從眾消費論文

時間：2023-03-17 17:58:28

導(dǎo)語：在從眾消費論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

從眾消費論文

第1篇

論文摘要：通過采用文獻資料法、問卷調(diào)查法和數(shù)理統(tǒng)計法對250名參加公共體育選課的學(xué)生進行調(diào)研，結(jié)果顯示：公共體育選修課這一體育類型，能較好地滿足學(xué)生對體育的興趣、愛好。但也呈現(xiàn)出了學(xué)生選課價值觀念的從眾化、功利化、應(yīng)付化。

0前言

高校公共體育課程是學(xué)校課程體系的重要組成部分，是高等學(xué)校體育工作的中心環(huán)節(jié)選修課是學(xué)校體育的高級階段，是整個人生體育的橋梁和紐帶。它是一項以身體活動為媒介，以發(fā)展、改善和提高人體形態(tài)、結(jié)構(gòu)、機能和心理健康為主要目的，并以身體練習(xí)為主要手段的獨立教育學(xué)科。本文通過對我校學(xué)生公共選修課的調(diào)查與分析，得出我校學(xué)生的價值取向，并根據(jù)這些價值取向采取相應(yīng)的教學(xué)對策和選課制度。

1研究對象與方法

1．1研究對象

福建師范大學(xué)在校大學(xué)生250名(男144人，女106人)為調(diào)查對象。

1．2研究方法

1．2．1文獻資料法

根據(jù)研究目的和內(nèi)容，查閱收集相關(guān)研究的文獻資料，為本文研究提供理論依據(jù)和參考。

1．2．2問卷調(diào)查法t

本文就公共體育選修課選課情況設(shè)計問卷。主要對我校大一、二、三學(xué)生和任課老師進行調(diào)查，發(fā)放問卷260份，有效回收255份，回收率為98％，有效卷250份，有效回收率96％。

1．2．3數(shù)理統(tǒng)計法

對回收的250份有效問卷，采用spss12．0forwindowS統(tǒng)計軟件包對收集的調(diào)查表相關(guān)的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計處理。

2調(diào)查結(jié)果與分析

2．1我校學(xué)生公共體育選乖現(xiàn)狀分析

2．1．1學(xué)生選各項目的頻數(shù)

從調(diào)查表1和表2可以得出：我校大學(xué)生的公體選課情況與往年相比產(chǎn)生了一些變化。男生喜歡競爭的心理特征反映在選項中，表現(xiàn)出對競技性、對抗性、娛樂性兼?zhèn)漤椖康膬A斜。女生則對塑造形體的項目、韻律感強的項目選擇多，這也正迎合了女同學(xué)愛美和追求時尚的特點。

2．1．3我校學(xué)生選修體育課的依據(jù)

從表3中可以看到。我校學(xué)生參加公體選課的依據(jù)呈多樣化的趨勢。

2．1．3．1滿足自己愛好、健身健美、娛樂消遣為選課的首要動機

在表3中反映自己愛好、健身健美、娛樂消遣是主要動機，位居前四位。這些充分說明了大學(xué)生能認識到體育的價值功能，也正是我校開展體育選修課的初衷所在。

2．1．3．2學(xué)生嚴重缺乏終身體育意識

從表3中可以看到，在選課依據(jù)中排最后一位的是往后的實用性。顯示了我校體育教學(xué)部門在宣傳、引導(dǎo)學(xué)生方面的力度不大。指導(dǎo)思想不清，學(xué)生不能清晰地確立自己的行為指向，為此我們必須加強對體育選修課的宣傳力度。使學(xué)生充分了解開設(shè)體育選修課的目的所在，樹立起正確的選課思路。

2．1．3．3選課中呈現(xiàn)應(yīng)付性和從眾現(xiàn)象

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，多數(shù)人還是停留在純粹的修滿學(xué)分，占總?cè)藬?shù)的22．2％。選課時沒有明確的目的性。“體育是一門必修課，有學(xué)分，不學(xué)不行”、“完全為了應(yīng)付”的想法在男女生選課時占前三位。由此可見，盡管體育課中的項目是自己喜歡的，但仍有少部分學(xué)生參加體育選課的動機只屬于直接的近景性動機。

2．2公體選課中存在的問題

2．2．1課程內(nèi)容和形式上安排不夠合理

調(diào)查結(jié)果顯示，部分學(xué)生反映大多數(shù)體育項目沒有開設(shè)體育理論課．即使在過程中安排有理論學(xué)習(xí)，課時也比較少，安排的理論考試也是應(yīng)付式的，從而導(dǎo)致多數(shù)學(xué)生不重視理論課，更嚴重的是不喜歡上體育理論課。

2．2．2 學(xué)生人數(shù)多，組織開展難度大

進幾年各高校招生人數(shù)不斷上漲，造成大學(xué)的學(xué)生人數(shù)逐年劇增，體育場館的人均比例也逐年下降。雖然我校遷至大學(xué)城以來相關(guān)的體育設(shè)施已經(jīng)逐步地完善。在占地面積上達到一定的規(guī)模，但是在人數(shù)不斷增多和利用率不高的情況下，同樣制約著公共體育課的順利開展。

2．2．3教師的考核制度不夠合理。影響學(xué)生的積極性

目前，我校公體課考核方法存在著一定的片面性和局限性，不同水平的學(xué)生接受同一標準的考試，這在某種程度上會挫傷學(xué)生的積極性，會使身體素質(zhì)好的、技術(shù)較好的學(xué)生不用努力就可以拿高分，而身體素質(zhì)較差、技術(shù)不好的學(xué)生拼命練習(xí)也達不到合格的要求，并且不同的任課老師打分的標準不同，造成成績差異較大。

2．2．4我校學(xué)生還沒有形成體育消費意識

說明：“是”表示在選課時對要經(jīng)濟支出的課程的放棄。“否”表示不受影響。

從表5中可以看到42．9％的學(xué)生會因為要花錢麗放棄了自己喜歡的課程。在課程過程中需購置器材或服裝時持“一般”態(tài)度的人數(shù)占了總?cè)藬?shù)的57．1％，這與學(xué)生的經(jīng)濟水平和消費意識有很大關(guān)系。在有限的經(jīng)濟能力的前提下，前兩項是他們認為的理應(yīng)的消費支出，其次才是進行娛樂休閑的消費。

3結(jié)論與建議

3．1結(jié)論

3．1．1學(xué)生選課已不再是盲目服從、被動的行為，而是從自身的實際出發(fā)，以發(fā)展身體為基礎(chǔ)，同時兼顧目的性和價值取向。

3．1．2學(xué)生缺乏終身體育意識?！敖】档谝弧钡囊庾R雖然已經(jīng)被大多數(shù)學(xué)生所接受。但是學(xué)生對于未來的健康意識還不夠清晰，難以養(yǎng)成堅持鍛煉的習(xí)慣，一部分學(xué)生沒有認識到體育的真正價值。

3．1．3學(xué)生選課時目的不明確。呈現(xiàn)應(yīng)付和從眾現(xiàn)象。大學(xué)生從眾心理在選修課中深入反映了大學(xué)生的價值觀念問題，對自己的行為和導(dǎo)向沒有很好的確定性。

3．1．4體育理論課開展不夠，考試標準不規(guī)范。理論聯(lián)系實際這是所有課程教學(xué)過程中必須重視的內(nèi)容，雖然體育教學(xué)注重技能的學(xué)習(xí)，但是必要的理論學(xué)習(xí)還是應(yīng)該同步。

3．1．5學(xué)生體育消費意識淡薄。我校學(xué)生沒有形成體育消費意識，在體育費用方面停留在傳統(tǒng)上，這與學(xué)生消費水平不斷提高沒有形成正比。

3．2建議

3．2．1針對選課過程中發(fā)現(xiàn)的情況，建議學(xué)校選課的制度做進一步的改進。滿足不同學(xué)生群體的需要。選課本是圍繞學(xué)生為主體去設(shè)置課程內(nèi)容和形式，在選課制度上應(yīng)盡量放寬自由度和多樣性。

3．2．2相關(guān)部門加大對學(xué)生體育意識的培養(yǎng)，使學(xué)生不再是滿足于學(xué)校體育，而是形成終身體育意識，從而受益終身。

3．2．3在開設(shè)體育課程項目時進行大面積的普查，對學(xué)生感興趣、大眾化的項目進行完善，嘗試以俱樂部的形式開設(shè)選項課。加大選項課的自由度。

3．2．4教師在教學(xué)中應(yīng)合理地分配技術(shù)訓(xùn)練、身體素質(zhì)練習(xí)和理論知識教學(xué)。強化對體育選修課的管理，改革不夠科學(xué)、合理的考評制度。

第2篇

張博藝

（長春光華學(xué)院吉林省長春市 130000）

摘要決策是管理中經(jīng)常發(fā)生的一種活動；決策是決定的意思，它是為了實現(xiàn)特定的目標，根據(jù)客觀的可能性，在占有一定信息和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，借助一定的工具、技巧和方法, 對影響目標實現(xiàn)的諸因素進行分析、計算和判斷選優(yōu)后, 對未來行動作出決定。任務(wù)大小是指依據(jù)54位被試所答，根據(jù)任務(wù)本身對我們的未來的影響程度，分為影響大的任務(wù)即大任務(wù)，和影響小的任務(wù)即小任務(wù)。從眾，指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，從眾方式又分為從眾和服從。本研究旨在發(fā)現(xiàn)大眾在做不同決策時調(diào)用的不同的從眾方式。本研究采取被試內(nèi)實驗設(shè)計，通過問卷法及編程法調(diào)查了113名被試，利用SPSS21.0進行數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示（1）在任務(wù)大小不一致時，被試的決策概率存在極其顯著的差異。（2）當從眾方式不一致時，被試的決策概率存在極其顯著的差異。

關(guān)鍵詞從眾方式?jīng)Q策任務(wù)大小

1引言

1952年阿希實驗最初以“當人們在能明確判斷的情況下，不會受他人影響”為假設(shè)，設(shè)計了以長短棒為材料的從眾實驗。試驗中，被試與6名實驗助手共同判斷目標線段長度，與三條選擇線段（三條線段差異明顯且只有中間線段與目標線段等長的三條線段）比較，在三條選擇線段中選擇與目標長度等長的線段。假被試（實驗助手）口徑一致，且由第一名假被試控制他們的選擇，第一名假被試在18次選擇中隨機給予六次正確答案12次錯誤答案，記錄真被試的選擇。實驗結(jié)果為：25%～33%的大學(xué)生保持了獨立性；15%大學(xué)生平均做了總數(shù)的0.75的從眾行為；所有被試平均做了總數(shù)的三分之一次從眾反映。

20 世紀 60 年代末期, 米爾格拉姆(Milgram . S )設(shè)計了一個現(xiàn)場實驗:他讓他的助手在紐約市區(qū)的街道旁, 仰望某高樓的六樓窗口。觀察過往行人跟隨觀望的人數(shù)。結(jié)果:當助手分別為1 人、5 人、10 人和 15 人時, 過往行人駐足停步觀望的分別為4 %、16%、22%和 40%;未曾駐足停步只是觀望或注視的分別高達 42 %、78%、77 %和 87 %

模仿是人的天性，人們在生活總會做各種各樣的決策，決策是人們在政治、經(jīng)濟、技術(shù)和日常生活中普遍存在的一種行為；決策是管理中經(jīng)常發(fā)生的一種活動；決策是決定的意思，它是為了實現(xiàn)特定的目標，根據(jù)客觀的可能性，在占有一定信息和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，借助一定的工具、技巧和方法, 對影響目標實現(xiàn)的諸因素進行分析、計算和判斷選優(yōu)后, 對未來行動作出決定。在做決策時，難免會參考別人的意見。當今社會是一個互聯(lián)網(wǎng)極其發(fā)達普遍的社會，人們獲得他人意見的渠道越來越多。當我們打開微博時，不自覺地會進入熱搜，看看大家在關(guān)注什么，當我們打開淘寶準備購物時，銷量和評價是我們經(jīng)常參考的條件，現(xiàn)實中，當我們看到一家賣小吃的門前排起了長隊，也不自覺地會想看看是什么吃的，個體總是不自覺模仿他人。個體模仿他人一方面可能因為想要被他人接受,一方面則可能是想要保持安全的立場。又如,人們傾向于認為大眾的決定是比較可靠的,常常以大眾的選擇作為自己決策的參考。再如,當個體的意見和群體不一致時,個體傾向于改變自己的意見,和群體保持一致。這可能是因為在群體壓力下,個體很難獨立表達自己的意見。Deutseh&Gerar認為個體決策時受到了信息類影響和規(guī)范類影響。信息類影響是指個體傾向于從他人處接受信息作為客觀事實的參考,規(guī)范類影響是指個體因獲得獎勵或避免懲罰的目的而聽從他人的意見,這些影響都可能導(dǎo)致個體選擇從眾。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心報告顯示2018年，我國網(wǎng)民規(guī)模達8.29億，普及率達59.6%，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達6.10億，年增長率為14.4%，網(wǎng)民使用率為73.6%。隨著Web2.0的快速發(fā)展,各種電子商務(wù)網(wǎng)站、口碑網(wǎng)站和虛擬社區(qū)不斷涌現(xiàn)。外賣取餐、網(wǎng)絡(luò)叫車、在線旅游預(yù)訂等線下交易平臺逐步向線上拓展,豐富了線上消費場景和體驗,同時各類社交應(yīng)用的改進,使得線上交流更加開放,用戶之間的互動、分享方式趨于多元化和便捷化,促進了線上信息的進一步豐富和繁榮。國際領(lǐng)先市場分析公司JupiterResearch通過調(diào)查發(fā)現(xiàn):在購買商品之前,超過75%的消費者會查詢互聯(lián)網(wǎng)用戶的評論信息作為參考,超過90%的大企業(yè)相信互聯(lián)網(wǎng)用戶的評論意見和產(chǎn)品推薦在影響消費者購物決策的決定性因素中占有重要地位。

除了網(wǎng)絡(luò)購物之外，一些用于用戶交流、社交、評價的軟件也備受大家青睞。CNNIC顯示網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶規(guī)模達67473，網(wǎng)民使用率達81.4%，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶規(guī)模達61201，網(wǎng)民使用率達73.9%，微博的用戶規(guī)模達35057，用戶規(guī)模達42.3%。通過數(shù)據(jù)不難看出，運用網(wǎng)絡(luò)進行交流的用戶越來越多，網(wǎng)民發(fā)表意見的渠道越來越多，人們的決策也更可能受到他人的影響。

現(xiàn)實生活中，我們作為生活在社會中的人，我們的價值觀、行為都會不同程度的受到社會中其他人的影響。在一些社會新聞中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，當一個人做了違背道德的事，如果大家都沉默，那其他人也容易陷入旁觀者效應(yīng)中，而如果有一個人站出來就會有越來越多的人受到影響發(fā)表意見。看到很多人都穿類似的衣服，我們也會考慮要不要買一件，看到其他人都考研了，我們也會因此考慮是否考研，看到身邊同學(xué)都在玩一款社交軟件你也忍不住想下載一個嘗試，新聞中也常常看到同一寢室都考上研究生的榜樣。

個體決策時受到群體的影響已經(jīng)被無數(shù)事實和研究證明，同時我們不能忽視

權(quán)威往往也能夠左右大眾。權(quán)威總是給大眾一種無形的壓力，人們總是認為權(quán)威的意見是絕對正確的,因而將權(quán)威的言行視為自己決策的標準和典范。

美國心理學(xué)家們曾經(jīng)做過一個實驗：在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時，向?qū)W生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。試驗中這位“化學(xué)家”煞有其事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，由于這位“權(quán)威”的心理學(xué)家的語言暗示而讓多數(shù)學(xué)生都認為它有氣味。人們都有一種“安全心理”，即人們總認為權(quán)威人物的思想、行為和語言往往是正確的，服從他們會使自己有種安全感，增加不會出錯的“保險系數(shù)”。同時，人們還有一種“認可心理”，即人們總認為權(quán)威人物的要求往往和社會要求相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會得到各方面的認可。因此，這兩種心理就誕生了權(quán)威效應(yīng)。

關(guān)于權(quán)威效應(yīng)，有另一個經(jīng)典實驗，其中最經(jīng)典的是耶魯大學(xué)教授米爾格拉姆的電擊實驗。實驗過程是這樣的：他告訴參與者們，他們會作為實驗的助手，協(xié)助進行一項“關(guān)于懲罰對記憶和學(xué)習(xí)影響”的研究。在這個實驗中，參與者要扮演“老師”的角色，需要做的是根據(jù)實驗人員的命令對“學(xué)生”施加電擊。在這個過程中，“學(xué)生”是被綁在電椅上的，老師和實驗人員也都可以看到“學(xué)生”。這一切準備好之后，老師用麥克風(fēng)大聲朗讀一串單詞讓學(xué)生進行拼寫，如果學(xué)生犯了錯誤，老師就會按照實驗人員的要求，給學(xué)生施加電擊。當然，學(xué)生被電擊的過程是假的。但參與者，也就是扮演老師的人并不知道。在這個過程中，學(xué)生被電擊后會裝作有明確的不適和痛苦，并且之后學(xué)生開始懇求老師不要再實施電擊。但實驗人員會要求老師們繼續(xù)實施電擊懲罰。結(jié)果，在40名扮演老師的參與者中，除了一名參與者看到學(xué)生痛苦的反應(yīng)后停止了懲罰，其他所有參與者都選擇了繼續(xù)服從命令，對學(xué)生進行電擊。后來，設(shè)計這個實驗的心理學(xué)家米爾格拉姆在1974年發(fā)表的文章《服從的危險》中總結(jié)說：我在耶魯大學(xué)做了一個簡單的實驗來測試，發(fā)現(xiàn)一個普通公民會僅僅因為實驗人員的命令而對另一個人持續(xù)電擊。當權(quán)威與道德對立時，權(quán)威往往會贏得更多的勝利。也就是說，人們往往會在權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)下，失去了自我判斷的能力，而盲目服從。

通過上面的介紹，你可以了解，權(quán)威效應(yīng)指的就是，當你面對一位地位比你高，更有威信的人時，他的話就很容易引起你的重視，并讓你很容易服從他。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了權(quán)威人士更多的傳播渠道，比如當代大學(xué)生在寫論文查資料時更愿意選擇中國知網(wǎng)而不是百度，比如我們心理學(xué)的學(xué)生在關(guān)注有關(guān)心理學(xué)的信息時會更愿意選擇心理科學(xué)報、心理科學(xué)進展、中國心理學(xué)網(wǎng)、壹心理等權(quán)威的心理學(xué)網(wǎng)站。去年爆火的一款以用戶推薦為交流的社交軟件“小紅書”上也有大量的醫(yī)生、護士入駐宣傳醫(yī)學(xué)常識，權(quán)威的作用不容小覷。

在現(xiàn)實生活中，利用“權(quán)威效應(yīng)”的例子很多：做廣告時請權(quán)威人物贊譽某種產(chǎn)品，在辯論說理時引用權(quán)威人物的話作為論據(jù)，每個班都會選出班干部來管理大家，以便大家的行為更一致，公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威性越高，就越有領(lǐng)導(dǎo)力，能讓員工更聽從她的指揮等等。在人際交往中，利用“權(quán)威效應(yīng)”，還能夠達到引導(dǎo)或改變對方的態(tài)度和行為的目的。

然而，近年來在互聯(lián)網(wǎng)上一些“網(wǎng)民大戰(zhàn)專家”的口舌之爭也頻頻發(fā)生。先是2010年的藥家鑫案件（藥家鑫案）當網(wǎng)友都在口誅筆伐殺人兇手藥家鑫時，犯罪心理學(xué)專家，中國公安大學(xué)的李教授因從犯罪角度分析了兇手連通數(shù)刀的動作是在發(fā)泄其幼時被父母逼迫學(xué)鋼琴時的情緒而被推上了風(fēng)口浪尖，網(wǎng)友們認為這是在把殺人比作彈鋼琴，是在為殺人兇手辯護。時隔幾年，李教授因通過專業(yè)的角度分析江歌案中（江歌案）中殺人兇手的動機就是殺害江歌而再一次陷入了網(wǎng)絡(luò)暴力中，最終她被迫刪除了分析此案的博文。去年，知名醫(yī)學(xué)界的科普醫(yī)生丁醫(yī)生也因在自己的診所賣一款1980的矯正鞋墊而被網(wǎng)友罵上了熱搜，網(wǎng)友們認為一雙鞋墊怎么可以賣天價，雖丁醫(yī)生一再解釋這塊所謂的“天價鞋墊”，其實是國家一類醫(yī)療器械，1980的價格，包含了產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)費。但網(wǎng)友們依舊不買賬，最后丁醫(yī)生下架了該產(chǎn)品。

其實除了網(wǎng)絡(luò)世界，生活中我們經(jīng)常會遇到權(quán)威和大眾沖突的情況。比如每年過年我們都會貼福字，很多人都會把福倒過來貼，寓意著“福到了”然而民俗學(xué)家卻不建議這樣，因為“福”字的偏旁“礻”有祈神的意思，而“畐”可拆分為“一”“口”“田”，即一個家里的每個人都有飯吃、有工作做、有學(xué)可上，就是福。如果把福字倒貼了，就失去了它本來的意義。倒貼福字，不是?！暗健绷?，而是把福“倒掉”了。除此之外，一些沒有科學(xué)性的錯誤常識也會被大家誤用，比如流鼻血時要將下巴抬高，這種方式唯一的好處就是不會把血滴到衣服或是地板上，但是流血的情況并不會因此而停止，血反而會流進咽喉里，情況比較嚴重的話，甚至還會引起嘔吐和窒息的癥狀。還有一個很明顯的錯誤是，在醫(yī)學(xué)中認為除了手術(shù)近視眼無法治愈，然而隨手在網(wǎng)上一搜就會搜出大量的網(wǎng)友所寫的關(guān)于近視眼如何減輕度數(shù)的經(jīng)驗帖；類似的還有五官通過醫(yī)學(xué)才可以改變，卻有很多網(wǎng)友說自己通過砸鼻子，把鼻子砸腫之后可以增高鼻梁，護膚專家為女孩提出的建議是精簡護膚，否則可能會給皮膚造成負擔，結(jié)果反而是會適得其反，然而依舊很多女孩會追隨別人而買很多護膚品，在消費時，我們也會看到專家和大眾不同的意見，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

同時，當面對不同的任務(wù)難度時我們所做決策是否也有差別呢?當面對高考報志愿、創(chuàng)業(yè)、健康這樣的大任務(wù)時，我們會更為謹慎，選擇之間的差異也較大，所以常常會陷入猶豫不決，便需要運用決策系統(tǒng)，那這時，我們做決策的概率是否會更高呢？而在面對一些平常中的小任務(wù)，例如評論某一事件、吃飯、消費這樣的小任務(wù)，不需要在選擇上糾結(jié)太多時間，因為這些小任務(wù)對我們的影響并不很大，不需要糾結(jié)，也就不太需要做決策，所以，這時，我們的決策概率就會相對較低？帶著這樣的困惑，我做了如下研究。

2方法

2.1 實驗設(shè)計

采用2（任務(wù)難度：大、?。?（從眾方式：從眾、服從）被試內(nèi)實驗設(shè)計。自變量為任務(wù)難度（大、?。┖蛷谋姺绞剑◤谋姺绞剑簭谋?、服從），因變量為決策的概率，額外變量為題目數(shù)量、被試所處環(huán)境、被試的個人決策傾向等

2.2 被試

問卷一：隨機選取在校大學(xué)生為研究對象,發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷54份，回收問卷54份(回收率為100%)，有效問卷54份，有效率100%。

問卷二：隨機選取在校大學(xué)生為研究對象,發(fā)放問卷142份（其中填寫網(wǎng)絡(luò)問卷132人，電腦實驗10人）,回收問卷142份(回收率為100%),有效問卷113份,有效率為80%。男29,女83。

2.3 實驗器材

問卷、e-prime、Excel表格

2.4 實驗流程

1、設(shè)計問卷及編程

2、詢問老師意見

3、將問卷進行修改后發(fā)放給幾個不同年齡不同學(xué)識背景不同性別的朋友，讓她們填寫問卷后反饋感受及意見，然后再次對問卷進行修改，編程同上。

4、利用社交軟件，將修改好的問卷正式發(fā)放給他人，并誠懇的邀請他人認真作答。同時，拿著電腦去一些關(guān)系好的寢室邀請他們幫忙做實驗。

5、將回收的編程及問卷，通過時間進行篩選，篩選出無效填寫進行SPSS實驗處理。

6、答辯后聽取老師意見再次對論文進行修改，重新進行數(shù)據(jù)處理。

2.5數(shù)據(jù)處理

EXCEL表格、SPSS21.0

3 結(jié)果

3.1（1）各任務(wù)之間的描述統(tǒng)計

高考報志愿

吃雪糕

創(chuàng)業(yè)

結(jié)婚

玩手機

健康

評論某一事件

買房

均值

.93

.09

.83

.85

.30

.96

.17

.87

標準差

.26

.29

.37

.35

.46

.19

.37

.33

3.1（2）任務(wù)大小之間的差異

因變量N大小tp

任務(wù)難度 546.23±1.833.46±1.8814.93 .000

由表3.1可以看出，被試在對高考填報志愿、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、買房、健康等選擇了重要，而諸如背誦、消費、吃飯、評價、玩手機等則被選為次要，且二者之間有極其顯著的差異

3.2任務(wù)大小與決策概率的關(guān)系

因變量N 任務(wù)（大）任務(wù)（?。﹖ p

決策概率1136.24±1.44 5.63±1.45-3.19.002

由表3.2可以看出，在任務(wù)大小不一致時，被試的決策概率存在極其顯著的差異，在任務(wù)大的情況下被試做出決策的概率更高，在任務(wù)難度小的情況下被試做出決策的概率相對較低

3.3從眾方式與決策概率的關(guān)系

因變量 N 從眾服從tp

決策概率113 6.15±1.35 6.80±1.61-3.27 .001

從表3.3可以看出，當從眾方式不一致時，被試的決策概率存在極其顯著的差異，在服從的情況下，被試的決策概率更高，在從眾的情況下，被試的決策概率相對較低。

4討論

4.1任務(wù)大小對決策的影響

在生活中我們會面臨著各種各樣、大大小小的決策。依據(jù)決策對我們的影響及后果，將材料的任務(wù)難度分為大小兩類任務(wù)，其中高考填報志愿、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、買房、健康被劃分為大任務(wù)，而諸如背誦、消費、吃飯、評價、玩手機等被劃分為小任務(wù)。結(jié)果顯示，在面臨大任務(wù)時，被試做出的決策概率更高，而在面臨小任務(wù)時，被試的決策概率較低。

出現(xiàn)這樣的結(jié)果可能是因為，在面臨人生中的重大選擇時，我們往往更為慎重，因為重大的決策往往不僅影響了我們的現(xiàn)在還影響了我們的未來。以高考報志愿為例，我們在報志愿時不僅要考慮地區(qū)、環(huán)境、學(xué)校知名度、住宿環(huán)境、食堂衛(wèi)生等等還要考慮畢業(yè)后所學(xué)專業(yè)的就業(yè)率等因素，對我們的未來甚至一生都有很大的影響。所以在面對這樣的任務(wù)時，被試做出決策的概率更高；而面對一些諸如吃飯、評價、玩手機等小的任務(wù)時，被試往往不需要陷入太多的糾結(jié)選擇之中，因為這些平常的任務(wù)并不會對我們的未來產(chǎn)生多大的影響，僅僅是在短期內(nèi)對我們有影響，且做錯的風(fēng)險較低，所以被試做決策的概率也相對較低。

4.2 從眾方式對決策的影響

結(jié)果顯示，當從眾方式不一致時，被試的決策概率存在明顯的差異。在服從心理影響的情況下被試的決策概率更高，而在從眾的心理影響下，被試的決策概率較低?？赡苁且驗闄?quán)威的信息在大眾眼中更為可靠，更為準確，而作決策往往是在任務(wù)難度大的情況下，選擇之間相沖突時才會出現(xiàn)，如討論4.1所分析，在任務(wù)難度大時我們做決策的概率更大，而大任務(wù)的決策往往我們更傾向于相信專家一些權(quán)威人物。例如高考報志愿，我們會看一些專家的分析，生病時我們也會第一時間想到就醫(yī)，創(chuàng)業(yè)之前我們也會遵循老師的意見，尋找一些知名企業(yè)家的態(tài)度，所以在權(quán)威影響下我們的決策概率更高。而從眾往往發(fā)生在小任務(wù)的情況下，因此決策概率較低。

4.3 不足與展望

本研究主要采取問卷法進行調(diào)查，但問卷題目較多且要求被試做出的是評分選擇，因此一些被試可能會出現(xiàn)倦怠的情況，僅以作答時間是否達到平均值及以上來作為有效問卷的篩選不具備代表性。

另一方面是忽視了被試本身的傾向。比如一個被試最近正好要買心理學(xué)類的書籍，那她看到心理學(xué)相關(guān)書籍時可能更容易做出購買決策，此時大眾和權(quán)威對她的決策影響就很小了；而如果一個被試本身就沒有閱讀的習(xí)慣，那她在做決策時就容易做出不購買的決策。并且問卷法較編程法的另一個劣勢是不能很好地控制額外因素影響。被試在答問卷時是否是在一個安靜的環(huán)境，是否有同時做其他任務(wù)的情況都無法控制。因此，以后在做研究時要注意控制好額外變量。

5參考文獻

[1]諾瑞納·赫茲.決策的智慧.中信出版社,2015:35-269

[2]張麗芳,趙娜,吳風(fēng)亮.傳播學(xué)視角下大學(xué)生從眾行為研究探索.河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報,2012(1):1-3.

[3]徐亞斌.從眾行為的機制及影響因素探討.浙江學(xué)刊,2010(3):64-67.

[4]宋官東,楊志天,崔森.服從行為的心理學(xué)研究.心理科學(xué),2008,31(1):249一252

[5]賴紅霞.從眾和服從的神經(jīng)機制探索.浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010：12-87

[6]張丹琳,朱麗云,秦秋紅.“隨大流”現(xiàn)象中的從眾行為 ——從從眾實驗研究中認識從眾行為.心理科學(xué)進展,2015(3):1-2

[7] 古若雷,施媛媛,楊璟,石晶,蔡華儉.焦慮對社會決策行為的影響.心理科學(xué)展,2015(4):547-553

[8] 楊曉燕 . 中國女性消費行為理論解密. 北京 : 中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社 , 2003.

[9]姜彥福.決策類型及其評價方法.清華大學(xué)出版社

[10]謝瑩,李純青, 高鵬 ,劉藝.直播營銷中社會臨場感對線上從眾消費的影響及作用機理研究——行為與神經(jīng)生理視角.心理科學(xué)進展,2019(6)：990–1004

附錄

數(shù)據(jù)1：

高考報志愿

吃雪糕

創(chuàng)業(yè)

結(jié)婚

玩手機

健康

評論某一事件

買房

數(shù)據(jù)2：

任務(wù)大小

決策概率

從眾方式

決策概率

第3篇

【關(guān)鍵詞】中小學(xué)生；消費心理

一、問題的提出

心理學(xué)理論認為，目的和需要決定人的動機，有什么樣的目的和需要，便會有什么樣的行動。隨著經(jīng)濟的深入發(fā)展，消費已經(jīng)成為了無時不有，無處不在的社會現(xiàn)象，而這種現(xiàn)象也直接或間接的通過各種途徑影響到中小學(xué)生思想觀念，在他們的消費行為中也出現(xiàn)了許多不良現(xiàn)象和有待規(guī)范的不良行為。例如一場生日聚會，要選在高級酒店、手機、衣服、日用品等非名牌不用等等，中小學(xué)生正處于人生的發(fā)展期，人生觀、價值觀都尚未建立，需要良好的引導(dǎo)。因此，引導(dǎo)學(xué)生建立起正確的消費觀和培養(yǎng)良好的消費觀念，這對于學(xué)生健康成長有著重要的意義。

二、研究過程

1.研究對象

隨機抽取遼寧省營口市區(qū)所屬中小學(xué)生共計230名。共發(fā)放問卷230份，回收219份，回收率為95.2%；其中有效問卷為209份，有效率為95.4%。

2.研究工具

采用自編《營口市中小學(xué)生消費問題調(diào)查問卷》進行調(diào)查研究

3.研究結(jié)果

（1）中小學(xué)生消費現(xiàn)狀的調(diào)查。通過對高檔商品在中小學(xué)生中的人均占有率、中小學(xué)生每月的人均消費水平調(diào)查顯示，在營口地區(qū)的中小學(xué)生中，對于名牌服裝等商品的人均占有率達到68%，其中城市高于農(nóng)村；而中小學(xué)生月人均消費水平的調(diào)查結(jié)果顯示，每名學(xué)生的月支出金額達到了家庭平均收入的30%多。其中城市中小學(xué)生的人均消費水平及高檔商品占有率要明顯高于農(nóng)村。

（2）中小學(xué)生消費心理的調(diào)查。通過對中小學(xué)生消費過程中的從眾心理、攀比心理、虛榮心理進行調(diào)查，結(jié)果如下：大約有52.51%的學(xué)生會存在從眾心理，大約34.73%的學(xué)生存在攀比心理；大約12.06%的學(xué)生認為高檔商品會為自己帶來優(yōu)越感。

（3）中小學(xué)生消費教育的調(diào)查。針對中小學(xué)生消費過程中家庭、學(xué)校以及社會各方面態(tài)度進行的調(diào)查結(jié)果顯示，76.5%的家庭認為，生活環(huán)境好了，給孩子多花點錢是應(yīng)該的；80%以上的中小學(xué)校沒有開設(shè)過針對消費觀和理財觀念的教育活動；而更有約72%以上的社會民眾認為，“賺錢就是為了給孩子花的，什么時候花，怎么花完全是個人的事與別人無關(guān)”。

三、結(jié)論

1.目前營口地區(qū)中小學(xué)生中存在高消費現(xiàn)象

2.價值觀教育、消費教育及理財教育缺失是形成高消費現(xiàn)象的主要原因

（1）不健康的消費心理是造成高消費行為的主要原因。

第一，從眾心理?！傲餍小睙o處不在，在跟隨“潮流”的過程中展示個性是支配他們消費的一種普遍心理。第二，攀比心理。在這種心態(tài)引導(dǎo)下，中小學(xué)生這種攀比消費的心理形成了不斷膨脹的物質(zhì)要求與尚未獨立的經(jīng)濟地位之間的矛盾，從而造成了心理發(fā)展過程中人生觀、價值觀的扭曲。第三，虛榮心理。有相當一部分中小學(xué)生懷有自我價值顯示消費心理，希望通過對高檔商品的擁有來顯示其生活的優(yōu)越感，獲得別人的尊重，甚至妄想獲得友情。

（2）大眾傳媒機構(gòu)的誤導(dǎo)和侵蝕。在現(xiàn)代社會里，各種媒體信息以無孔不入的方式，深入到人們生活的方方面面，這些蜂擁而至的資訊對于中小學(xué)生來說是新奇的，是樂于被他們所接納的，但正是這鋪天蓋地而來的各類信息讓他們應(yīng)接不暇，從而難分良莠。

（3）家庭消費教育觀念的誤導(dǎo)。中小學(xué)生大多是家中的獨子，是家長的希望和未來很多家長都不愿意讓自己的孩子“憶苦思甜”，不想讓孩子“吃苦”，他們總是認為“既然給得起，那為什么不給孩子最好的？”因此，無法理性的對待孩子的消費要求。

（4）學(xué)校消費教育僅僅停留在理論層面。對學(xué)生身心發(fā)展起主導(dǎo)作用的是學(xué)校教育，因此，雖然學(xué)生的消費觀念和消費行為在一定程度上受社會風(fēng)氣和家庭環(huán)境的影響，但中小學(xué)生學(xué)校教育中的消費教育也應(yīng)是極其重要的因素。但很多學(xué)校往往把目光放在了升學(xué)率的提高上，進而忽略了對大多數(shù)學(xué)生的日常生活能力的培養(yǎng)，而對學(xué)生消費能力的培養(yǎng)更沒有得到足夠的重視。

四、意見與建議

中小學(xué)生的高消費行為不僅加重了家長的經(jīng)濟負擔，影響了親人之間的感情，給家庭倫理道德建設(shè)帶來負面效應(yīng)，甚至扭曲了校園人際關(guān)系，增加了學(xué)校教育的難度，影響了正常的教學(xué)秩序。而對中小學(xué)生個人來說，這一時期的消費觀念是與其人生觀、價值觀和健全人格的形成密切相關(guān)的，因此，高消費行為所造成的消極影響是不容忽視的。所以，針對上述問題，本研究提出以下建議：

1. 弘揚傳統(tǒng)美德，將節(jié)儉教育與勞動教育相結(jié)合，建立學(xué)生正確的消費觀念

有調(diào)查表明，在當代中小學(xué)生中，對傳統(tǒng)美德的信奉下降最大的是“勤儉節(jié)約”，對中小學(xué)生加強節(jié)儉教育既是對傳統(tǒng)美德的弘揚，也是消費教育的繼續(xù)。但是消費教育不應(yīng)僅僅是讓學(xué)生學(xué)會合理便用零用錢，更重要的是讓他們懂得珍惜。學(xué)校更應(yīng)當在廣泛開展節(jié)儉教育的同時，對學(xué)生進行勞動教育，讓學(xué)生通過體驗勞動的艱辛，養(yǎng)成珍惜勞動成果的習(xí)慣。利用節(jié)儉教育與勞動教育相結(jié)合的方式，開拓出行為訓(xùn)練的主線貫穿于整個消費教育之中。

2.推行理財教育

中小學(xué)生的認知能力有限，成人教條式的道德說教對他們來說過于空洞和抽象，而在信息高度發(fā)達的當代社會里，他們獲得知識的來源越來越多，這使得其個體性、主體性和自主選擇性明顯得高，進而對約束性道德教育表現(xiàn)出強烈的抵觸情緒。以真實有效的理財教育和理財活動的開展，幫助他們建立起良好的消費和理財觀念就更能為中小學(xué)生所接受。

3.形成學(xué)校、家庭、社會的三方合力，培養(yǎng)正確的消費觀念

要培養(yǎng)中小學(xué)生正確的消費觀念絕不能單單只靠某一方的力量，這是需要學(xué)校、家庭和會的相互支持、相互協(xié)調(diào)、相互促進來共同完成。因此，建立起學(xué)校、家庭、社會三方的才能達到對學(xué)生進行消費教育，培養(yǎng)學(xué)生正確消費觀念的教育效果。

4. 干預(yù)作用由政府職能部門執(zhí)行

面對無孔不入的現(xiàn)代傳媒形式和信息來源，無論是學(xué)校、家長還是社會都無法時時刻刻為中小學(xué)生建立起“保護屏”。這就要求政府的相關(guān)職能部門擔負起“過濾及凈化”的職責(zé)，還孩子們一方晴空，切實給未成年人的健康成長營造一個良好的社會環(huán)境。

參考文獻:

[1]吳增強：學(xué)校心理輔導(dǎo)通論:原理@方法@實務(wù) 2004

[2]尹世杰：關(guān)于消費教育的幾個問題 [期刊論文] -消費經(jīng)濟2004(01)

第4篇

[關(guān)鍵詞] 石家莊市高校大學(xué)生體育消費現(xiàn)狀

一、前言

2008年奧運會在我國成功舉辦，我國居民的體育消費呈現(xiàn)出生機勃勃的景象，顯示了巨大的體育市場在中國所擁有的難以估量的潛力。作為高文化素養(yǎng)和強烈主體意識的現(xiàn)代大學(xué)生，應(yīng)該能夠體會到這種社會的進步和健康觀念的變化，充分享受體育消費給他們帶來的歡愉和健康。事實上，我國大學(xué)生群體在客觀上已經(jīng)具備了體育消費的三個條件：一是具備健康投資的消費觀念；二是有實際的支付能力；三是有比較充裕的時間。本文對石家莊市部分高校學(xué)生的體育消費現(xiàn)狀進行了調(diào)查和分析，在此基礎(chǔ)上提出了高校發(fā)展學(xué)生體育消費的策略選擇，為大學(xué)生進行自身體育消費行為的拓展和制約，同時也為引導(dǎo)大學(xué)生進行健康、合理的體育消費提供科學(xué)的依據(jù)。

二、研究對象和方法

1.研究對象。隨機抽取石家莊市六所高校（河北師范大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)、石家莊經(jīng)濟學(xué)院、石家莊鐵道學(xué)院、河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院）男女本、?？粕?0名，共600名（不包括一年級新生）。

2.研究方法。(1)文獻資料法。通過查閱體育社會學(xué)、體育統(tǒng)計學(xué)、體育消費、體育產(chǎn)業(yè)等相關(guān)書籍和學(xué)術(shù)論文，為本研究提供了詳實的理論依據(jù)和方法論。(2)問卷調(diào)查法。根據(jù)研究內(nèi)容綜合設(shè)計了《石家莊市高校學(xué)生體育消費調(diào)查問卷》經(jīng)多次請專家審核、修改后定稿。經(jīng)效度檢驗具有可效性。共發(fā)放調(diào)查問卷600份，回收550份，回收率91.7%(3)數(shù)理統(tǒng)計法。對收集的所有有效調(diào)查問卷，用Excel軟件包進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，計算出結(jié)果并進行分析論證。

三、結(jié)果與分析

1.石家莊市普通高校大學(xué)生參與體育消費的動機調(diào)查與分析。調(diào)查顯示出大學(xué)生進行體育消費的動機主要是強身健體、精神娛樂、審美追求、社會交往等四項。而把體育成就和攀比炫耀作為消費動機的學(xué)生主要是幾個學(xué)生運動隊成員和一些家庭經(jīng)濟條件較好的學(xué)生。調(diào)查結(jié)果顯示:男生以社會交往為消費動機的人數(shù)居首位,占36.3%，明顯高于女生,這跟男女生不同的生理、心理特征有關(guān)，這些特征決定了男、女大學(xué)生在需要和行為上的巨大差異,反映了更多的男生把體育消費作為擴大人際交往、鍛煉并顯示自己能力的一種手段;女大學(xué)生的審美追求動機居首位,占38.2%，明顯高于男生。通過訪談得知,女生主要是為擁有健美勻稱的身材、高雅大方的氣質(zhì)而進行體育消費的。強身健體、精神娛樂這兩種最直接、外在的體育鍛煉的功能,也被相當一部分的男、女生作為體育消費動機，其中強身健體動機居于次要地位。隨著整個社會生活節(jié)奏的加快,大學(xué)生同樣面臨著激烈的競爭，學(xué)習(xí)、生活壓力也隨之增大,他們希望通過體育活動增進健康、消除疲勞、愉悅身心,因此只要經(jīng)濟條件允許，他們自然愿意花錢去買健康和快樂。

2.石家莊市普通高校大學(xué)生的體育消費內(nèi)容調(diào)查與分析。本文在調(diào)查問卷時，把運動服裝、鞋帽、體育健身器材、體育書報、體育音像制品、運動飲料、食品等方面的消費歸為實物消費，把體育健身咨詢與培訓(xùn)、體育彩票、醫(yī)療康復(fù)、體育旅游、觀看體育比賽等參與型和觀賞型消費歸位勞務(wù)消費。調(diào)查結(jié)果顯示，石家莊市大學(xué)生的體育消費中，實物型消費內(nèi)容占了絕大多數(shù)比例；通過訪談得知，多數(shù)學(xué)生對“花錢買健康”的觀念非常認同，少數(shù)學(xué)生較為認同；對于“你是否贊成在校園內(nèi)有償組織開展課外體育活動”一項的訪談中，表示贊成的學(xué)生占絕大多數(shù)。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，高校體育的市場經(jīng)濟行為是不可避免的，作為省會石家莊市高校學(xué)生，受當?shù)亟?jīng)濟、文化、消費觀念的影響，已普遍具有了較強的健身意識和體育消費觀念，雖然體育消費支出的內(nèi)容仍以有形的體育產(chǎn)品的消費為主，但無形消費也有所發(fā)展。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，勞務(wù)消費中的觀看比賽一項的消費水平已超過了實物消費中的購買器材和飲料一項的消費水平。

3.影響大學(xué)生體育消費的因素。(1)大學(xué)生體育消費的從眾性和個性化特點。學(xué)生是一個極易具有從眾心理的社會群體，他們常常結(jié)伴購買體育用品或觀看比賽等，因此他們的體育消費觀念和方式會相互產(chǎn)生影響，甚至產(chǎn)生攀比、模仿、跟風(fēng)、追隨等心理和行為。此外，每個大學(xué)生自身條件，個性心理也存在差異，隨著他們自我意識的不斷加強，消費經(jīng)驗的不斷豐富，其消費行為的個性化趨勢也越來越明顯，喜歡與眾不同、標新立異、表現(xiàn)自我，這特別表現(xiàn)在選購體育商品時。(2)大學(xué)生面對體育消費時“求實”與“求名”的雙重心理。大多數(shù)學(xué)生表示，如果能夠提高月消費支出，那么無論是體育實物消費水平還是體育勞務(wù)消費水平，都會相應(yīng)提高，并且他們的勞務(wù)消費水平的提高幅度會更快。調(diào)查結(jié)果說明，隨著大學(xué)生生活水平的提高，經(jīng)濟支付能力的增強，大學(xué)生體育消費的結(jié)構(gòu)會更趨向合理化，大學(xué)生對有形的體育產(chǎn)品的需求會漸漸向無形的體育勞務(wù)產(chǎn)品的需求發(fā)展。另有少數(shù)學(xué)生認為學(xué)業(yè)太忙無暇顧及體育鍛煉，更談不上體育消費了；還有個別學(xué)生認為沒有必要體育消費。

四、結(jié)論與建議

1.石家莊市大學(xué)生的體育消費動機主要是強身健體、精神娛樂、審美追求、社會交往等，男、女生在位居首位的消費動機上存在較大差異，其他消費動機大致相同。

2.石家莊市大學(xué)生體育消費狀況雖仍以實物型為主，但已透露向勞務(wù)型發(fā)展的端倪，并且消費方式也將趨于多層次、多樣化。

3.加強對大學(xué)生進行健康教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的體育消費觀念，進一步深化“花錢買健康”的消費觀念，并對以“攀比”、“炫耀”為消費動機的學(xué)生加以教育引導(dǎo)。

4.結(jié)合全民健身運動，加強高校內(nèi)的有償體育活動場所的建設(shè)，進一步帶動學(xué)生的體育消費。大學(xué)生對體育實物的需求是一個巨大的潛在市場，根據(jù)大學(xué)生就近消費的特點，可在校園附近加強有償體育活動以及體育用品的銷售。

第5篇

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；自我認同；研究綜述

國內(nèi)學(xué)者對自我認同問題的關(guān)注始于上世紀九十年代，目前國內(nèi)涉及到自我認同問題的相關(guān)圖書有542本，但關(guān)于大學(xué)生自我認同問題的專著卻較為少見；自我認同的相關(guān)論文共有4000多篇，專門研究大學(xué)生自我認同的論文有425篇，分別涉及到大學(xué)生自我認同現(xiàn)狀調(diào)查、原因分析、對策研究等方面?，F(xiàn)將國內(nèi)研究成果羅列如下。

一、對于自我認同理論的廓清

我國部分專家學(xué)者通過翻譯相關(guān)著作與文獻，把西方自我認同理論引入國內(nèi)，在著作方面，有孫名之翻譯埃里克森的《同一性：青少年與危機》，羅一靜等人翻譯的《童年與社會》、趙旭東等人翻譯吉登斯的《現(xiàn)代性與自我認同》等等。此外在國內(nèi)的學(xué)術(shù)期刊中也陸續(xù)刊出國內(nèi)學(xué)者發(fā)表的自我認同理論相關(guān)論文，其中以孫名之1984年在《湖南師院學(xué)報》上發(fā)表的《埃里克森的自我同一性述評》為開端。

國內(nèi)部分學(xué)者對自我認同的概念論、結(jié)構(gòu)論等方面進行了廓清，在心理學(xué)領(lǐng)域以韓曉峰、郭金山在《心理學(xué)探新》上面發(fā)表的《論自我同一性概念的整合》為代表，通過對自我同一性概念內(nèi)涵不一的歸因分析，指出了整合自我同一性概念應(yīng)關(guān)注的幾個范疇，進而提出自我同一性是一個與自我、人格的發(fā)展有密切關(guān)系的多層次、多維度的心理學(xué)概念。本質(zhì)上，它是指人格發(fā)展的連續(xù)性、成熟性和統(tǒng)合感，它包括三個層面的內(nèi)涵：（1）最基本的層面，即ego―ideality；（2）個人同一性；（3）社會同一性。已有的研究成果來說，主要集中于對有關(guān)自我認同理論某一側(cè)面的探索，如關(guān)于本體安全的、關(guān)于解放政治或生活政治的、關(guān)于現(xiàn)代消費與自我認同關(guān)系的、關(guān)于風(fēng)險社會的，或是對自我認同理論的述評等等?？傮w來說，現(xiàn)行的研究較為零散、缺乏系統(tǒng)性，尤其是缺乏把自我認同放在現(xiàn)代性理論背景下的較為全面的研究。

二、關(guān)于大學(xué)生自我認同的實證研究

國內(nèi)學(xué)者對大學(xué)生自我認同的實證調(diào)查集中在心理學(xué)領(lǐng)域，多采用自我同一性實證研究的奠基人瑪西亞的“同一性地位”研究方法，將個體自我同一性狀態(tài)劃分為成就型同一性、延緩型同一性、排他型同一性與彌散型同一性四類。其中，具有代表性意義的結(jié)論按時間先后順序可羅列為如下幾類。

首先，郭金山基于對吉林大學(xué)等7個地區(qū)10所大學(xué)發(fā)放的1700份大學(xué)生自我同一性狀態(tài)量表的調(diào)查顯示，根據(jù)年級的不同，同一性成就型大學(xué)生分布比例為6.7%15.9%、同一性延緩型大學(xué)生比例為60.0%64.7%、同一性排他型大學(xué)生比例為10.4%14.3%、同一性彌散型大學(xué)生比例為11.2%18.8%。其次，王樹青通過整群抽樣法，選取了3個地區(qū)7所高校的1131名學(xué)生進行施測，探索對大學(xué)生自我同一性產(chǎn)生影響的個體因素與家庭因素。研究發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)生自我同一性建立過程中，個體因素和家庭因素協(xié)同發(fā)生作用，其中人格、因果取向與自我不一致三個個體內(nèi)部特征對大學(xué)生自我同一性狀態(tài)起基礎(chǔ)性作用，而親子依戀、分離個體化兩個家庭因素在同一性狀態(tài)中起中介作用。此外，還有學(xué)者就人際關(guān)系適應(yīng)對青年自我同一性的影響展開實證調(diào)查，進而指出大學(xué)生自我同一性發(fā)展的越好，人際適應(yīng)能力也就越好；反之，人際適應(yīng)能力的增強也能促進自我同一性的形成。

此外，還有部分學(xué)者就大學(xué)生自我同一性與心理健康水平、社會適應(yīng)力的關(guān)系展開實證調(diào)查，研究發(fā)現(xiàn)自我同一性與心理健康水平顯著相關(guān)，與情緒適應(yīng)、人際適應(yīng)等社會適應(yīng)水平存在正相關(guān)，即同一性獲得水平高的大學(xué)生往往表現(xiàn)出積極的情緒適應(yīng)和人際適應(yīng)能力。處于不同同一性狀態(tài)的大學(xué)生也表現(xiàn)出不同的人格特征，其中與成就型同一性狀態(tài)顯著相關(guān)的人格變量分別為智慧、外向、善良；延緩性同一性狀態(tài)與人格變量相關(guān)度最低，這也說明此狀態(tài)下的大學(xué)生人格穩(wěn)定性最差；處于排他型狀態(tài)的大學(xué)生往往表現(xiàn)出傳統(tǒng)、保守、順從、缺乏主見等人格特征；而彌散型狀態(tài)的大學(xué)生則表現(xiàn)出孤僻被動、消極悲觀、拘束退縮等特點。

綜上所述，在大學(xué)生自我同一性的現(xiàn)狀調(diào)查部分，雖然各位學(xué)者在數(shù)據(jù)上有所差異，但在以下幾點上基本保持一致。首先，中國青年大學(xué)生自我同一性主要還處于延緩期，大部分大學(xué)生還未建立起自我認同感；其次，大學(xué)生自我同一性發(fā)展是一個波動的過程，自我同一性的形成并不等于同一性發(fā)展的結(jié)束；再次，大學(xué)生自我同一性與大學(xué)生心理健康、社會適應(yīng)能力密切相關(guān)。

三、關(guān)于自我認同問題的原因及對策研究

學(xué)界對引發(fā)大學(xué)生自我認同問題的原因探討主要集中在社會學(xué)和教育學(xué)領(lǐng)域，可大致歸納為如下幾點：①中國現(xiàn)代化進程的推進引發(fā)社會生活的全面變革，導(dǎo)致當代青年自我認同危機的出現(xiàn)具有必然性；②網(wǎng)絡(luò)社會的興起使得當代中國青年大學(xué)生面臨虛擬我與真實我的混淆；③當代社會泛濫的消費文化對大學(xué)生個體獨立性的消解在一定程度上引發(fā)了個體的自戀或從眾心理；④現(xiàn)行教育過程中片面的教育目的、僵化的教育模式以及對大學(xué)生自我認同問題的忽視。

國內(nèi)學(xué)界對大學(xué)生自我認同問題的對策研究主要是從教育理念、方式、內(nèi)容等方面進行策略探討，所提出的對策雖然具體表述上有所差異，但核心思想趨于統(tǒng)一，特別要提出的是教育承認理念對大學(xué)生自我認同教育的啟示意義尤其值得關(guān)注。

四、研究展望

國內(nèi)各領(lǐng)域?qū)W者分別從自身學(xué)科視角出發(fā)，在自我認同問題的研究上都取得了一系列成果，這些成果值得我們借鑒，但由于學(xué)科視角的差異造成在對于自我認同問題的闡釋上有稍顯片面的嫌疑。未來于當代大學(xué)生自我認同問題的研究，鑒于其所涉及的學(xué)科知識較為廣泛，必須采取多學(xué)科交叉、多領(lǐng)域結(jié)合的綜合性研究方法，力圖做到理論分析與實證研究結(jié)合、定性研究與定量研究互補。

參考文獻：

[1]郭金山.同一性的自我追求：大學(xué)生自我同一性的研究[D].吉林大學(xué)博士學(xué)位論文，2002：107

[2]王樹青.大學(xué)生自我同一性形成的個體因素與家庭因素[D].北京師范大學(xué)博士學(xué)位論文，2007：27

基金項目：

大學(xué)生思想政治教育評價中心項目“自媒體視域下當代大學(xué)生自我認同問題研究”（編號2015B05）。

第6篇

許多新的研究圍繞著“具身認知”展開，這一理論認為生理感受會影響我們所做的決定。例如，手中捧著熱飲的受試者與拿著冷飲的受試者相比，更傾向于認為陌生人是友好的；這項研究結(jié)果來自科羅拉多大學(xué)博爾德分校的勞倫斯·威廉斯和耶魯大學(xué)的約翰·巴奇兩人的實驗。中山大學(xué)黃珣的一項研究也發(fā)現(xiàn)，溫暖的環(huán)境使人易于從眾。

波士頓學(xué)院副教授亞當·布拉澤爾表示，營銷學(xué)者們“逐漸了解到無意識刺激的強大作用”，對具體化認知的研究開始“在學(xué)術(shù)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展”。在消費者研究學(xué)會2014年的北美大會上，布拉澤爾看到了多篇感官研究領(lǐng)域的論文，數(shù)量之多，前所未有。同年，《消費心理學(xué)期刊》出版了一期關(guān)于具體化與感官知覺的特刊，集中討論感官輸入如何驅(qū)動消費者行為。

主持密歇根大學(xué)感官營銷實驗室的阿萊德哈娜·科瑞斯納是該領(lǐng)域公認的頂尖專家。她說，很多公司剛剛開始認識到感官知覺對我們大腦最深層部位的巨大影響。2013年，科瑞斯納撰寫了《消費者感官：五感如何影響購買行為》一書。她對這一領(lǐng)域的深入研究源自對以下幾個問題的強烈興趣：為什么用高腳杯喝紅酒會比用水杯喝起來更可口？為什么右邊擺著叉子的蛋糕廣告比沒有叉子的更有吸引力？為什么肉桂的氣味會讓電熱毯的取暖效果變得更好？科瑞斯納發(fā)現(xiàn)，不同的感觀可以相互疊加，合適的話，將會相得益彰。肉桂代表溫暖，所以讓人覺得電熱毯效果更好。這種影響十分微妙—也正因如此才十分強勁。消費者不會將之視為營銷信息，因此不會產(chǎn)生平日里對廣告和其他促銷方式的抵觸心理。

對感官效應(yīng)的思考和應(yīng)用在食品、化妝品和酒店服務(wù)等行業(yè)已成慣例。例如，巧克力糖果廠商好時很早就發(fā)現(xiàn)，人們會從剝開好時之吻巧克力的錫箔包裝這個過程中獲得樂趣，這種樂趣讓享用好時之吻成為一種特殊的體驗，有別于其他普通的巧克力。還有許多公司考慮得更加深入。我們來看看唐恩都樂韓國分店采取的宣傳手法：在公交車上播放起唐恩都樂廣告歌的同時，用霧化器釋放出咖啡的香味。此法使得公交車站附近唐恩都樂門店的顧客增加了16%，而這些門店的銷售額增加了29%。另一個例子是歐蕾新生煥膚系列，這種具有熱效應(yīng)的護膚品讓皮膚溫度上升，雖非必要，但會讓人覺得是它正在產(chǎn)生護膚作用。

汽車制造商對感官效應(yīng)予以密切關(guān)注已逾數(shù)年：設(shè)計師盡全力改進車門把手的手感、車門關(guān)閉的聲音和新車的獨特氣味。最近他們將目光轉(zhuǎn)向了先進的技術(shù)。例如，寶馬2014年的M5車型使用揚聲器將活力十足的引擎聲放大，即使音響系統(tǒng)關(guān)閉也照放不誤，這是為了增強這種車型的運動感。

盡管感官效應(yīng)已經(jīng)在一定程度上得到了應(yīng)用，但放眼整個消費品行業(yè)，大部分公司仍然只注重視覺屬性，很少考慮其他感覺?？迫鹚辜{表示，產(chǎn)品開發(fā)商和營銷人員應(yīng)當做出改變。銀行高管要讓各個分行散發(fā)出木材和皮革的味道，這種氣味令人安心，也使人聯(lián)想到財富。如果是帶有嵌入式電機的產(chǎn)品，那么制造商就要考慮電機運轉(zhuǎn)時發(fā)出的是尖銳的聲音還是低沉的轟鳴。高檔服裝制造商在經(jīng)營網(wǎng)店時須仔細斟酌衣服的包裝是使用氣泡膜還是用高檔皺紋紙，兩者傳達出的信息有所不同。??

新近的學(xué)術(shù)研究展示了一些驚人的實例，可供有意了解感官刺激的公司管理者參考。這些實例證明，感官對人的態(tài)度、心情乃至記憶有著深遠的影響，其效用甚至超過語言?？迫鹚辜{與新加坡南洋理工大學(xué)的梅·倫(MayO.Lwin)、羅格斯大學(xué)的莫琳·莫里(MaureenMorrin)一同進行的實驗正是這樣的一個例子。他們3人發(fā)現(xiàn)，讓鉛筆浸染上茶樹油的氣味，竟使得被試者對鉛筆品牌和其他細節(jié)的記憶力大為提升，記憶持續(xù)時間也更長：兩周后，拿到?jīng)]有氣味的鉛筆的受試者能夠回憶起的信息減少了73%，而拿到帶有茶樹油氣味的鉛筆的受試者只忘記了8%。??

第7篇

[論文摘要] 大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，超前的消費觀念和滯后的消費實力之間的矛盾使得消費結(jié)構(gòu)具有一定的不穩(wěn)定性和不合理性，因此對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀進行研究，對于其樹立正確的消費觀和人生觀具有重要的社會和經(jīng)濟意義。

大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，他們的消費現(xiàn)狀在某種程度上反映出當代大學(xué)生的世界觀、人生觀和價值觀。80后出生的當代大學(xué)生大多是獨生子女，因此父母對待孩子的溺愛在這一代人身上表現(xiàn)的最為突出。他們出生后的生活環(huán)境正是中國社會經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，特殊的社會環(huán)境造就了特殊的消費群體。本文針對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀進行分析，以便使當代大學(xué)生樹立正確的消費觀和人生觀。

一、當代大學(xué)生的消費狀況

1.消費來源

2007年10月筆者采用隨機抽樣的方法，對河北工程大學(xué)工程管理專業(yè)的學(xué)生進行了大學(xué)生消費狀況的問卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查89%的大學(xué)生的消費來源于父母，只有少數(shù)的大學(xué)生利用課余時間靠勤工助學(xué)、家教、在外打工等方式賺取自己的生活費用，約占8%，另外還有3%的學(xué)生靠貸款、助學(xué)金和補助。由此可以看出，目前大學(xué)生的消費來源趨于單一化，造成這一狀況的原因很多，主要有以下幾個方面：

(1)傳統(tǒng)的教育觀念認為學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，不提倡較早的踏入社會，使得學(xué)生不能較早的獨立。(2)有的學(xué)生想找家教掙生活費，迫于專業(yè)的限制（因為很多家長喜歡找?guī)煼对盒５膶W(xué)生做家教），很多學(xué)生被拒之門外。(3)現(xiàn)在大學(xué)生大部分是80后的獨生子女，從小嬌生慣養(yǎng)，在經(jīng)濟上對父母存在一定的依賴性。

2.消費結(jié)構(gòu)

目前大學(xué)生的消費構(gòu)成呈現(xiàn)多樣化的趨勢，主要包括基本生活消費、學(xué)習(xí)消費和時尚消費。由調(diào)查問卷顯示：基本的生活消費呈現(xiàn)下降的趨勢，而學(xué)習(xí)型消費和時尚消費呈現(xiàn)出上升的趨勢。自高考擴招以來，大學(xué)生的就業(yè)壓力與日俱增，為了畢業(yè)之后找到更好的工作，很多大學(xué)生不得不充實自己，在學(xué)習(xí)方面的消費也比以前大大增加了，主要有以下幾個方面：

(1)參加各種等級考試的報名費、資料費，包括英語四、六級考試，計算機考試等。(2)由于目前的就業(yè)壓力，大學(xué)生考取各種證書的培訓(xùn)費在逐年增加，例如對于工程管理專業(yè)的學(xué)生，主要有造價師證書，施工員證書，CAD繪圖員證書等等。 (3)隨著社會的發(fā)展，電腦發(fā)揮著越來越重要的作用，尤其是對于當今大學(xué)生來說電腦更是必不可少的。因此，目前此專業(yè)的大學(xué)生的個人電腦擁有量也呈上漲趨勢。

除了學(xué)習(xí)型消費成上漲趨勢外，時尚消費也呈上漲趨勢，手機、MP4、數(shù)碼相機等高檔消費品不斷涌入大學(xué)生的手中。

3.消費存在的誤區(qū)

根據(jù)調(diào)查顯示，目前工程管理專業(yè)大學(xué)生不良消費主要有以下幾個方面：

(1)盲目性。大學(xué)生跨入大學(xué)校門，就開始了獨立理財?shù)碾A段，但其理財能力較差，開支沒有計劃，使得消費時失去理智，因而形成盲目消費的現(xiàn)象。例如:大學(xué)生在選擇消費品時，用在學(xué)習(xí)、就餐方面的費用偏低，而用在交際、娛樂方面的費用偏高，形成超前消費的習(xí)慣。

(2)前衛(wèi)性。大學(xué)生是一個特殊的消費群體，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能夠讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，因此過節(jié)聚會、生日聚餐、親情消費、畢業(yè)宴會等已納入到大學(xué)生的正常消費范圍之內(nèi)。如今大學(xué)生的消費已超越生存型消費，主要表現(xiàn)在:追求品牌、崇尚權(quán)威、追求新穎時尚、體現(xiàn)個性等方面。

(3)攀比性。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當今大學(xué)生自我認識能力差，自信心不足，虛榮心又較強，在平時的生活中總是有意無意的和身邊的同學(xué)做比較，導(dǎo)致最后形成人格上的缺陷。例如:有的同學(xué)看到身邊的同學(xué)買了一件名牌衣服，用著一部手機，自己也不甘落后，情愿節(jié)衣縮食，想盡一切辦法也要滿足自己的欲望;甚至有的女生為了美容，一次又一次的向節(jié)儉的父母開口要錢來滿足自己的虛榮心。轉(zhuǎn)貼于

(4)過渡性。如今的大學(xué)生普遍存在著一些超前的消費觀念，例如：通訊費用、老鄉(xiāng)聚會、戀愛消費等名目繁多。另外，談戀愛在大學(xué)校園里已經(jīng)不是新鮮事了，咖啡屋，酒吧等場所也成為戀人經(jīng)常光顧的地方，戀人之間互贈的禮品也越來越高檔，類似于這樣的消費都大大超過了目前大學(xué)生的經(jīng)濟承受能力。

從消費結(jié)構(gòu)可以看出，總體來說大學(xué)生的消費方式是健康、積極、科學(xué)的，但是也有一些大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)不合理，在一定程度上反映了當代大學(xué)生還沒有正確的消費觀念，還需進一步教育和引導(dǎo)。

2.構(gòu)建當代大學(xué)生消費文化

(1)培養(yǎng)當代大學(xué)生的正確消費觀。消費觀是使用一種價值判斷來衡量事物，指導(dǎo)消費的觀念。正確的消費觀必須明確消費是為人的個性的發(fā)展和素質(zhì)的全面提高服務(wù)的。對于當代大學(xué)生來說，如何消費將極大的影響著個人以后的發(fā)展。當今社會競爭越來越激烈，大學(xué)生要想將來有所作為，目前的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，而不是過度的追求物質(zhì)生活的消費。針對現(xiàn)代大學(xué)生的狀況，我們要強調(diào)合理適度消費，反對過度消費、超前消費，強調(diào)合理性消費，反對非合理性消費。

(2)建立合理消費結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)理性消費行為。在當今信息社會和知識經(jīng)濟時代，消費時尚瞬息萬變，大學(xué)生應(yīng)克服從眾心理，合理調(diào)整自己的消費結(jié)構(gòu)，提倡科學(xué)、合理、發(fā)展型消費，反對愚昧、頹廢、短視型消費。因此，大學(xué)生應(yīng)該在保證食物消費的前提下，增加學(xué)習(xí)型消費的比重，減少時尚型消費的比重，適度消費，讓更多的消費用于服務(wù)個人發(fā)展的項目，使大學(xué)生能夠理性消費。對學(xué)生個人來說，這一時期形成的道德觀念可能會影響他一生的消費行為，并且與他的人生觀、價值觀、健全人格的形成和完善密切相關(guān)，因此學(xué)校、社會和家庭都應(yīng)該全力的幫助大學(xué)生樹立正確的消費觀。

參考文獻:

[1]張迪:大學(xué)生消費市場分析[J]，商場現(xiàn)代化，2005，(12): 141～142

第8篇

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品眾籌；創(chuàng)新性；產(chǎn)品類別；融資績效

一、引言

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，眾籌，P2P等互聯(lián)網(wǎng)融資方式越來越受到人們的關(guān)注。各種眾籌網(wǎng)站為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了展現(xiàn)創(chuàng)意、籌集創(chuàng)業(yè)資金的平臺，也為投資者開拓了新的投資渠道，進而吸引了大批創(chuàng)業(yè)者與投資者的加入。通過眾籌，創(chuàng)業(yè)者面對的是更廣泛的群體，可以將項目，創(chuàng)意展現(xiàn)給更多的人，而非少數(shù)的專業(yè)投資人。眾籌也讓每一位普通消費者有機會成為投資者，因為項目的籌資總額雖然很巨大，但是由于眾籌獨特的模式，每一位投資者需要投資的金額很少。由此可見，眾籌這種模式為消費者和創(chuàng)業(yè)者都帶來了全新的體驗。然而，眾籌項目的績效究竟如何？哪些因素會影響其融資表現(xiàn)？這些問題成為學(xué)術(shù)界和業(yè)界共同的關(guān)注點。本研究從產(chǎn)品眾籌的角度試圖對上述問題進行回答。

二、文獻回顧

眾籌（Crowdfunding）又稱為群眾融資，是指借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，資金缺乏者在眾籌平臺上某一項目（該項目有可能為產(chǎn)品、創(chuàng)意、活動）的詳細信息，發(fā)起人的詳細信息、資金短缺的原因、籌集資金的用途，以及給予投資人的回報，投資人通過這些信息來判斷是否為該項目進行投資（Agrawal & Goldfarb，2014）。Griffin（2012）根據(jù)投資回報方式將眾籌劃分為捐贈式、回報式、債權(quán)式和股權(quán)式眾籌。其中：捐贈式眾籌約定投資者在投資后不會獲得任何物質(zhì)獎勵；債權(quán)式眾籌是一種融資方與投資方直接簽訂無中介的信貸合同；股權(quán)式眾籌是一種以股份購買合同或收入共享計劃書的形式簽訂的投資合同（Buysere et al.，2012）。目前關(guān)于眾籌的研究還處于起步階段，眾籌績效的影響因素則是眾籌研究領(lǐng)域的一大熱點，眾多學(xué)者從眾籌項目本身、眾籌發(fā)起人、項目投資人以及眾籌平臺等不同角度探討了影響眾籌績效的因素。

從眾籌項目本身的角度，Ahlers等（2013）研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)的人力資本（社交網(wǎng)絡(luò)和董事會結(jié)構(gòu)）與不確定性（提供的股權(quán)份額，是否有免責(zé)聲明以及財務(wù)預(yù)測）顯著影響股權(quán)眾籌成功的可能性，而財務(wù)規(guī)劃（包括上市或并購的退出戰(zhàn)略）和外部授權(quán)（獎項，政府授權(quán)或?qū)＠﹦t對眾籌成功與否沒有影響。Colombo等（2015）發(fā)現(xiàn)項目發(fā)起者對網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率以及投資者與項目發(fā)起人之間的互動正向影響著融資績效。通過實證分析，Mollick（2014）得到目標金額（項目發(fā)起人在公開眾籌之前對總?cè)谫Y金額的期望）越高，眾籌成功可能性越低，他同時發(fā)現(xiàn)具有很高目標金額的項目，易于吸引更多的早期支持者，但最終的融資比例很小。

此外，Ahlers等人（2013）從眾籌項目發(fā)起人的角度研究發(fā)現(xiàn)，項目發(fā)起團隊的學(xué)歷水平、專利技術(shù)水平、組織結(jié)構(gòu)、管理經(jīng)驗以及企業(yè)名譽等對眾籌能否成功具有顯著影響。而從眾籌投資者的角度來看，他們發(fā)現(xiàn)，投資人往往傾向于ζ渚幼〉氐鈉笠到行投資，因為長地理距離不利于信息傳遞，并且會提高監(jiān)管成本。除此之外，眾籌平臺的項目審核（Hemer，2011）與眾籌平臺的設(shè)計（如是否提供投資者與項目發(fā)起人相互交流的平臺）（Belleflamme et al.，2011）也是影響眾籌績效的重要因素。

然而，上述研究大多基于股權(quán)眾籌數(shù)據(jù)（一種以股份購買合同或收入共享計劃書的形式簽訂的投資合同），而較少關(guān)注產(chǎn)品眾籌（產(chǎn)品眾籌是投資者得到的回報僅僅是產(chǎn)品的眾籌，回報式眾籌的一種）。此外，關(guān)于眾籌產(chǎn)品自身的屬性特征（如創(chuàng)新性、產(chǎn)品類型等）對融資績效的影響的研究也較為缺乏。針對上述兩點不足，本研究基于產(chǎn)品眾籌數(shù)據(jù)，探討產(chǎn)品類型與產(chǎn)品的創(chuàng)新屬性對于融資績效的影響。具體而言，本研究擬回答以下兩個問題：（1）眾籌產(chǎn)品本身的類型（享樂型vs.實用型）如何影響其融資績效？（2）眾籌產(chǎn)品的創(chuàng)新性高低如何影響其融資績效？

三、假設(shè)提出

1. 眾籌產(chǎn)品類型對融資績效的影響：享樂型vs.實用型

根據(jù)產(chǎn)品所能滿足消費者的需求與功能不同，眾籌產(chǎn)品可分為實用型與享樂型兩類（Batra，1991；Voss & Grohmann，2003）。實用型產(chǎn)品多為具有使用價值及現(xiàn)實用途的產(chǎn)品。例如，消費者購買訂書器是為了裝訂。享樂型產(chǎn)品多是新奇、趣味的產(chǎn)品，能夠展示消費者的個性，讓消費者得到感官或精神的滿足。例如，消費者看電影是為了精神的享樂與滿足。

傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人認為將錢花在享樂型產(chǎn)品上是浪費并因此感到內(nèi)疚，這樣的消極情緒最終導(dǎo)致消費者選擇實用型產(chǎn)品（Okada，2005）。在購買享樂型產(chǎn)品時，消費者也更難為自己找到購買理由，因為享樂型產(chǎn)品為消費者帶來的收益是難以量化的體驗或享受，而量化的收益更易感知也更具說服力（姚卿，2012）。因此，傳統(tǒng)理論認為消費者更加傾向于購買實用型產(chǎn)品。

但是本文認為在眾籌平臺這樣一個特殊的消費環(huán)境中，消費者會傾向于購買享樂型產(chǎn)品。首先，消費者購買實用型產(chǎn)品往往具有明確的目標，于是會選擇特定的商店或者網(wǎng)購平臺而不是眾籌平臺（如購買訂書器會去文具店或者直接在網(wǎng)購平臺搜索）。眾籌網(wǎng)站上的消費者不同于普通消費者，他們更希望尋找一些創(chuàng)新的，與眾不同的產(chǎn)品而非具有明確實用價值的產(chǎn)品。因此，眾籌網(wǎng)站上的消費者更易于被享樂型產(chǎn)品吸引。另外眾籌產(chǎn)品大多是首次推出市場，眾籌網(wǎng)站的消費者也都是勇于在第一時間嘗試這些新產(chǎn)品的人，在新產(chǎn)品的采用過程中，這類消費者屬于創(chuàng)新者及早期采用者（Day et al.，2000）。Moore（2002）研究發(fā)現(xiàn)這類消費者大多具有一定的經(jīng)濟實力，受到過良好的教育，主張變革與自由，注重享樂。他們對享樂體驗有更高的追求，同時又具有一定的經(jīng)濟實力能夠滿足這種需求，因此會更加傾向于購買享樂型產(chǎn)品?；谝陨蟽牲c，本研究提出：

H1：享樂型產(chǎn)品的眾籌融資績效高于實用型產(chǎn)品。

2. 眾籌產(chǎn)品創(chuàng)新性對融資績效的影響。以往研究表明，產(chǎn)品創(chuàng)新對企業(yè)既可能產(chǎn)生正面影響，也可能帶來負面影響。一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新能夠增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，刺激消費者購買（Rogers，2005）；另一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新也往往會提高消費者的感知風(fēng)險，進而阻礙其購買（Rijsdijk & Jan， 2007）。在眾籌平臺上，較高的產(chǎn)品創(chuàng)新性同樣可能帶來上述正面和負面作用。然而，本研究提出，這種正面和/或負面作用對于享樂型和實用型產(chǎn)品的體現(xiàn)有所不同。具體而言，由于消費者對享樂型產(chǎn)品的感知風(fēng)險普遍高于實用型產(chǎn)品（Chaudhuri，1998），因此，對于享樂型產(chǎn)品而言，越高的產(chǎn)品創(chuàng)新性就意味著越大的風(fēng)險。由此，我們認為，產(chǎn)品創(chuàng)新性對享樂型產(chǎn)品的眾籌績效存在負面影響。而對于實用型產(chǎn)品而言，產(chǎn)品創(chuàng)新往往意味著性能或功能的提升，進而更能吸引消費者購買。因此，我們提出，產(chǎn)品創(chuàng)新性對實用型產(chǎn)品的眾籌績效存在正面影響。基于此，本文建立以下假設(shè)：

H2：眾籌產(chǎn)品的創(chuàng)新性對其融資績效的影響受到產(chǎn)品類型的調(diào)節(jié)作用。

H2a：對于享樂型眾籌產(chǎn)品而言，產(chǎn)品創(chuàng)新性越高，其融資績效越低；

H2b：對于實用型眾籌產(chǎn)品而言，產(chǎn)品創(chuàng)新性越高，其融資績效越高。

四、研究方法

1. 數(shù)據(jù)來源。本研究的樣本數(shù)據(jù)全部采集于點名時間（），該平臺是是中國比較典型的產(chǎn)品眾籌平臺之一，上線于2011年5月。通過標簽檢索的方式，本研究采集的項目全部為產(chǎn)品眾籌項目，即投資者能夠獲得的回報為產(chǎn)品。

采集的樣本時間為2012年8月～2016年1月。由于樣本全部為眾籌產(chǎn)品（不包括影視，公益，活動等其他形式的眾籌），因此數(shù)據(jù)量少于點名時間上眾籌項目總數(shù)，有效值為239。每個項目的信息包括項目名稱、項目簡介、融資總額、投資人數(shù)、目標金額、公告數(shù)、創(chuàng)新評分。

2. 變量描述

（1）自變量。本文主要涉及兩個自變量：產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品類別（實用型與享樂型）。

產(chǎn)品創(chuàng)新性。點名時間平臺的用戶評價一欄顯示了消費者對于每個眾籌產(chǎn)品創(chuàng)新性的評分（1分～5分）以及評價等等。本文將每件產(chǎn)品的所有消費者的創(chuàng)新性評分取平均值，將得到的平均值作為每件產(chǎn)品創(chuàng)新性的衡量指標，在回歸中變量名為創(chuàng)新性。

產(chǎn)品類別。產(chǎn)品類型是將眾籌產(chǎn)品按照實用型和享樂型進行分類。本研究邀請三名本科生對239件產(chǎn)品的實用享樂類別進行劃分，該三名本科生對實驗?zāi)康牟⒉涣私?，并且事先已詳細告知他們享樂型產(chǎn)品與實用型產(chǎn)品的定義，劃分標準。隨后將劃分結(jié)果進行一致性分析得到一致性系數(shù)為0.89，最后讓三名同學(xué)針對劃分有分歧的產(chǎn)品進行討論并將討論結(jié)果作為最終的產(chǎn)品類型。本研究將享樂型產(chǎn)品編碼為1，實用型產(chǎn)品編碼為0。

（2）因變量。本文的因變量為產(chǎn)品融資績效。通常有幾種度量融資績效的方式，如：①籌集到目標金額的時間；②總?cè)谫Y金額；③籌資比例（總?cè)谫Y金額與目標金額的比值）；④項目成功與否（籌集到目標金額為成功；未籌到目標金額為失?。?。本文已經(jīng)對目標金額進行了控制，因此未x擇籌資比例作為因變量。同時，點名時間改版后并沒有項目籌集到目標金額的時間信息，另外將成功失敗作為因變量不能體現(xiàn)出成功與失敗的程度，缺失準確性。因此最后經(jīng)過權(quán)衡，本研究選取總?cè)谫Y金額作為因變量，并對其進行了對數(shù)處理。

（3）控制變量。本文的控制變量包括融資目標與公告數(shù)。其中，融資目標金額進行了對數(shù)處理。公告數(shù)是指發(fā)起人的項目進展報告、促銷活動通知，或是一些節(jié)日問候，這一變量體現(xiàn)了發(fā)起人對項目內(nèi)容的更新，以及發(fā)起人與投資者的溝通交流意愿，會影響項目的融資績效（鄭海超等，2015）。

3. 分析結(jié)果

（1）描述性統(tǒng)計。表1為對自變量，因變量與控制變量的描述性統(tǒng)計。有效數(shù)據(jù)為239，其中165件產(chǎn)品為實用型產(chǎn)品，74件產(chǎn)品為享樂型產(chǎn)品，產(chǎn)品的創(chuàng)新性平均分為3.47。

（2）多元回歸分析。本研究利用多元回歸分析檢驗假設(shè)，得到如表2的結(jié)果，模型解釋了因變量21.6%的方差。目標金額的p值

為了進一步檢驗產(chǎn)品創(chuàng)新性對享樂型和實用型產(chǎn)品的融資績效的影響，我們分別對兩類眾籌產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行以融資績效（取對數(shù)）為因變量、產(chǎn)品創(chuàng)新性為自變量、目標金額（取對數(shù)）和公告數(shù)為控制變量的回歸分析。結(jié)果顯示，在享樂型產(chǎn)品條件下，產(chǎn)品創(chuàng)新性對融資績效的主效應(yīng)為負，且顯著（β=-0.30，p=0.013）。說明對于享樂型產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新性越高，其融資績效越低，因此，假設(shè)2a得到驗證。在實用型產(chǎn)品條件下，產(chǎn)品創(chuàng)新性對融資績效的主效應(yīng)不顯著（β=-0.02，p=0.44）。說明對于實用型產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新性的高低并不影響其融資績效，因此，假設(shè)2b并未得到驗證（具體結(jié)果如圖1所示）。

4. 討論。本文通過簡單效應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)實用型產(chǎn)品的創(chuàng)新性對融資績效沒有顯著影響，與假設(shè)2b不符。本文認為可能的原因是：創(chuàng)新一方面會提高實用型產(chǎn)品的性能，另一方面也會增加產(chǎn)品的感知風(fēng)險。實用型產(chǎn)品本身具有較低的感知風(fēng)險，創(chuàng)新所帶來的正負效應(yīng)相當，因此，實用型產(chǎn)品的創(chuàng)新性對于融資績效沒有顯著影響。

五、研究意義與局限

以往研究忽略了眾籌產(chǎn)品的具體屬性特征（如創(chuàng)新性，產(chǎn)品類別等）對眾籌績效的影響，本研究探討了產(chǎn)品類型與創(chuàng)新性如何影響眾籌產(chǎn)品的融資績效，在一定程度上彌補了上述理論不足，豐富了相關(guān)研究文獻。

當然，本研究也存在一定的局限性。首先，本研究選用的是點名時間上的產(chǎn)品眾籌數(shù)據(jù)，因此研究結(jié)果是否能夠推廣到其他所有眾籌網(wǎng)站值得商榷。后續(xù)研究可以利用其他眾籌平臺進行交叉驗證。其次，本研究只探討了產(chǎn)品類型與創(chuàng)新性對融資績效的影響，后續(xù)研究還可以進一步探討其他產(chǎn)品屬性（如價格、回報形式等）的影響。

參考文獻：

[1] Moore G A.Crossing the Chasm-Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers[J].Revised Edition，2002.

[2] Okada E M.Justification Effects on Consumer Choice of Hedonic and Utilitarian Goods[J].Journal of Marketing Research， 2005，XLII（1）：43-53.

[3] Rijsdijk S A， Jan H E.How Today's Consumers Perceive Tomorrow's Smart Products[J].Social Science Electronic Publishing，2007，26（1）：24-42.

[4] 姚卿.享菲泛褪滌悶范院笮購買行為的影響差異研究[D].北京：清華大學(xué)學(xué)位論文，2012.

第9篇

【關(guān)鍵詞】消費行為；大學(xué)生；消費心理；對策

1大學(xué)生消費行為相關(guān)概念界定及說明

1.1消費及消費行為的含義

消費是人類通過消費品來滿足自身欲望的一種經(jīng)濟行為。廣義的消費包括生產(chǎn)消費和個人消費。生產(chǎn)消費指物質(zhì)資料生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)資料和活勞動的使用和消耗；個人消費指人們把生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料和精神產(chǎn)品用于滿足個人生活需要的行為過程。本文所討論的消費為狹義的消費，即個人消費。

消費行為指消費者為獲取所用的消費資料和勞務(wù)而從事的選擇、購買和使用等活動。其主要表現(xiàn)為購買行為，指人們購買商品來滿足自己生活需要的過程。

1.2大學(xué)生消費行為的含義

大學(xué)生消費行為通常指普通高等院校本、?？茖W(xué)生在其日常生活過程中，為了滿足自身需要，消耗物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的過程。大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，其消費行為在符合一般消費者的消費行為特點的同時又具有自己的特點。

1.3馬斯洛的需求層次理論

馬斯洛需求層次理論將需求分為五種：生理需求，安全需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。其中生理需求、安全需求和歸屬需求可稱為缺乏型需求，只有在滿足了這些需求之后，個體才能感到基本上的舒適。尊重和自我實現(xiàn)兩種需求可稱之為成長型需求，因為它們主要是為了個體的成長與發(fā)展。需求層次理論，就本文所要探討的消費行為而言，是解釋大學(xué)生消費動機的重要理論。

2. 西安市大學(xué)生消費水平現(xiàn)狀

2.1經(jīng)濟來源

根據(jù)調(diào)查報告顯示，西安大學(xué)生大部分收入來源是父母提供，其比例占收入來源的95%以上；此外收入的來源渠道還有勤工儉學(xué)、兼職、貸款、獎學(xué)金等。其中可支配收入方面，約59%的學(xué)生每月可支配收入在500元～700元之間；約29%的學(xué)生可支配收入在700元～800元之間；還有少部分人可支配收入不到500元，這部分人大部分家庭條件不太好，收入來源大部分是勤工儉學(xué)和兼職所得。

2.2消費結(jié)構(gòu)

大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)是指各項消費支出在總消費額中所占的比重，其反應(yīng)了大學(xué)生不同性質(zhì)消費的構(gòu)成及其相互關(guān)系。據(jù)相關(guān)資料顯示，總體消費中占比例最大的是日常生活消費，其次是交際、通訊、學(xué)習(xí)等方面的消費。對消費項目進行概括，可以分為生存消費、發(fā)展消費、交往消費和享受消費。

發(fā)展消費指大學(xué)生用于加強自身競爭力的投資消費，包括考證的報名費和培訓(xùn)費。無論是在消費的數(shù)量上還是消費的金額上，發(fā)展消費是西安大學(xué)生消費中的重要一部分，投入30～100元報名費考證的學(xué)生占到了31%，100～300元的則占到了19.5%，除了報名費外，還有資料費和培訓(xùn)費等。

交往消費是大學(xué)生為了滿足情感需要、獲得社會認同而進行的消費，包括通訊、網(wǎng)絡(luò)、戀愛、聚餐等。74%的大學(xué)生每個月上網(wǎng)費用在30元以下，19.5%在30元～50元之間，7.5%的大學(xué)生上網(wǎng)費用過高，在50元以上；通訊費方面，每月50元以上消費的占到了34.2%；享樂消費主要是指大學(xué)生娛樂、旅游等方面的消費，近半的學(xué)生每學(xué)期至少出去旅游一次，旅游費用因人而異。

3西安市大學(xué)生消費的基本特點

3.1消費結(jié)構(gòu)

西安市大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)總體合理，基本不存在浪費和盲目消費的現(xiàn)象。西安市大學(xué)生消費總額中占比例最大的是生存消費。其次是發(fā)展消費，再次交往消費和享樂消費越來越受到學(xué)生的重視，這說明大學(xué)生在加強自身競爭力的同時也開始關(guān)注生活質(zhì)量。

3.2消費心理

從調(diào)研來看，大部分大學(xué)生認為應(yīng)該節(jié)制消費，而且消費時應(yīng)該做好性價之間的平衡，這說明大學(xué)生總體消費觀念還是比較理性的。但也有部分學(xué)生過于追求名牌，如調(diào)查品牌重要程度時，近50%的人認為品牌較為重要，而且23.5%還認為品牌非常重要，更有甚者不顧自身經(jīng)濟情況一意追求名牌。從中可以看出，還是有一些不良心理存在于部分大學(xué)生的消費中。

3.3消費行為

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西安大學(xué)生消費行為比較健康。近32%的學(xué)生每月生活費會有剩余，而且61%的人愿意將剩余部分轉(zhuǎn)到下個月。同時，也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費存在一些不良心理，這些心理導(dǎo)致了不合理的消費習(xí)慣，如近62%的人認為可以提前消費。

4西安市大學(xué)生合理消費行為引導(dǎo)對策

4.1個人角度

大學(xué)生應(yīng)該從自身的內(nèi)部出發(fā)，樹立正確的價值觀，對外界的誘惑有一定的抵御能力。當前大學(xué)生的心理特點、經(jīng)濟能力決定了大學(xué)生自身不可能和獨立的社會個體一樣消費，更多需要家庭的供給。在消費過程中，不能根據(jù)自己的喜好進行消費。所以從自身做起，樹立正確的消費觀念是非常重要的。

4.2家庭角度

從父母來說，必須有正確的消費觀，要以身作則，在日常消費中要有節(jié)儉的意識。在很多存在不合理消費觀念的大學(xué)生身上可以看出，他們家長的平時的教育過程中就存在問題，自身也存在不正確的消費觀念。比如，有的父母就教育子女要注重同學(xué)之間關(guān)系的培養(yǎng)，造成大學(xué)生在人情消費上花費過多。家庭是當前大學(xué)生消費資金的主要源頭，大學(xué)生的日常消費大部分是家庭供給的，必須從根源上對大學(xué)生消費進行控制。

4.3學(xué)校角度

在校園文化建設(shè)中，形成一種適度消費、合理消費的輿論氛圍對當前大學(xué)生而言是非常重要的。從前面的分析中可以看出，大學(xué)生群體之間有很強的從眾性和攀比性，良好的校園消費氛圍對于大學(xué)生樹立正確的消費理念有著非常好的效果。學(xué)校應(yīng)加強對學(xué)生的思想道德修養(yǎng)教育，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的消費觀念。

4.4社會角度

在當前的社會大環(huán)境中，很多錯誤的價值觀影響著當代大學(xué)生。比方說“寧可坐在寶馬車里哭，也不坐在自行車上笑”就是一種極度拜金主義的體現(xiàn)。所以正確的輿論導(dǎo)向?qū)Υ髮W(xué)生樹立合理的消費觀念有著重要影響。社會應(yīng)給予大學(xué)生正能量。

5結(jié)語

大學(xué)生的消費問題不是一個孤立的問題，它直接影響大學(xué)生正確價值觀、人生觀的形成，關(guān)系到大學(xué)生的健康成長與發(fā)展。大學(xué)生在現(xiàn)實生活中發(fā)生的很多問題，都與錯誤的消費觀念有著密不可分的關(guān)系。促進大學(xué)生樹立正確、合理的消費觀念，需要家庭、學(xué)校、社會，大學(xué)生自身的共同努力。

參考文獻：

[1]李靜，山東省大學(xué)生消費調(diào)查及引導(dǎo)策略研究[D].曲阜師范大學(xué)碩士研究生論文，2009

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