時(shí)間：2023-03-06 15:55:26
導(dǎo)語：在爆款營(yíng)銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
2013年4月28日，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，決心要顛覆30個(gè)行業(yè)。2014年我本人和團(tuán)隊(duì)推出100個(gè)原創(chuàng)品牌，成為去年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家，也不是老師，今天我把自己怎樣做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個(gè)分享。
壟斷戰(zhàn)略
今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，未來只有一種企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?，F(xiàn)在只要你經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常吃力，就說明你的戰(zhàn)略方向出了問題。
我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結(jié)為壟斷戰(zhàn)略，是一個(gè)三層級(jí)的金字塔結(jié)構(gòu)：底層是產(chǎn)品，第二層是平臺(tái)，最高層是生態(tài)。這與彼得?蒂爾在《從0到1》中提出的觀點(diǎn)不謀而合。
這是一個(gè)概念滿天飛的時(shí)代，無論是O2O模式，還是微電商、社交營(yíng)銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)――產(chǎn)品。產(chǎn)品又可以分為單品、爆品和極品。
一家公司用五年不到的時(shí)間市場(chǎng)估值達(dá)到460億美元，它就是小米。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機(jī)單品開始。然后，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋果手機(jī)的成功則在于打造極品。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何打造一個(gè)成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費(fèi)者問題的解決方案，要找到這套解決方案，只需抓住消費(fèi)者的三個(gè)點(diǎn)：痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、爽點(diǎn)。
得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下
現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，關(guān)鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績(jī)工場(chǎng)之所以成為2014年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意，只要沒有出色的產(chǎn)品經(jīng)理，都是紙上談兵。
我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃，2103年我和團(tuán)隊(duì)成員出來創(chuàng)業(yè)。最初從一包車載紙巾開始。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)車載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種。干紙巾不能擦干凈，濕紙巾擦過手卻黏糊糊的。開車?yán)哿?，紙巾并不能起到提神的作用。這就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
為了引起消費(fèi)者的爽點(diǎn)。我們仔細(xì)觀察司機(jī)開車的場(chǎng)景，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當(dāng)司機(jī)開車時(shí)，副駕駛是他最親密的人，這個(gè)人可能是小三。所以我們推出一款“天下無三”的紙巾，這個(gè)名字就讓消費(fèi)者“驚聲尖叫”。在去年文章出軌的時(shí)候，我們銷售最火爆。
我們給消費(fèi)者的驚喜不止于此。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝，都不夠酷。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分，不干不濕，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味，還具有提神的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國(guó)，它就是失敗的。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國(guó)，成為爆品。上個(gè)月我去陳安之的私人會(huì)所，五個(gè)工作人員其中三個(gè)都在用這款紙巾，我自己都吃驚了。
新疆有個(gè)做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn)，我問他新疆有什么特產(chǎn)，他說最喜歡吃阿克蘇的蘋果。我立即聯(lián)想到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正火的iPhone手機(jī)，因此命名為iPhone7。
當(dāng)你生日的時(shí)候，你的朋友送你一個(gè)iPhone包裝盒，并且說：“親，送你一個(gè)iPhone7。”你會(huì)不會(huì)狂喜？打開包裝盒，里面是一個(gè)又紅又甜的阿克蘇蘋果。這個(gè)蘋果是全中國(guó)最貴的，單個(gè)蘋果198元。而你一定會(huì)買，因?yàn)樘O果梗上有一枚純銀的葉子，上面寫著“I Love You”。一個(gè)平凡的產(chǎn)品，我們將它打造成酷品牌、微品牌。
現(xiàn)在的許多消費(fèi)者買東西，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是心靈被打動(dòng)。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，了解他們的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，才能引起市場(chǎng)爆點(diǎn)。
酷營(yíng)銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要會(huì)玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關(guān)鍵就是酷營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷是將產(chǎn)品賣給需要的人，我第一次提出將產(chǎn)品賣給不需要的人，將顧客變成業(yè)務(wù)員，將產(chǎn)品變成營(yíng)銷，讓他們自動(dòng)幫你推廣裂變。這是顛覆性的逆向思考?，F(xiàn)在做生意要遠(yuǎn)離對(duì)手，要跳出行業(yè)的束縛，站在立體高空上，從點(diǎn)思維到線思維，從線思維到立體思維，才能實(shí)現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。
酷營(yíng)銷秘訣只有一個(gè)，即“把產(chǎn)品不當(dāng)產(chǎn)品賣”。未來精神產(chǎn)品最好賣，給產(chǎn)品注入精神品格、情感因素、文化內(nèi)涵。我們的營(yíng)銷用瘋狂的想象力，把產(chǎn)品賣得非同凡響，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣給不需要或不喜歡它的人。
服裝行業(yè)是典型的紅海市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，也是同質(zhì)化最嚴(yán)重的市場(chǎng)。我們用酷營(yíng)銷顛覆市場(chǎng)就意味著行業(yè)壟斷。我們現(xiàn)在有8個(gè)原創(chuàng)品牌。
傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷是人選衣服，而酷營(yíng)銷則是衣服選人。我們這款衣服是八百分之一，只針對(duì)一米七以上的女孩子。只要這個(gè)女孩子穿上我們的衣服，她就美得不想脫下來。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我們賣的不是衣服，而是美麗。
酷營(yíng)銷是一整套解決方案，首先取一個(gè)酷名字，其次要樹立酷形象，第三是酷定位，第四是酷產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第五是酷包裝設(shè)計(jì)，第六是酷營(yíng)銷。
我能把衛(wèi)生巾賣給男士，你相不相信？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當(dāng)做隱私，不敢示人。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個(gè)全家桶的樣子，里面包括帶有天使護(hù)翼的衛(wèi)生巾、暖宮貼、最好的紅糖。我們要改變傳統(tǒng)對(duì)例假害羞的認(rèn)識(shí)，例假是女性生命的神圣象征，她應(yīng)該受到最細(xì)致的愛護(hù)。男人愛她，就給她細(xì)致的關(guān)懷。別人只是在賣衛(wèi)生巾，我們提供女孩子例假的整體解決方案，宣傳對(duì)女孩子的關(guān)愛。
移動(dòng)O2O
那PBA又是做什么的?簡(jiǎn)單介紹下，PBA是國(guó)內(nèi)一家平價(jià)化妝品品牌。A輪融資是由君聯(lián)資本、以及蔡文勝的隆零資本所投，共計(jì)5000萬元人民幣。累積的會(huì)員達(dá)700多萬。
近期，木薯科技聯(lián)合創(chuàng)始人李汪接受采訪時(shí)表示，盡管木薯是從PBA孵化出來的子品牌，但是在運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)方面都完全不同，唯一相似的是，他們帶著打造PBA爆品的經(jīng)驗(yàn)來做木薯科技的女性智能硬件。
李汪告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，由于木薯和PBA品牌定位不同，客群也就隨之改變。PBA專注于平價(jià)化妝品，而木薯專注于硬件。盡管木薯是從零開始的品牌，但是他們團(tuán)隊(duì)有打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，于是木薯科技的智能硬件產(chǎn)品上線一個(gè)月，在沒有做任何付費(fèi)推廣的前提下，憑借口碑傳播，已經(jīng)有5萬用戶量。
木薯目前共推出3款產(chǎn)品，分別是水分檢測(cè)儀、體脂秤和洗臉儀。
談起做水分檢測(cè)儀的初衷，木薯創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)曾表示，“主要是想能開發(fā)出一款智能穿戴設(shè)備，讓用戶對(duì)自己的皮膚有更清楚的了解?！比ツ?月，木薯科技正式推出第一款智能硬件—木薯水分檢測(cè)儀。其可通過兩個(gè)電極探頭，在皮膚上釋放微弱的脈沖信號(hào)，通過皮膚的傳導(dǎo)形成回路，快速測(cè)出當(dāng)前肌膚的水分，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，智能給予護(hù)理意見，還能長(zhǎng)期測(cè)試記錄肌膚狀況，比對(duì)產(chǎn)品補(bǔ)水效果。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人李汪介紹，該水分檢測(cè)儀一首發(fā)，預(yù)訂量便突破15萬件。
此后木薯團(tuán)隊(duì)又推出了木薯體脂健康秤，可快遞測(cè)量人體的體重、脂肪率、BMI、基礎(chǔ)代謝、水含量、身體年齡、肌肉率、骨量等8大數(shù)據(jù)，然后智能分析身體狀況，匹配健身方案。“因?yàn)橛蠵BA的品牌孵化，加上此前積累了一些用戶，總的來說，我們的產(chǎn)品在同行中賣得不錯(cuò)?！崩钔粽f，木薯體脂健康秤首次開放購(gòu)買，1秒鐘便有4000人搶購(gòu)。
去年潔面儀可謂是女性智能硬件中的爆款，各國(guó)各大智能硬件、護(hù)膚品牌紛紛推出潔面儀。從淘寶到商場(chǎng)品牌專柜，潔面儀的價(jià)格品質(zhì)良莠不齊。針對(duì)品質(zhì)具有保障但價(jià)格高以及價(jià)格低廉但品質(zhì)不過關(guān)的現(xiàn)象。木薯決定推出價(jià)格適中但適合亞洲人肌膚的潔面儀。李汪介紹，最終確定采用獨(dú)家T型專利，310次/秒搖擺微按摩震蕩是他們團(tuán)隊(duì)多次研發(fā)后的結(jié)果。
即便2016年優(yōu)酷已經(jīng)成功推出爆款綜藝《火星情報(bào)局》以及播放量突破140億的熱門劇集《微微一笑很傾城》，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東仍坦言，“對(duì)于頭部?jī)?nèi)容，我們總是沒有安全感。對(duì)于即將到來的2017年，我們需要思考，如何才能更有安全感，我們應(yīng)該持續(xù)提升平臺(tái)產(chǎn)生頭部?jī)?nèi)容的能力和機(jī)遇?！?/p>
聚焦3+X策略 持續(xù)打造劇集爆款
“爆款”是2016優(yōu)酷“秋集”上被最多次提及的詞語之一，也是2017年優(yōu)酷在劇集方面努力的重要方向。
“爆款的產(chǎn)生不僅需要天時(shí)地利人和，同時(shí)還需要一點(diǎn)運(yùn)氣?！睏顐|表示，優(yōu)酷希望建立一套優(yōu)質(zhì)高效的機(jī)制，幫助他們更好地鎖定頭部?jī)?nèi)容。劇集方面，2017年優(yōu)酷將采用3+X策略，即聚焦歡樂喜劇、燃血青春、純美絕戀3大劇集類型；除3大品類之外具有爆款潛質(zhì)的超級(jí)熱劇歸為X系列，對(duì)其進(jìn)行專注于頭部?jī)?nèi)容的系列性規(guī)劃，展開版權(quán)、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面合作。
在3大劇集類型中，歡樂喜劇以大眾化、接地氣、快節(jié)奏、極具網(wǎng)感為標(biāo)簽；燃血青春類劇集，主攻奇幻冒險(xiǎn)，跨次元、科幻、具有漫畫感、升級(jí)打怪等內(nèi)容；純美絕戀類劇集，意在營(yíng)造唯美、純真、浪漫、造夢(mèng)和虐心的氛圍，持續(xù)吸引女性用戶。超級(jí)熱劇則囊括了超級(jí)IP、類型劇中的頭部劇，具有人氣卡司、制作精良等特點(diǎn)。
在此次“秋集”現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)酷一系列歡樂喜劇和超級(jí)熱劇，比如范冰冰領(lǐng)銜主演的女性勵(lì)志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導(dǎo)演，《武媚娘傳奇》班底操刀制作，講述了秦代女強(qiáng)人巴寡婦清的傳奇故事。《贏天下》目前已開機(jī)正在緊張拍攝中，預(yù)計(jì)拍攝將歷時(shí)9個(gè)月時(shí)間；新概念玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門》等熱門劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯(lián)袂主演，講述了“小李飛刀”后人李壞，因偶然得到的藏寶圖而遭遇各大門派追殺所發(fā)生的一系列故事；吳秀波、劉濤、李晨主演的三國(guó)權(quán)謀巨制《軍師聯(lián)盟》，則以三國(guó)時(shí)期“魏國(guó)”為故事大本營(yíng)，通過對(duì)權(quán)謀與情感的描述，抒寫魏國(guó)大軍師司馬懿如履薄冰、機(jī)智傳奇、謀冠天下一生的故事。
燃血青春類劇集則有5部被重點(diǎn)推介，包括超級(jí)玄幻大劇《武動(dòng)乾坤》，該劇由盛大影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)合出品，曾成功執(zhí)導(dǎo)《少帥》《人間正道是滄桑》等優(yōu)質(zhì)劇集的張黎擔(dān)任導(dǎo)演，楊洋、張?zhí)鞇垲I(lǐng)銜主演，講述了少年林動(dòng)立志保家衛(wèi)國(guó)逐步成長(zhǎng)變強(qiáng)大的故事；熱血國(guó)漫IP改編的超級(jí)奇幻燃情網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂街》，其漫畫作品截至目前已累計(jì)25億人次的付費(fèi)閱讀，動(dòng)畫在優(yōu)酷上線不到半年訂閱量便達(dá)135億，為更好貼近原著，制作方特意在創(chuàng)作之初召集部分原著粉絲進(jìn)行討論；由偵探題材小說改編的《SCI迷案集》，計(jì)劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120集分五季播出，期間還將規(guī)劃三部相關(guān)電影；電競(jìng)類超級(jí)IP《最強(qiáng)男神》，第一季36集將于12月5日開機(jī)，該劇共三季108集，大量特效內(nèi)容的加持將為網(wǎng)友呈現(xiàn)90后的奮斗史；以及原創(chuàng)IP古裝少年闖關(guān)探險(xiǎn)大劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時(shí)》，講述了大宋年間，五個(gè)身份背景天差地別的少年，肩負(fù)起拯救天下的超級(jí)任務(wù)，組隊(duì)勇闖“仙人魔”三界，ふ掖說中奇星的故事。該劇由吳磊領(lǐng)銜主演，劇集旨在體現(xiàn)更多的年輕向上精神以及正能量。
針對(duì)女性觀眾更為喜愛的純美絕戀類劇集，優(yōu)酷拿出2部精彩劇集進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目，分別為《春風(fēng)十里不如你》和《顫抖吧阿部》?！洞猴L(fēng)十里不如你》改編自作家馮唐“萬物生長(zhǎng)三部曲”第三部《北京，北京》，馬進(jìn)執(zhí)導(dǎo)，張一山、周冬雨主演，該劇旨在為網(wǎng)友帶來屬于我們這個(gè)年代的純純的愛戀；《顫抖吧阿部》則是優(yōu)酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網(wǎng)劇，改編自瘋丟子所著小說《顫抖吧，ET！》，講述了朵星戰(zhàn)士阿部意外墜落地球，附身于唐家庶女唐青葉身上，并與唐家長(zhǎng)子唐青風(fēng)在殘酷的皇權(quán)爭(zhēng)斗漩渦中相愛相殺的故事。
為提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，優(yōu)酷此番推介的重點(diǎn)劇集中，有相當(dāng)一部分為平播大劇，如 《贏天下》《軍師聯(lián)盟》《飛刀又見飛刀》《鎮(zhèn)魂街》《春風(fēng)十里不如你》《奇星記之鮮衣怒馬少年時(shí)》《SCI迷案集》《顫抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，優(yōu)酷還將獨(dú)家與英國(guó)同步播出《神探夏洛克》第四季。
6+V矩陣格局 鎖定目標(biāo)人群
2016年，優(yōu)酷成功打造了《火星情報(bào)局》《美女與極品》等一系列熱門綜藝，“2017年，優(yōu)酷將繼續(xù)在熱門綜藝的引領(lǐng)下前行?！焙弦患瘓F(tuán)（優(yōu)酷土豆）高級(jí)副總裁王平表示，依托整個(gè)平臺(tái)內(nèi)容布局化、類型化的打法，2017年優(yōu)酷將搭建6+V的綜藝新矩陣，引爆全網(wǎng)。
憑借在全網(wǎng)綜藝的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，優(yōu)酷6大綜藝矩陣包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類節(jié)目、偶像養(yǎng)成節(jié)目、音樂類節(jié)目。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)酷通過V系列（vertical垂直爆款）更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強(qiáng)大腦4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節(jié)目，打造互聯(lián)網(wǎng)式節(jié)目矩陣。
真人秀以集結(jié)頂尖團(tuán)隊(duì)、成功模式、原創(chuàng)黑馬的策略打造爆款綜藝。2017年，優(yōu)酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網(wǎng)友一起歡樂甩肉。同時(shí)，中國(guó)版《無限挑戰(zhàn)》――《我們的挑戰(zhàn)》、貝爾單挑中國(guó)名人的《越野千里》也宣布落戶優(yōu)酷，這兩檔節(jié)目有著超豪華男團(tuán)陣容：前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經(jīng)天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟。更有史上首檔敢打明星屁股的真人秀《瘋狂24小時(shí)》，希望找到一條搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占據(jù)大熱話題的《美女與極品》節(jié)目，明年還將繼續(xù)推出《美女與極品2》，持續(xù)升溫。
脫口秀類節(jié)目方面，《金星秀》明年將在優(yōu)酷繼續(xù)帶領(lǐng)群星霸屏，由小哥費(fèi)玉清坐鎮(zhèn)主持的跨代際明星互動(dòng)脫口秀《小哥喂喂喂2》，將用“直播+點(diǎn)播”的播出模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在優(yōu)酷玩兒出新花樣。全網(wǎng)首檔找茬脫口秀《人類反省會(huì)》，將由寧?kù)o率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點(diǎn)、偷拍，滿世界找茬。《回答吧阿爾法》將集結(jié)全世界的領(lǐng)軍人物，關(guān)照中國(guó)當(dāng)下年輕人的困惑形成一檔有溫度、有體量、有勢(shì)能的新IP節(jié)目。
眾所周知，喜劇早已融入優(yōu)酷的DNA，2017年，優(yōu)酷將把超級(jí)IP和超級(jí)巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜劇類節(jié)目領(lǐng)域，優(yōu)酷將繼續(xù)帶來認(rèn)真搞笑的《歡樂喜劇人3》；打造2017德云社全球海選《德云秀》，尋找下一個(gè)小岳岳；把《好笑頭條君》的原創(chuàng)段子工廠發(fā)揚(yáng)光大，借勢(shì)推出第三季。
親子類節(jié)目方面，正在優(yōu)酷熱播的《爸爸去哪兒4》將帶領(lǐng)大家重溫經(jīng)典溫馨。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)酷還將播出經(jīng)典親子節(jié)目《飯沒了秀》。
加入互聯(lián)網(wǎng)DNA的偶像養(yǎng)成類節(jié)目，有望成為下一波焦點(diǎn)：女團(tuán)第一選秀品牌《國(guó)民美少女2》強(qiáng)勢(shì)回歸，全網(wǎng)第一檔游學(xué)私塾《美少年互聯(lián)社》即將推出。
音樂類節(jié)目方面，優(yōu)酷寄希望于刷新音樂新玩法，推出全網(wǎng)首檔網(wǎng)絡(luò)紅人逗唱盛會(huì)《歡樂song》，老司機(jī)張宇領(lǐng)銜眾多網(wǎng)紅，喜劇歌唱逗樂你。
此外，2017年優(yōu)酷還將推出首檔直播愛情實(shí)驗(yàn)真人秀《空房間》；演藝圈最強(qiáng)雙商激戰(zhàn)，沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》，節(jié)目將邀王祖藍(lán)、張紹剛、劉昊然、張繼科加盟；首檔原創(chuàng)陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；包攬全年所有大片首映式的《首映禮》；24小時(shí)直播實(shí)境大逃殺《潛行者計(jì)劃》等。
值得一提的是，憑借優(yōu)酷加阿里的特殊打法，直播綜藝將實(shí)現(xiàn)特定時(shí)間場(chǎng)景下的單點(diǎn)擊穿與多點(diǎn)互聯(lián)。例如即將到來的天貓雙11晚會(huì)就在優(yōu)酷獨(dú)家直播，聯(lián)動(dòng)邊看邊買，打造看直播搶紅包一站式體驗(yàn)；緊接其后的2017跨年直播秀，則有羅振宇、譚盾等文化、娛樂、音樂各領(lǐng)域嘉賓陪大家直播跨年。
阿里生態(tài)全線打通 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷玩法多
隨著“開計(jì)劃”的開枝散葉及精耕細(xì)作，優(yōu)酷在內(nèi)容生產(chǎn)上已經(jīng)形成一套行之有效的方法論，并涌現(xiàn)出越來越多的爆款內(nèi)容，成功引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展走向。同時(shí)，隨著阿里大文娛板塊的日漸成熟和完善，以及阿里體系內(nèi)各大平臺(tái)數(shù)據(jù)的打通，優(yōu)酷在內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷方面擁有更為堅(jiān)實(shí)且寬廣的基礎(chǔ)和空間。
所謂阿里大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，就是以阿里獨(dú)有的Uni ID為核心，以“擴(kuò)大潛客、拉新留存、品銷聯(lián)動(dòng)”為理念，打造全鏈路產(chǎn)品體系，協(xié)助品牌在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下從容應(yīng)對(duì)，目前阿里大文娛已經(jīng)搭建起包括優(yōu)酷、UC、天貓等在內(nèi)的全媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)核心資源聚合霸屏。基于此，在本次秋集上，阿里音樂、阿里體育、UC作為優(yōu)酷重要的生態(tài)伙伴參與其中，四方將從內(nèi)容、營(yíng)銷等多緯度展開深度合作和聯(lián)動(dòng)。
在合一集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官蘇立看來，阿里生態(tài)給大數(shù)據(jù)營(yíng)銷帶來無限可能，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面?！笆紫仁呛Ａ空嫒?，我們不是根據(jù)你在朋友圈發(fā)的內(nèi)容猜測(cè)你是誰，更不是經(jīng)過電商平臺(tái)的經(jīng)銷商，我們所有的數(shù)據(jù)均來自真實(shí)的消費(fèi)記錄、^影記錄、行車記錄、信用記錄，甚至包括菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供的寄送地址，這些數(shù)據(jù)都是真實(shí)有效的；第二，這些數(shù)據(jù)是立體多維的，通過它們你可以看到一個(gè)個(gè)真實(shí)且海量的人?！?/p>
不同于冠名、植入、贊助等傳統(tǒng)電視臺(tái)玩法，基于上述優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷在用戶營(yíng)銷層面正在進(jìn)行各種緯度的新嘗試?；ヂ?lián)網(wǎng)具有極強(qiáng)的互動(dòng)屬性，這使得其傳播影響力更大、范圍更廣，同時(shí)基于大數(shù)據(jù)層面的營(yíng)銷玩法也更多。“首先是互相宣傳；其次是與電商平動(dòng)，在阿里生態(tài)體系里，優(yōu)酷的內(nèi)容、UC的內(nèi)容、神馬搜索，以及天貓均會(huì)實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)；第三，科技帶來的改變，不管是VR還是直播，新技術(shù)都會(huì)帶來新內(nèi)容，以及新的內(nèi)容植入和互動(dòng)。”蘇立認(rèn)為，優(yōu)酷在營(yíng)銷層面的創(chuàng)新可以總結(jié)為：打通全媒體鏈，以及借助新科技布局。
至于挑戰(zhàn)，蘇立則表示，“目前面臨的最大問題是我們和客戶的想象力。對(duì)我來講，手握十八般武器，如何針對(duì)不同需求、不同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)武器效果的最大化是我們需要頭腦風(fēng)暴的?！?/p>
其實(shí)，基于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的創(chuàng)新嘗試，優(yōu)酷已有一些成熟經(jīng)驗(yàn)和案例分享。以今年的《中國(guó)新歌聲》免廣告版為例，由于節(jié)目備受關(guān)注，很多客戶都有投放意愿，為此，優(yōu)酷結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，可以告訴客戶，喜歡看《中國(guó)新歌聲》的用戶還在看哪些節(jié)目，依據(jù)這些數(shù)據(jù)客戶可以進(jìn)行追投。今年的暑期爆款劇集《微微一笑很傾城》也有類似嘗試，廣告已經(jīng)滿檔，但對(duì)客戶來說投放的對(duì)象是劇集輻射到的人群，通過觀看數(shù)據(jù)，客戶能夠了解到用戶都是誰、在哪里、還在優(yōu)酷看什么視頻，進(jìn)行有針對(duì)性地追投。值得一提的是，隨著優(yōu)酷和阿里平臺(tái)地全線打通，客戶不僅可以在優(yōu)酷平臺(tái)追投，還可以在天貓、UC、高德，以及其他符合品牌需求的場(chǎng)景進(jìn)行投放。
精益供應(yīng)鏈
服裝的業(yè)務(wù)流程包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送，以及專賣店的直銷等。把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)延伸開來，就是一個(gè)從面料的選擇，染整、縫制、包裝、標(biāo)簽、打包、入庫(kù)的整個(gè)流程。在每個(gè)階段和流程上，都有一個(gè)時(shí)間成本，耗費(fèi)時(shí)間越久，時(shí)間成本越高，相對(duì)整體來講，總成本就越高，因此，精益供應(yīng)鏈顯得尤為重要。
TBM管理咨詢集團(tuán)亞太區(qū)客戶管理總監(jiān)毛安邦提出，精益供應(yīng)鏈不外乎是高質(zhì)量、低成本、快速交期，反映到整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境上，甚至是安全高效，員工效率高、士氣足。在精益管理上，也一定是圍繞質(zhì)量、成本、交期這幾個(gè)部分。精益供應(yīng)鏈也有助于生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過程中的更透明化，相對(duì)來說，浪費(fèi)減少，成本就會(huì)降低。
毛安邦認(rèn)為，精益供應(yīng)鏈主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是及時(shí)生產(chǎn)（JIT），另一個(gè)是“約束理論”，通常被稱為TOC，即從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)一直到最后的量產(chǎn)、購(gòu)貨，只要某一個(gè)產(chǎn)品造成某個(gè)瓶頸的困難，就會(huì)影響最后的產(chǎn)出。“‘約束理論’中很重要的一個(gè)概念就是瓶頸管理，只要改善哪怕某一個(gè)環(huán)節(jié)中的瓶頸，就可以把結(jié)果最優(yōu)化，不斷突破和改善瓶頸，才有可能獲取效益最大化。”毛安邦解釋道。
就ZARA來說，該品牌在總部建構(gòu)了一個(gè)很龐大的物流分銷系統(tǒng)，其實(shí)是模仿豐田的模式?？偛坑?0個(gè)高度自動(dòng)化的染色和裁剪中心，另外還建有自己的信息管理系統(tǒng)，ZARA的生產(chǎn)基地有一個(gè)40萬平方英尺的分銷商庫(kù)，可以將信息跟世界所有的店家，包括各地的營(yíng)銷點(diǎn)做密切的信息連接。毛安邦稱，依托快反應(yīng)，ZARA每個(gè)星期兩次會(huì)把產(chǎn)品送到實(shí)體店，尤其是那些本身銷售比較好的實(shí)體店面，這部分程度上減少了實(shí)際庫(kù)存量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZARA會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品去分類，它有兩個(gè)8的特色，一是收到成品，一定會(huì)在8小時(shí)之內(nèi)再出去；二是每小時(shí)配送能力可以達(dá)到8萬件，有1200個(gè)員工做打包裝運(yùn)的動(dòng)作，根據(jù)實(shí)際需求做配送調(diào)整，配送方面，除了在歐洲本部外，在整個(gè)南美、亞洲也都能實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，尤其在歐洲，可以做到24小時(shí)之內(nèi)就能送到店面，在美國(guó)需要48小時(shí)，在亞洲尤其在日本，72小時(shí)之內(nèi)就能做到這一點(diǎn)。
從設(shè)計(jì)到服裝上架，ZARA最快可以在兩周內(nèi)，但是其他一般服裝企業(yè)甚至到3個(gè)月到半年的時(shí)間。這也使得ZARA的凈利潤(rùn)每年可實(shí)現(xiàn)將近兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這也是為什么他們被稱為發(fā)展最快的零售商的原因。
ZARA的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，低庫(kù)存有助于市場(chǎng)上的快速反應(yīng)，也就是剛才所提到的兩到三個(gè)星期的快速反應(yīng)，他們會(huì)把東西清理掉。他們本身積壓的貨物，能夠占整庫(kù)存的只有10%，相比，其他品牌要占17%―20%。
此外，意大利品牌Benetton在服裝供應(yīng)鏈改進(jìn)上也有自己的策略，尤其是針織的部分流程，從染整、裁剪、縫制、檢驗(yàn)、包裝、分銷，Benetton的制造步驟是裁剪、縫制、染整、檢驗(yàn)、包裝、分銷，這樣可以降低調(diào)整的過程，減少不確定因素，這對(duì)針織衫行業(yè)來說具有指導(dǎo)意義。
爆款模式
“時(shí)尚界有三種類型：一是高時(shí)尚，就是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，如愛馬仕、巴寶莉；二是快時(shí)尚；三是單體定制，就是滿足個(gè)性化的需求。但無論對(duì)于以上哪一N，快速上新模式都是上策。”力克公司高級(jí)業(yè)務(wù)顧問孫駿認(rèn)為，快速上新模式體現(xiàn)在四個(gè)方面：產(chǎn)品預(yù)測(cè)性，即根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)進(jìn)行小批量、多波次的補(bǔ)單；風(fēng)格和模塊保持一致性，即在快速上新時(shí)保持品牌系列模式的一致性，在價(jià)值鏈上具有敏銳的時(shí)尚捕捉能力；具有數(shù)字資產(chǎn)沉淀和模塊化設(shè)計(jì)，如ZARA就是一個(gè)善于利用數(shù)字資產(chǎn)沉淀和模塊化設(shè)計(jì)的品牌；較強(qiáng)的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。
該如何構(gòu)建這樣的模式？孫駿認(rèn)為要做到快速上新，必須有三個(gè)階段：造爆款、上爆款、復(fù)爆款。爆款自然是賣得好的，必須要及時(shí)補(bǔ)上。此外，還要尋找機(jī)會(huì)制造爆款，現(xiàn)在的“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，實(shí)質(zhì)上就是造爆款。上爆款速度要快，今年春晚后TFboys的同款最快2個(gè)小時(shí)就面世。對(duì)于復(fù)爆款，每次品牌出完爆款后都要檢討，做得夠不夠，這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)，不斷積累的過程。
孫駿還提醒到，造爆款要標(biāo)簽化、數(shù)字化。一位快時(shí)尚的總監(jiān)在談到如何把握流行爆款時(shí)說：“我手頭上有幾千張各大秀場(chǎng)的照片，每張我都給他們標(biāo)簽化，比如標(biāo)明面料、顏色特質(zhì)，然后排列成排行榜，如果在排行榜上挑出若干同時(shí)靠前的元素，那這些肯定就是今年的流行趨勢(shì)，所以通過數(shù)字化、定量化，再用一些好的概念加上技術(shù)手段是可以預(yù)知流行爆款的?！?/p>
當(dāng)然，設(shè)計(jì)企劃案也要有彈性。孫駿說，保證快速上新的系統(tǒng)要能夠無縫接入原有系統(tǒng)里，保證品牌穩(wěn)定性，又有各自的特色。爆款也一定是大多數(shù)消費(fèi)者可以接受的東西，過于個(gè)性化，過于設(shè)計(jì)師情緒化的產(chǎn)品，一定不會(huì)成為爆款。此外，爆款要盡量多的與原企劃款形成搭配關(guān)系，以提高連帶銷售率及客單價(jià)。同時(shí)，爆款最好在陳列及店員貨品銷售培訓(xùn)中占優(yōu)先地位，所謂吸引概念，哪怕沒有上新，也要經(jīng)常換陳列方式。
在爆款鏈條的環(huán)節(jié)中，還要有快速設(shè)計(jì)?！昂?jiǎn)單來說，在快速設(shè)計(jì)上，要強(qiáng)調(diào)就是模塊化、數(shù)據(jù)庫(kù)化、平臺(tái)化三步走。ZARA的設(shè)計(jì)其實(shí)就是一個(gè)模塊化設(shè)計(jì)，模塊儲(chǔ)存下來便于搜索和儲(chǔ)存，它不僅要有面料庫(kù)、色彩庫(kù)，還要形成一個(gè)平臺(tái)、三個(gè)層面，即管理層面、作業(yè)層面和支持層面，彼此要達(dá)到溝通?！睂O駿因此表示，未來設(shè)計(jì)工作不是一個(gè)設(shè)計(jì)師、一臺(tái)電腦、一支筆的創(chuàng)造，而是在全公司可以重復(fù)利用的有序的、有目的創(chuàng)造，特別是快時(shí)尚。期間，企業(yè)還可以用一些技術(shù)手段來強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)效果的模擬，降低早期試錯(cuò)成本。
高效實(shí)踐者
談起供應(yīng)鏈建設(shè)，酷特智能副總裁李金柱自豪地說，紅領(lǐng)C2M是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的革命性改變，支持全球客戶DIY自主設(shè)計(jì)，形成智能研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化柔性智造，打通實(shí)時(shí)響應(yīng)的供應(yīng)鏈體系。
據(jù)悉，紅領(lǐng)模式有四個(gè)核心價(jià)值：第一是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大流水作業(yè)制造個(gè)性化產(chǎn)品，用流水線的方式做定制；第二是SDE傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造徹底解決方案，這套模式也適合所有行業(yè)；第三是工商一體化的C2M商業(yè)生態(tài)；第四是原點(diǎn)論組織體系，企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)、管理方式不發(fā)生變化。
“就個(gè)性化定制的柔性智造來說，我們的訂單來自不同的地區(qū)、人種，對(duì)體型、款式、工藝及交貨期都有不同的要求。這樣復(fù)雜、無序的訂單靠人工組織生產(chǎn)無法實(shí)現(xiàn)，通過智能化系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)流水線上不同面料、規(guī)格、元素的靈活搭配，有效解決定制帶來的不確定性、復(fù)雜性和多樣性問題。從我們的流水線上可以看出，每套服裝都不一樣，但是七天之內(nèi)我們都能發(fā)貨。通過數(shù)據(jù)流動(dòng)的自動(dòng)化，使全要素的資源得到了最優(yōu)化的匹配、最優(yōu)效率的執(zhí)行，以流水線的生產(chǎn)模式制造個(gè)性化產(chǎn)品。”李金柱表示。
據(jù)了解，不少公司為雙十一加派的人手幾乎是平時(shí)的兩三倍，調(diào)整系統(tǒng)，擴(kuò)建物流倉(cāng)儲(chǔ)，每一項(xiàng)準(zhǔn)備只為那一天——11月11日。雖然當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)都有不同程度的上漲，但當(dāng)日銷售額3000多萬元的某男裝品牌仍表示不滿意。業(yè)內(nèi)人士表示，即使消費(fèi)熱情已經(jīng)到了爆棚的程度，但某些商家對(duì)雙十一期望值過高。雙十一已經(jīng)過去，也許我們可以從成功者中取取經(jīng)。
線下知名品牌S·DEER在2012年雙十一當(dāng)天的銷售額為3000萬元，在2010年，這個(gè)數(shù)字是120萬元，2011年為1400萬元。三年來，進(jìn)步的不僅僅是數(shù)字，還有該品牌電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)與總公司的默契配合。畢竟，對(duì)于線下品牌而言，一天的瘋狂是短暫的，如何迎接雙十一之后的低潮和與品牌共同進(jìn)步才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
S·DEER電商部負(fù)責(zé)人陸靖坦言，為了2012年雙十一，該部門從2011年就已經(jīng)開始了2012年雙十一的籌劃工作，這一年時(shí)間里，S·DEER電商部門與總公司如何應(yīng)對(duì)這一場(chǎng)消費(fèi)“狂歡”？陸靖講述了他們這一年來的籌備情況。
2011年雙十一結(jié)束后
S·DEER電商部開始籌備2012年的雙十一活動(dòng)，各方面的調(diào)動(dòng)提前準(zhǔn)備。其實(shí)電商部門的人數(shù)并不是很多，除了與總公司共享的倉(cāng)儲(chǔ)部門，一共六十余人。而在前期準(zhǔn)備工作中，主要是對(duì)人員的調(diào)配。另外，需要根據(jù)2011年雙十一的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而制定接下來的行動(dòng)計(jì)劃。
2012年9月
2012年雙十一的細(xì)致工作主要從9月開始，雙十一的所有貨品在9月就已經(jīng)全部選定好，并且全部入倉(cāng)。
2012年10月
這是非常忙碌的一個(gè)月，人員的具體安排已經(jīng)出爐。而對(duì)雙十一的推廣，在這個(gè)時(shí)候全面開始，包括短信、微博和在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào)。
2012年11月
從11月1日開始，網(wǎng)店內(nèi)開始預(yù)報(bào)雙十一特惠的款式，價(jià)格也在當(dāng)時(shí)已經(jīng)公布，積極促進(jìn)消費(fèi)者收藏和向客服咨詢喜歡的款式，從而減低雙十一當(dāng)天的咨詢量。在推廣方面，共花費(fèi)了人民幣100萬左右，主要用于鉆石展位、直通車和淘寶首頁(yè)硬廣。
在這段時(shí)間，從其他部門借調(diào)的人手已經(jīng)開過好幾次會(huì)議，這部分人員主要在雙十一期間進(jìn)行客服工作，因此需要提前集訓(xùn)。我們的客服與實(shí)體店的銷售人員承擔(dān)著一項(xiàng)相同的任務(wù)——搭配顧問，他們能夠根據(jù)顧客的購(gòu)買記錄進(jìn)行搭配的指導(dǎo)和單品推薦，這也是我們品牌的一大特色。
雙十一當(dāng)天
雙十一那天，整個(gè)電商部門其實(shí)并沒有特別的慌亂，加上從其他部門借調(diào)的人，在當(dāng)天的最高峰期人數(shù)共有一百五十名。當(dāng)天的工作時(shí)間也沒有出現(xiàn)特別大的波動(dòng)，依舊是7-8小時(shí)，以三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行輪班。
S·DEER的網(wǎng)店包括特惠店和正價(jià)店，雙十一的特惠活動(dòng)主要在特惠店進(jìn)行，正價(jià)店銷售的服裝沒有折扣，只是針對(duì)VIP進(jìn)行一些活動(dòng)。不過，即便如此，正價(jià)店的銷量仍然是平時(shí)的十倍，但為3000萬貢獻(xiàn)力量的主要還是特惠店。
這天有所行動(dòng)的不僅僅是網(wǎng)店，全國(guó)實(shí)體店也有聯(lián)動(dòng)，只要實(shí)體店有銷售雙十一的特惠款也全部按照網(wǎng)店的特惠價(jià)格進(jìn)行銷售，店鋪內(nèi)也懸掛了相關(guān)海報(bào)進(jìn)行推廣。
11月15日
雙十一期間的所有包裹已經(jīng)全部發(fā)出，一切回歸正常。
接下來的計(jì)劃
S·DEER表示未來的工作重點(diǎn)就是增加顧客的“粘性”，增進(jìn)新顧客的增長(zhǎng)，繼續(xù)維護(hù)老顧客。
電商部門正在籌備一個(gè)專門針對(duì)網(wǎng)店VIP的線上商城，這個(gè)VIP商城在2012年12月1日開始正式上線，前期以線上的VIP客戶為主要服務(wù)對(duì)象，預(yù)計(jì)到2013年將擴(kuò)大到整個(gè)品牌的VIP服務(wù)，這也是增加消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的一種方式。
而在之前的對(duì)整體銷售的策劃中就特意預(yù)留了部分冬裝新款，在雙十一之后上市，為的是刺激消費(fèi)。而在之后所謂的“低潮期”，除了新款冬裝還有新款春裝上市計(jì)劃。
七格格：備貨、發(fā)貨和賣貨一條龍改進(jìn)
業(yè)績(jī)：4000萬
七格格公關(guān)經(jīng)理鐘澤在接到記者采訪電話時(shí)表示她也被加派到打包的人手中，加班3天。鐘澤說，幾乎所有的員工都加入到打包發(fā)貨的行列中，排班一直從早晨8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。她在百忙之中接受了記者的采訪。
記者：2012年雙十一七格格成交量如何？
鐘澤：2012年我們雙十一成交4000多萬元，成績(jī)還是挺滿意的。有位顧客當(dāng)天購(gòu)買41單，打包員發(fā)貨時(shí)一輛小推車都裝不下。
記者：大概提前多久開始籌備雙十一活動(dòng)的？
鐘澤：天貓商家報(bào)名大約在10月初開始，但我們的籌備階段從9月初就開始了。我們從商品開發(fā)、物流改進(jìn)、營(yíng)銷3個(gè)方面進(jìn)行的。
我們特別增加了商品款數(shù)和單款備貨量。物流方面，我們將物流中心擴(kuò)建到1萬多平方米，并引進(jìn)新的物流系統(tǒng)，效果確實(shí)比去年快了不少。至2012年11月13日，已經(jīng)發(fā)貨10萬單。
記者：人員安排比平時(shí)多了多少？
鐘澤：人員增加的部分主要是物流和客服，前者從原來的100人增加到300人，后者從原來的50人增加到100多人。
記者：能否透露下在前期營(yíng)銷方面投入多少成本？
鐘澤：我們只是在直通車、鉆展等淘寶常規(guī)推廣方式中加大了預(yù)算，而其他營(yíng)銷活動(dòng)并沒有真正投入費(fèi)用。前期消費(fèi)者領(lǐng)取了七格格10萬份優(yōu)惠券。
記者：前期推廣營(yíng)銷做了哪些活動(dòng)？
鐘澤：我們從10月中旬起就陸續(xù)推出營(yíng)銷活動(dòng)以為雙十一預(yù)熱。隨后，我們?cè)俅瓮瞥雠c七匹狼的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，繼2011年結(jié)婚主題后，2012年主題為“我們的紀(jì)念日”。七格格和七匹狼在微博上推出“我要上愛墻”活動(dòng)，網(wǎng)友通過愛意小紙條獲得優(yōu)惠券。這種更具互動(dòng)性的營(yíng)銷方式，吸引了眾多網(wǎng)友。另外，我們還與越淘越開心合作，參與淘女郎選秀活動(dòng)，隨后在微博推出“1111個(gè)單身的理由”。直至雙十一，七格格陸續(xù)推出營(yíng)銷活動(dòng)。
記者：準(zhǔn)備那么充分，雙十一有沒有遇到什么困難？
鐘澤：本身沒什么問題，剛過十二點(diǎn)的時(shí)候遭遇天貓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的堵塞。
記者：如此大的銷售量，有沒有擔(dān)心會(huì)提前透支之后的銷售量？
鐘澤：我們沒有擔(dān)心，因?yàn)樵陔p十一活動(dòng)結(jié)束的同時(shí)我們正在準(zhǔn)備雙十二的大促。另外，一直到春節(jié)之前都是消費(fèi)和促銷的高峰期，相信消費(fèi)熱情將一直持續(xù)。
不怕你知道 怕你做不到
雙十一前
一、目標(biāo)
與平時(shí)日均銷售額對(duì)比（10月底），主會(huì)場(chǎng)平均增長(zhǎng)80倍，分會(huì)場(chǎng)平均增長(zhǎng)40倍。
二、貨品
1、備貨量：折后金額控制在目標(biāo)銷售金額的2倍以上，即預(yù)估售罄率50%。
2、備貨分解：目標(biāo)分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵從20、80法則。
3、清點(diǎn)庫(kù)存：確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性，確保入倉(cāng)時(shí)間。
三、資源
提早確認(rèn)資源，如當(dāng)天的聚劃算、硬廣、直通車、鉆展等資源，以及活動(dòng)前的預(yù)熱資源等。
四、人員
整個(gè)促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)。
商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，賣點(diǎn)包裝，搭配，品控等。
策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案，預(yù)熱方案，頁(yè)面方案，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等。
客服部：自助購(gòu)物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理等。
物流部：庫(kù)存清點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等。
五、預(yù)熱
老客戶激活，優(yōu)惠券，店內(nèi)預(yù)告，微博造勢(shì)等。
六、配套方案：
活動(dòng)闡述簡(jiǎn)單明了，以提高人均購(gòu)買筆數(shù)為主要目的，如滿減，做好關(guān)聯(lián)，以承接優(yōu)惠券的使用效率。
七、頁(yè)面方案
1、清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航。
2、商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“扁平化”。
3、準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換。
4、制作文字、banner、圖片，突出賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍。
5、新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程。
6、事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢。
7、為避免誤會(huì)，所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何。
八、物流方案
1、事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定。
2、貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨。
3、增加人員，做好事前培訓(xùn)，流程模擬。
4、物流供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保第一時(shí)間出貨。
5、管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場(chǎng)。
6、后勤保障有力：打印機(jī)、面單、紙張、水、食物等準(zhǔn)備到位。
九、其他預(yù)案
做好突發(fā)事件的解決預(yù)案：預(yù)留10%左右的爆款庫(kù)存用來應(yīng)對(duì)換貨，雙十一前完成所有商品的上架工作，雙十一當(dāng)天避免同步庫(kù)存，圖片切換到淘寶服務(wù)器，所有資料、圖片進(jìn)行備份，服務(wù)器抗壓測(cè)試，雙十一前更新一次密碼，備用插線板、打印機(jī)、發(fā)電機(jī)……
雙十一后
一、客服
1、雙十一后一周的客服數(shù)量都需要較平時(shí)增加，物流和貨品咨詢開始暴增，需要較多客服應(yīng)付咨詢，同時(shí)注意更新相關(guān)物流和庫(kù)存信息
2、如果存在超賣、庫(kù)存不準(zhǔn)等問題，需要準(zhǔn)備安撫致歉方案，避免投訴
二、物流
制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時(shí)刻去追發(fā)貨進(jìn)度
2、改善自己的產(chǎn)品，那些不受客戶歡迎的套餐可以直接撤掉，需要打造足浴店的爆款產(chǎn)品，比如價(jià)位上要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，而且產(chǎn)品的確讓客戶滿意，用這樣的方式和產(chǎn)品來吸引客戶，維系客戶。
3、打造一些營(yíng)銷活動(dòng)，利用季節(jié)或者假期等來高促銷，其實(shí)足浴店也是可以高一些營(yíng)銷活動(dòng)的，比如辦卡贈(zèng)禮物之類的，一是可以吸引眼球，二是可以增加足浴店的銷售額。
4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來做一些推廣宣傳活動(dòng)，足浴店生意不好，有時(shí)候是因?yàn)樽约旱闹炔粔颍枰粩鄶U(kuò)大推廣和宣傳，讓更多的人知道。比如利用微信朋友圈來進(jìn)行宣傳等等。
5、改善自己?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，足浴店屬于服務(wù)行業(yè)，如果自己的服務(wù)意識(shí)不夠，很難讓客戶滿意，這樣就容易產(chǎn)生一次性消費(fèi)，客戶二次光臨的概率就很小了，長(zhǎng)此以往，自然生意不好，所以要改善自己?jiǎn)T工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
6、請(qǐng)教專業(yè)的人士來幫助只出謀劃策，一個(gè)人的智慧是有限的，需要求助外援的時(shí)候就要大膽求助，找到專業(yè)的咨詢顧問，將自己足浴店遇到的問題告訴對(duì)方，一般會(huì)給自己出一套詳細(xì)的解決方案。
“大家不要爭(zhēng)論了，就按領(lǐng)導(dǎo)說的辦！”
“關(guān)于方案我沒什么意見，都聽領(lǐng)導(dǎo)的吧！”
“雖然你提的方案有道理，但是我得聽老大的”
“第二套方案不錯(cuò)，有創(chuàng)意，但是穩(wěn)妥起見，我們還是采取第一套方案”
“出了問題，你付得起責(zé)任嗎？”
……
類似的場(chǎng)景并非是隨意編造，而是事實(shí)，并且在大公司，小團(tuán)隊(duì)里每天都在上演。
每個(gè)企業(yè)都有自己的管理風(fēng)格和行事方式，我們暫且不論孰優(yōu)孰劣。結(jié)合對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的影響，我們發(fā)現(xiàn)， 好的創(chuàng)新成果更多的是誕生在開放的環(huán)境中，相反在嚴(yán)格的等級(jí)制度下則難以激發(fā)出更高的創(chuàng)新效率。明察網(wǎng)創(chuàng)始人，北京鷹豪營(yíng)銷顧問有限公司首席顧問王佳偉提出在嚴(yán)格的等級(jí)制度下影響創(chuàng)新效率最為常見的兩種心理：“畏懼”和“逃避”，進(jìn)而形成了兩種在等級(jí)制度下所特有的工作方式：
一、應(yīng)激式“創(chuàng)新”
主要原因：畏懼，對(duì)上司的惟命是從，因畏懼而生的妥協(xié)。
應(yīng)激：是機(jī)體在各種內(nèi)外環(huán)境因素及社會(huì)、心理因素刺激時(shí)所出現(xiàn)的全身性非特異性適應(yīng)反應(yīng)，又稱為應(yīng)激反應(yīng)。這些刺激因素稱為應(yīng)激源。應(yīng)激是在出乎意料的緊迫與危險(xiǎn)情況下引起的高速而高度緊張的情緒狀態(tài)。應(yīng)激的最直接表現(xiàn)即精神緊張。
借用醫(yī)學(xué)中的“應(yīng)激反應(yīng)”的概念，王佳偉最早提出了應(yīng)激式“創(chuàng)新”的說法。在很多擁有嚴(yán)密等級(jí)制度的組織中，對(duì)上司的畏懼似乎從你加入到組織的那一刻，就時(shí)刻的伴隨著你。上司的權(quán)威容不得冒犯，一個(gè)威嚴(yán)的上司就是這個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中最具代表性的“應(yīng)激源“。他們的出現(xiàn)帶給創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)更多的緊張和不安。為了緩解緊張和不安的情緒，最好的辦法就是對(duì)上司惟命是從。在現(xiàn)實(shí)工作中，應(yīng)激式“創(chuàng)新”最大的特點(diǎn)就是以領(lǐng)導(dǎo)的意志為轉(zhuǎn)移。
于是這樣的場(chǎng)景便時(shí)常出現(xiàn)在有著嚴(yán)格等級(jí)制度下的組織中：
“結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的最新指示抓緊把方案修改一下“
“趕緊把領(lǐng)導(dǎo)剛剛說的新功能添加進(jìn)去”
“按領(lǐng)導(dǎo)會(huì)上說的幾個(gè)要點(diǎn)，趕緊規(guī)劃出新的賣點(diǎn)”
“領(lǐng)導(dǎo)喜歡紅色的包裝，讓設(shè)計(jì)師抓緊把顏色調(diào)一下”
……
領(lǐng)導(dǎo)怎么說，咱就怎么干，領(lǐng)導(dǎo)指到哪，咱就打到哪。哪怕領(lǐng)導(dǎo)說的不那么在理，我們也要替領(lǐng)導(dǎo)想出更多的理由支撐這一觀點(diǎn)。只要是身處在這樣的環(huán)境中不論你是普通員工還是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的成員，都將在適應(yīng)了環(huán)境的同時(shí)，不知不覺得改變著自己。從此以后“主見”“創(chuàng)造”“靈性”……都和你不再沾邊，剩下的只有“畏懼”與“妥協(xié)”。試想在這樣的環(huán)境中，你又能創(chuàng)造出什么有價(jià)值的東西？
二、模仿式“創(chuàng)新”
主要原因：逃避，害怕承擔(dān)創(chuàng)新失敗的責(zé)任而選擇主動(dòng)逃避。
模仿最大的好處就是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，互聯(lián)網(wǎng)的普及和各類展會(huì)的存在，可以讓人們輕松的獲取“創(chuàng)新”靈感。對(duì)于很多嗅覺敏銳的老江湖而言，在線上線下海量的信息中快速捕捉到最受歡迎的各種“爆款”“高關(guān)注度”的新產(chǎn)品簡(jiǎn)直是易如反掌。有好的產(chǎn)品，就買幾個(gè)回來研究一下，若是遇到合意的新產(chǎn)品，就冒充客商打個(gè)電話套點(diǎn)資料……
對(duì)于老江湖而言，接下來的“創(chuàng)新道路”將會(huì)一帆風(fēng)順。他們也懂得如何去捕捉好的創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)習(xí)慣了基于模仿的“創(chuàng)新”。他們似乎習(xí)慣了通過解構(gòu)式的逆向“研發(fā)”來獲取創(chuàng)新靈感，并且在“創(chuàng)新”的產(chǎn)品中稍加改進(jìn)。在模仿市面上“爆款”的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和再“創(chuàng)新”，可以最大幅度的減少用于前期研發(fā)的費(fèi)用投入，同時(shí)因?yàn)橛邢刃姓咴谏虡I(yè)化進(jìn)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)路徑可以借鑒，能夠讓模仿者在商業(yè)化進(jìn)程中盡量不走錯(cuò)路，少走彎路。
模仿式“創(chuàng)新”，成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小，更加穩(wěn)妥，不用太過擔(dān)心失敗。于是很多企業(yè)便投入大量的精力專注于模仿，改造和再“創(chuàng)新”，而不去探求其背后的所以然，這就好比經(jīng)常抄別人作業(yè)的孩子學(xué)習(xí)普遍都不太好，久而久之就會(huì)弱化自身的思考能力和創(chuàng)新能力。
這句話出自“小米手環(huán)”制造商華米科技創(chuàng)始人黃汪之口，《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者不禁好奇追問：“你是不是被雷軍洗腦了？”
如今，華米科技深深刻上了小米的烙印。2013年底，黃汪創(chuàng)立的華恒電子，正努力推銷自主研發(fā)的一款手表“Z Watch”，這款產(chǎn)品率先進(jìn)入了雷軍的視野。之后，華恒電子與雷軍創(chuàng)立的順為基金共同出資組建華米科技，在安徽合肥立業(yè)的黃汪常駐北京，時(shí)常出現(xiàn)在小米位于清河五彩城的辦公區(qū)。
加入雷軍系后，黃汪2014年的代表作就是79元的小米手環(huán)，該產(chǎn)品在8月16日正式發(fā)售，號(hào)稱銷量100天便破百萬，緊接著，未滿周歲的華米科技獲得高榕資本領(lǐng)投，紅杉、晨星、順為跟投的3500萬美元B輪融資，估值超過3億美元。“趕上好時(shí)候了”，黃汪很謙虛，可小米手環(huán)“物理ID”的野心不小。
向雷軍砍價(jià)
很多人將華米的故事解讀為小米非常強(qiáng)大，已足以聚合整個(gè)生態(tài)鏈條。實(shí)際上，得知雷軍的投資意向時(shí)，黃汪并沒有欣喜若狂，而是回去考慮了整整一星期。
首當(dāng)其沖的問題，就是“歷史包袱”。黃汪在2014年前不太有名氣，但其創(chuàng)業(yè)的時(shí)間早，上個(gè)世紀(jì)末打造了華恒電子，制作軟硬件開發(fā)工具，曾是MP4、GPS導(dǎo)航儀、PDA等消費(fèi)電子產(chǎn)品的解決方案提供商。2013年，黃汪開始做內(nèi)嵌投影的平板電腦和智能手表（即Z Watch），兩個(gè)產(chǎn)品的成績(jī)都不錯(cuò)，前者曾在國(guó)際上獲獎(jiǎng)，后者是國(guó)內(nèi)兩家量產(chǎn)的智能手表之一，據(jù)說月出貨量在1萬臺(tái)左右。黃汪之所以猶豫，因?yàn)槔总娙牍傻臈l件是，華恒電子徹底轉(zhuǎn)型，專注在智能手環(huán)，砍掉其他所有的業(yè)務(wù)，這甚至?xí)婕安糠植脝T的問題。
猶豫了一個(gè)星期，黃汪決定看準(zhǔn)方向，就要趕緊轉(zhuǎn)。華恒電子一直處在自己掙錢養(yǎng)活自己的狀態(tài)，要考慮成本、利潤(rùn)，接受雷軍的投資，意味著公司不用只靠利潤(rùn)維持，能夠嘗試不計(jì)較成本和價(jià)格，打造一款沖量的產(chǎn)品，先在消費(fèi)者手上占據(jù)一個(gè)位置，再圍繞這個(gè)位置建立或者嵌入一個(gè)生態(tài)掙錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)制造企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別，雷軍的介入，實(shí)際帶來的是一個(gè)全新的商業(yè)模式；另一個(gè)顯而易見的好處是，可以獲得富士康這種級(jí)別的代工廠幫助，在營(yíng)銷等領(lǐng)域，又可以借力小米的支持。
黃汪再度找到了雷軍，他提出了自己的價(jià)碼：入股后，關(guān)鍵的幾個(gè)智能可穿戴產(chǎn)品都要由華米主導(dǎo)，雷軍不能朝三暮四。
在黃汪看來，華米吸引雷軍的不只是智能手表，而是在硬件產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)：“手環(huán)是一個(gè)全新的硬件產(chǎn)品，只有在硬件領(lǐng)域深入耕耘過，才能有效控制這個(gè)產(chǎn)品?！?/p>
舉例來說，續(xù)航能力是當(dāng)時(shí)市面上的手環(huán)產(chǎn)品最緊要的瓶頸，而續(xù)航能力與電池容量、藍(lán)牙芯片、傳感器等都緊密相關(guān)，需要權(quán)衡考慮，而市場(chǎng)上沒有成熟的解決方案，大概有20種藍(lán)牙芯片和20種傳感器，怎么搭配實(shí)現(xiàn)性能和功耗的平衡就是一個(gè)課題。華米成立不久，馬上初步篩選出了5種解決方案，又用了2個(gè)月的時(shí)間剔除了3個(gè)方案，最后拿出一個(gè)理論上的最佳方案，以及一個(gè)備選方案，進(jìn)而較短時(shí)間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，這全靠平素在硬件上的積累。雷軍之所以愿意為這樣的團(tuán)隊(duì)埋單，也符合其“快”和“專注”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
“手環(huán)”再定義
如今，黃汪的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)已被雷軍同化，“用最好的材料做最極致的產(chǎn)品，賣出最便宜的價(jià)格”是他最樂于表達(dá)的句子，單品爆款是其推崇的競(jìng)爭(zhēng)法寶：“大家都在談大數(shù)據(jù)，你銷量都上不去談什么大數(shù)據(jù)？起碼得賣上幾百萬、上千萬，有一定用戶活躍度才談得上積累數(shù)據(jù)，然后再做一些事吧？”
但是，小米手環(huán)的價(jià)格固然便宜，產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上完美。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，手環(huán)可以簡(jiǎn)單測(cè)算人體運(yùn)動(dòng)消耗的卡路里，但是只要稍微復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)，比如拳擊，就沒辦法準(zhǔn)確測(cè)量。更明顯的缺陷是，無法測(cè)算攝入的卡路里，假設(shè)一個(gè)用戶有減肥需求，只了解運(yùn)動(dòng)消耗的卡路里，很難實(shí)現(xiàn)減肥的效果，更何況消耗的數(shù)據(jù)其實(shí)不難查到，手環(huán)不是必需品，有用戶甚至反映佩戴出汗導(dǎo)致皮膚過敏。
根據(jù)黃汪的解釋，對(duì)更復(fù)雜運(yùn)動(dòng)的測(cè)量和其他功能的加入，會(huì)是今后手環(huán)研發(fā)的方向，比如增加運(yùn)動(dòng)模式，這牽涉到軟件層面的積累和算法。至于用戶的減肥方案等具體的應(yīng)用，黃汪認(rèn)為短期內(nèi)這些不是華米的重點(diǎn)，“我們不是醫(yī)院，現(xiàn)在重心要掌握用戶的數(shù)據(jù)，在用戶愿意的前提下，根據(jù)數(shù)據(jù)為他們尋找合適的第三方解決方案，手環(huán)的核心功能就是測(cè)量，圍繞手環(huán)本身應(yīng)該有一個(gè)開放的生態(tài)”。
黃汪認(rèn)為，不妨從另外一個(gè)視角看小米手環(huán)“到底是什么”。定位手環(huán)是運(yùn)動(dòng)附屬產(chǎn)品，實(shí)際上部分源于最早推廣智能手環(huán)概念的企業(yè)是耐克，于是，大量用戶認(rèn)為手環(huán)最基礎(chǔ)和核心的功能就是運(yùn)動(dòng)輔助。從小米手環(huán)銷售的經(jīng)驗(yàn)看，購(gòu)買的大多數(shù)用戶是小米手機(jī)用戶，使用手環(huán)的初衷也不是監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)和睡眠，而是手機(jī)的解鎖，運(yùn)動(dòng)只是增值服務(wù)。
黃汪告訴《21CBR》記者，現(xiàn)在傳統(tǒng)智能手環(huán)的定義過于狹隘，本質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)人人都可以隨身佩戴、無需摘下的物理ID，甚至在將來的形態(tài)未必就是手環(huán)，可能是項(xiàng)鏈，甚至嵌入到人體內(nèi)部。圍繞這個(gè)“物理ID”，可以展開非常多的應(yīng)用場(chǎng)景想象。
比如華米正和第三方合作研究一個(gè)臺(tái)燈項(xiàng)目，用戶戴著手環(huán)回到家里，藍(lán)牙臺(tái)燈可自動(dòng)亮起，入睡后，藍(lán)牙臺(tái)燈自動(dòng)熄滅。實(shí)際上，使用場(chǎng)景不局限在家里，用戶可戴著手環(huán)去商場(chǎng)刷電影票，進(jìn)行小額支付，等等。未來的“手環(huán)”有機(jī)會(huì)成為和手機(jī)類似的中心，其優(yōu)勢(shì)就是輕薄、續(xù)航，操作更簡(jiǎn)便，繼而嵌入到各種智能生活場(chǎng)景，作為一個(gè)“開關(guān)”或者“標(biāo)識(shí)”。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，別的生意不好做，錢也不好賺了，壞的物品就會(huì)想到修修再用，焊機(jī)就會(huì)有市場(chǎng)，焊機(jī)目前已供不應(yīng)求了!
梁新，一位精明能干的生意人，做生意誠(chéng)實(shí)守信，因生產(chǎn)過皮老虎式焊塑料汽油焊機(jī)，又親自做過多年焊補(bǔ)生意，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，后又走訪別人，向不少專家請(qǐng)教，函授學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)。目前開發(fā)出的HSJ-9型多功能無電焊機(jī)，質(zhì)量好，功能全，國(guó)家專利，獨(dú)家生產(chǎn)，焊機(jī)重量?jī)H2.5公斤左右，內(nèi)有升溫調(diào)壓器件，出火溫度高，焊小五金很好，流動(dòng)作業(yè)方便，使用燃料為各加油站賣的93#汽油混合料，如同市場(chǎng)上氧氣與乙炔一樣，可產(chǎn)出高溫。該機(jī)使用壽命可達(dá)10年不會(huì)出現(xiàn)大毛病，因其功能齊全，所以倍受客戶喜愛。
自《生意經(jīng)》、《生意通》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《農(nóng)村新技術(shù)》、《種植與養(yǎng)殖》、《創(chuàng)富指南》等多家雜志分別刊登我廠產(chǎn)品介紹后，每天來人匯款很多，現(xiàn)在又做廣告，就說明我廠產(chǎn)品不假，用戶可放心購(gòu)買?，F(xiàn)在焊機(jī)銷售的貨都供不上了。購(gòu)買焊機(jī)的用戶請(qǐng)注意：?jiǎn)为?dú)買一臺(tái)焊機(jī)不買焊料的用戶，我廠不單獨(dú)賣焊機(jī)了，目前已制定好一套起郵寄方案，一箱可裝33-35斤左右，焊機(jī)一臺(tái)加上20種不同焊料及配件，我廠把焊料給搭配一整套，匯款2000元買一箱郵寄到用戶手中，發(fā)快遞多加60元，快遞費(fèi)云南、貴州戶加80元，多匯款，多買焊料價(jià)格也低，文字圖解技術(shù)及光盤隨機(jī)一同免費(fèi)郵寄，列有詳細(xì)電腦清單，80％用戶都是郵寄的，都會(huì)使用，這樣也可節(jié)省一些路費(fèi)。使用簡(jiǎn)單，來廠的用戶一至兩個(gè)小時(shí)都能學(xué)會(huì)，免費(fèi)培訓(xùn)，來廠的用戶一看焊的好一次多買焊料3000-5000元以上，不少戶一天收入在100-300元不等，也有收入更高的。不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，給脫瓷物品上瓷鈾，還可以焊不少小五金制品，譬如：生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、生鐵管道、機(jī)體、鋁水箱、鋁機(jī)殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導(dǎo)暖氣管等一些小五金制品，同時(shí)又可焊汽車上塑料保險(xiǎn)杠、電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發(fā)處洗衣機(jī)，冰箱等下面的塑料底座(從廠家拉回時(shí)壞的多)，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾(我廠賣有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機(jī)才能用)等，市場(chǎng)上氧氣焊、電氣焊有時(shí)對(duì)這些物品根本不能焊，因太薄了，而該機(jī)都可以焊，安全不刺眼，男女都可做，利潤(rùn)很大。2000元貨用完獲利也可達(dá)五六千元，焊的物品價(jià)值不同收費(fèi)也不一樣，是一項(xiàng)常年可做，穩(wěn)定又賺錢的好生意。簡(jiǎn)單焊接視頻上網(wǎng)看吧。
黃金薯塔機(jī)，是2009年小吃生意中黃金項(xiàng)目，小投資賺大錢，送專用切花機(jī)器一臺(tái)，流動(dòng)三輪車、不銹鋼鍋、液化氣灶自己在當(dāng)?shù)刭I，有了這些后，再增加百元左右的流動(dòng)資金就可以擺攤開業(yè)了。商場(chǎng)超市門前，學(xué)校附近，廣場(chǎng)夜市，農(nóng)村集市都是理想的擺攤場(chǎng)所，1-2人操作，一天可以銷售300-500串，贏利400-800元，油炸后金黃色，口感相當(dāng)酥、脆、香、甜!多種口味，比開個(gè)普通店賺錢都多，實(shí)為小本創(chuàng)業(yè)之首選!
(1)全套：技術(shù)+多種口味配料的配置+設(shè)備手搖薯塔機(jī)+30厘米左右長(zhǎng)的樣品竹簽100只+一袋樣品作料共計(jì)798元郵寄到你家里，目前為推廣期間，要買抓緊買以后會(huì)漲價(jià)。(2)全套：技術(shù)+多種口味配料的配置+設(shè)備電動(dòng)薯塔機(jī)+30厘米左右長(zhǎng)的樣品竹簽100只+一袋樣品作料共計(jì)2558元郵寄到你家里。機(jī)器重不到20斤，流動(dòng)固定開店都可以，視頻操作表演上網(wǎng)看。
同時(shí)供應(yīng)：酥連蜜果機(jī)，原料：面粉、雞蛋、水等，機(jī)內(nèi)有多個(gè)造型，好看又好吃。技術(shù)配方加機(jī)器郵寄：450元，套。烤鳥蛋機(jī)(臺(tái)灣爆喜鳥機(jī))詳細(xì)技術(shù)加機(jī)器低價(jià)郵寄680元／臺(tái)。雞蛋漢堡機(jī)，帶液化氣灶680元，臺(tái)，還有蛋糕機(jī)350元／臺(tái)，蛋卷機(jī)350元／臺(tái)，小型水餃面條機(jī)450元／臺(tái)，安全充氫氣球用氫氣機(jī)，跳舞小精靈，不用電，聽口令會(huì)做多種動(dòng)作，系列玩具，100多種新奇產(chǎn)品詳情上網(wǎng)看。
來人提貨及匯款地址：安徽省臨泉縣光明北路梁新多功能焊機(jī)廠 廠長(zhǎng)：梁新 郵編：236400
專利發(fā)明人、商標(biāo)持有人：梁新(在縣城老文王酒廠斜對(duì)過，路西南有臨街門市部)
電話：0558-6510797詳情咨詢手機(jī)：13805683861(短信索取彩色資料時(shí)一定告訴你是哪本雜志的讀者)，盡量快速上網(wǎng)查詢，網(wǎng)上更詳細(xì)省略阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，有部分視頻焊接QQ752835869(白天忙夜晚可上網(wǎng))，有100多種新奇產(chǎn)品。