時(shí)間：2023-05-17 15:34:14
導(dǎo)語：在房地產(chǎn)平面廣告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞:廣告設(shè)計(jì)；文化符號；水墨元素
1 中國文化符號
1.1 文化符號的定義。文化符號也可以說是一種標(biāo)示，具有某種特殊的內(nèi)涵或特殊的意義。文化符號是經(jīng)過長時(shí)間的洗滌之后沉淀下來的精華，以抽象的形式體現(xiàn)了企業(yè)、地域、民族或國家的特殊文化，是對企業(yè)、地域、民族或國家的某種意義和理念的承載，其內(nèi)涵豐富且具有很強(qiáng)的抽象性。
1.2 中國文化符號的意義。中國是一個(gè)世界文明古國，有著五千多年的悠久文化和文明史，中國文化流傳年代久遠(yuǎn)且所涉及的地域相當(dāng)?shù)膹V泛，中國文化符號包括圖騰、象形文字等等。圖騰，是原始人群體的親屬、祖先、保護(hù)神的標(biāo)志和象征，是人類歷史上最早的一種文化現(xiàn)象；象形文字，來自于圖畫文字，是一種最原始的造字方法，圖畫性質(zhì)減弱，象征性質(zhì)增強(qiáng)。中國文化符號是經(jīng)過長時(shí)間的洗滌而流傳下來的精華，是我國文化和文明的抽象化表現(xiàn)。
2 中國文化符號在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
在現(xiàn)代的廣告設(shè)計(jì)中，越來越多的中國文化符號被得到廣泛的應(yīng)用。水墨元素作為中國一種獨(dú)特的文化符號，在影視廣告、平面廣告和招貼廣告中更是將其特殊的意義發(fā)揮的淋漓盡致。
2.1 水墨元素在廣告設(shè)計(jì)中意義。水墨藝術(shù)是中國千百年文化形態(tài)的結(jié)晶，充分地融合了我國的個(gè)性氣質(zhì)、道德規(guī)范和價(jià)值觀念，有著特定的時(shí)代文化跡象，同時(shí)，水墨藝術(shù)也是一種具有象征性的語言，訴說著國人的心靈感悟及對歷史的沉思與對未來的憧憬。水墨元素在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用意義主要有兩方面：第一方面，水墨廣告是對傳統(tǒng)中華文化的彰顯，充分展現(xiàn)了我國古代儒家的仁德觀以及道家的人與自然和諧的思想；第二方面，水墨廣告是我國現(xiàn)代文化和西方哲學(xué)的有效結(jié)合，西方的水彩畫，偏重于水彩物性的不同，水墨廣告的設(shè)計(jì)師通過其獨(dú)特的審美藝術(shù)和高超的技藝將水墨畫其內(nèi)在的語言審美與西方的水彩畫特點(diǎn)相融合，形成了一種新的視覺符號、標(biāo)記或代碼，用以表現(xiàn)出廣告的主題、意趣和性靈。
2.2 影視廣告中水墨元素的應(yīng)用。在影視廣告中對水墨元素的應(yīng)用主要是為了構(gòu)建廣告的意境，在影視廣告中通過用濃、淡、隱、現(xiàn)的墨色及干、枯、急、緩的筆趣來表現(xiàn)墨色的變化，在體現(xiàn)了水墨世界的意蘊(yùn)美的同時(shí)通過對影視特效技術(shù)的利用帶給人一種視覺沖擊的感受，也構(gòu)建了廣告的內(nèi)在意境。例如，首屆中國元素國際創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品――李寧飛甲《墨球篇》，則是通過將中國兩個(gè)傳統(tǒng)的元素水墨和太極進(jìn)行有效地結(jié)合，將兩者的特點(diǎn)和精髓表現(xiàn)到極致狀態(tài)，同時(shí)在其中融入了產(chǎn)品的特點(diǎn)，詮釋了其產(chǎn)品舒適貼腳的優(yōu)勢，在廣告的結(jié)尾通過將墨色的背景和紅色的標(biāo)志相結(jié)合，帶給人一種強(qiáng)悍的視覺沖擊感，加深了觀眾對其產(chǎn)品的印象。采用水墨元素的影視廣告還有很多，像央視的招商廣告之《水墨篇》、李?yuàn)W貝納廣告公司制作的“天逸透氣跑鞋廣告”等，都是通過對水墨元素這一特殊的中國文化符號與所要展現(xiàn)的廣告內(nèi)容相結(jié)合，在闡述了水墨的特性的同時(shí)將所要展現(xiàn)的廣告內(nèi)容自然而然地展示給觀眾，使觀眾在不知不覺中就認(rèn)同了所廣告的內(nèi)容。
李寧飛甲《墨球篇》
2.3 平面廣告設(shè)計(jì)中水墨元素的應(yīng)用。在平面廣告設(shè)計(jì)中，對水墨元素的采用，主要是利用具有靈活性和人格化的點(diǎn)、線，通過頓挫有序的筆法表現(xiàn)出水墨的空靈，達(dá)到以簡盛繁的藝術(shù)特色效果。平面廣告就是要借助有限的元素將眾多的信息傳遞給消費(fèi)者，而水墨藝術(shù)則剛好是以簡潔的形式語言來蘊(yùn)含更多的寓意，所以在平面廣告設(shè)計(jì)中采用水墨元素有其必然性。在現(xiàn)實(shí)中，采用水墨元素做平面廣告的例子多不勝數(shù)，比如說有關(guān)房地產(chǎn)廣告的，“水木年華”的水墨系列平面廣告之“立春篇”，該平面廣告以微微淡開的墨滴映現(xiàn)出一幅空靈的湖光山水圖，淡墨處理的遠(yuǎn)山和濃彩點(diǎn)染的桃花近景給人無限高遠(yuǎn)的遐想：居住于此該是多么的寧靜而美麗。通過對水墨元素的精巧運(yùn)用，制造出空靈脫俗的意境，濃墨與淡墨的巧妙結(jié)合并在整個(gè)畫面中留下大面積的空白處，讓人感覺如置其中，使畫面簡潔中顯示出內(nèi)容的豐富。以此使消費(fèi)者感覺到該樓盤是一個(gè)建設(shè)在有高品位且充滿詩情畫意的環(huán)境里的，同時(shí)也是大多數(shù)消費(fèi)者所追求的居住環(huán)境，達(dá)到了房地產(chǎn)廣告所想要的效果。
《水木清華――立春篇》
2.4 廣告招貼中水墨元素的應(yīng)用。招貼海報(bào)是一種個(gè)性張揚(yáng)的廣告形式，其內(nèi)容相對于其他的廣告形式而言要更為廣泛，且藝術(shù)表現(xiàn)力更豐富、遠(yuǎn)視效果也更加強(qiáng)烈。水墨藝術(shù)特有的藝術(shù)效果及美感條件成為了藝術(shù)家們欣賞而寵愛的表現(xiàn)符號。藍(lán)犁一直追求一種超現(xiàn)實(shí)主義的藝術(shù)風(fēng)格，就像畢加索說的，像寫字那樣畫畫，他在2007年為北京奧運(yùn)創(chuàng)作的《舞環(huán)》招貼畫，就是結(jié)合中國傳統(tǒng)水墨藝術(shù)表現(xiàn)手法，簡約靈動(dòng)地顯示出了高雅的文化品位和藝術(shù)特點(diǎn)。健康美麗的舞環(huán)陽光女孩，淡墨人體、染色蘭花(女孩頭上的花冠是蘭花“織成”)，下款用奧運(yùn)印章呼應(yīng)，恰到好處地把傳統(tǒng)文化與奧運(yùn)精神結(jié)合起來，形成會意含蓄而又形象的筆墨意象。招貼畫屬于“瞬間藝術(shù)”，使受眾在一瞬間被所見到的信息傾心和印象深刻，圖形應(yīng)該比文字更有可視性和視覺沖擊力。水墨畫構(gòu)思上“一以當(dāng)十”的精煉，構(gòu)圖上“計(jì)白當(dāng)黑”的簡潔，都給廣告招貼藝術(shù)很大的啟發(fā)。
3 結(jié)束語
綜上所述，我們了解到水墨元素作為獨(dú)特的中國文化符號，在現(xiàn)代廣告中的應(yīng)用非常的廣泛，涉及的廣告形式包括影視廣告、平面廣告和廣告招貼等，所廣告的產(chǎn)品更是多不勝數(shù)了。在廣告中，通過對中國文化符號――水墨元素的應(yīng)用，不僅提升了廣告的質(zhì)量，同時(shí)也豐富了廣告的內(nèi)容，使廣告所帶來的效果得到明顯的提高。
參考文獻(xiàn)
［1］ 王悅彤.論傳統(tǒng)文化符號與現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)
訊：搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺“狂拍團(tuán)”正式以來，不到1個(gè)月的試運(yùn)行期間，累計(jì)超過30000套房源進(jìn)駐，線上預(yù)訂的購房者人數(shù)突破20萬人，已有超過5000人在線支付競拍保證金。各項(xiàng)試運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示購房者對搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺“狂拍團(tuán)”有良好的認(rèn)同及參與感，大部分購房者愿意嘗試網(wǎng)上購房、異地購房，能夠無障礙的使用在線預(yù)訂、在線支付等電子商務(wù)交易功能。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展與成熟為房地產(chǎn)電子商務(wù)化創(chuàng)造了良好環(huán)境。
6月9日下午1時(shí)，首屆中國房地產(chǎn)家居電子商務(wù)高峰論壇在上海舉行，這是房地產(chǎn)家居行業(yè)首次全面探索電子商務(wù)發(fā)展模式的峰會。橫跨新房、二手房、家居全產(chǎn)業(yè)鏈的中國房地產(chǎn)家居電子商務(wù)平臺閃耀登場，同時(shí)亮相的還有開發(fā)企業(yè)新盤旗艦店、公司旗艦店、二手房經(jīng)紀(jì)公司虛擬店鋪、建材家居企業(yè)旗艦店等4大旗艦店。
搜房網(wǎng)推出的“狂拍團(tuán)”電子商務(wù)平臺在青島也引起了引起廣泛反響，卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目首先試水“狂拍團(tuán)”，青島“狂拍團(tuán)”首戰(zhàn)成功告捷。之前，華遠(yuǎn)湯米公館和華遠(yuǎn)好天地也與搜房合作進(jìn)行專場團(tuán)購，并使用過網(wǎng)絡(luò)搖號等網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)營銷總監(jiān)李巖非常認(rèn)可，他認(rèn)為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)銷售主流趨勢。“以前平面廣告占主流，受眾群體廣泛，直銷的性質(zhì)強(qiáng)，但是在市場不好、競爭激化的情況下，購房者越來越認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)這種形式?！崩顜r表示，“傳統(tǒng)的廣告形式是被動(dòng)的，受限制的，基本上是自賣自夸，網(wǎng)絡(luò)形式可以根據(jù)市場的變化、購房者的變化變換方式，渠道形式多元，互動(dòng)性比較強(qiáng)，速度和廣度都成倍增加。開發(fā)商可以通過多種渠道找到自己的客戶。搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺“狂拍團(tuán)”使網(wǎng)絡(luò)營銷從多項(xiàng)目到單項(xiàng)目再到某個(gè)產(chǎn)品，越來越精細(xì)化，開發(fā)商能夠精準(zhǔn)的找到客戶，購房者也可以從中獲益，可以說是雙贏的效果。”（來源：網(wǎng)易）
第三屆“中國4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)”
獲獎(jiǎng)?lì)悇e:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)類全場大獎(jiǎng)
題目:雨燕Swift色彩行銷網(wǎng)站
廣告主:長安玲木雨燕汽車
廣告公司:上海好耶廣告有限公司
2月
2009紅紅火火新春廣告作品
題目:蒙牛牛年送金牛
廣告主:蒙牛
廣告公司:北京動(dòng)腦營銷企劃顧問有限公司
3月
2009亞太廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):平面/海報(bào)類& 設(shè)計(jì)類最佳作品
題目 :Two Worlds(兩個(gè)世界)
廣告主: Jeep
廣告公司: BBDO天聯(lián) 馬來西亞吉隆坡
獎(jiǎng)項(xiàng):平面類金獎(jiǎng)
題目:山水
品牌:中華環(huán)境保護(hù)基金會
廣告公司:JWT上海
4月
2009中外最新創(chuàng)意戶外廣告作品
題目:漢堡包,足三兩地域:日本
廣告主:QUARTER POUNDER廣告公司:東京電通
題目:X光片箱篇地域:臺灣
廣告主:戒煙專線服務(wù)中心廣告公司:臺灣達(dá)彼思
5月
擦亮眼睛看地產(chǎn)
題目:《自由,閑適,生活在原鄉(xiāng)》
廣告主:光輝偉業(yè)
廣告公司:北京浩文世紀(jì)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)
2009第五十屆克里奧廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):平面類金獎(jiǎng)
題目:雞肉篇
廣告主:WMF(德國餐具)
廣告公司:李?yuàn)W貝納曼谷
6月
2009年度D&AD廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):黃鉛筆
題目:[C]space DRL10 Pavilion([C]空間的10個(gè)涼亭)
類別:環(huán)境設(shè)計(jì)類
廣告主:英國建筑協(xié)會/設(shè)計(jì)研究實(shí)驗(yàn)室
廣告公司:Nex Architecture英國
2009戛納廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):戶外類別全場大獎(jiǎng)?lì)}目:與制度對抗
廣告主:《津巴布韋報(bào)》廣告公司:TBWA,南非
2009 紐約廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):戶外類全場大獎(jiǎng)?lì)}目:有因必有果
廣告主:世界和平同盟
廣告公司:Big Ant International(大螞蟻國際),美國
7月
第十八屆時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)
題目:JUST US――擁抱篇
廣告主:JUST US情侶飾品
作者:王岳(東北師范大學(xué)人文學(xué)院)
8月
2009最新體育品牌廣告作品
廣告主:Kappa
廣告公司:DDB
2009亞洲最新廣告作品
題目:非禮勿視
廣告主:組織
廣告公司:
Lins廣告,馬來西亞
題目:愛不釋手
廣告主:企鵝出版社
廣告公司:盛世長城,馬來西亞
9月
2009北美最新廣告作品
題目:NBA總決賽
廣告主:NBA
廣告公司: Goodby, Silverstein & Partners, 舊金山
2009歐洲最新廣告作品
題目:牛肉篇
廣告主:坎貝爾的房地產(chǎn)股票
廣告公司:Y&R,奧克蘭
10月
2009教育部第三屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽
獎(jiǎng)項(xiàng):雀巢組一等獎(jiǎng)
題目:激情釋放
作者:趙熙晶
指導(dǎo)老師:王彬彬
學(xué)院:遼寧工業(yè)大學(xué)
2009黃河廣告獎(jiǎng)
題目:地震孤兒領(lǐng)養(yǎng)公益活動(dòng)T恤創(chuàng)意
廣告主:現(xiàn)代重工
廣告公司:上海廣告有限公司
11月
2009時(shí)報(bào)華文廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):年度最佳華文平面廣告獎(jiǎng)
題目:NRDC-水深火熱系列之北極熊篇
廣告主:自然資源保護(hù)協(xié)會
廣告公司:DDB北京
2009倫敦國際廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):平面類金獎(jiǎng)
題目:酒吧
廣告主:Axe香水
廣告公司:Ponce,阿根廷
12月
2009歐洲最佳(Euro Best)廣告獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng):平面類全場大獎(jiǎng)
題目:雞皮疙瘩
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷 策略 應(yīng)用的探討
伴隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，并且推動(dòng)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和壯大。市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)面向社會的注意窗口，是房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營生產(chǎn)的重要手段。只有正確合理的市場營銷手段才能促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。市場營銷策略是房地產(chǎn)企業(yè)向社會獲取經(jīng)濟(jì)利益的有效途徑，市場營銷決定了房地產(chǎn)開發(fā)的增長速度。
一、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析
（一）市場調(diào)研不足且缺乏真實(shí)性
開展房地產(chǎn)市場營銷策略的重要依據(jù)就是進(jìn)行市場調(diào)查，獲取第一手資料。當(dāng)前，有些企業(yè)對市場調(diào)視力度不夠，市場調(diào)研不足，缺乏真實(shí)有效性。致使企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，僅僅是理論性的判斷，沒有實(shí)際生活調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)。忽略了社會需求的狀況，導(dǎo)致理論與實(shí)際出現(xiàn)了偏差，使制定的市場營銷策略失去了時(shí)效性，制約了市場營銷策略的效果，影響了企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益。
（二）目標(biāo)市場的定位模糊
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平出現(xiàn)了兩級分化的情況，導(dǎo)致了在收入和思想意識形態(tài)的差異，使社會的整體消費(fèi)人群之間存在著對產(chǎn)品需求的差異，需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品也不相同。當(dāng)前，有些房地產(chǎn)開發(fā)商忽略了這一特點(diǎn)，將房地產(chǎn)建設(shè)成高端大氣的高檔小區(qū)，使得中低收入人群無法承受高檔的房價(jià)。這種目標(biāo)市場定位的模糊狀態(tài)，影響了整體的房地產(chǎn)市場。
（三）市場營銷渠道陳舊
當(dāng)前的房地產(chǎn)市場影響渠道采用的是以電視營銷和平面廣告設(shè)計(jì)為主。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，大中規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷渠道比較廣泛，獲得的經(jīng)濟(jì)效益更好，一些小的房地產(chǎn)企業(yè)由于資金和品牌知名度都不到位，所以限制了市場營銷渠道的發(fā)展，使得受益低，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)減少了在營銷方面投入的資金。
（四）價(jià)格營銷策略單一
價(jià)格營銷包括市場定價(jià)和調(diào)價(jià)，是房地產(chǎn)市場營銷的重要策略。當(dāng)前的房地產(chǎn)企業(yè)都采用了降低價(jià)格開盤的策略，在樓盤銷售過程中，逐漸的調(diào)節(jié)房價(jià)，沒有合理的調(diào)節(jié)機(jī)制制約。有些房地產(chǎn)企業(yè)甚至是盲從的進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，促使價(jià)格營銷策略的單一性。
二、房地產(chǎn)市場營銷策略分析
（一）產(chǎn)品策略
房地產(chǎn)營銷包括的內(nèi)容有房地產(chǎn)實(shí)體項(xiàng)目產(chǎn)品和有關(guān)項(xiàng)目的服務(wù)設(shè)施。所以，房地產(chǎn)市場營銷策略要從基礎(chǔ)、核心、產(chǎn)品等方面考慮，將房地產(chǎn)市場營銷策略的重點(diǎn)放在打造品牌戰(zhàn)略和特色戰(zhàn)略上。特色戰(zhàn)略就是突出房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)體產(chǎn)品特征、周邊環(huán)境、相關(guān)的配套設(shè)施等方面的特點(diǎn)和不同與別家的優(yōu)勢，將房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢充分的展現(xiàn)出來，用建筑的風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)等作為搶占市場的依據(jù)，滿足消費(fèi)者的需求。打造房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略就是將房地產(chǎn)企業(yè)的形象鮮明化。品牌的競爭是房地產(chǎn)市場競爭的核心，是將企業(yè)的無形資產(chǎn)變成企業(yè)競爭的附加值，將企業(yè)向多元化發(fā)展。憑借企業(yè)品牌優(yōu)勢，可以促進(jìn)市場營銷的開展實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場營銷的重要策略，直接影響房地產(chǎn)的發(fā)展。價(jià)格關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)營的成本和利潤，和消費(fèi)者的購買支付行為，影響著銷售的情況和企業(yè)利益目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。價(jià)格策略的制定要考慮企業(yè)成本利潤核算和消費(fèi)人群的實(shí)際購買情況，運(yùn)用科學(xué)的定價(jià)方法，制定出合理的價(jià)格。
（三）促銷策略
促銷策略就是運(yùn)用合理的傳遞方法將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的知名度擴(kuò)大化，包括人員促銷和非人員促銷兩種。人員促銷就是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接與樓盤消費(fèi)人員進(jìn)行有效的溝通、接洽，建立良性的關(guān)系，用產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量說話，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任度。人員銷售的行為受到人員自身素質(zhì)的影響，而且人員銷售的成本比較高，具有一定的局限性。非人員銷售指的就是房地產(chǎn)的各種廣告，樹立的品牌形象，進(jìn)行中的營業(yè)推廣技術(shù)等，運(yùn)用到房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)質(zhì)量中進(jìn)行的促銷活動(dòng)。將人員促銷和非人員促銷結(jié)合在一起，就形成了促銷策略。
三、房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展
社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然帶動(dòng)房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷策略和組成營銷策略就無法滿足經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展和壯大，為了在社會市場競爭中立于不敗之地，房地產(chǎn)企業(yè)只有改變已有的思想理念，創(chuàng)新市場營銷策略，使房地產(chǎn)企業(yè)長久的發(fā)展下去。
（一）人文營銷
由于現(xiàn)在社會的發(fā)展和進(jìn)步，影響著消費(fèi)水平的發(fā)展，所以消費(fèi)者對居住環(huán)境的要求越來越高，這就要求房地產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量要具備人文理念。在進(jìn)行市場銷售時(shí)，將產(chǎn)品的項(xiàng)目特點(diǎn)和服務(wù)的人文理念充分的體現(xiàn)出來，將項(xiàng)目營銷變環(huán)境，提升房地產(chǎn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。
（二）社會營銷
社會營銷是從社會發(fā)展的角度出發(fā)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)是社生產(chǎn)力的重要組成部分。以經(jīng)濟(jì)實(shí)體的形式，獲取社會群眾的經(jīng)濟(jì)利益。在做房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略時(shí)，以品牌形象承擔(dān)社會應(yīng)盡的職責(zé)，與人們?nèi)罕姼愫藐P(guān)系，建立口碑式營銷，樹立社會良好形象，獲取經(jīng)濟(jì)利益。
（三）知識營銷
我們現(xiàn)在所處的是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前，就已經(jīng)了解了有關(guān)房地產(chǎn)方面的相關(guān)知識，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品知識灌輸時(shí)，要以輔助、加強(qiáng)、提升的觀點(diǎn)進(jìn)行講解，以增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和信任度，最終達(dá)成營銷的順利進(jìn)行。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策略；建議
近兩年來，房地產(chǎn)行業(yè)可謂淋漓盡致的展現(xiàn)了“向死而生”的探底之旅，各大公司成交量和成交總額在經(jīng)歷了2012年的抄底寒冬后自3月起逐漸回升，并呈現(xiàn)出趕超往年同期水平之勢，各企業(yè)紛紛抓住機(jī)遇伸長觸角、蓄勢而發(fā)。然而房地產(chǎn)行業(yè)買方市場在激烈的競爭中不斷成熟，房地產(chǎn)營銷的重要地位也越發(fā)得以彰顯，放眼房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)為了應(yīng)對競爭所采用的營銷策略和營銷手段層出不窮。
一、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀
1.1房地產(chǎn)行業(yè)概述
房地產(chǎn)行業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、租賃經(jīng)營以及與此相關(guān)的中介服務(wù)的內(nèi)容，如金融、維修、評估置換、裝飾、物業(yè)管理等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的行業(yè)。房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)關(guān)系國計(jì)民生，而且隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，房地產(chǎn)從上到下形成產(chǎn)業(yè)鏈，是國民經(jīng)濟(jì)中兼有生產(chǎn)和服務(wù)兩種職能的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)部門。
1.2我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國最早的房地產(chǎn)是起源于1998年的住房分配，隨著我國經(jīng)濟(jì)化建設(shè)和城市化水平得到了顯著的提高，人們越來越熱衷于向城市遷移，大大拉動(dòng)了城市購房需求。然而在房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)卻也出現(xiàn)了一些問題：
（1）區(qū)域發(fā)展不平衡
房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡的表現(xiàn)，主要是在不同地區(qū)的增長速度和發(fā)展規(guī)模相差較大。東部地區(qū)以及沿海城市由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，房地產(chǎn)行業(yè)的起步比較早，發(fā)展也比較完善。盡管后來中西部地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)也得到飛速發(fā)展，但是與東部城市相比，仍然有很大的差距。
（2）房地產(chǎn)行業(yè)增加GDP泡沫
我國政府為了確保能更好地應(yīng)對國際金融危機(jī)帶來的影響，采取了相對寬松的貨幣政策。如銀行信貸的放松，這樣的政策導(dǎo)致了房地產(chǎn)行業(yè)成為地方政府舉債的主要流向，因而房地產(chǎn)交易量拉動(dòng)了GDP的泡沫型增長。
（3）房地產(chǎn)價(jià)格提升和投資增速過快
自2009年開始，全國商品房價(jià)格出現(xiàn)了迅速飆升的情況，最為典型的城市為北上廣等一線城市。不僅如此，現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場，還有著一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，就是住房空置率高的情況。一般老百姓無力承受高價(jià)的房款的同時(shí)，部分投資者手上卻擁有較多的投機(jī)房，這就是一般人說的炒樓族，此現(xiàn)象在大城市更為突出。
二、房地產(chǎn)行業(yè)4P營銷策略――以萬科地產(chǎn)作為分析背景
作為我國最大的上市住宅開發(fā)商、地產(chǎn)業(yè)的龍頭，萬科是行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。自1984年成立以來有近30年的歷史，經(jīng)過多年發(fā)展，已進(jìn)駐北京、上海、廣州、深圳等25個(gè)城市，并確定了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域?yàn)橹行牡娜髤^(qū)域城市群帶發(fā)展以及其它區(qū)域中心城市的發(fā)展策略。在戰(zhàn)略規(guī)劃尤其是在營銷體系建立方面已趨于成熟，該企業(yè)對產(chǎn)品、推廣等多個(gè)營銷的核心要素都進(jìn)行了全方位的嘗試。
2.1產(chǎn)品策略
經(jīng)過多年累積，萬科目前已經(jīng)形成了成熟的四大產(chǎn)品系列來滿足不同層次的消費(fèi)者，即城市花園系列、四季花城系列、金色家園系列和自然人文系列，具有58個(gè)基本產(chǎn)品戶型。
城市花園系列是指城市中心住宅，是萬科第一個(gè)產(chǎn)品系列；四季花城系列是指城郊結(jié)合部的住宅，是萬科的新市鎮(zhèn)造鎮(zhèn)計(jì)劃；金色家園系列是指城市中心區(qū)住宅，是萬科在市中心打造精品住宅的開端；自然人文系列是尊重自然、尊重文脈的產(chǎn)品系列，更加注重建筑張力和文化取向。
2.2定價(jià)策略
在越來越多的房地產(chǎn)營銷策略中，最實(shí)質(zhì)也是最有成效的就是對于價(jià)格的把控。銷售價(jià)格一直都是消費(fèi)者最為敏感的話題，項(xiàng)目的定價(jià)更是投資利潤能否最終達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵。一般來說在房地產(chǎn)營銷的過程中，房地產(chǎn)的定價(jià)策略是見效最快，同時(shí)也最容易由企業(yè)掌握的，是房地產(chǎn)行業(yè)在營銷的過程中比較核心的問題。
萬科一直都強(qiáng)調(diào)“精品意識”，所以它的房產(chǎn)價(jià)格一般都比同行業(yè)價(jià)格大概高出1000多元。然而消費(fèi)者的需求才是市場潛質(zhì)的所在，萬科通常都是在發(fā)售高檔住房的時(shí)候，為了適應(yīng)大多數(shù)普通的消費(fèi)者，同時(shí)推出一些中低檔住房，這就是萬科在產(chǎn)品的價(jià)格制定中高低不同的策略。對于銷售的不同階段，萬科也采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控：面對整體排出時(shí)，采用最高定價(jià)策略，到銷售尾期進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，對不同商品采用不同定價(jià)的策略，來避免死角的產(chǎn)生。
隨著國家對房地產(chǎn)價(jià)格的調(diào)控，房價(jià)在不斷地下調(diào)，萬科也不例外。自2013年3月份開始，萬科的各項(xiàng)定價(jià)在各地公司快速銷售的原則下，價(jià)格優(yōu)惠再創(chuàng)新高，萬科對包括二線城市在內(nèi)的部分項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格下降，不難看出，即使在市場調(diào)整中，企業(yè)仍然可以通過合理的定價(jià)挖掘內(nèi)部需求，并獲得市場變化的主動(dòng)權(quán)。
2.3銷售渠道
房地產(chǎn)作為 21世紀(jì)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了眾多投資者心中的重點(diǎn)投資目標(biāo)。隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)換，以及企業(yè)經(jīng)營從“以產(chǎn)品為中心”到“以消費(fèi)者為中心”的轉(zhuǎn)換。銷售渠道作為可以讓企業(yè)溝通消費(fèi)者、了解消費(fèi)者和掌握消費(fèi)者的核心手段，也已成為現(xiàn)今企業(yè)的重要資源，對增強(qiáng)企業(yè)競爭能力起著重要的作用。房地產(chǎn)行業(yè)市場的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，異地、關(guān)系、隱性等房地產(chǎn)營銷渠道發(fā)展也逐漸趨向多元化，以適應(yīng)當(dāng)今多變的市場需求。
2.4促銷策略
（1）讓利促銷策略
房地產(chǎn)的產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說，是復(fù)雜的產(chǎn)品，其購買行為屬于廣泛決策類型，參與度高并在認(rèn)識上有很大的差異。讓利促銷將開發(fā)商把該賺的一部分錢分別讓利給消費(fèi)者。其中常用的表現(xiàn)方式有：打折、送裝修、送家私、送車位、買房贈(zèng)車等。通常采取讓利促銷目的是讓消費(fèi)者看上去有利可圖，以應(yīng)對市場不景氣、銷售受阻、產(chǎn)品缺乏競爭力、定價(jià)過高而令消費(fèi)者難以接受等問題，再者就是針對尾樓的銷售，開發(fā)商為了清理戰(zhàn)場，實(shí)行慷慨讓利，直接降價(jià)來吸引消費(fèi)者。萬科的促銷一方面通過萬客會積累人群，另一方面主要通過各一線城市的在售項(xiàng)目反饋信息資料，在廣州、成都進(jìn)行了第一波直效性降價(jià)銷售，上海、北京進(jìn)行第二波營銷性降價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)全方位的銷售促進(jìn)。
（2）廣告促銷策略
“酒香不怕巷子深”在今天的房地產(chǎn)市場已然過時(shí)。競爭市場中沒有得到消費(fèi)者的充分了解，再好的商品都很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值。目前通過廣告來吸引消費(fèi)者，已經(jīng)是樓盤銷售的主要營銷手段之一。房地產(chǎn)行業(yè)的廣告促銷手段更是多種多樣，其中最主要的手段包括：媒體廣告（電視、廣播廣告）和平面廣告（條幅、圍擋、廣告欄、高炮、DM宣傳單、海報(bào)等）。廣告主要萬科地產(chǎn)用于產(chǎn)品的導(dǎo)入，有對外宣傳和包裝樓盤的作用，同時(shí)積聚人氣。良好的廣告策劃，只要有一個(gè)賣點(diǎn)，就足以吸引消費(fèi)者購買，還能將該樓盤優(yōu)勢突顯出來，萬科地產(chǎn)也正是抓住了這一點(diǎn)，贏得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和喜愛。
（3）營業(yè)推廣策略
營業(yè)推廣策略，一般都是零款入住、付款折扣、房地產(chǎn)超市營銷和集體購房行動(dòng)等。房產(chǎn)超市就是目前中國房地產(chǎn)營銷理念改革創(chuàng)新的結(jié)果，為解決當(dāng)前商品銷售困難帶來了新思路和轉(zhuǎn)機(jī)。
三、房地產(chǎn)營銷策略的新領(lǐng)域
新形勢下，隨著市場的不斷成熟、轉(zhuǎn)向買方的市場上，市場營銷概念在各行業(yè)的深入運(yùn)用，房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷策略遭受了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，行業(yè)中開始出現(xiàn)多種新興的營銷方式，也得到了良好的反饋和市場反應(yīng)，部分新營銷方式的效果儼然已超過傳統(tǒng)營銷帶來的利益。目前，房地產(chǎn)企業(yè)主要應(yīng)用的創(chuàng)新型策略有如下幾種方式：
（1）綠色營銷策略
為適應(yīng)市場消費(fèi)者的需求，大部分房地產(chǎn)開發(fā)商加大了綠化率、休閑區(qū)的建造，同時(shí)成為項(xiàng)目宣傳策劃的賣點(diǎn)。以綠色文化為設(shè)計(jì)的價(jià)值觀念，把能源緊缺而提倡的綠色節(jié)能住宅觀念，積極地運(yùn)用到綠色營銷之中去，從而為消費(fèi)者營造人與自然和諧共處的理想氛圍，使得企業(yè)在擁有經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高了社會效應(yīng)。
（2）關(guān)系營銷策略
關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與分銷商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)等通過發(fā)生互動(dòng)作用的過程，核心是建立健全與公眾的良好關(guān)系。萬科地產(chǎn)的“萬客會”就是利用關(guān)系營銷來擴(kuò)大消費(fèi)者群體的一點(diǎn)典型例子。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷策略
房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，給消費(fèi)者提供互動(dòng)參與營銷活動(dòng)的機(jī)會，也增加了消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息的自，以低廉的媒介費(fèi)用享受更為多元化的傳播方式，全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目，更大程度上也突破了房地產(chǎn)營銷的時(shí)空界限，起效良好。
（4）體驗(yàn)營銷策略
體驗(yàn)式營銷更為強(qiáng)調(diào)營銷的人性化，重視產(chǎn)品功能，也注重產(chǎn)品本身的審美以及象征意義，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中引入情感因素，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者與企業(yè)直接的雙方溝通。按照因地制宜，就地取材，因環(huán)境的不同，制定針對不同的消費(fèi)群體的活動(dòng)。
四、進(jìn)一步完善我國房地產(chǎn)行業(yè)營銷策略的建議
目前，我國房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略在不斷的創(chuàng)新與加強(qiáng)，所產(chǎn)生的效果也愈顯成效，面對變幻莫測的市場和消費(fèi)需求，結(jié)合我國現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際，給出以下幾點(diǎn)完善房地產(chǎn)行業(yè)營銷策略的建議：
4.1創(chuàng)新營銷理念，加強(qiáng)品牌意識
“得品牌者得天下”在房地產(chǎn)市場中得到了普遍認(rèn)同，房地產(chǎn)品牌作為產(chǎn)品標(biāo)簽，其作用也日益顯著。質(zhì)量是品牌的生命，品牌形象從某種意義上講，是高品質(zhì)高服務(wù)的象征。品牌的創(chuàng)造單靠廣告和炒作是無法做到的，它需要的知名度、忠誠、美譽(yù)的結(jié)合體，不動(dòng)產(chǎn)的品牌塑造目的是要將其賦予永久的價(jià)值，從選址到定位、從規(guī)劃到設(shè)計(jì)、從施工到物業(yè)管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求精益求精、質(zhì)量上乘，做到過程精品，享受精品，售后精品的全精益化品牌設(shè)計(jì)，挖掘品牌內(nèi)涵，打造文化質(zhì)感。
4.2加大市場調(diào)研力度，充分挖掘消費(fèi)訴求
市場調(diào)研作為工作前期準(zhǔn)備，需要做到以下幾個(gè)方面：
（1）積極關(guān)注國家政策。對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)以及政策的變動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注，房地產(chǎn)法律的變動(dòng)，國家的金融環(huán)境，現(xiàn)有的住房制度的改革等等，都需要做深入的調(diào)查，對項(xiàng)目的開發(fā)有至關(guān)重要的影響。
（2）做到適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷把握新的市場機(jī)會。消費(fèi)者需求不斷變化的，房地產(chǎn)產(chǎn)品又是一個(gè)高投資的產(chǎn)業(yè)，開發(fā)商只有在充分了解顧客需求和動(dòng)態(tài)的前提下，抓住最佳切入點(diǎn)，才能降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
4.3增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)滿意福祉
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是制勝的法寶，從某種角度來說，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。在目前實(shí)踐過程中，比較有效的服務(wù)形式主要有全員服務(wù)、全過程服務(wù)、承諾服務(wù)、特色服務(wù)等等。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓企業(yè)創(chuàng)立個(gè)性，從無形之中增強(qiáng)了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并且可以更加有效地增加企業(yè)的新銷售和再銷售的機(jī)率。給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一個(gè)企業(yè)走向成功的秘訣。（作者單位：延邊大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）
參考文獻(xiàn)
[1]市場營銷學(xué)/吳建安主編.―3版.―北京：高等教育出版社，2007.4
關(guān)鍵詞：裸眼3D地鐵技術(shù)；廣告
中圖分類號：J524 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）36-0283-01
一、介紹裸眼3D技術(shù)
首先介紹一下人眼立體成像的原理，人的雙眼基本處于同一平面，但兩眼間有一定的間距，因此觀看物體時(shí)視線會形成一個(gè)交叉角度，也就是產(chǎn)生了“視差”。裸眼就是說不用戴3D眼鏡而是利用人眼的視覺成像原理，形成的3D縱深效果。
二、我要做什么？（idea）
我的想法是：將裸眼3D技術(shù)應(yīng)用到廣告媒介的投放中來，并且投放的地點(diǎn)選在一線城市的地鐵站內(nèi)，這樣，平面廣告可以具體化，形象化。地鐵站是室內(nèi)環(huán)境，可以滿足本技術(shù)對環(huán)境的要求。人流量大，使得可以得到很好的推廣，產(chǎn)品相應(yīng)的也會達(dá)到關(guān)注度。從而增加購買量。也達(dá)到了投放這則廣告的真正目的。我們主要推出的是地鐵中的商品廣告。
三、前期分析
（一）分析市場：
1.據(jù)調(diào)查得知，國內(nèi)最早介入的裸眼3D市場的是寶龍國際。（2006年）
2.12月13日，裸眼3D立體畫展亮相銀川。
我認(rèn)為現(xiàn)在傳播廣告的媒介形式在裸眼3D的應(yīng)用方面仍有很大的空白。
（二）分析競爭：雖然出現(xiàn)了一些的應(yīng)用此領(lǐng)域的商業(yè)，但是因?yàn)槭切录夹g(shù)，沒有普及，不足以構(gòu)成很強(qiáng)的競爭力。
（三）分析目標(biāo)受眾：地鐵站人流量很大，人們在等地鐵的時(shí)間基本為6—10分鐘，這一段時(shí)間內(nèi)就成為了本技術(shù)在不同層次人群內(nèi)推廣的最佳時(shí)間。而受眾精準(zhǔn)度的提高則是根據(jù)產(chǎn)品的要求，在新媒體的應(yīng)用普及化后再另選地點(diǎn)。
四、誰來做？（產(chǎn)權(quán)關(guān)系）
正因?yàn)榱私獾轿覈拿浇榻M織性質(zhì)是以企業(yè)經(jīng)營方式運(yùn)作的事業(yè)機(jī)構(gòu)單位。故首先應(yīng)找個(gè)資金強(qiáng)大，技術(shù)過硬，值得合作的裸眼3D技術(shù)公司進(jìn)行加盟，合作。給他們的承諾是將裸眼3D技術(shù)進(jìn)行最大可能的推廣，在大陸一線城市成立辦事處。前提是公司隨時(shí)提供資金和技術(shù)的支持，配備一定數(shù)量的可調(diào)動(dòng)的技術(shù)人員。還有重要的一點(diǎn)是不能竊取本人的專利和想法。我選定的公司是寶龍國際公司。
這個(gè)項(xiàng)目之前，還應(yīng)該給政府寫文件，征得政府的同意和支持。接下來的事情就是找廣告公司成為合作者。廣告公司幫廣告主找到合適的方案以后再進(jìn)行3D技術(shù)的改進(jìn)，與制作，這樣較其他方式更直接方便快捷。
五、怎么做？（操作路徑）
1.首先應(yīng)該完整的了解裸眼3D技術(shù)，做完整的市場調(diào)查，分析，擬定完整的計(jì)劃書，分析應(yīng)用于廣告新媒體的可行性，做一個(gè)很好的評估，再找到寶龍國際公司，進(jìn)行洽談，注明自己能給寶龍國際在產(chǎn)品推廣和品牌推廣上能帶來什么效益，并要求公司隨時(shí)提供資金和技術(shù)的支持，配備一定數(shù)量的可調(diào)動(dòng)的技術(shù)人員。還有重要的一點(diǎn)是不能竊取本人的專利和想法。建立合作關(guān)系。
2.這個(gè)項(xiàng)目選擇的地點(diǎn)多為地鐵站內(nèi)，一改常態(tài)，形成立體和縱深的效果，改變城市的形象。故應(yīng)該給政府寫文件，征得政府的同意和支持。
3.在與寶龍國際建立了合作關(guān)系之后，聯(lián)系到廣告公司，尋找廣告主合作方，取得廣告主的認(rèn)可后，應(yīng)用3D裸眼技術(shù)做出適合此新媒體的廣告。要進(jìn)一步調(diào)查，確定媒體投放的地點(diǎn)與投放的強(qiáng)度。我選擇的地點(diǎn)是在北京，天津這些一線城市的主要地鐵站線路。我采用整合營銷的手段，在預(yù)算的允許下多管齊下，或者在一定的預(yù)算中，選取有效果的媒體宣傳方式，如電視，廣播等，采用柵欄式的播放手法。再配合實(shí)體的裸眼3D媒體的在地鐵站的投放。
4.有一定規(guī)模后可以考慮招商，將這個(gè)項(xiàng)目做大，最后從寶龍國際獨(dú)立出來，成立自己的公司，不再只是一個(gè)辦事處。
六、利益分配（合作方式）
在這個(gè)過程中，牽扯到三方：寶龍國際，我們成立的辦事處，廣告公司。
在與寶龍國際的合作中，用的是合資的方式。寶龍國際提供一定的資金，產(chǎn)品和足夠的技術(shù)人員。我們成立的辦事處則處理與政府聯(lián)系，選址，與廣告公司合作，為其提供技術(shù)等一系列的工作。寶龍國際公司的優(yōu)勢是技術(shù)，劣勢是沒有太大知名度。我們需要做的還有一點(diǎn)就是幫寶龍國際擴(kuò)大知名度，借由知名度的效應(yīng)做好產(chǎn)品，將知名度轉(zhuǎn)化為美譽(yù)度。
而我們的辦事處與廣告公司則是處理簡單的業(yè)務(wù)往來這樣的合作方式。
七、裸眼3D技術(shù)還可以在哪些方面應(yīng)用？
房地產(chǎn)廣告：在房地產(chǎn)銷售中心不再需要一個(gè)獨(dú)立空間展示樣板間，利用此技術(shù)可讓人真實(shí)的觀察到房間的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及戶型。省時(shí)省力。
由××市人民政府主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會××市分會、××?xí)箻I(yè)發(fā)展辦公室承辦的200#第11屆中國××國際建筑裝飾博覽會于200#年8月27日30日在××國際會展中心順利舉辦。在政府的重視和有關(guān)部門的大力支持下，通過組委會的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會”基本達(dá)到預(yù)期目的。版權(quán)所有！現(xiàn)將情況總結(jié)如下：
一、基本情況
(一)展會初具規(guī)模本屆博覽會共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場設(shè)置展位140個(gè)，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機(jī)構(gòu)如馬來西亞上海領(lǐng)事館、韓國貿(mào)易館、新加坡國際企業(yè)局等也都組團(tuán)參加了展會。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計(jì)、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達(dá)成了意向性成交協(xié)議。會議期間，××電視33頻道房產(chǎn)在線、5頻道和四川電視臺新聞?lì)l道均作了報(bào)道。
（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會招商人員通過郵寄、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國近萬家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請，并對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)行登門拜訪邀請參展。從展覽現(xiàn)場反饋情況看，本屆博覽會組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75%,本地的企業(yè)僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會成立后就陸續(xù)在中國建材網(wǎng)、中國潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會相關(guān)消息，并在《建材商報(bào)》、《裝飾市場》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會在《華西都市報(bào)》家居專版、《××商報(bào)》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時(shí)，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計(jì)單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀券與邀請函共計(jì)5000封。組織專業(yè)工作人員分別在綿陽、廣元、達(dá)川、德陽、樂山、峨眉、夾江、××市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場和銷售點(diǎn)派發(fā)參觀門票6萬張。此外，組委會還通過聯(lián)絡(luò)和動(dòng)員行業(yè)協(xié)會、參展商向其會員單位、客戶發(fā)送邀請，最大限度地組織專業(yè)觀眾，提高展會的影響力。
（三）合作形式較好本屆博覽會，組委會采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會的展覽公司合作，利用各自優(yōu)勢與資源，實(shí)行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運(yùn)作，做到風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會展業(yè)運(yùn)作模式的市場化做了一次有益的嘗試。
（四）配套活動(dòng)有新意為使本屆博覽會有所突破，組委會得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”，旨在促進(jìn)城市規(guī)劃與國外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由××市規(guī)劃局、××市貿(mào)促會聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)國際論壇”在××國際會議展覽中心會議廳成功舉行?！痢潦懈笔虚L孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會邀請的來自法國夏幫杰設(shè)計(jì)事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國的著名建筑設(shè)計(jì)師以及我省知名的建筑設(shè)計(jì)大師、規(guī)劃專家在會上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計(jì)院所、市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、地市縣級的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開發(fā)商及建筑裝飾公司共計(jì)75人出席論壇。會后，我們對聽眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認(rèn)為參加本次論壇收獲不小，認(rèn)定演講專家準(zhǔn)備充分，內(nèi)容精辟，讓與會者開了眼界?！俺鞘猩鐓^(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”的整個(gè)組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽(yù)和好評。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報(bào)道。
二、下屆建博會構(gòu)想要使“建博會”長期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業(yè)展會，需要在辦會思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進(jìn)。因此，下屆“建博會”構(gòu)想如下：
1、高起點(diǎn)早策劃。從政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。避開專業(yè)市場的特點(diǎn)，辦出自身的特點(diǎn)，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，使展會領(lǐng)先于市場的前瞻性和專業(yè)性。
營銷成為一門獨(dú)立的學(xué)科始于20世紀(jì)初的美國。但直到50年代營銷研究才開始超越流通領(lǐng)域，與企業(yè)的整體的經(jīng)營管理活動(dòng)密切結(jié)合起來，并且得到廣泛的應(yīng)用和發(fā)展。
所謂營銷創(chuàng)新，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，其營銷行為在理念、措施、途徑、方法、體系等方面的更新、改進(jìn)和完善。事實(shí)上，營銷觀念的創(chuàng)新和營銷組合的創(chuàng)新是最大程度的創(chuàng)新，同時(shí)，后信息社會營銷觀念的創(chuàng)新也達(dá)到了一個(gè)新的境界。
（1）營銷觀念的創(chuàng)新
現(xiàn)代營銷觀念創(chuàng)新的路徑是沿著兩條線索展開的：一是以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)，其目的是盡量滿足消費(fèi)者利益最大化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展；二是以社會價(jià)值為基礎(chǔ)，其目的是讓企業(yè)承擔(dān)更大的社會義務(wù)或道德責(zé)任，從而把贏利目標(biāo)和價(jià)值追求有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)踐中，更多的研究者將精力集中于以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷創(chuàng)新領(lǐng)域，在營銷策略、營銷技術(shù)和營銷邊界的擴(kuò)展上提出了形形的新理論、新技術(shù)。而以社會價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷創(chuàng)新則提出了社會營銷、綠色營銷、道德營銷等方式。在50年代和60年代，營銷這一領(lǐng)域?qū)儆阡N售導(dǎo)向，重視個(gè)人推銷。70年代到80年代中期營銷進(jìn)入顧客導(dǎo)向時(shí)代，這時(shí)重視的問題有市場細(xì)分化、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位及營銷組合等，營銷成果則是依據(jù)市場占有率、市場地位、以及市場成長率之類的指標(biāo)衡量。80年代中期至今，營銷處于一個(gè)激烈變動(dòng)的時(shí)期，眾多新的營銷概念如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來，包括社會營銷、綠色營銷、生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、理念營銷、整合營銷、知識營銷、文化營銷等等。
（2）營銷組合的創(chuàng)新
（3）后信息社會營銷觀念的創(chuàng)新
后信息社會，又稱比特（bit）時(shí)代或數(shù)字化時(shí)代，是繼農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會和信息社會之后的一種新型文明形態(tài)。比特時(shí)代的來臨使?fàn)I銷面臨著一個(gè)全新的環(huán)境，營銷創(chuàng)新又達(dá)到了一個(gè)更新的境界。
①動(dòng)態(tài)營銷觀念
企業(yè)營銷面臨的永遠(yuǎn)是動(dòng)蕩不定的市場，現(xiàn)代企業(yè)必須拋棄以靜制動(dòng)、以不變應(yīng)萬變的靜態(tài)營銷思想，時(shí)刻保持高度的危機(jī)感和緊迫感，樹立動(dòng)態(tài)營銷觀，做到既把握現(xiàn)在又駕馭未來。
②創(chuàng)造市場營銷觀念
傳統(tǒng)的市場營銷常常是以贏得既有市場、提高既有市場份額為目標(biāo)，營銷者盯著已經(jīng)成熟的市場，采用各種策略手段，旨在從其他公司那里奪得部分市場份額。但隨著全球競爭和市場細(xì)分的加劇，企業(yè)必須樹立創(chuàng)造市場的營銷觀，引導(dǎo)和創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場，如此才能在市場競爭中取得主動(dòng)權(quán)。
③綠色營銷觀念
后信息社會里，消費(fèi)者的綠色需求不斷擴(kuò)大，企業(yè)必須以綠色營銷觀念為指導(dǎo)，把市場需求與環(huán)境保護(hù)，經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境的和諧發(fā)展，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，不斷改善人類的生存環(huán)境，在維護(hù)全社會的整體及長遠(yuǎn)利益的基礎(chǔ)上去滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益。
④服務(wù)營銷觀念
由于企業(yè)間同類產(chǎn)品之間質(zhì)量性能上的差異日趨減少，同質(zhì)性日趨增加，一個(gè)企業(yè)利潤的源泉更多的來自于企業(yè)提供的與該產(chǎn)品相配套的服務(wù)。服務(wù)營銷中蘊(yùn)涵著企業(yè)對顧客的親情，通過建立一種新型的親情關(guān)系，以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。
⑤知識營銷觀念
后信息社會的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是知識經(jīng)濟(jì)，這就要求企業(yè)必須樹立知識營銷的觀念。知識營銷要求企業(yè)提供的產(chǎn)品是企業(yè)利用新技術(shù)研發(fā)或改進(jìn)的產(chǎn)品，要具有一定的文化內(nèi)涵、知識含量，能滿足消費(fèi)者的知識需要。
二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析
1.市場調(diào)研不足且缺乏真實(shí)性。進(jìn)行市場調(diào)研是企業(yè)獲取真實(shí)資料數(shù)據(jù)的最直接來源，是開展?fàn)I銷策劃的最重要依據(jù)。但當(dāng)前一些企業(yè)在開展市場調(diào)研時(shí)，調(diào)查力度不夠，缺乏真實(shí)的實(shí)地調(diào)研資料數(shù)據(jù)，而又缺乏專家意見，因此導(dǎo)致企業(yè)在制定項(xiàng)目市場營銷方案時(shí)，只是片面地以書面報(bào)告的資料作為制定依據(jù)，而忽視了對目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求狀況、實(shí)際支付能力以及競爭者狀況的分析。
2.目標(biāo)市場的定位模糊。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，高收入人群對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求層次也是不斷提高的，但是由于收入、意識形態(tài)的差異，社會的整體消費(fèi)群體之間對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求層次還是存在差異的，即房地產(chǎn)產(chǎn)品需求是多層次的。而當(dāng)前一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)卻忽視這種需求多層次性的特點(diǎn)，只是盲目地進(jìn)行高檔產(chǎn)品的定位，大建高端住宅產(chǎn)品，從一方面既反映出企業(yè)對目標(biāo)市場的定位模糊，細(xì)分不明，另一方面，也表明目標(biāo)市場的模糊定位將導(dǎo)致整體房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)的不合理性，中低收入人群住房困難的問題難以解決。
3.市場營銷渠道陳舊。目前房地產(chǎn)市場營銷的渠道仍是以電視營銷和平面廣告為主，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸興起和發(fā)展，整體看來大中規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道較多，經(jīng)濟(jì)效益更好，而一些小企業(yè)由于受到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和品牌知名度的限制，采取的營銷渠道更少，收效更低，可能會促使企業(yè)進(jìn)一步縮減營銷投入。
4.價(jià)格營銷策略單一。價(jià)格營銷是房地產(chǎn)市場營銷的重要策略，包括定價(jià)和調(diào)價(jià)。當(dāng)前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都是低價(jià)開盤，在銷售過程中適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)節(jié)，但是調(diào)價(jià)的過程都缺乏合理的調(diào)節(jié)機(jī)制。
三、房地產(chǎn)市場營銷策略分析
當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略。
1.產(chǎn)品策略。房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的客體既包括房地產(chǎn)實(shí)體項(xiàng)目產(chǎn)品，也包括項(xiàng)目相關(guān)的服務(wù)。因此作為市場營銷的核心策略與基礎(chǔ)策略，產(chǎn)品策略要圍繞項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)展開，即產(chǎn)品策略的重點(diǎn)在于實(shí)施差異化戰(zhàn)略與打造房地產(chǎn)品牌（品牌戰(zhàn)略）。差異化戰(zhàn)略是要突出地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)體形態(tài)特征、區(qū)位條件、相關(guān)配套等方面的優(yōu)勢和特色，充分顯示出項(xiàng)目的差異性，具體如在建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、建造質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)、地理區(qū)位、配套設(shè)施等方面的差異，以此來作為細(xì)分目標(biāo)市場的依據(jù)之一，滿足目標(biāo)市場的差異化需求。實(shí)施房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略就是要打造特色鮮明的企業(yè)形象。隨著我國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)品牌的競爭已經(jīng)成為市場的主要競爭，逐步取代了價(jià)格競爭和產(chǎn)品競爭。品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能夠提升企業(yè)的附加值，并且促進(jìn)企業(yè)的多元化、縱深化發(fā)展。憑借企業(yè)品牌優(yōu)勢，可以促進(jìn)市場營銷的開展，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
2.價(jià)格策略。價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場營銷中的重要策略，其對于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展具有直接現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)閮r(jià)格直接關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的綜合成本與利潤，即包括土地成本、開發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用、各種稅費(fèi)、利息以及利潤等在內(nèi)。另外，產(chǎn)品價(jià)格也直接影響到消費(fèi)者的購買支付行為，從而最終影響產(chǎn)品銷售狀況和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此價(jià)格策略的制定要兼具企業(yè)的成本利潤核算及目標(biāo)市場人群的實(shí)際支付能力，采取科學(xué)靈活的定價(jià)方法和手段。具體而言，價(jià)格策略包括兩部分：第一，在確定初始售價(jià)時(shí)的定價(jià)策略；第二，由于供求狀況、開發(fā)成本、市場競爭環(huán)境等因素會不時(shí)發(fā)生變動(dòng)，因而房地產(chǎn)企業(yè)必須對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的適當(dāng)調(diào)整，即調(diào)價(jià)策略。初始的定價(jià)策略可以根據(jù)折扣優(yōu)惠和產(chǎn)品差異來進(jìn)行定價(jià)，給予消費(fèi)者一定的現(xiàn)金或?qū)嵨镎劭蹃泶碳べ徺I行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；而調(diào)價(jià)策略則是要綜合考慮項(xiàng)目成本、通脹情況、供求狀況和市場占有率等因素，分階段進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的合理調(diào)整。
3.促銷策略。房地產(chǎn)市場營銷不僅要求房地產(chǎn)企業(yè)能夠通過各種營銷渠道及合理的銷售價(jià)格，將滿足市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者，還要求房地產(chǎn)企業(yè)能夠利用各種宣傳和溝通手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，促進(jìn)購買行為的發(fā)生。而促銷不外乎是合適的傳遞方法，它還能擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品與服務(wù)的知名度。促銷策略一般包括人員促銷和非人員促銷兩類。人員促銷是企業(yè)銷售人員直接聯(lián)系消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行接洽，透露當(dāng)前產(chǎn)品與服務(wù)的相關(guān)信息。但進(jìn)行人員促銷時(shí)容易受到銷售人員個(gè)人素質(zhì)的影響，并且人員促銷所需要的成本更高，因此具有一定的局限性。非人員促銷大多則是指利用各類廣告、進(jìn)行營業(yè)推廣或樹立企業(yè)品牌形象等手段，進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷。人員促銷與非人員促銷的組合應(yīng)用，就構(gòu)成了房地產(chǎn)市場營銷中的促銷策略。
四、房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場的不斷成熟，傳統(tǒng)的市場營銷策略及其組合營銷策略已經(jīng)無法滿足市場不斷發(fā)展的需求特點(diǎn)，為了在競爭中處于優(yōu)勢地位，房地產(chǎn)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷策略才能謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.人文營銷。當(dāng)前社會文化對現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來越
大，住房消費(fèi)亦不例外。社會的進(jìn)步要求居住環(huán)境包含文化的韻味，這就要求房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)具備高尚的文化理念，而文化又是人文的核心內(nèi)容。因此，在進(jìn)行房地產(chǎn)市場營銷時(shí)，要充分打造項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的人文特質(zhì)，營造項(xiàng)目范圍內(nèi)的人文環(huán)境，提升房地產(chǎn)企業(yè)文化的人文內(nèi)涵。
不賣價(jià)格，不賣商品本身，賣的是商品所承載的回憶――這種以商品的物理屬性為載體，銷售其包含的集體回憶，或以集體回憶為焦點(diǎn)，引起目標(biāo)對象的關(guān)注，繼而促銷產(chǎn)品的營銷方式，筆者將其定義為“回憶營銷”。雖然回憶營銷在理論上還未形成系統(tǒng)，但是，在實(shí)際的市場操作中已經(jīng)有了基本雛形。
在香港，銷售集體回憶性商品的店鋪非常多，比如一家叫G.O.D的連鎖店，專賣懷舊產(chǎn)品：中國紅色時(shí)代的痰盂、果盤等生活用品；20世紀(jì)80年代風(fēng)行全國的大白兔奶糖等食品；中山裝、前進(jìn)帽等服飾。這些產(chǎn)品價(jià)格都很貴，但是買的人卻不少，因?yàn)椋麄冑I的不僅僅是一件具有實(shí)用功能的商品，更是以這些商品為載體所承載著的回憶。
最近有一首歌詞內(nèi)容講述“紅白機(jī)”(20世紀(jì)90年代風(fēng)靡全球的電視游戲機(jī))的歌曲非常流行，雖然曲調(diào)單一粗糙，歌手演唱水平也并不高，但是非常受大家追捧，現(xiàn)場演出時(shí)臺下歡呼聲、合唱聲一浪高過一浪，大家不僅是為音樂而陶醉，更是被音樂帶回到了那個(gè)已經(jīng)被精美網(wǎng)游取代的紅白游戲機(jī)時(shí)代，想起了一起玩魂斗羅、超級瑪麗、俄羅斯方塊時(shí)的情景。
對“50后”、“60后”的人而言，小人書是兒時(shí)再熟悉不過的課外讀物，它伴隨那個(gè)時(shí)代的人們走過了那段文化娛樂生活貧乏的歲月，給他們灰色的童年增加了一絲色彩。在今天的古物市場或書店中，年過半百、甚至兩鬢斑白的中老年人會突然如孩子一樣，眼中閃爍出喜悅的光芒，激動(dòng)地翻看著兒時(shí)閱讀過的再版小人書。這些小人書的價(jià)格非常昂貴，是什么讓缺乏收藏價(jià)值的印刷品身價(jià)倍增?雖然其中有收藏市場的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力，但是其本質(zhì)是因?yàn)樗鼈兂休d了那個(gè)時(shí)代的回憶，而回憶可以創(chuàng)造無限的價(jià)值。
在集體回憶成為商品的一部分時(shí)，回憶營銷更適用于感性商品領(lǐng)域，如服裝、裝飾、餐飲、茶酒等，而在理性商品中的作用就相對弱得多。因?yàn)?，回憶營銷是在強(qiáng)化感性商品的情感層面的力量，而消費(fèi)者購買理性產(chǎn)品時(shí)更多的是考慮其性能、價(jià)格、質(zhì)量、售后保障等理性問題，其購買的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)際問題的解決方案，感性因素只占很小的份額。