時(shí)間：2023-03-14 14:51:19
導(dǎo)語(yǔ)：在半年個(gè)人工作計(jì)劃的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
2017年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【1】 近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，??業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
2017年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【2】 加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶(hù)先痛后癢。
13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)進(jìn)退戰(zhàn)略。
2017年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇【3】 在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀(guān)，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié).
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
①將有些電話(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2xxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
(二)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(四)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;
最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
6、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
一、思想政治 方面
全面貫徹實(shí)施黨的教育方針政策，加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感，始終如一地?zé)釔?ài)本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)、生活。團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志，搞好協(xié)作，顧全大局。正確對(duì)待個(gè)人和集體的關(guān)系，維護(hù)集體榮譽(yù)，熱心公益活動(dòng)。作為青年教師，要虛心拜師，誠(chéng)懇請(qǐng)教，互相學(xué)習(xí)，互相支持，心往一處想，勁往一處使，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面實(shí)施。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)方面：
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。新學(xué)期我將做到：
1、勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑。積極參與學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神， 在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
2、提倡引導(dǎo)式教學(xué)，反對(duì)照本宣科。要理論聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，簡(jiǎn)明易懂，營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運(yùn)用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認(rèn)真講授，板書(shū)工整，批改作業(yè)認(rèn)真。
3、教學(xué)方法上，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)語(yǔ)文課的特色，用鼓勵(lì)的語(yǔ)言代替老師的指令，讓孩子們?cè)谝环N輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，從而產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的知識(shí)教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們?cè)诶蠋煹膯l(fā)下用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成我所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。
綜采區(qū) 劉安強(qiáng)
光陰似箭！轉(zhuǎn)眼間2018年已過(guò)去一半，回顧調(diào)入曹家灘這半年來(lái)的工作歷程，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷及指導(dǎo)下，我在各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。在此對(duì)半年來(lái)的工作情況進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與糾正：
一、2018年上半年工作總結(jié)
第一階段：12月23日至3月6日
1、在紅柳林綜采一隊(duì)培訓(xùn)實(shí)習(xí)，通過(guò)井下現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和地面組織培訓(xùn)討論，主要學(xué)習(xí)了陜北大采高工作面采煤工藝，掌握了綜采工作面配套機(jī)電設(shè)備及其控制系統(tǒng)，學(xué)會(huì)了設(shè)備基本操作及常見(jiàn)故障判斷與處理，了解了智能化采煤工作面系統(tǒng)調(diào)試等。
第二階段：3月7日至3月31日
1、帶領(lǐng)班組成員清理122106輔運(yùn)巷、副斜井、輔運(yùn)大巷、主運(yùn)大巷淤煤及雜物，做好了井下現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)護(hù)及日常管理，熟悉了井下系統(tǒng)巷道布置。
2、地面車(chē)間綜采設(shè)備組裝聯(lián)調(diào)，主要配合神南搬家中心對(duì)艾柯夫采煤機(jī)、鄭煤機(jī)液壓支架、張家口三機(jī)、雷波泵站及各類(lèi)電氣開(kāi)關(guān)進(jìn)行安裝與調(diào)試，于3月29日順利完成地面聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三階段：4月1日至5月31日
1、參加了采煤機(jī)電氣系統(tǒng)、液壓支架電液控、移變、組合開(kāi)關(guān)等相關(guān)設(shè)備知識(shí)培訓(xùn)，熟悉了設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)操作、日常維護(hù)保養(yǎng)及基本故障排查處理。
2、帶領(lǐng)班組成員清理122106輔運(yùn)順槽、主運(yùn)順槽雜物，并完成輔運(yùn)順槽、切眼排水工作。
3、負(fù)責(zé)122106輔運(yùn)順槽支架車(chē)開(kāi)道，工作面設(shè)備安裝進(jìn)度跟蹤與質(zhì)量驗(yàn)收，對(duì)安裝過(guò)程中存在的問(wèn)題上報(bào)整改。
4、完成地面綜采設(shè)備庫(kù)南側(cè)廣場(chǎng)管道、皮帶架、托輥等雜物歸類(lèi)整理，以及礦區(qū)外圍道路平整和垃圾清理。
5、組織本班人員完成事故案例匯編、物質(zhì)材料計(jì)劃統(tǒng)計(jì)上報(bào)等日常安排的臨時(shí)任務(wù)。
第四階段：6月1日至6月30日
1、配合完成122106工作面作業(yè)規(guī)程修改、審批、貫徹學(xué)習(xí)、考試等相關(guān)資料匯總。
2、協(xié)助各班組完成122106輔運(yùn)順槽排水系統(tǒng)改造、路面平整、巷道雜物清理等工作。
3、編寫(xiě)綜采區(qū)崗位應(yīng)急處置卡，修改工作面操作規(guī)程，匯總整理工作面存在主要問(wèn)題等日常臨時(shí)事宜。
4、配合對(duì)122106工作面設(shè)備安裝調(diào)試，每天與各廠(chǎng)家、科室、搬家中心人員溝通協(xié)調(diào)，對(duì)安裝過(guò)程中存在的機(jī)電類(lèi)問(wèn)題逐一排查處理，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、存在不足
1、工作面電氣設(shè)備控制系統(tǒng)較多，且各臺(tái)設(shè)備之間不能很好配合。需收集整理各類(lèi)圖紙資料，通過(guò)和同事、廠(chǎng)家溝通探討，并在以后工作中加強(qiáng)故障排查處理方面理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合。
2、對(duì)采煤機(jī)電控系統(tǒng)故障不能快速判斷處理，主要是煤機(jī)電控知識(shí)不夠全面、圖紙不能完全掌握及經(jīng)驗(yàn)不足造成。需利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)采煤機(jī)電控系統(tǒng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)熟悉采煤機(jī)電路圖及電氣故障快速排查處理。
3、工作面現(xiàn)有變頻器與我之前接觸的變頻器差異很大，目前移變、變頻器、ABB、華寧控制之間存在很多問(wèn)題，且由于頻繁啟停，相對(duì)是薄弱點(diǎn)。需加強(qiáng)運(yùn)輸機(jī)、轉(zhuǎn)載機(jī)及1號(hào)乳化泵兩種不同廠(chǎng)家變頻器學(xué)習(xí)。
4、工作中責(zé)任心不強(qiáng)，不能起到模范帶頭作用，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，日常工作中做事方法欠妥，不敢大膽履行崗位職責(zé)。需在日常管理上多下功夫，多溝通、多交流，做好現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)護(hù)及日常管理。
三、2018年下半年工作計(jì)劃
1、逐步掌握綜采工作面相關(guān)業(yè)務(wù)技能知識(shí)，在工作中遇到問(wèn)題，決不逃避，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅請(qǐng)教，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、在生產(chǎn)過(guò)程中遇到電氣、機(jī)械設(shè)備故障，及時(shí)協(xié)調(diào)廠(chǎng)家排查處理，并將主要故障排查處理方法編寫(xiě)成冊(cè)。
3、對(duì)綜采區(qū)職工加強(qiáng)技術(shù)薄弱環(huán)節(jié)或新投設(shè)備、新技術(shù)等知識(shí)進(jìn)行交流、培訓(xùn)，并通過(guò)崗位練兵、技術(shù)比武、師帶徒等方式，不斷提高職工分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、做好電氣類(lèi)物資配件日常管理工作，完善備品配件統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)管理，并及時(shí)按要求上報(bào)物質(zhì)計(jì)劃，同時(shí)做好區(qū)隊(duì)各類(lèi)資料歸類(lèi)整理。
5、盡心盡責(zé)的做好每一件小事，在確保安全的前提下，一切工作以完成原煤生產(chǎn)任務(wù)為目的，努力為曹家灘建設(shè)成為智慧礦井不懈努力。
1.畢業(yè)生減員工作：為2020屆在校參保畢業(yè)生6293人，進(jìn)行系統(tǒng)減員，以便其畢業(yè)后工作單位購(gòu)買(mǎi)醫(yī)保。
2.保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)工作：2020年上半年，共辦理住院零星報(bào)銷(xiāo)材料9單。
3.學(xué)生檔案工作：完成2020屆畢業(yè)生、20畢業(yè)生第二次換證學(xué)生檔案整理及轉(zhuǎn)遞工作（共6148份），及日常學(xué)生檔案咨詢(xún)等。
4.違紀(jì)處分工作：截止至2020年6月30日，及時(shí)跟進(jìn)21位學(xué)生的違紀(jì)材料并正式發(fā)文；審核通過(guò)學(xué)生違紀(jì)處分解除申請(qǐng)123名。
5.新聞管理工作：審核城建要聞5篇，學(xué)工動(dòng)態(tài)5篇，通知公告2篇。
二、2020年下半年工作計(jì)劃
1. 學(xué)生保險(xiǎn)：日常住院零星報(bào)銷(xiāo)材料審核，及時(shí)提交至醫(yī)保局；醫(yī)保專(zhuān)員保險(xiǎn)內(nèi)容業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2021年度參保數(shù)據(jù)整理，并保證全體學(xué)生正常參保。
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠(chǎng)員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠(chǎng)手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對(duì)各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱；
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家的需要；
4 制定了電話(huà)傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率；
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn)；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作；在公司廠(chǎng)區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查。
下半年工作計(jì)劃：
1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及員工的利益。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化。
2在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng)。
3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
4做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門(mén)限制使用量，對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。
5進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理制度，門(mén)衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠(chǎng)區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”，消除各種安全隱患。
6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
個(gè)人上半年工作總結(jié)及最新下半年工作計(jì)劃
20XX年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人上半年工作總結(jié)及最新下半年工作計(jì)劃
20XX年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我班有學(xué)生48人。其中男生28名，女生20名，男生較多。學(xué)生們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)校生活，對(duì)于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，能夠按時(shí)上下學(xué)，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生，不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績(jī)和各項(xiàng)比賽成績(jī)都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，取得更好的成績(jī)，并樹(shù)立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、班級(jí)本學(xué)期工作目標(biāo)
做好上學(xué)期的工作總結(jié)，為改正教學(xué)中的不足，我給自己制定以下幾點(diǎn)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
2、努力貫徹實(shí)行學(xué)校的體驗(yàn)教育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為彬彬有禮的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。
3、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
5、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭(zhēng)取讓全班的同學(xué)都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。
三、工作具體措施
1、充分利用課間談話(huà)，隊(duì)會(huì)課向?qū)W生進(jìn)行思想教育，抓好陣地建設(shè)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。
3、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹(shù)立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。
4、布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。
5、更好的實(shí)行“我的成長(zhǎng)存折”評(píng)價(jià)體系，提高學(xué)生的行為品質(zhì)，提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。每日一評(píng)，每周一小結(jié)，推選出周、月、學(xué)期星級(jí)學(xué)生和星級(jí)合作小組。激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作意識(shí)。
6、在班級(jí)里選擇優(yōu)秀的學(xué)生，給全班學(xué)生樹(shù)立榜樣，號(hào)召向榜樣學(xué)習(xí)，形成屬于自己班級(jí)的班風(fēng)。
四、班主任工作計(jì)劃主要內(nèi)容：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。
4、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一！
在實(shí)施本計(jì)劃的過(guò)程中，會(huì)根據(jù)學(xué)生的不同需求會(huì)適時(shí)作修整，屆時(shí)將會(huì)一一補(bǔ)充。
九年級(jí)共有ⅹ名學(xué)生，其中男生ⅹ人，女生ⅹ人。該班大部分學(xué)生成績(jī)較差，學(xué)習(xí)積極性不高，甚至絕大部分學(xué)生厭學(xué)，行為習(xí)慣差，學(xué)習(xí)效率低，后勁不足。針對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀，九年級(jí)班級(jí)文化建設(shè)需要營(yíng)造一個(gè)樂(lè)學(xué)、樂(lè)問(wèn)、樂(lè)思、樂(lè)做的氛圍。班級(jí)學(xué)風(fēng)是每位同學(xué)能主動(dòng)發(fā)展，做到“無(wú)為而無(wú)不為”。教室里的每面墻都能說(shuō)話(huà)，不斷的補(bǔ)充更新。教室前黑板上標(biāo)有：“快樂(lè)加油站”，給予同學(xué)們心理暗示，“有夢(mèng)想就能成功”。
二、班級(jí)目標(biāo)：
1、加大班級(jí)管理力度，樹(shù)立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力。
2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標(biāo)計(jì)劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。
三、工作重點(diǎn)：
1.加強(qiáng)班級(jí)管理，緊抓學(xué)生行為規(guī)范。
2.定目標(biāo)，樹(shù)典型，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。
4.開(kāi)好班會(huì)，及時(shí)解決班級(jí)存在的主要問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)充電。班級(jí)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
四、具體措施
1.加大班級(jí)管理力度，繼續(xù)樹(shù)立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。
遵守紀(jì)律是學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的重要保證，良好班風(fēng)是集體更具競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。九年級(jí)是初中決戰(zhàn)性的一年，為使班集體和個(gè)人都更具競(jìng)爭(zhēng)力，本學(xué)期將加大班級(jí)管理力度，力爭(zhēng)杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。
(1)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍管理和培養(yǎng)，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開(kāi)班委例會(huì)，討論班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施等。
(2)針對(duì)平時(shí)紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
(3)繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統(tǒng)一思想。及時(shí)幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問(wèn)題。
(4)加大早自習(xí)和下午自習(xí)課的管理力度，嚴(yán)格要求做到“不亂講話(huà)，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”，維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
(5)樹(shù)立文明守紀(jì)典型。我班大部分同學(xué)已經(jīng)基本形成了良好的行為習(xí)慣。為使班級(jí)每一位同學(xué)的組織紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，本學(xué)期班內(nèi)樹(shù)立文明守紀(jì)的“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”。
2.加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)班風(fēng)。
(1)制定目標(biāo)計(jì)劃。幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行自我分析，明確自身的長(zhǎng)處及不足，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定最合適的目標(biāo)計(jì)劃，并幫助學(xué)生執(zhí)行計(jì)劃。
①樹(shù)立中考目標(biāo)。利用班會(huì)課向?qū)W生介紹各高中以往的分?jǐn)?shù)線(xiàn)及基本情況。結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況確定中考目標(biāo)。指明學(xué)生努力奮斗的方向。
②樹(shù)立學(xué)期目標(biāo)。學(xué)期目標(biāo)主要以“定分?jǐn)?shù)”和“找對(duì)手”為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習(xí)成績(jī)要達(dá)到什么層次。找一個(gè)追趕的目標(biāo)，盡力超過(guò)對(duì)手，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氣氛。形成互相督促，互相監(jiān)督的學(xué)習(xí)氛圍。
③定好周計(jì)劃。由于初三學(xué)習(xí)緊張，學(xué)習(xí)任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么，上周還有什么沒(méi)有做好，及時(shí)總結(jié)反思，檢查改進(jìn)。(制定目標(biāo)的工作在第一周完成。學(xué)生計(jì)劃實(shí)施由班主任和學(xué)生共同監(jiān)督。)
(2)繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
經(jīng)過(guò)兩年的不懈努力，我班學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法的積累上已經(jīng)取得一些成績(jī)，但面對(duì)初三繁重的學(xué)習(xí)，目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時(shí)間，學(xué)習(xí)效率低下，不能自覺(jué)復(fù)習(xí)、差缺補(bǔ)漏，不能及時(shí)反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此，本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序，提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。
①課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要做三項(xiàng)工作：
第一，各科任老師和值日班干一起抓好課前準(zhǔn)備。
第二，結(jié)合各科實(shí)際，課堂上要求學(xué)生對(duì)對(duì)有疑問(wèn)、重點(diǎn)、易錯(cuò)題、補(bǔ)充題等等做好筆記。
第三，學(xué)會(huì)自我提醒，學(xué)生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專(zhuān)心聽(tīng)講，保證每節(jié)課都有收獲。
②自習(xí)習(xí)慣。主要是三方面的工作：
第一，督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到“不亂講話(huà)，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)利用好時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。
第二，引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時(shí)間。培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
第三，培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)讀課外讀物的習(xí)慣。擴(kuò)大知識(shí)面，掌握更多更好的方法。
(3)加強(qiáng)和科任老師聯(lián)系，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。班主任及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生具體情況制定措施，幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙，力爭(zhēng)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
(4)樹(shù)立學(xué)習(xí)典型。班內(nèi)樹(shù)立起勤奮好學(xué)、科學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)典型。為了使班級(jí)每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性進(jìn)一步增強(qiáng)，并在班級(jí)營(yíng)造勤奮學(xué)習(xí)、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)的良好的學(xué)習(xí)氛圍。(樹(shù)立學(xué)習(xí)典型的工作已經(jīng)完成)
(5)在班內(nèi)展開(kāi)“三比”活動(dòng)。
①內(nèi)容：學(xué)習(xí)比勤奮、比質(zhì)量，體育鍛煉比刻苦。
②具體措施：學(xué)習(xí)評(píng)比由督學(xué)組負(fù)責(zé)組織，最勤奮的同學(xué)名單由全體同學(xué)投票產(chǎn)生，學(xué)習(xí)質(zhì)量由每次考試成績(jī)決定，評(píng)出成績(jī)好的和進(jìn)步大的。體育鍛煉由體育委員負(fù)責(zé)，由體育老師審核?？己藘?nèi)容包括課間操、眼保健操、體育課、晨跑的出勤情況、自覺(jué)鍛煉的次數(shù)等等。
③獎(jiǎng)勵(lì)辦法：初定每月評(píng)比一次，利用班費(fèi)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、搞好學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)班級(jí)活力，開(kāi)拓學(xué)生知識(shí)視野。由督學(xué)組全面負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽，班內(nèi)開(kāi)展學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽。初步計(jì)劃開(kāi)展的競(jìng)賽有：語(yǔ)文背誦或朗誦比賽、英語(yǔ)背誦或詞匯積累比賽、數(shù)理化解題或找錯(cuò)比賽、政治時(shí)事競(jìng)賽等等。
4.加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭(zhēng)出好成績(jī)。對(duì)體育特困戶(hù)，班主任和體育老師一起設(shè)法幫助其解決困難。(本工作貫穿整一學(xué)年，班主任堅(jiān)持每次都到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。)
5.加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，做好青春期教育。德育小組加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)，加強(qiáng)師生交流。及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理問(wèn)題，及時(shí)解決學(xué)生矛盾。
6、抓好學(xué)生思想工作。
假期，不少學(xué)生感染了一些不良的習(xí)慣，開(kāi)學(xué)伊始，開(kāi)一堂行為習(xí)慣教育課。利用晨間話(huà)繼續(xù)細(xì)化，內(nèi)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，有專(zhuān)門(mén)班干部進(jìn)行檢查，同學(xué)間互相監(jiān)督?；仡櫉o(wú)項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容，給班干布分配各自任務(wù)。班長(zhǎng)作好每天的晨檢，教室、公共場(chǎng)地由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃，體育委員負(fù)責(zé)好眼保健操的檢查工作。語(yǔ)文課代表負(fù)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
二、壯大班干部隊(duì)伍
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)，班干部已經(jīng)形成了一定的核心力量，明確了各自的任務(wù)，具備了一定的工作能力，有些班干部還在同學(xué)們中間形成了一定的危性。但我發(fā)現(xiàn)有些班干部名存實(shí)亡，并沒(méi)有發(fā)揮一定的作用，而所謂平民中的有些同學(xué)工作熱情卻十分高。本學(xué)期，我決定讓更多的同學(xué)當(dāng)上班干部來(lái)管理班級(jí)。一方面可以減輕每個(gè)班干部的工作，同時(shí)有更多的同學(xué)可以自覺(jué)地形成自我約束能力。使更多的同學(xué)們?cè)谑艿藉憻?、增長(zhǎng)才干的同時(shí)，體會(huì)到了當(dāng)小干部的難處，更自覺(jué)地遵守各項(xiàng)制度。激勵(lì)他們給班級(jí)出主意，想辦法，增強(qiáng)了集體觀(guān)念。引導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)手出好每一期的黑板報(bào)，提高同學(xué)們的熱情。同時(shí)經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)他們進(jìn)行管理能力的引導(dǎo)。
三、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛(ài)友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。
1、期初每個(gè)學(xué)生給自己確立本學(xué)期的目標(biāo)。
2、做好期初家訪(fǎng)工作，特別是對(duì)新轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)學(xué)生的全面了解。
3、以五項(xiàng)競(jìng)賽為中心軸，全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團(tuán)結(jié)友愛(ài)，講文明禮貌，提高學(xué)生的道德素養(yǎng)。
4、滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來(lái)規(guī)范自己的行為習(xí)慣；加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順；加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
5、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過(guò)程，也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
6、做好差生轉(zhuǎn)化工作，建立一幫一小組，平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
四、強(qiáng)安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。
1、用晨會(huì)、集會(huì)、板報(bào)、圖片展等形式，開(kāi)展安全知識(shí)教育。
2、用班隊(duì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí)，法律意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
五、保持家校聯(lián)系，促進(jìn)班級(jí)工作更順利地進(jìn)行。
1、做好家訪(fǎng)工作，了解學(xué)生的實(shí)際情況。
2、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，反映學(xué)生在校情況。
具體工作安排：
二月份：
1、2月6日注冊(cè)報(bào)名
2、打掃校園衛(wèi)生，發(fā)放新書(shū)
3、制定計(jì)劃
4、假期小結(jié)
5、上報(bào)就餐、乘車(chē)學(xué)生名單
6、班報(bào)刊出
7、“我為學(xué)校獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子大塞
8、班主任工作會(huì)議
三月份；
1、跳繩比賽
2、“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”主題教育活動(dòng)
3、植樹(shù)節(jié)
4、校報(bào)刊出
5、學(xué)會(huì)生活系列活動(dòng)
6、“偉大的民族系列活動(dòng)”
四月份：
1、班報(bào)刊出
2、立定跳遠(yuǎn)
3、期中檢測(cè)
4、班主任會(huì)議
5、“偉大的民族”演講賽
五月份：
1、校排球賽
2、朗讀測(cè)試
3、寫(xiě)字測(cè)試
4、4—6作文片段比賽
5、班報(bào)刊出
六月份：