時(shí)間：2022-02-06 22:04:13
導(dǎo)語：在宣傳片策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
論文關(guān)鍵詞：以發(fā)表為中心；高職；應(yīng)用寫作；教學(xué)改革
為了提高高職應(yīng)用寫作教學(xué)質(zhì)量和效益，近三年，筆者從解決學(xué)生寫作動力性困難入手，以發(fā)表為中心改革高職應(yīng)用寫作教學(xué)。這項(xiàng)教學(xué)改革取得了顯著成效：所教班級學(xué)生參加應(yīng)用寫作任務(wù)或內(nèi)容真實(shí)項(xiàng)目一百多個(gè)，寫作欲望、興趣、積極性和水平明顯提高。學(xué)生初步具備了高素質(zhì)技能型專門人才所應(yīng)具備的基本寫作素質(zhì)和語文素養(yǎng)。
動力性困難是當(dāng)前高職學(xué)生寫作的主要困難，其次才是能力性困難。所謂動力性困難即寫作興趣、寫作熱情、寫作自發(fā)性和寫作積極性方面的畏難情緒。喚起、維持、增強(qiáng)學(xué)生寫作的內(nèi)驅(qū)動力，無疑應(yīng)成為寫作教學(xué)極其重要的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。否則，離開了學(xué)生這個(gè)寫作主體的積極性，培養(yǎng)寫作能力就無從談起了。而這正是高職應(yīng)用寫作教學(xué)問題的主要癥結(jié)所在?！耙园l(fā)表為中心”改革高職應(yīng)用寫作教學(xué)，就能夠有效喚起、維持、增強(qiáng)學(xué)生寫作的內(nèi)驅(qū)動力，真正實(shí)現(xiàn)“要我寫”到“我要寫”的轉(zhuǎn)變，并在解決其動力性困難的同時(shí)，逐步解決能力性困難，提高應(yīng)用寫作教學(xué)效果，增強(qiáng)應(yīng)用寫作能力。
本文所說“發(fā)表”為廣義，即運(yùn)用書面形式或者口頭形式以及其他形式向公眾表達(dá)意見，包括在刊物上登載等。所謂以發(fā)表為中心的高職應(yīng)用寫作教學(xué)，就是以發(fā)表為樞紐，緊扣學(xué)生的寫作內(nèi)驅(qū)動力——發(fā)表欲，以從口頭到書面、從音像到文字、從課堂到課外、從模擬仿真到實(shí)際項(xiàng)目的多層級發(fā)表活動貫穿始終，以發(fā)表學(xué)生的應(yīng)用寫作作品為契機(jī)，以激發(fā)、鞏固、升華其創(chuàng)作欲、發(fā)表欲和創(chuàng)造性為抓手，以提高學(xué)生應(yīng)用寫作能力和語文綜合素養(yǎng)為宗旨和依歸，形成具有鮮明高等職業(yè)教育特征的應(yīng)用寫作教學(xué)模式。WWw.133229.cOm
總之，以發(fā)表為中心的高職應(yīng)用寫作教學(xué)，突破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，其教學(xué)時(shí)空已延伸到課外，其教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)拓展到專業(yè)學(xué)習(xí)、校園生活、個(gè)人職業(yè)生涯等諸多方面，其教學(xué)方法已經(jīng)擴(kuò)大到最新的現(xiàn)代信息技術(shù)領(lǐng)域，對于提升高職應(yīng)用寫作教學(xué)質(zhì)量和效益具有重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和借鑒意義。
多層級發(fā)表案例
高職學(xué)生寫作基礎(chǔ)普遍薄弱，寫作興趣、水平等參差不齊。要激發(fā)大多數(shù)學(xué)生的寫作積極性，必須為所有學(xué)生創(chuàng)造發(fā)表作品的機(jī)會，然后再逐步引導(dǎo)學(xué)生走向更高級別的發(fā)表。以發(fā)表為中心的高職應(yīng)用寫作教學(xué)采取多層級發(fā)表方式，形成富有親和力的“發(fā)表網(wǎng)絡(luò)”。一方面，鼓勵(lì)學(xué)生細(xì)讀應(yīng)用文本，既要學(xué)會欣賞，又要敢于懷疑，破除發(fā)表的神秘感、神圣感；另一方面，為學(xué)生發(fā)表作品提供陣地，使發(fā)表成為可能。這就是一級到四級發(fā)表：一級發(fā)表限于小組當(dāng)中。當(dāng)同學(xué)互評作文時(shí)，就是學(xué)生作品初次得到發(fā)表的機(jī)會。二級發(fā)表是在全班同學(xué)或兄弟班同學(xué)范圍中進(jìn)行?；蚩陬^宣讀，或分文種舉辦佳作?？?，或開展求職信應(yīng)聘書比賽，或舉行校園解說詞征集活動，等等，千方百計(jì)為學(xué)生增加發(fā)表機(jī)會，拓寬發(fā)表范圍。三級發(fā)表是投稿到校報(bào)、校刊上。四級發(fā)表是向各級刊物推薦佳作，或者讓其作品應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮應(yīng)有作用，從而激發(fā)學(xué)生寫作熱情。這四級發(fā)表均突破了傳統(tǒng)作文教學(xué)中的讀者缺位現(xiàn)象，出現(xiàn)了除教師之外的非嚴(yán)格意義上的其他真正讀者，“作品”被人“閱讀”了。筆者將其歸納為“當(dāng)眾表達(dá)：被閱讀”。
案例一：筆者舉行了某學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)崗應(yīng)聘書比賽，通過以賽激趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)寫作的熱情。結(jié)合典型文本的細(xì)讀，學(xué)生獲得了應(yīng)聘書寫作的基本常識和寫作要求。教師現(xiàn)場引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生合理確定最適合自己的應(yīng)聘崗位目標(biāo)，寫出凸顯個(gè)人特色和亮點(diǎn)的應(yīng)聘書。隨后進(jìn)入多層級發(fā)表：首先，在小組內(nèi)小范圍發(fā)表，互相傳看，提出修改意見建議，進(jìn)行初次完善；其次，推選出小組中的代表作在全班范圍內(nèi)宣讀或展示文本，相互交流，品評優(yōu)劣，提出修改意見和建議，進(jìn)行再次完善；再次，結(jié)合學(xué)生所學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)的特點(diǎn)，要求全班學(xué)生將經(jīng)過師生反復(fù)修改定稿的應(yīng)聘書，以真實(shí)、美觀的包括完成了封面、版式設(shè)計(jì)等在內(nèi)的應(yīng)聘文本形式，在校內(nèi)公開展示；最后，鼓勵(lì)學(xué)生將自己的應(yīng)聘書送呈相關(guān)部門，爭取適合自己的勤工儉學(xué)崗。
本案例完整地體現(xiàn)了多層級發(fā)表的各個(gè)層級，最大限度地使每個(gè)學(xué)生都獲得了至少兩次的發(fā)表機(jī)會。應(yīng)用寫作的指導(dǎo)過程與文章產(chǎn)生和運(yùn)用的實(shí)際過程完全一致，與專業(yè)相融合，與校園相融洽，直接管用，頗能激發(fā)學(xué)生的應(yīng)用寫作積極性創(chuàng)造性。
案例二：筆者利用自己兼任指導(dǎo)教師的學(xué)院社團(tuán)報(bào)《旖旎風(fēng)報(bào)》開辟應(yīng)用寫作專題文苑，為學(xué)生作品的發(fā)表提供陣地。同時(shí)，還將《旖旎風(fēng)報(bào)》交流到湖南城市學(xué)院等高校，擴(kuò)大了學(xué)生作品的輻射面和影響力。
本案例主要在三級發(fā)表和四級發(fā)表上著力，擴(kuò)大讀者面，拓寬作品被閱讀的時(shí)空，增強(qiáng)作者的寫作效能感和成就感。
案例三：筆者將學(xué)生在課堂上細(xì)讀2008年第5期《應(yīng)用寫作》上《對一則消息的修改及思考》所提出的質(zhì)疑和修改建議進(jìn)行綜合、深化，寫成論文《從一則消息病例看消息的寫作——〈對一則消息的修改及思考〉的補(bǔ)充》，發(fā)表在2009年第4期《語文學(xué)刊》上，使學(xué)生找到了自信，讀寫興趣大增。
本案例由文本細(xì)讀中的質(zhì)疑所生，師生合作，深化提高，撰文公開發(fā)表，既使學(xué)生切身感受到了學(xué)從問出，學(xué)貴有疑，又實(shí)現(xiàn)了多層級發(fā)表，激發(fā)了學(xué)生的應(yīng)用寫作動機(jī)。
項(xiàng)目式發(fā)表案例
高職應(yīng)用寫作不同于一般的中小學(xué)作文，大多可采用任務(wù)驅(qū)動、項(xiàng)目教學(xué)等教學(xué)方法，與專業(yè)結(jié)合更緊，越來越多地與仿真乃至實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合。因而高職應(yīng)用寫作中的“發(fā)表”的意義并不止于“當(dāng)眾表達(dá)：被閱讀”，而更進(jìn)一步延伸為“項(xiàng)目開發(fā)：被采納”，從而彰顯高職教育的職業(yè)性，體現(xiàn)應(yīng)用寫作的高職特征。幾年來，筆者結(jié)合所教班級專業(yè)，有計(jì)劃地開展項(xiàng)目教學(xué)。2007~2010連續(xù)4年，將拍攝學(xué)院人才培養(yǎng)工作水平評估專題片、黨建宣傳片、湖南省益陽市安化二中信息化校園建設(shè)經(jīng)驗(yàn)宣傳片、益陽市大通湖漁場對外形象宣傳片等真實(shí)項(xiàng)目引入教學(xué)，組織引導(dǎo)學(xué)生制定策劃方案、搜集整理素材、撰寫解說詞、參與拍攝制作。
案例一：2007年，學(xué)院接受國家教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評估，需要拍攝專題片，筆者受命承擔(dān)此項(xiàng)任務(wù)。筆者結(jié)合應(yīng)用寫作課程教學(xué)，將這個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目引入課堂，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)撰寫專題片拍攝策劃方案、合同、解說詞，并與學(xué)生所學(xué)多媒體設(shè)計(jì)與制作專業(yè)緊密結(jié)合，圓滿地完成了拍攝制作任務(wù)和應(yīng)用寫作教學(xué)任務(wù)。
本案例充分利用了自己學(xué)院的應(yīng)用寫作項(xiàng)目，融專業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)院工作與應(yīng)用寫作于一體，任務(wù)項(xiàng)目實(shí)在而富于挑戰(zhàn)性，師生都感覺受益匪淺。
案例二：2008年，湖南省益陽市在益陽市安化二中召開益陽市信息化校園建設(shè)經(jīng)驗(yàn)推介與現(xiàn)場觀摩會，會上需要安化二中以宣傳片的形式系統(tǒng)總結(jié)、具體介紹該校信息化校園建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)與作法。筆者參與該項(xiàng)目的拍攝工作，主要承擔(dān)解說詞撰寫。筆者搜集了解大量信息材料后，將此項(xiàng)撰寫解說詞的任務(wù)引入課堂，引導(dǎo)學(xué)生細(xì)讀學(xué)院迎接國家教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評估專題片解說詞、觀看宣傳片，掌握專題片解說詞撰寫的要領(lǐng)，根據(jù)安化二中所需宣傳片的具體情況和撰寫要求，確定框架、充實(shí)內(nèi)容、反復(fù)修改，形成解說詞初稿。并將校方、拍攝機(jī)構(gòu)的討論修改意見及時(shí)反饋給學(xué)生，利用課外時(shí)間，組織部分學(xué)生一起修改完善，最終定稿，獲得校方、拍攝機(jī)構(gòu)和活動參與者一致好評。
本案例已經(jīng)將應(yīng)用寫作的真實(shí)項(xiàng)目拓展到校外，任務(wù)項(xiàng)目難度更大，周期也比較長，更多地是在課外完成。一些學(xué)生不僅參與解說詞的撰寫，還主動參與拍攝及后期制作，無論專業(yè)學(xué)習(xí)還是應(yīng)用寫作，學(xué)生都感覺遠(yuǎn)勝單純的課堂教學(xué)。
案例三：2009年，湖南省益陽市大通湖漁場拍攝對外形象宣傳片，筆者參與此事。一方面，將這個(gè)項(xiàng)目引入應(yīng)用寫作課程教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)策劃方案、合同、解說詞等應(yīng)用文，另一方面，主動介紹學(xué)院專業(yè)師生承攬對方所轄企業(yè)品牌產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，并結(jié)合這些教學(xué)產(chǎn)品說明、設(shè)計(jì)說明、廣告文案等學(xué)生急需、專業(yè)性較強(qiáng)的應(yīng)用文種，較好地發(fā)揮了應(yīng)用寫作教學(xué)服務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)，服務(wù)人才培養(yǎng)的作用。
本案例涉及的應(yīng)用寫作真實(shí)項(xiàng)目較多，對傳統(tǒng)教學(xué)的沖擊比較大，需要更大的教學(xué)靈活度，對教師的教學(xué)和指導(dǎo)要求也更高。師生通過這樣的項(xiàng)目鍛煉，就不再是象牙塔里的“自娛自樂”，“孤芳自賞”，而是投身火熱、豐富、變化多端的社會實(shí)踐。大家意識到，只有與活生生的專業(yè)項(xiàng)目、白熱化的市場競爭對接，真刀實(shí)槍地干，才能收獲真才實(shí)學(xué)。
諸如此類的項(xiàng)目與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，頗能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的寫作需求，帶著實(shí)在的任務(wù)、項(xiàng)目寫作，實(shí)現(xiàn)寫作教學(xué)與實(shí)際應(yīng)用的無縫對接。
活動式發(fā)表案例
高職校園學(xué)習(xí)、生活豐富多彩，眾多的校園活動涉及日常應(yīng)用寫作的方方面面。學(xué)生全面參與甚至主持其中的活動，為應(yīng)用寫作提供了用武之地。通過公開征集方案等形式，廣大學(xué)生踴躍參加。一旦其苦心經(jīng)營的活動方案的作品被校園活動所采用并付諸實(shí)施，其激勵(lì)作用是十分明顯的。筆者稱之為“活動使用：被實(shí)施”。
大學(xué)社團(tuán)元旦活動策劃書一
一、活動主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采
二、活動目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。
三、舉辦單位：
主辦：共青團(tuán)河南工程學(xué)院委員會
承辦：院社團(tuán)聯(lián)合會
協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)
四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。
五、晚會時(shí)間：12月28日(暫定)
六、活動地點(diǎn)：學(xué)生活動中心大禮堂
七、晚會前期宣傳：由院廣播站進(jìn)行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動當(dāng)天發(fā)入場券對外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。
八、晚會流程：
1. 晚會入場過程中，播放輕音樂及播放社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳片(ppt)
2. 開場舞
3. 由晚會主持人宣布本次晚會開始
4. 主持人介紹本次晚會到場的嘉賓及到場的社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人
5. 主持人請團(tuán)委老師等致開幕詞。
6. 文藝匯演正式開演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語言應(yīng)精煉(該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排)各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會場就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動環(huán)節(jié)，送出小禮品。
7. 文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會圓滿結(jié)束
九、人員安排：
<1>辦公室：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動策劃書和調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會主要的指揮調(diào)度工作，分工安排等。
<2>外聯(lián)宣傳部：1、在本次活動中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對本次晚會進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2、主要負(fù)責(zé)為本次活動拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會籌借必要的設(shè)備等。
<3>文化娛樂部、體育競技部、社會公益部、理論科技部：主要負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，演練工作，對節(jié)目的監(jiān)督考核。以及晚會中節(jié)目的順序。
<4>財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)本次晚會活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購、財(cái)務(wù)管理等工作.
<5>各部門配合辦公室人員的，布置會場，維持會場秩序，清理會場等。
注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長對各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。
十：活動日程安排：
大學(xué)社團(tuán)元旦活動策劃書二
一、活動主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采
二、活動目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。
三、舉辦單位：
主辦：共青團(tuán)河南工程學(xué)院委員會
承辦：院社團(tuán)聯(lián)合會
協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)
四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。
五、晚會時(shí)間：12月28日(暫定)
六、活動地點(diǎn)：學(xué)生活動中心大禮堂
七、晚會前期宣傳：由院廣播站進(jìn)行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動當(dāng)天發(fā)入場券對外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。
八、晚會流程：
1. 晚會入場過程中，播放輕音樂及播放社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳片(ppt)
2. 開場舞
3. 由晚會主持人宣布本次晚會開始
4. 主持人介紹本次晚會到場的嘉賓及到場的社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人
5. 主持人請團(tuán)委老師等致開幕詞。
6. 文藝匯演正式開演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語言應(yīng)精煉(該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排)各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會場就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動環(huán)節(jié)，送出小禮品。
7. 文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會圓滿結(jié)束
九、人員安排：
<1>辦公室：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動策劃書和調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會主要的指揮調(diào)度工作，分工安排等。
<2>外聯(lián)宣傳部：1、在本次活動中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對本次晚會進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2、主要負(fù)責(zé)為本次活動拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會籌借必要的設(shè)備等。
<3>文化娛樂部、體育競技部、社會公益部、理論科技部：主要負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，演練工作，對節(jié)目的監(jiān)督考核。以及晚會中節(jié)目的順序。
<4>財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)本次晚會活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購、財(cái)務(wù)管理等工作.
<5>各部門配合辦公室人員的，布置會場，維持會場秩序，清理會場等。
注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長對各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。
十：活動日程安排：
A前期各社團(tuán)節(jié)目彩排、篩選、日程安排?？傌?fù)責(zé)人：李夢沙 田彥亮 李中杰 李亞云
a第一次彩排 12月01日7：00—9：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：00—9：00 活動中心
c第三次彩排 12月18日2：00—4：00 大禮堂(老師看)
注：期間排練：社聯(lián)各部正、副負(fù)責(zé)人2個(gè)分別監(jiān)督其各社團(tuán)節(jié)目進(jìn)程 每晚學(xué)生活動中心2樓 7：00——9：00
B前期宣傳工作(包括邀請函的發(fā)放) 岳李方 王 龍 孫燕搏 彭東亮
a：場外條幅宣傳 b：院廣播站宣傳 c：板報(bào)宣傳
d：青年嘹望報(bào)社和大學(xué)生通迅社宣傳
C：晚會當(dāng)日會場設(shè)計(jì)及舞臺布置 負(fù)責(zé)人：焦飛翔 何營營 閆 玲
1后幕設(shè)計(jì)(略) 2 嘉賓席、各社團(tuán)成員以及方塊隊(duì)形式就坐
3晚會開始前夕，放幻燈片，并有主持人作簡要介紹各社團(tuán)情況
4道具的安排及演員秩序
注：幕布設(shè)計(jì)應(yīng)突出本次活動主題。以青春飛揚(yáng)，歡慶元旦為主要基調(diào)。
D：晚會當(dāng)晚人員具體調(diào)度：
a：負(fù)責(zé)接待各院校到會嘉賓、簽到：辦公室
b：會場秩序維護(hù)、氣氛協(xié)調(diào)：體育競技部(8人)
c：后臺演員秩序維護(hù)、簽到：閆玲(4人)
d：更衣室人員：李亞云 班曉蘭(2人)
e：泡泡機(jī)、冷煙火{2人}
f：煙霧機(jī)：(1人)
g：音響、話筒(2人)
h：燈光室(2人)
i：調(diào)音室(2人)
j ：開閉幕機(jī)(1人)
k：道具組：魏曉偉 杜婷婷(8人)
l：各部信息聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員：岳李芳王建峰 曹昕(3人)
m：開門守門：杜留杰(6人)
n：前二門檢票：袁書平(4人)
o：攝影：岳李芳李丹丹(2人)
p：主持人：待定(1人)
E：晚會后會場衛(wèi)生：社聯(lián)全體人員
F：建議晚會表演當(dāng)天中午：到校園東主干現(xiàn)場發(fā)票。
一、舉辦單位：
主辦：共青團(tuán)河南工程學(xué)院委員會
承辦：院社團(tuán)聯(lián)合會
協(xié)辦：全院各個(gè)社團(tuán)
二、活動目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團(tuán)魅力風(fēng)采，擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，促進(jìn)我院社團(tuán)朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發(fā)展。
三、活動主題：彰顯青春魅力盡展社團(tuán)風(fēng)采
四、參與團(tuán)體或人員：全院社團(tuán)及各系師生均可參加。
五、晚會時(shí)間：12月28日(暫定)
六、活動地點(diǎn)：學(xué)生活動中心大禮堂
七、晚會前期宣傳：由院廣播站進(jìn)行為期12周的宣傳，并由宣傳部進(jìn)行出板宣傳，活動當(dāng)天發(fā)入場券對外進(jìn)行擴(kuò)大宣傳力度。
八、晚會流程：
1. 晚會入場過程中，播放輕音樂及播放社聯(lián)及社團(tuán)的宣傳片(ppt)
2. 開場舞
3. 由晚會主持人宣布本次晚會開始
4. 主持人介紹本次晚會到場的嘉賓及到場的社團(tuán)和其負(fù)責(zé)人
5. 主持人請團(tuán)委老師等致開幕詞。
6. 文藝匯演正式開演。主持人按預(yù)先介紹的節(jié)目單向觀眾報(bào)節(jié)目，在報(bào)節(jié)目之前，主持人先介紹表演該節(jié)目的社團(tuán)的概況，語言應(yīng)精煉(該介紹內(nèi)容由各社團(tuán)提供，社聯(lián)辦公室統(tǒng)一編排)各社團(tuán)觀眾應(yīng)成方陣在會場就座，當(dāng)主持人介紹該社團(tuán)時(shí)起立向全場觀眾致意，以便觀眾更好地了解認(rèn)識該社團(tuán)，以宣傳社團(tuán)文化并在中間適當(dāng)穿插互動環(huán)節(jié)，送出小禮品。
7. 文藝匯演結(jié)束后，全體演員工作人員到舞臺上共唱難忘今宵或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會圓滿結(jié)束
九、人員安排：
辦公室：負(fù)責(zé)調(diào)度統(tǒng)籌本次晚會主要的指揮調(diào)度工作，分工安排等。
外聯(lián)宣傳部：1、在本次活動中負(fù)責(zé)接待工作，并整體地統(tǒng)籌實(shí)行策劃方案，應(yīng)對本次晚會進(jìn)行攝影，并上傳至社聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。2、主要負(fù)責(zé)為本次活動拉贊助，募集到一定的資金，同時(shí)積極對個(gè)聯(lián)誼，宣傳社聯(lián)，為本次晚會籌借必要的設(shè)備等。
文化娛樂部、體育競技部、社會公益部、理論科技部：主要負(fù)責(zé)節(jié)目的編排，演練工作，對節(jié)目的監(jiān)督考核。以及晚會中節(jié)目的順序。
財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)本次晚會活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、物品采購、財(cái)務(wù)管理等工作.
各部門配合辦公室人員的，布置會場，維持會場秩序，清理會場等。
注：全體社聯(lián)人員都應(yīng)該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長對各自工作負(fù)有直接責(zé)任，必須盡職盡責(zé)。
十：活動日程安排：
A前期各社團(tuán)節(jié)目彩排、篩選、日程安排?？傌?fù)責(zé)人：李夢沙 田彥亮 李中杰 李亞云
a第一次彩排 12月01日7：009：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：009：00 活動中心
c第三次彩排 12月18日2：004：00 大禮堂(老師看)
注：期間排練：社聯(lián)各部正、副負(fù)責(zé)人2個(gè)分別監(jiān)督其各社團(tuán)節(jié)目進(jìn)程 每晚學(xué)生活動中心2樓 7：009：00
B前期宣傳工作(包括邀請函的發(fā)放) 岳李方 王 龍 孫燕搏 彭東亮
a：場外條幅宣傳 b：院廣播站宣傳 c：板報(bào)宣傳
d：青年嘹望報(bào)社和大學(xué)生通迅社宣傳
C：晚會當(dāng)日會場設(shè)計(jì)及舞臺布置 負(fù)責(zé)人：焦飛翔 何營營 閆 玲
1后幕設(shè)計(jì)(略) 2 嘉賓席、各社團(tuán)成員以及方塊隊(duì)形式就坐
3晚會開始前夕，放幻燈片，并有主持人作簡要介紹各社團(tuán)情況
4道具的安排及演員秩序
注：幕布設(shè)計(jì)應(yīng)突出本次活動主題。以青春飛揚(yáng)，歡慶元旦為主要基調(diào)。
D：晚會當(dāng)晚人員具體調(diào)度：
a：負(fù)責(zé)接待各院校到會嘉賓、簽到：辦公室
b：會場秩序維護(hù)、氣氛協(xié)調(diào)：體育競技部(8人)
c：后臺演員秩序維護(hù)、簽到：閆玲(4人)
d：更衣室人員：李亞云 班曉蘭(2人)
e：泡泡機(jī)、冷煙火{2人}
f：煙霧機(jī)：(1人)
g：音響、話筒(2人)
h：燈光室(2人)
i：調(diào)音室(2人)
j ：開閉幕機(jī)(1人)
k：道具組：魏曉偉 杜婷婷(8人)
l：各部信息聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員：岳李芳王建峰 曹昕(3人)
m：開門守門：杜留杰(6人)
n：前二門檢票：袁書平(4人)
o：攝影：岳李芳李丹丹(2人)
p：主持人：待定(1人)
E：晚會后會場衛(wèi)生：社聯(lián)全體人員
轉(zhuǎn)眼一年過去了，看到公司今年的業(yè)務(wù)發(fā)展還不錯(cuò)，那就為接下來的年會做個(gè)安排吧。小編在這里給大家?guī)?021牛年企業(yè)年會活動策劃方案模板5篇，但愿對你有借鑒作用!
牛年企業(yè)年會活動策劃方案1一、活動主題
__動起來!
二、策劃思路
1、一開始就動起來
2、員工們動起來
3、老板們動起來
4、大家動起來
活動關(guān)鍵詞：__，年會，動漫，動起來，游戲，晚會
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：__酒店
活動人數(shù)：公司高層及員工共計(jì)1200多人
活動風(fēng)格：輕松，活潑，娛樂，有趣
組織形式：分為活動物料準(zhǔn)備小組，活動執(zhí)行小組，活動安保小組，活動表演安排小組，活動服務(wù)禮儀小組。
三、活動時(shí)間安排
20__年1月14日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書
20__年2月23日確認(rèn)年會的最終方案，與相關(guān)的活動承辦商簽訂合作合同
20__年2月28日年會籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí)，相關(guān)的活動的信息傳達(dá)到公司各部門
20__年3月2日確定活動當(dāng)天的參加人員，并對相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn)，與各組的負(fù)責(zé)人對接當(dāng)天的活動流程及注意細(xì)節(jié)等
四、活動前期準(zhǔn)備
活動小組籌劃以及舞臺布置、年會相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會人員的聯(lián)系通知、活動流程的商討確認(rèn)、與各部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會事宜、相關(guān)場地預(yù)訂確認(rèn)、活動物料準(zhǔn)備、活動事故的風(fēng)險(xiǎn)評估以及預(yù)備方案等
五、活動內(nèi)容與流程
1、動漫區(qū)拍照簽到模式
2、嘉賓與動漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、__老板和領(lǐng)導(dǎo)登場
5、員工自編熱力四射舞蹈
6、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、__領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀
9、員工節(jié)目COSEPLAY
10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動風(fēng)險(xiǎn)評估
1、參與人員過多，動漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動漫板掉下來砸傷人員。
預(yù)防方案：在簽到以及動漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場秩序，確?，F(xiàn)場人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時(shí)突然壞了以及無聲音造成活動無法正常進(jìn)行。
預(yù)防方案：活動進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場所需的物料以備不時(shí)之需。
活動臨時(shí)應(yīng)急方案
1、活動中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識，要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。
2、做好活動現(xiàn)場秩序維護(hù)，要對活動執(zhí)行過程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查。
加強(qiáng)防范，巡邏。
七、活動亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情
亮點(diǎn)二：有趣的動漫留影區(qū)，讓人感覺到無比的樂趣
亮點(diǎn)三：領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變，讓員工感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面
亮點(diǎn)四：__老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛的一面
亮點(diǎn)五：員工參與模仿秀，增進(jìn)員工的交流溝通
亮點(diǎn)六：員工進(jìn)行3D模仿秀，提升員工之間的團(tuán)體協(xié)作能
亮點(diǎn)七：進(jìn)行安利同學(xué)會的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動效果
豐富有趣以及全民參與的動漫主題年會，讓員工過上一個(gè)難忘的新年晚會，使員工在新一年更加腳踏實(shí)地為公司努力工作;活動上的參與增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提升企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢。
牛年企業(yè)年會活動策劃方案2一、活動概述
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在2020年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。
活動時(shí)間：
2020年__月__日下午14：00-22：00
活動地點(diǎn)：
__酒店
參會人數(shù)：
公司__名全體職工，__位特別嘉賓
年會基調(diào)：
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。
優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25-17：30所有演員上臺齊唱《__》
7、18：00-19：00互動游戲：
(1)三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。
(2)開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開?你說：上海開。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名，__。
一等獎(jiǎng)：兩名，__。
二等獎(jiǎng)：五名，__。
三等獎(jiǎng)：十名，__。
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，__。
9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19：30-20：00自由活動時(shí)間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望__年工作，激勵(lì)員工在__年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
牛年企業(yè)年會活動策劃方案3一、活動目的
1.通過活動安排，回顧在與這個(gè)城市的們在這個(gè)城市的足跡，一起見證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。
2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2020市場合作信息，并對20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場解說。
3.通過雙向互動形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。
4.專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助。
5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓來賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。
6.借此機(jī)會進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎(chǔ).
二、場地布置
1.外圍場地及亮點(diǎn)布置
A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況可立拱門等，營造年會氣氛。
B.設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標(biāo)識。
C.全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護(hù)航。
2.酒店內(nèi)部場地及亮點(diǎn)設(shè)置
A.酒店入口至內(nèi)部場地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場接待引導(dǎo)。
B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發(fā)禮品。
C.全程、全方位攝影，為本次年會留住每一個(gè)精彩瞬間。
D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。
E.主會場兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。
三、活動內(nèi)容
第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來
1.主題宣傳片播放
2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲
3.現(xiàn)代舞欣賞
4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞
5.啟動儀式開始
第二章節(jié)：贏"動"未來Winthene_tmove
1.主題宣傳片播放
2.客戶代表致答謝詞
3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動
4.京劇表演
5.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
第三章節(jié)：感恩Thanksgiving
1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞
3.歌曲感恩的心
4.互動魔術(shù)表演
5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"
1.播放有氣勢的主題VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志
3.大合唱(__員工)
4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動"眾"贏"激光球.
第五章節(jié)：宴會time
1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動游戲與抽獎(jiǎng)
2.全程音樂
牛年企業(yè)年會活動策劃方案4一、年會的意義
年會是企業(yè)重大節(jié)日!
1、年會的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!
3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實(shí)現(xiàn)員工的夢想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢想!
4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!
5、年會的目的：
拉動員工
a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象!
b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個(gè)分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。
拉動其他力量
a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。
b、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。
二、會場的布置
1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。
2、地場兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。
3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。
第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。
4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。
5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側(cè)。
6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當(dāng)業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工：要求全員必須參加，不可請假。
2、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)
3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。
4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門會務(wù)組：
年會最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請會務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!
1)會務(wù)總監(jiān)：
2)場外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)
3)場內(nèi)：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)負(fù)責(zé)在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)物資：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
2、圍繞流程進(jìn)行采購。
所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程
1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。
2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會場，會場門口宣布客戶進(jìn)場，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓
4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)
5、放視頻(全年回顧)
6、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請受獎(jiǎng)人上臺來領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領(lǐng)獎(jiǎng))
B、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))
C、無私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無怨無悔)
D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門參選，評選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)
E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動力，最有上進(jìn)心的，是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)
F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人)
G、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)
H、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))
I、晉升任命書
J、給客戶頒獎(jiǎng)
7、下半場入場兩場熱場舞
8、團(tuán)隊(duì)展示，向在場所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢氣，狀態(tài)，禮儀。
9、讓各部門定明年業(yè)績目標(biāo)。
10、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。
可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來決定，核心是讓其樂。
11、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對此行業(yè)的理解。
12、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書面文件，是紅頭文件)
13、頒布2019年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)
14、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場所有人推向頂點(diǎn)。
(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點(diǎn)燃就可以了!)
15、主持人宣布大會正式結(jié)束;
16、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
六、重點(diǎn)備注
1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么!
2、每一位上臺的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);
3、每一個(gè)上臺者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上臺者聚光燈必須配合;
5、會務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個(gè)環(huán)節(jié);
7、頒獎(jiǎng)此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)“時(shí)間到”的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。
牛年企業(yè)年會活動策劃方案5一、年會主題：……年度晚宴
二、年會時(shí)間
20__年1月14日下午16：00至22：00
游戲時(shí)間：16：00——18：30
晚宴時(shí)間：18：30——22：00
三、年會地點(diǎn)
________酒店鉆石廳
【年會目的及意義】
1、對20__年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
4、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
5、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺下交流、聯(lián)歡。
四、年會參會人員
公司全體員工(辦公室估計(jì)共100人，包廂座位為：10人_10桌)
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)宴前安排
16：00全體參會員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)，按指定排座就位(左排中間第三桌)，等待年會開始;
16：15—16：20大會進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人出場和發(fā)言?！?分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個(gè)主持人，三個(gè)負(fù)責(zé)人(全場控制和安排)。
16：20—16：30大會進(jìn)行第二項(xiàng)，錄音視頻。
16：30—16：40大會進(jìn)行第三項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。
16：40—18：30大會進(jìn)行第四項(xiàng)，三——四個(gè)游戲和互動環(huán)節(jié)。具體時(shí)間安排大概如下(可根據(jù)具體情況變動)：
16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個(gè)
游戲規(guī)則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點(diǎn)得一分，途中乒乓球掉落要回到起點(diǎn)重新出發(fā)，限時(shí)4分鐘。在限時(shí)內(nèi)得分最多的隊(duì)伍獲勝?？蛇x三組進(jìn)行比賽。出現(xiàn)平分情況，都算獲勝者。
17：00——17：20：游戲2：占領(lǐng)陣地;用具：報(bào)紙若干
游戲規(guī)則：出3隊(duì)，每隊(duì)6人。游戲開始后都站在一張報(bào)紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊(duì)各出一人，進(jìn)行劃拳，輸?shù)囊环桨褕?bào)紙對折一半，繼續(xù)站上去，直至不能站好為止。
17：20——17：30：吉他節(jié)目
17：30——17：50：游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：
游戲規(guī)則：男女組合，男生背女生，男生當(dāng)“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達(dá)終點(diǎn)，最早到達(dá)者獲勝。其中，路障設(shè)置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。
18：10——18：30：游戲5：3塊5;
游戲規(guī)則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個(gè)圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0、5元。主持人打拍子節(jié)奏，游戲的成員按照節(jié)奏集體轉(zhuǎn)圈。主持人根據(jù)情況會忽然報(bào)出一個(gè)數(shù)字比如2、5元，此時(shí)游戲參與人員必須在5秒內(nèi)自動組合成符合2、5元的小組(方式不限定，可以強(qiáng)拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起，。2、5組合可以有2個(gè)GG加一個(gè)MM組成，也可以1個(gè)GG3個(gè)MM組成。其他沒有組成符合2、5要求的組合的隊(duì)員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節(jié)目等懲罰。
其他備用游戲：
游戲6：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲7：正話反說
游戲規(guī)則：主持人事先準(zhǔn)備好一些詞組，如2、3、4、5個(gè)字的，找?guī)讉€(gè)酒量好的人上來參加(個(gè)人建議)，先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯(cuò)就算失敗。失敗者接受懲罰。
(二)晚宴安排
18：30—22：00會餐正式開始
18：30晚宴正式開始
1、晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
(背景音樂)。
2、領(lǐng)導(dǎo)敬酒。
(提示領(lǐng)導(dǎo)。)
18：30—22：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語言拉動各個(gè)桌和員工直接的交流。主持人發(fā)揮。)
19：20——19：40：游戲：用具：兩粒骰子，一個(gè)骰盒(中臺要玩)游戲規(guī)則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數(shù)是7的則加酒，尾數(shù)是8的則喝一半，尾數(shù)是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過。(可以幾桌同時(shí)進(jìn)行。主持人過渡，之后可以各桌進(jìn)行。)
20：30——20：40：開始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽出三等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)3名，一等獎(jiǎng)1名，特等獎(jiǎng)1獎(jiǎng)
其它：計(jì)劃穿插即興小游戲節(jié)目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。
20：40后主持人可再引導(dǎo)各桌輪流給領(lǐng)導(dǎo)們敬酒;
領(lǐng)導(dǎo)或主持人致詞總結(jié)，晚宴結(jié)束。
六、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(會有詳細(xì)的版本)
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“_________20__年度晚宴”(條幅規(guī)格：4、9m_2、3m)
(三)物品的采購：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎(jiǎng)項(xiàng)，用品等(要提前4天準(zhǔn)備好)
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。(公司相機(jī)和相關(guān)人員相機(jī)。)
(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)1名
一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)10名
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時(shí)間：20xx年9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時(shí)間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計(jì)費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略(時(shí)間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報(bào)宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案
B、時(shí)間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費(fèi)用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費(fèi)用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元
共計(jì)費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項(xiàng)目營銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;
3、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時(shí)間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點(diǎn)
“xxxx”營銷中心
五、活動內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時(shí)間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度
穿插項(xiàng)目知識問答，深化項(xiàng)目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎(jiǎng)活動
目的：
以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動時(shí)間：20:40---21:00
活動對象：繳納報(bào)名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達(dá)營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷
活動尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格
活動時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報(bào)名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報(bào)名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
八、執(zhí)行工作計(jì)劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現(xiàn)場分工
十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)
預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動物料及費(fèi)用預(yù)估
傳統(tǒng)行業(yè)需要品牌戰(zhàn)略，這個(gè)觀念已經(jīng)成為人們共識，高科技產(chǎn)品要不要品牌戰(zhàn)略，這個(gè)問題至少在中國的高科技企業(yè)界還是一個(gè)問題。一些人認(rèn)為，似乎高科技的科技含量已經(jīng)足以支撐自己的形象，不需要品牌戰(zhàn)略進(jìn)行炒作。所以，一些技術(shù)產(chǎn)品沒有brand，甚至沒有l(wèi)ogo，更遑論推廣戰(zhàn)略。這樣的例子應(yīng)該并不鮮見。另一類的例子是，一些高科技產(chǎn)品雖然引進(jìn)了VI，但是，VI并沒有融進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，并沒有形成企業(yè)自我推銷的推廣鏈，事實(shí)上就等于VI成了擺設(shè)，和企業(yè)的發(fā)展并不搭界。
2001年，我接受中星微（當(dāng)時(shí)叫中星）的品牌推廣策劃業(yè)務(wù)時(shí)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)連起碼的形象識別工作都沒作過。公司的名字叫中星，他們的“具有完全中國自主知識產(chǎn)權(quán)的超大規(guī)模數(shù)字影象芯片”竟然沒有中國名字，叫著一個(gè)用羅馬字母和阿拉伯?dāng)?shù)字組合的名稱“ZSMC-301”。企業(yè)LOGO是個(gè)變形的Z，怎么看怎么覺得象閃電，LOGO的色彩超過三種，整個(gè)識別系統(tǒng)不僅不合乎VI設(shè)計(jì)規(guī)范，而且完全沒有理念可言，營銷方略更是無從談起。在用“品牌也是高科技產(chǎn)品的生命”這樣的觀點(diǎn)說服董事長后，我開始著手引進(jìn)CI戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，俗話稱之為“打地基”。中星也是這樣需要從“打地基”開始的策劃。就策劃的基本問題達(dá)成共識后，我開始進(jìn)入策劃階段。我的策劃理念是VI：是今后一切推廣的基礎(chǔ)，VI的理念確定了今后企業(yè)形象宣傳的基調(diào)，所以，在做VI時(shí)，一定要考慮到今后的宣傳，要強(qiáng)調(diào)整體感、統(tǒng)一感、歷史感，要確保策劃方案的可持續(xù)發(fā)展，有節(jié)奏的實(shí)施。尤其是一個(gè)新公司，一個(gè)剛剛開始創(chuàng)立品牌形象的公司，更應(yīng)該注意這一點(diǎn)。糾正一個(gè)謬誤，比原始樹立形象更難。這樣的策劃的結(jié)構(gòu)基本是個(gè)金字塔型。這個(gè)“地基”的內(nèi)容是：企業(yè)中英文名稱、LOGO標(biāo)志、SLOGEN、色彩識別、定位。由于牽涉到諸多設(shè)計(jì)的內(nèi)容，特引進(jìn)一家廣告公司來協(xié)助操作。
最終我們重新確定公司中文名簡稱“中星微”，突出微電子的特點(diǎn)；英文名“vimicro” ，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當(dāng)然也包括viagra。同時(shí)，這個(gè)V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機(jī)的結(jié)合。產(chǎn)品名“星光一號”（中星微之光，同時(shí)顯示這是一個(gè)系列）。公司定位“全球數(shù)字影像技術(shù)先鋒”（全球最專業(yè)的數(shù)字影像技術(shù)公司），公司戰(zhàn)略“站在巨人肩上做事”（同國際IT業(yè)界巨頭合作）。同時(shí)對芯片產(chǎn)品做這樣的設(shè)計(jì)，數(shù)字影像芯片都是“星光”，將來升級后名為“星河”，再升級則為“星?！?，再升級則為“銀河”。這樣成體系的產(chǎn)品形象體系使得企業(yè)和產(chǎn)品都具有了豐富的內(nèi)涵和理念。
推銷產(chǎn)品和推銷概念
識別系統(tǒng)做好后，著手做企業(yè)的形象推廣方案。這也就是俗話說的“策劃”。
90年代，很多人簡單地把“策劃”理解為“點(diǎn)子”和“靈感”的產(chǎn)物，這種理解的負(fù)面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術(shù)士的味道，我認(rèn)為“策劃”事實(shí)上是基于一個(gè)人對傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認(rèn)了目標(biāo)后，經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯推理演化的過程制定的實(shí)施方案，這是一個(gè)系統(tǒng)化工程?？纯磭H化大公司哪一個(gè)是靠“點(diǎn)子”、“靈感”成功的？又有哪一個(gè)能靠“點(diǎn)子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統(tǒng)性、整體性、可持續(xù)發(fā)展性。這必須基于大量素材的積累，對公司現(xiàn)狀的充分了解，對行業(yè)狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質(zhì)、類型、方式。
總體而言，我不認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)和高科技行業(yè)的品牌管理和市場策劃有什么本質(zhì)的不同，但是，由于在產(chǎn)品認(rèn)知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應(yīng)的有所不同。從側(cè)重點(diǎn)看，家電產(chǎn)品由于是個(gè)成熟的市場，所以，策劃著重點(diǎn)在于產(chǎn)品的營銷，圍繞市場展開，而信息技術(shù)業(yè)界由于做的都是前衛(wèi)或是超前的市場和技術(shù)，所以更多的是概念的營銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對的是消費(fèi)群體，而科技品牌面對的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場戰(zhàn)略展開，整體的宣傳策略是為市場營銷服務(wù)的。而高科技產(chǎn)品在往往是圍繞政府扶持、融資戰(zhàn)略展開。
中星微的策劃應(yīng)該是屬于概念推銷的策劃。整個(gè)計(jì)劃圍繞政府和投資方展開。確定炒作點(diǎn)：“中國芯”。策劃周期：兩年。目標(biāo)：用兩年的時(shí)間，將企業(yè)的知名度提升到“中國信息產(chǎn)業(yè)里程碑事件”、海歸企業(yè)代表。實(shí)施節(jié)奏：整體結(jié)構(gòu)是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個(gè)策劃執(zhí)行方案起名叫做“星光計(jì)劃”。
“說”新聞和“造”新聞
如果說以VI為代表的基礎(chǔ)策劃是“地基”，接下來的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關(guān)活動操作。高科技品牌的廣告量一般相應(yīng)要少得多，因?yàn)槭鼙姺秶脑?，沒必要做轟炸性的廣告，更關(guān)鍵的在于媒介策略和公關(guān)活動。如何在新聞策略和公關(guān)策略上不斷地融進(jìn)企業(yè)的理念和推銷企業(yè)的概念這是個(gè)策劃的關(guān)鍵。
一般說來，新聞是包括了說新聞和做新聞兩個(gè)部分。說是指新聞的技巧、媒介的聯(lián)絡(luò)，做就是一般人們所說的“制造”新聞。一個(gè)企業(yè)確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業(yè)的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個(gè)的新聞點(diǎn)形成一個(gè)“鏈”，每個(gè)鏈都能有機(jī)地結(jié)合，這樣才能保證這個(gè)新聞傳播鏈有效地延續(xù)，形成對受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設(shè)定以“中國芯”為主線，以新產(chǎn)品新技術(shù)的及業(yè)界合作為“點(diǎn)”，這些“點(diǎn)”就是新聞行話中所說的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個(gè)點(diǎn)，三個(gè)月掀起一個(gè)小，半年一波大，通過一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過一浪，直到達(dá)到我們既定的目標(biāo)。第一個(gè)新聞事件是“星光一號成功打入國際市場新聞會”，其實(shí)這是個(gè)冷飯，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在三月份宣布了“首枚超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問世”的新聞，但是，由于當(dāng)時(shí)沒有做新聞會，影響不大，現(xiàn)在要進(jìn)一步搞大，我把它的新聞點(diǎn)設(shè)計(jì)成了“打入國際市場”。既有了新聞點(diǎn)，又把以前沒有炒熱的“首枚百萬門級超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問世”重新炒熱一下。此后的新聞點(diǎn)是這樣設(shè)計(jì)：“星光二號”——視頻音頻一體；“星光三號”——智能機(jī)器人視覺芯片；“星光四號”——移動多媒體芯片?！靶枪馕逄枴薄八膫€(gè)芯片的集大成。在各個(gè)點(diǎn)之間穿相應(yīng)的事件炒作。
說新聞的套路基本是可以復(fù)制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運(yùn)作，熟悉新聞的規(guī)律和受眾的心理，基本可以“說”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業(yè)營銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。
站在巨人的肩上做事
對于中國的高新技術(shù)企業(yè)而言，研發(fā)出一種新技術(shù)和產(chǎn)品可能并不難，但如何進(jìn)入市場常常成為瓶頸，因?yàn)槲覀兠鎸χ鴩獗姸郔T巨頭，面對一個(gè)已經(jīng)被巨頭日益瓜分掉的市場。所以，中國企業(yè)進(jìn)入市場的捷徑一是做巨頭們不做的領(lǐng)域，一是借助政府支持的優(yōu)勢和屬地市場優(yōu)勢同國際IT業(yè)界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。
政府支持被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“星光一號”問世后，找記者寫了內(nèi)參，當(dāng)時(shí)的副總理吳邦國在內(nèi)參做了批示，該批示被不斷在各種場合引用，手寫體原文被制成木質(zhì)展板放在公司展廳。
站在巨人的肩上更是應(yīng)用純熟。中星微一開始就攜手國際軟件巨頭微軟公司進(jìn)行合作。而微軟公司因?yàn)槎嗄甑膹?qiáng)勢公關(guān)在中國聲名狼藉，也調(diào)整了自己的企業(yè)戰(zhàn)略為“扶持中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”，一個(gè)要“傍大款”，一個(gè)要“做雷鋒“，雙方戰(zhàn)略相同，為中國的企業(yè)借助巨頭造勢進(jìn)入市場創(chuàng)造了條件。2002年1月，中星微和微軟聯(lián)合新聞“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴共同推動全球數(shù)字影像技術(shù)和市場”，一些媒體就直言這是中國企業(yè)“傍大款”，但是，我們稱之為“站在巨人的肩上”，當(dāng)年10月，我們宣布“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WINCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足，公司還派人在每個(gè)國市場上買來一個(gè)玩具機(jī)器人，擺放在公司的榮譽(yù)展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報(bào)道傳說中的各種功能，它一個(gè)也不具備。2002年初，美國的移動公司采用微軟WINCE為操作平臺，微軟同時(shí)推薦其采用中星微的影像芯片為手機(jī)攝像芯片，公司在此后的宣傳中稱其為“打入國際市場的星光四號”。2003年10月，公司同微軟協(xié)商，再次掀起合作潮，聯(lián)合成立“數(shù)字影像技術(shù)中心”，從炒作點(diǎn)上看，這個(gè)合作相對于2002年的“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴”，似乎是個(gè)實(shí)質(zhì)性的合作，但是，新聞會后“技術(shù)中心”的牌子掛在了中星微的工程部門口。這完全可以成為制造“站在巨人肩上做事”新聞的范例。
1．1在挖掘潛在客戶上找市場
通過多次會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)員工深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場及七站八所等客戶市場的調(diào)查與內(nèi)部反復(fù)分析發(fā)現(xiàn)，郵政業(yè)務(wù)種類的轉(zhuǎn)型是挖掘大批潛在客戶的利器，還可以根據(jù)客戶喜好，提供郵政綜合服務(wù)項(xiàng)目，這才是企業(yè)盈利的根本目的。而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型只是郵政服務(wù)內(nèi)擴(kuò)外延的一種手段，是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營手段，達(dá)到激活客戶用郵需求的目的，給企業(yè)帶來一大批客戶群體和一個(gè)不同尋常的盈利空間。因而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是要解決三個(gè)問題：一是將現(xiàn)有低效甚至無效的基礎(chǔ)客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過上門走訪，激活長期不動戶，使其使用郵政業(yè)務(wù)；開展刷卡消費(fèi)兌換禮品活動，促進(jìn)客戶使用，以此喚醒睡眠賬戶。二是將曾使用郵政業(yè)務(wù)的客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過短信、電話邀約等形式，吸引客戶參加“用郵有獎(jiǎng)”等活動，挖掘更多有效客戶。通過分析客戶屬性找準(zhǔn)適合郵政的替代產(chǎn)品，激發(fā)客戶二次用郵的興趣。三是將新客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的流動人口雖然不如城區(qū)多，但郵政服務(wù)也要縱深推進(jìn)，追求“最后一公里”，力求全覆蓋。小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會有大市場，這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的每個(gè)員工必須樹立以抓小項(xiàng)目開發(fā)為突破口的經(jīng)營理念，不斷做大客戶基礎(chǔ)群體，做到小項(xiàng)目不放過、大項(xiàng)目盡管做；同時(shí)，以廳內(nèi)采集、廳外收集為手段，挖掘更多固定的增量客戶群，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政業(yè)務(wù)發(fā)展再加一把火。
1．2在加大宣傳力度上深引導(dǎo)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必通過各類形式的宣傳，擴(kuò)大郵政產(chǎn)品在整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，使客戶有業(yè)務(wù)需求時(shí)，第一時(shí)間想到郵政，形成一個(gè)對郵政業(yè)務(wù)全部知曉的客戶群體。在宣傳載體上，一是要利用好內(nèi)部資源，通過網(wǎng)點(diǎn)LED門楣、X展架、營業(yè)標(biāo)識牌等工具宣傳郵政業(yè)務(wù)。二是利用好外部渠道，巧妙整合，通過LED業(yè)務(wù)宣傳欄、墻體廣告以及張貼“致用戶的一封信”海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。三是把逢圩（趕集）作為宣傳郵政金融業(yè)務(wù)的唯一陣地，把全鄉(xiāng)所有村的趕圩時(shí)間全部集中起來，統(tǒng)籌安排，逢村趕圩，不論周末或假日都及時(shí)組織人員下鄉(xiāng)宣傳，或擺攤設(shè)點(diǎn)散發(fā)宣傳單頁，或開設(shè)金融知識課堂并播放形象宣傳片，通過這種最直接的方式，向農(nóng)村用戶宣傳郵政金融知識。
1．3在舉辦各類促銷活動中重點(diǎn)推介
在農(nóng)村經(jīng)營郵政業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在于村民的觀念與喜好不同于城市人，對新業(yè)務(wù)的接受程度也有區(qū)別。因此，郵政人員應(yīng)循循善誘，通過舉辦多種形式的活動，親近與客戶的關(guān)系，拉近與客戶的距離，加深郵政在客戶心目中的印象。一是開展網(wǎng)點(diǎn)人員“多說一句話、說好一句話”活動，廣泛引導(dǎo)客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。二是開展金融“進(jìn)村入戶”、“進(jìn)店鋪訪商戶”，報(bào)刊發(fā)行“進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)廠礦”等活動溫暖客戶。三是開展客戶懇談會，傾聽客戶對郵政服務(wù)的心聲，征求客戶意見和建議來穩(wěn)定客戶。四是讓客戶親身體驗(yàn)郵政各類業(yè)務(wù)，如通過樣報(bào)試讀、郵政儲蓄短信免費(fèi)試用、網(wǎng)銀現(xiàn)場體驗(yàn)、商函賬單試寄等方法留住客戶。五是開展理財(cái)沙龍、產(chǎn)品說明會、用郵有禮、刷卡抽獎(jiǎng)來安撫客戶。六是開展免費(fèi)醫(yī)療咨詢、量血壓等活動來慰藉客戶并宣傳郵政業(yè)務(wù)。七是開展反假幣宣傳活動，在為村民普及識別假幣知識的同時(shí)，灌輸郵政金融業(yè)務(wù)知識來維護(hù)客戶。
2深入分析，精心維護(hù)，著力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶
如果說優(yōu)質(zhì)客戶的貢獻(xiàn)率決定郵政企業(yè)的受益率，那么優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)將決定鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)今后的發(fā)展出路。下一步，必須通過客戶名址、業(yè)務(wù)渠道和發(fā)展手段等，著力培養(yǎng)客戶的用郵習(xí)慣，增加客戶用郵頻次和數(shù)量，真正達(dá)到培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。
2．1召開經(jīng)營分析會，找出業(yè)務(wù)發(fā)展癥結(jié)與對策
郵政企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)種類較多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)對每項(xiàng)業(yè)務(wù)都要精于積累、善于總結(jié)，在總結(jié)中找出不足，為下一步開展經(jīng)營工作積累經(jīng)驗(yàn)。一是定期召開經(jīng)營分析會。每周召開一次經(jīng)營分析會，對一周的經(jīng)營工作進(jìn)行小結(jié)與回顧，及時(shí)復(fù)制推廣成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真深刻剖析欠缺的問題。同時(shí)，利用各種走訪客戶活動掌握的客戶信息，專門建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，及時(shí)了解客戶的用郵需求。二是準(zhǔn)確判斷客戶的用郵意向。利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)做好大客戶用郵情況分析，預(yù)判客戶用郵需求，進(jìn)一步調(diào)整營銷思路，深入挖掘客戶用郵潛力。三是及時(shí)跟進(jìn)客戶消費(fèi)情況。充分利用金融客戶管理系統(tǒng)，分析客戶資金流向及到期給付情況，判斷客戶的金融狀況，幫助客戶理財(cái)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
2．2暢通并靈活運(yùn)用各類有利渠道，為客戶搭建綠色通道
一是利用郵政自有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，展示并銷售郵政產(chǎn)品，通過走出去、請進(jìn)來或者與用戶一對一互動的方法，真正把營業(yè)廳變成銷售廳，把營業(yè)員變成營銷員。二是不斷豐富渠道產(chǎn)品，吸引人氣。在郵政自有網(wǎng)點(diǎn)和社會代辦點(diǎn)加載代收通信費(fèi)、水電費(fèi)和代售票務(wù)等便民服務(wù)，在給客戶帶來便利的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造收入。三是通過整合郵政的社會渠道，如便民服務(wù)站、助農(nóng)取款點(diǎn)等，擴(kuò)大郵政服務(wù)范圍。四是在渠道建設(shè)方面選好人，擇好址。位置的選擇：助農(nóng)取款點(diǎn)一般應(yīng)選擇人口比較集中，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較好的村落，并且處于交通便利的地理位置。人的選擇：第一，要求人有良好的信譽(yù)，沒有不良前科，以確保金融服務(wù)的資金安全。第二，要求人有較為充足的現(xiàn)金流，確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三，要求人對自己從事的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的主動性，對金融新產(chǎn)品接受度較高，自己經(jīng)常有轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)的需求，并且樂于此項(xiàng)服務(wù)工作。
2．3創(chuàng)新發(fā)展手段，開展貼心服務(wù)
隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平逐步提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對郵政企業(yè)的服務(wù)升級提出了更新、更高的要求。員工日常開展的營銷不僅要更加注重產(chǎn)品的多元化，還要注重服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì)化。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的廣大一線員工應(yīng)該始終牢記發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，要常練服務(wù)內(nèi)功，常謀發(fā)展之策。一是以開展情感營銷為主。挖掘單位內(nèi)部的營銷能人（或幫扶人員），運(yùn)用其豐富的人脈資源和客戶關(guān)系，通過開展情感（關(guān)系）營銷促成協(xié)議簽訂，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)與產(chǎn)品銷售。二是以開展方案營銷為輔。通過走訪客戶，了解客戶需求，為其量身定制產(chǎn)品開發(fā)方案。也可根據(jù)客戶對郵政產(chǎn)品的需求及經(jīng)營現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身能力，提出解決問題或滿足需求、創(chuàng)造需求的解決方案。三是以開展項(xiàng)目營銷為補(bǔ)充。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同于城區(qū)，特別是那些經(jīng)濟(jì)條件低下、人口數(shù)量有限的地方，郵政業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)會受到限制，為此，應(yīng)在這些地區(qū)多開發(fā)一些代字號業(yè)務(wù)，如：工資、代收、繳費(fèi)業(yè)務(wù)，根據(jù)不同市場制定客戶開發(fā)項(xiàng)目方案，對同一市場或同一綜合用郵客戶制定整體營銷策劃方案，達(dá)到整體開發(fā)、聯(lián)動發(fā)展的目的。
3優(yōu)質(zhì)服務(wù)，細(xì)心維護(hù)，常態(tài)化培育忠誠客戶
為進(jìn)一步加快城鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展，根據(jù)《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的實(shí)施意見》精神，特制定如下實(shí)施意見。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》和市委、市政府提出的“以新型城市化為主導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展”的總體要求，深入實(shí)施旅游西進(jìn)、旅游全域化戰(zhàn)略，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)旅游發(fā)展格局，構(gòu)建完善的休閑度假體系，強(qiáng)化旅游業(yè)態(tài)整合創(chuàng)新，進(jìn)一步推進(jìn)旅游綜合體建設(shè)，提升旅游配套服務(wù)功能，做大做強(qiáng)西湖旅游產(chǎn)業(yè)，推動我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，全力創(chuàng)建休閑旅游示范區(qū)，打造首善之區(qū)、共建共享全國最美麗城區(qū)。
二、發(fā)展目標(biāo)
“十二五”期間，要重點(diǎn)提高鎮(zhèn)街的旅游接待人次和旅游總收入的增長幅度。到2011年底，實(shí)現(xiàn)全區(qū)城鄉(xiāng)旅游總收入100億元以上；到年，實(shí)現(xiàn)全區(qū)城鄉(xiāng)旅游經(jīng)濟(jì)總收入翻一番。
三、主要內(nèi)容
（一）統(tǒng)籌旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
1、實(shí)施西湖區(qū)休閑旅游發(fā)展“十二五”規(guī)劃。形成以之江國家旅游度假區(qū)、西溪濕地為核心，各旅游綜合體、旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)和特色旅游村、旅游景區(qū)（點(diǎn)）、賽事節(jié)慶活動繁星閃爍之勢。力爭經(jīng)過3-5年的努力，形成吃、住、行、游、購、娛一體化發(fā)展完備的產(chǎn)業(yè)鏈，健全由城市綜合體、旅游強(qiáng)鎮(zhèn)（街）、特色旅游村（街區(qū)）、旅游景區(qū)（點(diǎn)）等構(gòu)成的旅游網(wǎng)絡(luò)體系。
2、加強(qiáng)對鎮(zhèn)、街旅游規(guī)劃的指導(dǎo)。指導(dǎo)鎮(zhèn)街旅游規(guī)劃與西湖區(qū)休閑旅游發(fā)展“十二五”規(guī)劃相銜接；利用信息、人才優(yōu)勢，建立全區(qū)統(tǒng)一的旅游綜合體規(guī)劃策劃平臺，全程參與、指導(dǎo)鎮(zhèn)街編制高質(zhì)量的旅游綜合體規(guī)劃；鼓勵(lì)和支持鎮(zhèn)街編制特色鎮(zhèn)、特色村旅游發(fā)展規(guī)劃、鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃。
3、編制并實(shí)施《森林公園總體業(yè)態(tài)規(guī)劃》。按照西山國家森林公園（西山森林旅游區(qū)）“一年申報(bào)成功、三年順藤結(jié)瓜、五年建成5A級景區(qū)”的工作目標(biāo)，完成《西山國家森林公園總體業(yè)態(tài)規(guī)劃》編制，開始組織實(shí)施。
（二）統(tǒng)籌旅游項(xiàng)目建設(shè)
1、加快重大旅游項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)。利用西山游步道沿線豐富的旅游資源，將沿線美景串珠成鏈，建設(shè)杭州西山國家森林公園。推進(jìn)靈山、龍塢等景區(qū)建設(shè)，提升沿江休閑產(chǎn)業(yè)帶等鄉(xiāng)村旅游品牌。基本建成五里塘生態(tài)休閑商務(wù)綜合體、龍塢旅游綜合體等。
2、大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。按照主題突出、特色鮮明、生態(tài)優(yōu)先、環(huán)境一流、文化為魂、細(xì)節(jié)為重、服務(wù)便捷、品質(zhì)至上等八個(gè)方面的要求，理清思路，規(guī)劃引領(lǐng)，突出重點(diǎn)，將優(yōu)秀鄉(xiāng)村旅游目的地建設(shè)成為打造首善之區(qū)、共建共享全國最美麗城區(qū)的閃光點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)、農(nóng)民收入的新增長點(diǎn)，成為打造休閑旅游示范區(qū)的重要內(nèi)容。重點(diǎn)打造上城埭村、雙靈村、大清村、外桐塢村、長埭村、東岳社區(qū)、東江嘴村、慈母橋村、何家村、龍門坎村、西湖茶場村、靈山村等。
（三）統(tǒng)籌旅游市場營銷
1、加大對鎮(zhèn)街、村社鄉(xiāng)村旅游的宣傳推廣。完善宣傳品制作，加強(qiáng)旅游宣傳片和營銷策劃方案的編制，在旅游促銷活動中積極予以推介。加強(qiáng)與媒體的合作，建立并完善旅游網(wǎng)站建設(shè)。
2、加大對鄉(xiāng)村節(jié)慶活動的宣傳推廣。開發(fā)具有西湖區(qū)特色的鄉(xiāng)村節(jié)慶活動，以節(jié)慶為載體，促進(jìn)吃住行游購?qiáng)实扰涮自O(shè)施的發(fā)展。
（四）統(tǒng)籌旅游企業(yè)發(fā)展
1、積極鼓勵(lì)旅游企業(yè)發(fā)展。完善考核評價(jià)激勵(lì)體系，形成公平競爭、誠信經(jīng)營的市場機(jī)制；鼓勵(lì)酒店集團(tuán)投資建設(shè)高星級酒店或開展連鎖經(jīng)營；指導(dǎo)和推動區(qū)內(nèi)賓館飯店上星級，鼓勵(lì)旅行社設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
2、加強(qiáng)旅游企業(yè)之間的交流與合作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)景區(qū)建設(shè)的管理經(jīng)驗(yàn)，提升我區(qū)旅游品質(zhì)；積極搭建平臺，促進(jìn)酒店、旅行社、景區(qū)之間的信息互通和業(yè)務(wù)交流，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的良性互動。
（五）統(tǒng)籌旅游人才培養(yǎng)
1、完善旅游人才培養(yǎng)體系。加強(qiáng)旅游人才工作調(diào)研，分析旅游人才發(fā)展需求，制定科學(xué)的旅游人才培養(yǎng)政策；建立政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場配置的旅游人才培育機(jī)制，完善人才引進(jìn)、干部交流、院校培養(yǎng)、企業(yè)培訓(xùn)多位一體的旅游人才培訓(xùn)體系；逐步規(guī)范上崗資格證制度和用人合同制度，引導(dǎo)企業(yè)合理用人。
2、加大旅游人才培訓(xùn)力度。每年安排一定的旅游培訓(xùn)資金，對相關(guān)部門和鎮(zhèn)街干部、旅游企業(yè)管理人員，以及旅游一線員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；繼續(xù)推進(jìn)導(dǎo)游員年審培訓(xùn)、中高級導(dǎo)游考試培訓(xùn)、金牌導(dǎo)游評選和優(yōu)秀導(dǎo)游員大賽等工作。
3、創(chuàng)新旅游人才培訓(xùn)模式。積極利用各種載體，組織旅游企業(yè)參與教育培訓(xùn)。通過邀請專業(yè)老師授課、組織管理層和一線服務(wù)員開展服務(wù)業(yè)務(wù)技能和禮儀等培訓(xùn)、舉行服務(wù)技能大賽、組織外地參觀學(xué)習(xí)等方式，提高培訓(xùn)效果和質(zhì)量。
4、加大對鄉(xiāng)村旅游人才的培養(yǎng)。通過組織專題培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、以賽代訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等方式，加大對鎮(zhèn)街和村社、農(nóng)家樂經(jīng)營者的教育培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
（六）統(tǒng)籌旅游公共服務(wù)
1、構(gòu)建旅游咨詢服務(wù)體系。完善網(wǎng)站建設(shè)；增加旅游咨詢服務(wù)中心和旅游咨詢點(diǎn)。
2、加強(qiáng)旅游集散網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。進(jìn)一步完善黃龍旅游集散中心各項(xiàng)服務(wù)，完善紫金港旅游集散中心建設(shè)，提高之江旅游集散中心的利用率，實(shí)現(xiàn)中心城區(qū)到周邊鎮(zhèn)街旅游線路互通、客源互送。
3、完善旅游標(biāo)志系統(tǒng)。協(xié)調(diào)并規(guī)范鎮(zhèn)街旅游交通指引標(biāo)志、鄉(xiāng)村公路旅游交通指引標(biāo)志的設(shè)置；加強(qiáng)旅游景區(qū)多語種標(biāo)識系統(tǒng)的管理，開展全區(qū)旅游景區(qū)外文翻譯規(guī)范化專項(xiàng)檢查行動，提升全區(qū)景區(qū)外文翻譯質(zhì)量。
（七）統(tǒng)籌旅游目的地管理
1、強(qiáng)化旅游市場監(jiān)管力度。加大日常巡查與專項(xiàng)整治的力度；求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化旅游糾紛的處理；加強(qiáng)信息互通，不斷完善監(jiān)管手段，優(yōu)化旅游市場秩序，提升旅游服務(wù)品質(zhì)。
2、加強(qiáng)旅游質(zhì)監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。深化旅游行業(yè)質(zhì)監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大旅游質(zhì)監(jiān)服務(wù)在西湖區(qū)的覆蓋面；完善旅游投訴體系建設(shè)，規(guī)范旅游行業(yè)服務(wù)，提高游客的滿意度。
3、加強(qiáng)旅游行業(yè)誠信建設(shè)。監(jiān)督規(guī)范行業(yè)管理，引導(dǎo)旅游企業(yè)誠信經(jīng)營、良性競爭，推進(jìn)星級賓館標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（八）統(tǒng)籌旅游政策保障
制定《西湖區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的若干意見》，加大對旅游規(guī)劃、鄉(xiāng)村旅游、旅游項(xiàng)目、節(jié)慶活動、旅游宣傳推廣、會議展覽等方面的扶持力度。
四、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立加快旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)工作人員，保障工作經(jīng)費(fèi)；要深入研究，建立和完善加快旅游產(chǎn)業(yè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的長效機(jī)制；各鎮(zhèn)街、旅游管理部門之間要建立協(xié)商機(jī)制，強(qiáng)化合力，共同促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。
如此一來經(jīng)銷商在選擇合作公司和產(chǎn)品的時(shí)候就如履薄冰，稍有不慎就會掉進(jìn)這些“炒藥”公司設(shè)下的美麗陷阱，活錢變成死貨放在倉庫，買不動又退不掉，給經(jīng)銷商造成不可挽回的損失。
那么醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)一般都設(shè)有那些陷阱，而經(jīng)銷商在選擇合作公司又應(yīng)該如何避免這些陷阱呢？筆者憑借多年醫(yī)藥行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)如下，希望能為廣大的經(jīng)銷商提供一個(gè)參考：
陷阱一、原始資料弄虛作假
很多經(jīng)銷商由于對醫(yī)藥常識和藥理知識缺乏一定的了解（特別是剛進(jìn)入該行業(yè)的新經(jīng)銷商），同時(shí)又由于受市場影響，急功近利，盲目跟風(fēng)，從而在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，很少對產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的了解，僅僅以商家提供的處方資料和臨床報(bào)告為依據(jù)。如此以來就給一些不良醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)提供了可乘之機(jī)。為了滿足經(jīng)銷商的這種急功近利的心理，這些“炒藥”公司對廠家提供的處方資料、臨床報(bào)告、檢測報(bào)告及產(chǎn)品功效等原始資料任意篡改，弄虛做假，明明廠家的處方資料寫的是輔助治療藥物，將其改成治療性藥物；只能穩(wěn)定病情的改成根治，還要承諾多少療程痊愈；僅僅是溫補(bǔ)養(yǎng)腎的產(chǎn)品偏偏包裝成激情似火的壯陽藥……凡此種種，不勝枚舉。而經(jīng)銷商如不慎選擇了這種產(chǎn)品，一旦該產(chǎn)品遭遇查處，必將受到牽連，從而給經(jīng)銷商帶來很大的損失。經(jīng)濟(jì)上的損失還是次要的，更為嚴(yán)重的是給經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)帶來極大的負(fù)面影響，并且這種影響短期內(nèi)很難消除，對經(jīng)銷商今后的市場工作為頗為不利。如近日武漢查處了8種違規(guī)減肥藥，不但所有藥品查封，同時(shí)還在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拿襟w對生產(chǎn)單位、經(jīng)銷單位予以曝光，據(jù)筆者了解其中有3個(gè)產(chǎn)品就是由于醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)篡改原始資料造成的，給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貛順O其惡劣的社會影響和無法挽回的損失。
如何防范
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要詳細(xì)查看廠家提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告。商家提供的處方資料和臨床報(bào)告只能作為參考。這里值得注意的是當(dāng)經(jīng)銷商提出要看原始資料的時(shí)候一些醫(yī)藥經(jīng)營公司為了達(dá)到掩蓋真像，欺騙經(jīng)銷商的目的，一般都會以傳真或復(fù)印件郵寄的方式將上述資料給經(jīng)銷商，事實(shí)上給經(jīng)銷商的這些資料已經(jīng)是經(jīng)過起改頭換面的。（另外由于醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都是以全國總的方式與廠家合作，因此某些生產(chǎn)企業(yè)為了銷量當(dāng)經(jīng)銷商通過電話咨詢時(shí)，有時(shí)也不會具實(shí)相告，甚至誤導(dǎo)經(jīng)銷商）。因此建議經(jīng)銷商在決定合作之前最好能到商家查驗(yàn)上述原始件（這些資料上都有送檢單位和試驗(yàn)單位的紅頭印章，是無法造假的），即使不能實(shí)地查驗(yàn)，也應(yīng)要求商家提供在提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告復(fù)印件上加蓋商家公章，確認(rèn)其真實(shí)性，同時(shí)根據(jù)資料上的檢驗(yàn)單位和臨床試驗(yàn)單位信息直接向上述單位咨詢產(chǎn)品的真實(shí)情況。如此一來商家的假資料也就無從遁形。
另外作為經(jīng)銷商自身也應(yīng)了解一定的醫(yī)藥常識和藥理，提高自己的判斷能力，這樣對于商家資料中的一些常識性錯(cuò)誤是很容易辨別的。如某醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)宣稱自己的肝藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)陰率75％，治愈率高達(dá)99％。這顯然是炒作，因?yàn)槟壳笆澜玑t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)還沒有確認(rèn)任何一種藥物能徹底根治乙肝，再看看其藥物成分，都是一些舒肝理氣、健脾活血之類的藥物，依此我們完全可以推斷出該藥至多也就是一種養(yǎng)肝藥，對乙肝根本沒有什么實(shí)質(zhì)性治療效果。
陷阱二、營銷支持虛假承諾
目前醫(yī)藥經(jīng)銷商的規(guī)模一般比較?。ㄌ貏e是地市級經(jīng)銷商），自己沒有專門的策劃部門或策劃人員，因而對于營銷模式、市場策略和營銷支持很希望能到上游商家的扶持和幫助，在最近的幾次全國藥交會上，筆者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已不在像以前只是簡單的詢問價(jià)格和上多少廣告，而更多的是關(guān)心商家提供什么樣的市場營銷模式和支持幫助自己打開市場，如何提升銷量。
而一些“炒藥”公司正是看到經(jīng)銷商有這種需求，為了吸引經(jīng)銷商的眼球和贏得經(jīng)銷商的信任，從而達(dá)到圈錢的目的，對經(jīng)銷商胡亂承諾，什么高端媒體拉動、全面的終端推廣活動、三個(gè)月啟動市場、對經(jīng)銷商人員系統(tǒng)的培訓(xùn)、知名策劃公司全程跟進(jìn)、豐富的促銷物料……，只要能想到的或是經(jīng)銷商提出來的是應(yīng)有盡有，全都能滿足。好像這些投入對于他們來說是不用花錢的一樣。其目的就一個(gè)――讓經(jīng)銷商打款拿貨，至于以后能否兌現(xiàn)，鬼才知道，能忽悠一個(gè)是一個(gè)。
如何防范
不要輕信商家的招商手冊和口頭承諾，在決定合作之前一定要盡可能詳細(xì)的了解商家的營銷模式、營銷方案及媒體計(jì)劃。商家怎樣配合經(jīng)銷商啟動市場；促銷物料有那些，怎么配送，一定要看看具體的方案。
現(xiàn)在的一些“炒藥”公司，為了使招商更具欺騙性，也會向經(jīng)銷商提供一套這樣的方案，這些方案表明看非?；ㄉ?，但是細(xì)心的經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)由于這些方案都沒有經(jīng)過客觀的市場分析和周密的策劃（有些根本就是克隆別人的方案），顯得非?？斩捶α?，缺乏操作細(xì)節(jié)，當(dāng)經(jīng)銷商詢問的比較深入的時(shí)候商家人員要么以各種借口敷衍搪塞，要么根本不知所云。因此，在了解方案的時(shí)候越具體越詳細(xì)，越能分辨出商家承諾的真假。
筆者的一位保定經(jīng)銷商朋友，這方面就很有經(jīng)驗(yàn)。這位經(jīng)銷商做藥很多年，為了擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線決定選擇一個(gè)肝藥產(chǎn)品，通過一些信息渠道初步選定一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是國內(nèi)某知名制藥企業(yè)生產(chǎn)，由一家醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)全國獨(dú)家，根據(jù)向廠家和相關(guān)機(jī)構(gòu)查詢的結(jié)果該藥確實(shí)療效不錯(cuò)，各種手續(xù)完備，接下來的問題就是要考察商家如何進(jìn)行市場運(yùn)作。為此這位經(jīng)銷商親自到商家找到該公司的營銷總監(jiān)，就該公司提出的專家全國巡回義診加地方媒體宣傳這一推廣模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通：
1、 專家義診活動最重要的就是專家團(tuán)隊(duì)，商家組織了多少位專家，各專家在業(yè)界的影響力和社會影響力如何（要求商家提供詳細(xì)的專家團(tuán)隊(duì)介紹），同時(shí)采用什么方式能保證上述專家的出席；
2、 巡回義診的路線是如何設(shè)置的，對每個(gè)市場活動場地的要求（醫(yī)院、藥店門前還是商業(yè)中心、人流量、場地大?。?；
3、 每場活動的具體安排（專家的到達(dá)時(shí)間、活動天數(shù)、具體日程）；如何保障現(xiàn)場秩序和應(yīng)對突發(fā)事件；
4、 活動相關(guān)的宣傳品（專業(yè)知識展板、易拉寶、X展架、宣傳單頁）的數(shù)量及配送；
5、 詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，選擇什么樣的媒體和時(shí)段、版面，投放密度，投放周期；
6、 作為經(jīng)銷商如何配合商家做好工商、城管等職能部門的公關(guān)，提前安排好場地；需要的人員數(shù)量及任務(wù)分配；
7、 如何按照商家總體策劃方案和提供的產(chǎn)品廣告宣傳片，報(bào)紙文案和媒體投放計(jì)劃做好媒體投放和活動前期造勢；
8、 活動費(fèi)用的分?jǐn)?，包括專家團(tuán)隊(duì)的接待，媒體費(fèi)用、場地費(fèi)用等。
通過對這些細(xì)節(jié)的了解和溝通，對商家這種推廣模式的可行性和真實(shí)性也就不難判斷了。
陷阱三、打造虛假樣板市場
這一陷阱更具欺騙性。一般人都會覺得耳聽為虛，眼見為實(shí)，經(jīng)銷商也會要求看看商家的樣板市場。一些商家為了使經(jīng)銷商對公司和產(chǎn)品深信不疑，會刻意打造一個(gè)樣板市場，制造虛假的市場繁榮，蒙蔽經(jīng)銷商。一般通常的做法是商家在公司所在地或選擇一個(gè)較有地緣優(yōu)勢的市場作為樣板市場，在該市場不惜重金使產(chǎn)品進(jìn)入幾家藥品超市或藥店后開始找托做促銷活動（特別是有經(jīng)銷商參觀的時(shí)候會十分火熱），同時(shí)在當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)行量較大的報(bào)紙刊登廣告進(jìn)行炒作。為了使產(chǎn)品在藥店有一個(gè)較高的銷售額，一些商家甚至派員回購產(chǎn)品，給人造成市場很火的錯(cuò)覺。一切安排好后，商家會主動邀請經(jīng)銷商參觀樣板市場并熱情款待。一旦經(jīng)銷商被這些假相蒙蔽簽約合作后才發(fā)現(xiàn)根本不是看到的那樣，但為時(shí)已晚，產(chǎn)品在市場上賣不動，廠家促銷也沒有，再看看廠家的樣板市場不是銷聲匿跡就是比你還慘。
如何防范
親自實(shí)地暗訪樣板市場。在暗訪中應(yīng)把握這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 向商家問明樣板市場在哪個(gè)城市，怎么操作的，促銷活動的開展方式，鋪貨情況，銷售狀況（以便于和實(shí)際情況核實(shí)），不要告知商家具體達(dá)到時(shí)間，因?yàn)樯碳乙坏┲?，會在你去之前做好很多假象，那么就很難了解到真實(shí)情況了；
2、 在樣板市場選擇幾家商家推薦的藥店和未推薦的藥店（特別是在當(dāng)?shù)剌^有影響的藥店）作為樣本進(jìn)行對比，考察樣板市場產(chǎn)品的鋪貨率，一般來說假的樣板市場鋪貨率不會很高（因?yàn)椴淮蛩汩L做），特別是一些當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇蟮乃幤烦杏捎诠芾韲?yán)格，一些操作不正規(guī)的“炒藥”公司是很難進(jìn)去的。
3、 觀察產(chǎn)品的店內(nèi)陳列。產(chǎn)品的陳列位置是否好，排面有多大，店內(nèi)的宣傳是否到位。一般來說正規(guī)商家的終端陳列和終端宣傳會很規(guī)范和統(tǒng)一，并且產(chǎn)品都會爭取到較好的陳列位置（特別是一些知名廠家的產(chǎn)品）。而“炒藥”公司除了指定的幾家店會做的很好外，在其他一些店要么根本沒鋪貨，即使有產(chǎn)品的也只是在一些很差的陳列位置，店內(nèi)基本看不到POP、產(chǎn)品手冊等宣傳品，反差非常大。
4、 詢問藥店店員（注意是詢問藥店店員不是商家的促銷員，因?yàn)樯碳业拇黉N員都是經(jīng)過培訓(xùn)的，很難得到真實(shí)信息）產(chǎn)品上市以來的銷售狀況，在這里雖然問不到具體的銷售額，但通過店員對一段時(shí)間的銷售狀況的描述可以分析出產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，因?yàn)樵谡Ｇ闆r下一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷售是曲線增長的（促銷除外），而“炒藥”公司樣板市場的銷售是以點(diǎn)的形式增長，即平時(shí)基本沒有銷售，但在某幾天銷售突增，這就說明有可能是公司回購操作造成的；另外通過店員了解促銷活動的開展情況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的反映，一些假的促銷瞞的過消費(fèi)者，但很難瞞過店員（因?yàn)楹芏鄷r(shí)候需要店員的配合）
5、 隨機(jī)訪問購買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者。是否知道該產(chǎn)品，通過什么渠道知道的，是否參加過商家的促銷活動等。如果多半回答否定，那么該產(chǎn)品的樣板市場操作就需要慎重考慮。
陷阱四、內(nèi)部管理混亂
相比前面幾點(diǎn)，這種陷阱的危害更具隱避性，潛伏期更長。一些醫(yī)藥公司內(nèi)部管理混亂，組織結(jié)構(gòu)不明晰，分工不明確，人員素質(zhì)低，人員變動快。這些從表面看好像與經(jīng)銷商的關(guān)系不大，其實(shí)不然，一旦和這種公司合作，后期就會麻煩不斷。如由于工作流程不暢，經(jīng)銷商要的貨不能及時(shí)發(fā)出，使之錯(cuò)過最佳的市場時(shí)機(jī)；部門之間責(zé)任分工不明確，工作相互推諉，導(dǎo)致市場出現(xiàn)的問題得不到及時(shí)的處理；人員頻繁的變動，很多工作銜接不上，甚至很多工作必須從頭再來。我所接觸的一家醫(yī)藥經(jīng)銷商原本就新產(chǎn)品的承銷細(xì)節(jié)與對方公司王經(jīng)理溝通多時(shí)基本達(dá)成一致，哪知王經(jīng)理突然離職，面對新來的經(jīng)理這位經(jīng)銷商不得不重新與對方進(jìn)行磋商。這種時(shí)間的浪費(fèi)無異于浪費(fèi)金錢，錯(cuò)過市場時(shí)機(jī)。更為嚴(yán)重的是，有些低素質(zhì)的員工甚至侵吞、挪用經(jīng)銷商貨款，給經(jīng)銷商帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。
如何防范
了解合作公司背景。對于合作公司的情況，可以通過業(yè)內(nèi)人士和該公司所在地有關(guān)部門進(jìn)行了解。如公司成立的時(shí)間；以前操作產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；該公司現(xiàn)在的經(jīng)營情況；相關(guān)證照是否齊全，公司組織結(jié)構(gòu)是否完善；人員素質(zhì)狀況等，特別留意業(yè)務(wù)人員的流動是否過于頻繁，如果過于頻繁其中必然隱藏著問題。
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是經(jīng)銷商要學(xué)會運(yùn)用法律保障自己的權(quán)益。在簽訂合同時(shí)條款一定要詳盡，除了雙方的責(zé)權(quán)外，區(qū)域劃分、廣告、物料品種及數(shù)量、配送方式和其他的支持盡可能的明晰化。如區(qū)域，有些商家在合同中只是簡單的注明“××經(jīng)銷商作為公司在××區(qū)域的商，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售工作”，這實(shí)際是一個(gè)很模糊的說法。是獨(dú)家還是區(qū)域經(jīng)銷，區(qū)域范圍（包括那些市場），負(fù)責(zé)銷售公司全部產(chǎn)品還是指定產(chǎn)品這些都不明確，一旦出現(xiàn)商業(yè)摩擦，商家很容易鉆這些空子，縮小經(jīng)銷商的區(qū)域范圍和經(jīng)銷產(chǎn)品種類，對經(jīng)銷商極為不利。因此在合同條款中這些都應(yīng)該量化。包括廣告物料的配送是按付款金額還是按產(chǎn)品的件數(shù)，發(fā)貨時(shí)間及到貨時(shí)間這些也都應(yīng)該量化。曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商簽訂合同付款后一個(gè)多月遲遲收不到貨，找商家理論，一看合同上面只寫明款到發(fā)貨，而沒有具體的發(fā)貨和到貨時(shí)間，最后只好自認(rèn)倒霉，等商家發(fā)貨。
合同條款清楚后，還有強(qiáng)調(diào)違約責(zé)任及違約后的懲罰及賠償措施，讓合同更具有約束力，不讓對方有僥幸心理。在上例中如果簽訂了發(fā)貨、到貨時(shí)間，同時(shí)加上“商家未按時(shí)發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地，因此帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失由商家承擔(dān)，同時(shí)按貨款總額的10％賠償經(jīng)銷商，同時(shí)按銀行同期存款利息支付經(jīng)銷商貨款利息”，這樣的違約懲罰條款， 商家要違約也不得不考慮一下了。