時(shí)間：2023-02-12 23:32:14
導(dǎo)語(yǔ)：在男裝店?duì)I銷計(jì)劃的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
［關(guān)鍵詞］瑪薩瑪索 B2C 男裝 網(wǎng)絡(luò)品牌 營(yíng)銷策略
一、國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電子商務(wù)的飛速發(fā)展帶來(lái)了商業(yè)領(lǐng)域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時(shí)也促進(jìn)可交付方式的變革[1]。電子商務(wù)正迅速的改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷走入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代[2]。
服裝行業(yè)是一個(gè)深受潮流影響、緊跟時(shí)代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受市場(chǎng)最新反饋信息，把握、引領(lǐng)時(shí)裝潮流的前進(jìn)方向，將獲得的信息優(yōu)勢(shì)迅速的轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息及時(shí)。另一方面，目前我國(guó)的時(shí)裝消費(fèi)者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民是一群相對(duì)比較高層次的人群 [3]。
現(xiàn)今，凡客、夢(mèng)芭莎、麥考林等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而起，將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以低廉的價(jià)格，先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理方式和高效的配送系統(tǒng)為消費(fèi)者服務(wù)。在現(xiàn)今大家都以互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)取勝時(shí)，瑪薩瑪索卻反其道而行，沒(méi)有延續(xù)電子商務(wù)只能售賣低價(jià)服裝的理念，而是將高檔男裝引進(jìn)了電子商務(wù)領(lǐng)域，并取得了市場(chǎng)認(rèn)可，走出了一條電子商務(wù)服裝品牌之路，這對(duì)于很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌企業(yè)而言無(wú)疑是個(gè)好榜樣，打破原有只有價(jià)廉才能在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功的言論，而以讓利消費(fèi)者的高性價(jià)比的中高檔男裝形象為消費(fèi)者接受，無(wú)疑對(duì)于服裝行業(yè)有著不同反響的意義。據(jù)圖1所示，從07年上線至今，它的營(yíng)業(yè)額呈不斷上升趨勢(shì)。Masa Maso的成功開(kāi)創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的一個(gè)成功案例。
二、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位
中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位首要任務(wù)不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營(yíng)造一種文化。
即找到產(chǎn)品所賦予品牌價(jià)值。把擁有相同理念、相同價(jià)值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。
Masa Maso對(duì)品牌的詮釋為“更懂男人”。從Masa Maso公司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消費(fèi)群體的年齡在25歲~40歲之間，白領(lǐng)占70%，公務(wù)員占30%。同時(shí)，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Masa Maso的顧客平均購(gòu)買單價(jià)和顧客分布，和其所在的寫(xiě)字樓星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以及辦公室租金呈正相關(guān)。并且Masa Maso重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到50%以上[5]。
三、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌產(chǎn)品策略
中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌給顧客帶來(lái)奢華的品質(zhì)的同時(shí)，必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：
1.細(xì)分產(chǎn)品差異化
品牌差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作的關(guān)鍵。同時(shí)，差異化的細(xì)分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。
（1）同一類產(chǎn)品系列化
同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛(ài)琴海系列、5度雅致灰系列、蘇格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、正裝襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產(chǎn)品系列化是對(duì)消費(fèi)者的尊重，是符合人性的。面對(duì)某一類產(chǎn)品，消費(fèi)者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產(chǎn)品系列化雖然可能使企業(yè)資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費(fèi)者成為其產(chǎn)品的實(shí)際使用者，這是一種擴(kuò)大潛在消費(fèi)者數(shù)量的產(chǎn)品策略。
（2）同一門類產(chǎn)品齊全化
同一門類產(chǎn)品齊全化，比如內(nèi)衣門類，既供應(yīng)男性內(nèi)褲、家居短褲又供應(yīng)背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一門類產(chǎn)品齊全化對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有價(jià)值的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從一家企業(yè)那里便可以得到一個(gè)門類的全部商品，可以避免到處網(wǎng)購(gòu)而消耗的費(fèi)用、時(shí)間和精力。同時(shí)從一家購(gòu)買同一門類的多種商品受到的禮遇也不一樣。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供同一門類的多系列產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：一是贏利機(jī)會(huì)增加；二是營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較低；三是對(duì)消費(fèi)者更有吸引力；四是形象效果更好。
（3）不同門類的產(chǎn)品組合化
不同門類的產(chǎn)品組合化，比如Masa Maso網(wǎng)站既提供服裝專區(qū)，又提供鞋、皮帶、皮包、旅行包、配飾等用品專區(qū)。不同門類的產(chǎn)品組合化使企業(yè)獲得更大的機(jī)會(huì)面、形象效應(yīng)和多規(guī)模效應(yīng)。Masa Maso這一策略的原因在于，企業(yè)的新價(jià)格政策迫使企業(yè)在贏利壓力下向產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模要利潤(rùn)的策略。
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的主要是主打時(shí)尚潮流的服裝產(chǎn)品。由于我國(guó)現(xiàn)階段的上網(wǎng)人群分布的現(xiàn)實(shí)情況決定了在網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝產(chǎn)品都側(cè)重于對(duì)時(shí)尚潮流的論釋。不僅有陽(yáng)光帥氣、舒適合體的個(gè)性化男裝，有浪漫柔美、造型獨(dú)特的女裝，還有色彩艷麗、充滿趣味的童裝，就連孕婦裝的款式都層出不窮[5]。
Masa Maso注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，擁有十分強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中本土設(shè)計(jì)師有一位，其他的設(shè)計(jì)師來(lái)自于西班牙、法國(guó)。效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙有名服裝品牌 ZARA 的做法，讓設(shè)計(jì)師經(jīng)常穿梭于各種時(shí)裝宣布會(huì)或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)合，設(shè)計(jì)一些與頂級(jí)品牌的最新產(chǎn)品相似的時(shí)裝，從而保證緊跟時(shí)尚潮流。他們沿襲時(shí)尚歐式經(jīng)典設(shè)計(jì)、捕捉最新國(guó)際流行元素，并且將設(shè)計(jì)與東方人的體型特征、文化心理相融合。
3．服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)化
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間平臺(tái)銷售的服裝產(chǎn)品大多是服裝型號(hào)劃分比較明確、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的成衣。因?yàn)榉b在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不能試穿，只能通過(guò)型號(hào)的大小來(lái)判斷是否適合自己穿著。服裝產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求服裝在肩寬、衣長(zhǎng)、胸圍、腰圍、褲長(zhǎng)等方面都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和說(shuō)明。變化僅限于面料、顏色和尺碼上，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化使生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化成為可能。
4.面輔料、工藝專業(yè)化
決定一件服裝好壞的有兩個(gè)因素，一是面料質(zhì)量，而是加工程度。Masa Maso對(duì)面料的選擇比較講究，除了少部分在國(guó)外采購(gòu)?fù)猓?絕大部分應(yīng)用的是國(guó)內(nèi)質(zhì)量上乘的雅戈?duì)柡蜕綎|魯泰的面料。產(chǎn)品多采用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲、埃及長(zhǎng)絨棉、萊賽爾纖維，部分采用高級(jí)防水涂層技術(shù)?？p紉線采用的是英國(guó)高士高彈縫紉線。
Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中國(guó)共有30家國(guó)內(nèi)一線代工廠，如香港溢達(dá)加工廠，這些工廠生產(chǎn)技巧高，殘次品率低。Masa Maso的員工從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)端，對(duì)制版、生產(chǎn)、檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤、監(jiān)控，以確保每件服裝的質(zhì)量。
四、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌價(jià)格策略
1.差異化定價(jià)
消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因主要是方便和價(jià)格便宜。雖然現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高，但是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)仍然有一定顧慮。有調(diào)查顯示：2008年才開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物的用戶有超過(guò)一半單次最高網(wǎng)購(gòu)金額不足200元，而2008年之前就開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)的用戶單次最高網(wǎng)購(gòu)金額不足200元的比例僅為五分之一。這不僅說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)越多的用戶越敢在網(wǎng)上花錢，還說(shuō)明200元左右是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者比較接受的價(jià)格，認(rèn)為就算上當(dāng)，損失可以承受。如果價(jià)格高于此標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于到實(shí)體店購(gòu)買[7]。
與過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)上只做平價(jià)服裝的觀念相違背，Masa Maso選擇差異化定價(jià)，在互聯(lián)網(wǎng)上選擇中高端男裝路線，跟據(jù)官方購(gòu)物網(wǎng)站有關(guān)資料，Masa Maso的襯衫、T恤一般定價(jià)為200~400元，外套、棉衣一般定價(jià)為800-1200元。只有產(chǎn)品差異化，才能擁有差異化的定價(jià)權(quán)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差異性，認(rèn)識(shí)到品牌服務(wù)比其他品牌服務(wù)更好，再通過(guò)適合于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，把這些信息傳遞給客戶，是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌必經(jīng)之路。
2.高性價(jià)比
高性價(jià)比，是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝要掌握的核心內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)上價(jià)格再高也比線下低，這便是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝優(yōu)勢(shì)。Masa Maso定位為中高端產(chǎn)品，但價(jià)格僅是商場(chǎng)同類男裝產(chǎn)品的1/5―1/3。這么做是為了避開(kāi)的凡客、Justyle等男裝品牌的正面沖擊。Masa Maso的目標(biāo)是：同等質(zhì)量，價(jià)錢最低；同等價(jià)錢，質(zhì)量最好。因此Masa Maso的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎就不是線上的同類商品，而是線下的傳統(tǒng)男裝生產(chǎn)商。
五、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌渠道策略
1.配送服務(wù)保障化
配送服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作的保障。根據(jù)服裝產(chǎn)品本身輕便、訂購(gòu)數(shù)量較少等特點(diǎn)，Masa Maso通過(guò)第三方物流將產(chǎn)品運(yùn)送到相應(yīng)的物流配送點(diǎn)，利用第三方專業(yè)物流企業(yè)的配送中心，倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)將商品送達(dá)到消費(fèi)者處。Masa Maso將物流外包給國(guó)內(nèi)知名的順風(fēng),宅急送。與知名物流企業(yè)聯(lián)盟，雖然增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，但是配送服務(wù)得到了很好的保障。同時(shí)，Masa Maso堅(jiān)持多品種，小批量的生產(chǎn)方式，保證沒(méi)有積壓的庫(kù)存，以銷定產(chǎn)，預(yù)估需求來(lái)定采購(gòu)，從而降低了存貨成本以及倉(cāng)儲(chǔ)成本。
2.業(yè)務(wù)渠道集成化
電子商務(wù)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的不足，在服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理下，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以方便迅速地收集和處理大量的信息，使供應(yīng)商、制造商、銷售商能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，制定切實(shí)可行的需求、生產(chǎn)和供貨計(jì)劃，以利供應(yīng)鏈的組織和協(xié)調(diào)運(yùn)作。采用電子商務(wù)，供應(yīng)鏈管理可及時(shí)處理信息、跟蹤客戶訂單執(zhí)行、進(jìn)行有效的采購(gòu)管理、存貨控制以及物流配送等系統(tǒng)服務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)鏈向動(dòng)態(tài)的、柔性的、虛擬的、全球網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，提高供應(yīng)鏈的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Masa Maso采用了ShopEX軟，ShopEx的優(yōu)勢(shì)是可以幫助企業(yè)快速切入到全網(wǎng)化商務(wù)時(shí)代。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)直銷、分銷以及傳統(tǒng)的批發(fā)等銷售方式，拓展到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。使用這種模式，無(wú)論消費(fèi)者是對(duì)網(wǎng)店有興趣，還是對(duì)社區(qū)有興趣。ShopEx都能夠保證企業(yè)可以直接滿足最終消費(fèi)者的需求。同時(shí)在轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)市場(chǎng)的需要迅速地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓生產(chǎn)運(yùn)行更加的高效，鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.銷售渠道拓展化
線下實(shí)體店是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌銷售渠道拓展的一種方式。Masa Maso品牌在北京世貿(mào)天階開(kāi)啟了一家直營(yíng)專賣店。這一專賣店的開(kāi)啟，一方面補(bǔ)足消費(fèi)者在品牌認(rèn)知和體驗(yàn)上的不足，幫助企業(yè)搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，迅速創(chuàng)立自有服裝銷售企業(yè)品牌；另一方面也作為是一種渠道拓展的嘗試，完善其銷售渠道，線上線下結(jié)合，提升服裝產(chǎn)品銷售額。
而選擇直銷模式的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是節(jié)省了龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻，降低渠道成本，使消費(fèi)者得到的低成本的產(chǎn)品；二是企業(yè)和消費(fèi)者直接溝通與直接為消費(fèi)者提供服務(wù)，可以使企業(yè)更多地了解消費(fèi)者，并基于這種了解，采取多種措施滿足消費(fèi)者需求，從而贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，最終帶來(lái)消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買。
六、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌促銷策略
根據(jù)營(yíng)銷學(xué)家中國(guó)第四次營(yíng)銷浪潮的預(yù)測(cè)，企業(yè)將更多的依賴更多的知識(shí)來(lái)進(jìn)行促銷。企業(yè)實(shí)施促銷的效果將極大的取決于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的真正的認(rèn)識(shí)程度、與消費(fèi)者的溝通能力以及企業(yè)能否滿足消費(fèi)者的更多知識(shí)的渴求[8]。Masa Maso改變單純的價(jià)格折扣促銷方式，在采用積分獎(jiǎng)勵(lì)，包郵、免運(yùn)費(fèi)，周末低折扣瘋狂搶購(gòu)，節(jié)日回饋、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)上，很巧妙地運(yùn)用了專業(yè)知識(shí)促銷、企業(yè)文化促銷、名模廣告促銷和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷的方式。
1.專業(yè)知識(shí)促銷
Masa Maso品牌在網(wǎng)站下方設(shè)計(jì)了服裝相關(guān)的專業(yè)知識(shí)板塊，涉及的知識(shí)包括潮人時(shí)裝搭配、面料選配、保養(yǎng)知識(shí)等，可以使顧客購(gòu)買過(guò)程中，成為顧客心中的行業(yè)專家，也能增加購(gòu)買機(jī)率，產(chǎn)生知識(shí)促銷。
2.企業(yè)文化促銷
Masa Maso品牌善于將Masa Maso企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。主頁(yè)的行業(yè)新聞板塊、公司新聞板塊的設(shè)計(jì)，用一種文化促銷的方式包裝中高端網(wǎng)絡(luò)品牌形象。此外，Masa Maso還開(kāi)展了一系列公益活動(dòng)：周年慶驚爆大獎(jiǎng)---“巴厘島免費(fèi)豪華6日游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)、《超級(jí)訪問(wèn)》著名主持人戴軍情牽Masa Maso 活動(dòng)等，對(duì)打造Masa Maso的品牌、宣傳Masa Maso的文化起到一定的作用。
3.名模廣告促銷
名模廣告促銷，是中高端男裝品牌區(qū)別于低價(jià)品牌的又一促銷方式。Masa Maso聘請(qǐng)三位國(guó)際一線超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍攝廣告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流時(shí)尚雜志的座上賓，其多次為包括KENZO、RAOUL、DIESEL等國(guó)際名牌拍攝宣傳海報(bào)。聘用專業(yè)模特，親自試穿產(chǎn)品拍照，旨在為品牌打造高端定位和高端品質(zhì)的奢華形象。
4.數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷
與凡客以及當(dāng)年的PPG有相似之處，Masa Maso也同樣投入了大筆的廣告費(fèi)用。但是，Masa Maso不是做促銷型推廣。而是利用互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)――數(shù)據(jù)分析。這種分析不僅有助于企業(yè)解讀消費(fèi)者的購(gòu)買行為，還能為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)。Masa Maso隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)廣告投放進(jìn)行調(diào)整，最短調(diào)整時(shí)間可以精確到每一分鐘。他們通過(guò)廣告來(lái)源以及不同的網(wǎng)站、不同時(shí)段、不同的頻道來(lái)進(jìn)行評(píng)估，然后用評(píng)估的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)下一個(gè)月的投放。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)站、頻道、時(shí)段、廣告位進(jìn)行優(yōu)化，只保留那些能帶來(lái)訂單的廣告位。這樣來(lái)減少在廣告上的投放費(fèi)用，避免重蹈PPG的覆轍。
七、結(jié) 論
本文在對(duì)國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析和掌握營(yíng)銷策略知識(shí)的基礎(chǔ)上，提出將高檔男裝引進(jìn)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新理念，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位首要任務(wù)不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營(yíng)造一種文化。
同時(shí)，基于對(duì)瑪薩瑪索（Masa Maso）運(yùn)作機(jī)制分析以及B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性的歸納，總結(jié)出B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌4P差異化營(yíng)銷策略：在產(chǎn)品維度上，制定出細(xì)分產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化策略、服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)化策略和面輔料、工藝專業(yè)化策略；在價(jià)格維度上，制定出差異化定價(jià)策略和高性價(jià)比策略；在渠道維度上，制定出配送服務(wù)保障化策略、業(yè)務(wù)渠道集成化策略、銷售渠道拓展化策略；在促銷維度上，制定出專業(yè)知識(shí)促銷策略、企業(yè)文化促銷策略、名模廣告促銷策略和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷策略。該策略的制定和總結(jié)，為國(guó)內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營(yíng)銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對(duì)男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營(yíng)銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。
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面對(duì)困難 迎頭而上
2014年，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)也許并不是那么好過(guò)，高曉東說(shuō)：“雖然2014年中國(guó)服裝業(yè)遭遇了前所未有的困難，品牌洗牌速度加快，但波司登男裝通過(guò)優(yōu)化渠道，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)調(diào)服裝的設(shè)計(jì)和品質(zhì)感，版型的舒適與合體度，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，加大成本費(fèi)用控制，提升資源配置效率，正逐步進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，波司登男裝正按照公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前行。”
“當(dāng)前中國(guó)服裝行業(yè)乃至整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷巨大變化，很多企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，大家突然都找不到路標(biāo)了！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型？未來(lái)之路如何走？其實(shí)企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握。”對(duì)于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合環(huán)境，高曉東這樣分析，“其實(shí)，在新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)表面上是增長(zhǎng)速度的換擋與調(diào)整，本質(zhì)上則是增長(zhǎng)動(dòng)力的轉(zhuǎn)換與接續(xù)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須拋棄低成本規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長(zhǎng);必須通過(guò)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí);要了解消費(fèi)者的需求、提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、建立高效的推廣平臺(tái)和零售經(jīng)營(yíng)模式、打造高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系;要餞行小河有水大河滿的思想，時(shí)刻思考如何為員工、經(jīng)銷商和供應(yīng)商謀取利益，以及建立擁有獨(dú)特的、強(qiáng)有力DNA的品牌。”
精工之道 平行兼優(yōu)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)，波司登一直占有一席之地，必然有著它的“殺手锏”。高曉東告訴我：“一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力它肯定不是一個(gè)方面，它應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)性的東西。多年來(lái)，波司登男裝一直洞察、挖掘、滿足消費(fèi)者需求。秉承一貫堅(jiān)持的精工之道，波司登男裝近年來(lái)提出品型兼優(yōu)的價(jià)值主張，致力于為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)與更具性價(jià)比的時(shí)尚產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，將國(guó)際最前沿的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格和方法應(yīng)用在波司登男裝產(chǎn)品上，提升波司登男裝的產(chǎn)品檔次;在版型塑造方面，導(dǎo)入英國(guó)版型師團(tuán)隊(duì)，利用國(guó)際先進(jìn)的分析模型采集建立了中國(guó)男裝體型數(shù)據(jù)庫(kù)，堅(jiān)持三維立體剪裁工藝，力求做到讓每件衣服像定制那樣合體修身;在引導(dǎo)消費(fèi)方面，為滿足消費(fèi)者日常商務(wù)、商旅出差、休閑度假等多場(chǎng)合服飾需要，波司登男裝力求在原有的商務(wù)休閑服裝設(shè)計(jì)上將一股灑脫、簡(jiǎn)約、舒適、自然、活力之風(fēng)融入男裝，讓消費(fèi)者享受輕生活;在供應(yīng)鏈方面，波司登男裝的面料供應(yīng)商，從面料的選擇、檢測(cè)，到最終的選用，都是按照標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格控制。一直以來(lái)，波司登男裝把自己做輕，而把核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和終端渠道牢牢控制在自己手里?！?/p>
在傳統(tǒng)觀念中，創(chuàng)新一貫給人很高大上的感覺(jué)，以為高科技、突破性的進(jìn)步才算創(chuàng)新。其實(shí)，商業(yè)上的創(chuàng)新，是圍繞產(chǎn)品價(jià)值鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)和提升?！皠?chuàng)新不是一句口號(hào)，需要良好的土壤和環(huán)境。在波司登男裝內(nèi)部，企業(yè)被劃分成不同的小組織，每個(gè)小組織給予較大的自由空間，小組織就會(huì)變成創(chuàng)新的主體。放眼看社會(huì)，專制讓位于民主，計(jì)劃讓位于市場(chǎng)，依賴某一個(gè)人是行不通的;當(dāng)然，一個(gè)組織的創(chuàng)新能力與組織的學(xué)習(xí)力息息相關(guān)，波司登男裝通過(guò)組織員工學(xué)習(xí)，拓寬視野，增強(qiáng)分析能力，從而激發(fā)源源不斷的創(chuàng)新;另外，許多創(chuàng)新是在奇思異想的不斷試錯(cuò)過(guò)程中產(chǎn)生，波司登男裝允許員工嘗試創(chuàng)新失誤，給員工創(chuàng)新提供更寬容的氛圍，因?yàn)榻M織創(chuàng)新往往來(lái)自多角度思維;最后，企業(yè)要獨(dú)立思考，要敢于逆潮流而動(dòng)，往往這樣才能帶來(lái)創(chuàng)新?！备邥詵|說(shuō)。
對(duì)于波司登男裝的目標(biāo)消費(fèi)群體，高曉東談道：“波司登男裝的目標(biāo)消費(fèi)群體是公司白領(lǐng)、企業(yè)管理人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、老師、公務(wù)人員等。年齡在30-40歲左右。他們有著相對(duì)不錯(cuò)的收入，并處在往成功奮斗的路上;他們工作節(jié)奏快，由于工作和商務(wù)需要，經(jīng)常因公出差，穿梭于各個(gè)城市之間，輾轉(zhuǎn)于商務(wù)、旅行、社交等多個(gè)場(chǎng)合;他們性格相對(duì)成熟穩(wěn)重，自信內(nèi)斂，崇尚品質(zhì)生活，有自己的風(fēng)格和一套成熟的行為方式;他們有一種積極進(jìn)取的生活態(tài)度，重視工作和生活的平衡，工作中睿智干練、對(duì)家庭擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感;他們品位理性不張揚(yáng)，低調(diào)含蓄卻不落伍，強(qiáng)調(diào)著裝得體，注重細(xì)節(jié)與設(shè)計(jì)感;他們有著理性的消費(fèi)觀，不愿意花太多時(shí)間去考慮穿著，但又非常希望自己能夠穿著得體而靈活往來(lái)于各種不同場(chǎng)合。”
新模式要有新舉措
當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進(jìn)而改變了我們所從事的行業(yè)，商業(yè)。但對(duì)于電商我們要有正確和清醒的認(rèn)識(shí)，我們要擁抱它，但也不能迷戀它?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的不僅是渠道的變化，更多是思維方式的變化。
在高曉東看來(lái)，O2O模式是當(dāng)前服裝企業(yè)最為關(guān)注的話題，也可能是未來(lái)服裝終端發(fā)展的一種趨勢(shì)?！敖瓴ㄋ镜悄醒b也在探索打通線上和線下的銷售渠道，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。未來(lái)，波司登男裝還將在移動(dòng)端電子商務(wù)上有所發(fā)展，即一方面利用微信端結(jié)合活動(dòng)掃二維碼，鼓勵(lì)消費(fèi)者下載線上購(gòu)物端并成為會(huì)員;另一方面利用會(huì)員資料推進(jìn)實(shí)體店的促銷活動(dòng)，達(dá)到線上線下平臺(tái)互相拉動(dòng)。波司登男裝將通過(guò)線上線下打造品牌生態(tài)圈，充分實(shí)現(xiàn)線上線下O2O運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)間資源開(kāi)放與共享，全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者無(wú)縫對(duì)接。當(dāng)然，不管什么年代，產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代講究產(chǎn)品的體驗(yàn)和極致，也就是說(shuō)以用戶為中心將產(chǎn)品做到極致，制造讓用戶尖叫的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不二法門。”
在媒體日新月異的飛速發(fā)展的今天，波司登的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新路從未停止。高曉東介紹：“在過(guò)去的幾年，波司登男裝與形象代言人、知名歌手王力宏展開(kāi)了一系列的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，包括贊助王力宏music-man世界巡回演唱會(huì)中的武漢、常熟、成都站等活動(dòng)。未來(lái)，波司登將繼續(xù)在品牌打造上精益求精，在傳播策略上展現(xiàn)蓬勃?jiǎng)?chuàng)意，為消費(fèi)者帶來(lái)更多難忘的體驗(yàn)?！?/p>
惹眼新品點(diǎn)亮服裝節(jié)
此次服裝節(jié)上，阿仕頓展位面積超過(guò)300平方米，在設(shè)計(jì)上較多地考慮到了現(xiàn)場(chǎng)使用用途和參展觀眾的感受，專門劃分出的休閑接待區(qū)和客戶洽談區(qū)，此舉更好地提升了參觀者的舒適感。而企業(yè)展示區(qū)與終端形象展示區(qū)，則側(cè)重于便于顧客和意向加盟商了解企業(yè)整體情況及終端店鋪運(yùn)營(yíng)情況。
阿仕頓展廳設(shè)計(jì)以白色為主基調(diào)，搭配最新道具陳列，簡(jiǎn)潔明朗，沉穩(wěn)大氣。同時(shí)，利用燈光鋪陳出空間的層次感，表現(xiàn)開(kāi)闊明亮的空間感，盡顯時(shí)尚。
據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，阿仕頓的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)均為經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)精英，他們游走于法國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、日本等時(shí)尚設(shè)計(jì)之都，吸取當(dāng)前最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。本次展示的系列服飾，設(shè)計(jì)上以明朗、輕盈感為主線，貫穿簡(jiǎn)約、歡快的時(shí)尚節(jié)奏。顏色方面在傳統(tǒng)的黑、白、灰、藍(lán)基礎(chǔ)之上，增加了淡紫、香檳金、薄荷綠等鮮艷亮色，給予了整個(gè)秋冬季節(jié)明媚、溫暖的感覺(jué)，這些具有視覺(jué)沖擊力的顏色如同新生的力量照亮了服裝的未來(lái)。
攜手黃曉明賺足眼球
說(shuō)到最亮眼的顏色，當(dāng)屬曉明“黃”。近期，阿仕頓簽約演藝明星黃曉明的消息在整個(gè)服裝業(yè)界引起了轟動(dòng)。
黃曉明俊朗的外表、精湛的演技以及獨(dú)特的個(gè)人魅力與阿仕頓“自信，自然從容”的品牌主張相契合。通過(guò)他的演繹，阿仕頓的品牌文化與所倡導(dǎo)的生活態(tài)度將傳遞給更多的人。在服裝節(jié)期間，阿仕頓展位布置了黃曉明的大幅海報(bào)，引來(lái)眾多參觀者的關(guān)注，令人不禁驚嘆黃曉明的氣質(zhì)與阿仕頓時(shí)尚男裝是如此契合。很多觀眾更是到展位前排隊(duì)領(lǐng)取由黃曉明演繹的阿仕頓品牌畫(huà)冊(cè)以及手提袋。
此外，阿仕頓的禮儀人員也是該品牌展位的一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，這些禮儀人員是精心選的，并在參展前進(jìn)行了企業(yè)文化、服務(wù)禮儀、接待禮儀等方面的培訓(xùn)，因而在展會(huì)期間，她們熱情周到的服務(wù)以及細(xì)致耐心的講解贏得了參觀者的一致好評(píng)，提升了阿仕頓品牌在消費(fèi)者心目中的形象。身著白色裙裝的她們，穿梭在整個(gè)展廳中，更形成了一道亮麗的風(fēng)景線。
千平大店凸顯影響力
阿仕頓初創(chuàng)于2003年，率先在全國(guó)推出“城市休閑男裝”新概念，快速進(jìn)入品牌發(fā)展期。阿仕頓摒棄傳統(tǒng)的品牌模式，走出了一條獨(dú)特的SPA模式——品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售的統(tǒng)一控制運(yùn)作。
阿仕頓以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起了行業(yè)轉(zhuǎn)型的重大責(zé)任。
阿仕頓男裝，采用以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售，均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營(yíng)管理門店，快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。
目前的江蘇阿仕頓服飾有限公司，已成為江蘇省服裝家紡自主品牌三十強(qiáng)，是中國(guó)首家快時(shí)尚品牌重點(diǎn)建設(shè)示范基地，更是工業(yè)和信息化部、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)重點(diǎn)跟蹤培育的中國(guó)服裝家紡自主品牌企業(yè)。
阿仕頓的品牌營(yíng)銷總監(jiān)陳濤告訴記者，要支撐起快時(shí)尚的體系，企劃、信息化管理非常重要，要敏銳的捕捉前沿流行趨勢(shì)，根據(jù)商品銷售情況及時(shí)調(diào)整后期生產(chǎn)。
他透露，像國(guó)內(nèi)一些企業(yè)探索“快時(shí)尚”模式一樣，一開(kāi)始大家都忙著攻城略地，迅速擴(kuò)張，但是近來(lái)已經(jīng)在向大店模式升級(jí)。阿仕頓今年在戰(zhàn)略上做出調(diào)整，突出單店規(guī)模、影響力的打造。
阿仕頓今年的展廳面積由去年的150平方米變成了將近300平方米，而且處于整個(gè)展覽區(qū)的黃金地段。阿仕頓這一年來(lái)的發(fā)展是備受矚目的，它的快速發(fā)展有其深層次的原因：
快時(shí)尚模式
阿仕頓男裝以“時(shí)尚、超值、多款”經(jīng)營(yíng)理念，和“極高的性價(jià)比” 核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上逐步獲得消費(fèi)者認(rèn)可。將傳統(tǒng)的品牌發(fā)展為以“快”取勝的SPA模式，以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。通過(guò)“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營(yíng)管理門店快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，短短幾年迅猛發(fā)展至數(shù)百家，已經(jīng)成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)的一個(gè)生動(dòng)縮影。
垂直化管理
阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運(yùn)營(yíng)方式，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化直營(yíng)管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營(yíng)情況，看一下經(jīng)營(yíng)報(bào)表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。最吸引人的一點(diǎn)是關(guān)于加盟商零風(fēng)險(xiǎn)的承諾，阿仕頓保證合同期滿后加盟商最低收回總投資。更值得一提的是，從發(fā)展加盟至今，阿仕頓未關(guān)過(guò)一家門店，一直穩(wěn)健發(fā)展。
品牌化營(yíng)銷
阿仕頓男裝始終把品牌化營(yíng)銷放在重中之重的位置。從參加上一屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)，到閃耀亮相北京人民大會(huì)堂新聞會(huì)，再到驚艷第中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，一步步走來(lái)，阿仕頓自信、從容地將品牌的影響力不斷擴(kuò)大，收獲頗豐。并且又于近日獲得江蘇省服裝（家紡）自主品牌30強(qiáng)企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)。
人才培養(yǎng)
本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃等體系, 成立了阿仕頓商學(xué)院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍校”。所有儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店長(zhǎng)甚至更高的管理層，都經(jīng)常在商學(xué)院上課、培訓(xùn)。這群年輕人，張揚(yáng)著青春與激情，無(wú)論是在培訓(xùn)課上爭(zhēng)先恐后競(jìng)相展示才藝、分享心得，還是在銷售一線為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)即使帶病工作也毫無(wú)怨言，每一時(shí)刻，每一角落，無(wú)不留下他們忙碌而歡樂(lè)的身影。
助力支持
7月26日，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前一天，人潮如涌的倫敦西區(qū)南莫爾頓街（SOUTH MOLTON STREET），波司登倫敦旗艦店盛大開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，展現(xiàn)了這一中國(guó)最大品牌羽絨服運(yùn)營(yíng)商的“China Fashion debut”（中國(guó)時(shí)尚處女秀）。精致典雅的服裝和中西合璧的裝潢吸引了路過(guò)的世界各地游客的目光。英倫三島各大媒體也競(jìng)相報(bào)道，稱這是首次有中國(guó)服裝品牌在倫敦開(kāi)設(shè)旗艦店，中國(guó)高端品牌開(kāi)始在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)同。有評(píng)論說(shuō)：這一天，聰明的中國(guó)人成功“搶灘”英國(guó)最繁華的商圈，把倫敦辦成了自己的主場(chǎng)。BUILDING ON LONDON 2012（以倫敦2012奧運(yùn)為契機(jī)）——中國(guó)品牌逆勢(shì)崛起，國(guó)際化的波司登把信心傳遞給了全球消費(fèi)者，也為給世界品牌運(yùn)營(yíng)商們上了經(jīng)典的一課。
顯然，這是一個(gè)精心挑選的開(kāi)業(yè)日期。而為了這一次的“領(lǐng)先一步”，波司登付出了巨額財(cái)力和超過(guò)一年緊鑼密鼓的籌備。據(jù)介紹，始創(chuàng)于1976年的波司登是中國(guó)最大的羽絨服品牌商，已17年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冠軍，擁有服裝業(yè)唯一的“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”。公司在全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“波司登”商標(biāo)，產(chǎn)品成功進(jìn)入日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國(guó)等國(guó)家，在歐美主流市場(chǎng)樹(shù)立了中高端精品服裝的形象。去年6月，波司登斥資2005萬(wàn)英鎊購(gòu)入了這幢位于南莫爾頓街28號(hào)的物業(yè)，籌備開(kāi)設(shè)包括男裝和羽絨服在內(nèi)的四季化產(chǎn)品旗艦店，并設(shè)立公司歐洲總部。經(jīng)過(guò)一年的改造裝修，該物業(yè)被建成一座七層大樓，獨(dú)特新穎的乘風(fēng)破浪“巨輪”式造型在周圍眾多的品牌店中十分搶眼，已成為地標(biāo)性建筑。這表明，波司登的眼光不僅在倫敦、在英國(guó)，更看好廣闊的歐洲版圖。
中國(guó)服裝品牌在英國(guó)開(kāi)設(shè)旗艦店和歐洲總部，波司登是第一家，這也是中國(guó)品牌在全球金融危機(jī)陰云籠罩下強(qiáng)勢(shì)“走出去”的一個(gè)典型。波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席、總裁高德康表示：“在波司登的戰(zhàn)略規(guī)劃中，四季化、多品牌化、國(guó)際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國(guó)品牌的海外擴(kuò)張之路，為中國(guó)品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗(yàn)?！彼f(shuō)，波司登將面向全球市場(chǎng)構(gòu)建全新商業(yè)概念的營(yíng)銷體系，有計(jì)劃、有策略地打造強(qiáng)大的零售體系。他強(qiáng)調(diào)，波司登所做的這一切只是開(kāi)端。相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)步增長(zhǎng)，會(huì)有更多中國(guó)品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)。
今年上半年，報(bào)喜鳥(niǎo)營(yíng)業(yè)收入7.32億元，同比上漲56.5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.1億元，同比上漲72.56%，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為9265萬(wàn)元，同比上漲65%，對(duì)應(yīng)基本每股收益0.16元。同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)公布三季度預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)，凈利增速在40%~60%之間。
報(bào)喜鳥(niǎo)是由三家溫州民營(yíng)服裝企業(yè)于1996年成立的聯(lián)合企業(yè)，其半年報(bào)顯示，主營(yíng)業(yè)務(wù)中，上衣、西褲、T恤、襯衫收入占據(jù)前四位，共計(jì)78.10%；這四項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率均超過(guò)50%，主要面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售，總體經(jīng)營(yíng)情況好于外銷類服裝企業(yè)，品牌效應(yīng)較大。
華泰證券認(rèn)為，報(bào)喜鳥(niǎo)毛利率繼續(xù)提升，費(fèi)用略升。主要是公司近幾年的持續(xù)提價(jià)已被終端消費(fèi)市場(chǎng)所接受，產(chǎn)品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比繼續(xù)提升4.76個(gè)百分點(diǎn)。
由于營(yíng)銷力度加大，報(bào)喜鳥(niǎo)銷售費(fèi)用率提升了0.67 個(gè)百分點(diǎn)；管理費(fèi)用率提升1.72個(gè)百分點(diǎn)主要是由于新購(gòu)辦公樓的維護(hù)費(fèi)用支出、人力成本投入及圣捷羅品牌研發(fā)費(fèi)用支出增加所致。但是，圣捷羅休閑裝市場(chǎng)迅速發(fā)展，同時(shí)也符合整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
作為傳統(tǒng)行業(yè)，報(bào)喜鳥(niǎo)的總體經(jīng)營(yíng)情況略好于同行，其加大客戶關(guān)系管理投入，提供更豐富的VIP 活動(dòng)及服務(wù)，深耕報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌形象。
在渠道方面，公司實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并堅(jiān)持開(kāi)大店，同時(shí)推廣區(qū)域巨人戰(zhàn)略；上半年新開(kāi)報(bào)喜鳥(niǎo)店鋪44家，圣捷羅店鋪31家。渠道穩(wěn)步的擴(kuò)張及產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)提升使得業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)。
另外，自報(bào)喜鳥(niǎo)提出“二次創(chuàng)業(yè)”思路以來(lái)，不斷加強(qiáng)對(duì)加盟商的扶持力度，中報(bào)顯示“報(bào)喜鳥(niǎo)”和“圣捷羅”門店數(shù)達(dá)759家和172家，同比增長(zhǎng)11.8%和57.8%；終端營(yíng)業(yè)總面積13.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)24.77%；同店增長(zhǎng)約在20%以上。
在銷售收入的目標(biāo)上，報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃在未來(lái)三年收入能夠翻番。成長(zhǎng)的途徑主要是，加快門店的拓展步伐以及多品牌、多系列。
不過(guò)，服裝行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度迅速降低，多個(gè)品牌都面臨品牌老化的問(wèn)題（女裝的情況更為突出），比如順美、羅西尼等男裝，報(bào)喜鳥(niǎo)亦不例外，公司通過(guò)培育新品牌以及系列化延伸為未來(lái)公司可能出現(xiàn)的原有品牌老化問(wèn)題提前做好準(zhǔn)備。
防止品牌老化的主要對(duì)策之一就是運(yùn)用品牌延伸策略，好處就是可以利用消費(fèi)者長(zhǎng)期積累形成的品牌認(rèn)同和品牌偏好，不斷出新品牌，使品牌壽命得以延續(xù)。
如果給業(yè)界出一謎面——“閩派服飾”企業(yè)家，因其創(chuàng)立的品牌，常被稱作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會(huì)告知答案：周少雄。
和絕大多數(shù)閩商的故事一樣，周少雄很早就投身創(chuàng)業(yè)洪流做起了服裝這一行，主攻男裝。20余年馳騁商場(chǎng)，當(dāng)年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，也早已發(fā)生翻天覆地的變化：20多年前，由于低廉的原材料和勞動(dòng)力，中國(guó)迅速成為世界服裝制造中心，人們關(guān)注產(chǎn)品多于關(guān)注品牌，服裝企業(yè)群雄競(jìng)起；20多年過(guò)去，新富階層大量出現(xiàn)，消費(fèi)者開(kāi)始重視生活品質(zhì)，品牌變得關(guān)鍵。同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入疲軟期，出現(xiàn)勞動(dòng)力成本增高、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化等問(wèn)題。尤其自2011年10月開(kāi)始，中國(guó)服裝市場(chǎng)形勢(shì)突變，許多服裝企業(yè)銷售陷入停滯，庫(kù)存激增，關(guān)店潮迭起，業(yè)績(jī)也隨之大幅下滑。這其中，尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼：中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”了。
一位不愿具名的業(yè)界人士對(duì)《成功營(yíng)銷》記者直言：“以前服裝企業(yè)的錢太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉€(gè)明星做代言，找好經(jīng)銷商，就能坐地收錢?，F(xiàn)在這種形勢(shì)一去不復(fù)返?！?/p>
就在中國(guó)服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢(shì)而上。
資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤(rùn)為4.1億元，同比增長(zhǎng)46%，增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)。2012年10月，七匹狼當(dāng)年年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，業(yè)績(jī)預(yù)增，凈利潤(rùn)53600萬(wàn)元至61846萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為30%至50%。
七匹狼如何應(yīng)對(duì)“寒冷”局面？
“2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫(huà)上句號(hào)了。”在接受《成功營(yíng)銷》獨(dú)家專訪時(shí)，周少雄如此表示?！熬驮谛袠I(yè)普遍低調(diào)的2012，七匹狼也未減少自己在營(yíng)銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平。”
在七匹狼業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上的背后，周少雄早早意識(shí)到了中國(guó)服裝企業(yè)所面臨的問(wèn)題，并開(kāi)始謹(jǐn)慎嘗試品牌突破。2012年12月，在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎(jiǎng)盛典”（七匹狼聯(lián)合芭莎男士舉辦）上，周少雄向《成功營(yíng)銷》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。
“時(shí)尚圈”背后
一個(gè)變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國(guó)的娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈，在其認(rèn)證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂(lè)明星，都與之互相關(guān)注。
周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個(gè)人往，通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語(yǔ)權(quán)?！?/p>
2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列，并在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周盛大；2012年4月，聯(lián)手中國(guó)導(dǎo)演協(xié)會(huì)，參與年度表彰評(píng)選活動(dòng)，各個(gè)大導(dǎo)演身著七匹狼高級(jí)定制出現(xiàn)在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2012年7月，七匹狼宣布升級(jí)“品格男裝”，并邀請(qǐng)馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對(duì)“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。
推進(jìn)品牌升級(jí)的同時(shí)，七匹狼在產(chǎn)品升級(jí)方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱對(duì)于圣沃斯這個(gè)“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時(shí)機(jī)，以一擊而中。
這些舉動(dòng)引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音：高級(jí)定制到底能帶來(lái)多少利潤(rùn)？寒冬做此“燒錢”舉動(dòng)是否得當(dāng)？“時(shí)尚圈”活動(dòng)與七匹狼品牌定位差距甚遠(yuǎn)……
面對(duì)質(zhì)疑，周少雄思考得更深，并對(duì)記者提問(wèn)回答相當(dāng)坦承。
“我們一直堅(jiān)持給中國(guó)男人提供性價(jià)比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動(dòng)搖?！?/p>
“什么叫性價(jià)比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國(guó)消費(fèi)群體收入的變化情況。這才是中國(guó)服裝品牌應(yīng)該有的空間?！彼e例：“相比國(guó)外售價(jià)上萬(wàn)元的衣服，本土制造的一件質(zhì)量一模一樣，產(chǎn)品的流行敏感度和設(shè)計(jì)元素也不輸于它，價(jià)格只是3000元。你說(shuō)我們中國(guó)人這一塊兒的需求量多大？”
“服裝品牌（只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌）必須要給消費(fèi)者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對(duì)于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費(fèi)者才有可能會(huì)認(rèn)同。然后他們會(huì)根據(jù)品牌性價(jià)比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝。”
“所以，我們認(rèn)為，品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力?！?/p>
周少雄表示，“我們的目標(biāo)：第一是不斷突破經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；第二是把七匹狼的品牌做好，讓它與時(shí)俱進(jìn)，保持在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三是能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌。我認(rèn)為未來(lái)會(huì)是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代。”
渠道掌控力
渠道管控是一個(gè)永恒的話題。在業(yè)內(nèi)，七匹狼較早實(shí)施了經(jīng)銷商制，早期效果很突出。但隨著時(shí)間的推移，這種只管“批發(fā)”的模式日漸落后：商品到了終端賣得好不好？顧客體驗(yàn)如何？七匹狼無(wú)從得知。
“七匹狼不是就時(shí)尚做時(shí)尚，品牌應(yīng)該和門店、服務(wù)體系形成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)人們進(jìn)行文化和生活方式的引導(dǎo)。這是一個(gè)很細(xì)致的系統(tǒng)工程?！敝苌傩壅f(shuō)。
一個(gè)重大舉措是：2012年，七匹狼貫徹“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的戰(zhàn)略方針，建立以“零售”為導(dǎo)向的管理體系，按產(chǎn)品細(xì)分渠道類別，制定和實(shí)施相應(yīng)的舉措，著力進(jìn)行終端店鋪整改，提升終端店鋪形象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析能力，實(shí)時(shí)監(jiān)控終端動(dòng)態(tài)，提升終端店鋪平效。
此外，七匹狼還通過(guò)不斷完善零售運(yùn)營(yíng)支撐體系，加大對(duì)加盟商零售運(yùn)營(yíng)能力提升的支持力度，推廣標(biāo)準(zhǔn)化流程和方案，促進(jìn)“批發(fā)”向“零售”的順利轉(zhuǎn)型。在努力通過(guò)提升店效促進(jìn)內(nèi)生性增長(zhǎng)的同時(shí)，繼續(xù)完善渠道布局，拓展銷售終端。
“這幾年七匹狼在持續(xù)地調(diào)整，過(guò)去單純鼓勵(lì)開(kāi)店、通過(guò)廣告拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店產(chǎn)生銷售的時(shí)代已經(jīng)落幕?！敝苌傩郾硎?，未來(lái)，七匹狼將從銷售模式進(jìn)行改變，依靠品牌力、市場(chǎng)走向以及自身的服務(wù)力，結(jié)合品牌資源進(jìn)行推廣，加大投入對(duì)商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。例如啟動(dòng)“精英店長(zhǎng)”培訓(xùn)計(jì)劃：從全國(guó)4000家門店店長(zhǎng)里選拔出20名精英店長(zhǎng)，花費(fèi)百萬(wàn)，到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的終端零售管理理念。
周少雄也更加重視起一線城市的渠道發(fā)展和影響力?！耙痪€市場(chǎng)是打造品牌影響力‘高地’。在一線市場(chǎng)，我們必須要有自己的聲音，然后把這個(gè)聲音輻射到二三線乃至以下市場(chǎng)?！?/p>
大店模式同時(shí)開(kāi)啟。為了讓消費(fèi)者更加親密接觸這種體驗(yàn)式營(yíng)銷，七匹狼已投資5.45億元用于銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃在北京、上海、廣州、福州、西安等區(qū)域銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，并配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店。
據(jù)悉，七匹狼已經(jīng)在上海、北京、廈門等城市繁華商業(yè)區(qū)開(kāi)出數(shù)家生活館，單店面積達(dá)800平方米以上，把傳統(tǒng)、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，以終端渠道的建設(shè)來(lái)襯托品牌內(nèi)涵。
不過(guò)，對(duì)于這樣的大店，若不能拉動(dòng)大量銷售，將會(huì)埋下一定的庫(kù)存隱患。對(duì)此，周少雄告訴記者：“生活館有的店面開(kāi)始盈利，有的還沒(méi)有盈利。不過(guò)，生活館是七匹狼的一種新形式、新探索，將提升七匹狼品牌形象、品牌質(zhì)感，這是我們現(xiàn)在非?？粗氐??！?/p>
金字塔結(jié)構(gòu)電商
2008年6月，七匹狼開(kāi)始在淘寶開(kāi)設(shè)自己的官方旗艦店。如今，七匹狼在淘寶、京東、騰訊、庫(kù)巴、1號(hào)店等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了5家旗艦店，還在考慮進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)。除了直營(yíng)業(yè)務(wù)，七匹狼還擁有數(shù)量眾多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商隊(duì)伍，他們分布在全網(wǎng)營(yíng)銷的大部分渠道，與官方旗艦店相配合，形成了一個(gè)電商狼群。周少雄對(duì)記者表示，2012年這個(gè)數(shù)字達(dá)到8%。
據(jù)七匹狼電子商務(wù)中心總監(jiān)鐘濤介紹，傳統(tǒng)服裝類企業(yè)做電商，大多出于三大需求：一是電商資本主義（即做大規(guī)模，然后用利息去賺錢）；二是電商品牌主義（它始終想創(chuàng)成一個(gè)品牌，但這種心態(tài)會(huì)讓企業(yè)很糾結(jié)，既想做業(yè)務(wù)，又想保證一定的品質(zhì)和價(jià)位）；三是電商的盈利主義（只要賺錢即可）。而七匹狼最開(kāi)始的定位就很簡(jiǎn)單，即電商的盈利主義，堅(jiān)持務(wù)實(shí)主義，把電商的角色看做是一個(gè)營(yíng)銷通道。
最初，按照七匹狼做電商的邏輯，90%以上是賣庫(kù)存，即減少線下開(kāi)工廠店的計(jì)劃，把大量的庫(kù)存優(yōu)先給電商銷售。這使七匹狼的庫(kù)存問(wèn)題得到了很好的解決。事實(shí)情況是，僅2012上半年，七匹狼庫(kù)存同期便下降了38%。相比那些被高庫(kù)存弄得十分頭疼的企業(yè)來(lái)說(shuō)，七匹狼及時(shí)地減輕了包袱。
目前，七匹狼已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)渠道體系：由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店（奧特萊斯模式）混搭而成，呈金字塔結(jié)構(gòu)。而面對(duì)如此龐大的生態(tài)鏈，七匹狼如何更好地協(xié)調(diào)好線上和線下共同經(jīng)營(yíng)？
周少雄逐漸總結(jié)出一套自己的經(jīng)驗(yàn)。在其看來(lái)，線上線下是一個(gè)相互借鑒、相互融合的過(guò)程。線下要借鑒線上的即時(shí)信息，而線上則應(yīng)該成為一個(gè)及時(shí)有效的銷售渠道。按照周少雄的管理原則：線下管理看月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)即可，而線上管理則要靠看日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)。這就意味著對(duì)于線上管理的時(shí)效性更強(qiáng)，但管理方式一致。
一 、項(xiàng)目介紹
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二 、店鋪的選址
店址選擇在佳縣通鎮(zhèn)本街，人流量還可以，但流動(dòng)人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍，此店鋪位于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 、 投資金額分析
基建費(fèi)：25000 元
店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個(gè)月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
裝修費(fèi)：1 萬(wàn)
首次貨款費(fèi)：2 萬(wàn)
流動(dòng)資金 6 萬(wàn)
四、 進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何? 購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
五、營(yíng)銷策略
1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)張。開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客， 辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、初次來(lái)店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。
六、 店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）
2、 每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、 每月進(jìn)銷存表 ，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
七、 專業(yè)管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
八、 售后服務(wù)
1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速
號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來(lái)生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。
粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)
日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。
近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無(wú)論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。
童裝面臨發(fā)展瓶頸
記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無(wú)法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見(jiàn)。
專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制。
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作