時間：2023-02-27 11:07:13
導(dǎo)語：在汽車美容培訓(xùn)總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
賺錢手藝
隨著年齡的增長，人們越來越覺得錢是一件好事，尤其是到了中年，人們發(fā)現(xiàn)有太多的地方可以用錢，所以對女孩來說，賺錢也很重要。
適合女性賺錢的手藝有哪些
1、美容師：美容行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在很多女性都愛美。學(xué)美容不僅能讓自己變美，還能讓工資待遇好。美容院每天都有很多人來護膚、刮痧、按摩、蒸汗，這是一門很受歡迎的手藝；
2、月嫂：月嫂的薪資待遇很高，并且目前許多女士都重視產(chǎn)后保養(yǎng)，帶娃也是較為艱辛因此會請一些有工作經(jīng)驗的育兒嫂來幫助照顧孩子和寶媽媽們，承擔(dān)飲食搭配與生活上的事兒。可是育兒嫂工作中是非常累的；
3、小兒推拿師：小兒推拿師是一個比較吃香的手藝，現(xiàn)在的小孩生病都不去醫(yī)院打針，因為擔(dān)心西藥的副作用大，中藥又比較苦孩子不愿意喝。而小兒推拿是采用中醫(yī)推拿的方法幫助小孩子恢復(fù)健康，而且這個比較容易學(xué)，拿證也很快；
4、化妝：化妝是一個還不錯的技藝，現(xiàn)在的女人外出都是會畫妝并且去婚紗影樓里邊工作中工資待遇也是非常好的，不但可以把自己畫得好看還能夠替人畫得好看。女孩聰明能干合適這一工作中；
5、口腔護士：口腔護士是一門很受歡迎的手藝，專門護理口腔護理人員，但要學(xué)習(xí)口腔知識，協(xié)助牙醫(yī)完成口腔診療前的準(zhǔn)備工作，工資還不錯；
6、學(xué)糕點制作：點心分成西式甜點和中式點心等，主要包括生日蛋糕和曲奇餅及其比薩、酥餅等各種各樣美味可口點心。學(xué)習(xí)培訓(xùn)這種技藝可以進行好多美味可口的點心無論是自身開家門店或是去飯店工作的收益全是很好的；
7、網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)頁設(shè)計師從事公司內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)計，頂級修訂，是一個更有創(chuàng)意和成就感的職業(yè)，現(xiàn)在人才市場也迫切需要這樣的設(shè)計人才；
8、動漫專業(yè)：動畫專業(yè)是一個結(jié)合創(chuàng)意和新技術(shù)的行業(yè)。該行業(yè)前景廣闊，目前人才市場需求量大。其中，動畫軟件開發(fā)人員、動畫產(chǎn)品參與者和游戲營銷人員的工資都不錯；
9、電子商務(wù)：女生學(xué)什么手藝最受歡迎，電子商務(wù)還不錯。電子商務(wù)是一個發(fā)展迅速的行業(yè)。目前這方面人才短缺。而且國家也支持電商，急需電商人才；
10、汽車美容：女生學(xué)什么手藝最受歡迎，汽車美容行業(yè)前景還可以。汽車美容專業(yè)化要求很高，操作簡單，利潤高?，F(xiàn)在很多買車的人也很注重汽車的保養(yǎng)和護理。汽車美容店和洗車有本質(zhì)區(qū)別。
女人怎么做才能會賺錢
1、自信
當(dāng)一個女人自信時，她會散發(fā)出一種平靜的力量。這是一種經(jīng)驗豐富的成熟和魅力，讓人們不由自主地想要依靠它。當(dāng)你有信心時，你不會錯過任何機會，信心是你最好的名片。
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3、喜歡學(xué)習(xí)
授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境。在這個弱肉強食適者生存的社會里，擁有良好的學(xué)習(xí)能力是一項非常重要的技能，可以讓你跟上時代，不落后于人。同時，反思也是非常必要的，這樣才能更好的前進，而不是盲目的前進。
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做生意一年365天不休息，風(fēng)雨中來來去去，生活不規(guī)律，搬運貨物相當(dāng)辛苦，請相信天道酬勤的道理。
5、目標(biāo)感很強
永遠看前方，有錢的女人不會因為有錢而前進。事實上，他們知道自己想要什么樣的生活。他們非常努力和自信，總是散發(fā)出迷人的氣質(zhì)。
關(guān)鍵詞：工學(xué)交替 任務(wù)驅(qū)動 項目導(dǎo)向 頂崗實習(xí) 教學(xué)模式
一、引言
教學(xué)模式是相對穩(wěn)定的范型式的教學(xué)結(jié)構(gòu)，或者說是教學(xué)要素的一種相對固定的聯(lián)系。這些教學(xué)要素包括：教學(xué)思想或教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、師生角色、教學(xué)策略、評價。高職院校汽車檢測與維修專業(yè)往往采用傳統(tǒng)的“三段式”教學(xué)模式，大多以課堂為中心，形式單調(diào)，已明顯不能滿足當(dāng)今社會對高職汽車專業(yè)學(xué)生的要求。
2006年11月16日，教育部了《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高[2006]16號文件）文件，明確提出，要積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等有利于增強學(xué)生能力的教學(xué)模式。
二、工學(xué)交替教學(xué)模式
工學(xué)交替，又稱工學(xué)結(jié)合、半工半讀，它利用學(xué)校、社會兩種教育資源和教育環(huán)境，把整個學(xué)習(xí)過程分離為學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實習(xí)交替進行的兩部分，對學(xué)生進行“知識+能力+素質(zhì)”綜合培養(yǎng)的一種教學(xué)模式，其目標(biāo)是培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實、專業(yè)精通、能力較強、綜合素質(zhì)高，且具有創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的高級專業(yè)技能型人才。
“工學(xué)交替”教學(xué)模式下，各教學(xué)要素存在于校企二元環(huán)境中，來自校企雙方。在工學(xué)交替具體實施階段，工作的時間應(yīng)安排在企業(yè)用工需求的高峰期，專業(yè)學(xué)習(xí)的時間和假期安排在企業(yè)用工的淡季。
我院汽車檢測與維修專業(yè)是一個相對比較年輕的專業(yè)，但它卻有著相當(dāng)蓬勃的朝氣。該專業(yè)系江蘇省品牌特色專業(yè)，其所屬教學(xué)團隊具有較強的師資力量和教學(xué)條件。為了適應(yīng)現(xiàn)代汽車企業(yè)對人才的要求，近幾年來，本專業(yè)積極籌措并運作“工學(xué)交替”教學(xué)模式，已初見成效。汽車檢測與維修專業(yè)采用工學(xué)交替教學(xué)模式時，需要合理安排企業(yè)教學(xué)時間和學(xué)校教學(xué)時間，將工學(xué)交替教學(xué)模式穿插在整個人才培養(yǎng)的工程中，圖1為工學(xué)交替教學(xué)模式的總體安排。
圖1 工學(xué)交替教學(xué)模式的總體安排
近幾年，汽車檢測與維修專業(yè)的學(xué)生在常發(fā)集團、黃?？蛙嚨绕髽I(yè)及常州的汽修廠、武進汽車城的4S店進行“工學(xué)交替”實習(xí)，并不斷加強與企業(yè)的交流合作，拓展“工學(xué)交替”實習(xí)企業(yè)的種類和數(shù)量，對“工學(xué)交替”這一新的教學(xué)模式進行探索。此模式遵循了高職教育特點和人才培養(yǎng)規(guī)律，實現(xiàn)了理論教學(xué)與實踐教學(xué)資源的優(yōu)化配置。在實施過程中，改變了以課堂為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，專業(yè)課程采用貼近企業(yè)實際的施工現(xiàn)場教學(xué)法，理論與實踐相結(jié)合，與崗位相結(jié)合，學(xué)中干，干中學(xué)，邊講邊練，突出了學(xué)生頂崗能力的培養(yǎng)；根據(jù)職業(yè)崗位能力要求，重構(gòu)了課程體系，加強了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，密切了校企合作，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和“頂崗”能力，實現(xiàn)了“零距離”上崗。
三、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式
采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式進行教學(xué)，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)都是圍繞如何完成具體的任務(wù)而進行。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式的教學(xué)過程可以用圖2表示：
圖2 任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式的教學(xué)過程圖具體實施任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式時，把教學(xué)分為實踐教學(xué)和理論教學(xué)兩段。在實踐教學(xué)這個階段中，以任務(wù)驅(qū)動的方式來實現(xiàn)教學(xué)，然后自然地過渡到理論教學(xué)階段。首先，把要學(xué)的“知識技能”放在任務(wù)中，以任務(wù)為“誘餌”，來提高學(xué)生的興趣；其次，解決任務(wù)前要使用一些必需的知識技能，學(xué)生使用這些技能來完成任務(wù)；最后，面對圓滿的任務(wù)結(jié)果，自然要想一想為什么，明白了為什么，理論教學(xué)也基本完成了。這是一個先明確要學(xué)的知識技能，再掌握所需理論的一個“探究性”學(xué)習(xí)過程，是一個引人入勝的過程。
該教學(xué)模式適用于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和相對獨立地分析問題、解決問題的能力，在汽車檢測與維修專業(yè)中采用時，以《汽車空調(diào)實習(xí)》課程的教學(xué)為例，實習(xí)教師設(shè)計的工作任務(wù)為：一臺桑塔納3000轎車，由于年代長久，空調(diào)系統(tǒng)問題較多，經(jīng)檢查后，需要全面檢修和保養(yǎng)。學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作任務(wù)所需的專業(yè)知識，同時制定工作計劃，確定報告方式，成立工作小組，制定相應(yīng)的工作規(guī)程。學(xué)生在小組內(nèi)協(xié)作完成工作計劃中涉及的工作任務(wù)，并進行記錄。工作任務(wù)完成后需要寫出工作報告，檢查空調(diào)系統(tǒng)中的問題是否解決，故障是否清除。最后，指導(dǎo)教師進行知識的拓展講解，主要介紹其他空調(diào)系統(tǒng)類型及今后空調(diào)系統(tǒng)的發(fā)展方向。
四、項目導(dǎo)向教學(xué)模式
項目導(dǎo)向式教學(xué)模式是指在工作過程導(dǎo)向的課程理論基礎(chǔ)指導(dǎo)下，遵循“做中學(xué)”教學(xué)原則，以工作過程來組織教學(xué)過程的一種教學(xué)模式，它是教育思想、教學(xué)理論、學(xué)習(xí)理論的集中體現(xiàn)，也是教師、學(xué)生、項目及教學(xué)媒體這四個教學(xué)系統(tǒng)要素相互聯(lián)系、相互作用而形成的教學(xué)活動進程的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)形式。
圖3 汽車檢測與維修專業(yè)“項目導(dǎo)向”教學(xué)模式示意圖
此模式中，學(xué)生以項目小組的形式進行學(xué)習(xí)，第一步的工作是項目的選擇。對于汽車檢修與維修專業(yè)而言，進行“電控發(fā)動機故障診斷與排除”這一內(nèi)容的講授時，針對某一特定車型，打開點火開關(guān)，發(fā)動機不能起動；第二步的工作是查閱該車型相關(guān)資料，根據(jù)故障診斷過程中先查油路、再查點火、最后測電路的總體思路擬定總項目故障診斷與排除的方案；第三步的工作是分解項目并制定各子項相應(yīng)的工作計劃。例如，油路故障的診斷與排除，分別檢查油箱、油泵、供油管路、噴油器等；第四步是根據(jù)故障診斷與排除的情況進行項目總結(jié)，并撰寫項目報告。在項目完成的每個步驟中，學(xué)生都處于主體地位，采用“發(fā)現(xiàn)問題文獻查閱與思考擬訂解決辦法嘗試解決辦法”四步循環(huán)法進行自主學(xué)習(xí)，在自主學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)問題，可以與項目組指導(dǎo)教師討論，指導(dǎo)教師根據(jù)實際情況引導(dǎo)項目組自主解決出現(xiàn)的問題。圖3給出了汽車檢測與維修專業(yè)“項目導(dǎo)向”教學(xué)模式實施過程示意圖。
項目導(dǎo)向教學(xué)模式是職業(yè)教育的一種有效的教學(xué)模式，在對汽車檢修與維修專業(yè)的人才培養(yǎng)過程中使用，使得學(xué)生可以在實踐中“學(xué)會”與“會學(xué)”，鍛煉了學(xué)生的動手能力、分析能力和解決問題的能力，培養(yǎng)了學(xué)生團體合作精神。
五、頂崗實習(xí)教學(xué)模式
頂崗實習(xí)教學(xué)模式不同于其他教學(xué)模式的地方，在于學(xué)生被置于實際的工作環(huán)境中，學(xué)生完全履行其實習(xí)崗位的所有職責(zé)，獨擋一面，具有較大的挑戰(zhàn)性，對學(xué)生的職業(yè)能力鍛煉起了很大作用。我系汽車檢測與維修專業(yè)安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實習(xí)一年，這樣有利于學(xué)生了解崗位特點，熟悉企業(yè)環(huán)境，認同企業(yè)文化，獲取就業(yè)信息；有利于學(xué)校了解企業(yè)用人要求，實施“無間隙”教育教學(xué)。
頂崗實習(xí)教學(xué)模式實施的過程中，首先，要明確頂崗實習(xí)的教學(xué)目的，同時進行全新的教學(xué)設(shè)計；其次，要根據(jù)社會需要科學(xué)合理的設(shè)置頂崗實習(xí)內(nèi)容；第三，要把握好校外頂崗實習(xí)教學(xué)的主要環(huán)節(jié)和工作流程。這當(dāng)中，在頂崗實習(xí)開始時，使學(xué)生清楚了解頂崗實習(xí)內(nèi)容是教學(xué)過程的一個難點，根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，提出了汽車檢測與維修專業(yè)頂崗實習(xí)內(nèi)容的安排情況，具體包括新員工培訓(xùn)、汽車維修工實習(xí)、汽車維修電工實習(xí)、汽車檢測實習(xí)、汽車維修前臺接待實習(xí)、汽車美容維修工實習(xí)、汽車維修材料倉管實習(xí)、汽車保險與理賠實習(xí)、汽車維修班組長管理實習(xí)。主要使學(xué)生了解企業(yè)歷史與現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)章制度和崗位的職責(zé)；熟悉發(fā)動機和底盤維修的常用工具、量具和設(shè)備，零件檢驗方法、汽車總成裝配、大修竣工驗收標(biāo)準(zhǔn)、維修作業(yè)的工藝過程、常見故障的診斷和處理等；熟悉汽車電氣設(shè)備的線路，汽車音響、空調(diào)和防盜裝置升級、安裝及檢修方法；學(xué)會汽車檢測設(shè)備和儀器的正確使用、檢測項目并對檢測結(jié)果分析；了解汽車維修前臺接待的程序，與客戶進行溝通與談判，掌握汽車的外觀檢驗與判斷汽車的維修項目，掌握汽車維修前臺與維修車間銜接流程，做好售后跟蹤服務(wù)；掌握汽車美容的項目，常用汽車美容護理用品的性能和特點，各個汽車美容項目的工藝規(guī)程以及常用汽車護理設(shè)備的使用；掌握倉庫的管理程序、配件的進出貨與登記檢驗；掌握車輛保險的承保實務(wù)及理賠程序與方法，學(xué)習(xí)汽車消費貸款及信用保險實務(wù)和車輛置換的相關(guān)業(yè)務(wù)等；了解汽車維修企業(yè)管理模式，掌握所在車間與班組的工作流程，學(xué)習(xí)車間與班組的生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、配件管理的方法。
學(xué)生在實習(xí)過程中，可以參考實行“三導(dǎo)師”制，即專業(yè)導(dǎo)師、職業(yè)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師。專業(yè)導(dǎo)師負責(zé)下達頂崗實習(xí)任務(wù)書，解答學(xué)生在實習(xí)過程中存在的問題，指導(dǎo)學(xué)生完成實習(xí)報告，對學(xué)生的實習(xí)成績進行評定，并負責(zé)與企業(yè)導(dǎo)師溝通與聯(lián)系；職業(yè)導(dǎo)師由輔導(dǎo)員或班主任擔(dān)任，對學(xué)生在實習(xí)期間和就業(yè)過程中進行思想指導(dǎo)和職業(yè)指導(dǎo)，負責(zé)維持實習(xí)紀律、生活、安全等；企業(yè)導(dǎo)師由學(xué)生實習(xí)單位主管或技術(shù)骨干擔(dān)任，負責(zé)學(xué)生在實習(xí)過程中的日常工作與學(xué)習(xí)，對學(xué)生在工作和技術(shù)上進行指導(dǎo)。
通過頂崗實習(xí)，可以使學(xué)生了解汽車檢測與維修企業(yè)的組織及整體運作模式，掌握運用汽車檢測與維修的基本理論和基本技能，提高從事汽車行業(yè)單位的業(yè)務(wù)管理、技術(shù)服務(wù)的能力，開闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)和團隊精神，進一步提高學(xué)生分析問題解決問題的能力。為培養(yǎng)適應(yīng)汽車行業(yè)需要的汽車檢測與維修生產(chǎn)第一線高技能人才奠定堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：汽車運用技術(shù)；三段遞進； 課程建設(shè)
課程建設(shè)是高職學(xué)院辦學(xué)的基礎(chǔ)和核心，是專業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，對高等學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦學(xué)水平、辦學(xué)特色以及學(xué)校的改革發(fā)展都具有特殊重要的地位和作用，也是反映學(xué)校教育質(zhì)量的重要標(biāo)志。隨著職教改革的不斷深入，課程建設(shè)在高職院校受到了普遍的重視，紛紛開展對課程建設(shè)研究。下面以高職汽車運用技術(shù)專業(yè)的課程建設(shè)為例，探討如何建設(shè)新“三段遞進”專業(yè)課程。
一、“三段遞進”課程內(nèi)涵
本文中的“三段遞進”課程，是基于工作過程系統(tǒng)化的高職課程開發(fā)理論，按遞進的原則將汽運專業(yè)課程分為“專業(yè)基礎(chǔ)課程段”、“專業(yè)核心課程段”、“企業(yè)培訓(xùn)課程段”。
這種“三段遞進”的課程之間是相互關(guān)聯(lián)、互為促進、循序漸進的過程。盡管“三段遞進”模式的課程進度安排雷同于傳統(tǒng)的“三段式”課程，但其課程開發(fā)過程、課程內(nèi)容、課程間的聯(lián)結(jié)點是不同的。它更有益于學(xué)生對專業(yè)知識與技能的掌握，有益于學(xué)生的人文素質(zhì)提升，有益于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
1.課程設(shè)置體現(xiàn)了“就業(yè)導(dǎo)向”
“三段遞進”課程模式的課程開發(fā)過程是依照“調(diào)研分析一歸納組織一課程轉(zhuǎn)化”來進行，即要按照社會需求、教育需求、企業(yè)需求、發(fā)展需求等，首先對市場、專業(yè)、崗位進行專業(yè)的分析，并在工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上進行歸納、整理，提出滿足行業(yè)企業(yè)及崗位技術(shù)發(fā)展要求的相關(guān)知識、能力和素養(yǎng)，以此作為課程設(shè)置的依據(jù)。以這種方式設(shè)置的課程，使得專業(yè)教學(xué)與行業(yè)企業(yè)的崗位要求有效對接，體現(xiàn)了“就業(yè)導(dǎo)向”的要求。
2.遞進設(shè)計具有一定的深度與廣度
“三段遞進”課程模式，其教學(xué)目標(biāo)、課程內(nèi)容、教學(xué)方法、考核評價、教學(xué)管理等，都具有“遞進”的過程。課程之間，不僅“遞進”而且有效銜接與融合，即知識與知識之間、知識與技能之間、技能與技能之間不是互不關(guān)聯(lián)的，一種知識是為另一種知識作準(zhǔn)備的，一種技能是為一種技能作基礎(chǔ)的。通過這種遞進培養(yǎng)，使學(xué)生遞進掌握比較完整、系統(tǒng)的知識與技能、人文素養(yǎng)，有效適應(yīng)行業(yè)與崗位的需求。
3.人文素養(yǎng)培養(yǎng)為核心內(nèi)涵
在“三段遞進”課程模式中，其主線是學(xué)生的職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)，同時注重學(xué)生的人文素質(zhì)培養(yǎng)。在“三段遞進”課程內(nèi)容的設(shè)置上，把人文素養(yǎng)充分融入到知識體系、技能體系，充分體現(xiàn)以人文素養(yǎng)培養(yǎng)為核心內(nèi)涵。
二、課程建設(shè)實踐
1.課程開發(fā)
（1）調(diào)研分析
教學(xué)內(nèi)容的選取來自“調(diào)研分析”，包括市場分析、專業(yè)分析、崗位分析、具體崗位的任務(wù)分析、過程分析和人文分析。
市場分析，是分析目前及今后若干年內(nèi)我國汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、職業(yè)人才需求變化趨勢。
專業(yè)分析，是對汽車運用技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格以及招生對象等的定位和層次進行分析。例如，該專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為面向汽車維修、汽車整車與零配件銷售、汽車美容裝飾等企事業(yè)單位，培養(yǎng)能在生產(chǎn)、服務(wù)第一線從事汽車機電維修、鈑噴、美容裝飾和整車與零配件銷售等工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的高端技術(shù)技能型人才。
崗位分析，是對汽車運用技術(shù)專業(yè)覆蓋的職業(yè)崗位群進行分析。該專業(yè)職業(yè)崗位包括：汽車機電維修、汽車性能檢測、汽車維修顧問、汽車鈑金、汽車美容與裝飾、汽車涂裝等。
任務(wù)分析，是對汽車運用技術(shù)專業(yè)核心工作崗位所承擔(dān)的工作任務(wù)進行分析。以汽車機電維修的工作任務(wù)為例，其工作任務(wù)包括汽車維護、汽車修理、汽車性能檢測等。
過程分析，對完成核心崗位工作過程的一系列任務(wù)進行分析。以發(fā)動機維修為例，其工作任務(wù)主要包括了解發(fā)動機結(jié)構(gòu)和工作原理、檢測方法、分析故障原因、實施故障排除、檢驗維修結(jié)果、總結(jié)維修過程等。
人文分析，分析社會、行業(yè)、企業(yè)對思想道德、責(zé)任感、文化修養(yǎng)等方面對職業(yè)教育人才培養(yǎng)的具體要求，并把這些要求融合到培養(yǎng)目標(biāo)中去。
（2）歸納組織
包括對知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、素養(yǎng)結(jié)構(gòu)等的梳理，并將知名汽車維修企業(yè)的新技能、新知識、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新設(shè)備、新工藝和技能型人才職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)融入課程，并參照汽車修理職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)更新教學(xué)內(nèi)容，以實現(xiàn)支撐專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的作用。
（3）課程轉(zhuǎn)化
課程轉(zhuǎn)化按“機械系統(tǒng)檢修”-“電控系統(tǒng)檢修”-“機電綜合檢修”順序，遞進開發(fā)，機械系統(tǒng)檢修等基本技能設(shè)為專業(yè)基礎(chǔ)課程，電控系統(tǒng)檢修等專業(yè)技能設(shè)為專業(yè)核心課程，機電綜合檢修等綜合技能設(shè)為企業(yè)培訓(xùn)課程。傳統(tǒng)課程《汽車發(fā)動機構(gòu)造與維修》轉(zhuǎn)化為分別對應(yīng)“專業(yè)基礎(chǔ)課程段”、“專業(yè)核心課程段”、“企業(yè)培訓(xùn)課程段”的《汽車發(fā)動機機械系統(tǒng)檢修》、《發(fā)動機電控系統(tǒng)檢修》、《發(fā)動機故障診斷與排除》三門課程，使能力培養(yǎng)實現(xiàn)從基礎(chǔ)到綜合，由簡單到復(fù)雜，由初級到高級的遞進培養(yǎng)。
（4）教學(xué)設(shè)計
教學(xué)設(shè)計對接生產(chǎn)過程，即工作對象、工具、工作方法、勞動組織和工作要求等，但不一定是真實工作任務(wù)的簡單再現(xiàn)，而是教師將其按照“教育性”要求進行“修正”的結(jié)果。
教學(xué)設(shè)計的基礎(chǔ)是教學(xué)情境設(shè)計，設(shè)計時一要設(shè)計載體，對汽運專業(yè)課通常是典型故障現(xiàn)象、或典型工作任務(wù)。二要設(shè)計情境之間的關(guān)系，情境之間的難度相近的是平行關(guān)系、情境之間難度遞增的是遞進關(guān)系，后續(xù)情境包括前導(dǎo)情境的包容關(guān)系。
以《發(fā)動機機械系統(tǒng)檢修》為例，按發(fā)動機大修工作任務(wù)將學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)為汽車發(fā)動機認知，汽車發(fā)動機檢修，汽車發(fā)動機裝配調(diào)試等三大情境，這三大情境是遞進關(guān)系。在三個情境中雖都有發(fā)動機分解子情境，但其教學(xué)目標(biāo)不一樣。認知情境中的發(fā)動機分解是以“知”為目標(biāo)，檢修情境中發(fā)動機分解是以“會”為目標(biāo)，裝配調(diào)試情境中的發(fā)動機分解是“熟”為目標(biāo)。
每個情境的教學(xué)設(shè)計的具體內(nèi)容包括：對接崗位要求的學(xué)習(xí)目標(biāo)，對接作業(yè)設(shè)備工具及資料的教學(xué)資源。
對于專業(yè)基礎(chǔ)段課程、專業(yè)核心段課程教學(xué)實施過程，為了使學(xué)習(xí)過程與生產(chǎn)實踐緊密結(jié)合，促進學(xué)生掌握實踐技能，課程教學(xué)實施是以典型工作任務(wù)為教學(xué)載體，以理實一體化教學(xué)模式為基礎(chǔ)，在任務(wù)中學(xué)習(xí)知識與技能，每項任務(wù)均按資訊-決策-計劃-實施-檢查-評估的過程進行，最終達到學(xué)生自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)的目的，培養(yǎng)學(xué)生完成從集中學(xué)習(xí)到分組學(xué)習(xí)到自主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)過程。由任務(wù)需要構(gòu)建學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)中做，做中學(xué)，使以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生為主體，“教學(xué)做”一體落到實處。
2.課程教學(xué)團隊建設(shè)
課程教學(xué)團隊是“三段遞進”課程實施的主體，對保證課堂教學(xué)效果實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。如專業(yè)基礎(chǔ)段、專業(yè)核心段的理實一體課程教學(xué)，由校內(nèi)專任教師和兼職教師共同擔(dān)任，企業(yè)培訓(xùn)課程由兼職教師擔(dān)任。因此課程教學(xué)團隊建設(shè)一方要注重學(xué)歷、職稱、人文素養(yǎng)的提升，也要注重專業(yè)技能的提高。對此一方面要定期派校內(nèi)專任教師下企業(yè)頂崗實踐，增加實際工作經(jīng)歷，提高實踐教學(xué)能力。同時要聘請行業(yè)專家、企業(yè)能手擔(dān)任兼職教師，逐步加大兼職教師的比例，逐步形成理實一體課程由相應(yīng)高技術(shù)技能水平的兼職教師擔(dān)任技能指導(dǎo)的局面。
3.課程實訓(xùn)基地建設(shè)
三個階段的課程實施需要相應(yīng)的教學(xué)環(huán)境和硬件，前兩段課程主要是在校內(nèi)理實一體教室和“校中廠”進行，要求其建設(shè)既要考慮模擬真實的生產(chǎn)一線作業(yè)環(huán)境又要考慮有利用于教學(xué)開展。
前兩段課程中暫時沒有配套的理實一體教室，可以通過虛擬仿真實訓(xùn)室來輔助教學(xué)。對于少數(shù)更適合采用企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)的課程，可搭建遠程數(shù)字教學(xué)課堂，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校網(wǎng)絡(luò)視頻遠程教學(xué)。
第三階段課程在“廠中?！边M行，即將“教室”搬到深度合作的汽車技術(shù)服務(wù)企業(yè)。學(xué)生“邊學(xué)邊做、學(xué)工交替”，使企業(yè)培訓(xùn)課程更加貼近企業(yè)崗位需求，強化學(xué)生崗位技能培養(yǎng)和職業(yè)經(jīng)驗的獲取，提高學(xué)生適應(yīng)企業(yè)工作崗位的能力。
4.課程資源建設(shè)
課程資源建設(shè)除教材、學(xué)習(xí)工作頁和實訓(xùn)指導(dǎo)書外，還要以服務(wù)教師的教和學(xué)生的學(xué)為核心，建設(shè)好“三大標(biāo)準(zhǔn)，五大庫”，三大標(biāo)準(zhǔn)即課程標(biāo)準(zhǔn)、技能標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，五大庫即教案庫、課件庫、實踐教學(xué)視頻庫、素材庫、習(xí)題試題庫。并以系部網(wǎng)站、世界大學(xué)城為依托，使資源上網(wǎng)使之具有資源檢索、遠程教學(xué)的功能。
經(jīng)我校實踐證明，新“三段遞進”課程改革有力促進了學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)的形成，獲得了學(xué)生、企業(yè)、社會的好評，值得我們廣大職教工作者為之繼續(xù)探索研究。
參考文獻：
做為一名汽車的銷售人員,對于去年的工作個人做一個總結(jié),對來年的工作進行一個詳細的工作計劃,那么你知道怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于汽車銷售工作計劃模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
汽車銷售工作計劃模板1一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、--、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現(xiàn)--及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是--機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的`汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是--乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，--地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
汽車銷售工作計劃模板2一、市場分析
隨著汽車的日益普及化，--市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20--年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為--汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼--公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨--申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在--申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前--公司20--年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1、6T 5臺)，新君越3臺，英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20--年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺;
上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
--公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬
周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期--公司將80萬元跟隨--申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、10月--公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。
8、富順公司與與--申湘公司團結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個--市的緊急事件，把客戶維護好。
六、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
汽車銷售工作計劃模板3為拓展汽車銷售市場，增加汽車銷量，擴大公司聲譽，提升經(jīng)濟效益，我決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，具體計劃如下：
一、總體目標(biāo)
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經(jīng)濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7—10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3—5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)
當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強團隊建設(shè)，確?；顒禹樌?/p>
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設(shè)是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。
汽車銷售工作計劃模板4在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，--年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在--年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的'各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
汽車銷售工作計劃模板5一、積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，熟練掌握銷售技巧，加強二網(wǎng)銷售人員的培訓(xùn)和溝通。
二、做好二網(wǎng)和總部各部門的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷商與總部的關(guān)系，達到長期合作、互惠共贏的目的。
三、根據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，及時出臺具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點實施;定期對各二級網(wǎng)點巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議情況、執(zhí)行銷售政策情況及日常業(yè)務(wù)開展情況。
四、幫助二級網(wǎng)點做好廣告宣傳工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。
五、積極開拓市場，走訪政府采購單位及大型企事業(yè)單位。
經(jīng)過分析，寶駿630車型和價位非常適合菏澤市的出租車運輸行業(yè)，20--年，應(yīng)該列為重點攻關(guān)對象。設(shè)想一下，如果菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)省一大部分廣告宣傳費用。
六、為了擴大銷售渠道，增強品牌店市場滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應(yīng)該在空白縣區(qū)內(nèi)增開二級網(wǎng)點數(shù)量。尋找較有銷售能力和具有一定經(jīng)濟實力的二級經(jīng)銷商作為合作伙伴。
關(guān)鍵詞：機動車輛保險 客戶服務(wù) 措施
機動車輛長期的保險過程中，對于未出險客戶的服務(wù)一直以來都是一個被忽視的環(huán)節(jié)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國各保險公司所有車險業(yè)務(wù)當(dāng)中，在車輛保險期限內(nèi)，出險的客戶僅為百分之二十左右，而未出險的客戶卻高達百分之八十左右。隨著我國保險業(yè)的發(fā)展及廣大消費者需求觀念的轉(zhuǎn)變，如何為這百分之八十的客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，努力將這些客戶培育為公司長期的忠誠客戶，是保險公司必須高度重視解決的問題。
一、機動車輛未出險客戶服務(wù)現(xiàn)狀
（一）未出險客戶普遍認為“不劃算”
在機動車輛保險中，一些客戶因為標(biāo)的出險享受到了實實在在的有形補償，而另一些客戶由于標(biāo)的在整個保險期限內(nèi)都未出險，從而享受不到看得見的有形補償，使得這一部分客戶中很多人心理上產(chǎn)生誤解，進而認為參加保險“不劃算”。
（二）服務(wù)水品低下
當(dāng)前我國很多保險公司均打出“服務(wù)至上”的口號，服務(wù)的競爭已經(jīng)逐步演變?yōu)楸ｋU公司相互競爭的核心內(nèi)容。而未出險客戶服務(wù)則是服務(wù)的一個新領(lǐng)域，是對一般保險服務(wù)的一種補充和延伸，它的完善將為保險行業(yè)提升一個新的臺階?，F(xiàn)階段我國保險公司在該方面普遍還認識不足，服務(wù)水平還比較低下。
（三）公司經(jīng)濟效益及社會效益不高
在一些發(fā)達國家，很多大的保險公司都擁有自己的汽車美容公司、汽車修配廠、汽車研究中心等，這些保險公司附帶的公司通常會給保險公司的客戶提供免費或者廉價的服務(wù)，這樣不但降低了綜合經(jīng)營成本，而且還獲取了一定的關(guān)聯(lián)收益，進而有效的增加了企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。當(dāng)前我國保險公司在該方面還存在著極大的不足，經(jīng)濟效益及社會效益難以令人滿意。
二、做好機動車輛未出現(xiàn)客戶服務(wù)的意義
做好機動車輛未出現(xiàn)客戶服務(wù)，有著以下幾個方面的重要意義：一是增強對未出險車輛客戶的服務(wù)，將使得大量客戶在標(biāo)的未出險時也能夠獲得一定的有形補償，這樣有助于客戶心理的平衡，使得后續(xù)業(yè)務(wù)開展更加方便。二是各保險公司要想在越來越激烈的市場競爭中生存下去并獲得不斷發(fā)展，就必須積極改進服務(wù)機制，不斷更新服務(wù)理念和服務(wù)方式，否則就會逐步被市場淘汰。三是提高對未出險客戶的服務(wù)將有利于一些閑置資金的運用，打破保險行業(yè)的傳統(tǒng)壁壘，實現(xiàn)多樣化、綜合化經(jīng)營。四是增強對未出險客戶的服務(wù)，還可使客戶以相對較低的支出來獲取較高的服務(wù)，這樣有助于樹立公司品牌及建立公司信譽，最終實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益及社會效益。
三、對機動車輛未出險客戶進行服務(wù)的具體措施
（一）做好車輛的防災(zāi)防損服務(wù)
對財產(chǎn)保險公司來說，防災(zāi)防損以及理賠均是其經(jīng)營管理的重點環(huán)節(jié)，公司經(jīng)濟效益的好壞有很大一部分與車輛的防災(zāi)防損服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，因此對未出險客戶進行服務(wù)首先就要做好車輛的防災(zāi)防損服務(wù)。根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)，做好車輛的防災(zāi)防損可以從以下方面做起：一是加強對客戶交通法律法規(guī)的宣傳，定期舉辦有關(guān)車輛防災(zāi)防損知識講座；二是在條件許可的情況下，舉辦心理培訓(xùn)班，為客戶推廣防損技術(shù)。
（二）提供專業(yè)咨詢服務(wù)
隨著我國人均經(jīng)濟收入的不斷提高，私人機動車量逐年增加，而對于一些車輛使用者來說，他們并不懂得怎樣去保養(yǎng)車輛，而好的保養(yǎng)對車輛性能是至關(guān)重要的，因此車輛擁有者學(xué)習(xí)一些車輛專業(yè)知識是必須的。保險公司在進行車輛保險服務(wù)的同時，如果加強對該方面的重視，利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，聯(lián)合相關(guān)部門，為車輛擁有者提供一些關(guān)于車輛保險知識、車輛駕駛技術(shù)、車輛性能指標(biāo)、車輛常見問題處理等咨詢服務(wù)，絕對是廣大客戶喜聞樂見、發(fā)自內(nèi)心歡迎接受的。
（三）做好車輛的日常保養(yǎng)服務(wù)
車輛的日常保養(yǎng)是一種適用性廣，可操作性較強的客戶服務(wù)項目，其所耗費用較小，并且簡單實用。當(dāng)前，很多的保險公司已經(jīng)開始注重這方面的服務(wù)，并且開展了這方面的服務(wù)。如保險公司可依據(jù)公司自身能力，以直接投資修理廠或者間接與修理廠合作的方式，為廣大參加保險客戶提供性能測試、免費洗車、打折美容以及汽車緊急故障檢修處理等服務(wù)。在一些發(fā)達國家，很多大的保險公司通常以汽車俱樂部的形式為一些高檔汽車提供專門服務(wù)，并定期或不定期地進行一些聯(lián)誼會，以增加客戶與客戶，客戶與企業(yè)之間的關(guān)系，效果十分顯著，值得我國保險公司借鑒。
（四）做好各個方面的協(xié)調(diào)工作，以切實提高服務(wù)水平
因為機動車輛保險服務(wù)的專業(yè)性很強，涉及到方方面面，要想切實做好未出險客戶的服務(wù)，保險公司一定要做好與汽車修理廠、公安部門、交通管理部門及各方面的聯(lián)系工作，通過與他們的有效配合及協(xié)調(diào)，打造屬于自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，切實利用好他們的一些專業(yè)技術(shù)資源，構(gòu)建具有公司特色的客戶服務(wù)體系，最終切實為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、廉價的服務(wù)。
四、結(jié)束語
總之，做好對未出險客戶的服務(wù)工作，首先是由車險業(yè)務(wù)特點所決定的內(nèi)在需求，其次也是保險行業(yè)發(fā)展所必須面對的客觀需求，保險公司要想適應(yīng)越來越激烈的市場競爭，就必須不斷努力，不斷創(chuàng)新，尋求新的服務(wù)方式，為廣大客戶提供具備自身特色的、優(yōu)質(zhì)的、高效的、全方位服務(wù)，這樣才可保證公司擁有長期穩(wěn)定的客戶，公司的經(jīng)濟效益才可得到穩(wěn)定持續(xù)的增長。
參考文獻：
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1.1具體學(xué)習(xí)目標(biāo)如下（1）理論知識教學(xué)目標(biāo)能夠正確識圖和正確繪制電路圖；熟悉交直流電路的基本分析和計算方法；掌握汽車電動機與控制電路的分析方法；熟悉汽車常用電路元器件、變壓器及電動機的結(jié)構(gòu)、工作原理與符號、參數(shù)、功能及選用方法；掌握必需的安全用電常識；常用電工與電子測量儀器及儀表進行基本電路檢測的能力；熟悉電工電子技術(shù)知識汽車控制電器設(shè)備的工作原理及其故障分析方法。（2）實踐操作教學(xué)目標(biāo)具有正確使用常用電工、電子儀器儀表（萬用表、示波器、信號發(fā)生器）的能力；具有正確識讀電子元器件能力；掌握使用萬用表判別電子元器件的極性與好壞的能力；能正確安裝、測量與調(diào)試各汽車單元電路；具有電子電路安裝、焊接基本技能，及電子線路故障的檢測、分析及故障排除；具有查閱資料能力；具有運用所學(xué)知識與技能解決整車電路性能的分析判斷與維護能力。
1.2課程改革設(shè)計的理念與思路通過市場分析及社會需求調(diào)研定位了培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)崗位，從而確定了典型工作領(lǐng)域，歸納出行動領(lǐng)域，最終轉(zhuǎn)化出學(xué)習(xí)領(lǐng)域并設(shè)計學(xué)習(xí)情境。課程改革設(shè)計思路為三個轉(zhuǎn)換：第一個轉(zhuǎn)換：工作領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為行動領(lǐng)域?qū)W生畢業(yè)后工作領(lǐng)域通常為：汽車維修技工、汽車維修電工、汽車鈑金、汽車美容與裝潢、汽車涂裝、汽車商務(wù)等。以汽車維修電工工總為例，學(xué)生的就業(yè)崗位是汽車維修電工，學(xué)生畢業(yè)后，如想勝任該工作，需要學(xué)習(xí)的知識（行動領(lǐng)域）包括：汽車動力系統(tǒng)電器設(shè)備的檢修；汽車車身電器設(shè)備的檢修；汽車空調(diào)的檢測；汽車總線路的識讀與連接等。第二個轉(zhuǎn)換：行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程組與企業(yè)專家，通過對行動領(lǐng)域進行剖析，在任務(wù)實施時，盡可能營造真實的車間環(huán)境，設(shè)計出7個學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容分別是：學(xué)習(xí)領(lǐng)域1直流電路的分析，學(xué)習(xí)領(lǐng)域2交流電路的分析，學(xué)習(xí)領(lǐng)域3汽車電機與控制電路，學(xué)習(xí)領(lǐng)域4常用半導(dǎo)體器件及應(yīng)用，學(xué)習(xí)領(lǐng)域5汽車整流電路和穩(wěn)壓電路，學(xué)習(xí)領(lǐng)域6數(shù)字電路，學(xué)習(xí)領(lǐng)域7汽車電工測量儀表。第三個轉(zhuǎn)換：學(xué)習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)情境。
以學(xué)習(xí)領(lǐng)域1知識為例，設(shè)計出教學(xué)內(nèi)容和訓(xùn)練項目以及學(xué)時分配，如表下：單元一直流電路（10課時理論6實訓(xùn)4）教學(xué)內(nèi)容和要求：（1）電路基本概念，要求了解；（2）電阻元件，要求熟悉；（3）電容元件、電感元件，要求熟悉；（4）簡單電路的分析，要求熟悉；（5）萬用表的使用，要求掌握。訓(xùn)練項目，項目一：直流電路技能訓(xùn)練（4課時）實踐內(nèi)容：（1）使用萬用表檢查電阻電路的故障（2）使用萬用表檢測直流電橋電位（3）測量電路中應(yīng)用KCL、KVL實踐目的與要求：（1）牢固樹立“文明生產(chǎn)、安全第一”的職業(yè)意識，確保人身和設(shè)備安全（2）能正確使用萬用表，并正確讀數(shù)（3）能用萬用表測量電阻的大小并能識讀電阻、電容的大?。?）學(xué)會按電路圖及實驗步驟完成接線、調(diào)試、觀測、分析和記錄（5）學(xué)會電路中電壓、電流等基本物理量的測量方法
2理實一體化教學(xué)任務(wù)的實施
2.1教學(xué)條件我院電工綜合實訓(xùn)室是為全校開設(shè)《電工應(yīng)用技術(shù)》《、汽車電工電子基礎(chǔ)》等課程而設(shè)置的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)實訓(xùn)室。主要承擔(dān)電專業(yè)（如：電氣自動控制、機電一體化技術(shù)、等專業(yè)）的電工應(yīng)用技術(shù)項目教學(xué)與非電專業(yè)（如：汽車運用與維修和汽車電子技術(shù)等專業(yè)等專業(yè)）的實訓(xùn)及實驗教學(xué)任務(wù)。電工綜合實訓(xùn)室有電工綜合實訓(xùn)臺達到25個，配置了電工工具，各類常用電工儀表等設(shè)備，具有實習(xí)實訓(xùn)工位50個，可同時進行50人的技能實習(xí)或?qū)嵱?xùn)。建筑面積應(yīng)達200平方米?？蔀殡姎庾詣踊?、汽車電子技術(shù)等專業(yè)提供最基本的技能實訓(xùn)及培訓(xùn)。實踐教學(xué)環(huán)境和設(shè)備滿足教學(xué)要求；實驗開出率≥100%，設(shè)備完好率≥95%。全面提升職業(yè)教育質(zhì)量，保證學(xué)生實踐訓(xùn)練的時間和質(zhì)量，將為我校培養(yǎng)大批高技能人才提供物質(zhì)基礎(chǔ)，通過扎實有效的實訓(xùn)教學(xué)將使學(xué)生的操作技能和實踐能力得以培養(yǎng)，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
2.2一體化教學(xué)實施的多種教學(xué)方法合理運用教師下發(fā)工作任務(wù)單，學(xué)生依據(jù)任務(wù)單，資訊，提出問題，教師解惑。教師解惑之后，學(xué)生逐漸過渡到通過資料進行工作計劃的制定。在學(xué)生自主參與和教師參與教導(dǎo)下，采用項目法等教學(xué)方法進行學(xué)習(xí)。任務(wù)完成后，教師抽查兩個小組匯報任務(wù)完成情況，進入總結(jié)匯報環(huán)節(jié)。
上門洗車好商機
王恒做家政服務(wù)已經(jīng)有三年了，一直提供月嫂、保潔、鐘點工等多種服務(wù)。去年，他在街上遇到一個公司附近的熟客?？蛻粽f，自己很難花時間去汽車美容店打理車子，但因為生意上的往來，車子的形象很重要，因此能否在晚上7點后他下班在家時，定期派保潔員上門去給他洗洗車，并且希望洗車同時最好能打蠟，價錢也不要比外面的貴。雖然王恒的家政服務(wù)部并不提供這樣的服務(wù)，但面對老顧客的要求，他還是欣然答應(yīng)了。
王恒逐漸意識到，傳統(tǒng)家政雖提供了多種服務(wù)，可面對越來越多的有車家庭，一個更貼近車主用車習(xí)慣的便捷、高質(zhì)量的專業(yè)上門洗車服務(wù)卻還沒有出現(xiàn)！經(jīng)過大量地走訪車主，大家普遍反映：洗車總是要花費車主大量寶貴的時間，專門開車到洗車點有時還需要排隊等候；久而且傳統(tǒng)高壓水槍洗車對車漆有損傷，久之還會造成漆面老化，車子表面黯淡無光等。王恒設(shè)想：假如能到小區(qū)為車主提供晚間上門包月、高質(zhì)量、價格低廉的專業(yè)洗車服務(wù)，這豈不是可以滿足車主省時、省錢的需求，更迎合車主愛車的心理嗎？
想要開展這種專業(yè)的上門洗車服務(wù)，必須得先找到一種不用水和電且高質(zhì)量的洗車設(shè)備和技術(shù)才行。功夫不負有心人，通過五個多月與多家科研機構(gòu)的不懈努力，一套擁有自主專利的車身清洗劑和移動洗車設(shè)備誕生了。
王恒的洗車服務(wù)模式逐漸有了一套更清晰的思路，王恒把這一服務(wù)模式命名為“車保姆”，并總結(jié)出“車保姆”的幾項優(yōu)勢：一、價格低廉，傳統(tǒng)高壓洗車的市場價格為每次3至15元不等，如果加上打蠟，則每次需要10至25元，而“車保姆”洗車、養(yǎng)護、打蠟一次性完成的全套服務(wù)綜合成本為1.9元（含人工工資＋清洗劑＋設(shè)備折舊），市場價格完全可以定在每次5元至25元之間，可操作利潤空間巨大。二、洗車質(zhì)量好，“車保姆”采用專利環(huán)保清洗劑和專用移動洗車設(shè)備“洗車、養(yǎng)護、打蠟”一次性完成的全套服務(wù)，可以避免傳統(tǒng)高壓水槍洗車有損漆面、造成漆面老化的弊端，迎合車主愛車的心理。三、“車保姆”采用晚間上門洗車的方式，可以節(jié)省車主大量的時間，車主可以每天早晨開著新車出門，迎合了廣大私家車主省時省心的心理。四、“車保姆”服務(wù)，無需租用場地和店面，購買昂貴洗車設(shè)備，就能夠快速成功復(fù)制。
上門洗車贏好評
樣板推廣利潤豐
王恒決定先做樣板市場，試點就選擇萬科城市花園。王恒首先找到了小區(qū)物管，在和物管處介紹了整個計劃并承諾先免費洗車兩天之后每次每洗一輛車給物管交納10%的管理費后，小區(qū)物管處欣然同意合作。
王恒備受鼓舞，接著到勞務(wù)市場招收了15名下崗人員及農(nóng)民工，統(tǒng)一了服裝做了兩天的操作及宣傳推廣培訓(xùn)，并提前三天到萬科花園東區(qū)做了一些免費洗車的宣傳。一切就緒后，2007年2月9日“車保姆免費上門洗車體驗活動”在萬科花園東區(qū)開始了，由于前期做了宣傳，加上物管的配合，兩天時間就有300多輛車來免費清洗，體驗活動一直從早上8點忙到晚上11點。在洗車的過程中，根據(jù)事前的培訓(xùn)，洗車人員自然的向車主宣傳起“車保姆”的洗車特色及優(yōu)勢，并告知洗完車感覺滿意的車主可以現(xiàn)場辦理包月優(yōu)惠卡。結(jié)果，絕大多數(shù)車主對晚間上門洗車，這一省時省心省錢的新服務(wù)模式都異常感興趣，對現(xiàn)場洗車的效果也大都表示滿意，兩天下來，就有近七成的客戶辦理了每月100元15次的“車保姆”包月上門洗車卡。
兩天的試點，這種商業(yè)服務(wù)模式極大的可行性及其潛在的巨大商機初現(xiàn)端倪！王恒異常欣喜，為了總結(jié)更多的經(jīng)驗。在“萬科”進一步加大宣傳的同時，王恒又在其它的小區(qū)繼續(xù)做試點。某些客戶提出晚間洗車因自己不在，不放心讓洗車人員清洗車內(nèi)，于是王恒設(shè)計出更加靈活多樣的服務(wù)模式。包月每月提供11次外洗和4次外洗+內(nèi)洗的服務(wù)，只要車主白天有時間想清洗車內(nèi)時，可以及時電話預(yù)約，遂解決了這個問題。而對于車飾皮革清洗，則以單次另外收費來算。結(jié)果在其他小區(qū)試點的情況和萬科大抵相似，多數(shù)車主均反響熱烈，簽訂包月合同的車主越來越多。
王恒算了一筆賬，僅萬科花園東區(qū)就有1000輛車，按現(xiàn)在的發(fā)展勢頭來看，假設(shè)其中70%的車主辦理包月卡服務(wù)，每個月100元，則每個月的營業(yè)收入就是7萬元，以需要15個洗車工來計算，洗車工每洗一輛車提成1.2元，每洗一輛車消耗清洗劑0.70元，人工成本+原料成本=700輛×15次×1.9元/輛（次）=19950元，交物業(yè)公司管理費7000元，則每月利潤還剩43050元，這樣一年一個小型社區(qū)的利潤就有51.6萬。并且，洗車工人多數(shù)以四五十歲的下崗職工和農(nóng)民工為主，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝，樹立“車保姆”專業(yè)服務(wù)的良好形象。
洗車渠道門路寬
連鎖加盟贏市場
為了開辟更廣泛的市場，王恒又總結(jié)出針對不同客戶群的、靈活多樣的白天上門包月洗車服務(wù)，寫字樓、企事業(yè)單位、國家機關(guān)采用與物管處、車庫或單位車輛管理部門合作的方式，與社區(qū)的晚間包月相似，先免費洗車體驗再銷售包月卡。而在賓館、酒樓等區(qū)域，王恒了解到，賓館、酒樓業(yè)競爭十分激烈，如何提升自身服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)形象是眾多商家絞盡腦汁考慮的迫切問題。于是，王恒就派業(yè)務(wù)人員一家家找賓館、酒樓的經(jīng)理談。一些需要添加服務(wù)項目的賓館、酒樓順理成章的接納了這項服務(wù)內(nèi)容，由賓館、酒樓買單，入住賓客、用餐客人受益，賓客、商家與“車保姆”實現(xiàn)了三贏。
此外，王恒還瞄準(zhǔn)了汽車修理廠。“車保姆”與修理廠的經(jīng)營者進行協(xié)商，由“車保姆”出人專門從事汽車修理后的汽車養(yǎng)護保潔，利潤則由修理廠與“車保姆”兩家分成。”
經(jīng)過在上海兩個月的試點運作，通過不斷總結(jié)創(chuàng)新，王恒的“車保姆”上門包月洗車服務(wù)已經(jīng)形成較為成熟、具有極強操作性的系統(tǒng)商業(yè)服務(wù)模式和操作規(guī)范，并且試點市場兩個月便已達到了13.6萬的凈利潤，并且?guī)缀醪恍枰趺垂芾?，輕輕松松掙錢。這個創(chuàng)造性的商業(yè)服務(wù)模式試點成功后，王恒有了更大的想法，決定在全國推廣！王恒想，跟很多加盟連鎖模式比較，這是一個真正的投資少、見效快、易操作的好項目，無疑項目拓展的關(guān)鍵就是迅速占領(lǐng)市場，只要搶占了市場先機，和越多的車主簽下包月合同，就能搶占巨大的市場份額！我國汽車擁有量有4000萬輛，并且每年以30％的速度在增長。面對洗車產(chǎn)業(yè)高達幾百億的市場，如果能夠占領(lǐng)60％的洗車市場，每洗一次車，只向加盟商收取0.1元的利潤，那王恒的每天收入就是幾十萬??！想到這些，王恒不禁歡欣鼓舞，他決定與項目推廣經(jīng)驗豐富的互聯(lián)時空科技有限公司合作，以最快的速度將這一新的商業(yè)服務(wù)模式推向全國，面向全國各地的家政服務(wù)公司和個人發(fā)起加盟，搶占洗車市場份額。
為了快速搶占市場，做大連鎖產(chǎn)業(yè)，王恒一方面提高了加盟者在服務(wù)意識、行動力、團隊管理能力等方面的要求，同時把加盟的資金門檻降到了最低，在不收取任何加盟費用的同時，一次性凡購進6800元共10套移動洗車設(shè)備+洗車劑的個人，即可成為“車保姆”的加盟服務(wù)商。王恒有一個夢想，希望通過快速復(fù)制“車保姆”商業(yè)服務(wù)模式，占領(lǐng)中國60%的洗車市場，同時又為那些想自己創(chuàng)業(yè)又苦于緊缺資金的熱情、實干的創(chuàng)業(yè)者，提供一個掘取第一桶金的機會，并可為4050群體提供大量再就業(yè)的舞臺。
自從公司的招商信息發(fā)出后，近一個月來，一直熱線不斷。并有全國各地的朋友陸續(xù)涌到上海來考察培訓(xùn)，很多加盟商都對這個項目的前景和操作性表現(xiàn)出巨大的熱忱和信心，而試點市場也一直在穩(wěn)定快速地發(fā)展，面對這樣的勢頭，王恒對“車保姆”這一商業(yè)服務(wù)模式在全國的快速擴張更是充滿了信心！他相信，用一年時間占領(lǐng)全國60%洗車市場份額的這一目標(biāo)，不會僅只是夢想！
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【關(guān)鍵詞】校企合作 高職教育 汽車檢測與維修技術(shù) 4S店 獎學(xué)金
【基金項目】交通運輸職業(yè)教育科研項目（編號：2013B60）汽車技術(shù)類專業(yè)推進校企合作運行機制研究
【中圖分類號】U472 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）09-0279-002
校企合作是高職院校與企業(yè)共同進行人才培養(yǎng)的一種模式，是學(xué)校和企業(yè)雙方共同參與人才培養(yǎng)全過程，是當(dāng)今高職院校人才培養(yǎng)的趨勢。深化校企合作是我國高等職業(yè)技術(shù)教育改革和發(fā)展的基本途徑，也是高職院校生存和發(fā)展的內(nèi)在需要?？茖W(xué)構(gòu)建校企合作模式是一項復(fù)雜、系統(tǒng)、綜合的工程，只有統(tǒng)籌兼顧、科學(xué)協(xié)調(diào)，才能達到促進高職院校校企合作的有效開展。
隨著汽車銷量和保有量的不斷增長，汽車后市場急需知識更新或高技能人才；同時隨著汽車后服務(wù)的延伸，與汽車維修相關(guān)的汽車保險與理賠、二手車鑒定與評估等崗位人員的需求量也正在迅速增大。湖北賢良汽車投資有限公司與武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同調(diào)研，明確地方經(jīng)濟發(fā)展對汽車后市場人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，簽訂校企合作協(xié)議，于2009年在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立實體經(jīng)營汽車銷售服務(wù)店――北京現(xiàn)代華星天佑4S店，共同申報、建設(shè)汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)，使本專業(yè)設(shè)置與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相吻合，促進校企深度融合。學(xué)校與北京現(xiàn)代華星天佑4S店共建計劃、共建課程、共建師資、共謀就業(yè)等措施，通過全面合作，取得了顯著的成效。
一、與企業(yè)對接共育人才 共同探討人才培養(yǎng)方案
為保證所培養(yǎng)的人才更能貼近企業(yè)需求，縮短與生產(chǎn)實際的距離，必須加強與企業(yè)的溝通與合作。通過聘請行業(yè)專家、企業(yè)技術(shù)權(quán)威、崗位能手等與學(xué)校骨干教師，共同組建了專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，聘請湖北賢良汽車投資有限公司董事長胡為勝擔(dān)任專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會主任委員，武漢華星天佑汽車銷售服務(wù)有限公司楊順芳總經(jīng)理、袁瑛瑛售后總監(jiān)任委員。以企業(yè)需求為導(dǎo)向，企業(yè)直接參與人才培養(yǎng)方案的審定，學(xué)校及時將最先進的技術(shù)納入培養(yǎng)領(lǐng)域，了解社會需求，不斷改進學(xué)校的培養(yǎng)內(nèi)容和方式、管理等工作。充分發(fā)揮校企兩個優(yōu)勢共同開發(fā)課程和實施人才培養(yǎng)方案，做到專業(yè)設(shè)置與企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)對接，使學(xué)校發(fā)展始終緊跟行業(yè)需求。每年在對不定期召開專業(yè)指導(dǎo)委員會研討會，確立培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格，共商制定人才培養(yǎng)方案。在教學(xué)系統(tǒng)與4S店之間建立“雙向互動”的管理運行機制，在“校企一體”平臺上、“產(chǎn)教結(jié)合”環(huán)境中提高人才培養(yǎng)水平的有效制度。積極推進“產(chǎn)教結(jié)合、校企合一”，探索 “校中店”教學(xué)模式，將4S店管理的質(zhì)量意識、經(jīng)營意識、競爭意識遷移到學(xué)校的教學(xué)中來。通過引進企業(yè)的先進管理理念，促進了學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，推進了學(xué)校的管理制度創(chuàng)新，實現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)同步。學(xué)生以“職業(yè)人”的身份在4S店實訓(xùn)，直接在第一線頂崗訓(xùn)練，完成適量的生產(chǎn)定額和工作任務(wù)。通過真實企業(yè)環(huán)境與企業(yè)氛圍的感染和熏陶，職業(yè)崗位實境的操作訓(xùn)練，實現(xiàn)無縫對接，不僅使學(xué)生掌握過硬的動手能力，了解企業(yè)生產(chǎn)與管理的基本規(guī)則，而且使他們達到“應(yīng)知、應(yīng)會”的基本能力要求，初步養(yǎng)成“樸實、踏實、務(wù)實；能干、肯干、會干”的職業(yè)素質(zhì)。在整個過程中，學(xué)生既有學(xué)習(xí)的壓力，又有員工的責(zé)任意識，在工作實踐中學(xué)習(xí)成長，使所培養(yǎng)的學(xué)生更符合企業(yè)和社會的需求。
二、與就業(yè)崗位對接設(shè)置課程 全面優(yōu)化課程體系
課程體系是人才培養(yǎng)方案的核心組成部分，是為了完成培養(yǎng)專業(yè)人才目標(biāo)將教學(xué)內(nèi)容按一定組織結(jié)構(gòu)所搭建起來的支撐框架，是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進程的總和。課程體系的建設(shè)應(yīng)突出高技能人才培養(yǎng)，應(yīng)突出職業(yè)教育的特征。企業(yè)的需要，就是教學(xué)的內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)企業(yè)崗位需求及時調(diào)整課程設(shè)置，改革教學(xué)內(nèi)容與方法，全面優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。按照專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，明確一般能力與專業(yè)核心能力。在重視培養(yǎng)學(xué)生基本文化素養(yǎng)的同時，以培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)能力和操作技能為主線，對課程內(nèi)容進行改革。圍繞專業(yè)核心能力的培養(yǎng)形成課程體系，構(gòu)建該專業(yè)的基本知識模塊、專業(yè)課程模塊和實訓(xùn)模塊。在專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，制定以綜合素質(zhì)和高技能人才能力為主線，充分體現(xiàn)高職教育特色的課程體系。
三、與4S店維修車間無縫對接 實行實境訓(xùn)教
以工作過程為導(dǎo)向，以典型工作任務(wù)分析為依據(jù)，以真實工作任務(wù)為載體，與企業(yè)共建教學(xué)環(huán)境。在校企合作辦學(xué)的實踐中，校企共建實訓(xùn)基地，形成了在4S店建立實境實習(xí)基地與校內(nèi)建立實訓(xùn)中心的汽車綜合實訓(xùn)基地。由4S店的專家、技師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)場指導(dǎo)實訓(xùn)課程。學(xué)生在4S店實境中實踐、體驗，利用其豐富、先進的設(shè)備來進一步完成實踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，真正實現(xiàn)教學(xué)與崗位、專業(yè)與職業(yè)、課堂與企業(yè)、訓(xùn)練與生產(chǎn)的四個無縫對接。同時，通過實境教學(xué)，重點開發(fā)專業(yè)課程內(nèi)容，使專業(yè)核心課程教學(xué)內(nèi)容來自于企業(yè)工作過程或崗位活動，使教學(xué)活動成為企業(yè)崗位活動的再現(xiàn)，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)對接、教學(xué)場境模仿企業(yè)過場境，解決了以往理論教學(xué)枯燥無味的問題。學(xué)校與4S店建立長期、穩(wěn)定、緊密的聯(lián)系， 4S店技師、能工巧匠已經(jīng)承擔(dān)汽車構(gòu)造、汽車鈑金、汽車涂裝、汽車維修保養(yǎng)、汽車服務(wù)及營銷等實訓(xùn)實踐教學(xué)任務(wù)。
四、與4S店技師對接抓師資 強化“雙師型”教師隊伍建設(shè)
職業(yè)教育對教師有特定要求，特別是專業(yè)教師必須達到“雙師素質(zhì)”。 一流的教師支撐一流的專業(yè)，一流的專業(yè)支撐一流的學(xué)校。通過校企深度融合，一方面學(xué)校派教師下4S店掛職鍛煉，要求專業(yè)教師每年必須去4S店完成一定時間的實踐培訓(xùn)，并要求取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書。另一方面聘請職業(yè)素質(zhì)好、知識水平高、有扎實專業(yè)技術(shù)功底和熟練操作技能的工人師傅、能工巧匠、技術(shù)人員進課堂，視同學(xué)校專業(yè)教師，擔(dān)任理論教學(xué)、實訓(xùn)指導(dǎo)教師，搭建人才交流平臺。這樣，能較好地是企業(yè)技師與學(xué)校專業(yè)教師融為一體，實現(xiàn)校企人才互通，從而形成校企人才交流特色，加快了“雙師型”教師隊伍建設(shè)，有效提高教育教學(xué)水平。其中4S點高級技師鐘進狀任《汽車鈑金》課程負責(zé)人。在教學(xué)實施過程中，根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，編制實習(xí)教學(xué)大綱和技能訓(xùn)練教材，由專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場講授車間生產(chǎn)流程、典型實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容；在實習(xí)方法上，堅持“理論與實踐相結(jié)合、教育與生產(chǎn)相結(jié)合、實習(xí)實訓(xùn)與企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合”的“三結(jié)合”教學(xué)形式，采用“講練結(jié)合、精講多練、以練為主，輪換工種實習(xí)與固定工種實習(xí)相結(jié)合，以固定工種實習(xí)為主”的實習(xí)模式。
五、實行訂單式培養(yǎng) 崗位零距離對接
以服務(wù)企業(yè)為宗旨，以市場需求為導(dǎo)向，積極探索“訂單培養(yǎng)”模式，努力做到辦學(xué)保持與企業(yè)的“零距離”對接，使學(xué)生“進得來、學(xué)得好、出得去”，培養(yǎng)的高技能應(yīng)用型人才適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需求。 幾年來，每年新生進校后，學(xué)校與北京華星天佑4S店及時組織學(xué)生的面試，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好、特長，制定職業(yè)規(guī)劃，做到因材施教、因人施教，實行訂單式，解決就業(yè)的后顧之憂，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮了學(xué)習(xí)潛能，提高了教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校定期通過召開由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、訂單培養(yǎng)學(xué)生參加的座談會，定期邀請企業(yè)負責(zé)人來校給訂單培養(yǎng)學(xué)生進行專題講座來介紹企業(yè)的文化、發(fā)展情況等，以此調(diào)整學(xué)生職業(yè)心態(tài)，幫助學(xué)生了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度，強化學(xué)生對企業(yè)的認同，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁責(zé)任感和敬業(yè)精神，增進學(xué)生對企業(yè)的歸屬感和奉獻意識，有利于學(xué)生人文素質(zhì)的培養(yǎng)。
六、激勵學(xué)生學(xué)習(xí) 設(shè)立“湖北賢良汽車”獎學(xué)金
湖北賢良汽車投資有限公司為了促進學(xué)校汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)的發(fā)展，貫徹黨的教育方針，實施《中國教育改革和發(fā)展綱要》，激勵廣大學(xué)生奮發(fā)向上，促進學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的合格人才，每年提供3萬圓資金，設(shè)立“湖北賢良汽車”專業(yè)獎學(xué)金，獎勵學(xué)習(xí)成績好、綜合素質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)的學(xué)生，激發(fā)了學(xué)生熱愛專業(yè)的熱情和練好技能回報企業(yè)的決心。
七、結(jié)語
校企合作是遵循職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律、體現(xiàn)職業(yè)教育特色的技能型人才培養(yǎng)模式，是職業(yè)教育改革的重要方向。武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)依照學(xué)校校企深度融合的辦學(xué)理念，與湖北賢良汽車投資有限公司合作，引店入校，共同辦學(xué)，企業(yè)合作有深度，取得了一定的辦學(xué)經(jīng)驗。通過合作，近年來，我校畢業(yè)生得到東風(fēng)汽車公司、上海通用武漢基地、鄭州宇通、以及汽車4S店等企業(yè)認同。畢業(yè)生通過自主創(chuàng)業(yè)，開辦了汽車美容公司、汽車銷售服務(wù)公司、二手車鑒定評估公司。同時，優(yōu)質(zhì)的就業(yè)帶動了招生，招生第一志愿填報十分活躍，實現(xiàn)汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)快速發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：中職教育；汽修專業(yè)；工作頁；工學(xué)結(jié)合
中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-0568（2012）26-0082-02
我國中等職業(yè)學(xué)校在專業(yè)技能實訓(xùn)中一直采用傳統(tǒng)模式：教師用教案和學(xué)生寫實習(xí)報告。近幾年隨著教育教學(xué)的改革和教育信息的改革，國外先進的、成熟的職業(yè)教育模式——以工作頁為載體的一體化教學(xué)逐步走進中等職業(yè)學(xué)校。工作頁將學(xué)習(xí)與工作緊密相結(jié)合，以“學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過工作實現(xiàn)學(xué)習(xí)”為宗旨，促進了學(xué)習(xí)過程的系統(tǒng)化，使教學(xué)內(nèi)容更貼近生產(chǎn)實際。工作頁教學(xué)雖然被不同學(xué)校、不同專業(yè)采用，但效果不盡如人意。就汽修業(yè)專業(yè)工作頁而言，有的由多個填空題組成，有的由簡單問答題組成，有的則是看圖填空。這些工作頁過于簡單，過于形式，不夠全面，不夠?qū)嵱?。那么，中職汽修專業(yè)工作頁該如何設(shè)計呢？
一、中職汽修專業(yè)工作頁設(shè)計原則
工作頁不同于教案，不同于教學(xué)大綱，也不同于傳統(tǒng)的教材。它是現(xiàn)代職業(yè)教育中學(xué)生學(xué)習(xí)的主要材料，分為教師工作頁和學(xué)生工作頁。設(shè)計工作頁的目的就是要應(yīng)用到汽修專業(yè)課堂教學(xué)中去，提高中職學(xué)校汽修專業(yè)課堂學(xué)習(xí)效率，使專業(yè)技能更牢固扎實、更專業(yè)、更具有汽修職業(yè)特點，有利于實現(xiàn)學(xué)習(xí)和職業(yè)的對接，從而能更好地為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生將來專業(yè)化就業(yè)服務(wù)。所以，設(shè)計工作頁要遵循以下原則，或者說在以下原則指導(dǎo)下進行。
1. 內(nèi)容針對性原則。設(shè)計任何專業(yè)課程的工作頁都要有內(nèi)容和任務(wù)。工作頁的內(nèi)容、任務(wù)必須具有針對性，緊扣教學(xué)大綱和教學(xué)目標(biāo)，還要與汽修產(chǎn)業(yè)具體工作任務(wù)相結(jié)合。這就要求教師要反復(fù)研究教材，吃吃透教材，準(zhǔn)確把握、設(shè)計工作頁的教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)。例如，汽修專業(yè)《汽車電氣檢測設(shè)備》課模塊教學(xué)的"運用汽車電腦故障儀診斷及檢測汽車電控系統(tǒng)"的工作頁中，必須把正確運用汽車電腦故障診斷、正確分析、檢測汽車電控系統(tǒng)故障作為工作頁的目標(biāo)、任務(wù)。再如，汽修專業(yè)課《保養(yǎng)與維修》“四沖程汽油發(fā)動機”中把正確識別四沖程發(fā)動機組成零件，使用發(fā)動機圖表作為該工作頁的目標(biāo)、任務(wù)。
2. 工作過程邏輯性原則。工作頁是指導(dǎo)學(xué)生獨立完成學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)的學(xué)習(xí)資料。工作過程就是學(xué)習(xí)過程，是工作頁的主體部分，需要文字記錄學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，分析相關(guān)數(shù)據(jù)。工作過程的邏輯性首先反映學(xué)生學(xué)習(xí)的條理性。在工作頁設(shè)計中，首先要考慮好學(xué)生工作的步驟，完成這個技能或做好這個工作需要先做什么，再做什么，學(xué)生按照工作過程便可完成工作。工作過程中的題目設(shè)計也要具有邏輯性，學(xué)生帶著問題一步步找到答案，一步步完成工作。如果信口開河、順序不清、邏輯性差，那么學(xué)生對工作無從下手，不僅完不成任務(wù)，還有可能出現(xiàn)操作事故。例如，《保養(yǎng)與維修》“客戶索賠”中設(shè)計工作頁時要按以下順序：首先是怎樣接待來索賠的客戶，再次是檢查客戶投訴的問題，接下來是提出可行性賠償方案、執(zhí)行，最后是假如客戶對服務(wù)不滿意又不進行投訴，請分析對汽車服務(wù)4S店有何影響等。
3. 學(xué)習(xí)過程和實際工作過程相結(jié)合原則。工作頁教學(xué)最大的特點就是將學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合起來，實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合和校企業(yè)對接。所以，汽修專業(yè)工作頁設(shè)計要體現(xiàn)汽修專業(yè)工作特點，把學(xué)習(xí)過程當(dāng)做專業(yè)化工作過程，將專業(yè)技能學(xué)習(xí)過程與專業(yè)化工作相結(jié)合，具有職業(yè)化特點。如《汽車美容》課模塊“高壓洗車”工作頁的工作過程中，不僅要體現(xiàn)高壓洗車過程、步驟的規(guī)范性，還要體現(xiàn)如何接待洗車客戶，以及與客戶交流等。要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中如同在專業(yè)的汽車4S店洗車，具有鮮明的職業(yè)特點。
4. 易操作性原則。中等專業(yè)校汽修專業(yè)有《保養(yǎng)與維修》、《裝配與修理》、《汽車電器設(shè)備與維修》等10來門課程，各科各學(xué)習(xí)領(lǐng)域的工作頁要盡可能格式統(tǒng)一、項目齊全，要有統(tǒng)一、規(guī)范的模式，語言既要專業(yè)性強又要通俗易懂。力求不同學(xué)校、不同教師可通用，汽修專業(yè)的學(xué)生也可通用，易操作、好普及。例如，江蘇省徐州市張集中等專業(yè)學(xué)校（以下簡稱“我?！保┢迣I(yè)一年級平行班級就有4個，《汽車發(fā)動機》由兩名專業(yè)教師負責(zé)授課，這樣兩名教師可以共用同一工作頁來指導(dǎo)4個班級的教學(xué)，做到資源共享。
二、中職學(xué)校汽修專業(yè)工作頁設(shè)計模式及設(shè)計要點
通過下表來看一看我校汽修專業(yè)的工作頁模式。
從上表可以看出，汽修工作頁設(shè)計共分為首頁、工作場景、內(nèi)容與目標(biāo)、工作過程、工作小結(jié)五個要點。下面以《電子學(xué)和電器設(shè)備》學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的“照明和信號設(shè)備”工作頁來談一談每個要點的設(shè)計。
1. 工作頁的第一部分也叫首頁。這一環(huán)節(jié)主要讓學(xué)生填空班級、姓名和頁碼。
2. 工作場景。也就是學(xué)習(xí)場景，是教師根據(jù)汽修專業(yè)具體、典型的工作任務(wù)而設(shè)計的，把學(xué)生的學(xué)習(xí)置于特定工作場景，有利于將學(xué)習(xí)與工作結(jié)合起來。在上述工作頁中，筆者設(shè)計的工作場景是：一輛福特嘉年華的鹵素前照燈被擊碎，不得不對密封罩進行更換。安裝前照燈后，發(fā)現(xiàn)右邊的遠光燈不能點亮，其他燈光和前照燈良好，請檢測并排除故障。
3. 工作內(nèi)容與目標(biāo)。也就時學(xué)習(xí)內(nèi)容與目標(biāo)，內(nèi)容與目標(biāo)的制訂要緊扣教學(xué)大綱和工作中的典型任務(wù)。在“照明和信號設(shè)備”工作頁中，必須把解釋說明前照燈不能點亮的故障原因、檢測故障、正確調(diào)整前照燈作為目標(biāo)內(nèi)容。
4. 工作過程。也就是學(xué)習(xí)過程。這個環(huán)節(jié)是整個工作頁最重要的部分，包含工作準(zhǔn)備、新課導(dǎo)入、工作步驟及要求，其中工作步驟及要求是重中之重。工作步驟與要求，需要文字記錄過程、圖表、工作工具、數(shù)據(jù)分析，等等。要突出工作頁對學(xué)生實際操作過程的指導(dǎo)作用，將工作過程的步驟具體標(biāo)明，讓學(xué)生只要依據(jù)工作頁就基本可以獨立完成操作。這個部分可以設(shè)計一些問答和填空。例如，上述“照明和信號設(shè)備”工作頁中的工作步驟與要求如下：首先填表，前照燈不亮的故障原因及檢查；其次更換燈泡，還有更換燈泡要處理的幾個問題，發(fā)問答題的形式出現(xiàn)；再次在所有燈都亮之后，對前照燈進行調(diào)整設(shè)置；最后進行檢查，查看故障排除情況。
5. 工作小結(jié)。工作完后，由學(xué)生總結(jié)本次課學(xué)會了什么，有什么心得體會，存在哪些問題，等等。
汽車行業(yè)企業(yè)的發(fā)展離不開汽修專業(yè)人才，汽修專業(yè)人才離不開職業(yè)教育。汽車企業(yè)需要的是職業(yè)化的崗位工人，應(yīng)用型的一線操作工，這正是中職汽修教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)。工學(xué)結(jié)合一直是企業(yè)發(fā)展和職業(yè)教育共同的目標(biāo)，工作頁一體化教學(xué)使實現(xiàn)這一目標(biāo)成為可能。但只有設(shè)計科學(xué)、準(zhǔn)確、時效的工作頁才能真正指導(dǎo)教學(xué)，實現(xiàn)學(xué)習(xí)與工作有效對接。
參考文獻：
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