時間：2023-03-15 14:56:43
導(dǎo)語：在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計(jì)劃書的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
王通在上初中的時候，像很多孩子一樣癡迷于上網(wǎng)。為了到網(wǎng)吧上網(wǎng)，他省下原本就少得可憐的生活費(fèi)，卻依舊不能滿足他上網(wǎng)的需求。他想到了利用網(wǎng)絡(luò)來賺錢。那時他從網(wǎng)上找到了不少投稿網(wǎng)站，開始大量寫作，以從中賺得稿費(fèi)。
后來他考入一所民辦大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)。但他對學(xué)校講授的計(jì)算機(jī)知識卻一點(diǎn)興趣也沒有，只是按照自己的興趣每天上網(wǎng)，學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作。半年后，他轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)，學(xué)習(xí)廣告策劃。在校期間，他個人建立了兩個網(wǎng)站：一個是創(chuàng)業(yè)者俱樂部，供創(chuàng)業(yè)者聊天交流，積攢人脈；一個是點(diǎn)子網(wǎng)，每天一條創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。他擔(dān)任網(wǎng)站的管理員，真誠和網(wǎng)友交流，通過這兩個網(wǎng)站，他認(rèn)識了很多不同行業(yè)的朋友。
2002年，一直對讀書不怎么感興趣的他，在沒有和家人商量的情況下，自己去學(xué)校辦理了退學(xué)手續(xù)，拿著父母給的5000元學(xué)費(fèi)，在大學(xué)附近租了一間廉價民房，每天有計(jì)劃地看書、上網(wǎng)，專門經(jīng)營他的兩個網(wǎng)站。
這時，他開始為各類專業(yè)網(wǎng)站撰寫自己的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)評論。因?yàn)樗奈恼掠^點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意，吸引了很多人的注意，并且主動與他聊天。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)方面的文章更是備受歡迎，不少電子商務(wù)公司的高層都主動找他交流溝通，他通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了丁磊、馬化騰、張朝陽等一大批“業(yè)內(nèi)牛人”。同時，他建了一個QQ群，拉了一些網(wǎng)絡(luò)紅人與群友們聊天、交流。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識他的人越來越多，而他在業(yè)內(nèi)的名氣也越來越大，在很短時間內(nèi)，就掌握了非常多的信息和資源，同時自身的能力也獲得快速提升。后來，他擔(dān)任了多家公司的顧問，先后到北京、上海、深圳等地幫助朋友撰寫商業(yè)計(jì)劃書，介紹風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行營銷策劃，同時還承接了一些企業(yè) SEO（搜索引擎優(yōu)化）的業(yè)務(wù)。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站分析
網(wǎng)絡(luò)的全方位性、超時空性和互動性為企業(yè)營銷提供了更為廣泛的機(jī)會。打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；目標(biāo)客戶通過百度搜索途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站；網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶，通過進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交。有效的使用網(wǎng)絡(luò)營銷，可擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升企業(yè)公共關(guān)系水平，從而更有效的推廣企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)在企業(yè)價值的最大化。
一、做好網(wǎng)站分析工作，是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的基本前提。
1、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，首先，可以分析到流量來路，從而可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。以便于清晰判斷各種推廣方法的效果。其次，可瀏覽頁面進(jìn)行入口分析，判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。第三，能清晰的分析出客流地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)客流的比例。第四，能對搜索引擎與關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。最后，對客戶端分析，分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析。通過對主頁面整體、頁面標(biāo)簽、超鏈接、瀏覽速度、源代碼設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行分析，提升頁面整體效果，從而為整個網(wǎng)絡(luò)營銷打好基礎(chǔ)。
3、網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析。運(yùn)用網(wǎng)站技術(shù)，對網(wǎng)站目前技術(shù)、構(gòu)架是否采用合理進(jìn)行分析，分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。對網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析一般包括：關(guān)鍵詞分析，搜索引擎登記狀況分析，搜索引擎排名狀況分析，交換鏈接相關(guān)性和網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。？對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的分析主要從網(wǎng)絡(luò)投資分析和網(wǎng)站運(yùn)營策略分析兩方面入手。
二、運(yùn)用有效的網(wǎng)站策略，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
1.在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；
2.網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；
3.需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來；
4.從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。
三、以網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略為基礎(chǔ)，制定具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道分析得出：只有采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣才能讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息；只要客戶一有需求，馬上能想到貴公司。因此主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1、知名搜索引擎競價投放（如：百度）。
通過百度競價投放，并對SEO優(yōu)化自然排名，同時也要在百度知道、百度貼吧、百度百科等鏈接中有關(guān)信息。當(dāng)然，也可多渠道投放，運(yùn)用更多的搜索引擎，來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品知名度。
2、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇信息。
通過在本行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等網(wǎng)站有關(guān)產(chǎn)品及公司信息，達(dá)到多渠道推廣的作用。
3、搶占新聞門戶首頁入口。
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占各大新聞門戶首頁入口，給信息接受者更快更直觀的信息展示。
4、B2B平臺推廣。
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助手段。
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃。制訂項(xiàng)目發(fā)展步驟，并以此為依據(jù)制定階段性目標(biāo)以及項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容。
2.營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)。網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)營銷的起點(diǎn)，規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性、實(shí)用性將直接影響到企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站建設(shè)首先由網(wǎng)絡(luò)營銷顧問提出低成本回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
3.網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行。包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。
4.網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行。SEO的優(yōu)化，可以說是針對搜索引擎所作的規(guī)則。通過SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化的執(zhí)行。以使網(wǎng)站在搜索引擎上有一個良好的關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站的知名度和流量的一種措施?？梢?，把一個網(wǎng)站優(yōu)化好，對企業(yè)的發(fā)展也是必不可少的。
5.全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行。新聞撰寫并于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、和維護(hù)
關(guān)鍵詞：企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)可行性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)管理
1 企業(yè)概況
湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司，坐落在美麗的素有“黑茶之鄉(xiāng)”之稱的古城——安化，是一家以專營黑茶為主的有限責(zé)任公司，注冊資本30萬，員工10名。公司產(chǎn)品品種齊全，主營黑茶批發(fā)（千兩茶、百兩茶、十兩茶、天尖茶、貢尖茶、茯磚茶、黑磚茶、青磚茶、）、以及黑茶相關(guān)工藝品批發(fā)等。為您提供一站式黑茶老茶貨源基地采購服務(wù)。
主要經(jīng)營方向：在搞好國內(nèi)市場，站穩(wěn)根基的同時放眼國外市場，并對國外市場進(jìn)行跟蹤、調(diào)研、分析，及時與國外客戶溝通，開拓海外貿(mào)易。
2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個人情況
湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司的設(shè)計(jì)者為諶艷超，女，21歲，現(xiàn)為無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系國貿(mào)專091的學(xué)生。大學(xué)期間，連續(xù)三年擔(dān)任班級副班長一職，曾多次在校外勤工儉學(xué)，做兼職。做過家具商場的導(dǎo)購員、國際飯店和五星飯店的服務(wù)員以及銷售員等工作。本人未從事過茶葉及相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和公司的領(lǐng)導(dǎo)等，完全是出于一個新人的階段，缺乏必要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)。但因?yàn)閺臉I(yè)過多項(xiàng)工作也算有點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)，而且本身也是安化縣的居民，對茶葉的相關(guān)情況也比較熟悉，希望將黑茶發(fā)揚(yáng)光大。進(jìn)入大學(xué)以來，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國際市場營銷學(xué)》、《國際商務(wù)談判》等課程，在課后也自主學(xué)習(xí)了會計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理等方面的知識，具備了一定的理論知識。
3 創(chuàng)業(yè)可行性分析
①目標(biāo)客戶：主要的目標(biāo)市場群體是國內(nèi)的消費(fèi)者，
同時會兼顧國外市場，如歐美地區(qū)、亞非地區(qū)以及美國市場等。②市場上：在國內(nèi)市場上，由于產(chǎn)品的知名度不斷打響，加上一些不法商人的投機(jī)，使得整個茶葉市場活力無限，尤以黑茶最為火爆，發(fā)展?jié)摿ψ罡?，備受國人關(guān)注與青睞。③前景上：近年來我國茶葉經(jīng)營已從單一銷售向多元化發(fā)展：包裝多樣化、醫(yī)療保健化、速溶化、飲料化。④保健價值上看，它具有多重功效：補(bǔ)充膳食營養(yǎng)、助消化、解油膩、順腸胃、降脂、減肥、軟化人體血管、預(yù)防心血管疾病、抗氧化、延緩衰老，延年益壽、抗癌、抗突變、降血壓、改善糖類代謝等。
4 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司優(yōu)勢
①貨源優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司位于黑茶之源的湖南安化縣，在源頭整合了全國最齊全的黑茶，老茶貨源。②價格優(yōu)勢：安化實(shí)體廠家，出廠價批發(fā)，價格優(yōu)勢無可比擬。③產(chǎn)品優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司新茶老茶種類多達(dá)300種，所有商品均來源于正規(guī)渠道，100%正品保證。④創(chuàng)新優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合了“線上+線下”的推廣資源，保證了商業(yè)模式和網(wǎng)站平臺的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新讓我們始終走在行業(yè)最前沿。⑤在對外貿(mào)易方面，考慮到時第一次經(jīng)營公司，出口產(chǎn)品，我公司與中國著名
的茶葉經(jīng)銷商“怡清源”等合作，保證茶葉的正常有序發(fā)
展。
5 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司主要劣勢
①為新建企業(yè)，投入需要一定的時間、精力等與當(dāng)?shù)卣L(fēng)景區(qū)管委會、村民等進(jìn)行磨合。②初次創(chuàng)業(yè)手續(xù)多而繁瑣、許多問題處理不及時。③資金初始投入大。需要與茶廠進(jìn)行多次洽談、協(xié)商。簽訂合作事宜。④對國內(nèi)、國際的市場行情，營銷策劃做得不夠到位，分析不夠精準(zhǔn)。
6 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析
①現(xiàn)在在市場上從事黑茶經(jīng)營的商人業(yè)務(wù)很多，很容易被他人排擠，加上近年來有一部分不法商家在高利潤的驅(qū)使下，借此機(jī)會進(jìn)行炒作，使黑茶的價格不是太穩(wěn)定。②市面上也有不法商人打著黑茶旗號造假，導(dǎo)致消費(fèi)者失去信心。③一些國家提出“綠色壁壘”，對企業(yè)的生產(chǎn)、加工提出了更高的要求，將造成國內(nèi)茶企重新洗牌。④中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，目前我國茶葉出口面臨“四憂”難題急需解決，出口需邁“六道檻”，方可獨(dú)步世界。對初次開拓國外市場的我們是一個挑戰(zhàn)。
7 企業(yè)的組織與管理
①本企業(yè)將登記注冊成：有限責(zé)任公司。②擬議的企業(yè)名稱為：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司。③企業(yè)的員工為：10人，設(shè)置總經(jīng)理、銷售部、財(cái)務(wù)部、采購部、人事部、外事部等。
8 營銷策劃
①市場定位策劃：我們所銷售的黑茶不是針對某個市場，而是整個中國市場乃至整個世界市場。尤其是飲茶盛行的省份，如湖南、廣東、北京等；國外的日本、東南亞等。尤其是一些高檔的餐飲服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在喝茶尤其是高檔茶更是一種身份與品位的象征。②市場競爭策劃：面對黑茶市場的重新崛起，個商家之間的競爭必不可少，但我們的品牌優(yōu)勢，以及與廠商直接接洽，省去了中間環(huán)節(jié)，是我們的價格更優(yōu)惠。但切勿做低價促銷，損害我們的品牌和信譽(yù)。③企業(yè)形象策劃：我們要以品牌為基礎(chǔ)，以誠信為坐標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶坦誠溝通、真誠交流樹立企業(yè)形象。④顧客滿意策劃：與客戶定期溝通，做好售后服務(wù)，及時整理和解決客服反饋過來的信息，不斷調(diào)整與改進(jìn)。⑤網(wǎng)絡(luò)營銷：當(dāng)代的社會是網(wǎng)絡(luò)時代，不同階層，不同年齡段的人多會與網(wǎng)絡(luò)打交道，現(xiàn)在在網(wǎng)上淘寶人越來越多，我們可以利用網(wǎng)上平臺出售我們的產(chǎn)品。⑥利用中國湖南（益陽）黑茶文化節(jié)暨安化黑茶博覽會、中國廣交會等國際博覽會尋求多更的客戶，尤其是一些國外顧客和商家。
9 產(chǎn)品及報(bào)價
■
10 企業(yè)成本預(yù)算
①企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證等：
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②企業(yè)的法律責(zé)任：
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③辦公工具和設(shè)備：
■
參考文獻(xiàn)：
[1]經(jīng)濟(jì)聚焦：茶葉出口如何跨過新門檻..
【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)；素質(zhì)教育；創(chuàng)業(yè)教育彈性學(xué)分制；“雙師型”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)
2015年5月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。另據(jù)麥可思研究院的《2015年中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》，2014屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為2.9%，比2013屆（2.3%）高0.6個百分點(diǎn)，比2012屆（2.0%）高0.9個百分點(diǎn)。其中，應(yīng)屆本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例為2.0%，比上屆（1.2%） 高了0.8個百分點(diǎn)；高職高專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例為3.8%，比上屆（3.3%）高了0.5個百分點(diǎn)。這表明，創(chuàng)業(yè)已然成為大學(xué)生的一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，并且，高職高專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿更加強(qiáng)烈。作為與職業(yè)院校同樣培養(yǎng)高技能人才的技工類院校，也在積極響應(yīng)國家號召開展各式各樣的創(chuàng)業(yè)教育。筆者就目前技工院校企業(yè)管理專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育面臨的困境提出一些建議。
一、目前技工院校企業(yè)管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的困境分析
1.創(chuàng)業(yè)意識落后，僅僅把創(chuàng)業(yè)教育作為消化就業(yè)壓力的途徑
目前技工院校創(chuàng)業(yè)教育走入一個誤區(qū)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)僅僅為就業(yè)服務(wù)，就業(yè)困難的學(xué)生才會走向創(chuàng)業(yè)這條路。這種思想造成學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時過多考慮熱門行業(yè)而不是真正從自身興趣愛好和專業(yè)特長上考慮，也造成技工院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新度不夠。但是我們看看全世界發(fā)達(dá)國家，比如美國、德國、澳大利亞和日本，則是把創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)做一種素質(zhì)教育，它不是單純以就業(yè)為目的教育。它旨在將創(chuàng)業(yè)教育融入教育的方方面面，融入學(xué)生的成長過程，從而實(shí)現(xiàn)一種類似于終身教育的創(chuàng)業(yè)教育。以做到掌握創(chuàng)業(yè)的基本能力，能適應(yīng)各種創(chuàng)業(yè)，而不是為了創(chuàng)業(yè)而學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)。
2.教學(xué)模式單一落后
很多技工院校都將創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導(dǎo)課混為一談，只是簡簡單單用幾個課時的時間來組織學(xué)生來進(jìn)行培訓(xùn)，或者找?guī)讉€企業(yè)專家或創(chuàng)業(yè)成功人士來校開個講座就認(rèn)為已經(jīng)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育了。在專業(yè)設(shè)置上沒有真正思考將現(xiàn)有專業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)教育課程相融合，將創(chuàng)業(yè)需要的技能轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程學(xué)習(xí)的內(nèi)容。比如企業(yè)管理專業(yè)本身就要求學(xué)生具備對企業(yè)各個部門職能有基本認(rèn)識，掌握相關(guān)知識。創(chuàng)業(yè)教育中涉及創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)行的全過程，包括市場分析、產(chǎn)品銷售、營銷策劃和客戶管理，這與企業(yè)管理市場營銷專業(yè)課程中的市場調(diào)查與預(yù)測、購買行為分析、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶服務(wù)技能等課程本身就是相吻合的。但我們目前的教學(xué)方式還是專業(yè)課只上專業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)課又將這些內(nèi)容再上一遍，嚴(yán)重脫節(jié)和內(nèi)容重復(fù)。課程評價體系也單一落后，還是以考試卷面分?jǐn)?shù)為評價的單一標(biāo)準(zhǔn)。
3.創(chuàng)業(yè)教育師資不夠，教材不符合技工院校學(xué)生特點(diǎn)
目前技工院校從事創(chuàng)業(yè)教育的老師大部分是德育老師，不僅缺乏創(chuàng)業(yè)所需基本專業(yè)知識，而且缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)生的教學(xué)還停留在紙上談兵的階段。所用教材大部分是國際勞工組織編寫的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》系列或是國家勞動保障部門編寫的《創(chuàng)辦你的企業(yè)（大學(xué)生版）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊》。但是這兩套教材是社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)教育教材或本科的創(chuàng)業(yè)教育教材，教材不符合學(xué)生的實(shí)際情況，脫離了實(shí)際的教育背景，降低的職業(yè)教育的效果。有的教材
還是把知識教育放在首位，不注重實(shí)際能力的培養(yǎng)，忽略了創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性特點(diǎn)和操作性的特征。
4.專業(yè)研發(fā)優(yōu)勢不夠，難以形成技術(shù)壁壘
由于技工院校學(xué)生的特點(diǎn)是動手能力強(qiáng)、實(shí)際操作水平高，但是在技術(shù)研發(fā)上存在不足。通過筆者多次帶學(xué)生參加全國和省級比賽的經(jīng)驗(yàn)，在和大學(xué)生團(tuán)隊(duì)競賽時，我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明顯存在技術(shù)含量不高，核心競爭力不強(qiáng)的弱點(diǎn)。特別是企業(yè)管理專業(yè)學(xué)生，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)含量低，多集中在服務(wù)行業(yè)。
5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建隨意，專業(yè)同質(zhì)化高
技工院校學(xué)生在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時隨意度很高，多數(shù)是從平時同學(xué)間的感情出發(fā)，選擇和關(guān)系好的同學(xué)創(chuàng)業(yè)，完全沒有考慮經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金這些關(guān)鍵因素。這樣就造成團(tuán)隊(duì)成員的年齡、專業(yè)、背景、資源很難形成互補(bǔ)，同質(zhì)化嚴(yán)重。正是這種隨意性和同質(zhì)化，造成在創(chuàng)業(yè)過程中團(tuán)隊(duì)問題頻頻出現(xiàn)，直接影響到項(xiàng)目的運(yùn)行。筆者曾經(jīng)帶過一只學(xué)生隊(duì)伍參加比賽，整個團(tuán)隊(duì)中沒有一個財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時連最基本的成本核算和財(cái)務(wù)報(bào)表都沒有人會做。
6.創(chuàng)業(yè)比賽僅限于比賽，項(xiàng)目最終落地的很少
大多數(shù)技工院校學(xué)生參加比賽取得名次后，就將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擱置一邊，沒有將項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)行動的想法。究其原因，一方面還是我們的創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)不夠到位，學(xué)生沒有真的想創(chuàng)業(yè)，只是將項(xiàng)目作為參加比賽的工具，另一方面對于技工院校學(xué)生來說，他們?nèi)绻娴南雴觿?chuàng)業(yè)項(xiàng)目還面臨資金、經(jīng)驗(yàn)、人脈等難題。而他們的年齡相對大學(xué)生來說較小，社會經(jīng)驗(yàn)欠缺，如果學(xué)校不去推動，最終再好的創(chuàng)意和項(xiàng)目只能不了了之。
要打破技工院校W生創(chuàng)業(yè)困境，就要打破以專業(yè)技能培訓(xùn)為核心的人才培養(yǎng)模式，剝離掉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的功利性評價，深挖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵，從整個人才培養(yǎng)體系的戰(zhàn)略視角出發(fā)，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心，以提升綜合素質(zhì)為目標(biāo)，讓學(xué)生具備在瞬息萬變的社會環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自我價值的能力。所以我們要從創(chuàng)業(yè)意識、教學(xué)方法、師資建設(shè)等以下幾個方面來改進(jìn)：
二、技工院校企業(yè)管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的建議
1.樹立正確的創(chuàng)業(yè)教育觀念，將創(chuàng)業(yè)教育作為素質(zhì)教育和終身教育
技工院校首先自身要樹立正確的創(chuàng)業(yè)教育觀念，不再把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做解決就業(yè)的唯一目的。要引導(dǎo)學(xué)生要清楚的認(rèn)識自己，分析環(huán)境，理智的選擇創(chuàng)業(yè)。要努力培養(yǎng)學(xué)生的正確的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，并不是要對社會做出多大的貢獻(xiàn)或者是一步成為大企業(yè)家，要腳踏實(shí)地，合理的分析風(fēng)險(xiǎn)，先從基礎(chǔ)做起，努力成為小型的企業(yè)經(jīng)營者。對于暫時沒有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生要告訴他們作為一名企業(yè)的合格員工，也應(yīng)該了解企業(yè)創(chuàng)辦的相關(guān)知識。灌輸給學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是馬上必須做的事情，而是在他們整個職業(yè)生涯當(dāng)中也許某個機(jī)遇會觸發(fā)創(chuàng)業(yè)這件事，所以創(chuàng)業(yè)這個技能是終身需要的。
2.教學(xué)模式創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)教育課程和專業(yè)課程融合，推行創(chuàng)業(yè)教育彈性學(xué)分制
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育屬于交叉學(xué)科，具有綜合性高、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。技工院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要融到專業(yè)教育當(dāng)中，建立以真實(shí)項(xiàng)目為導(dǎo)向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型課程。將創(chuàng)業(yè)課程與企業(yè)管理相關(guān)課程進(jìn)行整合和重建，形成了創(chuàng)業(yè)教育與企業(yè)管理專業(yè)教育兩者兼顧、互相滲透、深度融合的課程體系。比如商業(yè)計(jì)劃與營銷策劃融合、創(chuàng)業(yè)管理與企業(yè)經(jīng)營管理融合、商業(yè)機(jī)會識別與市場分析融合、創(chuàng)業(yè)融資與營銷成本控制融合、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制與營銷風(fēng)險(xiǎn)防范融合等。
建立開放型學(xué)籍管理制度，探索實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育彈性學(xué)分制，允許創(chuàng)業(yè)學(xué)生“創(chuàng)業(yè)工學(xué)交替”，分階段完成學(xué)業(yè)。
評價體系改變單一的卷面分?jǐn)?shù)考核方式，考核主體改變單一的教師為主，應(yīng)該以理論和實(shí)踐相結(jié)合，以市場調(diào)研報(bào)告、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)成果以及創(chuàng)業(yè)大賽成績等指標(biāo)綜合考核學(xué)生的綜合能力。
3.建立“雙師型”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)管理專業(yè)特點(diǎn)撰寫校本教材
建立學(xué)校教師+企業(yè)導(dǎo)師的“雙師型”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，企業(yè)導(dǎo)師參與教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容制定，參與理論課程和實(shí)踐課程教育，參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)等工作。由于企業(yè)管理專業(yè)教師本身具備企業(yè)管理的理論知識，這些教師應(yīng)該是學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的主體師資，應(yīng)該鼓勵企業(yè)管理專業(yè)教師參加創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)、下企業(yè)實(shí)踐以及教師參與學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。另外針對企業(yè)管理專業(yè)特點(diǎn)，在社會培訓(xùn)教材和本科教材的基礎(chǔ)上編寫技工院校企業(yè)管理專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)校本教材。
4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建立足學(xué)校所有專業(yè)以及資源
企業(yè)管理學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建不僅應(yīng)包含本專業(yè)的會計(jì)、市場營銷、電子商務(wù)、物流等專業(yè)的學(xué)生，還應(yīng)該發(fā)揮學(xué)校工科專業(yè)的優(yōu)勢，吸納電子、機(jī)械、電氣等學(xué)生加入，增加項(xiàng)目技術(shù)含量，并且也歡迎其他專業(yè)老師加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量。除了學(xué)校資源，還應(yīng)聯(lián)動校企合作單位，將技術(shù)項(xiàng)目快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，利用企業(yè)資源，合作展開創(chuàng)業(yè)。
5.做好創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目落地的后續(xù)工作
從學(xué)校層面做好項(xiàng)目落地的后續(xù)扶持工作，加大資金投入，學(xué)校可設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、融資和孵化園房租優(yōu)惠，并且?guī)椭鷮W(xué)生聯(lián)系企業(yè)投資，針對創(chuàng)業(yè)階段的各種問題，利用學(xué)校師資的力量進(jìn)行診斷和解決。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者形成創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，定期進(jìn)行交流考察等。
綜上所述，技工院校企業(yè)管理專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)再拘泥于以往的模式，而該走出一條新的道路，為國家培養(yǎng)更多的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)的人才！
參考文獻(xiàn)：
[1]林翰雄.創(chuàng)業(yè)類職業(yè)技能競賽對高職院校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的影響力分析研究.太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014年（2）：9-10；
有的工作總結(jié)是總結(jié)，有的工作總結(jié)只能叫“流水賬”。羅列事項(xiàng)，密密麻麻，沒有重點(diǎn)，更無亮點(diǎn)的工作總結(jié)是沒有意義的，開來看看優(yōu)秀的工作總結(jié)是怎樣寫的吧。下面就是小編給大家?guī)淼?021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)一__年是發(fā)展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實(shí)際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領(lǐng)全體教職工使幼兒園再上新臺階。
德：作為幼兒園領(lǐng)跑者，堅(jiān)持依法辦園，注重言傳身教和科學(xué)民主管理，全身心投入到幼兒園的建設(shè)和發(fā)展中。管理過程中關(guān)注教師的師德教育和專業(yè)化發(fā)展，關(guān)心每一位幼兒的身心健康。積極向集團(tuán)園學(xué)習(xí)，在確保本園各項(xiàng)工作順利開展的基礎(chǔ)上帶動著周邊12所幼兒園的發(fā)展，為本地區(qū)學(xué)前教育的發(fā)展發(fā)揮了較好的輻射引領(lǐng)作用。
能：工作善規(guī)劃、有目標(biāo)，善創(chuàng)新，有思路，以先進(jìn)的教育理念和扎實(shí)高效的工作作風(fēng)帶動幼兒園全方位發(fā)展。本年度以參評省級示范園為契機(jī)，完成了幼兒園整體的硬件建設(shè)，建立健全了各功能室，美化了整體育人環(huán)境，6個教學(xué)班設(shè)施、環(huán)創(chuàng)全部到位。帶動了教師隊(duì)伍的專業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)新《指南》和《標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)與內(nèi)化，形成了“好習(xí)慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創(chuàng)造性開展區(qū)域活動，加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)的培養(yǎng)。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項(xiàng)工作穩(wěn)定有序開展。__年12月，帶領(lǐng)全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗(yàn)收工作。
勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度，時刻關(guān)注幼兒園發(fā)展的方方面面。從未利用職務(wù)之便請假、遲到、早退。
績：積極履行園長的崗位職責(zé)，注重用人所長，培養(yǎng)提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔(dān)，指導(dǎo)她們科學(xué)管理。加大新教師培養(yǎng)指導(dǎo)力度，鼓勵大家承擔(dān)領(lǐng)域組長、班主任和各種兼職工作，發(fā)揮團(tuán)支部在青年教師隊(duì)伍中的積極引領(lǐng)作用，給每位教師提供成長和發(fā)展的平臺。所承擔(dān)的市級科研課題“學(xué)前階段幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)踐研究”已立項(xiàng)，指導(dǎo)教師創(chuàng)造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業(yè)雜志，為課題研究和教育教學(xué)發(fā)展提供最有力的支持。扎實(shí)做好家園共育工作，開好學(xué)期初和學(xué)期末的全體家長會，發(fā)揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項(xiàng)活動和工作滿意率高。
廉：嚴(yán)格按照上級主管部門的工作要求開展各項(xiàng)工作，自覺抵制不正之風(fēng)和有償家教，不利用職務(wù)之便謀取個人私利。
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)二時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又已過去，在這一學(xué)期里，我在課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，以學(xué)生為本，強(qiáng)化健康第一的指導(dǎo)思想，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)為宗旨，通過體育教育教學(xué)使學(xué)生生理、身心得到健康發(fā)展。就本學(xué)期開展了以下工作，現(xiàn)總結(jié)
認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以課改精神為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生在課堂上的中心地位，自覺貫徹“健康第一”的重要思想，教師認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真上好每一節(jié)課，杜絕上課的隨意性，并對活動內(nèi)容進(jìn)行研究、分析。把所學(xué)所看的滲透到平時的教學(xué)之中。使自己在教學(xué)中能更近一步。
一年級的體育教學(xué)本學(xué)期都認(rèn)真制定切實(shí)可行的體育教學(xué)工作計(jì)劃，體育興趣小組訓(xùn)練工作計(jì)劃、記錄、能各級參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，平時能堅(jiān)持自學(xué)兼認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄。教學(xué)工作中能認(rèn)真鉆研新課改的教材，并根據(jù)不同年齡學(xué)生特點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，在備教材的同時，也注意備學(xué)生，教學(xué)中按照新的課改目標(biāo)，改變以前課堂教學(xué)的幾大基本環(huán)節(jié)的程序，注意講解示范、重點(diǎn)是講練結(jié)合，使學(xué)生能很快的學(xué)會課時內(nèi)新學(xué)的教材內(nèi)容，教研工作能各級參加，努力提高本人的業(yè)務(wù)水平。
在課堂教學(xué)中，首先我特別重視人體心理、生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)中的運(yùn)用，通過自制環(huán)保教材，用小紙球來投擲，用紙棒做接力棒，通過模仿小動物的學(xué)習(xí)來激發(fā)學(xué)生愛護(hù)小動物愛護(hù)大自然的環(huán)保教育。其次，我在教學(xué)工作別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，教師真正做到精講多練。最后，我在教學(xué)中還特別重視學(xué)生的思想教育，利用教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性，組織性，紀(jì)律性，集體榮譽(yù)感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有利結(jié)合使我的教學(xué)工作得到了事半功倍的作用。
本學(xué)期我組織的興趣活動也取得了較好的成績，一些隊(duì)員基本掌握了短繩的花樣跳法。即鍛煉了身體又激發(fā)了孩子們對運(yùn)動的興趣。
本學(xué)期通過我認(rèn)真工作和不懈的努力，學(xué)生的運(yùn)動水平又了提高。我還獲得了校先進(jìn)德育工作者的稱號。成績只能代表過去，在以后的教學(xué)工作中我將會更加嚴(yán)格要求自己，取得更優(yōu)異的成績，做一名優(yōu)秀的人民體育教師。
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)三最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因?yàn)槭抢钚辛脸?，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認(rèn)為不論做什么都要不忘初心。
__年對我來說是不平凡的一年，發(fā)生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產(chǎn)生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發(fā)生了些許變化，的是心理方面的。是因?yàn)榻佑|了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學(xué)會了接納與包容，學(xué)會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。
時間過得真快，小時候?qū)懽魑睦蠍塾煤芄俜降脑~時光如梭或是時光如水，現(xiàn)在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點(diǎn)書，給心靈增點(diǎn)養(yǎng)分，不至于枯萎?？戳艘恍┲皼]有了解過的關(guān)于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關(guān)系和自己所存在的一些問題，不會盲目責(zé)怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進(jìn)不足，努力自愈。
有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經(jīng)吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進(jìn)行自我心理調(diào)試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機(jī)會公司背景等，其實(shí)都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應(yīng)當(dāng)抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩(wěn)初心，不忘從容，內(nèi)心的淡然和平和才是應(yīng)該努力追求的。
這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現(xiàn)個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當(dāng)游戲，很鄙視這樣的人?？觳突母星橹饾u興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認(rèn)為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現(xiàn)，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他。可能有人會把感情婚姻當(dāng)做交易來看，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發(fā)光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發(fā)光和熱的人，我期待這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩(wěn)初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因?yàn)槲乙膼矍榫褪悄菢樱绻覑勰?，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風(fēng)過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔(dān)寒潮、風(fēng)雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠(yuǎn)分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅(jiān)貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅(jiān)持的位置，腳下的土地。
__關(guān)鍵詞蛻變與成長，__關(guān)鍵詞嘗試和堅(jiān)持。之前發(fā)生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因?yàn)槟悴恢朗裁礃拥娜嘶蚴禄蛟S會改變你的一生。人到了一定年紀(jì)才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅(jiān)持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅(jiān)持閱讀，學(xué)習(xí)英語，鍛煉，不斷進(jìn)步，小跑著前進(jìn)。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當(dāng)下。
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)四一年的工作就這樣結(jié)束了，在__年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅(jiān)持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn)，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。
無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。
__年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是__年的主旋律。
3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;
協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。
始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項(xiàng)目不放松。
深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。
全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。
在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。
4、“_”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“_”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。
以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為__年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運(yùn)營。
爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn)，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。
開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。
四、存在的問題：
1、經(jīng)濟(jì)效益不好。
前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
3、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量。
4、抓項(xiàng)目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。
__年已悄然過去了?；厥走^去的一年，感慨萬千。__年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。__年，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對國際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以誠信做人為本，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個堅(jiān)持”原則，取得了不菲的成績。
展望__年的工作，我還是會繼續(xù)和__年的工作一樣，堅(jiān)持不懈，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的!
2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)五總務(wù)后勤工作是學(xué)校教育的有機(jī)組成部分，本著為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的宗旨，在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)期初制定的工作目標(biāo)、計(jì)劃要求，在服務(wù)育人、管理育人、環(huán)境等方面做好了不少服務(wù)性工作，保障了教學(xué)工作、師生生活有序進(jìn)行。下面從幾個方面對本學(xué)期總務(wù)工作作簡要回顧。
一、抓隊(duì)伍建設(shè)，是做好工作的關(guān)鍵。
一開學(xué)，我們及時召開全體人員會議，總結(jié)過去的工作，布置新學(xué)期的任務(wù)、總體要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和水平，從我做起，著眼于全局，個人服從集體，聽從指揮，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，確立良好的服務(wù)意識和職業(yè)道德規(guī)范，確保后勤任何的全面完成。
二、規(guī)范收費(fèi)行為，做合格的規(guī)范收費(fèi)學(xué)校。
本學(xué)期開學(xué)初，根據(jù)上級要求，在學(xué)校公示欄醒目位置公示了我校各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并按上級規(guī)定向?qū)W生收費(fèi)，對代辦服務(wù)性項(xiàng)目，根據(jù)物價部門的審核，向校長室申請，對學(xué)生公示后再收費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行《教育收費(fèi)的公示制度》，從不亂收費(fèi)，做合格的教育收費(fèi)規(guī)范學(xué)校。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)食堂管理，盡力做好服務(wù)工作。
食堂是師生生活的一個重要組織部分，在管理中，我們盡力做好了以下幾個方面的工作。
1、分工明確，由食堂管理員具體抓好員工工作，分購買、驗(yàn)收燒菜、衛(wèi)生等幾大塊，做到分工與合作。
2、加強(qiáng)采購與驗(yàn)收工作，對不合格、不衛(wèi)生及三無產(chǎn)品嚴(yán)禁進(jìn)入食堂。
3、提高烹調(diào)技術(shù)及菜的質(zhì)量，確保供應(yīng)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)衛(wèi)生工作，做到了生熟分開，對餐具、盛器每天消毒(熱水及紫外線消毒)，保持廚房、餐廳內(nèi)的干凈、整潔。
5、倉庫內(nèi)存放物品按規(guī)定要求存放，大米袋裝沒有化肥袋等現(xiàn)象。
6、進(jìn)出倉庫物品及時登記。
7、加大監(jiān)督力度，學(xué)校成立食品督查領(lǐng)導(dǎo)小組，輪流值日，每天檢查。
同時，我們還邀請衛(wèi)生防疫部門的專家來校幫助督查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一學(xué)期來，未出現(xiàn)一例食物中毒事故。
8、通過對就餐人員的民意調(diào)查，實(shí)施對食堂人員的考核。
目前教工食堂的運(yùn)行狀況良好，得到了大多數(shù)就餐人員和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、繼續(xù)做好校園及內(nèi)部環(huán)境建設(shè)
1、繼續(xù)做好綠化、美化工作。
綠化養(yǎng)護(hù)堅(jiān)持專人專職養(yǎng)護(hù)與全校師生共同養(yǎng)護(hù)相結(jié)合的原則，首先專職養(yǎng)護(hù)與龔小馬簽訂綠化養(yǎng)護(hù)合同，專職負(fù)責(zé)全校綠化的日常養(yǎng)護(hù)。主要工作為除蟲施肥，修剪枝，移栽澆水，養(yǎng)花擺花等。其次，各班班主任教育學(xué)生愛護(hù)校內(nèi)花草樹木，要求大家做好綠化保養(yǎng)工作。再次，定期換花、修剪、補(bǔ)種，使校園綠化品種多樣，充滿生機(jī)與活力。
2、做好宿舍的調(diào)整工作，由于學(xué)生的增多，學(xué)校通過招標(biāo)購置了152張雙人床及160套學(xué)生床上用品。
3、對教學(xué)樓、食堂、行政樓、走廊進(jìn)行部分墻面、頂面修補(bǔ)和粉刷，及教學(xué)樓走廊貼磁磚，為學(xué)生提供較好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、學(xué)校維修改建工程和物品采購實(shí)行政府采購和項(xiàng)目招標(biāo)相結(jié)合的模式，費(fèi)用結(jié)算以審計(jì)價為據(jù)。
五、積極做好后勤服務(wù)工作，為質(zhì)量興校作貢獻(xiàn)。
學(xué)校的后勤工作頭緒多、事務(wù)雜、涉及面廣、人員少，盡管如此，我們還是盡心盡力及時做好各類后勤服務(wù)工作。我們都能根據(jù)有關(guān)要求，起早帶晚，做好后勤服務(wù)的各項(xiàng)工作，確保各類活動、考試順利進(jìn)行。
在平時的后勤服務(wù)工作中，我們始終堅(jiān)持急事急辦、周全考慮、合理安排的原則，以服務(wù)于教育教學(xué)為中心，服務(wù)于師生生活為己任，盡最大努力做好各類服務(wù)工作。