導(dǎo)語(yǔ)：在人物市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

2009年2月28日晚，由雅昌藝術(shù)網(wǎng)主辦，聯(lián)合近百家專業(yè)媒體共同舉辦的堪稱藝術(shù)界“奧斯卡”蠱會(huì)的“第三屆AAC藝術(shù)中國(guó)年度影響力評(píng)選(2008)頒獎(jiǎng)盤(pán)典”在中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館落下帷幕。作為藝術(shù)界重要的年度盤(pán)典，眾多藝術(shù)界著名學(xué)者、機(jī)構(gòu)代表及社會(huì)知名人士近600人出席了此次盛會(huì)。本次活動(dòng)歷時(shí)近5個(gè)月的多輪評(píng)選后，2008年度10大藝術(shù)事件、10大藝術(shù)人物、年度藝術(shù)家獎(jiǎng)、年度青年藝術(shù)家獎(jiǎng)、年度藝術(shù)展覽獎(jiǎng)、年度畫(huà)廊獎(jiǎng)、年度出版物獎(jiǎng)及幾項(xiàng)特別大獎(jiǎng)紛紛揭曉!經(jīng)過(guò)激烈的角逐，年度藝術(shù)家全場(chǎng)大獎(jiǎng)?lì)C給了劉小東；年度青年藝術(shù)家全場(chǎng)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯被徐震捧得；唐人當(dāng)代藝術(shù)中心贏得了年度畫(huà)廊全場(chǎng)大獎(jiǎng)；年度展覽全場(chǎng)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯頒給了“合成時(shí)代：媒體中國(guó)2008國(guó)際新媒體藝術(shù)展”；《陸儼少全集》獲得年度出版物全揚(yáng)大獎(jiǎng)。

依據(jù)“藝術(shù)家的社會(huì)責(zé)任”的主題思想，對(duì)在2008年在社會(huì)公益事業(yè)方面做出突出貢獻(xiàn)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)事件和藝術(shù)家進(jìn)行表彰。本屆年度特別獎(jiǎng)分別頒給了，在5?12汶川地震發(fā)生后，創(chuàng)作巨幅畫(huà)作《熱血5月?2008》用于賑災(zāi)義拍的29住中國(guó)寫(xiě)實(shí)畫(huà)派藝術(shù)家與進(jìn)行義拍的中國(guó)嘉德；聯(lián)合藝術(shù)家周春芽與藝術(shù)評(píng)論家呂澎，共同發(fā)起了“情系災(zāi)區(qū)，傾情奉獻(xiàn)――中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家為地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)作品義拍”大型公益活動(dòng)的北京保利拍賣公司；藝術(shù)家范曾捐款1000萬(wàn)人民幣，支持四川災(zāi)區(qū)人民而獲得了年度特別大獎(jiǎng)。他們的共性就是用藝術(shù)的感召力、感染力，履行著一個(gè)藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)。

在頒獎(jiǎng)盛典上，雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心了《2008年度拍賣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》、《2009藝術(shù)市場(chǎng)信心度調(diào)查報(bào)告》、《2008年度拍賣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》對(duì)2008年拍賣市場(chǎng)總體形勢(shì)作出了客觀中立的描述，認(rèn)為：2009年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)進(jìn)入全面調(diào)整階段，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入周期性下行，因此可以預(yù)測(cè)2009年藝術(shù)市場(chǎng)將進(jìn)一步釋放經(jīng)濟(jì)下調(diào)的壓力，這將對(duì)拍賣公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步提高要求，在一定程度上也會(huì)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展形成負(fù)面影響。

“AAC藝術(shù)中國(guó)?年度影響力”，是由全球最重要的中國(guó)藝術(shù)品門(mén)戶――雅昌藝術(shù)網(wǎng)主辦、旨在對(duì)藝術(shù)界的藝術(shù)現(xiàn)象及市場(chǎng)狀況進(jìn)行年度性總結(jié)及展望的年度評(píng)選及活動(dòng)?；顒?dòng)以學(xué)術(shù)建設(shè)為核心，由專業(yè)領(lǐng)域的評(píng)委及藝術(shù)愛(ài)好者共同參與評(píng)選的年度藝術(shù)盛典，是服務(wù)于中國(guó)藝術(shù)界，向世界推薦優(yōu)秀的藝術(shù)家和優(yōu)秀的藝術(shù)作品，促進(jìn)文化藝術(shù)市揚(yáng)大發(fā)展、大繁榮的知名品牌。評(píng)選目前已經(jīng)成功舉辦兩屆，公平、公正的評(píng)選方法，關(guān)注當(dāng)下藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的評(píng)選模式，使該活動(dòng)成為眾多媒體、藝術(shù)從業(yè)者及愛(ài)好者一直以來(lái)矚目的焦點(diǎn)?！?本刊記者)

第2篇

關(guān)鍵詞：大語(yǔ)文觀；一體化；教學(xué)實(shí)踐

中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1672-1578（2016）05-0360-02

1.語(yǔ)文學(xué)習(xí)不再是單一語(yǔ)文課上按教學(xué)大綱計(jì)劃完成知識(shí)的掌握和運(yùn)用

語(yǔ)文學(xué)習(xí)而是把語(yǔ)文知識(shí)學(xué)習(xí)、運(yùn)用與學(xué)習(xí)企業(yè)管理、企業(yè)文化通識(shí)、禮儀修養(yǎng)、德育、心理健康、社會(huì)實(shí)踐等人文知識(shí)結(jié)合，進(jìn)行"大語(yǔ)文"教學(xué)實(shí)踐?，F(xiàn)在許多職業(yè)院?？粗袑W(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練，有意識(shí)的縮短或者取消語(yǔ)文課的教學(xué)，造成學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用的短板，出現(xiàn)有些學(xué)生走向工作崗位時(shí)，連起碼的條據(jù)都不會(huì)寫(xiě)的狀況。最早提出"大語(yǔ)文觀"理論的是河北省邢臺(tái)八中的語(yǔ)文教師張孝純。他在《"大語(yǔ)文教育"芻議》一文中，主張語(yǔ)文教與學(xué)不再局限于課堂，更多與實(shí)踐生活掛鉤，教會(huì)學(xué)生處理各種事務(wù)的方法，"授之以漁"，而不是"授之于魚(yú)"，改變了以前教學(xué)跟著現(xiàn)成的教學(xué)大綱教材走，局限于思想教育、課文中心思想、寫(xiě)作技巧字詞句章的處理的教學(xué)，學(xué)生沒(méi)興趣狀況。借鑒這一"大語(yǔ)文"教學(xué)觀，根據(jù)職業(yè)院校的學(xué)生已有一定的語(yǔ)文文字基礎(chǔ)，只是缺乏與社會(huì)生活的聯(lián)系的實(shí)際，結(jié)合職業(yè)院校的"一體化"教學(xué)模式，在企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)課程學(xué)習(xí)中，運(yùn)用"大語(yǔ)文觀"進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐。例如，可用一課時(shí)講解應(yīng)用文寫(xiě)作知識(shí)，一課時(shí)結(jié)合企業(yè)管理、企業(yè)文化案例學(xué)做文案處理，鼓勵(lì)學(xué)生 "越界"，以工作任務(wù)帶動(dòng)語(yǔ)文知識(shí)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，促使學(xué)生與社會(huì)零距離。又例如在調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作教學(xué)中，結(jié)合企業(yè)管理的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。首先把學(xué)生帶入市場(chǎng)，以課題分組，指導(dǎo)他們進(jìn)行調(diào)查，討論，用所學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)劃分，教學(xué)生做"有米之炊"，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找出原因，掌握寫(xiě)作方法，完成文案處理，最后形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。把語(yǔ)文教學(xué)以課堂教學(xué)為軸心向?qū)W生生活的各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓、延展，全方位地把學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)同他們的學(xué)校生活、家庭生活和社會(huì)生活有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，把教語(yǔ)文同教做人結(jié)合起來(lái)，把傳授語(yǔ)文知識(shí)、發(fā)展語(yǔ)文能力同發(fā)展智力素質(zhì)與非智力素質(zhì)結(jié)合起來(lái)，把語(yǔ)文教學(xué)融入"一體化"教學(xué)體系，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。理論與實(shí)踐結(jié)合的教學(xué)改變以往注重課堂教學(xué)，按教學(xué)大綱具體目標(biāo)要求老師講解，學(xué)生照著做，到今天"目標(biāo)"在師生探討下，學(xué)生獨(dú)立做，然后老師檢查評(píng)估，糾正偏誤，提高學(xué)生技能，提高學(xué)生素質(zhì)。這種一體化教學(xué)是職業(yè)教育中常用的教學(xué)方法，旨在使實(shí)習(xí)教學(xué)與理論教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，體現(xiàn)了讓學(xué)生"學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)共處"的先進(jìn)教學(xué)理念。又如本人在應(yīng)用文《計(jì)劃》、《總結(jié)》寫(xiě)作教學(xué)時(shí)改變了以往只在課堂上講解的方法，而是結(jié)合企業(yè)管理中的現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)行教學(xué)，打破課堂界限，采用"一體化"方式教學(xué)：老師首先布置工作任務(wù)，學(xué)生收集相關(guān)資料，小組討論，進(jìn)行實(shí)施方案策劃，學(xué)做工作計(jì)劃，填寫(xiě)實(shí)施計(jì)劃工作單，老師指導(dǎo)采取步驟的正確性，學(xué)做"計(jì)劃"，學(xué)生完成職業(yè)能力的訓(xùn)練和實(shí)踐。這些完成以后再做項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，老師主持，完成《總結(jié)》寫(xiě)作。尤其是應(yīng)用文技改論文的寫(xiě)作教學(xué)，既涉及論文寫(xiě)作知識(shí)也涉及專業(yè)知識(shí)。教學(xué)時(shí)把論文寫(xiě)作知識(shí)揉入到學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐與操作實(shí)踐中，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，最后成文，完成教學(xué)任務(wù)。

2.把"大語(yǔ)文教育"觀中的"兩翼"語(yǔ)文活動(dòng)融入校園文化建設(shè)中去

融入禮儀修養(yǎng)、國(guó)學(xué)教育中，提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)文的能力。如閱讀訓(xùn)練，朗讀表演、戲劇知識(shí)、國(guó)學(xué)教育等可融入學(xué)校文化建設(shè)中去。如指導(dǎo)學(xué)生排演禮儀修養(yǎng)情景劇《三顧茅廬》，在戲劇表演中既要掌握古文知識(shí)，人物形象的塑造，提高語(yǔ)文素養(yǎng)，又把禮儀修養(yǎng)融入行為中。搞活語(yǔ)文基本訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生在生活的廣闊天地里學(xué)習(xí)語(yǔ)文。排練情景劇的形式中，理解作品，飾演不同角色，學(xué)會(huì)表達(dá)，學(xué)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)。"世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。

3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大語(yǔ)文學(xué)習(xí)途徑

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)發(fā)達(dá)，學(xué)生在教師的幫助下，利用信息，大數(shù)據(jù)，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問(wèn)題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。如應(yīng)用文《新聞》、《簡(jiǎn)報(bào)》的學(xué)習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)提供的新鮮話題，開(kāi)展討論寫(xiě)作，這是"任務(wù)驅(qū)動(dòng)"的教學(xué)法實(shí)踐。它要求"任務(wù)"的目標(biāo)性和教學(xué)情境的創(chuàng)建，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生提高分析問(wèn)題的能力，還因隨著問(wèn)題的一一解決，獲得成就感，更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個(gè)感知心智活動(dòng)的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨(dú)立探索、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的自學(xué)能力。

總之，"大語(yǔ)文"觀下的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，克服了課時(shí)少，枯燥無(wú)趣的弊端，真正做到語(yǔ)文學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，在學(xué)中運(yùn)用，在運(yùn)用中學(xué)。這種教學(xué)不僅提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也大大提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

第3篇

1.建構(gòu)主義理論的內(nèi)涵

建構(gòu)主義理論是當(dāng)前教育心理學(xué)中關(guān)于學(xué)習(xí)的一種新思想，已成為教育領(lǐng)域中的熱門(mén)話題。代表人物皮亞杰和維果茨基奠定了建構(gòu)主義的兩大流派：認(rèn)知建構(gòu)主義和社會(huì)建構(gòu)主義[2]，其理論的精髓一是認(rèn)為學(xué)習(xí)過(guò)程不是個(gè)人被動(dòng)地接受知識(shí)，而是根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu)積極建構(gòu)當(dāng)前事物的過(guò)程；二是認(rèn)為知識(shí)是個(gè)人主動(dòng)建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，即通過(guò)新經(jīng)驗(yàn)與原有知識(shí)的相互作用，來(lái)充實(shí)和豐富個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2.建構(gòu)主義理論在教學(xué)改革中的意義

第一，建構(gòu)主義理論進(jìn)一步明確了教師與學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中各自所處的地位，表明雙方各自的責(zé)任與義務(wù)，也更加明確了教師的職責(zé)是促使學(xué)生在“學(xué)”的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)新舊知識(shí)的有機(jī)結(jié)合，有助于教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成；第二，建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過(guò)程中學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，設(shè)計(jì)以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，使教學(xué)形式、內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。

二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)于種子營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求越來(lái)越綜合化，既要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，又得掌握農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村社會(huì)以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，具備為種子企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐技能。然而，從目前高校種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，還存在一些不完善的方面。

1．教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏實(shí)踐指導(dǎo)

教學(xué)的內(nèi)容主要與選用的教材有關(guān)。教材從組織編寫(xiě)、審定、出版需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，更新速度較慢，成本也高。因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書(shū)，容易造成學(xué)生所接受的信息是過(guò)時(shí)的或是跟市場(chǎng)需求不符的。目前，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容依據(jù)的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系，涉及營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如種子市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)、種子營(yíng)銷策略和技能等，教學(xué)內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營(yíng)銷策略沒(méi)有體現(xiàn)在教材中，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來(lái)越高，基本的教學(xué)內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后，缺乏對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.教學(xué)方法落后，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科學(xué)與工程專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的必修課，該課程實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)。由于授課教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，課程沒(méi)有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)案例缺乏，導(dǎo)致目前大多院校停留在理論講授層面。雖然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來(lái)看還是以教師單一講授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學(xué)生仍處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，從而影響課程的教學(xué)效果。

3．教學(xué)過(guò)程重理論輕實(shí)踐，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)決定了該課程應(yīng)突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)際上雖然教師在教學(xué)過(guò)程中也會(huì)穿插實(shí)際的案例進(jìn)行說(shuō)明，但在實(shí)際過(guò)程中出于對(duì)理論體系和知識(shí)的連貫性考慮，就會(huì)安排更多學(xué)時(shí)進(jìn)行理論講授，而對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的方法、技巧、策略相對(duì)來(lái)說(shuō)安排的學(xué)時(shí)較少，使學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力較差，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)。

4．考核方式單一，不利于考核學(xué)生的綜合素質(zhì)

課程考核是教學(xué)活動(dòng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過(guò)考核達(dá)到檢驗(yàn)教學(xué)成果的目的，不但便于檢查學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)、督促學(xué)生系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識(shí)，而且對(duì)于檢查教師的教學(xué)效果、促進(jìn)教學(xué)工作的改進(jìn)方面也起到了重要作用。然而，從目前的考核方式來(lái)看，課程的考核普遍采用考試形式(主要是筆試)，而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由于對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程沒(méi)有做好監(jiān)督或考核，導(dǎo)致了大部分學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象，使考試最終成為學(xué)習(xí)的目的，違背了教學(xué)的初衷，從而不利于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。

三、基于建構(gòu)主義理論的課程教學(xué)設(shè)計(jì)

與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，建構(gòu)主義理論在教學(xué)過(guò)程中更加突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的中心地位，而教師在這一過(guò)程中處于教學(xué)引導(dǎo)地位。因此，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)須打破過(guò)去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)要突出以學(xué)生為中心，同時(shí)加大實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，見(jiàn)圖1。

1.課程教學(xué)目標(biāo)構(gòu)想

建構(gòu)主義理論兼顧了學(xué)習(xí)的社會(huì)目標(biāo)和學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，形成教育目的和形式的有機(jī)融合[4]，也就是說(shuō)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)既要滿足社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求，同時(shí)又要滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要?；诖?，本文認(rèn)為種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過(guò)該課程的教學(xué)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)種子營(yíng)銷理論知識(shí)的意義建構(gòu)，能夠認(rèn)識(shí)、分析種子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)問(wèn)題，從而運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，并能指導(dǎo)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐。

2.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的好壞直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)既要考慮到學(xué)生已構(gòu)建的知識(shí)框架（如學(xué)生的認(rèn)知能力、前期認(rèn)知程度），同時(shí)又要考慮到學(xué)生對(duì)新信息的接受與容納能力以及學(xué)生對(duì)輸入信息的反饋。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷人才的專業(yè)能力要求越來(lái)越全面，這就對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容提出更高的要求，而不再是簡(jiǎn)單的教材中的基本內(nèi)容。在建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并補(bǔ)充大量的必要信息。因此，在改革教學(xué)內(nèi)容過(guò)程中，要注意處理好以下內(nèi)容。（1）多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過(guò)參加國(guó)內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)交流來(lái)擴(kuò)大教師的視野，拓展教師的知識(shí)領(lǐng)域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè)中去體驗(yàn)，真實(shí)地感受實(shí)際工作中對(duì)于專業(yè)能力的要求，找出目前教學(xué)內(nèi)容中的不足，從而更有針對(duì)性地改革教學(xué)內(nèi)容，也有利于教師學(xué)術(shù)水平的提高。（2）突出實(shí)際工作崗位要求，做到學(xué)以致用按照種子市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力要求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生所掌握的內(nèi)容與實(shí)際崗位能力要求一致；同時(shí)，注重學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，使其具備營(yíng)銷工作的基本技能。（3）注重理論聯(lián)系實(shí)際，保證理論體系的完整性從高等教育角度，一門(mén)專業(yè)課程必須要有完整的理論體系。根據(jù)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)，在保證完整的理論體系的前提下，還需要有一定量學(xué)時(shí)的實(shí)踐內(nèi)容作為支撐。比如通過(guò)種子營(yíng)銷工作中的案例教學(xué)啟迪學(xué)生的職業(yè)思維，促進(jìn)其經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)的形成。

3.課堂教學(xué)方法設(shè)計(jì)

在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過(guò)程中，是教師主動(dòng)教與學(xué)生被動(dòng)學(xué)的互動(dòng)過(guò)程，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不佳。根據(jù)建構(gòu)主義理論要求，在教學(xué)過(guò)程中要突出學(xué)生的中心地位，必須采用靈活的教學(xué)方式、方法，教學(xué)主體由過(guò)去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在學(xué)生如何學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，達(dá)到教學(xué)的目的。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，注重多種教學(xué)方法的有機(jī)組合，以達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。（1）理論教學(xué)法任何一項(xiàng)實(shí)踐工作的開(kāi)展都須在一定的理論知識(shí)的指導(dǎo)下進(jìn)行，也就是說(shuō)理論知識(shí)是專業(yè)能力的基石。理論教學(xué)法也就是充分發(fā)揮了課堂教學(xué)優(yōu)勢(shì)以及教師的主導(dǎo)作用，通過(guò)系統(tǒng)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時(shí)，在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則[5]，在此前提下，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀能力，通過(guò)多種渠道了解掌握最新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域的理論前沿問(wèn)題，不斷豐富和完善學(xué)生的理論知識(shí)。（2）案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力中較經(jīng)典的方法，起源于二十世紀(jì)初美國(guó)哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中真實(shí)的經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效補(bǔ)充。因此，學(xué)生在分析案例過(guò)程中，經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題到最終解決問(wèn)題的過(guò)程，最終達(dá)到提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。（3）情景教學(xué)法情景教學(xué)法是教師設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的場(chǎng)景或借助于營(yíng)銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，要求學(xué)生分別扮演場(chǎng)景中的各個(gè)角色。通過(guò)親身體驗(yàn)角色，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行獨(dú)立分析和判斷，由學(xué)生當(dāng)評(píng)委給出成績(jī)，由教師就學(xué)生在這一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評(píng)價(jià)，指出不足。這種方法能極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新意識(shí)。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學(xué)生可以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和所產(chǎn)生的效益最終達(dá)到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可能產(chǎn)生的效益，通過(guò)討價(jià)還價(jià)達(dá)到降低成本的目的。（4）實(shí)踐教學(xué)法實(shí)踐教學(xué)是檢查課堂教學(xué)效果的有效手段，通過(guò)學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的表現(xiàn)，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排，借助實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行專業(yè)軟件的實(shí)際操作。一方面，借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學(xué)生處理信息的能力，如網(wǎng)絡(luò)查詢種子營(yíng)銷信息，進(jìn)行網(wǎng)上的詢價(jià)、議價(jià)、最終達(dá)成交易的目的。另一方面，通過(guò)軟件的全過(guò)程操作流程，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和決策能力，掌握種子營(yíng)銷的技巧，了解種子營(yíng)銷的賬務(wù)處理。校外實(shí)習(xí)主要是利用課外的時(shí)間，統(tǒng)一組織學(xué)生真正體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，主要包括兩方面。第一，市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查是做好一切工作的基礎(chǔ)。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查專題，明確調(diào)查目的，通過(guò)有效的組織形式讓學(xué)生深入市場(chǎng)，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、搜集市場(chǎng)有效信息、進(jìn)行數(shù)據(jù)信息分析和處理的能力，最終形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。第二，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行種子營(yíng)銷活動(dòng)。由學(xué)校或種子企業(yè)向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，由學(xué)生分析潛在目標(biāo)客戶群體，最終實(shí)現(xiàn)商品的銷售，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)崗位的能力。

4.課程考核設(shè)計(jì)

科學(xué)合理的考試不僅能對(duì)教學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評(píng)價(jià)、促進(jìn)作用，而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義[6]。因此，建構(gòu)主義理論下的課程考核應(yīng)遵循以考促學(xué)的原則，將教學(xué)過(guò)程考核與期末考核有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，真正起到檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用。（1）采用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背景下教學(xué)改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結(jié)果的信息反饋，即教學(xué)過(guò)程中最終考核的結(jié)果是多種考核形式的綜合。一是“平時(shí)+期中+期末”方式。在這種方式下，將考試貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程。平時(shí)成績(jī)由課堂小測(cè)、課堂提問(wèn)、課堂出勤等綜合評(píng)定；期中和期末成績(jī)由卷面筆試進(jìn)行評(píng)定。這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績(jī)主要是由筆試成績(jī)構(gòu)成。二是“調(diào)查報(bào)告+期末”方式。在這種方式下，通過(guò)撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，考查學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)獨(dú)立完成專項(xiàng)調(diào)查的能力，并用以考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，根據(jù)調(diào)查問(wèn)題的設(shè)計(jì)、完成情況給出成績(jī)；期末成績(jī)?nèi)杂晒P試成績(jī)構(gòu)成。這種方法既考查了學(xué)生對(duì)課程的掌握情況，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。三是“平時(shí)+課程論文”方式。在這種方式下，平時(shí)成績(jī)主要由課堂作業(yè)、案例分析、學(xué)生互評(píng)等方式綜合評(píng)定；以課程論文形式作為課程考核的最終形式，通過(guò)專業(yè)論文的撰寫(xiě)，一方面提高了學(xué)生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫(xiě)畢業(yè)論文奠定一定的理論基礎(chǔ)。（2）加大平時(shí)成績(jī)所占比例如前所述，平時(shí)成績(jī)可以采用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、多角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)。因此，只有加大平時(shí)成績(jī)?cè)诰C合成績(jī)中的比例，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的綜合性、動(dòng)態(tài)性的考核目的。（3）給予學(xué)生創(chuàng)造性表達(dá)的機(jī)會(huì)考試改革最重要的就是實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)，不僅是對(duì)理論知識(shí)的熟練掌握，更重要的是將理論知識(shí)用于實(shí)踐，能夠與他人進(jìn)行交流。教師通過(guò)開(kāi)展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，給學(xué)生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，有利于促進(jìn)教學(xué)改革的發(fā)展。

5．課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)

課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，促使教師不斷地改進(jìn)，提高教學(xué)效果。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，應(yīng)注重學(xué)生在評(píng)價(jià)過(guò)程中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)作用。因此，在教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)過(guò)程中，應(yīng)注意以下方面的問(wèn)題。第一，建立以學(xué)生為主體，多方參與的綜合評(píng)價(jià)主體。綜合評(píng)價(jià)主體是包括學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)、用人單位、家長(zhǎng)等在內(nèi)的多方參與教學(xué)評(píng)價(jià)過(guò)程的主體，從多方面、多角度對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。第二，建立完善的質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)符合建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下課程教學(xué)目標(biāo)的要求，具有可操作性，符合科學(xué)性原則。

四、結(jié)束語(yǔ)

第4篇

2009年中等職業(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱明確指出：“語(yǔ)文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語(yǔ)文課程的基本特點(diǎn)。”為突出中職教育“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的特色，少數(shù)民族中職語(yǔ)文教育必須在重視學(xué)生職業(yè)教育為特色的基礎(chǔ)上，形成以“全面素質(zhì)、綜合職業(yè)能力和適應(yīng)職業(yè)變化能力”為目標(biāo)的現(xiàn)有中職教育理念，努力培養(yǎng)學(xué)生多方面的綜合素養(yǎng)。綜合素質(zhì)不僅包括審美、創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)，針對(duì)少數(shù)民族中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，還包括許多更重要的如重拾信心、積極的心態(tài)、自我制約能力、健康的個(gè)性等德育方面的內(nèi)容。

（一）讓學(xué)生重拾成功的信心，擁有積極的人生態(tài)度

由于少數(shù)民族中職學(xué)生大多數(shù)來(lái)自農(nóng)村家庭，經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，加之學(xué)生本身成績(jī)不理想，經(jīng)過(guò)中考的打擊或者根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)中考而被直接分流到中職學(xué)校，自身的價(jià)值長(zhǎng)期以來(lái)得不到社會(huì)的承認(rèn)，所以這些學(xué)生普遍缺乏自信心，與人溝通能力也較差，不愛(ài)學(xué)習(xí)，出現(xiàn)破罐子破摔混日子的情況。因而幫助這些學(xué)生們?cè)谛碌膶W(xué)習(xí)環(huán)境中重拾成功的信心，樹(shù)立成功的信念，以便充分挖掘出他們的潛能，學(xué)會(huì)良好的生存技能，成為語(yǔ)文教學(xué)義不容辭的責(zé)任。在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，應(yīng)該充分考慮到學(xué)生的特點(diǎn)，選擇一些與他們有相似家庭出身或有相似學(xué)歷背景的成功人士的事跡，作為學(xué)生勵(lì)志的榜樣。還可以多安排學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)作、動(dòng)口講述的環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上勇敢地發(fā)言，講述自己喜歡的人、事、物等等，對(duì)學(xué)生的發(fā)言與寫(xiě)作采取多鼓勵(lì)多贊揚(yáng)的方式，讓學(xué)生感受到成功的希望，被認(rèn)可的態(tài)度，這樣便于他們更快更好地找回信心，樹(shù)立樂(lè)觀積極的人生態(tài)度。

（二）培養(yǎng)較強(qiáng)的自我制約能力與健康合群的自我個(gè)性

很多少數(shù)民族中職生因?yàn)楦改搁L(zhǎng)期外出務(wù)工等特殊原因，父母長(zhǎng)期無(wú)暇管教或疏于管理子女，使他們養(yǎng)成貪玩、自控能力差等不良習(xí)慣，有的學(xué)生甚至自我封閉，性格孤獨(dú)怪僻。而自我約束力欠缺，生活散漫，意志力比較薄弱，學(xué)業(yè)上不思進(jìn)取，責(zé)任心不強(qiáng)正是影響其無(wú)法學(xué)會(huì)職業(yè)技能，形成良好生存能力的致命因素。因此良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、健全的人格教育應(yīng)該成為我們語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)容，可以多選取古今中外杰出人物通過(guò)對(duì)自身長(zhǎng)期以來(lái)要求嚴(yán)格，不懈地努力不斷追求才獲得成功的例子來(lái)感染學(xué)生，同時(shí)，在教學(xué)環(huán)節(jié)中多設(shè)計(jì)學(xué)生之間協(xié)作完成的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生溝通交際的能力，還應(yīng)對(duì)學(xué)生的課堂考勤、作業(yè)、紀(jì)律做嚴(yán)格的要求與記載，以督促學(xué)生形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)與工作態(tài)度，團(tuán)結(jié)合作的集體觀念，銳意進(jìn)取的生命活力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力，吃苦耐勞踏實(shí)肯干的敬業(yè)精神，永不停息的拼搏精神和跳出現(xiàn)狀的批判創(chuàng)造精神，為其將來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、職業(yè)語(yǔ)文能力的培養(yǎng)

由于少數(shù)民族中職學(xué)生文化基礎(chǔ)普遍較差，加之學(xué)校教學(xué)條件也相對(duì)落后于中東部的中職學(xué)校，這些中職畢業(yè)生要想在社會(huì)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)用職業(yè)技能的培養(yǎng)尤為重要。語(yǔ)文課教學(xué)更應(yīng)突出職業(yè)技能培養(yǎng)的特色，學(xué)生的學(xué)習(xí)要滿足未來(lái)職業(yè)崗位的實(shí)際需求：

（一）強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力的培養(yǎng)

當(dāng)今隨著信息社會(huì)的到來(lái)，文字表述已經(jīng)成為處理、存貯、傳播、交流信息的一種主要的手段和媒介，應(yīng)用文寫(xiě)作成為十分重要的實(shí)用技能。所以應(yīng)用寫(xiě)作能力已經(jīng)成為畢業(yè)生必須掌握的一項(xiàng)基本技能，換句話說(shuō)，它已經(jīng)成為學(xué)生就業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。常見(jiàn)許多單位批評(píng)中職畢業(yè)生連請(qǐng)假條也不會(huì)寫(xiě)，這充分說(shuō)明利用中職語(yǔ)文課程培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力的重要性。

修訂后的中職語(yǔ)文教學(xué)大綱也要求從應(yīng)用文文種和寫(xiě)作要求兩方面對(duì)教學(xué)進(jìn)行強(qiáng)化。要求便條、單據(jù)、書(shū)信、啟事、通知、計(jì)劃、總結(jié)、求職信、應(yīng)聘書(shū)等應(yīng)用文寫(xiě)作種類必須入選我們的中職語(yǔ)文教材，同時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)各專業(yè)的特色，有側(cè)重點(diǎn)地選擇不同種類的應(yīng)用文進(jìn)行教學(xué)，如工科、理學(xué)專業(yè)的學(xué)生掌握如計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等日常事務(wù)類寫(xiě)作就可以了，而經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生可以適當(dāng)增加如經(jīng)濟(jì)合同、標(biāo)書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、廣告等經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文類寫(xiě)作文體，而法律專業(yè)學(xué)生可以增加如訴訟文書(shū)類的應(yīng)用文寫(xiě)作，做到“以就業(yè)為導(dǎo)向”的要求。

（二）強(qiáng)化實(shí)用口語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)

學(xué)生除了能寫(xiě)，還要會(huì)說(shuō)，表達(dá)準(zhǔn)確，語(yǔ)言文明，儀態(tài)大方，交際能力強(qiáng)，這不僅僅是單純說(shuō)話技巧的體現(xiàn)，本身也是一個(gè)人思維能力、知識(shí)水平等個(gè)人整體素質(zhì)的體現(xiàn)。部分少數(shù)民族中職學(xué)生由于生活環(huán)境、語(yǔ)言交流障礙等諸多方面的原因，普通的口語(yǔ)表達(dá)交際能力不強(qiáng)，因此，我們應(yīng)該通過(guò)語(yǔ)文教學(xué)，充分提高學(xué)生這方面的能力，這樣不但可以鍛煉學(xué)生的思維敏捷性、靈活性和邏輯性，而且還可以幫助學(xué)生找回自信、重拾信心，為將來(lái)成功就業(yè)，謀取更大的發(fā)展修煉扎實(shí)的內(nèi)功。根據(jù)新大綱的要求，我們的中職教材應(yīng)加入介紹、交談、復(fù)述、演講、即席發(fā)言、應(yīng)聘、接待、洽談、答詢、協(xié)商、講解、采訪、討論、辯論等訓(xùn)練項(xiàng)目，這些都是未來(lái)學(xué)生在工作中使用頻率較高的口語(yǔ)表達(dá)交際項(xiàng)目。特別是演講與辯論項(xiàng)目，是最容易提高學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力的教學(xué)內(nèi)容，我們除了講解相關(guān)的知識(shí)技巧外，還可以在課堂或課外，模擬如競(jìng)聘、述職等現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，要求學(xué)生在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中扮演相關(guān)的角色，進(jìn)行競(jìng)聘演講與現(xiàn)場(chǎng)述職，這樣既可以鍛煉提高學(xué)生的表達(dá)能力，也能激發(fā)學(xué)生參與的熱情。另外，在課外，我們可以多組織學(xué)生辯論會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生參與觀看，努力快速地提高學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)技巧與能力。

（三）注重學(xué)生閱讀與欣賞能力的培養(yǎng)

少數(shù)民族中職學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)閱讀面窄，知識(shí)積累不豐富，視野也不夠開(kāi)闊，因而，在語(yǔ)文教材的編排上，古今中外的名家名篇是不能或缺的。如從《詩(shī)經(jīng)》、《楚辭》、唐詩(shī)宋詞到現(xiàn)當(dāng)代的新詩(shī)中可選擇一些經(jīng)典的篇目要求學(xué)生背誦，從孔孟、老莊、司馬遷、唐宋家到現(xiàn)當(dāng)代的魯迅、老舍、郭沫若、朱自清，還有西方文藝復(fù)興時(shí)期的沙翁、近代著名大師雨果、巴爾扎克、列夫托而斯泰等等，他們的作品都可作為學(xué)生課內(nèi)外閱讀欣賞的內(nèi)容，以豐富學(xué)生的文學(xué)知識(shí)儲(chǔ)存，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀與欣賞能力，提高學(xué)生的文學(xué)文化修養(yǎng)。同時(shí)，在教學(xué)模式的安排上，應(yīng)盡量避開(kāi)單純的認(rèn)字識(shí)詞的基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，應(yīng)該讓教材的課文成為學(xué)生自身感悟、得到人文思想的熏陶和感染，提高人文品位，調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的人文關(guān)懷的佳作名篇，因而要求老師在講解時(shí)不要一味的灌輸，機(jī)械的分析，而只起恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生多誦讀、多感悟，多思考，多談自己的想法，這樣才能加強(qiáng)學(xué)生敏捷、準(zhǔn)確的“語(yǔ)感”能力，切實(shí)地提高學(xué)生的審美感悟能力，閱讀與欣賞能力，增強(qiáng)自身的內(nèi)在氣質(zhì)修養(yǎng)。

三、少數(shù)民族文化教育的滲透

我們國(guó)家是一個(gè)多民族的國(guó)家，少數(shù)民族文化是我國(guó)燦爛文化的重要組成部分。在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)各民族創(chuàng)造了各具特色、豐富多彩的民族文化，豐富和發(fā)展了中華文化的內(nèi)涵。語(yǔ)文教育對(duì)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承有著不可推卸的責(zé)任，因此，少數(shù)民族地區(qū)中職語(yǔ)文教學(xué)中還要特別關(guān)注少數(shù)民族語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、和經(jīng)濟(jì)文化等，可以將本地區(qū)本民族特色文學(xué)作品、文化民俗、旅游景區(qū)、特別是成功人物的事跡編入教材中，給學(xué)生一種貼近生活的親切感，這樣既能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也能使學(xué)生對(duì)自己本民族本地域有更加深刻的認(rèn)識(shí)，這樣打造出的少數(shù)民族中職生必須具有自己的品牌特色，將來(lái)通過(guò)學(xué)生的流動(dòng)宣傳，也可以將本地區(qū)本民族的文化、民俗等廣為傳播，這是雙贏的教學(xué)模式。具體來(lái)說(shuō)：

（一）將文學(xué)作品及文化習(xí)俗、民間工藝等的介紹融入教材內(nèi)容中

將文學(xué)作品及對(duì)文化習(xí)俗、民間工藝等的介紹融入教材中，能使學(xué)生在學(xué)習(xí)語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)更加深對(duì)本地區(qū)本民族歷史文化的了解，增強(qiáng)民族自豪感和自信心。以湖南湘西地區(qū)為例，湘西是土家族苗族聚居地，在湘西文學(xué)作品選擇方面，應(yīng)首推沈從文先生的《邊城》。這部唯美小說(shuō)借船家少女翠翠的愛(ài)情悲劇，凸顯出了人性的善良美好與心靈的澄澈純凈，同時(shí)更多的向人們描繪了湘西地區(qū)特有的風(fēng)土人情，人與自然“和諧共存”的、鄉(xiāng)村生命形式的美麗。其次，古華的小說(shuō)《芙蓉鎮(zhèn)》打破了唯美的模式，通過(guò)湘西芙蓉小鎮(zhèn)的風(fēng)云變遷史為我們展示了一幅寓政治風(fēng)云于世態(tài)民情的風(fēng)俗畫(huà)、一曲哀婉而又嚴(yán)酷的山鄉(xiāng)民歌，字里行間濃縮進(jìn)作者對(duì)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親鄉(xiāng)鎮(zhèn)濃厚的愛(ài)戀情懷。除此之外，湘西土家族、苗族地區(qū)有許多富于民族特色的文化習(xí)俗、民間工藝，如土司文化、喪葬嫁娶文化、祭祀文化、苗鼓、民族歌舞等文化習(xí)俗，挑花、織錦、銀飾、泥哨、竹編、馬尾斗笠等民間工藝，這些都是本土文化中的精品，民族文化的瑰寶。我們可以將這些優(yōu)秀的文學(xué)作品及反映民風(fēng)民俗和民間工藝的歷史、特色或制作流程等的優(yōu)秀文章納入語(yǔ)文教材，使學(xué)生學(xué)習(xí)了解，還可利用課外時(shí)間組織以“弘揚(yáng)、傳承民族文化”為主題的各種形式的專題活動(dòng)，如指導(dǎo)學(xué)生實(shí)地考察、走訪、參觀，了解本地區(qū)本民族杰出人物、民族風(fēng)情、民間工藝等，還可組織作文比賽、演講比賽、手抄報(bào)比賽等，通過(guò)豐富多彩的課外活動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)本地區(qū)文化特色的充分認(rèn)識(shí)。

（二）將本地區(qū)旅游景區(qū)介紹融入教材內(nèi)容中

少數(shù)民族地區(qū)自古以來(lái)自然風(fēng)光奇秀，集人文景觀和自然景觀之大統(tǒng)，風(fēng)景名勝區(qū)眾多。如湖南湘西土家族苗族自治區(qū)，著名景區(qū)就有張家界、鳳凰古城、中國(guó)南方長(zhǎng)城、里耶古城、猛洞河漂流、王村(芙蓉鎮(zhèn))、文學(xué)大師沈從文故居等。以國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)張家界為例，它是中國(guó)第一個(gè)國(guó)家森林公園，由張家界國(guó)家森林公園、索溪峪風(fēng)景區(qū)、天子山風(fēng)景區(qū)三大景區(qū)構(gòu)成的武陵源自然風(fēng)景區(qū)1992年就被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》。做為湘西中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，必須對(duì)這些著名風(fēng)景名勝區(qū)及其相關(guān)的知識(shí)有較為系統(tǒng)的了解，這既是內(nèi)在知識(shí)儲(chǔ)備的需要，也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，所以我們可以把這些知識(shí)納入語(yǔ)文教材，也可以將這些知識(shí)做為音影資料在課堂中播放，或者課后專門(mén)組織學(xué)生觀看欣賞，以拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

（三）將本地區(qū)本民族杰出人才的事跡融入教材以鼓舞激勵(lì)學(xué)生

仍以湘西為例，湘西地區(qū)人杰地靈，俊才輩出，先后涌現(xiàn)出眾多的杰出人物，如民國(guó)內(nèi)閣總理熊希齡，以沈從文、蕭離等為代表的湘西著名作家群，現(xiàn)代著名畫(huà)家黃永玉，現(xiàn)代民間工藝美術(shù)家葉水云，現(xiàn)代著名歌唱家宋祖英等。這其中許多知名人士出身也比較寒微，他們的成功都經(jīng)過(guò)自已長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，是自身不畏艱苦、不怕艱難，勤奮努力的結(jié)果。他們的成名經(jīng)歷、特別是那些鼓舞人心、催人奮進(jìn)的奮斗故事，完全可以做為入選語(yǔ)文教材的內(nèi)容，用來(lái)激勵(lì)學(xué)生向杰出人物學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信心，相信自我，不斷向著成功進(jìn)取奮進(jìn)。

第5篇

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一

201*年*月*日，是我加入***公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長(zhǎng)、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長(zhǎng)，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢問(wèn)自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)全過(guò)程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書(shū)時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過(guò)山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過(guò)程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格;

2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;

3、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;

b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù);

c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;

d)做采購(gòu)結(jié)算;

e)做采購(gòu)結(jié)算審核;

4、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;

b)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;

d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;

5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;

1)北材南銷推進(jìn)表

2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表

3)減值測(cè)算

4)毛利測(cè)算表

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整

6)冬儲(chǔ)調(diào)研

7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃

三、客戶走訪;

共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。

從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。

在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題，在客戶的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三

剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑，不過(guò)，經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的銷售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。

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