知甚少，尤其是短期聘用人員的技術(shù)素質(zhì)低，不注重具體的施工條件和作業(yè)方法，一味的趕工期、搶進(jìn)度，使機(jī)械設(shè)備一直處于超負(fù)荷，或帶“病”作業(yè)狀態(tài)，甚至違章操作等狀況，從而加速了機(jī)械設(shè)備的磨損老化。此外，在工程項(xiàng)目結(jié)束后，機(jī)械不能按規(guī)定進(jìn)行認(rèn)真的保養(yǎng)、維護(hù)和大修，被調(diào)配到新的工程項(xiàng)目后，機(jī)械設(shè)備常常出現(xiàn)故障。既花費(fèi)了較大精力與高額費(fèi)用進(jìn)行整修，又嚴(yán)重貽誤了正常施工工期。
1.4忽視機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代，造成施工效率低下，競(jìng)爭(zhēng)力下降
目前部分施工企業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)備的故障及老化現(xiàn)象重視程度不夠，機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代較慢。部分管理人員只注重短期經(jīng)濟(jì)效益，貪圖方便，不考慮機(jī)械設(shè)備的整體性能，采取“拆東墻補(bǔ)西墻”的做法，甚至違反國家有關(guān)規(guī)定繼續(xù)使用破舊機(jī)械和報(bào)廢機(jī)械，致使機(jī)械的故障率大大增加。不僅給施工人員帶來安全威脅，而且造成整體的施工效率低下，整體施工成本增加，結(jié)果是工程收益降低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，最終影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。
2 做好工程機(jī)械管理維護(hù)的有效途徑
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，施工企業(yè)注重經(jīng)營(yíng)效益，迫切要求降低機(jī)械管理成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。古語云：“工欲善其事，必先利其器”，只有搞好機(jī)械設(shè)備的管理維護(hù)工作，才能進(jìn)一步提高企業(yè)效益。
2.1完善機(jī)械設(shè)備管理體制，規(guī)范機(jī)械設(shè)備管理工作
施工企業(yè)要搞好機(jī)械設(shè)備管理工作，首先需要建立健全相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)，這是機(jī)械設(shè)備管理工作順利進(jìn)行的組織保證，定崗到人，進(jìn)行全面的綜合管理；其次，建立健全機(jī)械設(shè)備統(tǒng)計(jì)制度，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的統(tǒng)一管理，建立詳細(xì)的機(jī)械技術(shù)檔案，并定期組織檢查，技術(shù)檔案要有專人負(fù)責(zé)保管；另外，實(shí)行績(jī)效制度，充分發(fā)揮工程機(jī)械管理、操作、維修人員的工作積極性；再者，在實(shí)際工作中，實(shí)行 “三定一包”制度，即定機(jī)、定人、定崗位、包維護(hù)。“三定一包”制度的執(zhí)行情況將直接影響到施工企業(yè)的工作效率、施工安全和工程機(jī)械的完好程度。
2.2嚴(yán)格落實(shí)機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)制度，保證機(jī)械設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
保養(yǎng)好壞是影響到機(jī)械是否出現(xiàn)故障的要原因，因此必須嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)械設(shè)備的日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)制度。機(jī)械設(shè)備管理人員要按照機(jī)械保養(yǎng)使用說明書制定切實(shí)有效的保養(yǎng)計(jì)劃，并與操作人員進(jìn)行技術(shù)交底，隨時(shí)抽查督導(dǎo)保養(yǎng)的落實(shí)情況。同時(shí)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，把機(jī)械設(shè)備的技術(shù)狀況、維修保養(yǎng)、安全運(yùn)行、消耗費(fèi)用等列入獎(jiǎng)懲內(nèi)容，以加強(qiáng)廣大操作人員的責(zé)任心、調(diào)動(dòng)他們的工作熱情和積極性，保證機(jī)械設(shè)備的正常運(yùn)行，延長(zhǎng)機(jī)械設(shè)備使用壽命，降低維修成本。
2.3加大機(jī)械設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)力度，強(qiáng)化專業(yè)隊(duì)伍技術(shù)素質(zhì)
隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，機(jī)械設(shè)備也在不斷更新?lián)Q代，技術(shù)含量也越來越高。這就要求我們的施工和技術(shù)人員不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù)，科學(xué)地使用機(jī)械設(shè)備。施工企業(yè)要想從根本上提高操作人員的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，就應(yīng)采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來、集中培訓(xùn)”的方法，加大技術(shù)培訓(xùn)力度，選拔和培養(yǎng)一批懂技術(shù)的專業(yè)人才，以滿足企業(yè)今后的發(fā)展需要。同時(shí)，有重點(diǎn)地組織機(jī)械設(shè)備操作人員參加機(jī)械設(shè)備操作競(jìng)賽，形成學(xué)技術(shù)、比技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)的良好氛圍，并根據(jù)施工的具體情況，采用示范表演、技術(shù)知識(shí)講座、觀摩學(xué)習(xí)等形式，及時(shí)推廣、宣傳有實(shí)效的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，以點(diǎn)帶面，逐步提高工程機(jī)械操作人員理論知識(shí)水平和實(shí)際操作技能。
2.4落實(shí)機(jī)械設(shè)備更新?lián)Q代，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益
機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代，直接影響企業(yè)的施工效率和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，作為企業(yè)要以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想，不能只顧眼前利益，必須嚴(yán)格落實(shí)機(jī)械報(bào)廢制度，做好機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代工作。在這過程中一定要遵循機(jī)械更新?lián)Q代的原則，通過科學(xué)檢測(cè)，將磨損嚴(yán)重，技術(shù)性能落后、耗能高、效率低，修理維護(hù)費(fèi)用高，已不能達(dá)到使用要求和安全要求的機(jī)械設(shè)備，堅(jiān)決進(jìn)行更新，確保施工的質(zhì)量和安全。另外，屬于國家明令禁止淘汰的工程機(jī)械，一律做報(bào)廢處理，不得以各種原因繼續(xù)使用，防止給企業(yè)造成不良后果。只有確保了機(jī)械設(shè)備的良好狀態(tài)，才能在工程項(xiàng)目建設(shè)中爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3 結(jié)語
機(jī)械設(shè)備的管理和維護(hù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們要充分認(rèn)識(shí)到機(jī)械設(shè)備管理工作的重要性。機(jī)械設(shè)備管理水平的好壞，將直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要切實(shí)加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的有效管理，相互協(xié)調(diào)，以科學(xué)為指導(dǎo)，積極去研究、探索和采用先進(jìn)的管理維護(hù)方法，逐步使機(jī)械設(shè)備的管理和維護(hù)工作，走上科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的軌道。
參考文獻(xiàn)：
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2、《機(jī)械原理》，安子軍，機(jī)械工業(yè)出版社，1998年，60-70。
3、《工程機(jī)械使用手冊(cè)》，中國水利水電總公司 ，中國水利水電出版社 ，1998年，5-11。
關(guān)鍵詞:體育資源;有償共享;體育消費(fèi);高校
中圖分類號(hào):G64文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)22-0293-02
體育消費(fèi)隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和社會(huì)生產(chǎn)力水平的不斷提高已成為現(xiàn)代生活消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,其消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著日新月異的變化。因此,體育資源的有償共享就成了體育消費(fèi)勢(shì)不可當(dāng)?shù)囊环N趨勢(shì),在體育經(jīng)濟(jì)來源中屬于“多業(yè)助體的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收”形式。當(dāng)代大學(xué)生作為體育消費(fèi)的主力軍,對(duì)高校體育資源的配置和管理有著深遠(yuǎn)意義的影響,而體育資源從無償消費(fèi)到有償消費(fèi)對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)觀念的影響已不能視而不見。本文著重論述如何克服體育資源的有償消費(fèi)給大學(xué)生體育消費(fèi)觀念帶來的負(fù)面影響。
一、體育資源的有償共享
體育資源的有償共享應(yīng)當(dāng)是指?jìng)€(gè)人支付如體育場(chǎng)地、人力、項(xiàng)目、信息、文化等資源的費(fèi)用并與他人共同享受;而所謂體育消費(fèi)是指人們?cè)隗w育活動(dòng)方面的個(gè)人消費(fèi)支出,由此可見體育資源的有償共享與體育消費(fèi)是相一致的互不矛盾的。大學(xué)生們喜歡參加體育活動(dòng),他們對(duì)體育活動(dòng)的參與日趨變得平凡,大學(xué)生作為未來知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主流,他們對(duì)物質(zhì)和精神消費(fèi)敢于大膽追求銳意創(chuàng)新,其體育消費(fèi)將直接關(guān)系到未來人們體育消費(fèi)行為的走向。因此,有的放矢地調(diào)整高校體育資源的有償共享和大學(xué)生體育消費(fèi)觀念沖突,可以合理引導(dǎo)大學(xué)生的體育消費(fèi),促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),也有利于促進(jìn)校園文化建設(shè)和全民健身運(yùn)動(dòng)的開展。
二、高校體育資源有償共享給大學(xué)生帶來的負(fù)面影響
新時(shí)期高校體育功能的多元化,客觀上要求高校體育場(chǎng)館、設(shè)施、器材的配置不僅要能夠滿足體育課程的教學(xué)與課余訓(xùn)練、高水平競(jìng)技運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的需要,而且也應(yīng)當(dāng)滿足開放、全民健身運(yùn)動(dòng)的需要。有文獻(xiàn)研究表明,在北京42所高等院校中能開放場(chǎng)館的學(xué)校有39所,占92.9% ,未進(jìn)行開放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的學(xué)校采用了有償開放的手段,26.3%的學(xué)校采取無償開放手段。這說明大部分高校能開發(fā)利用自身的場(chǎng)館資源,其中2/3 的學(xué)校能在利用場(chǎng)館的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)收。體育資源有償開放學(xué)校的服務(wù)對(duì)象依次為本校學(xué)生、社會(huì)個(gè)人、本校教職工和社會(huì)團(tuán)體,高校體育場(chǎng)館的有償開放是以豐富校園文化,提高學(xué)生和教職員工生活質(zhì)量為主要目的 [1]。這與體育功能多元化發(fā)展趨勢(shì)相吻合。另有調(diào)查顯示,大學(xué)生對(duì)體育資源的有償共享持不同的態(tài)度:26.79%表示贊同,認(rèn)為錢花在健康上值;有45.68% 的學(xué)生認(rèn)為體育資源應(yīng)由學(xué)校無償提供;有16.2% 的學(xué)生認(rèn)為體育消費(fèi)應(yīng)由學(xué)校和個(gè)人共同投資;但還有11.33%的學(xué)生體育健身意識(shí)不夠濃厚 [4]。由此文獻(xiàn)我們可以清楚地看出半數(shù)以上的場(chǎng)館面對(duì)大學(xué)生及其他人有償開放,還有接近半數(shù)的同學(xué)認(rèn)為體育場(chǎng)館應(yīng)當(dāng)提供給學(xué)生無償使用;從體育資源服務(wù)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來看大學(xué)生是一個(gè)弱勢(shì)群體。大學(xué)生沒有基本的固定收入,主要還是依靠父母,他們的月經(jīng)濟(jì)來源剛好能維持基本的生活費(fèi)用,有的甚至連基本的生活費(fèi)用都難以保證,還需通過學(xué)校提供的各種勤工儉學(xué)來滿足其生活消費(fèi),他們對(duì)體育消費(fèi)的實(shí)際承受力頗為有限 [2],經(jīng)濟(jì)因素仍然是影響大學(xué)生體育消費(fèi)的主要因素。所以體育資源的有償共享在一方面盤活了高校體育資源的市場(chǎng)化管理;另一方面卻影響了大學(xué)生體育價(jià)值觀和消費(fèi)觀,體育興趣和運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。
1.體育資源的有償共享對(duì)大學(xué)生體育價(jià)值觀和消費(fèi)觀的影響
體育價(jià)值觀是指人們以自身需要為尺度來評(píng)價(jià)體育存在和發(fā)展的根本觀點(diǎn) 是體育消費(fèi)群體對(duì)體育整體化的評(píng)價(jià)或價(jià)值取向 [3]。只有真正認(rèn)識(shí)到體育的價(jià)值所以才會(huì)萌生對(duì)體育的需要由需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī),從而為體育消費(fèi)提供內(nèi)在的動(dòng)力。消費(fèi)觀是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的基本觀點(diǎn)和基本態(tài)度,是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)方式和消費(fèi)模式等涉及整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)諸因素的一種價(jià)值判斷的態(tài)度。體育價(jià)值觀和體育消費(fèi)觀都需要在日常生活中“養(yǎng)成”,有調(diào)查顯示,有67.05%的學(xué)生認(rèn)為目前的支出能力極大地制約了他們的體育消費(fèi),很顯然經(jīng)濟(jì)狀況是影響學(xué)生體育消費(fèi)最直接、最主要的原因 [4]。對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的大學(xué)生來說高校體育各種資源的不同收費(fèi)形式會(huì)對(duì)“養(yǎng)成”起到消極的作用,長(zhǎng)此以往大學(xué)生將以“心有余而力不足”的態(tài)度對(duì)待體育活動(dòng),從而影響體育是“終生投資”的這一理念,最終影響大學(xué)生的身體健康。
2.體育資源的有償共享對(duì)大學(xué)生體育興趣和運(yùn)動(dòng)質(zhì)量的影響
俗話說“興趣是最好的老師”,很多事例均表明真正的成功源自興趣,興趣雖是人的一種心理現(xiàn)象,但“興趣”是需要時(shí)間和金錢來培養(yǎng)的。當(dāng)高校體育資源跨進(jìn)有償消費(fèi)的時(shí)代之后,半數(shù)以上的場(chǎng)館出現(xiàn)了“錢當(dāng)?shù)馈?和“時(shí)間把關(guān)”趨勢(shì)。僅能維持基本消費(fèi)的學(xué)生只能望操場(chǎng)興嘆錢的偉力,同時(shí)資源有償共享往往是計(jì)時(shí)消費(fèi)的,在這種前提之下,即使有些同學(xué)有這樣的消費(fèi)能力但還是無法享受揮汗如雨張揚(yáng)青春個(gè)性的感覺,時(shí)間一到則興趣黯然,因而運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量就不言而喻了。
三、負(fù)面影響的解決方案
1.從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā)
從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā),管理者理應(yīng)做到如下三點(diǎn):(1)分不同的時(shí)間段制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。以學(xué)生為主的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是周一到周五相對(duì)低點(diǎn),而周六、日相對(duì)高點(diǎn)。這種方案一方面有利于學(xué)生更好的利用課余閑暇時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉,養(yǎng)成體育鍛煉的好習(xí)慣;另一方面有利于減輕體育場(chǎng)館周末對(duì)外開放的壓力。(2)分不同的人群制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這種方案應(yīng)當(dāng)是學(xué)生的收費(fèi)低點(diǎn)其他人相對(duì)高點(diǎn),這樣就能夠照顧到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生這一弱勢(shì)群體。從這兩點(diǎn)出發(fā)我們就可以看到從周一到周五學(xué)生利用課余時(shí)間享受低消費(fèi)盡情地進(jìn)行體育鍛煉,而其他人在周末也無須跟學(xué)生搶場(chǎng)地了。(3)團(tuán)體便宜點(diǎn)個(gè)人貴點(diǎn),照顧學(xué)生體育社團(tuán)活動(dòng)。這樣有利于調(diào)動(dòng)同學(xué)們集體參與的積極性,能做到“薄利多收”。
2.從學(xué)生的角度出發(fā)
學(xué)生是高校體育資源有償共享中最有影響的人群,體育資源的有償共享是體育產(chǎn)業(yè)社會(huì)化的產(chǎn)物,是體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),應(yīng)當(dāng)被社會(huì)人所認(rèn)可和接受,所以大學(xué)生應(yīng)當(dāng)做到如下三點(diǎn):(1)合理安排體育健身時(shí)間,盡量在課余時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉,選擇在周一到周五鍛煉而不在周末“趕集”。(2)僅以健身為主的體育活動(dòng)可以選擇在無償共享的操場(chǎng)或公園進(jìn)行,如太極拳,慢跑都可以達(dá)到很好的健身效果。(3)技術(shù)性較強(qiáng)的健身活動(dòng)可以和同學(xué)約好團(tuán)體參加,費(fèi)用也便宜些。如果這樣就可以在很大程度上節(jié)約體育消費(fèi)開支,滿足體育鍛煉需求,養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣。
3.高校體育資源旨在服務(wù)學(xué)生
許多學(xué)生認(rèn)為高校體育資源有償共享是為了增加創(chuàng)收和賺錢,使得他們不能自由的使用學(xué)校的體育場(chǎng)館,進(jìn)而侵害了他們業(yè)余時(shí)間鍛煉身體的權(quán)利,“陽光體育”的精神無法與實(shí)踐相結(jié)合。關(guān)于這一點(diǎn),學(xué)校應(yīng)當(dāng)周一至周五定時(shí)定量開放一次,這樣就可以在心理上消除學(xué)生對(duì)高校體育資源有償開放場(chǎng)地的不滿,并保證了每天一小時(shí)的運(yùn)動(dòng)量,且能促進(jìn)全民健身和校園和諧。
四、結(jié)語
高校體育資源屬國有資產(chǎn)且服務(wù)于大學(xué)生。因此,為學(xué)生在課程內(nèi)提供無償服務(wù)是最起碼的要求。但是,為了高校體育資源的合理配置,以及合理地運(yùn)用體育場(chǎng)館,提高場(chǎng)館的利用率;利用有償服務(wù)修建場(chǎng)館;延長(zhǎng)其使用壽命,為更多群體提供方便和服務(wù),所以在時(shí)間和條件允許情況下加強(qiáng)有償服務(wù)是高校體育資源在體育產(chǎn)業(yè)化時(shí)代求得生存和發(fā)展的必由之路。這就要求當(dāng)代大學(xué)生在養(yǎng)成體育運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的同時(shí)能夠正確對(duì)待體育資源的有償共享。
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The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on
Students’ Sports Consumption and the Solution to It
LI Min1,GONG Yun1,LI Yu-cong2
(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;
2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)
創(chuàng)國內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)先河
助力店鋪提升經(jīng)營(yíng)能力
據(jù)悉，銳捷睿易是銳捷網(wǎng)絡(luò)專門針對(duì)中小企業(yè)推出的一個(gè)產(chǎn)品的子品牌。這個(gè)品牌是在2013年正式的，由銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過一年多的發(fā)展，銳捷睿易已經(jīng)擁有50多款產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品線包括交換機(jī)、網(wǎng)關(guān)無線、商業(yè)與路由四條產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線能夠?yàn)榘ňW(wǎng)吧、中小教育、中小醫(yī)療等各行各業(yè)的中小網(wǎng)絡(luò)用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點(diǎn)是能夠根據(jù)不同的中小網(wǎng)絡(luò)用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)解決方案，就是銳捷睿易專門針對(duì)商業(yè)零售業(yè)市場(chǎng)里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)方案，由無線網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)云路由、WMC營(yíng)銷云平臺(tái)以及RBIS商業(yè)智能云系統(tǒng)共同組成。其中，小微店鋪專用無線路由器RG-BCR800W、以及由RG-AP220-L無線AP和RG-SAC無線網(wǎng)絡(luò)軟件管理系統(tǒng)組成大中型店鋪專用無線網(wǎng)絡(luò)解決方案，為連鎖商家提供高質(zhì)量無線網(wǎng)絡(luò)。WMC精準(zhǔn)營(yíng)銷云平臺(tái)支持零成本手機(jī)認(rèn)證和微信認(rèn)證，幫助商家基于無線網(wǎng)絡(luò)獲取高質(zhì)量潛在顧客信息，快速建立企業(yè)CRM數(shù)據(jù)庫。針對(duì)連鎖商家在不同地域、不同季節(jié)及不同消費(fèi)者推出產(chǎn)品的差異，WMC平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖門店各分店個(gè)性化信息推送及促銷策略的實(shí)施。特別地，銳捷睿易此次最新的RBIS商業(yè)智能云系統(tǒng)能夠提供基于Wi-Fi的客流分析，通過監(jiān)測(cè)客流量、進(jìn)店率及顧客駐店時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，幫助連鎖商家不斷提升營(yíng)銷有效性及店鋪經(jīng)營(yíng)能力。銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部副總經(jīng)理王濟(jì)鴻表示，“作為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的硬件平臺(tái)供應(yīng)商，銳捷網(wǎng)絡(luò)將多年來在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，通過不斷進(jìn)行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應(yīng)用門檻，積極推進(jìn)了在Wi-Fi和云服務(wù)基礎(chǔ)上的新興技術(shù)的商用普及，力爭(zhēng)為連鎖商家提供最為完備的面向O2O的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整體解決方案?！?/p>
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
打造“店商”營(yíng)銷平臺(tái)
會(huì)當(dāng)天，據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業(yè)O2O營(yíng)銷云平臺(tái)方案為一個(gè)整體的解決方案。其中銳捷網(wǎng)絡(luò)在基于Wi-Fi O2O營(yíng)銷平臺(tái)首先把架構(gòu)劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺(tái)，另外一部分叫業(yè)務(wù)平臺(tái)?！坝布脚_(tái)是基礎(chǔ)，大多指的就是Wi-Fi，店里面要有Wi-Fi，大一點(diǎn)規(guī)模的店除了Wi-Fi以外，還要有互聯(lián)網(wǎng)出口的路由器。包括一些基于Wi-Fi的認(rèn)證，基于Wi-Fi廣告頁面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在Wi-Fi環(huán)境下，消費(fèi)者到底做了什么事情，基于Wi-Fi環(huán)境的數(shù)據(jù)分析，這些都是硬件平臺(tái)所提供的內(nèi)容。業(yè)務(wù)平臺(tái)部分，是基于硬件平臺(tái)可以知道消費(fèi)者進(jìn)店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購買一個(gè)商品，還是可以去玩一個(gè)游戲抽獎(jiǎng)，實(shí)際上是由業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會(huì)員管理、訂單支付等等，還包括微信營(yíng)銷、電商平臺(tái)等等，全部都是業(yè)務(wù)層面平臺(tái)所承載的內(nèi)容?！?楊靖介紹。