時間：2023-11-14 11:23:22
導語：在兒童房設計思路的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關鍵詞】 兒童家具；安全性；人性化
1、前言
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活也日益提高，越來越多的家長替孩子打造了一個專屬的空間，為孩子營造一個良好的生活、學習居住環(huán)境。在這個環(huán)境中，兒童家具便是占據(jù)主導地位的。然而，究竟選擇怎樣的家具才適合兒童？無論顏色、造型、環(huán)保、還是安全等方面的問題都是在選擇家具時要考慮的。特別是為了配合孩子熱情好動的天性，家具的安全性無疑是最重要的因素之一。
2、材料質(zhì)地與安全性
安全問題首先要考慮的就是環(huán)保。材料是兒童家具中的重要物質(zhì)基礎，材料的選擇是保障兒童家具環(huán)保性的重要環(huán)節(jié)。
首先是主材的選擇，建議使用木質(zhì)材料或者其他綠色環(huán)保材料，如竹材、藤材等天然材料或者是棉、麻質(zhì)地的紡織材料等。這類型材料的污染較小，對兒童身體健康較為有利。對此，國內(nèi)外也制定過一些相關的標準，如北歐的《木制家具和家具設計生態(tài)標志》中提及：“木材本身對環(huán)境沒有任何負面影響”。然而，要注意的是并非所有木制品都是符合要求的，《家用的童床和折疊小床第一部分：安全要求》QB2453.1―1999文件4.1中提到：“木材，以木材為基材的材料和源自植物的材料應無腐朽和蟲蛀。制造者、進口者或零售者應提供證明：易接觸兒童的材料和表面，即所有內(nèi)部材料和表面滿足GB6675―1986第三篇的要求?！?/p>
其次，油漆的選擇也很重要，油漆中的重金屬污染也是需要避免的?，F(xiàn)在很多大品牌的兒童家具在設計和制作的時候采用了透明的水性漆，從一定程度上杜絕了重金屬涂料對兒童的危害。當然，更重要的是要減少油漆工藝的使用。有些家長會有這樣的疑問，隨著孩子的成長，對于色彩的要求可能有所改變，需要更換家具顏色，又怕油漆污染。為了解決這些問題，在設計兒童家具的時候，可以考慮采用面板和底板分離式的設計，當需要更換家具顏色或表面圖案的時候只需要更換面板就行，既可以省下更換整套家具的巨額費用，也可以避免重新上漆而產(chǎn)生的重金屬污染等問題。
最后，在兒童易接觸到的外表面，不要選用易碎的材料如玻璃、鏡面等。還有注意固定家具用的鉚釘?shù)任褰鸺灰谕?，萬不得已的露出的部分也要包裹以柔軟的棉布或橡膠之類的物件，以防孩子在玩耍的時候碰傷，擦傷。還有因為兒童可能利用大箱子，大柜子里玩捉迷藏的游戲，兒童家具要盡量杜絕關鎖裝置，還要有一定的通風設計。
3、造型設計與安全性
兒童家具的造型設計要符合兒童的心理特點、行為特點和興趣愛好。兒童大多喜歡玩鬧，喜歡跑跑跳跳，因此兒童家具在設計上棱角之處要注意圓滑處理，避免表面出現(xiàn)堅硬、粗糙和尖利的棱角，另外輪廓線條應圓滑流暢、邊角應光滑，要有順暢的開關和細膩的表面處理。以防孩子在奔跑或不小心的碰撞中受傷。兒童床的床邊設護欄或其他防具，防護兒童在睡眠中亂動而滾下床。另外，家具的穩(wěn)定性也很重要，對于好動活潑的兒童來說，低矮的桌椅是蹦上跳下的跳臺，擱放物品的高架或柜體的格子是攀爬用的臺梯等等，因此，在設計的時候要預先采用連接件將家具固定好，保證其在使用過程中的穩(wěn)定，能在承受不斷和多次搖晃下依舊保持牢固。還有，防護欄的尺寸不能過寬失去防護功能，也不能太窄卡住四肢，如按照標準，床頭的防護欄柱子之間寬度應控制在7cm左右。
兒童大多喜歡可愛的動物造型、色彩鮮艷的圓球等幾何形體，因此在設計中可以考慮仿生形態(tài)造型，還可兼有游戲的作用，更符合兒童的娛樂要求。但是突出的卡通造型要注意應有足夠的抗沖擊力，保證兒童推拽時不會脫落。
4、功能性與安全性
兒童房是孩子的獨立領域，為了兒童營造足夠的起居、學習和玩耍的空間，因此要求兒童房的家具所占的位置要小，功能要齊全，要具有多樣性和可變性。特別是兒童是一直在成長發(fā)育的，尺寸功能上要符合人體工效學的原理，才能適應兒童的健康成長。為了能夠按照兒童的成長身高體形變化而進行調(diào)整，不會使兒童產(chǎn)生不舒適感和疲勞感，兒童家具設計應采用組合式及移動式或者可調(diào)節(jié)式的。其次，兒童家具的高度尺寸等需要很好的控制，貯存類的家具高度不宜過高，以免兒童取物不便；坐臥類的家具不能太硬，易讓兒童產(chǎn)生不適感，也不能太軟，避免造成兒童的骨骼畸形。
5、色彩搭配與安全性
色彩會影響兒童家具的外形，還能通過影響兒童的心理進而潛在的影響兒童日常生活中的行為和表現(xiàn)，所以兒童家具的色彩設計，也關系到兒童的健康成長和日常行為安全。那么，在進行兒童家具色彩設計的時候，更應該從兒童的心理發(fā)展特點為出發(fā)點，符合兒童的心理安全。兒童天性活潑，兒童家具的色彩設計應多采用淺而明亮的顏色，能更好的培養(yǎng)兒童的性格，也有利于兒童是視力發(fā)育。色彩不宜太過鮮艷，可能會對兒童的情緒等有負面影響；也不宜過于暗淡，也不利于兒童的健康成長。最好采用純色調(diào)，不要太過于“花”，即使用的色彩不宜太多，容易使兒童產(chǎn)生混亂感，不利于兒童的集中力培養(yǎng)。最重要的是兒童家具的色彩設計要符合兒童的性格和年齡發(fā)展，不同性格、不同年齡的兒童對于色彩的需求是不一樣的。如性格內(nèi)向、文靜的小孩應選用明色調(diào)，如亮黃色，亮粉色等，而性格活潑、好動的小孩則應選用藍色、綠色等偏冷色調(diào)的顏色，這樣有利于兒童的性格正向發(fā)展。
6、結(jié)語
兒童家具相對與成人家具來說，需要更高要求，更專業(yè)的設計，為了兒童健康的生理發(fā)育和心理成長，設計應更具人性化。在保證兒童家具整體的實用性、美觀性的同時，突出其安全性，力求做得更好。
參考文獻
［1］行焱 兒童家具與居室環(huán)境設計原則和思路探索［J］.家具與室內(nèi)裝飾，2006（3）：16-18
［2］陳于書，熊先青，苗艷鳳.家具史［M］.北京：中國輕工業(yè)出版社，2009
關鍵詞：中低收入人群， 室內(nèi)功能布局，住有所居
中圖分類號：TU238+.2文獻標識碼： A 文章編號：
引言
公共租賃住房就國內(nèi)而言還是一個較新的課題，但近些年來發(fā)展勢頭強勁，公租房作為一種新的中國公共住房體系模式，面向城鎮(zhèn)中等偏下收入和住房困難的家庭，以及新就業(yè)無房職工和在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)的外來務工人員，提供以40㎡為主的中小戶型住宅，租金按照略低于市場價格的原則來定義。通過這樣的方式緩解了中低收入人群，也是我們常說的“夾心層”的住房問題，為國家所倡導的“居者有其屋”的政策計劃引領了實踐道路。公租房的租賃價格雖然低廉，但是居住者的生活環(huán)境，居住品質(zhì)并不廉價。因此對于公租房的室內(nèi)功能布局研究也就具有了重要的現(xiàn)實意義。
1. 公共租賃住房有關政策以及相關概念
1.1公共租賃住房相關政策
2007年8月7日，中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設部《國務院過于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》，《意見》中指出要積極拓展租賃住房有關政策，鼓勵房地產(chǎn)企業(yè)建設中小戶型住宅面向全社會出租。從那時起，公共租賃住房就開始逐步成為我國公共住房政策的重要組成部分之一，占據(jù)著主導地位。2010年9月，國務院召開國務院常務會議，會議真正體現(xiàn)了公租房的公平所在，規(guī)范了公租房建設所面向的以下兩類人群：一、城鎮(zhèn)中等偏下收入，住房困難家庭，二、新就業(yè)無房職工和在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)的外來務工人員。
就此，也表明了公租房不同于廉租房和經(jīng)濟適用房的特點。
1.2“居者有其屋”理念下的公共租賃住房
“居者有其屋！ 病者有其醫(yī)！ 勤者有其業(yè)！ 勞者有其得！…”這是儒家代表人物孟子的一席良言。國家之所以倡導實施公共租賃住房政策是因為其為解決當前住房困難，實現(xiàn)“居者有其屋”有著現(xiàn)實意義，有著比較優(yōu)勢。在現(xiàn)實生活中，我們可以通過兩種方式來實現(xiàn)“居者有其屋”的目標，一為，購買住房。二為，租賃住房。然而住房商品化之后，隨之而來的就是住房價格難以抑制的高漲，城鎮(zhèn)中低收入人群大多不具備買房的能力，年輕人長期租房也成為了一種普遍的生活狀態(tài)。公共租賃住房能夠提供價格合理，相對穩(wěn)定的租賃住房，緩解住房帶來的壓力，又能夠克服廉租房和經(jīng)濟適用房帶來的弊端。首先，公租房擴大了保障范圍，有效緩解了“夾心層”住房問題。其次，眾所周知，廉租房只面向全社會最低層收入群體，經(jīng)濟適用房即便也針對中等收入的群體，仍然價格偏高，不是剛剛踏入社會或者外來務工人員能夠負擔得起的。由于廉租房、經(jīng)濟適用房和商品房不能實現(xiàn)有效對接，也就形成了現(xiàn)如今我們所熟知的“夾心層”，而公租房正是面向“夾心層”向社會出租，使得保障范圍大大增強。也使得“居者有其屋”的政策理念得以實施。
2. 公共租賃住房引領下的中小戶型住宅內(nèi)部空間布局研究
2.1 公租房并不意味著廉價
“住”是人們生活最基本的需求，同時也是人們賴以生存的條件之一，近些年來，這樣最為基本的需求，卻發(fā)生了“尷尬”的變化，“住”成為了人們的奮斗目標。在這樣的前提下，城市公共租賃住房出現(xiàn)了， 他面向中低收入人群提供中小戶型住宅進行租賃。然而中小戶型并不代表著質(zhì)量低，反而，為了滿足這部分人群對居住建筑舒適性的需求，需要對住宅內(nèi)部空間進行更人性化更高水平的設計與規(guī)劃。
公租房主要提供以40㎡為主的中小戶型住宅以略低于市場價格的租金來租賃。在滿足實用功能的前提下，減少沒有明確功能的泡沫面積，減少交通面積，使功能分區(qū)既明朗又適宜，這也是小戶型設計與普通住宅設計的不同之處。一般情況之下，我們所認識的住宅功能空間主要有起居室、臥室、廚房、餐廳等，其中以起居室、廚房、臥室成為構(gòu)架整個室內(nèi)空間的重心。然而在小戶型設計當中，餐廳和客廳被弱化，工作、學習成為最為重要的內(nèi)容。從另一個角度來看，小空間對設計有著高要求，弱化某一個空間并不意味著除去，而是使得某些空間的功能不再那么單一，起居室不僅僅要有起居功能，同時還可具有會客、活動、學習的功能，臥室也不單單是用來休息的區(qū)域，同時也還要具備學習、工作多種功能。在滿足所有功能的同時還要滿足舒適性以及人性化。這樣才能做到“五臟俱全”。
2.2公租房室內(nèi)功能布局探究
通過靈活多變的設計思路和多用途空間的兩種方式結(jié)合來實現(xiàn)布局的靈活。針對這樣的思想，在空間布局設計時設置“多種用途的多用空間”，利用輕質(zhì)隔斷墻圍合空間分割空間，以靈活適應住宅結(jié)構(gòu)，滿足多種功能需求。多用空間根據(jù)不同的居住者家庭結(jié)構(gòu)的不同，可作為兒童房、老人房、客房等。在不同的時間階段，又可作為嬰兒房、幼兒房及青少年房等。利用這樣的方式可滿足不同人群的需求。除此之外還可以利用空間使用上的時間差，使空間加以利用，那同樣的空間就具有了多種不同的功能，也就是我們常說的彈性空間，根據(jù)居住者的喜好和需求進行布局，使得一個空間同時具備工作、生活不同的用途。
多變的設計使得空間靈活性更高，利用率增強，然而對中小戶型而言，空間的精細化設計也占有著同等重要的位置。將各個不同功能的空間精密整合起來，弱化空間的特征性，例如客廳的功能主要是會客與休閑，對小戶型住宅來說，其功能不僅僅局限在待客、娛樂，它還可能包括閱讀、工作、用餐、睡眠、儲藏等功能。客廳作為一個綜合功能空間，其家具的擺放也對空間的整合性起著決定性的作用。
生活環(huán)境的舒適性也是進行室內(nèi)布局時必須考慮的內(nèi)容，而室內(nèi)環(huán)境的舒適性主要體現(xiàn)在良好地通風、采光、日照。對室內(nèi)空間進行合理完善的布局，起居空間可設置落地窗，凸窗來擴大視野，空間盡量做到南北通透，以滿足室內(nèi)通風。在小戶型布局規(guī)劃中，廚衛(wèi)空間面積比較小，可將其整合在一個4.2m×3.6m的方塊內(nèi)，在這個空間中將共用洗手盆分離出來，在板塊內(nèi)形成一個流通系統(tǒng)，將廚衛(wèi)空間分割開來。
3. 結(jié)語
“居者有其屋”理念下的公租房建設對國內(nèi)而言，是一個具有較強發(fā)展空間的課題，公租房是廉租的，但不同人群的生活卻不是廉價的，創(chuàng)造“人性化”的居住環(huán)境，正是我們設計工作者應致力探索的道路。文章從“靈活多變，精密歸整”的角度，對公租房室內(nèi)布局進行了探究，具體包括面積分配合理化、功能分區(qū)多樣化、多功能家具結(jié)合化等多個角度，探究使得小戶型空間靈活性更高，利用率增強的方法。
參考文獻
[1]徐雪梅，多功能家具在中小戶型住宅中的應用，《家具》2011年第6期TU241
職業(yè) 幼兒教師
愛好 音樂 書法 閱讀 旅游
城市：南京
戶型：躍層
面積：168
對于久居喧囂都市的現(xiàn)代人而言，返璞歸真是一種難能可貴的生存態(tài)度，也是高品質(zhì)生活的追求。疲憊于亦步亦趨地跟隨潮流，對積淀下來的傳統(tǒng)文化有著深深的依戀。
但這種依戀并不是一味的繼承，而是對傳統(tǒng)進行演變，賦予它具有時代特征的新感覺、新形象。一旦如此，古老的元素便脫胎換骨，轉(zhuǎn)而走在時代的前列，成為時尚。更重要的是，當傳統(tǒng)遭遇了時尚，時尚也因而變得深刻。
古人說：寧靜致遠。保持一顆冷靜、平和的心，才能看得更遠，想得更深刻，所以我們需要一間可以深思的靜室。經(jīng)過一天的燈紅酒綠，回到素面朝天的家中，那種洗去凡塵的清爽讓人輕輕松松地就將辦公室的勾心斗角拋到九霄云外。
走進公寓，第一眼便讓我們驚艷，色彩艷麗的大幅面油畫正對在入口門。環(huán)顧四周，讓我們感受到了整個住宅在風格上的基調(diào)。設計者在踢腳線、門套、走廊、樓梯等地方固定裝修運用了白色、在墻面用了素色的墻紙，既簡潔又洋氣。
樓下是客廳、兒童房、廚房、衣帽間、客衛(wèi)等一些房間，樓上就是主臥和主衛(wèi)的空間了。在客廳，地板是現(xiàn)在很流行的黑色仿古實木地板；家具現(xiàn)代而華麗；陳設豐繁且獨特匠心……。
沿著白色的樓梯上去就是主臥，細心的你會發(fā)現(xiàn)，通向樓梯的踏級下藏了一個燈管，方便夜里行走，而且樓梯的側(cè)面是銀色的金屬飾面，打破傳統(tǒng)顯得既現(xiàn)代又大方。
樓上整層都是房屋主人的私人空間，主臥、主衛(wèi)和一個與主臥連接的衣帽間。主臥屋頂?shù)跎狭怂?，床頭靠墻的地方整面都是貼滿了花草紋的墻紙，靠近窗戶的高背椅，地上的皮草，讓人感到浪漫而溫馨。
業(yè)主采訪錄
問：怎么找到這個設計師的？為什么不自己試著裝修呢？
答：一個比較有品味的裝修會影響我們的生活方式甚至是生活心態(tài)。當然了，并不是簡單地把家居市場里貴重的物品進行堆砌就可以造就一個能讓人有視覺享受的空間的。
我們認為專業(yè)設計師有足夠的經(jīng)驗，先進的理念，充足的思考，會把每間房間的功能、裝飾等進行統(tǒng)一的規(guī)劃設計，從而有一套完整的思路做保障。
我們請的設計師是資深室內(nèi)設計師,他以設計酒店見長,一般不做住宅設計。通過朋友的引見，他接受了我們的設計邀請。
問：你是從事什么行業(yè)？生活中有哪些愛好呢？這套房間常住人口有幾個？
答：我從事著太陽下最燦爛的職業(yè)――幼兒教師。我的愛好很廣泛，彈琴、唱歌、書法、閱讀、旅游等。我和我的先生.還有兒子一家三口居住在這套房子里。
問：最初和設計師交流時提出了哪些要求？最后都實現(xiàn)了嗎？
答：我希望自己的住宅要明顯區(qū)別于普通家裝的感覺,無論是設計風格,還是室內(nèi)的色彩取向。同時，我也希望自己的住宅要有巴黎或者紐約這樣的國際化大都市中APARTMENT特有的不凡氣質(zhì)，并兼有時尚、浪漫的風骨。
從最終的裝飾效果看都達到了我的期望，甚至超出了我的想象。
問：家里既有歐式水晶燈也有中式的圈椅還有宜家樣式的餐桌餐椅，為什么喜歡這種混搭的感覺？
答：設計師將整個室內(nèi)定位為：具有歐洲浪漫色彩的后現(xiàn)代風格。
晶瑩剔透的水晶燈是為了營造浪漫華麗的氛圍，設計師特地挑選了黑色的水晶珠，為的是與客廳黑色的地板及黑色的沙發(fā)互相輝映。在家俱陳設安排中主要以線條簡練的現(xiàn)代款為主，但每件家俱中的一些細節(jié)又能體現(xiàn)不凡的品位與品質(zhì)。
比如定做的玫瑰酸枝木的餐邊柜，漂亮的木紋及掛穗拉手；專門定制的黑檀木的餐桌那精致的邊角處理，以及帶有灰色與黑色條狀紋路的布面帶裙擺的餐椅都是這種思想的具體表現(xiàn)。
兩張亮面不銹鋼明式圈椅雖然帶有鮮明的中式色彩，但是由于亮面不銹鋼材質(zhì)，使其具有很強的時尚感。中西合壁的搭配安排，避免了單一與乏味，豐富了室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)涵，體現(xiàn)了我和我先生寬泛的審美情趣。
問：覺得什么地方自己最滿意？什么地方還有遺憾？
答：我們最喜歡的是儲藏室的設計。當初因為樓梯的選擇我和設計師的意見還有點相左，我比較喜歡鏤空的旋轉(zhuǎn)樓梯，而他建議我們用現(xiàn)在這樣的式樣。樓梯肚子變成一個很隱蔽的儲藏室，從外面看是三面大鏡子，很巧妙，而且很實用。
問：覺不覺得整間房子偏向女性化，家里的男性成員習慣嗎？
答：家是個很舒服的地方，只要家里人覺得舒服覺得習慣就好，而在別人看來所謂偏男性化或者偏女性化其實是每個人對家的理解不同而已。
論文內(nèi)容摘要：如何建立用戶的參與機制始終是環(huán)境設計工作過程中應關注的重要問題；本文著先從理論角度分析了該機制的工作要點，接著探討了以強化用戶參與性為目的的幾種參與組織方式，并闡述其工作特點與使用邏輯。
一、用戶參與機制的理論基礎
認知科學領域探索人捷克島夫的模型理論可以被用來說明參與機制中的工作要點。模型強調(diào)3個模塊，即“語言、空間和概念再現(xiàn)”。該模型又被稱為“再現(xiàn)模塊”或“界面模塊”，大致是用以解釋人是如何用語言來描述空間的，而語言和空間認知之間的關系就是在這個再現(xiàn)模塊的基礎上建立起來的。對某一設計方案的認知，從設計師內(nèi)部模塊的設計語言輸出到用戶內(nèi)部模塊的再建，要借助概念模塊的語言描述；概念模塊可由設計師與用戶共建，但更應取決于用戶；用戶概念模塊構(gòu)建的基礎是空間再現(xiàn)模型，其表達形式通常為文字、圖形、立體模型。因此，最終語言輸出能力的高低取決于在用戶概念模塊的協(xié)助下，通過設計師提供的空間，再現(xiàn)模型表達形式的豐富性與易讀性。
二、用戶參與機制的組織
1.參與性設計軟件的使用和開發(fā)建議
參與性設計軟件是一種有價值的溝通工具，與專業(yè)性設計軟件的開發(fā)相比，要求操作界面簡單，最好能具備游戲娛樂的特點。Flexa3D設計軟件符合了這樣的使用要求，該軟件主要用于青少年、兒童房的家具購置。其直觀性與簡單性源于Flexa3D交互界面的四個工作模塊——基本房型、家具布置、三維展示和物品清單，配合了一個可擴展的分類原料庫。由于物品清單同時提供了報價，用戶對最終投資情況亦能一目了然。盡管它限于行業(yè)工作的基礎性而設計簡單，其功能容量與設計師通常開展工作所采用的高級專業(yè)軟件無法相比，但由于操作主體轉(zhuǎn)移，提供了銷售人員與購買用戶實現(xiàn)充分交流的有效形式，從而方便了用戶對未來空間布局與多種可能活動方式的深入認識。除了拖曳，沒有任何多余的操作命令和技巧，這種讓用戶親手設計，獲得樂趣的功能是其它專業(yè)設計軟件提供不了的。由設計師指導，用戶短時間內(nèi)就可以自己動手安排出幾種直觀的解決方案；方案的實時比較使用戶很快就能理解設計師的指導意圖，并確認符合自己要求的空間安排方式，整個設計過程由此獲得了更好的解讀。因此，開發(fā)并使用具備上述特色的小型軟件作為設計交流工具，可以有效地強化用戶概念模塊。
2.樹型系統(tǒng)圖形法
樹型系統(tǒng)圖形法是由圖解語言構(gòu)成的圖形思維分析方法之一。用類似于細胞分裂或原子裂變運動樣式的樹型結(jié)構(gòu)，手繪草圖描述各部分之間的聯(lián)系性，并分析系統(tǒng)與子系統(tǒng)的相互關系。在室內(nèi)設計領域可用于設計系統(tǒng)分類、空間系統(tǒng)分類或概念方案的發(fā)展，通過簡單勾勒的草圖，可快速整理問題的要點與次要點，及時獲得用戶的反饋信息。樹型系統(tǒng)圖形分析法能夠通過刻畫不同環(huán)節(jié)相互聯(lián)系的疏密程度，使設計師能很快把握用戶的需求傾向性和投資分配的重點。而用戶也能及時了解設計方案的發(fā)展方向是否符合自己的要求。設計師還可以通過附加各種形式的圖解分析符號，即時而方便地與用戶討論戶外景觀采光、室內(nèi)隔聲、色彩對比與協(xié)調(diào)等問題。
3.圖像分類庫法
已經(jīng)有不少學者在用戶研究過程中采用了圖像分類庫法。圖片是一種非常直觀的交流解釋工具，用戶很容易對圖片作出“是”或“否”的判斷。為了把握用戶的真實傾向，設計人員會采集大量圖片資料，提供給用戶閱讀、選擇，同時還會結(jié)合到資料勘探法、語義差別量表、多元分析法等多種分析工具作為開展用戶研究的工作方法。一張圖片不容易反映用戶的真實想法，但它包含了大量的信息，因此要防止圖片過多所導致的信息傳輸混亂。有一個問題目前為止還沒有獲得確切答案，那就是對于用戶的深層感性需要，結(jié)合問答記錄，圖像分類庫法的應用是傾向于經(jīng)驗把握還是理性分析與技術測量？哪一種會更具使用效力？根據(jù)作者查閱的資料，在建筑設計、工業(yè)產(chǎn)品設計及服裝設計等領域，尤其是對色彩部分的研究，從他們采用的一系列分析方法與過程上看，顯然是傾向于后者，并且這種研究傾向還在不斷強化。而在室內(nèi)設計領域，由于許多設計人員沒能結(jié)合相應的技術分析工具，基本是憑借個人的經(jīng)驗來揣摩、比較用戶的深層感性來指導設計工作。設計師們習慣用“風格”作為面對客戶的通行交流語言就是顯見的一例，簡潔、大方的詞匯頻頻拋出。家裝設計師更習慣于用“風格圖片”與住戶溝通眾多設計問題，以制定裝修方案。所謂“風格”，解說的背后其實暗含了對某種“生活精神”的認同，雖然“風格”中存在不少可以被定性描述的元素或設計法則，但畢竟用戶最終期望的不是孤立的元素與法則，而是元素與法則累積所描繪的“生活精神”，這就需要設計師去關注用戶的日常生活與行為活動事件，包括他們對生活意義的看法。
采用風格系列作為圖像分類庫的工作形式以加強用戶的參與性是有益、可行的，但前提是一定要講明分類的依據(jù)與目的，要方便用戶確認圖片的意義表達。同時，圖像分類庫的系統(tǒng)性要求分類依據(jù)與工作目的具體、清晰，要盡量結(jié)合用戶的生活實態(tài)開展技術分析，并且最好是一組圖片只討論一個問題，將問題細致化，而不是用一組圖片解決一系列問題。
結(jié)語
無論每位設計師如何組建自己的用戶參與機制，這種機制的運作思路都是以削弱設計交流語言障礙、促成用戶概念模塊的組建為目的的。用戶的積極參與很重要，參與形式要注重趣味性、易用性與可識別性。對于組織理想的用戶參與機制，上述方式只是拋磚引玉，希望能見到更多有類似效能的工作形式。
一、空間色調(diào)
人們接受形態(tài)、材質(zhì)、色彩等室內(nèi)構(gòu)成要素時，第一感觀就是顏色。在給人帶來的居室中的顏色作為人與環(huán)境的協(xié)調(diào)手段，與繪畫及廣告的顏色有著明顯的差別，居室的顏色是作為人的生存空間的背景存在，因此處理好顏色關系是營造空間氣氛的關鍵所在。在室內(nèi)顏色的選用上，最重要的是穩(wěn)定感，盡量避免刺激性色塊的呈現(xiàn)，明度過重的灰色不要大面積使用，這樣會影響室內(nèi)照明。家具陳設、燈光運用也應與之相協(xié)調(diào)。
從事多年的室內(nèi)設計專業(yè)，我對室內(nèi)色彩搭配感觸較深，對于顏色的相互運用有一點個人體會和見解。與此同時，羅列了系列色彩搭配運用給人心理上的不同感受，與同仁一并分享：
長期以來，人類從實踐經(jīng)驗中積累了對色彩的各種感受。如色彩的溫度感，紅、橙、黃色，如火似陽，給人以溫暖的感覺；綠、青、紫、白，如水似冰。使人產(chǎn)生寒冷感。亮色具有涼爽感，暗色具有溫暖感；重量感，彩度及明度均高的色彩，使人覺得輕，反之，則感到重；體積感，暖色和亮度高的色彩具有擴散作用，因此顯得體積擴大。而冷色和暗色具有內(nèi)聚作用，因此顯得體積縮小。在生理上人對色彩有一種色適應現(xiàn)象。例如，在陽光下先看紅紙，然后再看紅紙上的黑字，會發(fā)覺字體呈現(xiàn)綠色。為了消除視覺干擾、減少視覺疲勞，室內(nèi)色彩設計可以利用色適應原理，將背景色取為相應的補色，使視覺器官能從背景色中得到休息。比如，醫(yī)院手術室采用淡綠色墻壁，可使手術中過久注視血液的醫(yī)生，能從紅綠的顏色互中獲得視覺適應，即在手術中抬頭注視墻壁，由于互補色作用而使視覺器官得到休息，有利于提高手術效率及質(zhì)量。不同的色彩還會另人產(chǎn)生聯(lián)想，影響著人的精神及心理。不同的人，或者同一個人，隨著時間、地點、背景環(huán)境的變異，對色彩的觀感或色彩美的認識常常是大相徑庭的。同時這也和人的年齡、職業(yè)、性格、素養(yǎng)、民族、籍貫相關。例如，有的人偏愛黑色，認為黑色顯示著堅定及莊重，而有的人則不然，以為黑色為不祥之兆，或有恐怖感覺，故而用黑紗表示哀悼?，F(xiàn)今所謂的流行色，每年都有很大的變化，充分說明人們對色彩的觀感是不斷變化的。各種顏色都能激發(fā)起一定的聯(lián)想比如，紅色容易使人想到熱情、熱烈、美麗、吉祥、活躍、忠誠，也可以使人想起危險的信號，浮華的品質(zhì)；綠色乃草木本色，容易使人想起青春、生機、健康和永恒，也是和平、安詳?shù)南笳鳎凰{色與暗空及大海相聯(lián)系，容易使人想起深遠、寧靜；黃色有冬日的光輝，容易使人想起溫暖、明媚、光明；白如玉，明凈、高潔；灰如石，樸素；紫色，古樸；黑色使人感到堅實、莊嚴、肅穆，也使人聯(lián)想到黑暗和罪惡。
環(huán)境決定著室內(nèi)空間的主體以及主體的色彩。室內(nèi)環(huán)境具有多種背景與物體色的組合，如墻面、地面、天花與家具、紡織品、等形成多層次的色彩環(huán)境。在這種多重組合的色彩關系中，應恰當?shù)卮_定室內(nèi)環(huán)境中色彩的整體關系，與各部分物體色彩互相配合所形成的總的色彩傾向。它如同音樂中的主旋律，既體現(xiàn)室內(nèi)空間的功能和性格，又具有強烈的感染力，在特定的環(huán)境中起主導作用，并與其它因素共同營造環(huán)境的氣氛和意境。
二、家具色彩：
在放置家具時，要有合理的安排。可按貯藏、休息、娛樂及簡單的工作學習區(qū)分風格，可根據(jù)室內(nèi)空間的大小、形態(tài)做合理的安排。由于人們在家中多以休息為主，所以有關休息方面的家具最為關鍵。 另外，很多居室或多或少都會有梁柱，尤其是與地面垂直的柱子，常因無意中留白而影響空間的整體視覺，所以如果房間的角落有突出的柱子或管道，可以做一個高腳家具，如角柜，用它蓋住暴露出的管道，同時角柜上可放置一些日用品、裝飾物或綠色植物，一舉兩得。
傳統(tǒng)居室裝修的設計思路，是僅考慮地面，墻面和屋頂?shù)娜灰惑w的和諧，是一種三維設計，而沒有把家具的配置作為通盤考慮的內(nèi)容。如能通盤考慮將家具的色調(diào)，品牌，款式作為居室裝修的內(nèi)容、人的整體感受，尋求居室空間的整體效果，則整個設計的效果必定會更加和諧，這就是裝潢新思路——四維設計。
具體來說，它有以下幾種：
1、一體式：（1）如果采用暖色調(diào)的墻體涂料配合木質(zhì)地板和現(xiàn)代歐式家具，再輔之以璀璨的燈光，就使居室的溫馨感得以充分體現(xiàn)。各種現(xiàn)代裝飾畫的鏡框在墻面裝飾中廣泛使用，雍容華貴的歐式平頂，給人以興奮向上的熱情，而新穎別致的頂棚，令人遐思翩翩。為增加空間的深度，也可以設計漸次遞進向上的頂棚。這樣的四維設計，如能配置名牌家具，將會是十分理想的選擇。（2）在選用淺色現(xiàn)代家具的同時，將室內(nèi)裝潢通盤考慮，使之裝潢的特點在于質(zhì)樸，自然，富有原創(chuàng)的意味，具有獨到之處。吊頂和墻面采用乳膠漆，色彩靠近沙面的顏色，有渾然一體之感。吊頂和家具搭配講究造型簡潔，色彩明快，線條流暢，并與整個居室格調(diào)相呼應，那也是不錯的選擇。家具造型高低起伏，富有藝術性，更使室內(nèi)充滿和諧的氣氛。
2、照式：（1）室內(nèi)選用淺色的家具（如胡桃木色，乳白色家具），乳白色的墻壁與深紅色的地面，形成了強烈的色彩對比，會產(chǎn)生較好的空間藝術效果。（2）與一般臥室的色彩色調(diào)相反。不同往常的設計是家具與墻面均采用深色，而地面為淺色木地板，頂棚則采用淺色涂料涂飾，也會使室內(nèi)空間充滿藝術情趣，給人以耳目一新的感覺?；虿捎蒙钌膶嵞炯揖撸渖习咨捻斉?，湖藍色的墻紙，淺色的地板，將使居室洋溢古典風格，展現(xiàn)宮廷式的雍容華貴。
3、溫馨和諧式：居室裝修的總體效果要體現(xiàn)出溫馨協(xié)調(diào)的家庭氣息。主臥室，次臥室，客廳，兒童房，廚房，衛(wèi)生間等，各空間互相分隔又融為一體，互不干擾但又聯(lián)系方便，每個房間都體現(xiàn)出特定的內(nèi)容和方式，一切都恰如其分，井井有條。室內(nèi)色調(diào)注意柔和協(xié)調(diào)。流行款式的兒童家具采用鑲拼亮麗的色調(diào)，要和居室的墻面，天頂?shù)葏f(xié)調(diào)。特別要注意墻面顏色的選定，因為它是室內(nèi)動和靜的背景，是襯托室內(nèi)空間景象的屏幕。而現(xiàn)代廚房家具，與地面，頂棚的和諧配套，則會創(chuàng)造出溫馨可人的廚房環(huán)境。
三、“燈光”構(gòu)成在室內(nèi)設計中的運用：
與辦公室內(nèi)環(huán)境相比，居室中燈光多為暖調(diào)，一般以白熾為主，居室給光應注意均勻柔和，然后再根據(jù)居室的不同功能具體布置光源，盡量減少熒光燈的使用，熒光燈光線偏冷，易破壞室內(nèi)溫馨氣氛。
1、光表現(xiàn)情感、性格
在室內(nèi)設計中，可以運用“光”表現(xiàn)情感，性格的特點。表現(xiàn)室內(nèi)的氣氛。如光照度強表現(xiàn)了明快熱烈，激情、公平等性格。而光照度弱時，則表現(xiàn)出沉悶陰暗，神秘感等。在室內(nèi)設計中，光的構(gòu)成效果首先應確定表現(xiàn)何種氣氛，然后選擇相對應“光”。另外在室內(nèi)設計中的其他因素，如色彩、材質(zhì)、造型都受光的條件的制約。必須先運用光的條件而后表現(xiàn)它的個性。
2、光的照射方式 藝術構(gòu)成
采用不同的光的照射方式，形成不同的室內(nèi)藝術效果。例如，按照設計構(gòu)圖規(guī)律，形成前景與襯景，直射照明與間接光暈的構(gòu)成圖像。利用光照方式的不同，得到不同的造型光影的藝術效果，比例與尺度、光影。黑白灰的層次等，都應符合視覺美的規(guī)律法則。例如，尺度、比例、主次統(tǒng)一變化，漸變以及特異的手法等，在作“光環(huán)境”設計時，與其他視覺藝術同樣應符合光的藝術構(gòu)成規(guī)律。
3、光色與色溫
一般在室內(nèi)作照明設計之前，對光色會有一個決定。即采用冷光源或暖光源。冷光源，如日光燈管、節(jié)能燈等。光色偏冷，照度顯亮，但色溫過高時，則人臉在廳內(nèi)顯得過冷，看了很不舒服。在公共建筑的廳室中選用光源時，應同時對色溫加以限制。一般色溫選3000以下，可以不會有色光大冷的感覺，而且在選用不同色溫的光源同時，配合更須十分慎重。如使用不當會影響整個光環(huán)境的效果，使得色溫低的暖光，最得十分暗淡無光。
4、透鏡的運用
在室內(nèi)設計中，選用鏡面反射室內(nèi)的物象，或是借以虛擬空間，擴大空間感，或是利用經(jīng)營后的反射面，達到預期的藝術畫面美化空間。
光與水珠在自然界中，光照射水珠可以折射出現(xiàn)彩虹。而在室內(nèi)設計中，有時也利用噴水與照明的配合處理，取得光與水珠的裝飾效果。在一些賓館或游樂場所中，這種處理方式更能活躍大廳的動感和產(chǎn)生清新的感受。
四、裝飾陳設與室內(nèi)綠化：
裝飾是個人色彩最濃的部分，好的裝飾不但可以烘托氣氛，而且可以展現(xiàn)自我。陳設可以很隨意，一幅畫、一個造型豐滿的陶罐、一組懷舊的照片、一小株自己栽培的植物，自己精心加工的小工藝品，只要有利于怡心養(yǎng)智，便可以隨心所欲，但不能破壞家居的整體風格。植物不僅可以當作陳設，還可以用來填補室內(nèi)空間的死角。只要構(gòu)思巧妙，一叢綠葉就可以營造出一個輕松的虛擬空間，為室內(nèi)增添生機。
總之，把握好以上四點，再融入主人的自身個性，文化修養(yǎng)、民族信仰、特殊愛好等外在因素。結(jié)合一些形式美法則，一個舒適的室內(nèi)氣氛便營造出來了。
參考文獻
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中國第五次人口普查顯示，2007年我國6歲以下兒童約1.8億。如果依照新生兒用品家庭月消費900元計算，現(xiàn)階段中國0～6歲嬰童產(chǎn)業(yè)每年市場零售總額至少達1620億元。中國人口與計劃生育委員會的研究顯示，新的人口生育高峰在2008年，并預計這次人口生育高峰將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，嬰童市場容量將快速增至3000億元，中國嬰童產(chǎn)業(yè)將迎來持續(xù)約20年的牛市!
誘人的蛋糕，朝陽的行業(yè)。當行業(yè)的目光正吸引著全球商家關注的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，看似散亂的嬰童市場，卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負的國內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國“消費升級”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為嬰童市場的真正領軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。
消費升級凸顯行業(yè)弊端
尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨生子女，而且已經(jīng)習慣了網(wǎng)絡的生活方式，因此，年輕一代父母們的消費需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)，然而，這些需求的背后卻是嬰童行業(yè)市場的整體滯后的現(xiàn)實。
質(zhì)量安全，沒人樂觀
根據(jù)國家質(zhì)檢總局2005～2007年對兒童服裝、化妝品、童車、玩具、衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類重點婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)監(jiān)督抽查表明，總體形勢很不樂觀。全國共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品，問題比較突出的有5類產(chǎn)品，情況如表1所示。
另外，就嬰童產(chǎn)品整體而言，無論是嬰童奶粉，還是嬰童服裝、嬰童玩具等，行業(yè)集中度都很低，區(qū)域品牌競爭依然占據(jù)主導地位。嬰幼兒配方奶粉，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國外知名品牌，這些進口品牌抓住“2008年的奶粉事件”機會，迅速蠶食我國奶粉市場，甚至在高端市場占到90％以上的份額。
高新技術含量低
盡管行業(yè)前景誘人，目前我國婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍不高，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小，個性化需求滿足能力差。相比之下，國外的公司做得比我們要好得多。比如日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進入中國市場，投入了許多資源在新產(chǎn)品開發(fā)上，公司將喂哺知識和“奶嘴”的型號結(jié)合起來，例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒，十字型可以喝果汁和清湯。在中國的部分醫(yī)院，貝親還為“兔唇”嬰兒免費贈送特殊奶瓶，這種奶瓶僅模具生產(chǎn)就要花費幾十萬元人民幣。另一嬰童產(chǎn)品巨頭強生公司，占領著中國嬰兒洗護用品市場80％份額，每年銷售額中的30％是由新產(chǎn)品帶來的。
戰(zhàn)略思路缺乏
如近年來發(fā)展迅猛的好孩子集團，2008年卻因為高管離職潮而焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理，創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程，薪酬支付體系缺乏信用，導致職業(yè)經(jīng)理團隊“空心化”，決策者卻疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道，擴張嬰童產(chǎn)品市場，過于樂觀估計自身的資源和實力，造成渠道擴張梗阻。這些，都清晰地反映行業(yè)發(fā)展跟不上戰(zhàn)略機遇的步伐。
另外，嬰童產(chǎn)品消費具有典型的教育引導特點?？墒菍τ谀贻p的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對于嬰童的爺爺奶奶來說，時代已經(jīng)今非昔比，過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗已經(jīng)完全不能適應現(xiàn)在的消費升級。
除上述問題之外，中國母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查，目前中國0～6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬，而中國所有母嬰網(wǎng)站注冊人數(shù)加起來不過150萬，而這個階段的人群正是最合得投入的黃金人群。但是，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，中國目前為止仍然沒有一個成熟的母嬰網(wǎng)站，母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠遠沒有實現(xiàn)。
盡管如此，但整個嬰童產(chǎn)業(yè)在強大的需求拉動下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，并且受到了全球目光的關注。隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場的競爭也必將提速。
決勝未來市場之道
通過對嬰童市場的研究分析，我們認為，搶占嬰童市場，必然在以下幾種營銷模式方面進行創(chuàng)新。
渠道品牌化――攻城略地，地面擴張
渠道品牌化模式換言之就是通過流程標準化，運營規(guī)范化，實現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營，渠道品牌化的經(jīng)營發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。
據(jù)報道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營占了七成，最近4年的年均增長達到了60％左右，2007年的營業(yè)額達到10億元。麗嬰房快速擴張成功，主要源于其前期謹慎進入，樣板市場操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點，因地制宜的快速復制策略。葉啟憲成功運用了河流理論和波浪理論，進行了渠道的快速擴張。所謂的河流理論實際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個河流領域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負責東北、華北、西北業(yè)務；其次是長江流域，負責華東、華中、西南業(yè)務；最后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務。所謂波浪理論實際是樣板門店打造?！懊總€區(qū)域內(nèi)都有一個中心城市，將中心點成功的經(jīng)驗逐步復制到區(qū)域內(nèi)次級的點，一波波地向輻射，這就是波浪理論?！?/p>
與之相似的是，好孩子集團在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網(wǎng)點。同時，也形成了一個由28個服務保障中心、125個聯(lián)保服務站組成的消費者服務網(wǎng)絡。但由于好孩子集團屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當前金融危機下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴張，迅速搶占市場。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國200多個重點城市；小豬班納定位為細心呵護，以設計用料呵護兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡遍及國內(nèi)20多個省市，500多家網(wǎng)點。
我們認為，渠道品牌化擴張依然是未來主要的競爭模式，競爭力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。
產(chǎn)業(yè)集群化――合縱連橫，撬動世界
典型企業(yè)代表――貝因美。貝
因美通過展會創(chuàng)新，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動國際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應。
貝因美創(chuàng)業(yè)掌門人謝宏一直認為，如果有一根足夠長的杠桿，包括文教事業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，杭州就能撬動整個地球。多年來，謝宏正是朝這樣一個方向努力著、改變著。他牽頭成立國內(nèi)第一個嬰童協(xié)會，建立了嬰童網(wǎng)，投巨資建設杭州國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈。借力國家婦聯(lián)、國家關工委等部門，聯(lián)手央視教育頻道，在杭州連續(xù)四屆成功舉辦“國際婦幼用品博覽會”。其中，2008年舉行的第四屆嬰博會展會，40％為來自美國、德國、日本、新西蘭、韓國等海外知名品牌。嬰博會已成為中國最具權(quán)威性、亞太最具影響力的專業(yè)展會，也成為行業(yè)成交金額最大的交易平臺。目前，美國恩沛力特實驗室、韓國麗兒寶、香港華興玩具、臺灣廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐杭州。更多的國內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過嬰博會找到壯大自己的“奶酪”。僅在杭州一地就有超過100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè)，杭州市發(fā)改委已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入杭州市十大特色潛力行業(yè)之一，并且提出了杭州嬰童產(chǎn)業(yè)的三個戰(zhàn)略目標：2007～2011年，行業(yè)銷售總額達200億元；2012～2020年，行業(yè)銷售總額達1000億元；2021～2050年，行業(yè)銷售總額3000億元。
應該說，貝因美“合縱連橫”的擴張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無余，在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系的同時，貝因美精確定位為“中國育嬰專家”，從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務。
除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來決勝市場的關鍵。“三鹿問題奶粉事件”再次向人們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動將是未來嬰童奶粉企業(yè)制勝的關鍵!
虛擬社區(qū)化――無邊界擴張，搶灘80后父母
典型企業(yè)代表――紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理楊濤認為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小，消耗量卻很大，實用性強，種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強的關聯(lián)性，因此，一站式購齊，很適合目錄和網(wǎng)絡的營銷方式。況且，年輕媽媽們很難抽出時間去商場購物，而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購物不僅是一種時尚，更是對生活的極大便利。有關數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領域的“新生兒”迅速成長為北京母嬰用品目錄銷售市場的絕對領導者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30％以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬的活躍會員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時的母嬰用品順勢延伸到了預定的化妝品、家居、健康和禮品等領域，開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報道，現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應商，產(chǎn)品種類超過了100萬。并且已經(jīng)實現(xiàn)了三輪3050萬美元的融資，擴張速度進一步加快。
事實上，這種利用“電子商務+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國外已經(jīng)有相當成功的運作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達到70億元人民幣。但是，相對而言，由于物流和信息技術的差距，中國目前“虛擬社區(qū)化”運作的商業(yè)發(fā)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動效果不佳。當前，中國育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)給電子商務帶來了很大的障礙。整個模式的成熟還很大程度上依賴社會物流體系的進步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購物消費習慣的進一步成熟!
專業(yè)連鎖化――客戶細分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新
典型代表企業(yè)――德國知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購物、產(chǎn)品只針對0～3歲嬰童的專業(yè)賣場在德國已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進軍奧地利外，這家德國最大嬰童專業(yè)連鎖賣場已經(jīng)于2007年9月進入中國，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時間在上海試點開設兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運作其特許加盟體系，5年內(nèi)計劃開出50家超市。據(jù)悉，德國BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20％。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國生產(chǎn)。
誘人的蛋糕，朝陽的行業(yè)。當行業(yè)的目光正吸引著全球商家關注的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，看似散亂的嬰童市場，卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負的國內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國“消費升級”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為嬰童市場的真正領軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。
消費升級凸顯行業(yè)弊端
尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨生子女，而且已經(jīng)習慣了網(wǎng)絡的生活方式，因此，年輕一代父母們的消費需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)，然而，這些需求的背后卻是嬰童行業(yè)市場的整體滯后的現(xiàn)實。
質(zhì)量安全，沒人樂觀
根據(jù)國家質(zhì)檢總局2005～2007年對兒童服裝、化妝品、童車、玩具、衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類重點婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)監(jiān)督抽查表明，總體形勢很不樂觀。全國共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品，問題比較突出的有5類產(chǎn)品，情況如表1所示。
另外，就嬰童產(chǎn)品整體而言，無論是嬰童奶粉，還是嬰童服裝、嬰童玩具等，行業(yè)集中度都很低，區(qū)域品牌競爭依然占據(jù)主導地位。嬰幼兒配方奶粉，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國外知名品牌，這些進口品牌抓住“2008年的奶粉事件”機會，迅速蠶食我國奶粉市場，甚至在高端市場占到90%以上的份額。
高新技術含量低
盡管行業(yè)前景誘人，目前我國婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍不高，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小，個性化需求滿足能力差。相比之下，國外的公司做得比我們要好得多。比如日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進入中國市場，投入了許多資源在新產(chǎn)品開發(fā)上，公司將喂哺知識和“奶嘴”的型號結(jié)合起來，例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒，十字型可以喝果汁和清湯。在中國的部分醫(yī)院，貝親還為“兔唇”嬰兒免費贈送特殊奶瓶，這種奶瓶僅模具生產(chǎn)就要花費幾十萬元人民幣。另一嬰童產(chǎn)品巨頭強生公司，占領著中國嬰兒洗護用品市場80%份額，每年銷售額中的30%是由新產(chǎn)品帶來的。
戰(zhàn)略思路缺乏
如近年來發(fā)展迅猛的好孩子集團，2008年卻因為高管離職潮而焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理，創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程，薪酬支付體系缺乏信用，導致職業(yè)經(jīng)理團隊“空心化”，決策者卻疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道，擴張嬰童產(chǎn)品市場，過于樂觀估計自身的資源和實力，造成渠道擴張梗阻。這些，都清晰地反映行業(yè)發(fā)展跟不上戰(zhàn)略機遇的步伐。
另外，嬰童產(chǎn)品消費具有典型的教育引導特點?？墒菍τ谀贻p的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對于嬰童的爺爺奶奶來說，時代已經(jīng)今非昔比，過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗已經(jīng)完全不能適應現(xiàn)在的消費升級。
除上述問題之外，中國母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查，目前中國0～6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬，而中國所有母嬰網(wǎng)站注冊人數(shù)加起來不過150萬，而這個階段的人群正是最舍得投入的黃金人群。但是，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，中國目前為止仍然沒有一個成熟的母嬰網(wǎng)站，母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠遠沒有實現(xiàn)。
盡管如此，但整個嬰童產(chǎn)業(yè)在強大的需求拉動下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，并且受到了全球目光的關注。隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場的競爭也必將提速?！? 決勝未來市場之道
通過對嬰童市場的研究分析，我們認為，搶占嬰童市場，必然在以下幾種營銷模式方面進行創(chuàng)新。
渠道品牌化——攻城略地，地面擴張
渠道品牌化模式換言之就是通過流程標準化，運營規(guī)范化，實現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營，渠道品牌化的經(jīng)營發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。
據(jù)報道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營占了七成，最近4年的年均增長達到了60%左右，2007年的營業(yè)額達到10億元。麗嬰房快速擴張成功，主要源于其前期謹慎進入，樣板市場操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點，因地制宜的快速復制策略。葉啟憲成功運用了河流理論和波浪理論，進行了渠道的快速擴張。所謂的河流理論實際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個河流領域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負責東北、華北、西北業(yè)務；其次是長江流域，負責華東、華中、西南業(yè)務；最后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務。所謂波浪理論實際是樣板門店打造。“每個區(qū)域內(nèi)都有一個中心城市，將中心點成功的經(jīng)驗逐步復制到區(qū)域內(nèi)次級的點，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論。”
與之相似的是，好孩子集團在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網(wǎng)點。同時，也形成了一個由28個服務保障中心、125個聯(lián)保服務站組成的消費者服務網(wǎng)絡。但由于好孩子集團屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當前金融危機下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴張，迅速搶占市場。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國200多個重點城市；小豬班納定位為細心呵護，以設計用料呵護兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡遍及國內(nèi)20多個省市，500多家網(wǎng)點。
我們認為，渠道品牌化擴張依然是未來主要的競爭模式，競爭力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。
產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫，撬動世界
典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過展會創(chuàng)新，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動國際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應。
貝因美創(chuàng)業(yè)掌門人謝宏一直認為，如果有一根足夠長的杠桿，包括文教事業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，杭州就能撬動整個地球。多年來，謝宏正是朝這樣一個方向努力著、改變著。他牽頭成立國內(nèi)第一個嬰童協(xié)會，建立了嬰童網(wǎng)，投巨資建設杭州國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈。借力國家婦聯(lián)、國家關工委等部門，聯(lián)手央視教育頻道，在杭州連續(xù)四屆成功舉辦“國際婦幼用品博覽會”。其中，2008年舉行的第四屆嬰博會展會，40%為來自美國、德國、日本、新西蘭、韓國等海外知名品牌。嬰博會已成為中國最具權(quán)威性、亞太最具影響力的專業(yè)展會，也成為行業(yè)成交金額最大的交易平臺。目前，美國恩沛力特實驗室、韓國麗兒寶、香港華興玩具、臺灣廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐杭州。更多的國內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過嬰博會找到壯大自己的“奶酪”。僅在杭州一地就有超過100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè)，杭州市發(fā)改委已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入杭州市十大特色潛力行業(yè)之一，并且提出了杭州嬰童產(chǎn)業(yè)的三個戰(zhàn)略目標：2007～2011年，行業(yè)銷售總額達200億元；2012～2020年，行業(yè)銷售總額達1000億元；2021～2050年，行業(yè)銷售總額3000億元。
應該說，貝因美“合縱連橫”的擴張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無余，在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系的同時，貝因美精確定位為“中國育嬰專家”，從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務。
除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來決勝市場的關鍵?！叭箚栴}奶粉事件”再次向人們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動將是未來嬰童奶粉企業(yè)制勝的關鍵！
虛擬社區(qū)化——無邊界擴張，搶灘80后父母
典型企業(yè)代表——紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理楊濤認為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小，消耗量卻很大，實用性強，種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強的關聯(lián)性，因此，一站式購齊，很適合目錄和網(wǎng)絡的營銷方式。況且，年輕媽媽們很難抽出時間去商場購物，而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購物不僅是一種時尚，更是對生活的極大便利。有關數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領域的“新生兒”迅速成長為北京母嬰用品目錄銷售市場的絕對領導者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30%以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬的活躍會員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時的母嬰用品順勢延伸到了預定的化妝品、家居、健康和禮品等領域，開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報道，現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應商，產(chǎn)品種類超過了100萬。并且已經(jīng)實現(xiàn)了三輪3050萬美元的融資，擴張速度進一步加快。
事實上，這種利用“電子商務+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國外已經(jīng)有相當成功的運作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達到70億元人民幣。但是，相對而言，由于物流和信息技術的差距，中國目前“虛擬社區(qū)化”運作的商業(yè)發(fā)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動效果不佳。當前，中國育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)給電子商務帶來了很大的障礙。整個模式的成熟還很大程度上依賴社會物流體系的進步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購物消費習慣的進一步成熟！
專業(yè)連鎖化——客戶細分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新
典型代表企業(yè)——德國知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購物、產(chǎn)品只針對0～3歲嬰童的專業(yè)賣場在德國已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進軍奧地利外，這家德國最大嬰童專業(yè)連鎖賣場已經(jīng)于2007年9月進入中國，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時間在上海試點開設兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運作其特許加盟體系，5年內(nèi)計劃開出50家超市。據(jù)悉，德國BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國生產(chǎn)。
目前，國內(nèi)只有童車、童書、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專賣店，嬰童專業(yè)連鎖賣場尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認為，隨著私家車的普及，這種以“目標消費群精準細分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣，成為新的廣受歡迎的專業(yè)購物場所。
總之，嬰童市場行業(yè)前景誘人，空間無限，同時，競爭模式也必將推陳出新。正在市場中打拼或者掙扎的企業(yè)領頭人，應該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐，清楚地認識未來市場競爭格局，抓住朝陽行業(yè)的市場機遇，創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)品牌突圍。只有這樣，才能更快地搶占未來中國嬰童用品的巨大市場。
（嚴衛(wèi)國、費軍偉來自聯(lián)縱智達集團；梁建峰來自石家莊鐵道學院經(jīng)濟與管理學院）