時(shí)間：2023-03-14 14:48:07
導(dǎo)語：在大一年度總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家新年好！我是建江物業(yè)總裁辦的趙文。
今天，我們建江團(tuán)組在這里隆重集會(huì)，回顧2004的輝煌篇章，展望2005的美好藍(lán)圖。
出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有建江團(tuán)組董事局主席黃國元先生、總經(jīng)理鄭布錚女士，建江團(tuán)組各公司中層以上干部，建江物業(yè)的全體員工，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我以會(huì)議主持人的名義，向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁表示真誠的感謝和崇高的敬意！
今天的大會(huì)共有4項(xiàng)議程：
第一項(xiàng)議程是請(qǐng)團(tuán)組董事局主席黃國元先生做“建江團(tuán)組2004年的工作回顧和2005年的工作展望報(bào)告”；
第二項(xiàng)議程是請(qǐng)團(tuán)組總經(jīng)理鄭布錚女士做“關(guān)于建江物業(yè)人事、薪資變動(dòng)、績(jī)效考核崗位安排的報(bào)告”；
第三項(xiàng)議程是由我來做“建江物業(yè)《員工手冊(cè)》修改和相關(guān)新制度內(nèi)容的說明”；
第四項(xiàng)議程是請(qǐng)建江物業(yè)總裁辦王強(qiáng)女士介紹建江物業(yè)的醫(yī)保情況。
首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎咱們團(tuán)組董事局主席黃國元先生做“2004年建江團(tuán)組的工作回顧和2005年工作展望的報(bào)告”；
黃總的報(bào)告高屋建瓴，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了團(tuán)組2004年度振奮人心的大事和2005年的奮斗目標(biāo)，黃總的講話必將極大鼓舞我們?nèi)w建江員工的士氣，希望我們?nèi)w同仁再接再厲，牢固樹立主人翁責(zé)任感，為建江的物業(yè)壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)；
下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎咱們建江團(tuán)組總經(jīng)理鄭布錚女士做“關(guān)于建江物業(yè)人事、薪資變動(dòng)、績(jī)效考核和崗位安排的報(bào)告”；
鄭總的講話全面闡述了建江物業(yè)新的人事、勞資、考核政策，是關(guān)于建江物業(yè)人事政策的綱領(lǐng)性文件，通過這些制度的出臺(tái)，必將極大地鼓舞員工敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神。希望每位員工能認(rèn)真體會(huì)兩位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的精神內(nèi)涵，融會(huì)貫通，在各自的崗位認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
受大會(huì)委托，下面由我來向大家介紹一下建江物業(yè)《員工手冊(cè)》的修改部分和相關(guān)新制度的內(nèi)容說明情況。
首先是員工手冊(cè)，在員工手冊(cè)的考勤制度部分，對(duì)員工的請(qǐng)假加以了規(guī)范，里面的主要內(nèi)容是，病、事假半日內(nèi)報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，1日及1日以上需填寫“請(qǐng)假單”，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，“請(qǐng)假單”交總裁辦備案，每月病、事假累計(jì)1日以上（不含1日），按天計(jì)扣當(dāng)日崗位津貼。也就是說，如果請(qǐng)假超過了1天，當(dāng)天的崗位津貼就被扣除了。
其次是關(guān)于績(jī)效考核管理辦理，主要修改的內(nèi)容是：將原來的每季度考核一次改為每月考核一次；月度績(jī)效考核評(píng)分方面，修改成了以下內(nèi)容：月初，總經(jīng)理和總裁辦根據(jù)上一個(gè)月的工作情況，給各部門考核，總裁辦主要考核各部門遵守公司制度的執(zhí)行力（例如遵守員工手冊(cè)的執(zhí)行情況，由總裁辦每月隨機(jī)檢查）、部門工作的配合力，總裁辦考核分值占20%，考核后呈總經(jīng)理審批，80%由總經(jīng)理直接考核?？偛棉k的公司制度執(zhí)行力、配合力考核由總經(jīng)理直接執(zhí)行。部門考核分即為部門經(jīng)理考核分值。
第三個(gè)修改的部分是辦公設(shè)施、用品使用管理制度，針對(duì)辦公用品、低值易耗品的管理，所做的規(guī)定內(nèi)容是：采購用品費(fèi)用超過300元的，由使用部門填寫《采購、維修申請(qǐng)表》報(bào)總裁辦復(fù)核和總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由總裁辦相關(guān)人員采購。采購員每年就以上用品進(jìn)行多方詢價(jià)，選定一家作為常年供貨單位，確保公司購買到價(jià)廉物美的物品，并開具發(fā)票。
第四是增加了電腦管理制度，該制度包括電腦的管理、電腦的使用和保養(yǎng)、電腦的維修和責(zé)任三部分內(nèi)容，要求實(shí)行“定機(jī)、定崗、定部門”的管理，不允許拆卸電腦、必須設(shè)定開機(jī)密碼、建立電腦檔案、定期保養(yǎng)強(qiáng)化電腦的安全意識(shí)。
對(duì)于電腦的維修，制度是這樣規(guī)定的：為了保證電腦的正常使用，普通配置的電腦使用壽命為5年，其中1年為保修期（廠家特別聲明保修年限的除外），2-3年內(nèi)維修的電腦，公司將給予200元/年/臺(tái)的維修費(fèi)用，也就是說，公司將給予每臺(tái)電腦每年200元的維修費(fèi)用；4-5年內(nèi)維修的電腦，公司將給予400元/年/臺(tái)的維修費(fèi)用；品牌電腦的使用壽命為7年，其中保修期為1年（廠家特別聲明保修年限的除外），2-4年內(nèi)維修的電腦，公司將給予200元/年/臺(tái)的維修費(fèi)用；5-7年內(nèi)維修的電腦，公司將給予400元/年/臺(tái)的維修費(fèi)用。
但是該制度中也特別強(qiáng)調(diào)了責(zé)任，如果經(jīng)維修人員認(rèn)定電腦故障是由人為因素造成，那公司將不承擔(dān)任何維修費(fèi)用。
另外，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，制度建設(shè)必須著力于實(shí)用，力求簡(jiǎn)潔一目了然，因此公司還對(duì)手冊(cè)中的制度做了一些刪除和合并，包括：行文和內(nèi)部報(bào)告管理辦法、人事檔案管理規(guī)定、圖書雜志借閱管理規(guī)定、印章管理制度。
以上是我對(duì)《員工手冊(cè)》修改部分所做的說明，下面我向大會(huì)介紹公司新檔案管理制度。
該制度主要包括以下三部分內(nèi)容：檔案管理工作程序、檔案保密制度、檔案人員崗位責(zé)任制、檔案文件材料歸檔制度、檔案借閱利用制度、檔案鑒定銷毀制度。在這里，我向大家著重介紹一下檔案借閱制度，本公司檔案室保管的檔案是現(xiàn)行檔案，主要供本公司使用，不屬于開放范圍；使用者調(diào)閱、借閱檔案需按規(guī)定辦理利用手續(xù)，填寫《檔案借閱登記簿》，凡屬密級(jí)文件材料，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，經(jīng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可查閱，絕密資料的借閱須經(jīng)董事長批準(zhǔn)。
調(diào)用檔案原則不出檔案室，借閱檔案須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸還。會(huì)計(jì)檔案原件一律不得外借。借出的檔案應(yīng)妥善保管，不得轉(zhuǎn)借、損壞、涂改和丟失；凡要復(fù)制或摘錄檔案，須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及檔案室批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。
以上是我對(duì)建江物業(yè)《員工手冊(cè)》修改內(nèi)容和檔案管理制度所做的說明，下面由總裁辦王強(qiáng)女士介紹一下建江物業(yè)關(guān)于員工醫(yī)保的情況，大家歡迎。
1、畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與思想政治教育工作
這是本學(xué)期的一項(xiàng)常規(guī)性的工作,也是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
①積極爭(zhēng)取學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)心、支持,采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，廣泛聯(lián)絡(luò)，收集用人信息，積極推薦畢業(yè)生。
②在院內(nèi)組織了畢業(yè)形勢(shì)分析與就業(yè)政策專題講座，引導(dǎo)大家正確認(rèn)清形勢(shì)，了解就業(yè)政策,尋找適合自己的理想工作崗位。
③積極依靠和充分發(fā)揮廣大班主任的作用。今年全院三個(gè)專業(yè)共168名畢業(yè)生，思想政治教育、行政管理兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生除少數(shù)個(gè)別同學(xué)暫不就業(yè)，準(zhǔn)備報(bào)考研究生外，其余的均落實(shí)了就業(yè)單位，法學(xué)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率接近60％。
2、加強(qiáng)學(xué)生骨干隊(duì)伍建設(shè)
①完成了院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干部的充實(shí)調(diào)整工作。2001年3月份吸收了部分2000級(jí)同學(xué)充實(shí)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，新成立了法學(xué)院社團(tuán)聯(lián)。2001年5月份，進(jìn)行了學(xué)生會(huì)干部的競(jìng)崗工作。
②積極協(xié)助學(xué)工處組織和開展了學(xué)生骨干的培訓(xùn)與教育工作。集中院學(xué)生會(huì)主席、院團(tuán)委副書記、各班班長、團(tuán)支書、學(xué)生黨員進(jìn)行了培訓(xùn)工作。
3、學(xué)生思想政治教育與管理工作
①法學(xué)院榮獲“湖北大學(xué)學(xué)生思想政治工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)；
②組織了70多名申請(qǐng)入黨積極分子上黨校培訓(xùn)，加強(qiáng)了對(duì)這期黨校培訓(xùn)工作的組織與管理工作；
③完成了兩批學(xué)生組織發(fā)展工作，重點(diǎn)是做好了畢業(yè)班的組織發(fā)展工作；
④抓了學(xué)生黨員的政治學(xué)習(xí)，嚴(yán)格組織生活，給每個(gè)學(xué)生黨員發(fā)了一個(gè)理論學(xué)習(xí)筆記本,督促大家加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，在一定程度上提高了大家參加理論學(xué)習(xí)的自覺性；
⑤組織學(xué)生為手拉手扶貧單位—孝昌縣港昌小學(xué)捐款捐物,學(xué)生熱情非常之高，學(xué)生和老師一起捐贈(zèng)的衣物裝了滿滿一卡車；
⑥開展了學(xué)習(xí)雷鋒精神的宣傳與系列活動(dòng)；
⑦學(xué)生自發(fā)地在圖書館出了一期雷鋒精神圖片展(政教99姚輝等同學(xué))。并開展了系列義務(wù)服務(wù)勞動(dòng),受到社會(huì)廣泛關(guān)注，湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)、楚天都市報(bào)等媒體都作了宣傳報(bào)道，反響很好；
⑧組織了45名同學(xué)參加義務(wù)獻(xiàn)血，劉書記、鄭院長等領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)心慰問學(xué)生。
4、開展了紀(jì)念建黨80周年系列活動(dòng)
①專門組織了所有學(xué)生干部、學(xué)生黨員、入黨積極分子開展了黨建理論與黨的基本知識(shí)的學(xué)習(xí)。
②組隊(duì)參加了全校“統(tǒng)一戰(zhàn)線知識(shí)”競(jìng)賽,在全校搶答賽中榮獲第一名.
③組隊(duì)參加了全?！包h在我心中”知識(shí)競(jìng)賽，歌詠比賽。
④組織所有預(yù)備黨員進(jìn)行了一次入黨宣誓活動(dòng)，引導(dǎo)大家增強(qiáng)黨員意識(shí)，更好地發(fā)揮先鋒模范作用。
5、成立社團(tuán)聯(lián)，開展富有特色的社團(tuán)活動(dòng)
學(xué)生社團(tuán)貼近學(xué)生，深受學(xué)生歡迎，有利于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生積極性。
①開學(xué)初，成立了“湖北大學(xué)大學(xué)生反協(xié)會(huì)”，倡導(dǎo)科學(xué)與文明，反對(duì)迷信與愚昧；
思來想去，大一這一年發(fā)生的事情還真的不少。大一的生活，告訴我什么叫蛻變。一年前的這個(gè)時(shí)候，我還在為高考打拼，心無旁騖。而一年后的今天，我在大學(xué)里徜徉，心中不再只裝滿考試，還有太多的責(zé)任和夢(mèng)想。
很幸運(yùn)，我在大一時(shí)擔(dān)任團(tuán)支書這一職務(wù)。不知道為什么，開學(xué)第一次競(jìng)選時(shí)，票數(shù)不高的我居然成為了班上的團(tuán)支書。因?yàn)檫@一點(diǎn)，我決定要好好干，不辜負(fù)班助和老師的信任。大一當(dāng)支書的好處之一便是，最早地認(rèn)全班上的同學(xué)。大學(xué)有時(shí)候很散，從宿舍的分布就可以看出。沒有固定的教室固定的位置來上課，沒有課時(shí)同學(xué)之間不怎么見面。很多同學(xué)在大學(xué)生活很久了也叫不上全班同學(xué)的名字。這是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)了支書，有很多事情要像同學(xué)們宣布，不久，就和全班同學(xué)熟悉了。當(dāng)臨時(shí)支書的那一個(gè)月，已經(jīng)體會(huì)到大學(xué)支書的忙碌了。但出于一股倔強(qiáng)的性格，我決定干一學(xué)年支書。在一個(gè)月后的班委改選上，我競(jìng)選成功了!這說明開學(xué)初的一個(gè)月，我當(dāng)支書是比較成功的，至少，得到了大多數(shù)同學(xué)的信賴。同時(shí)，覺得自己的責(zé)任更大了，一定要好好地干下去。
原本認(rèn)為大學(xué)的團(tuán)支書和中學(xué)的團(tuán)支書一樣，基本沒有什么事情可干，但不久就發(fā)現(xiàn)大學(xué)就是大學(xué)，大學(xué)里的團(tuán)支書有太多太多的事情必須做。正式成為支書后，事情就更多了。我常常對(duì)自己說，好好干吧，下個(gè)月就清閑了。但事實(shí)是，下個(gè)月有下個(gè)月的事情，沒有清閑的時(shí)間。于是乎，常常在校園里飛速穿梭，常常飛快地在機(jī)電機(jī)房里做材料，常常在熄燈后在樓梯道里整理東西，常常沒有周末，常?！傊?，當(dāng)支書的日子是忙碌的。有時(shí)候覺得自己像一匹老馬，背上的壓力往肉里扣，橫豎不說一句話，呵呵。如此忙碌的生活，有時(shí)不免生出抱怨和煩惱，但事情完成之后，還真的有一種成就感。
時(shí)間久了，就知道大學(xué)里的支書到底辦些什么事情。每周二都會(huì)有例會(huì)，支書要做的就是認(rèn)真聽取會(huì)議內(nèi)容，傳達(dá)會(huì)議精神，出色地完成會(huì)議布置的任務(wù)。很多都是很瑣碎的事情，但辦起來卻不是那么容易。由于大一不能帶電腦，還要克服更多問題。
回想大一一年經(jīng)歷過的事情，很多很多。有的是自己組織策劃的，有的是自己參與的。每一個(gè)活動(dòng)，或多或少地，都在我心中留下痕跡。
思想組織建設(shè)篇
思想組織建設(shè)，這是支書工作的關(guān)鍵。既然身為支書，就應(yīng)該搞好班級(jí)的思想組織建設(shè)。
在大一的一年里，我們班40名團(tuán)員，有26名團(tuán)員遞交了進(jìn)黨申請(qǐng)書。在三次推優(yōu)中，12名同學(xué)被光榮地推上進(jìn)黨積極分子。這十二名同學(xué)是：于派驊、童靜、童彤、喬文慧、凌靖貽、唐郗、汪一偉、王婷婷、施展萍、林碧洪、龍韻、牟英杰。在剛剛結(jié)束的第十三期團(tuán)校中，我們班40名團(tuán)員有39名參加了團(tuán)校學(xué)習(xí)，都很認(rèn)真地完成了結(jié)業(yè)論文。每一次通知交納團(tuán)費(fèi)，同學(xué)們都很積極。民主評(píng)議上，班級(jí)同學(xué)的分?jǐn)?shù)普遍較高。這些都說明我們班是一個(gè)和諧融洽的大家庭，支部?jī)?nèi)同學(xué)的積極性都很高。
還要說的是，我們班有兩名預(yù)備黨員，這無疑體現(xiàn)了我們班同學(xué)的思想境界。青年志愿者活動(dòng)是思想組織建設(shè)的一個(gè)重要方面。我們班45名同學(xué)，有44人加入了青年志愿者協(xié)會(huì)，在播種在春天等系列活動(dòng)中表現(xiàn)都很好。由于大家的愛心和積極性，我們班將承辦播種在春天系列活動(dòng)之名著導(dǎo)讀活動(dòng)。
在這里，不得不提我們的主題團(tuán)日。這是我認(rèn)為在這一年任期里辦得最好的一次活動(dòng)。
主題團(tuán)日有一份詳細(xì)的策劃和匯報(bào)總結(jié)，在此就不再贅述。我想說的是我們班同學(xué)極大地責(zé)任心和團(tuán)結(jié)的精神讓我十分感動(dòng)。確實(shí)，當(dāng)支書這一年很忙很忙，但有這么多同學(xué)的支持和幫助，共同攜手辦成了這次的主題團(tuán)日活動(dòng)，讓我覺得自己忙得很有意義。很普通的活動(dòng)內(nèi)容，但由我們班同學(xué)共同完成，在城東中學(xué)師生的眼里很有新意，很成功。
學(xué)風(fēng)建設(shè)篇
學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們班的一大亮點(diǎn)。大一上學(xué)期，我們班的平均績(jī)點(diǎn)是3.42054，是三個(gè)廣電班之首。有四名同學(xué)績(jī)點(diǎn)達(dá)到4.0以上。在開學(xué)初英語分班教學(xué)時(shí)，我們班在a班的同學(xué)是最多的。
每一次活動(dòng)，我們班都認(rèn)真參加，出勤率都很高。各科老師對(duì)我們班的評(píng)價(jià)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
大學(xué)不能單單只是學(xué)習(xí)，實(shí)踐活動(dòng)也很重要。在挑戰(zhàn)杯立項(xiàng)申報(bào)上，我們班有2支隊(duì)伍被院推薦立項(xiàng)，1支隊(duì)伍被推到學(xué)校(雖然最終沒有校立項(xiàng))。同學(xué)們的綜合素質(zhì)都很高，積極參加院、校和各社團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)。我們班的學(xué)習(xí)氛圍很濃，圖書館、秋中湖畔，都有我們班同學(xué)的身影。在剛剛結(jié)束的大學(xué)生英語競(jìng)賽上，我們班有很多同學(xué)報(bào)名參加。
宣傳建設(shè)篇
在剛剛開學(xué)時(shí)的中秋月·新生情迎新晚會(huì)上，有我們班同學(xué)參加的節(jié)目就有4個(gè)之多。在之后的新生辯論賽上，我們班一路闖進(jìn)決賽，獲得亞軍。在紀(jì)念一二·九文藝匯演上，我們班的同學(xué)積極參加，為學(xué)院的節(jié)目做出了重大貢獻(xiàn)。
不能否認(rèn)，體育是我們班的傷心處。在籃球賽、排球賽、足球賽上，我們班都沒有成績(jī)。但金無足赤，重在參與。
不久前團(tuán)委宣傳部鼓勵(lì)每個(gè)班叫班級(jí)動(dòng)態(tài)，我們班積極響應(yīng)。
以上的陳述有點(diǎn)太模式化，但很必要。
以下是我用自己的語言寫的當(dāng)支書這一年的感受。
很多人，很多事，過去了，就忘記了。但當(dāng)支書這一年，認(rèn)識(shí)的人，辦成的事情，很多都在我記憶里留存。
大一剛開始的時(shí)候，班上舉辦了一場(chǎng)小小的中秋晚會(huì)。都是同學(xué)們自編自演的。在祖杭四樓的天臺(tái)上，初次相逢的我們一起快樂了兩個(gè)多小時(shí)。在而后的中秋月·新生情晚會(huì)上，我們班大放光彩。朗誦，唱歌，跳舞，表演話劇……覺得我們班的同學(xué)真的很有才。
泉州的夏天是漫長的，在漫長的夏天里，我們一起相知。天氣終于有些涼意，我們一起秋游，在青山灣。那片記憶里的秋海，留下每一個(gè)同學(xué)的笑臉，海邊的沙灘上，踩滿了同學(xué)們深深淺淺的腳印。在海邊嬉戲，累了，在沙灘上吃燒烤。燦爛地微笑，幸福著，甜蜜著。
主題團(tuán)日，我們一起手牽手，辦活動(dòng)。從開始的地點(diǎn)對(duì)象選取，到全班動(dòng)手折千紙鶴，到活動(dòng)當(dāng)天熱鬧的場(chǎng)景，都是我們團(tuán)結(jié)的象征。那一天，真的很有成就感，覺得自己所有的付出很值得，很有價(jià)值。晚上，滿載而歸的我們吃了一頓慶功宴，慶祝我們的成功，我們的合作。把酒言歡，其樂融融。
不得不提觴鼎的策劃，是全班同學(xué)精心打造出來的。雖然沒有競(jìng)標(biāo)成功，但厚達(dá)19頁的策劃書足以說明全班同學(xué)的才華和熱情。
依然忙碌著，為這一次的優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)選準(zhǔn)備材料。對(duì)評(píng)選結(jié)果不太在乎，但自己努力做到最好。
--2012-2013學(xué)年度表彰大會(huì)發(fā)言稿
管理工程系 1202004班 李－唐－婉－婧
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
我是來自管理工程系1202004班的學(xué)生李－唐－婉－婧，今天以一個(gè)“自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人標(biāo)兵”和社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人代表的身份在此發(fā)言。
學(xué)習(xí)是一個(gè)人生命的源泉，相信每位同學(xué)也都明白學(xué)習(xí)之于一個(gè)人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學(xué)時(shí)間，在確保學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)又能充分展現(xiàn)自己的風(fēng)采、拓展自己的綜合素質(zhì)和能力。
剛進(jìn)大學(xué)我就給自己定了兩個(gè)目標(biāo)：一個(gè)是拿國家獎(jiǎng)學(xué)金，另一個(gè)是考重慶大學(xué)建管學(xué)院管理科學(xué)與工程專業(yè)的研究生。想拿國家獎(jiǎng)學(xué)金并不是一件簡(jiǎn)單的事情，除了連續(xù)兩學(xué)期得到一等獎(jiǎng)學(xué)金以外，還需要社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷十分豐富。我在高中參加全國創(chuàng)新作文大賽獲得全國總決賽二等獎(jiǎng)、全國青少年冰心文學(xué)大賽獲得銀獎(jiǎng)，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學(xué)生記者團(tuán)。憑借著自己對(duì)文字的激情，校園一有活動(dòng)，我就會(huì)帶著相機(jī)第一時(shí)間出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，隨后將此活動(dòng)寫成通訊或者文稿發(fā)表在校園網(wǎng)站或者校報(bào)上。在學(xué)院校報(bào)上，我發(fā)表過《推動(dòng)考風(fēng)建設(shè)新思潮鑄就學(xué)風(fēng)形成新氛圍》、《引進(jìn)校企合作項(xiàng)目 培訓(xùn)職業(yè)精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文。在我院2013年單招工作中，我作為學(xué)院唯一的出境記者，將我院2013年單招情況通過錄像的形式向全國網(wǎng)友展現(xiàn)了出來。日復(fù)一日，我的努力得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的認(rèn)可，我也擔(dān)任了大學(xué)生記者團(tuán)新聞部部長一職。還記得在大一下學(xué)期，我為唐一科校長做了一個(gè)關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)的調(diào)研，并且得到認(rèn)可，發(fā)表在了校報(bào)上。
在大一學(xué)年，我除了擔(dān)任記者團(tuán)新聞部部長以外，我還擔(dān)任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動(dòng)撰寫簡(jiǎn)報(bào)，在班級(jí)擔(dān)任輔導(dǎo)員助理，協(xié)助輔導(dǎo)員管理八個(gè)班級(jí)事務(wù)。大一上學(xué)期，我通過層層選拔，加入了管理工程系MEC精英班。參加了學(xué)院第二屆英語配音大賽獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)和個(gè)人最佳潛力獎(jiǎng)、學(xué)院首屆“動(dòng)感求職杯”模擬招聘大賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)、學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)，獲得學(xué)院第七屆文明修身節(jié)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人、學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)優(yōu)秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人標(biāo)兵、社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)，2012-2013學(xué)年度也兩次分別獲得學(xué)院二等獎(jiǎng)學(xué)金。在暑期，我參與到南岸區(qū)檔案局的帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)中，并擔(dān)任小組組長，實(shí)習(xí)工作得到該局領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)，此外也參加了巴南區(qū)“讓夢(mèng)啟航”SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。
我并不優(yōu)秀，只是懂得在通達(dá)優(yōu)秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實(shí)現(xiàn)自己的第一個(gè)目標(biāo)所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時(shí)間，沒有了輕松的周末，經(jīng)常在凌晨2點(diǎn)才熄燈睡下，早上起床會(huì)發(fā)現(xiàn)一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時(shí)間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛？”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學(xué)習(xí)，但在每次激烈的思想斗爭(zhēng)后我都選擇了堅(jiān)持，“在你想要放棄的時(shí)候想想當(dāng)初為什么堅(jiān)持走到了這里?！?/p>
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進(jìn)入大學(xué)以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學(xué)要比的是思想、學(xué)識(shí)、風(fēng)度、人品，是通過大學(xué)幾年培養(yǎng)自己的氣質(zhì)和內(nèi)涵，培養(yǎng)終生競(jìng)爭(zhēng)力?！睙o論是在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)還是學(xué)習(xí)中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學(xué)習(xí)到了一些課堂上學(xué)不到的知識(shí)，提高了為人的風(fēng)度，堅(jiān)定了做人的品性，而這些想法、知識(shí)、風(fēng)度和品性正在幫助你逐漸形成一個(gè)擁有終身競(jìng)爭(zhēng)力的自己。
我將我在大一工作學(xué)習(xí)中的收獲總結(jié)為一個(gè)數(shù)學(xué)等式送給各位親愛的同學(xué)們，同時(shí)也送給我自己，那就是“目標(biāo)+堅(jiān)持+盡善盡美=更上一層樓”。給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的，這樣你才能找到自己的方向和目標(biāo)。找到了方向，認(rèn)定了目標(biāo)，那就堅(jiān)持不懈地去做吧！去做你不敢做的夢(mèng)，請(qǐng)記住，沒有什么不可能！
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)【一】 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)【二】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結(jié)【三】 在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售局部的一名個(gè)別員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的常識(shí)不是很粗通，對(duì)新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)常識(shí)跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，奇特完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。
星期四
天氣：晴
都怪我太貪睡了，昨晚睡覺太早，還沒有最后好好感受一下2008年，睜開眼睛，2009年的第一輪陽光已經(jīng)照耀在了我的房間。牛年元旦，家家以不同的方式在歡慶，我們家也不例外。不過，今年我們的歡慶方式與以往不一樣，在我的提議下，隆重召開我們家的2008年度總結(jié)會(huì)。
為了讓總結(jié)會(huì)的氣氛輕松愉快符合節(jié)日氛圍，大會(huì)第一項(xiàng)，我刻意安排了幾個(gè)節(jié)目。為充分展示自己的才藝，我給爺爺、爸爸和媽媽表演了跆拳道和作文朗誦，在一招一式的拳路和抑揚(yáng)頓挫的朗誦中，贏得了爺爺、爸爸和媽媽熱烈的掌聲。
接下來，我對(duì)2008年認(rèn)真進(jìn)行了總結(jié)，2008年許多事都浮現(xiàn)在我的眼前，仿佛跟看電影一樣。2008年，我們的祖國經(jīng)受了雪災(zāi)和地震的嚴(yán)峻考驗(yàn)后，成功舉辦了奧運(yùn)會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)了“神七”太空旅游。在這種民族精神的鼓舞和文明文化的熏陶下，在爸爸媽媽和老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我也取得了一些成績(jī)——以優(yōu)異的成績(jī)從一年級(jí)升入二年級(jí)，帶上了紅領(lǐng)巾，當(dāng)上了中隊(duì)長，評(píng)上了校級(jí)三好生；跆拳道晉級(jí)考試順利通過，步入七級(jí)；書畫在少兒書畫比賽中拿了名次；不同的習(xí)作在韋老師的指導(dǎo)下，分別成功進(jìn)入第八屆“新世紀(jì)杯”全國中小學(xué)生作文大賽決賽，獲得第四屆全國中小學(xué)生“創(chuàng)新作文大賽”第一賽季優(yōu)秀獎(jiǎng)；發(fā)現(xiàn)了作文創(chuàng)新網(wǎng)，有了“我的地盤”，接收了系統(tǒng)的文學(xué)培養(yǎng)……感謝爸爸媽媽的關(guān)愛，感謝老師同學(xué)的幫助！
當(dāng)然，2008年中，不足之處也很多，譬如，喜歡貪玩，凡事粗心大意，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)不穩(wěn)定。到2009年我又會(huì)長大一歲，隨著年齡的增長，我會(huì)好好反省，不斷檢討自己，不能太貪玩，一定要“玩”“學(xué)”科學(xué)結(jié)合，并去掉粗心大意的毛病。我更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，多獲一些獎(jiǎng)，回報(bào)爸爸媽媽回報(bào)爺爺老師。
爺爺、爸爸和媽媽也先后做了自己的總結(jié)，都很精彩。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)是表彰，我們?cè)O(shè)了聰明獎(jiǎng)、勤勞獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。我原以為聰明獎(jiǎng)是我的，結(jié)果大家評(píng)選給了爸爸，我很是懊惱十分不服氣。不過，聽媽媽講，沒有缺憾就沒有完美，我似乎明白了什么，暗下決心，今后不管是在學(xué)習(xí)上還是在其它方面我都要加倍努力，時(shí)刻記住不足之處，爭(zhēng)取都要拿第一。
大家下午好!
我是來自管理工程系1202019班的學(xué)生李-唐-婉-婧，今天以一個(gè)“自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人標(biāo)兵”和社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人代表的身份在此發(fā)言。
學(xué)習(xí)是一個(gè)人生命的源泉，相信每位同學(xué)也都明白學(xué)習(xí)之于一個(gè)人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學(xué)時(shí)間，在確保學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)又能充分展現(xiàn)自己的風(fēng)采、拓展自己的綜合素質(zhì)和能力。
剛進(jìn)大學(xué)我就給自己定了兩個(gè)目標(biāo)：一個(gè)是拿國家獎(jiǎng)學(xué)金，另一個(gè)是考重慶大學(xué)建管學(xué)院管理科學(xué)與工程專業(yè)的研究生。想拿國家獎(jiǎng)學(xué)金并不是一件簡(jiǎn)單的事情，除了連續(xù)兩學(xué)期得到一等獎(jiǎng)學(xué)金以外，還需要社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷十分豐富。我在高中參加全國創(chuàng)新作文大賽獲得全國總決賽二等獎(jiǎng)、全國青少年冰心文學(xué)大賽獲得銀獎(jiǎng)，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學(xué)生記者團(tuán)。憑借著自己對(duì)文字的激情，校園一有活動(dòng)，我就會(huì)帶著相機(jī)第一時(shí)間出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，隨后將此活動(dòng)寫成通訊或者文稿發(fā)表在校園網(wǎng)站或者校報(bào)上。在學(xué)院校報(bào)上，我發(fā)表過《推動(dòng)考風(fēng)建設(shè)新思潮鑄就學(xué)風(fēng)形成新氛圍》、《引進(jìn)校企合作項(xiàng)目 培訓(xùn)職業(yè)精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文，
在我院2019年單招工作中，我作為學(xué)院唯一的出境記者，將我院2019年單招情況通過錄像的形式向全國網(wǎng)友展現(xiàn)了出來。日復(fù)一日，我的努力得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的認(rèn)可，我也擔(dān)任了大學(xué)生記者團(tuán)新聞部部長一職。還記得在大一下學(xué)期，我為唐一科校長做了一個(gè)關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)的調(diào)研，并且得到認(rèn)可，發(fā)表在了校報(bào)上。
在大一學(xué)年，我除了擔(dān)任記者團(tuán)新聞部部長以外，我還擔(dān)任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動(dòng)撰寫簡(jiǎn)報(bào)，在班級(jí)擔(dān)任輔導(dǎo)員助理，協(xié)助輔導(dǎo)員管理八個(gè)班級(jí)事務(wù)。大一上學(xué)期，我通過層層選拔，加入了管理工程系mec精英班。參加了學(xué)院第二屆英語配音大賽獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)和個(gè)人最佳潛力獎(jiǎng)、學(xué)院首屆“動(dòng)感求職杯”模擬招聘大賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)、學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)，獲得學(xué)院第七屆文明修身節(jié)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人、學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)優(yōu)秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人標(biāo)兵、社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)，2019-2020學(xué)年度也兩次分別獲得學(xué)院二等獎(jiǎng)學(xué)金。在暑期，我參與到南岸區(qū)檔案局的帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)中，并擔(dān)任小組組長，實(shí)習(xí)工作得到該局領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)，此外也參加了巴南區(qū)“讓夢(mèng)啟航”syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。
我并不優(yōu)秀，只是懂得在通達(dá)優(yōu)秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實(shí)現(xiàn)自己的第一個(gè)目標(biāo)所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時(shí)間，沒有了輕松的周末，經(jīng)常在凌晨2點(diǎn)才熄燈睡下，早上起床會(huì)發(fā)現(xiàn)一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時(shí)間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛?”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學(xué)習(xí)，但在每次激烈的思想斗爭(zhēng)后我都選擇了堅(jiān)持，“在你想要放棄的時(shí)候想想當(dāng)初為什么堅(jiān)持走到了這里。”
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進(jìn)入大學(xué)以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學(xué)要比的是思想、學(xué)識(shí)、風(fēng)度、人品，是通過大學(xué)幾年培養(yǎng)自己的氣質(zhì)和內(nèi)涵，培養(yǎng)終生競(jìng)爭(zhēng)力。”無論是在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)還是學(xué)習(xí)中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學(xué)習(xí)到了一些課堂上學(xué)不到的知識(shí)，提高了為人的風(fēng)度，堅(jiān)定了做人的品性，而這些想法、知識(shí)、風(fēng)度和品性正在幫助你逐漸形成一個(gè)擁有終身競(jìng)爭(zhēng)力的自己。
現(xiàn)將這些年來主要技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、船舶建造檢驗(yàn)工作
船舶建造質(zhì)量的高低，直接影響到船舶的使用壽命和營運(yùn)安全。船舶建造質(zhì)量主要由圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、建造工藝和檢驗(yàn)監(jiān)督三方面決定，而船舶在建造過程中是否按圖施工、是否按認(rèn)可或先進(jìn)工藝施工，等等，這些都與驗(yàn)船師的責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平有關(guān)，可見驗(yàn)船師的檢驗(yàn)工作直接關(guān)系到船舶的建造質(zhì)量。在1993年至1996年實(shí)習(xí)和工作初期，我分別在XXXX船廠、XXX船廠、XX船廠對(duì)船舶設(shè)計(jì)、放樣、裝配焊接等等船舶的工藝流程進(jìn)行了實(shí)踐。并跟隨驗(yàn)船師對(duì)包括千噸級(jí)“XXX五運(yùn)司8”等幾十艘建造船舶進(jìn)行了實(shí)踐檢驗(yàn)，掌握了轄區(qū)內(nèi)船舶的建造檢驗(yàn)技能。在任助理工程師幾年來，獨(dú)立檢驗(yàn)建造船舶二十余艘，其中包括客船、貨船、工作船等類型。在工作中，我充分認(rèn)識(shí)到科學(xué)的工作程序和嚴(yán)格的管理是保證船舶建造質(zhì)量的重要，原來部分船廠管理較為混亂，檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生返工現(xiàn)象較多，影響了船舶建造速度和船廠的效益，在工作中我經(jīng)過思考，與船廠協(xié)商，制定出“技術(shù)工人-----船廠質(zhì)檢員-------驗(yàn)船師”的三級(jí)報(bào)檢制度，有針對(duì)性的把規(guī)范要求發(fā)放到技術(shù)工人手中，在船舶建造中的幾個(gè)重要步驟按三級(jí)報(bào)任現(xiàn)職以來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)。
檢制通過檢驗(yàn)后，方能進(jìn)行下步施工，實(shí)踐證明，采用這個(gè)措施后，返工現(xiàn)象大大降低，提高質(zhì)量和效益，收到了船廠的歡迎。船舶檢驗(yàn)過程其實(shí)是執(zhí)行規(guī)范的過程，但執(zhí)行規(guī)范決不是生搬硬套，而是在充分理解規(guī)范條文的基礎(chǔ)上對(duì)問題做出恰當(dāng)?shù)奶幚?。在檢驗(yàn)工作中，我常常在保證滿足規(guī)范的情況下，盡量考慮到船廠和船東的利益。一次在船舶改建檢驗(yàn)中，該船進(jìn)行加長、加寬，原實(shí)肋板強(qiáng)度不能滿足要求，設(shè)計(jì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)采用增加實(shí)肋板腹板高度的做法來滿足要求，但在實(shí)際施工中，該設(shè)計(jì)工藝復(fù)雜，施工難度大，質(zhì)量無法保證。我經(jīng)過研究，提出在原實(shí)肋板面板上增加一扁鐵，達(dá)到增加實(shí)肋板面板尺寸，滿足強(qiáng)度要求的變更設(shè)計(jì)，該變更設(shè)計(jì)得到上級(jí)檢驗(yàn)部門的審核通過，施工上大大減少了強(qiáng)度，加快了施工進(jìn)程，船東、廠方均很滿意。在工作中我特別注意對(duì)發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行研究，想方設(shè)法解決它。一次在“XXX181”傾斜試驗(yàn)中，把移動(dòng)到船舶另一舷的壓鐵移回原處時(shí)，船舶沒能完全回復(fù)到原先平衡位置，保持傾斜了一個(gè)很小角度。開始以為船上物體滑移所至，但檢查后沒有。雖然只是很小角度，我并沒有放過，相信其中必定有原因。打開艙室仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)該船在尾艙內(nèi)有一隔離空倉，為了讓船舶試航時(shí)能在空載情況螺旋槳不露出水面保持航行性能，船東對(duì)該艙進(jìn)行灌水壓載，使船尾部加大吃水。傾斜試驗(yàn)前船舶曾進(jìn)行排出倉底水但沒干凈。傾斜試驗(yàn)時(shí)，該艙內(nèi)積水移向了另一邊，在將移動(dòng)到船舶另一舷的壓鐵移回原處時(shí)，由于船底縱向骨架的阻攔，雖然在骨架間有流水孔，但回流速度緩慢，致使倉內(nèi)一邊積水使船舶沒能回到原平衡位置，保持了一個(gè)很小的傾斜角度。問題緣由找到了，我即要求船舶清空該倉內(nèi)積水后重做試驗(yàn)，結(jié)任現(xiàn)職以來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)結(jié)果令人很滿意。在檢驗(yàn)隆安船廠建造的“隆安水運(yùn)12”船時(shí)，進(jìn)行操舵試驗(yàn)過程中，發(fā)現(xiàn)左右滿舵時(shí)舵桿明顯擺動(dòng)，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)觀察，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生擺動(dòng)的原因是由于尾封板結(jié)構(gòu)布局不太合理，下舵承座安裝位置處于扶強(qiáng)材之間，在滿舵時(shí)舵桿牽拉尾封板產(chǎn)生較大彈性變形所致。考慮到內(nèi)河船操舵頻繁，經(jīng)常大角度操舵，受力較大，故提出在下舵承位置的尾封板內(nèi)側(cè)加設(shè)艙壁水平桁的措施，廠方采納了我的意見。后經(jīng)重新試驗(yàn)，情況良好，該船營運(yùn)多年來，舵系從未發(fā)生問題。
二、營運(yùn)檢驗(yàn)
***鎮(zhèn)市人大代表小組共有市人大代表6人，從XX年當(dāng)選并成立以來，在市人大正確領(lǐng)導(dǎo)下，在***鎮(zhèn)黨委、人大大力支持下，積極開展活動(dòng)，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成了至今各年度、各階段工作任務(wù)，得到了全鎮(zhèn)人民的好評(píng)。
“不僅有代表性，更要有先進(jìn)性”
XX年12月28日，6名代表當(dāng)選并組成活動(dòng)小組，29日在市人大代表、黨委副書記、鎮(zhèn)長***同志主持下，召開第一次會(huì)議，市人大代表、鎮(zhèn)人大副主席***同志領(lǐng)學(xué)了有關(guān)政策法規(guī)，原人大副主席****同志作了“怎樣當(dāng)好市人大代表，怎樣開展代表活動(dòng)”的專題輔導(dǎo)。各位代表隨即進(jìn)行了討論、表態(tài)，***同志最后進(jìn)行了總結(jié)：“我們6位同志深受全鎮(zhèn)16000人民的重托，光榮當(dāng)選為市十五屆人大代表。但這不是滿足的終點(diǎn)，而是奮進(jìn)的起點(diǎn)。我們要時(shí)刻注意自己的一舉一動(dòng)、一言一行，都要和人大代表身份相符合，都要想著自己背負(fù)的期望和責(zé)任。我們要不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，在全市不僅具有代表性、更要有先進(jìn)性”。
不僅要說到，而且要做到
***代表小組在第一次會(huì)議上是怎么說的，而且在工作中也是堅(jiān)決認(rèn)真地那樣做的。一是建立了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持平時(shí)學(xué)與活動(dòng)時(shí)集中學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規(guī)及其常委會(huì)議的決議、決定，平時(shí)活動(dòng)都要談體會(huì)，年終都要寫心得體會(huì)。二是建立務(wù)實(shí)的活動(dòng)制度。規(guī)定每年活動(dòng)四次，每季度一次，集中到政府駐地開展。第一次活動(dòng)在3月進(jìn)行，主要是總結(jié)過去一年工作，安排新一年工作；第二次在6月進(jìn)行，主要是視察鎮(zhèn)直單位的工作，通過走訪調(diào)查，了解他們服務(wù)三農(nóng)的態(tài)度和績(jī)效；第三次在9月進(jìn)行，主要是視人大會(huì)議、決定在本鎮(zhèn)的落實(shí)情況，評(píng)議市直部門辦理市人大代表所提議案、建議、意見的情況；第四次活動(dòng)在12月進(jìn)行，主要是深入選民當(dāng)中，走訪、調(diào)研。他們最關(guān)心、最關(guān)注的問題；梳理出在全市、全鎮(zhèn)最有代表性的問題，為下次參加市人大例會(huì)，提出有質(zhì)量的議案、建議、意見做準(zhǔn)備。三是建立的考勤管理制度，要求每個(gè)人大代表必須準(zhǔn)時(shí)參加市人大年度例會(huì)，參加每次定期不定期的小組活動(dòng)，參加市人大來我鎮(zhèn)組織的各項(xiàng)巡視、調(diào)研、會(huì)議等活動(dòng)。通過考勤管理，各位代表出席率均達(dá)到90%以上。
三年來，***代表小組在大量而深入的視察、調(diào)研基礎(chǔ)上，不僅關(guān)注上面工作，而且傾聽下面呼聲，針對(duì)“一府二院”工作報(bào)，聯(lián)系自己的實(shí)際，提出了一批有質(zhì)量有影響的議案。
一是***鎮(zhèn)代表小組提出的《把×××路建成我市對(duì)外貿(mào)路、旅游路、出口形象路》的建議，被市十五屆人大一次會(huì)議列為頭號(hào)議案，立即引起了市人民政府及有關(guān)部門高度重視并立項(xiàng)解決，如今已實(shí)現(xiàn)了千年夢(mèng)想，為***鎮(zhèn)人民辦了一件大好事。目前，該路已顯露了巨大的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建議不僅被立為議案，而且是頭號(hào)，在市人大歷史上是不多見的。
另外，在靈習(xí)扶貧公路修建、建立病險(xiǎn)水庫基金、將畜牧防疫費(fèi)納入市財(cái)政預(yù)算等議案立項(xiàng)時(shí)，***代表小組也起到了主要推動(dòng)工作，為市委、市政府統(tǒng)抓全局，創(chuàng)建和諧×××做了突出貢獻(xiàn)。
二是積極聯(lián)系選區(qū)、選民、傾聽人民群眾的呼聲，反映人民群眾愿望和要求。***代表小組先后提建議、意見21條，件件都被采納，重視較好地發(fā)揮了人大代表聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶作用。如***的丹江口水庫移民遺留問題，已是沉積了近40年的舊案，經(jīng)本屆代表小組調(diào)研、反映后，引起了市人大欒主任、市政府尚市長等領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，市移民局積極行動(dòng)起來，投資10萬元為***村修橋一座，徹底解決了該村移民脫貧、致富的“瓶頸問題”，為改變***村“三差”形象打下了物質(zhì)和民心基礎(chǔ)。