時(shí)間：2023-03-07 14:59:35
導(dǎo)語：在農(nóng)村團(tuán)支部工作總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
（一）日常的助理工作
作為一個(gè)書記助理我認(rèn)真做好書記交給我的每一件事情，做好上傳下達(dá)。向上，聽取相關(guān)政策精神、匯報(bào)工作完成的進(jìn)度、反映本村實(shí)際情況、實(shí)際工作中的困難；向下，積極傳達(dá)政府的惠農(nóng)政策、涉農(nóng)信息、發(fā)放涉農(nóng)資金。
（二）分管工作
今年年初村兩委班子分配工作任務(wù)的時(shí)候我被分配到分管：共青團(tuán)、民兵工作、社區(qū)工會(huì)工作；同時(shí)協(xié)助本村計(jì)生委員處理本村計(jì)劃生育工作。
隨著社會(huì)的發(fā)展，本村青年人大量出外務(wù)工，農(nóng)村中現(xiàn)存的年輕人不多，村級(jí)團(tuán)組織建設(shè)基本停滯，自從我擔(dān)任本村團(tuán)支部書記以來，積極聯(lián)系本村留守的年輕人，組建了新的團(tuán)支部班子，積極聯(lián)系本村團(tuán)員，開展了一系列的團(tuán)建活動(dòng)。比較典型的有：在共青團(tuán)市委、共青團(tuán)區(qū)委的大力支持下，本村團(tuán)員組建了“少先隊(duì)員輔導(dǎo)隊(duì)”對(duì)汪家沖中心小學(xué)的少先隊(duì)員進(jìn)行正確的引導(dǎo)，使部分所謂的“落后分子”在學(xué)習(xí)上有了很大的提高，生活上有了很大的轉(zhuǎn)變。二零零九年，我被共青團(tuán)黃岡市委、黃岡市教育局授予“優(yōu)秀少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員”的榮譽(yù)稱號(hào)，被共青團(tuán)黃州區(qū)委評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)干部”。
作為本村的民兵連長，在配合街道人武部積極做好征兵工作的同時(shí)，積極了解本村軍屬在實(shí)際生活中遇到的困難，今年年初我代表本村兩委班子給他們送去了慰問。本村軍屬遇到的困難我積極向本村兩委班子反映，在本村能力范圍內(nèi)為本村軍屬解決問題十余件。
作為本村的工會(huì)主席，在做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作的同時(shí)積極了解本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)員工的，工資問題、工資發(fā)放情況、工作時(shí)間問題；積極與轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系，了解生產(chǎn)情況、詢問銷售情況。從員工的角度、企業(yè)發(fā)展的角度了解員工和企業(yè)間的矛盾，積極的化解存在的矛盾。在今年上半年通過工會(huì)的聯(lián)系，及時(shí)的向企業(yè)反映員工的想法，解決了轄區(qū)內(nèi)勞資糾紛四件。
（三）其他事務(wù)
在工作中完成了本職工作的前提下，積極協(xié)助其他兩委成員做好工作。三月，協(xié)助計(jì)生委員處理計(jì)劃外生育一件；四月，協(xié)助財(cái)經(jīng)委員上報(bào)全村收入情況到街道財(cái)政所；六月，協(xié)助分管組織的副書記完成了預(yù)備黨員材料的匯總、處理、上報(bào)。
200x年，我辦認(rèn)真貫徹和落實(shí)黨和國家的方針、政策，嚴(yán)格執(zhí)行金融法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定，依法規(guī)范支出預(yù)算，制定和完善了內(nèi)控制度建設(shè)，強(qiáng)化法制意識(shí)，積極開拓稅源渠道，壓縮費(fèi)用開支，提高了會(huì)計(jì)核算水平和社會(huì)效益。在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成鎮(zhèn)人代會(huì)下達(dá)的年度預(yù)算任務(wù)，密切配合其他部門的各項(xiàng)工作，把主要工作放在服務(wù)于基層上，較好地完成了年度預(yù)算的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、合理制定預(yù)算，確保全年各項(xiàng)指標(biāo)的完成
年初，根據(jù)市委市政府給我鎮(zhèn)制定的各項(xiàng)財(cái)政稅收收入目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)上年度稅收收入完成情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)、合理制定了我鎮(zhèn)的稅收收入預(yù)算，并于1月份召開人代會(huì)會(huì)議上通過了收入預(yù)算。2-6月份對(duì)各個(gè)月份的收入實(shí)績進(jìn)行了分析，合理設(shè)定各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，確定了20__年的稅收收入預(yù)算目標(biāo)為3300萬元。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，努力增收節(jié)支
1、根據(jù)上年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合今年收入的實(shí)際情況，以“總量控制，效益優(yōu)先”為原則，控制招待費(fèi)、汽車修理費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等費(fèi)用全年限額，
2、規(guī)范財(cái)務(wù)行為，合理控制財(cái)務(wù)開支。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)算法》和《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》，詳細(xì)規(guī)范財(cái)務(wù)開支的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、審批權(quán)限、程序等，不斷完善了管理制度，對(duì)于預(yù)算以外的費(fèi)用開支，一律提前上報(bào)鎮(zhèn)黨委政府研究、審批。
3、加強(qiáng)賬戶管理、現(xiàn)金管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
今年以來，為加強(qiáng)我鎮(zhèn)賬戶管理和現(xiàn)金管理，配合財(cái)政部門監(jiān)管的需要，分別進(jìn)行了賬戶管理自我檢查、大額現(xiàn)金自我檢查。檢查分為三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段，對(duì)照《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》和《現(xiàn)金管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，對(duì)各下屬單位首先展開檢查，形成檢查報(bào)告上報(bào)我辦；第二階段，我辦對(duì)各下屬單位的報(bào)告報(bào)告進(jìn)行匯總分析；第三階段，對(duì)各下屬單位進(jìn)行檢查。檢查通過現(xiàn)場指導(dǎo)、問題討論等方式，促進(jìn)了各下屬單位內(nèi)勤員工相關(guān)業(yè)務(wù)理論水平和操作能力，規(guī)范了我鎮(zhèn)賬戶開立、變更、撤銷和人民幣現(xiàn)金存、取等業(yè)務(wù)操作行為。
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(一)
介于今年是大學(xué)生活的第一年同學(xué)們來自于大江南北，生活上有所不適，學(xué)習(xí)和管理上未養(yǎng)成嚴(yán)于律己刻苦勤奮的作風(fēng)。本學(xué)期工作重心放在關(guān)懷同學(xué)的日常生活，嚴(yán)格日長生活作風(fēng)，引導(dǎo)同學(xué)們順利完成由高中生向大學(xué)生的過渡。
本學(xué)期工作目的：幫助同學(xué)們完成初上大學(xué)生活上的過渡，做好本質(zhì)生活工作為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供一個(gè)舒適的環(huán)境。
1 協(xié)助其他班委和團(tuán)支部組織了各項(xiàng)活動(dòng)，為各項(xiàng)活動(dòng)做好組織和后勤保障。其中包括班級(jí)聚會(huì)、班級(jí)衛(wèi)生，班級(jí)晚會(huì)。 這些活動(dòng)極大的豐富了同學(xué)們的生活，使得同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余在大學(xué)同樣體會(huì)到了家的溫暖。使原本枯燥的學(xué)習(xí)生活變的生動(dòng)。增加了班級(jí)的凝聚力。
本學(xué)期本班的生活工作以實(shí)際多樣的工作方式，充分挖掘大學(xué)生活的美好。也使得同學(xué)們的關(guān)系變的親密無間，某些本來性格內(nèi)向的同學(xué)也開朗了起來。
2 在本質(zhì)工作上，我堅(jiān)持做到了及時(shí)提醒同學(xué)們打掃衛(wèi)生。在管理班級(jí)財(cái)務(wù)上，本學(xué)期本班共收取班費(fèi)每人10元,并在其他時(shí)期收取費(fèi)用中填充班費(fèi)，基本上作到了帳目分明，用款得當(dāng)，在組織各種活動(dòng)的過程中每比支出都與其他班委共同討論商量。及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí),生活中需及時(shí)辦理的瑣碎事宜。
3 總體上講：作為班級(jí)生活委員，既感覺到榮譽(yù)，也感覺到重重的責(zé)任。不過還好，在班級(jí)同學(xué)的大力支持下，本學(xué)期以來整個(gè)班級(jí)的日常學(xué)習(xí)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、宿舍衛(wèi)生等各方面工作都有條不紊，取得了不錯(cuò)的成績。這主要要感謝輔導(dǎo)員朱老師、整個(gè)班委會(huì)的大力協(xié)助。在此一并表示感謝。 也期望各位老師和同學(xué)一如既往的支持，正是由于大家的共同努力，我們XX班才能不斷進(jìn)步，欣欣向榮。
在工作中也遇到了一些問題，例如有一些同學(xué)對(duì)日生活常學(xué)習(xí)漸失信心，日常學(xué)習(xí)生活沒有規(guī)律。還有像班級(jí)各個(gè)宿舍衛(wèi)生情況良莠不齊，不能始終保持優(yōu)秀的狀態(tài)等等。這些問題都有待進(jìn)一步完善、解決。
不過，從整體來說，整個(gè)班集體正在向一個(gè)好的方向發(fā)展，同學(xué)們間的關(guān)系也非常和諧，互愛互助。學(xué)風(fēng)也非常好，基本上都能夠努力學(xué)習(xí)，積極參加班級(jí)社會(huì)活動(dòng)。
希望各位同學(xué)能積極學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。也希望班能越來越好。本學(xué)期的生活工作基本上完全達(dá)到了我的預(yù)期效果。完成了學(xué)期初的工作計(jì)劃。衛(wèi)生合格沒有被通報(bào)過衛(wèi)生完成的較好同學(xué)們的關(guān)系也越來越好，沒有太大的問題。
當(dāng)然很多地方也有不夠完善的地方,如有寫支出并沒有憑票,許多支出本可以更加精簡,希望有這個(gè)學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),下個(gè)學(xué)期能夠做得更好。
4 我的收獲：
通過本學(xué)期的生活工作的實(shí)踐。我的組織策劃能力得到了明顯的提高。生活上的做事風(fēng)格也由原來的懶散不認(rèn)真變的越來越謹(jǐn)慎認(rèn)真。我很榮幸能夠擔(dān)當(dāng)生活委員。作為這個(gè)集體的一員我在班委的崗位上做出了努力，當(dāng)然努力也有了一些結(jié)果。但是我要多謝同學(xué)們的信任，多謝其他班委及團(tuán)支部對(duì)我支持和幫助。我的工作仍有很多不足，需要不斷的改進(jìn)。希望同學(xué)繼續(xù)信任我。
5我的學(xué)習(xí)成績
本學(xué)期我的學(xué)習(xí)成績還算可以，但是還需努力。我希望在這學(xué)期我能表現(xiàn)得更好一些，我希望能夠繼續(xù)擔(dān)任生活委員，希望能夠鍛煉自己的能力，希望給我這個(gè)機(jī)會(huì)我會(huì)更加的努力的!
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(二)
XX年下半年，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、支持和悉心指導(dǎo)下;在自己的認(rèn)真努力下，自己圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，受到了老師和同學(xué)們的好評(píng);下半年，自己共完成了五項(xiàng)工作任務(wù)，組織宿舍衛(wèi)生檢查兩次，約10個(gè)人參加，現(xiàn)將下半年的工作總結(jié)如下。
一、求真務(wù)實(shí)，努力開創(chuàng)自己工作新局面
今年下半年，通過了自己努力的爭取，很榮幸能夠獲得在團(tuán)總支的一名額——“團(tuán)總支干事”通過了團(tuán)總支開展的幾次例會(huì)及晚訓(xùn)，讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)總支就是一個(gè)大家庭;自己必須具有凝聚力，奮發(fā)圖強(qiáng)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地的做下去，堅(jiān)持自己的準(zhǔn)則;這一年下半年，通過了上級(jí)下達(dá)的指示任務(wù)，經(jīng)過了自己的努力，自己認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，爭取獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
認(rèn)真聽取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的命令指示，努力認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，自己要做到一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是、腳踏實(shí)地，努力做好自己干事的本職工作。
二、服務(wù)全局，努力做好班級(jí)工作
新的一學(xué)期，通過自己的努力爭取，有幸獲得了一名班委名額——“衛(wèi)生委員”衛(wèi)生委員雖苦雖累，但來自農(nóng)村的孩子，來自農(nóng)村的我，相信一定能夠抗得過去的，做得很好;常言道，“萬事開頭難”但努力了盡力了一定能夠頂?shù)眠^去，做得非常出色;本來打算這一學(xué)期爭取讓自己的班級(jí)獲得兩個(gè)“星級(jí)寢室“名額，可是標(biāo)準(zhǔn)要求太高了，名額有限，最終才獲一個(gè)名額，作為衛(wèi)生委員的我，自己感到有點(diǎn)內(nèi)疚，對(duì)不起大家!不能很好地帶領(lǐng)大家做好宿舍衛(wèi)生，這是我的不對(duì)，自己存在的不足;以后自己爭取嚴(yán)格要求自己，做得更好，帶領(lǐng)大家做好宿舍衛(wèi)生，努力做好班級(jí)的工作，要求別人做到的，自己要必須首先要做到，以身做則，做好自己的本職工作，為我今后進(jìn)一步在班級(jí)開展工作奠定了良好基礎(chǔ)。
三、著眼未來，努力做好自己的本職工作
青年是世界的未來，也是“中國夢“的實(shí)干者;努力做好自己的本職工作，也是等于夯實(shí)了團(tuán)體友誼的基礎(chǔ)，確保了團(tuán)體友誼的未來;今年下半年，經(jīng)自己積極的推動(dòng)，班集體的衛(wèi)生有所改善，不像剛來的時(shí)候那樣，隨隨便便，我行我素;通過自己的努力爭取，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了我?guī)醉?xiàng)工作任務(wù)，關(guān)于活動(dòng)的策劃書、工作總結(jié)以及額外任務(wù)安排等;這幾項(xiàng)工作任務(wù)的成功完成，這對(duì)于我的興趣和了解，必將大有益處。
今年下半年，自己雖然取得了一定的成績，但也深感做得還不夠好，離老師和同學(xué)們的期望還有相當(dāng)?shù)牟罹?在今后的工作中，我將著力解決好以下幾個(gè)方面問題。首先是加強(qiáng)自身自我的管理，學(xué)會(huì)反省，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)他人的為人處世;自己雖然才是個(gè)干事衛(wèi)生委員，要多與老師學(xué)長同學(xué)們交流溝通，學(xué)習(xí)他們的為人處世，努力提升自身的綜合素質(zhì);其次，加強(qiáng)自身的工作力度，嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作;今后應(yīng)利用各種活動(dòng)工作，加強(qiáng)與老師同學(xué)等相關(guān)人員溝通聯(lián)系，建立一定的友誼，為以后工作更好地開展打下基礎(chǔ)。
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(三)
斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)間飛逝，不知不覺中一個(gè)多學(xué)年已經(jīng)結(jié)束。作為XX班的生活衛(wèi)生委員委員，我在領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，以及XX班班班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下，依照XX大學(xué)XX學(xué)院的工作宗旨及發(fā)展方向，努力配合學(xué)院及系里的各項(xiàng)工作。并且經(jīng)過我們成員的共同努力，，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了不錯(cuò)的成績，經(jīng)過半學(xué)年的工作，感觸收獲頗多。 身為生活衛(wèi)生委員，我明確自己的職責(zé)，知道在其位就要謀其職，以身作則。 從表面看，生活衛(wèi)生委員就是干后勤的，如打掃衛(wèi)生但實(shí)際卻并非如此。作為一個(gè)班級(jí)的衛(wèi)生委員，我深知自己的基本工作主要有以下幾點(diǎn)：
1. 保持班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生。
2、保證每周到寢室檢查衛(wèi)生情況 。
3. 積極參與院里生活衛(wèi)生部組織的大例查及抽查。
4. 團(tuán)結(jié)和協(xié)助其他班委做好班級(jí)其他工作。
在很多人眼中這些事情是微乎其微的，但是如果要秉承“同學(xué)眼里無小事”的原則去把它們做好，也是要花一番心思的。比如說班級(jí)衛(wèi)生來說吧，每次上課之前都要看看教室是否衛(wèi)生，黑板是否擦干凈等。整潔的衛(wèi)生環(huán)境，讓老師上課舒心，讓同學(xué)們能夠全心投入學(xué)習(xí)。 然而，我的工作還是存在許多缺陷與不足的，其實(shí)在其他方面自己也存在著許多的不足，工作不到位的地方，這些實(shí)在是自己失職表現(xiàn)也是我在以后工作過程中必須加以該進(jìn)的，正所謂“知錯(cuò)就改善莫大焉”，所以希望同學(xué)們予以信任和支持。
其實(shí)，通過做一個(gè)學(xué)年的生活衛(wèi)生委員的工作，也讓自己鍛煉了許多能力，是自己思想更加成熟起來，并對(duì)做好以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，并充滿信心。比如說，每周院里生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衛(wèi)生，保持環(huán)境干凈整潔的思想，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習(xí)慣，此時(shí)自己是一個(gè)特愛整潔，追求干凈舒適，崇尚綠色的環(huán)保支持者了。
總之，通過本學(xué)期擔(dān)任班級(jí)衛(wèi)生委員所做的工作，使我更有機(jī)會(huì)與班上其他同學(xué)交流溝通，也是我結(jié)交了許多好朋友，使我更好的融入了XX這個(gè)班集體，學(xué)會(huì)了怎樣與人友好相處，擴(kuò)展了自己的交際網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)了人脈。也使我更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心去認(rèn)真對(duì)待每一件事情，不管事情大小否，增強(qiáng)了自己服務(wù)同學(xué)，服務(wù)大眾的意識(shí)。 回首這一個(gè)學(xué)期的歷程，我雖圓滿的完成了各項(xiàng)工作，但由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作實(shí)踐中我將會(huì)不斷的努力與探索，揚(yáng)長避短，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，增強(qiáng)服務(wù)大眾的意識(shí)。
正所謂“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。我堅(jiān)信：只要我們以積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài) , 去做好各項(xiàng)工作，無悔的付出，一定能繪出更絢麗的篇章。
2017大學(xué)衛(wèi)生委員工作總結(jié)(四)
上一學(xué)期，我很榮幸地?fù)?dān)任了我們班的衛(wèi)生委員。衛(wèi)生委員，顧名思義，就是負(fù)責(zé)衛(wèi)生這一環(huán)節(jié)的，具體點(diǎn)兒，就是負(fù)責(zé)計(jì)劃并組織實(shí)施大掃除、中掃除、小掃除及掃除、掃責(zé)任區(qū)管理好班級(jí)的勞動(dòng)。根據(jù)需要積極指導(dǎo)同學(xué)們在勞動(dòng)中的具體行為，并就上述活動(dòng)的完成情況向老師特別是班主任匯報(bào)。
大學(xué)衛(wèi)生委員不同與高中、初中的勞動(dòng)委員，大學(xué)不像高中、初中一直都在同一個(gè)教室，大學(xué)的教室在移動(dòng)，所以勞動(dòng)委員的責(zé)任相較于其他班干部本來就顯得比較輕。而我們班的衛(wèi)生一向很好，所以這個(gè)勞動(dòng)委員我當(dāng)?shù)母p松了。
本學(xué)期我校在上級(jí)主管部門的關(guān)心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質(zhì)不斷提高;教師兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)生努力向上，教學(xué)業(yè)績顯著;后勤工作踏實(shí)到位，為教學(xué)提供了良好的服務(wù)。順利完成開學(xué)初制定的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、德育隊(duì)伍健全，德育活動(dòng)豐富多彩，德育實(shí)效性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)配合密切，學(xué)生主人翁意識(shí)增強(qiáng)。
1、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
德育隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接決定著德育工作的質(zhì)量的高低，因此，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)始終是我校德育工作的重點(diǎn)。為了提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會(huì)議，有針對(duì)性地分析評(píng)價(jià)全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進(jìn)要求和措施，加強(qiáng)對(duì)各班常規(guī)管理的指導(dǎo)，及時(shí)傳達(dá)和落實(shí)學(xué)校工作要求，提高班主任工作的實(shí)效性。
2、開展豐富多采的且具有時(shí)代鮮明特征的文體活動(dòng)
開展豐富多采具有鮮明時(shí)代特征的活動(dòng)，豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學(xué)生的時(shí)代精神，使德育工作達(dá)到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)及球類比賽等，這些文體活動(dòng)給校園文化生活注入新的活力，使學(xué)生有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，為良好校風(fēng)地形成起到潛移默化的作用。
本學(xué)期校團(tuán)委認(rèn)真組織各班團(tuán)支部開展志愿者活動(dòng)和做好人好事活動(dòng)，在團(tuán)委的號(hào)召下，在廣大團(tuán)員學(xué)生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學(xué)雷鋒、服務(wù)社區(qū)、知識(shí)宣傳，以及向有困難學(xué)生捐款獻(xiàn)愛心等活動(dòng)，如全校同學(xué)向xxx、xx等病危學(xué)生募捐xxx元現(xiàn)金;堅(jiān)持每周一國旗下講話制度，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。
3、強(qiáng)化基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，著力提高學(xué)生的文明素質(zhì)
(1)積極開拓班會(huì)活動(dòng)的教育功能。本學(xué)期，督促班主任開展主題班會(huì)活動(dòng)。
(2)健全和完善班級(jí)考核制度。繼續(xù)堅(jiān)持“三比”評(píng)比機(jī)制，加強(qiáng)班級(jí)值周制度，嚴(yán)格按照班級(jí)管理考核內(nèi)容，堅(jiān)持每天檢查記錄，及時(shí)公布考核結(jié)果，從機(jī)制上增強(qiáng)創(chuàng)建文明班級(jí)、爭做文明學(xué)生的自覺性。
二、教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容豐富，考核評(píng)價(jià)方法科學(xué)，教師繼續(xù)教育、校本培訓(xùn)正常開展。
1、加強(qiáng)教學(xué)過程管理，優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)期初,各科任教師制定一份詳細(xì)、符合實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度表，第二周召開了教研組長會(huì)議，分析本學(xué)期的教學(xué)工作重點(diǎn)，布置了教學(xué)任務(wù)。
本學(xué)期繼續(xù)以課堂常規(guī)教學(xué)為重點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。按照教務(wù)處工作計(jì)劃與教學(xué)常規(guī)檢查方案進(jìn)行管理，教學(xué)工作有頭有序，有章可循。每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查，既講求效率又不流于形式。對(duì)好的現(xiàn)象提出表揚(yáng)，對(duì)不良現(xiàn)象提出教育批評(píng)。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學(xué)生，各目標(biāo)明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應(yīng)付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動(dòng)地去找有關(guān)的老師去交流、找差距、談體會(huì)。為了規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)要求，強(qiáng)化教師對(duì)自己教學(xué)行為的分析、改進(jìn)建立師生互評(píng)機(jī)制，使教師從多渠道獲得改進(jìn)教學(xué)行為的信息。
2、積極開展教科研活動(dòng)，努力健全教研組建設(shè)，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。
教研組是教學(xué)與科研工作的基層機(jī)構(gòu)，是實(shí)施教學(xué)的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動(dòng)，豐富活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量起積極的作用。本學(xué)期教務(wù)處定期召開教研組長會(huì)議，指導(dǎo)教研組開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學(xué)生基礎(chǔ)差給教學(xué)、教研活動(dòng)帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發(fā)揮群體力量和集體智慧。本學(xué)期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動(dòng)，做到保時(shí)、保效、保質(zhì)?；顒?dòng)有內(nèi)容，過程有記錄，任務(wù)有落實(shí)。各教研組結(jié)合新課程改革在全國推開的有利時(shí)機(jī)，積極用新理念研究課標(biāo)、教材、學(xué)生、探究教法、學(xué)法。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師自身素質(zhì)提高。
(1).繼續(xù)開展幫教活動(dòng)，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養(yǎng)已經(jīng)成為教師隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)。通過聽課、評(píng)課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強(qiáng)校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。各教研組根據(jù)各自的學(xué)科特點(diǎn)舉行了各種組內(nèi)校本培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮考試功能，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
通過考試能檢測教學(xué)質(zhì)量，反饋教學(xué)中存在的問題，為今后的教學(xué)提供依據(jù)，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學(xué)期由教務(wù)處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級(jí)段組織針對(duì)學(xué)生的成績分析會(huì)，各教研組、組織教師分析學(xué)生答題情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，制定措施，尋求對(duì)策。
三、后勤工作分工明確，責(zé)任到位，為教學(xué)一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、制定學(xué)校后勤工作計(jì)劃
我校屬于紫陽北部的一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，教學(xué)設(shè)施短缺，教學(xué)資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對(duì)學(xué)校實(shí)際情況，制定了一系列符合我校的有關(guān)制度，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件精神，做到“堅(jiān)持制度，責(zé)任到人”，期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)，努力做好后勤為教學(xué)第一線服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)決算報(bào)告，管理好財(cái)務(wù)工作
根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有資金做好預(yù)、決算的工作，把有限的經(jīng)費(fèi)用到學(xué)校最需要的地方，根據(jù)預(yù)算?？顚Ｓ?，決不因經(jīng)費(fèi)困難而拖了教學(xué)工作的后腿。嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)文件精神，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，合理使用財(cái)力，減少浪費(fèi)，增收節(jié)支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質(zhì)，是后勤工作的首要條件，加強(qiáng)了對(duì)職工的思想政治教育，關(guān)心職工的業(yè)務(wù)工作情況，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，努力完成疫情防治工作、衛(wèi)生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監(jiān)督力度和學(xué)校交給的其他各項(xiàng)任務(wù)。
四、黨支部工作責(zé)任明確，經(jīng)常性地組織全體教職工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，不定期召開黨員民主生活會(huì)，找差距、缺點(diǎn)，使黨員教師不斷地剖析自己，進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。
五、工會(huì)工作措施的到位，工作責(zé)任心強(qiáng)。工會(huì)一班人經(jīng)常深入群眾，關(guān)心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對(duì)有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動(dòng)，豐富了職工業(yè)務(wù)生活。
大學(xué)班主任心得體會(huì)一：
不知不覺，工作已有半年，在這半年里，從開始的不十分了解輔導(dǎo)員這個(gè)工作，亦步亦趨地走向熟悉，走上正軌。我所擔(dān)任的是10級(jí)園藝專業(yè)110名同學(xué)的輔導(dǎo)員工作，在工作上，嚴(yán)格要求自己，為人師表，做學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，積極投入到學(xué)生生活當(dāng)中去，加強(qiáng)和學(xué)生的溝通聯(lián)系，了解學(xué)生的生活規(guī)律，掌握學(xué)習(xí)及其心理動(dòng)態(tài)。本學(xué)期工作我是從以下幾個(gè)方面進(jìn)行開展：
一、思想政治教育方面
學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)關(guān)乎到學(xué)生安全、學(xué)院的發(fā)展、學(xué)校的穩(wěn)定，是學(xué)生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅(jiān)定，工作態(tài)度端正，不隨波逐流，在遇到突發(fā)事件時(shí)能把握住大局。利用班會(huì)、同學(xué)談話聊天的時(shí)機(jī)對(duì)大家進(jìn)行遵守法紀(jì)、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助、自尊自愛、自強(qiáng)自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)。同時(shí)教育大家對(duì)自己的大學(xué)生活要有規(guī)劃，通過確定自己的未來目標(biāo)來走好大學(xué)里面的每一步，扎扎實(shí)實(shí)走向成功。及時(shí)地了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生加以引導(dǎo)，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽(yù)感，把專業(yè)當(dāng)做一個(gè)大家庭。
二、班級(jí)管理方面
一個(gè)好的集體離不開一個(gè)好的班級(jí)干部團(tuán)體，班干是管理班級(jí)的有力助手。在新生軍訓(xùn)期間，就開始對(duì)班級(jí)中表現(xiàn)突出、能力優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行了摸排，并讓有競選想法的同學(xué)可以找我來談，做好前期的準(zhǔn)備工作。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，馬上進(jìn)行了班級(jí)選舉，以競聘演講，同學(xué)投票為參考，學(xué)院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責(zé)，更好的開展工作，平均每2周帶領(lǐng)班委召開一次班委例會(huì)，各班委對(duì)自己近期工作進(jìn)行述職，對(duì)接下來要開展的工作進(jìn)行交流，對(duì)班級(jí)存在的問題，共同商討解決方案。
同時(shí)，不定期召開班會(huì)，就學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、為人處世、理財(cái)、鍛煉身體、感恩等內(nèi)容對(duì)大家進(jìn)行教育，讓學(xué)生遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章和治安秩序，注意自己財(cái)產(chǎn)人生安全，對(duì)班級(jí)近期出現(xiàn)的一些不好現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)出現(xiàn)的先進(jìn)分子表揚(yáng)鼓勵(lì)，激勵(lì)大家要積極地參與學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，利用各種平臺(tái)來鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
在學(xué)生軍訓(xùn)期間，第一時(shí)間建立學(xué)生檔案，盡快的對(duì)每位同學(xué)有一個(gè)大致了解，與此同時(shí)，將學(xué)生家庭信息完善，對(duì)出現(xiàn)問題的學(xué)生及時(shí)的與家長聯(lián)系。為了能更方便的與學(xué)生聯(lián)系，建立了班級(jí)飛信群、QQ群，積極地深入學(xué)生宿舍，與學(xué)生交談聊天，讓學(xué)生把自己的心思都展現(xiàn)出來，再針對(duì)主要的環(huán)節(jié)進(jìn)行一一引導(dǎo)，解除學(xué)生心中的困惑。
指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，班級(jí)的第一次出游對(duì)班級(jí)以后活動(dòng)的開展很重要，為此，我對(duì)3個(gè)班的班委都事先進(jìn)行了布置工作，從出游的選址、活動(dòng)方案等方面進(jìn)行了指導(dǎo)策劃。在以后的各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)中，也及時(shí)給予方向性指導(dǎo)，確保每次活動(dòng)能夠有效地開展起來。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導(dǎo)員，在學(xué)生管理方面還有很多不足之處，如在活動(dòng)策劃方面有時(shí)過于繁瑣，在學(xué)生心理了解方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于班級(jí)中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會(huì)進(jìn)一步改善，與此同時(shí)，也要加強(qiáng)自己個(gè)人的學(xué)習(xí)，使自己和所帶的班級(jí)能一起共同成長。
大學(xué)班主任心得體會(huì)二：
根據(jù)學(xué)校現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，為了做好12安裝班學(xué)生的教育工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
我擔(dān)任了安裝專業(yè)的理論教師和班主任。一年多以來，我以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。
作為專業(yè)理論課的老師，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，依據(jù)自己對(duì)教材的生疏，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，積極參教研組的活動(dòng)。經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺(tái)上，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。
此外，為提高講課效果和教學(xué)質(zhì)量，我除了注重研究教材，把握好基儲(chǔ)重點(diǎn)難點(diǎn)，還采用多媒體教學(xué)多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)用技術(shù)課的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
我通過教學(xué)，穩(wěn)定優(yōu)等生成績，提高中等生成績，幫助差生進(jìn)步，讓不同層次的學(xué)生掌握都了專業(yè)理論知識(shí)。在全校技能比賽中，我班有一人獲得一等獎(jiǎng)，兩人獲得三等獎(jiǎng)。在應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試中，學(xué)生通過率100%，等到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
作為班主任，我深刻明白教育是愛心事業(yè)。為培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者，我注意以德為本，結(jié)合生活實(shí)際，循循善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生的品德和人格。帶領(lǐng)學(xué)生參加志愿者活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校各校比賽，提升班級(jí)的凝聚力，并取得了籃球比賽全校第一的好成績。
同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，經(jīng)常與出現(xiàn)狀況的學(xué)生家長保持聯(lián)系，與家長共同教育和管理好學(xué)生。對(duì)個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生。而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立從德、智、體、美、勞全方面發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
通過我的不斷努力，班上學(xué)生沒有發(fā)生很嚴(yán)重的違紀(jì)行為，保持了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。就業(yè)單位對(duì)我班學(xué)生的素質(zhì)十分滿意。
大學(xué)班主任心得體會(huì)三：
做好大學(xué)班主任工作，班主任應(yīng)有高度的責(zé)任心和上進(jìn)心，并要運(yùn)用科學(xué)的班級(jí)管理方法，把班主任工作落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處;班主任應(yīng)明確自己是教育者、領(lǐng)路者，只要班主任對(duì)學(xué)生教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤物無聲。
一、做好班級(jí)管理工作
1.樹立良好的班風(fēng)
好的環(huán)境能夠激勵(lì)人、改造人。學(xué)生要在一個(gè)好的班集體里學(xué)習(xí)、生活、成長，要在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中顯示自己的力量和風(fēng)貌。這個(gè)集體需要有蓬勃向上的集體主義精神和爭先創(chuàng)優(yōu)、愛班好學(xué)的敬業(yè)精神。這種精神來源于班主任堅(jiān)持不懈的思想教育工作。重視思想教育工作是班主任做好各項(xiàng)工作的基矗班主任必須充分認(rèn)識(shí)思想政治工作在班級(jí)建設(shè)中的地位和作用，通過宿舍、團(tuán)小組、團(tuán)支部等多種組織，利用班會(huì)、團(tuán)日活動(dòng)、座談會(huì)、報(bào)刊雜志等多種途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育。如假期鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)生會(huì)組織的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，深入農(nóng)村的各家各戶和學(xué)校，讓學(xué)生了解農(nóng)村最需要什么，他們的家鄉(xiāng)最缺少什么。使學(xué)生通過親身感受來樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀。集體主義教育是樹好班風(fēng)建立良好集體的重要表現(xiàn)。班主任除了要求班級(jí)在學(xué)校集體性活動(dòng)中樹立班級(jí)的形象外，還需經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行“班興我榮，班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。如學(xué)校組織運(yùn)動(dòng)會(huì)，班主任可以要求全班學(xué)生積極報(bào)名參加系里組織的運(yùn)動(dòng)員選拔賽，選上的運(yùn)動(dòng)員要積極參加訓(xùn)練，其余學(xué)生則應(yīng)組織起運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)組，讓運(yùn)動(dòng)員有水喝、有人扶，真正感受到班集體的溫暖。用這樣的活動(dòng)來增強(qiáng)班級(jí)的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使，把班級(jí)建設(shè)成一個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的整體。
2.組建學(xué)生信任的班委會(huì)和團(tuán)支部
得力的班委會(huì)和團(tuán)支部是班主任的左膀右臂。班干部在班級(jí)中所起的作用應(yīng)是核心骨干的作用，他們是班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)的組織者和倡導(dǎo)者。班級(jí)的興衰與他們的工作密不可分。在第一次組建班委會(huì)和團(tuán)支部時(shí)，班主任可以采取讓學(xué)生自薦的方式，要求他們寫出任職報(bào)告，在班會(huì)上演講，得到全班同學(xué)認(rèn)可后，班委會(huì)和團(tuán)支部就組建成功，自薦班委試用兩個(gè)月后，再進(jìn)行第二次選舉，這次根據(jù)班委會(huì)、團(tuán)支部工作兩個(gè)月以來的情況進(jìn)行民-主投票來確認(rèn)班委成員，由此調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的積極性。班委會(huì)、團(tuán)支部組成后，班主任應(yīng)加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)和教育。有些學(xué)生在小學(xué)和中學(xué)擔(dān)任過班干部，但進(jìn)入大學(xué)后，工作內(nèi)容、工作方法等都發(fā)生了變化。因此班主任要從工作內(nèi)容、工作方法、工作藝術(shù)上進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系;處理好能力鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。同時(shí)更要在學(xué)習(xí)、生活上嚴(yán)格要求他們，使他們真正成為班級(jí)建設(shè)的帶頭人。當(dāng)班干部有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)后，班主任要大膽地使用他們。不要束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級(jí)工作的新路子，班主任發(fā)現(xiàn)工作中的不足時(shí)應(yīng)及時(shí)指出;當(dāng)他們在工作中遇到困難時(shí)要予以鼓勵(lì)，對(duì)他們工作中的失誤班主任應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;對(duì)他們工作中的成績要給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)突出，工作、組織能力超群的班干部，可以積極向系學(xué)生會(huì)、學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和其他部門推薦，讓他們發(fā)揮自己的才能，為系和學(xué)校做好學(xué)生工作發(fā)揮更大的作用。
3.了解班級(jí)的每一位學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友
班主任應(yīng)了解學(xué)生、熟悉學(xué)生。在學(xué)習(xí)和平時(shí)學(xué)校班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持采取表揚(yáng)、公開場合少點(diǎn)名批評(píng)等正面疏導(dǎo)的工作方法，但又不能放縱學(xué)生;對(duì)后進(jìn)生，應(yīng)多給予鼓勵(lì)和幫助。對(duì)生病的學(xué)生要從生活上給予關(guān)心。使班主任在學(xué)生心目中以知心朋友的形象得到認(rèn)可，為班級(jí)各項(xiàng)工作的開展打下良好的思想基矗
二、班主任管理的藝術(shù)性
1.班主任在學(xué)生中的威信與威嚴(yán)
威信體現(xiàn)的是一種信，而威嚴(yán)體現(xiàn)的是一種嚴(yán)，有信自然生威，有威不一定有信。威嚴(yán)讓學(xué)生敬而遠(yuǎn)之，而威信使學(xué)生親而近之。班主任在工作中征服、打動(dòng)不了學(xué)生時(shí)，容易把握不住尺度，形成專制主義，通過高壓手段來讓學(xué)生害怕、屈服自己。于是，有些班主任習(xí)慣于扮演一個(gè)居高臨下、威風(fēng)凜凜的角色，在學(xué)生面前不茍言笑，不論任何場合都是一副嚴(yán)酷面孔。班上的大小事，班主任一人說了算，從不征求班干部意見。有時(shí)對(duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生嚴(yán)厲斥責(zé)、不允許爭辯。這種過度威嚴(yán)迫使學(xué)生處于被動(dòng)和絕對(duì)服從的地位。這種不平等、不民-主的師生關(guān)系常常會(huì)造成師生間的隔閡，切斷了師生交往的紐帶。學(xué)生只好對(duì)班主任關(guān)閉心扉，敬而遠(yuǎn)之，甚至產(chǎn)生逆反心理。所以，班主任既應(yīng)通過正確渠道樹立自己的威信，又要把握好對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理的火候。
威信是一種心理反應(yīng)，是令學(xué)生信服、讓學(xué)生自愿接受某種管理說教的一種積極的情感，也是我們教師本身具有的全面素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，具有較強(qiáng)的感召力。有威信的教師本身就是一種無形的教育力量，學(xué)生會(huì)心悅誠服地接受他的教育和勸導(dǎo)。班主任要建立威信，就應(yīng)當(dāng)用廣博的知識(shí)、扎實(shí)的專業(yè)底子去“征服學(xué)生”;用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去感染學(xué)生;用真誠、愛心和無私奉獻(xiàn)的情感去打動(dòng)學(xué)生;用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去影響學(xué)生。班主任要特別注意在各項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)揮自身特長，讓學(xué)生體會(huì)到老師是他們的朋友，用一顆真誠的愛心去感染每個(gè)學(xué)生。在工作中注意言行一致，與學(xué)生相處要做到言而有信，實(shí)事求是。學(xué)校、班級(jí)所定的制度更要堅(jiān)決執(zhí)行。同時(shí)針對(duì)每個(gè)學(xué)生的具體情況，適時(shí)提出適合其特點(diǎn)的要求。對(duì)不同性格、性別、氣質(zhì)的學(xué)生，要采取不同的教育方法，“膽大臉厚”的可當(dāng)眾批評(píng)教育，自尊心強(qiáng)的則要個(gè)別談心，屬學(xué)生隱私的還要在秘密的情況下進(jìn)行教育。真正做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有度，嚴(yán)在該嚴(yán)時(shí)，愛在細(xì)微處。
2.對(duì)學(xué)生應(yīng)充滿信心和期望
信心是基于對(duì)事件前景的分析而確立的一種心理傾向，這種積極的心理傾向是人們努力做好一件事的前提。在工作中，我們有必要樹立做好班主任的信心，不僅對(duì)教育事業(yè)要有信心，對(duì)自己的工作有信心，更重要的是對(duì)學(xué)生有信心。學(xué)生有極大的可塑性，學(xué)生的進(jìn)步與退步、品行的良否、能力的高低，與教師尤其是班主任有極大關(guān)系，只要方法得當(dāng)，教育是能成功的。有了這個(gè)信心，才能認(rèn)真耐心地探索合適的方法。例如，教育班的學(xué)生，第一學(xué)年要通過計(jì)算機(jī)考核和普通話考核。但是我們的學(xué)生大多數(shù)都來自農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)，底子薄，應(yīng)對(duì)這些考試有實(shí)際困難。針對(duì)這些情況，作為班主任首先應(yīng)給予學(xué)生充分的信任，讓學(xué)生充滿自信，并在這種積極的推動(dòng)下去完成考核。
在對(duì)學(xué)生充滿信心的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)學(xué)生抱以合理期望，不同的學(xué)生應(yīng)不同對(duì)待。班主任可以根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，在學(xué)習(xí)或就業(yè)方面給予不同的幫助和指導(dǎo)，使個(gè)別學(xué)生不要因?yàn)閷W(xué)習(xí)方面出現(xiàn)重修和補(bǔ)考而對(duì)自己失去信心。要讓學(xué)生明確自己的學(xué)習(xí)目的，才能產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如果按單一的目標(biāo)和方向去追求、去努力，最終的結(jié)果常常會(huì)讓自己失去信心。如果完全忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和認(rèn)識(shí)能力的差別，強(qiáng)求學(xué)生接受老師過高的期望，使部分學(xué)生始終品嘗不到成功的滿足與喜悅，則會(huì)產(chǎn)生自卑心理，導(dǎo)致出現(xiàn)厭學(xué)、缺課等極端行為。因此要由基礎(chǔ)定起點(diǎn)，由現(xiàn)實(shí)定目標(biāo)，讓學(xué)生真正明確班主任的期望值不是唯一的。
3.“硬管理”與“軟管理”
中學(xué)學(xué)校期末工作總結(jié)【1】 本學(xué)期我校在上級(jí)主管部門的關(guān)心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質(zhì)不斷提高;教師兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)生努力向上，教學(xué)業(yè)績顯著;后勤工作踏實(shí)到位，為教學(xué)提供了良好的服務(wù)。順利完成開學(xué)初制定的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、德育隊(duì)伍健全，德育活動(dòng)豐富多彩，德育實(shí)效性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)配合密切，學(xué)生主人翁意識(shí)增強(qiáng)。
1、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
德育隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接決定著德育工作的質(zhì)量的高低，因此，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)始終是我校德育工作的重點(diǎn)。為了提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會(huì)議，有針對(duì)性地分析評(píng)價(jià)全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進(jìn)要求和措施，加強(qiáng)對(duì)各班常規(guī)管理的指導(dǎo)，及時(shí)傳達(dá)和落實(shí)學(xué)校工作要求，提高班主任工作的實(shí)效性。
2、開展豐富多采的且具有時(shí)代鮮明特征的文體活動(dòng)
開展豐富多采具有鮮明時(shí)代特征的活動(dòng)，豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學(xué)生的時(shí)代精神，使德育工作達(dá)到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)及球類比賽等，這些文體活動(dòng)給校園文化生活注入新的活力，使學(xué)生有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，為良好校風(fēng)地形成起到潛移默化的作用。
本學(xué)期校團(tuán)委認(rèn)真組織各班團(tuán)支部開展志愿者活動(dòng)和做好人好事活動(dòng)，在團(tuán)委的號(hào)召下，在廣大團(tuán)員學(xué)生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學(xué)雷鋒、服務(wù)社區(qū)、知識(shí)宣傳，以及向有困難學(xué)生捐款獻(xiàn)愛心等活動(dòng)，如全校同學(xué)向xxx、xx等病危學(xué)生募捐xxx元現(xiàn)金;堅(jiān)持每周一國旗下講話制度，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。
3、強(qiáng)化基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，著力提高學(xué)生的文明素質(zhì)
(1)積極開拓班會(huì)活動(dòng)的教育功能。本學(xué)期，督促班主任開展主題班會(huì)活動(dòng)。
(2)健全和完善班級(jí)考核制度。繼續(xù)堅(jiān)持三比評(píng)比機(jī)制，加強(qiáng)班級(jí)值周制度，嚴(yán)格按照班級(jí)管理考核內(nèi)容，堅(jiān)持每天檢查記錄，及時(shí)公布考核結(jié)果，從機(jī)制上增強(qiáng)創(chuàng)建文明班級(jí)、爭做文明學(xué)生的自覺性。
二、教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容豐富，考核評(píng)價(jià)方法科學(xué)，教師繼續(xù)教育、校本培訓(xùn)正常開展。
1、加強(qiáng)教學(xué)過程管理，優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)期初,各科任教師制定一份詳細(xì)、符合實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度表，第二周召開了教研組長會(huì)議，分析本學(xué)期的教學(xué)工作重點(diǎn)，布置了教學(xué)任務(wù)。
本學(xué)期繼續(xù)以課堂常規(guī)教學(xué)為重點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。按照教務(wù)處工作計(jì)劃與教學(xué)常規(guī)檢查方案進(jìn)行管理，教學(xué)工作有頭有序，有章可循。每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查，既講求效率又不流于形式。對(duì)好的現(xiàn)象提出表揚(yáng)，對(duì)不良現(xiàn)象提出教育批評(píng)。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學(xué)生，各目標(biāo)明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應(yīng)付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動(dòng)地去找有關(guān)的老師去交流、找差距、談體會(huì)。為了規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)要求，強(qiáng)化教師對(duì)自己教學(xué)行為的分析、改進(jìn)建立師生互評(píng)機(jī)制，使教師從多渠道獲得改進(jìn)教學(xué)行為的信息。
2、積極開展教科研活動(dòng)，努力健全教研組建設(shè)，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。
教研組是教學(xué)與科研工作的基層機(jī)構(gòu)，是實(shí)施教學(xué)的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動(dòng)，豐富活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量起積極的作用。本學(xué)期教務(wù)處定期召開教研組長會(huì)議，指導(dǎo)教研組開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學(xué)生基礎(chǔ)差給教學(xué)、教研活動(dòng)帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發(fā)揮群體力量和集體智慧。本學(xué)期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動(dòng)，做到保時(shí)、保效、保質(zhì)?；顒?dòng)有內(nèi)容，過程有記錄，任務(wù)有落實(shí)。各教研組結(jié)合新課程改革在全國推開的有利時(shí)機(jī)，積極用新理念研究課標(biāo)、教材、學(xué)生、探究教法、學(xué)法。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師自身素質(zhì)提高。
(1).繼續(xù)開展幫教活動(dòng)，以老帶新，以新促老。我校青年教師較多，青年教師培養(yǎng)已經(jīng)成為教師隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)。通過聽課、評(píng)課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強(qiáng)校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。各教研組根據(jù)各自的學(xué)科特點(diǎn)舉行了各種組內(nèi)校本培訓(xùn)。
4、充分發(fā)揮考試功能，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
通過考試能檢測教學(xué)質(zhì)量，反饋教學(xué)中存在的問題，為今后的教學(xué)提供依據(jù)，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學(xué)期由教務(wù)處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級(jí)段組織針對(duì)學(xué)生的成績分析會(huì)，各教研組、組織教師分析學(xué)生答題情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，制定措施，尋求對(duì)策。
三、后勤工作分工明確，責(zé)任到位，為教學(xué)一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、制定學(xué)校后勤工作計(jì)劃
我校屬于紫陽北部的一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，教學(xué)設(shè)施短缺，教學(xué)資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對(duì)學(xué)校實(shí)際情況，制定了一系列符合我校的有關(guān)制度，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件精神，做到堅(jiān)持制度，責(zé)任到人，期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)，努力做好后勤為教學(xué)第一線服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)決算報(bào)告，管理好財(cái)務(wù)工作
根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有資金做好預(yù)、決算的工作，把有限的經(jīng)費(fèi)用到學(xué)校最需要的地方，根據(jù)預(yù)算?？顚Ｓ?，決不因經(jīng)費(fèi)困難而拖了教學(xué)工作的后腿。嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)文件精神，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，合理使用財(cái)力，減少浪費(fèi)，增收節(jié)支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質(zhì)，是后勤工作的首要條件，加強(qiáng)了對(duì)職工的思想政治教育，關(guān)心職工的業(yè)務(wù)工作情況，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，努力完成疫情防治工作、衛(wèi)生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監(jiān)督力度和學(xué)校交給的其他各項(xiàng)任務(wù)。
四、黨支部工作責(zé)任明確，經(jīng)常性地組織全體教職工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，不定期召開黨員民主生活會(huì)，找差距、缺點(diǎn)，使黨員教師不斷地剖析自己，進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。
五、工會(huì)工作措施的到位，工作責(zé)任心強(qiáng)。工會(huì)一班人經(jīng)常深入群眾，關(guān)心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對(duì)有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動(dòng)，豐富了職工業(yè)務(wù)生活。
總之，經(jīng)過一學(xué)期全體師生的共同努力我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績，但也有著不少的問題。我們學(xué)校的發(fā)展還需全體教職員工精誠團(tuán)結(jié)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，為我?？沙掷m(xù)發(fā)展繼續(xù)努力。
中學(xué)學(xué)校期末工作總結(jié)【2】 一個(gè)學(xué)期已經(jīng)在不平凡之中悄然渡過，回顧這一個(gè)學(xué)期的全面工作。即有欣慰，又有遺憾;即有成績，又有不足;即有勞累，又有閑意;可謂如同飽嘗了百味豆一般.難得說清楚其中的滋味和味道，現(xiàn)把其能言表的闡述一下，與其共勉.
本學(xué)期開始，我校便確定下這學(xué)期的整體工作方法。
即圍繞一個(gè)中心(以提高教學(xué)質(zhì)量為中心)。
突出二個(gè)重點(diǎn)(執(zhí)行教師安全崗位責(zé)任制，中層以上領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制)。
突出三個(gè)建設(shè)(校園校舍建設(shè)、校園文化建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè))。
強(qiáng)化四項(xiàng)活動(dòng)(少先隊(duì)活動(dòng)、師德強(qiáng)化活動(dòng)、教師基本功活動(dòng)、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測活動(dòng))。
執(zhí)行五項(xiàng)制度(安全工作日檢查、周總結(jié)、月匯報(bào)制度、中層以上領(lǐng)導(dǎo)聽、評(píng)課制度工作痕跡管理制度、個(gè)人學(xué)習(xí)和匯報(bào)相結(jié)合制度、學(xué)生質(zhì)量評(píng)價(jià)分析制度、校財(cái)會(huì)報(bào)批公開制度)
歷經(jīng)半個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)校整體工作有了新的突破，社會(huì)影響力有了很大的提高.特別是完善的教師值日崗位責(zé)任制的有效執(zhí)行，大大提高了學(xué)校工作安全性，得到家長的一致好評(píng)，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，各種活動(dòng)開展的扎實(shí)有效。
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，完善制約機(jī)制，確保各項(xiàng)工作有序開展.
安全工作制度的制定、教師崗位責(zé)任制的完善、教師學(xué)習(xí)制度、匯報(bào)制度，使各項(xiàng)工作能夠有序開展，為教學(xué)質(zhì)量的提高提供了制度保證.
二、細(xì)化檢查內(nèi)容，強(qiáng)化執(zhí)行力度，確保檢查結(jié)果真實(shí)有效.
針對(duì)本學(xué)期各項(xiàng)計(jì)劃的項(xiàng)目，我們有針對(duì)性地細(xì)化了檢查內(nèi)容，使檢查時(shí)即能做到摸得著、看得到，又能精確評(píng)價(jià)階段性工作質(zhì)量。至目前，對(duì)教師備課、作業(yè)本檢查和單元測試監(jiān)督已達(dá)四次，每次均能達(dá)到精細(xì)效果.在總結(jié)時(shí)又能查擺到存在的問題，科學(xué)地提出整改措施，為下一次的復(fù)查提供了理論依據(jù)。
本學(xué)期工作的程序是計(jì)劃、方案、檢查、總結(jié)，系列化，力求真實(shí)、有效。日安排、周重點(diǎn)、月總結(jié)，重點(diǎn)工作匯報(bào)的有機(jī)結(jié)合促進(jìn)了工作質(zhì)量的提高。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，大大加強(qiáng)了學(xué)校的管理效率，下半個(gè)學(xué)期，乃至于本年度，將完善這個(gè)管理機(jī)制和方法。
三、重視質(zhì)量建設(shè)，尋求提高辦法，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
質(zhì)量決定學(xué)校的榮譽(yù)，一切活動(dòng)都是為提高質(zhì)量服務(wù)的，質(zhì)量的最優(yōu)化才是特色學(xué)校的最高境界。半個(gè)學(xué)期以來，我們重視了質(zhì)量建設(shè)，質(zhì)量建設(shè)的重點(diǎn)在教師，教師素質(zhì)提高的根本在學(xué)校，學(xué)校必須做好服務(wù)，用最優(yōu)的服務(wù)引領(lǐng)教師，提高全面素質(zhì)。
學(xué)校要做好服務(wù)，校長是關(guān)鍵，校長必須得樹立起服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)、競爭意識(shí)、憂患意識(shí)等。現(xiàn)在來說，中層以上領(lǐng)導(dǎo)們的質(zhì)量意識(shí)已經(jīng)樹立，競爭意識(shí)正在形成，服務(wù)意識(shí)正在萌發(fā)，憂患意識(shí)欠缺。
課堂教學(xué)是提高質(zhì)量的主陣地、主渠道。課堂教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣是制約質(zhì)量提高的關(guān)鍵。我們以聽教師隨堂課為依托，強(qiáng)化課堂教學(xué)質(zhì)量。半學(xué)期來聽了學(xué)校一半老師的課，由于在方法上只是以輔導(dǎo)為輔導(dǎo)，缺乏了理論聯(lián)系實(shí)際的強(qiáng)化，同時(shí)部分人士常有抵觸情緒，熱衷于陳舊的方法與手段，熱衷于陳舊的觀念與理念，致使質(zhì)量的提高速度很慢。
科學(xué)的教學(xué)管理是提高質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期，我們重視并強(qiáng)化了在教學(xué)管理方面的抓規(guī)范、規(guī)范抓，力使做到精細(xì)化。在備課方面，在上課中細(xì)化了課堂教學(xué)途徑;在批改上，要求多種形式并舉;在輔導(dǎo)上，以補(bǔ)差為重點(diǎn);在教師學(xué)習(xí)上，側(cè)重青年教師的培養(yǎng)上，但我們學(xué)校無論從實(shí)踐和理論上，都不能給新教師提供良好的平臺(tái)，其效果仍不很突出。
在教師崗位責(zé)任制中，對(duì)于師德項(xiàng)也給予了一定的分值，要利用好這些分值的激勵(lì)和制約作用，發(fā)揮他的功能.讓教師們逐漸做到心想學(xué)校、心想工作、心想學(xué)生。
四、提高辦學(xué)條件，創(chuàng)建育人環(huán)境，再樹學(xué)校良好形象。
半個(gè)學(xué)期以來，我校更換教室門20扇，更換了教室電風(fēng)扇16扇，更換了學(xué)校電線300米，教室外貼好了瓷磚，種了4課松樹，更換了30幅名人名畫。這些都能有效提高我校的辦學(xué)條件，優(yōu)化我校環(huán)境。社會(huì)人士一致認(rèn)為我校辦學(xué)條件改善了，育人環(huán)境有了很大的改變。
五、存在的問題及改進(jìn)措施
經(jīng)過幾次檢查及平時(shí)的工作表現(xiàn)，在工作中仍然存在如下幾方面的問題。
1.習(xí)慣、觀念仍停滯于未升格的時(shí)間段上。尚欠缺進(jìn)取精神和開拓意識(shí)。
2.校本教研工作起步晚，教師們相互學(xué)習(xí)，相互聽課、評(píng)課的教研之風(fēng)還沒有形成。
3. 在教師安全崗位責(zé)任制的執(zhí)行的過程中，少部分教師缺乏學(xué)校主人公意識(shí)，要樹立學(xué)校整體意識(shí)。
4.在校園文化及建設(shè)上，文化氛圍不濃。
5.學(xué)校經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，影響教師的積極性，要樹立教師無私奉獻(xiàn)精神。抓典型。
6.新教師學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺(tái)不寬敞。
改進(jìn)措施：
一、繼續(xù)更新觀念，樹立質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)。
帶領(lǐng)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦工作，想方設(shè)法提高教學(xué)質(zhì)量，樹立教師無私奉獻(xiàn)和服務(wù)意識(shí)。
二、安全工作不粗糙。
安全工作要常抓不懈，從制度上建設(shè)上消除不安全隱患。
三、用陽光心態(tài)執(zhí)行教師崗位責(zé)任制。
四、深入抓好校本教研工作，引領(lǐng)教師在我校內(nèi)形成教研之風(fēng)，為提高教學(xué)質(zhì)量奠定理論基礎(chǔ)。
五、精心設(shè)計(jì)和打造我校文化，強(qiáng)化我校特色及品牌，用市場經(jīng)營理念來經(jīng)營本校。
入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強(qiáng)，有必須影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，一起來看看班主任高一工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!
班主任高一工作總結(jié)1
本學(xué)期，班級(jí)總體發(fā)展良好，常規(guī)管理扎實(shí)有效，無重大惡性事件;成績管理顯著，虛擬達(dá)線人數(shù)、各科平均分都位居前列?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期的主要工作(四個(gè)方面)：
1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度;調(diào)整充實(shí)了班團(tuán)干隊(duì)伍，成立班風(fēng)督察委員會(huì);加強(qiáng)真空時(shí)間管理。
2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切能夠采用的方法，動(dòng)用了一切能夠利用的資源，先后處理教育了3名學(xué)生，長期關(guān)注5名學(xué)生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強(qiáng)與授課教師聯(lián)系;
4、文理分科的指導(dǎo)，可是效果不好。
二、對(duì)工作的思考與提議
1、關(guān)于問題學(xué)生的處理，我認(rèn)為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學(xué)生的構(gòu)成是由來已久的，我們不能寄期望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，進(jìn)取利用處分來教育學(xué)生，就像考試作弊一樣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處分，貼布告，構(gòu)成高壓態(tài)勢。提議政教處能夠在事態(tài)高發(fā)期。
2、關(guān)于文理分科，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從學(xué)校的層面進(jìn)行干預(yù)，僅僅考班主任不行，班主任干預(yù)過多，有的學(xué)生還會(huì)產(chǎn)生誤解，構(gòu)成逆反心理，如果學(xué)校干預(yù)那就不一樣了，學(xué)生可能就會(huì)公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個(gè)正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個(gè)長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優(yōu)于理科，這些學(xué)生文科成績都還能夠，語數(shù)外考個(gè)300分也沒有問題，政史地穩(wěn)定在75分以上，而理化生僅有三、四十分。可是受大環(huán)境的影響，他們堅(jiān)持要學(xué)習(xí)理科，并申明要挑戰(zhàn)自我，這種學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度很好，品質(zhì)也不錯(cuò)，與我相處也很好，他們堅(jiān)持學(xué)習(xí)理科從某種意義上來說是“看得起”我們教師，我們就不好做太多工作，可是實(shí)際上這些學(xué)生學(xué)習(xí)理科的確很吃力。本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在政教處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在年級(jí)部的有力指導(dǎo)下，班級(jí)總體發(fā)展良好。常規(guī)管理扎實(shí)有效，無重大惡性事件;成績管理顯著，虛擬達(dá)線人數(shù)、各科平均分都位居前列。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、本學(xué)期的主要工作(四個(gè)方面)：
1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度;調(diào)整充實(shí)了班團(tuán)干隊(duì)伍，成立班風(fēng)督察委員會(huì);加強(qiáng)真空時(shí)間管理。
2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切能夠采用的方法，動(dòng)用了一切能夠利用的資源，先后處理教育了3名學(xué)生，長期關(guān)注5名學(xué)生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強(qiáng)與授課教師聯(lián)系;
4、文理分科的指導(dǎo)，可是效果不好。
二、對(duì)工作的思考與提議
1、關(guān)于問題學(xué)生的處理，我認(rèn)為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學(xué)生的構(gòu)成是由來已久的，我們不能寄期望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，進(jìn)取利用處分來教育學(xué)生，就像考試作弊一樣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處分，貼布告，構(gòu)成高壓態(tài)勢。提議政教處能夠在事態(tài)高發(fā)期，如5、6月份，集中開展類似__“打黑”運(yùn)動(dòng)。
2、關(guān)于文理分科，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從學(xué)校的層面進(jìn)行干預(yù)，僅僅考班主任不行，班主任干預(yù)過多，有的學(xué)生還會(huì)產(chǎn)生誤解，構(gòu)成逆反心理，如果學(xué)校干預(yù)那就不一樣了，學(xué)生可能就會(huì)公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個(gè)正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個(gè)長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優(yōu)于理科，這些學(xué)生文科成績都還能夠，語數(shù)外考個(gè)300分也沒有問題，政史地穩(wěn)定在75分以上，而理化生僅有三、四十分。可是受大環(huán)境的影響，他們堅(jiān)持要學(xué)習(xí)理科，并申明要挑戰(zhàn)自我，這種學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度很好，品質(zhì)也不錯(cuò)，與我相處也很好，他們堅(jiān)持學(xué)習(xí)理科從某種意義上來說是“看得起”我們教師，我們就不好做太多工作，可是實(shí)際上這些學(xué)生學(xué)習(xí)理科的確很吃力。據(jù)我們班主任私下談心，不少班級(jí)都有這種情景，倘若我們將這些學(xué)生該學(xué)文科的學(xué)文科，該學(xué)理科的學(xué)理科，各居其位，不錯(cuò)位，不越位，每個(gè)班多考一個(gè)三本應(yīng)當(dāng)沒有問題，全校多考20個(gè)問題不大。
以上就是我本學(xué)期作為高中班主任的工作總結(jié)，在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的人民教師。
班主任高一工作總結(jié)2
本學(xué)期班級(jí)開展了多項(xiàng)主題教育，包括組建學(xué)習(xí)小組幫扶促成長，營造勵(lì)志教育氛圍，讓學(xué)生以勵(lì)志為主題寫征文;出勵(lì)志教育的黑板報(bào);勵(lì)志詩歌朗誦;召開勵(lì)志教育主題班會(huì);組織學(xué)生輪流上臺(tái)講勵(lì)志故事;期中考試成績名列前茅的進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，組織優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參與第三十七屆龍門中學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì);召開學(xué)生家長;2014年元旦文藝表演初賽舞蹈《對(duì)你愛不完》;義務(wù)打掃校門口周邊的道路清潔工作;協(xié)助學(xué)校完成宿舍衛(wèi)生清潔工作等。
1.組建學(xué)習(xí)小組幫扶促成長。首先組織學(xué)生準(zhǔn)備關(guān)于學(xué)習(xí)雷鋒的主題班會(huì)，并且以多種不一樣的方式進(jìn)行。在學(xué)習(xí)上，組成“學(xué)習(xí)一幫一”小組，成績較好的與成績較差的構(gòu)成一個(gè)小組，采取幫帶方式，從行動(dòng)上提高后進(jìn)生的成績，并且經(jīng)過指導(dǎo)提高優(yōu)秀學(xué)生的自豪感。在生活上，組織學(xué)生義務(wù)勞動(dòng)，利用課余時(shí)間，組織部分學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作。在思想上，提高學(xué)生的互幫互助意識(shí)，將互幫互助的行為踐行到日常生活的方方面面。
2.勵(lì)志教育主題活動(dòng)。組織班干部提前準(zhǔn)備好主題班會(huì)，經(jīng)過主題班會(huì)的形式，使學(xué)生產(chǎn)生愛國愛家的愛國主義精神，經(jīng)過學(xué)習(xí)成長，為祖國的完美明天，祖國的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一作出自我該有的貢獻(xiàn)。
3.勵(lì)志詩歌朗誦。經(jīng)過平時(shí)空閑時(shí)間祖師學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練，利用早讀時(shí)間和晚修下課后的10分鐘，練習(xí)題為《頌歌獻(xiàn)給黨》的詩歌。
4.參加田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。此次我班共派出了16人組成的運(yùn)動(dòng)小分隊(duì)，共參加了學(xué)校的多個(gè)比賽項(xiàng)目，異常是溫權(quán)君同學(xué)表現(xiàn)出色，一人斬獲了兩枚金牌，并且?guī)ьI(lǐng)男生獲得了兩項(xiàng)接力賽的第四名。同時(shí)在班級(jí)積分榜上獲得了高二級(jí)第四第1頁
名，這是高二級(jí)普通班中的最好成績。
5.2014年元旦文藝表演。此次活動(dòng)是這一個(gè)學(xué)期的重頭戲，由于參加的班級(jí)較多，采取了初賽與決賽兩個(gè)層次進(jìn)行。我班在開始選擇節(jié)目時(shí)花費(fèi)了比較大的功夫，從小品、唱歌、相聲到舞蹈，最終經(jīng)過一致敲定選擇了舞蹈形式參賽，并且選擇了陽光動(dòng)感的舞蹈《對(duì)你愛不完》，服裝上也經(jīng)過了多次的選擇，在初賽場上表現(xiàn)出了很高的水平，可是沒能獲得進(jìn)入決賽的資格比較可惜。
(2)對(duì)所取得的成績與存在的問題的分析
在各個(gè)活動(dòng)中，我班都表現(xiàn)出了很高的熱情，異常是在校運(yùn)會(huì)上，全班同學(xué)團(tuán)結(jié)合作，賽場上的學(xué)生用盡全力，場下的學(xué)生完美地詮釋了什么是啦啦隊(duì)。異常是溫權(quán)君同學(xué)獲得了兩項(xiàng)跑步的冠軍，并且?guī)ьI(lǐng)班上的男生獲得了兩項(xiàng)接力賽的第四名，團(tuán)體總分排行全級(jí)第四名。在歌頌黨的詩歌比賽中在發(fā)揮失常的情景下還拿到了三等獎(jiǎng)。在學(xué)習(xí)上，學(xué)風(fēng)較為濃厚，學(xué)生你追我趕，多個(gè)科目的成績都穩(wěn)定在全級(jí)前列。
可是還存在一些不足，比如晚修時(shí)間普遍比較吵，雖然大部分學(xué)生是在討論問題，可是也存在小部分學(xué)生借討論問題之機(jī)，借機(jī)聊天講話，正是由于一開始沒有遏制住這種現(xiàn)象導(dǎo)致臨近期末仍然沒有改變過來。個(gè)別后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作力度不夠大，部分學(xué)生的遲到現(xiàn)象一向都未能杜絕。雖然抓了差生，但有時(shí)沒有抓在點(diǎn)子上。
(3)幾點(diǎn)體會(huì)
高二級(jí)學(xué)生經(jīng)過半年的高二學(xué)習(xí)，基本已經(jīng)進(jìn)入了較為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)狀態(tài)，大部分學(xué)生都能夠很自覺地按照計(jì)劃學(xué)習(xí)。個(gè)別學(xué)生紀(jì)律開始松動(dòng)起來，不喜歡別人對(duì)他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如遲到、早退、睡覺等不良行為隨之而來，應(yīng)對(duì)這些違紀(jì)情景，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個(gè)特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。為了能夠使學(xué)生在高二階段培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為高三的全面?zhèn)鋺?zhàn)高考做好充分的準(zhǔn)備，我的具體做法是：
1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會(huì)、演講會(huì)、競賽等各種形式的活動(dòng)，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格要求學(xué)生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。班主任言行舉止異常重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講禮貌，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時(shí)注意嚴(yán)于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提醒自我為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我們：人的理解
心理由觀察本事、感知本事、認(rèn)識(shí)水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點(diǎn)，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點(diǎn)，能提高教育管理的可理解性。
4、與家長堅(jiān)持聯(lián)系，家校合作。教育是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。經(jīng)過班主任的工作，把學(xué)校、社會(huì)、家庭組合成一個(gè)整體，構(gòu)成教育的合力，到達(dá)互相促進(jìn)的目的。我定期與家長進(jìn)行電話聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果，異常是5月份到麻榨進(jìn)行家訪，受到了家長的熱情接待，經(jīng)過家訪學(xué)生的成績也有了很大的提高家長到會(huì)人數(shù)十分多，并且家長也很滿意。
(4)對(duì)下學(xué)期班級(jí)工作的提議
經(jīng)過一年多的積淀，對(duì)班主任工作已經(jīng)有了必須的認(rèn)識(shí)，在處理班級(jí)問題上也有了自我的一點(diǎn)體會(huì)，我覺得作為新教師，還需要不斷加強(qiáng)自身的基本功的訓(xùn)練，多向有經(jīng)驗(yàn)的班主任多學(xué)習(xí)，取其精華。多向后進(jìn)生的管理進(jìn)軍，經(jīng)過抓兩頭，提升尖子生的領(lǐng)頭羊地位，將后進(jìn)生的成績提上來，糾正學(xué)生的不良行為，把班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍提上來，多點(diǎn)愛心，多點(diǎn)關(guān)心，讓學(xué)生感受到教師對(duì)他的關(guān)心，使他能夠從心里學(xué)好。加強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的本事培養(yǎng)，讓學(xué)生在主動(dòng)學(xué)習(xí)中提高學(xué)習(xí)的效率。
班主任高一工作總結(jié)3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年度，我班班務(wù)工作將貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，圍繞學(xué)校的具體要求進(jìn)取開展工作。加強(qiáng)對(duì)全班德育工作的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮班委會(huì)工作的主動(dòng)性、進(jìn)取性，狠抓基礎(chǔ)道德教育和日常行為規(guī)范教育，以規(guī)范化、精細(xì)化管理推進(jìn)班級(jí)育人和管理水平，深化落實(shí)學(xué)校的具體要求，全面提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和日常行為規(guī)范。
二、加強(qiáng)夢想與信心教育
我班絕大多數(shù)同學(xué)都來自于農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，剛來到高中讀書，普遍感到缺乏信心，總認(rèn)為自我比不上其他的學(xué)生，尤其是在英語的學(xué)習(xí)上信心嚴(yán)重不足。再就是有極個(gè)別同學(xué)缺乏遠(yuǎn)大的夢想，學(xué)習(xí)缺乏目標(biāo)和動(dòng)力，為了這個(gè)班的健康運(yùn)行，班主任就十分有必要對(duì)他們進(jìn)行這方面的教育。
三、強(qiáng)化行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
1.由于這個(gè)班剛剛組建，學(xué)生來自于不一樣的學(xué)校，更來自于不一樣的班級(jí)，以往的教師對(duì)他們的要求存在著明顯的差異。學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)就成了本期工作的重中之重。
2.按照學(xué)校的管理制度，認(rèn)真履行班主任工作職責(zé)，發(fā)揮班主任的紐帶和核心作用，團(tuán)結(jié)、配合科任教師的工作，構(gòu)成一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、具有親和力的教師團(tuán)體。
四、具體措施
把班級(jí)大膽地“交還”給學(xué)生。日常班務(wù)全部由班、團(tuán)干部負(fù)責(zé);著力培養(yǎng)班團(tuán)干部的職責(zé)感以及組織、管理本事;制定各類班干工作職責(zé)及評(píng)價(jià)細(xì)則;打破班團(tuán)干部“終身制”，讓全體學(xué)生都有為班級(jí)服務(wù)，理解鍛煉，一展才華的機(jī)會(huì);班委會(huì)及團(tuán)支部制定班、團(tuán)計(jì)劃，由全班同學(xué)討論經(jīng)過;三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團(tuán)員等均由學(xué)生投票產(chǎn)生，班級(jí)大事(某個(gè)重大決定的作出、某次活動(dòng)的開展等)由學(xué)生討論決定。
1.建立“學(xué)生值日班主任制度”：由常務(wù)班長按輪次安排常務(wù)班委和團(tuán)支委成員輪流每人一天“班主任”，在這一天里充分享有班主任的權(quán)力，嚴(yán)格履行班主任的義務(wù)，盡職盡責(zé)地發(fā)揮自我的管理才干，全班同學(xué)像尊敬班主任教師那樣尊敬他。經(jīng)過一學(xué)期以來的試點(diǎn)，有必須的效果。
2.設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰機(jī)制。中期和期末進(jìn)行民主評(píng)議，評(píng)出優(yōu)秀班干部、合格班干部，給予不一樣層次的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于不合格的班干部，則督促其認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上為班級(jí)主動(dòng)做二件好人好事，將功補(bǔ)過。
3.充分利用班級(jí)主題班會(huì)時(shí)間，開展各種形式的主題班會(huì)，讓學(xué)生在活動(dòng)中逐漸去感受到班團(tuán)體的紀(jì)律和溫暖。
班主任高一工作總結(jié)4
本學(xué)期，我擔(dān)任高一(7)班班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在從事德育教學(xué)過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)。
一、培養(yǎng)良好的班團(tuán)體
能否構(gòu)成一個(gè)進(jìn)取向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。僅有在良好的班團(tuán)體中，教師開展教育和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班團(tuán)體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設(shè)
開學(xué)初，由于班級(jí)教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個(gè)角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時(shí)，針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的特點(diǎn)，從大處著眼，小處著手，制定班級(jí)禮貌公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。并設(shè)立評(píng)比欄。班組設(shè)置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學(xué)生的知識(shí)面。為及時(shí)反饋學(xué)生情景，設(shè)置了班級(jí)日記，由班長負(fù)責(zé)記錄。
(二)注意班干部的培養(yǎng)
進(jìn)入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強(qiáng)，有必須影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級(jí)配合，以身作則，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效。
(三)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合
高一學(xué)生由于剛進(jìn)入新的學(xué)校環(huán)境，又沒有升學(xué)上的壓力，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律開始松動(dòng)起來，不喜歡別人對(duì)他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，應(yīng)對(duì)這些違紀(jì)情景，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個(gè)特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會(huì)、演講會(huì)、競賽等各種形式的活動(dòng)，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且配合政教處執(zhí)行《一日常規(guī)》，嚴(yán)格要求學(xué)生佩戴?；铡⒋┖眯７?，不穿拖鞋，每一天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕放主任言行舉止異常重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講禮貌，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時(shí)注意嚴(yán)于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提醒自我為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為
心理學(xué)告訴我們：人的理解心理由觀察本事、感知本事、認(rèn)識(shí)水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，所以，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點(diǎn)，單一的教育管理方式不適合人的理解心理，開展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點(diǎn)，能提高教育管理的可理解性。
二、嚴(yán)格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實(shí)踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴(yán)格的要求是最大的尊重”。的確，僅有既嚴(yán)格要求學(xué)生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴(yán)是愛，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞?！备咭?班有幾個(gè)十分調(diào)皮的學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時(shí)候，我曾有過失敗和教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，先前，我對(duì)他們時(shí)常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對(duì)我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實(shí)，并不是心悅誠服地理解我的教育和管理。一段時(shí)間后，我改變了方法，對(duì)他們給予了很多的愛心，卻忽視了嚴(yán)格要求，結(jié)果班風(fēng)渙散，應(yīng)對(duì)這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗(yàn)的老班主任請(qǐng)教，明白了對(duì)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛，以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。
三、“三位一體”的互促法
教育是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，單_班主任顯然是不夠的，而要先_各種力量的齊抓共管。經(jīng)過班主任的工作，把學(xué)校、社會(huì)、家庭組合成一個(gè)整體，構(gòu)成教育的合力，到達(dá)互相促進(jìn)的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生情景，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作能夠說是千頭萬緒，要想帶好一個(gè)班級(jí)確實(shí)值得我們?nèi)パ芯浚ザ嘞胂敕椒?，異常是象我們這樣的青年教師。
班主任高一工作總結(jié)5
本學(xué)期，我擔(dān)任高一(3)班班主任工作，本著以教學(xué)為主，很抓紀(jì)律衛(wèi)生，開展了各種形式的活動(dòng)，圓滿完成教育教學(xué)工作。具體工作如下：
一、培養(yǎng)良好的班團(tuán)體
一個(gè)良好的班團(tuán)體是靠大家構(gòu)建的，在培養(yǎng)班團(tuán)體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設(shè)
開學(xué)初，由于班級(jí)教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個(gè)角落都具有教育資料，富有教育意義。在具體布置時(shí)，針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的特點(diǎn)，從大處著眼，小處著手，制定班級(jí)禮貌公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。
(二)注意班干部的培養(yǎng)
進(jìn)入高二以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支本事較強(qiáng)，有必須影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作本事，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級(jí)配合，以身作則，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效。
我的具體工作如下：
一、早自習(xí)利用晨會(huì)總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)情景以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結(jié)，目的是讓新的一天能
不斷的進(jìn)取，克服工作和學(xué)習(xí)上的不足，為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時(shí)按點(diǎn)的，按部就班的上好課和晚自習(xí)，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
二、高中二年級(jí)的學(xué)生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進(jìn)入高二的學(xué)習(xí)，資料難度加大，對(duì)于象我班的程度較差的學(xué)生來說難度更大，往往因?yàn)閷W(xué)習(xí)不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹立信心和學(xué)習(xí)斗志，我主要做了這些工作:
1、班會(huì)早會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績和程度的分析，正確看待自我所處在的學(xué)習(xí)上的位置，讓學(xué)生堅(jiān)持良好的心態(tài)，同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
2、個(gè)別談心，這很重要，對(duì)于不一樣的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會(huì)使教育能抓住切入點(diǎn)，教育才能有效果，從本學(xué)期來看的確收效很大。使班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，禮貌班級(jí)率最高。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評(píng)價(jià)學(xué)生的成績和存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，使學(xué)生敞開心扉，把自我要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習(xí)中來。
三、進(jìn)取配合科任教師的課堂教學(xué)工作，解決好科任教師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了很多的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序。
計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!
個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。
隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。
對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對(duì)市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價(jià)，確保所采購物品物美價(jià)廉。
五、保潔工作：
對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：
一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：
(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴(yán)格部門制度，對(duì)部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部內(nèi)具體人員。
二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：
(一)活動(dòng)名稱：升國旗
活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。
活動(dòng)意義：升國旗是一種愛國活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國旗。
(二)活動(dòng)名稱：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)
活動(dòng)地點(diǎn)：體育場。
活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。
(三)活動(dòng)名稱：歡送杯籃球賽
活動(dòng)地點(diǎn)：體育場
活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動(dòng)名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)意義：開展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。
舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動(dòng);
2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;
3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;
4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);
6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。
文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：
一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：
1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開，要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。
7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開，做到文藝與體育活動(dòng)并重。
8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。
二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：
(一)活動(dòng)名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)
活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。
時(shí)間：9月22日
地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。
參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。
(二)活動(dòng)名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)
活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。
時(shí)間：9月28日
地點(diǎn)：__大學(xué)音樂廳。
參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。
(三)活動(dòng)名稱：體育系迎新足球賽
活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。
時(shí)間：__月中旬
地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場。
參與人員：體育系全體同學(xué)
(四)活動(dòng)名稱：體育系迎新籃球賽
活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。
時(shí)間：__月底到__月初
地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館
參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級(jí)新生。
(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解。
(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;
對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計(jì)劃
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義
(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。
3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。
二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。
(二)注意事項(xiàng)：
1、就近就便。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動(dòng)。
團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、在生活中提煉。
從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運(yùn)用各種方法手段。
從參與研究的對(duì)象來看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容
(一)社會(huì)參觀活動(dòng)
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。
3、白色污染調(diào)查研究。
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。
5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。
7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。
8、旅游資源狀況調(diào)查。
9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。
10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。
11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。
12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。
(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)
社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。
參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會(huì)形象。
四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰
1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)