時(shí)間：2023-07-31 17:01:06
導(dǎo)語(yǔ)：在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)協(xié)理的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 道德風(fēng)險(xiǎn) 信息不對(duì)稱(chēng)
在我國(guó)一線城市，由于中心地塊開(kāi)發(fā)充分新房供給逐漸向市區(qū)轉(zhuǎn)移，市區(qū)二手房區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。而二線城市，未來(lái)幾年內(nèi)也將是新房、二手房齊頭并進(jìn)的格局。由此可見(jiàn)，二手房?jī)r(jià)量將對(duì)整體市場(chǎng)價(jià)量影響將越來(lái)越大，但近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中暴露出的道德風(fēng)險(xiǎn)影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，急需采取有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施。
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)存在的道德風(fēng)險(xiǎn)
（一）客戶道德風(fēng)險(xiǎn)
客戶道德風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：開(kāi)放性委托風(fēng)險(xiǎn)和合謀。開(kāi)放性委托風(fēng)險(xiǎn)即委托人常在多家門(mén)店掛出房屋信息，成交前才簽訂委托合同。按照時(shí)間優(yōu)先原則，由最先促成成交的經(jīng)紀(jì)人獲得傭金。經(jīng)紀(jì)人提供了實(shí)際服務(wù)，也可能無(wú)法得到回報(bào)；合謀即為了減少傭金成本，買(mǎi)賣(mài)雙方借故取消委托關(guān)系，合謀私下成交。這種道德風(fēng)險(xiǎn)行為是否產(chǎn)生，由行為人通過(guò)理性衡量傭金和交易成本的大小來(lái)決定的。
（二）經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)
主要包括以下四種道德風(fēng)險(xiǎn)：第一，雙向委托風(fēng)險(xiǎn)。由于房地產(chǎn)交易涉及金額比較大且信息較多，手續(xù)也相對(duì)復(fù)雜，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人與買(mǎi)賣(mài)雙方均構(gòu)成委托關(guān)系時(shí)，利益不完全重合。經(jīng)紀(jì)人有可能利用信息上的有利地位賺取超額租金、委托價(jià)和成交價(jià)差額的條件，如簽訂“陰陽(yáng)合同”等。第二，資金控制風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展尚未成熟，準(zhǔn)入門(mén)檻低、整體誠(chéng)信水平低，具體到各企業(yè)誠(chéng)信水平更是參差不齊，缺乏有效監(jiān)管。如2003年11月金佰佳分部經(jīng)理卷款“蒸發(fā)”。第三，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)作為特殊商品，購(gòu)買(mǎi)者僅能據(jù)初級(jí)質(zhì)量做出購(gòu)買(mǎi)與否的決定，在購(gòu)買(mǎi)后使用一定的時(shí)間才可能發(fā)現(xiàn)房屋質(zhì)量的真實(shí)水平，且經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一般不承擔(dān)二手房的質(zhì)量責(zé)任，由購(gòu)買(mǎi)者完全承擔(dān)房屋質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。第四，信息不對(duì)稱(chēng)。目前國(guó)內(nèi)房源信息渠道尚未統(tǒng)一規(guī)范，個(gè)人難以核實(shí)區(qū)位、配套設(shè)施、產(chǎn)權(quán)、交易狀態(tài)等信息。經(jīng)紀(jì)公司常以?xún)?yōu)質(zhì)房源信息吸引客戶上門(mén)后，再借故推薦其他的房源，或看房時(shí)以其他房屋冒名頂替，或隱瞞房屋存在的不完全所有權(quán)利、限制性物權(quán)，或哄騙顧客倉(cāng)促做出不理性的決定。同時(shí)，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信息的不對(duì)稱(chēng)，使經(jīng)紀(jì)人可能抬高房?jī)r(jià)或壓低房?jī)r(jià)使委托人承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
二、規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)措施
導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人與委托人之間出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)的原因是多方面的，如誠(chéng)信缺失、監(jiān)管不當(dāng)、信息不對(duì)稱(chēng)等，因此只有采取全面系統(tǒng)的措施，才能有效的規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)。
（一）轉(zhuǎn)變交易模式
首先，應(yīng)建立抑制雙重風(fēng)險(xiǎn)的傭金制度。有研究證明固定費(fèi)率加超額比率提成的傭金制度對(duì)經(jīng)紀(jì)人和客戶的雙重道德風(fēng)險(xiǎn)控制的有效性最高，有助于經(jīng)紀(jì)人和客戶雙方行為的約束和內(nèi)在激勵(lì)。其次，應(yīng)確立獨(dú)家權(quán)制度。規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只代表買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方，且客戶在約定時(shí)間內(nèi)不能再委托其他經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)人銷(xiāo)售自己的房屋。這既保證了中介公司的利益，也增強(qiáng)了經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的責(zé)任。在北美推行的MLS系統(tǒng)是基于此制度建立的，既規(guī)范了房源渠道，又提高了市場(chǎng)效率。
（二）完善監(jiān)管制度
首先，建立經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)制度，若發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理有違規(guī)行為，經(jīng)紀(jì)人連同受罰，直至吊銷(xiāo)其執(zhí)業(yè)資格。可督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待協(xié)理的招聘、管理，從而減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的違規(guī)行為。其次，建立權(quán)威的信息平臺(tái)。由政府部門(mén)主導(dǎo)透明公開(kāi)成交價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作程序、合同條款。建立交易信息平臺(tái)，為個(gè)人查詢(xún)機(jī)構(gòu)信用信息、政策信息、交易信息、產(chǎn)權(quán)信息等服務(wù)，以降低市場(chǎng)中信息搜尋成本。第三，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻和人員素質(zhì)，健全執(zhí)業(yè)許可證制度以減少經(jīng)紀(jì)服務(wù)的不確定性。另外，應(yīng)規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和協(xié)理的執(zhí)業(yè)資格需每幾年重新審核更發(fā)，并附加完成相應(yīng)學(xué)時(shí)的房地產(chǎn)相關(guān)最新課程學(xué)習(xí)的更發(fā)條件。第四，建立健全信用檔案。對(duì)經(jīng)紀(jì)公司信用監(jiān)管和評(píng)審是有效控制誠(chéng)信缺失、道德風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑，所以必須有配套的管理機(jī)構(gòu)和管理措施，使得信用管理和查詢(xún)有法可依、真正具有可操作性。最后，完善評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。管理部門(mén)在考察各經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)審查中，除資本量、專(zhuān)業(yè)人員數(shù)外，應(yīng)充分考慮交易量、投訴量等指標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)級(jí)，對(duì)不達(dá)標(biāo)的機(jī)構(gòu)公開(kāi)整頓，對(duì)評(píng)級(jí)優(yōu)秀的企業(yè)加以宣傳，擴(kuò)大優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)。
（三）資金保障管理
首先，應(yīng)當(dāng)由銀行完成各種費(fèi)用的劃撥，通過(guò)銀行作為第三方資金托管的模式來(lái)降低錢(qián)款交割過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。其次，建立復(fù)原保障基金制度。在規(guī)范經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)發(fā)票的基礎(chǔ)上，按一定比率抽取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金并以此建立保障基金。消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司或人員的不當(dāng)行為而導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失又不能由當(dāng)事人賠償時(shí)，可動(dòng)用基金進(jìn)行賠償。這既保護(hù)消費(fèi)者的利益，又可驅(qū)除市場(chǎng)內(nèi)的非法經(jīng)紀(jì)公司。
三、結(jié)語(yǔ)
由于二手房和新房的替代效應(yīng)明顯，加上土地資源的稀缺性，二手房最終將替代新房，進(jìn)而主導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。所以，建立和完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)體系，對(duì)促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的健康發(fā)展起著巨大的作用，同時(shí)也是穩(wěn)定我國(guó)房地產(chǎn)整體市場(chǎng)的重要性保證。
參考文獻(xiàn)
[1]趙海東.基于信息不對(duì)稱(chēng)理論的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)[J].遼寧經(jīng)濟(jì),2009,01期.
[2]陳艷瑩,周娟.雙重道德風(fēng)險(xiǎn)下的房地產(chǎn)中介傭金制度研究[J].大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2010,01期.
職業(yè)資格考試工作計(jì)劃及有關(guān)事項(xiàng)的通知
各市及廣德市、宿松縣人力資源社會(huì)保障局，省直及中央駐皖各有關(guān)單位，有關(guān)協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)：
根據(jù)《人力資源社會(huì)保障部辦公廳關(guān)于2021年度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試工作計(jì)劃及有關(guān)事項(xiàng)的通知》（人社廳發(fā)〔2021〕4號(hào)）要求，結(jié)合我省實(shí)際，經(jīng)研究，現(xiàn)就2021年度安徽省專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試工作計(jì)劃及有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、請(qǐng)按照《2021年度安徽省專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試工作計(jì)劃》（見(jiàn)附件），做好考試組織實(shí)施工作，確保各項(xiàng)考試工作安全順利進(jìn)行。如遇特殊情況需要變更考試日期的，將提前另行通知。
二、各地要嚴(yán)格落實(shí)《人力資源社會(huì)保障部辦公廳關(guān)于做好疫情防控常態(tài)化下專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試有關(guān)工作的通知》（人社廳函〔2020〕106號(hào)）要求，及時(shí)研判情況，完善應(yīng)急預(yù)案，提升應(yīng)急處置能力。因疫情防控等原因部分考區(qū)、考點(diǎn)確不能正常組織考試的，按程序報(bào)批后及時(shí)向社會(huì)公告調(diào)整考試日期。
三、各地人力資源社會(huì)保障部門(mén)及相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)要積極配合，密切合作，認(rèn)真落實(shí)考試有關(guān)規(guī)章制度，切實(shí)做好考試各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
四、2021年下半年中小學(xué)教師資格考試日期由主管部門(mén)另行通知。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試日期由各地自行確定。
五、國(guó)家職業(yè)資格考試統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織，符合條件的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員應(yīng)按規(guī)定通過(guò)正規(guī)渠道報(bào)名、參加考試，切勿輕信虛假宣傳。同時(shí)，國(guó)家未指定任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展職業(yè)資格考試培訓(xùn)工作，對(duì)不法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著“保過(guò)”幌子，招搖撞騙或組織實(shí)施作弊的，將依法嚴(yán)肅追究法律責(zé)任。
六、按照國(guó)務(wù)院要求實(shí)行考試報(bào)名證明事項(xiàng)告知承諾制的，考生要按照要求認(rèn)真填報(bào)信息，誠(chéng)信參考。對(duì)提供虛假證明材料或者以其他不正當(dāng)手段取得相應(yīng)資格證書(shū)或者成績(jī)證明的，將按《專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試違紀(jì)違規(guī)行為處理規(guī)定》（人力資源和社會(huì)保障部令第31號(hào)）嚴(yán)肅處理。
附件：2021年度安徽省專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試工作計(jì)劃
2021年2月7日
（此件主動(dòng)公開(kāi)）
附件
2021年度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試工作計(jì)劃
序號(hào)
考試名稱(chēng)
考試日期
1
2021年上半年中小學(xué)教師資格考試（筆試）
3月13日
2
咨詢(xún)工程師（投資）
4月10日、11日
3
衛(wèi)生（初級(jí)、中級(jí)）
4月10日、11日、17日、18日
4
護(hù)士執(zhí)業(yè)資格
4月24日、25日、26日
5
會(huì)計(jì)（高級(jí)）
5月15日
6
2021年上半年中小學(xué)教師資格考試（面試）
5月15日、16日
7
監(jiān)理工程師
8
會(huì)計(jì)（初級(jí)）
5月15日、16日、17日、18日、19日，5月22日、23日
9
注冊(cè)建筑師
一級(jí)
5月15日、16日、22日、23日
二級(jí)
5月15日、16日
10
環(huán)境影響評(píng)價(jià)工程師
5月29日、30日
11
計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）
12
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
13
二級(jí)建造師
14
演出經(jīng)紀(jì)人員資格
5月30日
15
銀行業(yè)專(zhuān)業(yè)人員職業(yè)資格（初級(jí)、中級(jí)）
6月5日、6日
16
經(jīng)濟(jì)（高級(jí)）
6月19日
17
翻譯專(zhuān)業(yè)資格（一、二、三級(jí)）
6月19日、20日
18
注冊(cè)計(jì)量師（一級(jí)、二級(jí)）
19
土地登記人*
20
注冊(cè)會(huì)計(jì)師（專(zhuān)業(yè)階段）
8月27日、28日、29日
21
注冊(cè)會(huì)計(jì)師（綜合階段）
8月28日
22
全省檔案（初級(jí)、中級(jí)）
23
全省標(biāo)準(zhǔn)化（初級(jí)、中級(jí)）
24
注冊(cè)核安全工程師
9月4日、5日
25
注冊(cè)設(shè)備監(jiān)理師*
26
文物保護(hù)工程從業(yè)資格
27
會(huì)計(jì)（中級(jí)）
9月4日、5日、6日
28
一級(jí)建造師
9月11日、12日
29
法律職業(yè)資格（客觀題）
30
藥學(xué)專(zhuān)業(yè)（初級(jí)、中級(jí)）
31
資產(chǎn)評(píng)估師
9月19日、20日
32
執(zhí)業(yè)獸醫(yī)
9月25日
33
演出經(jīng)紀(jì)人員資格
34
初級(jí)注冊(cè)安全工程師
35
出版（初級(jí)、中級(jí)）
10月10日
36
審計(jì)（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）
37
法律職業(yè)資格（主觀題）
10月17日
38
通信（初級(jí)、中級(jí)）
39
中級(jí)注冊(cè)安全工程師
10月16日、17日
40
社會(huì)工作者職業(yè)資格（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）
41
拍賣(mài)師（紙筆作答）
42
統(tǒng)計(jì)（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）
10月17日
43
勘察設(shè)計(jì)注冊(cè)工程師
注冊(cè)土木工程師
巖土
10月23日、24日
港口與航道工程
水利水電工程（5個(gè)專(zhuān)業(yè)）
道路工程
注冊(cè)電氣工程師（2個(gè)專(zhuān)業(yè)）
注冊(cè)公用設(shè)備工程師（3個(gè)專(zhuān)業(yè)）
注冊(cè)化工工程師
注冊(cè)環(huán)保工程師
注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師
一級(jí)
二級(jí)
10月24日
44
注冊(cè)城鄉(xiāng)規(guī)劃師*
10月23日、24日
45
機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)維修士、機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)維修工程師
46
執(zhí)業(yè)藥師（藥學(xué)、中藥學(xué)）
47
銀行業(yè)專(zhuān)業(yè)人員職業(yè)資格（初級(jí)、中級(jí)）
48
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
49
廣播電視播音員、主持人
50
經(jīng)濟(jì)（初級(jí)、中級(jí)）
10月30日、31日
51
一級(jí)造價(jià)工程師
52
注冊(cè)驗(yàn)船師
53
公路水運(yùn)工程助理試驗(yàn)檢測(cè)師、試驗(yàn)檢測(cè)師
54
導(dǎo)游資格
11月6日
55
一級(jí)注冊(cè)消防工程師
11月6日、7日
56
計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）
57
專(zhuān)利師
58
稅務(wù)師
11月13日、14日
59
房地產(chǎn)估價(jià)師
60
翻譯專(zhuān)業(yè)資格（一、二、三級(jí)）
61
拍賣(mài)師（實(shí)際操作）
11月20日、21日
62
全省律師
11月20日
63
二級(jí)造價(jià)工程師
時(shí)間另行通知
64
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試
各地自行確定
備注
全省圖書(shū)資料（初級(jí)、中級(jí)）為評(píng)審。標(biāo)注*的職業(yè)資格考試名稱(chēng)以修訂后的國(guó)家職業(yè)資格目錄為準(zhǔn)。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：在挫折中前行
本文記者/洛 石
六年前，唐庚從人人羨慕的銀行業(yè)轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)業(yè)做經(jīng)紀(jì)人。四
年后，他成為信誠(chéng)人壽北京分公司的第一位業(yè)務(wù)總監(jiān)，建立了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，擁有一大批忠實(shí)客戶，又先后培養(yǎng)出兩個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)。身經(jīng)百戰(zhàn)，唐庚自有一套獨(dú)特的“解題法”。
難題一：被拒。幾乎每個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有這種經(jīng)歷，特別是初入這一行的人。
解決辦法：冷靜分析原因
唐庚：我開(kāi)始做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，面臨的最大困難是心態(tài)，別人對(duì)我的態(tài)度來(lái)了個(gè)180 度的大轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)似乎讓周?chē)娜碎_(kāi)始疏遠(yuǎn)我。
冷靜下來(lái)，我進(jìn)行了仔細(xì)的分析，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，一是不少人還不了解保險(xiǎn)，二是一些經(jīng)紀(jì)人由于欠缺專(zhuān)業(yè)知識(shí)或利益驅(qū)動(dòng)，對(duì)客戶有誤導(dǎo)或欺詐行為。這好比一把菜刀，在兇手手里成了兇器，而在善廚者手里則成為烹調(diào)的好幫手，保險(xiǎn)是好東西，但做好做不好，關(guān)鍵在人。所以我先是坦然接受別人的負(fù)面看法，明白這不是對(duì)自己的否定，然后對(duì)癥下藥。
難題二：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人成功與否是用業(yè)績(jī)來(lái)衡量的。有的人業(yè)績(jī)直線上升，而有的人總也找不到完成任務(wù)的突破口，怎樣才能創(chuàng)造好業(yè)績(jī)呢？
解決辦法：提升專(zhuān)業(yè)
唐庚：我簽的第一筆單子只有三百多塊錢(qián)，但卻給了我很大的信心。因?yàn)槲野阉u(mài)給了同行――一個(gè)已經(jīng)有幾年經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他認(rèn)為我很專(zhuān)業(yè)。我就是從專(zhuān)業(yè)入手建立自信的。很多人認(rèn)為保險(xiǎn)就是技巧，而忽略了專(zhuān)業(yè)。其實(shí)有了專(zhuān)業(yè)，就能更好地讓客戶認(rèn)同，自己也能更自信。如果我的專(zhuān)業(yè)水平在這個(gè)行業(yè)是前沿的，我會(huì)認(rèn)為自己和客戶是對(duì)等的，因?yàn)樗x擇的是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
難題三：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)就是向客戶介紹自己的產(chǎn)品，但有時(shí)候話說(shuō)多了很容易招致客戶的反感。
解決辦法：建立信任
唐庚： 一個(gè)人光會(huì)說(shuō)，客戶就一定會(huì)買(mǎi)單嗎？答案當(dāng)然是否定的。交易的成功建立在信任的基礎(chǔ)上，而信任又是建立在對(duì)人品的認(rèn)同、對(duì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)可的基礎(chǔ)上的，技巧蒙得了一時(shí)，卻沒(méi)有辦法長(zhǎng)久。
同時(shí)，客戶的認(rèn)同也建立在滿足自己需要的基礎(chǔ)上。所以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人要做的第一步工作，是收集客戶的所有資料，包括他關(guān)注的話題、所擔(dān)心的問(wèn)題、單位的保障、家庭特點(diǎn)、收入、未來(lái)的計(jì)劃等，才能制定出個(gè)性化的方案并得到認(rèn)可。
難題四：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一般都從自己身邊的親戚朋友開(kāi)始推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這樣，在一段時(shí)間內(nèi)可使業(yè)績(jī)上升甚至于登上公司的銷(xiāo)售榜，但親戚朋友都開(kāi)發(fā)完了后怎么辦呢？
解決辦法：先做人，再做事
唐庚：要想在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，我有四大經(jīng)驗(yàn)。首先要有高尚的品格，做人成功，做事才能成功。親戚朋友多、人脈關(guān)系好，只是起步比較容易，不是長(zhǎng)久之計(jì)。第二是個(gè)人意愿。如果你知道這件事情背后給你帶來(lái)的價(jià)值，并且認(rèn)同，你的意愿會(huì)強(qiáng)很多，態(tài)度不同了才能有好的行為，甚至好的結(jié)果。第三，自律很重要。影響一個(gè)人成功的往往是內(nèi)在因素，所以要不斷提升自我，如果還用以前的模式做今天的事情，怎么能夠做好呢？自律還要求不能欺詐客戶，不能因?yàn)槎唐诘睦娣艞壴瓌t和價(jià)值觀。第四，勤奮。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)相對(duì)公平的行業(yè)，有付出就有回報(bào)。
要強(qiáng)調(diào)的是，勤奮的含義有三層。一是勤學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能專(zhuān)業(yè)。二是勤見(jiàn)客戶，除了勤見(jiàn)沒(méi)有成交的客戶外，更要勤見(jiàn)老客戶。你服務(wù)好老客戶，他就能成為你的推銷(xiāo)員，你的口碑就會(huì)建立起來(lái)。第三是勤思考，失敗了找原因，成功了也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)鏈接
入行要求：入行門(mén)檻較低，目前保險(xiǎn)行業(yè)都在大規(guī)模地招兵買(mǎi)馬，招聘機(jī)會(huì)很多。
從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員必須參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格考試，考試合格者，由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)核發(fā)“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格證書(shū)”。己取得資格證書(shū)的個(gè)人，必須接受保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的聘用，并由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司代其向中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)申領(lǐng)并獲得“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)”后，方可從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
必備素質(zhì)：良好的個(gè)人品行、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、敬業(yè)精神、較強(qiáng)的溝通能力和心理承受能力。
從業(yè)者檔案
姓名：唐庚
從業(yè)時(shí)間：六年
從業(yè)經(jīng)歷：信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司北京分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)
演藝經(jīng)紀(jì)人:明星身后的“大腕”
孫雁 龍晴
在保利劇院那個(gè)安靜的酒吧，記者見(jiàn)到早已等在那里的著名演藝經(jīng)紀(jì)人趙爽。人大新聞專(zhuān)業(yè)畢業(yè)干了十年記者的趙爽非常健談，也很有親和力，難怪圈里人都叫他“爽哥”?！八纭贝┲患滓r衫，顯得很樸素，很難讓人將眼前的他跟那些光彩照人的明星聯(lián)系在一起。
職業(yè)目標(biāo)：讓演員出名，讓產(chǎn)品增值
“爽哥”在這行已經(jīng)干了六年，的演員有像袁泉這樣的明星，也有一些還不太知名的演員。事實(shí)上，每一位演員都需要經(jīng)紀(jì)人幫自己來(lái)打理，有了經(jīng)紀(jì)人的演員往往會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)，也對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有一個(gè)更全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。現(xiàn)在各種專(zhuān)業(yè)的演藝經(jīng)紀(jì)公司越來(lái)越多。專(zhuān)業(yè)公司中的經(jīng)紀(jì)人有不同的分工，主管經(jīng)紀(jì)人也就是我們通常所指的演藝經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)日常的經(jīng)營(yíng)管理，從整體上對(duì)所的演員負(fù)責(zé)。其他的還有宣傳策劃人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人等，對(duì)演員進(jìn)行全方位的推廣和包裝。對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，每一位演員都是他們的一個(gè)產(chǎn)品，劇組就是他們的客戶，讓產(chǎn)品增值、“賣(mài)”個(gè)好價(jià)錢(qián)是他們的工作目標(biāo)。
職業(yè)關(guān)系：與演員共辱共榮共利益
經(jīng)紀(jì)人和演員的關(guān)系很復(fù)雜，一方面他們是合作伙伴，工作上需要互相支持，經(jīng)紀(jì)人靠從演員的收入中提取傭金獲得報(bào)酬，演員也要靠經(jīng)紀(jì)人幫自己推廣給用人單位――劇組。他們之間的利益是捆綁在一起的，可謂共辱共榮。另一方面朝夕相處也使演員和經(jīng)紀(jì)人成為“親密伙伴”。演員無(wú)論在生活上還是在心理上都需要經(jīng)紀(jì)人給予幫助和參謀。尤其是那些年輕演員，生活閱歷不多，長(zhǎng)年在外拍戲，缺少親情的撫慰和家人的關(guān)心，更對(duì)自己的經(jīng)紀(jì)人有一種依戀的感覺(jué)。
職業(yè)素質(zhì)：善于協(xié)調(diào)的多面手
很多人覺(jué)得演藝經(jīng)紀(jì)是“無(wú)本生意”，只要手里有幾個(gè)藝人，能聯(lián)系到客戶就行。殊不知做經(jīng)營(yíng)“人”這一產(chǎn)品的演藝經(jīng)紀(jì)人這一行，并不像想象的那么容易。
在“爽哥”看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的演藝經(jīng)紀(jì)人必須具備五種能力。首先，要具備高水平的商務(wù)能力，包括商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃等?！耙粋€(gè)經(jīng)紀(jì)人自己就相當(dāng)于一個(gè)公司，得經(jīng)營(yíng)手下的人力資源，還要計(jì)算成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系?！币虼私?jīng)紀(jì)人必須對(duì)藝人進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理，把演員產(chǎn)品化、市場(chǎng)化、品牌化。
其次，必須懂法律，是一個(gè)法律顧問(wèn)。對(duì)業(yè)內(nèi)涉及的相關(guān)法律，如勞動(dòng)法、稅法，甚至包括刑法、民法等都應(yīng)該掌握。因?yàn)檠輪T經(jīng)常可能遇到法律糾紛，而且還要簽各種合約。
第三，是藝術(shù)方面的專(zhuān)家，能夠?qū)ρ輪T所涉及的藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行一定指導(dǎo)。
第四，能扮演演員心理專(zhuān)家的角色，是演員很好的心靈輔導(dǎo)師。有時(shí)候演員對(duì)經(jīng)紀(jì)人的需求就像孩子和媽媽之間的那種依賴(lài)關(guān)系。當(dāng)遇到事情時(shí)，成熟得力的經(jīng)紀(jì)人的到場(chǎng)，會(huì)使演員心里產(chǎn)生安全感。“爽哥”認(rèn)為，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具有70% 的理性和30% 的感性。
第五，是公關(guān)高手，具有極強(qiáng)的人際交往能力。
職業(yè)前（錢(qián)）景：潛力無(wú)限的高薪職業(yè)
目前從事這行的人還不多，具備綜合素質(zhì)的高端經(jīng)紀(jì)人則更為缺乏。大部分經(jīng)紀(jì)人都還只停留在當(dāng)演員“助理”的初級(jí)階段。未來(lái)更需要具有綜合經(jīng)營(yíng)能力、能獨(dú)立操作的演藝經(jīng)紀(jì)人才。
演藝經(jīng)紀(jì)人的主要收入是傭金，目前一個(gè)剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人月收入大約在4000 元左右。做得較好的經(jīng)紀(jì)人月收入能達(dá)到1 ～ 2萬(wàn)元。一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人年收入甚至能達(dá)到20 ～ 30 萬(wàn)元。
不過(guò)對(duì)于想入這行的人，“爽哥”提醒說(shuō)：一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，心態(tài)要放平?！?4 小時(shí)手機(jī)都必須開(kāi)著，半夜兩點(diǎn)都可能會(huì)處理突發(fā)事情?！?/p>
職業(yè)鏈接
入行要求：什么專(zhuān)業(yè)都行，但是個(gè)人素質(zhì)要高。
資格認(rèn)證：演藝經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證列于文化經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證中。目前演藝經(jīng)紀(jì)公司在招聘經(jīng)紀(jì)人時(shí)，并不一定把擁有“文化經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)”作為前提條件，但如果有證將被優(yōu)先錄用。文化經(jīng)紀(jì)資格考試一般一年兩次。
職業(yè)培訓(xùn)：一般可參加經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)組織的考前短期培訓(xùn)。目前一些大學(xué)已經(jīng)開(kāi)設(shè)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，下設(shè)文化經(jīng)紀(jì)人方向。
從業(yè)者檔案
姓名：趙爽
從業(yè)時(shí)間：六年
從業(yè)經(jīng)歷：現(xiàn)為北京慈文東方演藝經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理，簽約袁泉、原華、高虎等多位名演員的經(jīng)紀(jì)人。
體育經(jīng)紀(jì)人：在游戲中尋找樂(lè)趣
孫雁 龍晴
今年4 月國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部了體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)新職業(yè)。一時(shí)間體育經(jīng)紀(jì)人受到了許多人的關(guān)注，不少媒體稱(chēng)其為“未來(lái)崛起的金領(lǐng)職業(yè)”。事實(shí)上，體育經(jīng)紀(jì)人早就存在。
籃球運(yùn)動(dòng)員出身的孫立平，從上個(gè)世紀(jì)80 年代就開(kāi)始做體育經(jīng)紀(jì)人的工作了。
既經(jīng)營(yíng)人也經(jīng)營(yíng)事
同演藝經(jīng)紀(jì)人不同，體育經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)的范圍比較廣。有經(jīng)營(yíng)整個(gè)隊(duì)伍的，例如國(guó)家籃球隊(duì)；也有經(jīng)營(yíng)個(gè)人的，例如一些比較知名的運(yùn)動(dòng)員；還有經(jīng)營(yíng)體育比賽的，例如2005 年9 月，孫立平的中體公司就成功推廣了中國(guó)首屆越野錦標(biāo)賽。
作為經(jīng)紀(jì)人，一方面要為運(yùn)動(dòng)員提供專(zhuān)業(yè)方面的服務(wù)，包括個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)前景、運(yùn)動(dòng)潛力。這個(gè)過(guò)程既需要找教練、合適場(chǎng)地和資金幫助運(yùn)動(dòng)員出成績(jī)，在運(yùn)動(dòng)員出了成績(jī)以后，還要策劃如何把資源最大化，怎么樣合理安排他的商業(yè)價(jià)值，安排訓(xùn)練甚至表演活動(dòng)、出國(guó)活動(dòng)。
另一方面，作為專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)于認(rèn)為有價(jià)值的體育賽事，還可以進(jìn)行買(mǎi)斷，然后進(jìn)行全面地運(yùn)作和推廣。在這里，體育經(jīng)紀(jì)人就不是一個(gè)人的概念，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作了。
首先要懂體育
一個(gè)優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人必定是一個(gè)復(fù)合型人才。
“體育經(jīng)紀(jì)人首要的要求是必須懂專(zhuān)業(yè)，比如籃球經(jīng)紀(jì)人，對(duì)籃球圈里的關(guān)系都要很懂，這樣才能為運(yùn)動(dòng)員找到合適的工作。”打了一輩子籃球的孫立平提起籃球就神采飛揚(yáng)。的確，很難想象一個(gè)不愛(ài)體育、不懂體育的人如何去經(jīng)營(yíng)體育。
第二還要懂得商業(yè)運(yùn)作。具有經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、新聞學(xué)方面的知識(shí)，懂得怎樣在社會(huì)互動(dòng)的體育活動(dòng)中最大程度地表現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。同時(shí)還要懂得如何從開(kāi)發(fā)到包裝再到推廣自己的體育產(chǎn)品，包括人。
第三要懂得相應(yīng)法規(guī)。商業(yè)性體育賽事都是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這里既涉及企業(yè)的贊助，也涉及體育明星的出場(chǎng)費(fèi)等，需要跟不同的單位簽約，與不同的單位洽淡。而且作為國(guó)家運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，本身也受到一些行業(yè)規(guī)定的制約，如果經(jīng)紀(jì)人不懂得這些，很可能在操作中“觸礁”。
第四要有親和力和社交能力。
還在爬坡的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
按照國(guó)際慣例，體育經(jīng)紀(jì)人的傭金比例一般在10% ～ 30%。目前國(guó)內(nèi)的體育經(jīng)紀(jì)人年收入在四五萬(wàn)到三十萬(wàn)之間，收入的多少跟運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值有關(guān)，也跟在經(jīng)紀(jì)公司擔(dān)任的職務(wù)和所做的貢獻(xiàn)有關(guān)。
從目前的從業(yè)人員來(lái)看，以三十到四十多歲的人為主。他們來(lái)自各種行業(yè)，包括運(yùn)動(dòng)員、教練、體育老師，還有不少是學(xué)外語(yǔ)、廣告的。
孫立平認(rèn)為，目前體育在中國(guó)的確發(fā)展很快，而且又面臨2008 年奧運(yùn)會(huì)這個(gè)良好的契機(jī)，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的需求肯定會(huì)增強(qiáng)。但是一方面中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員仍然是由國(guó)家管理的，同國(guó)外的體制不同；另一方面目前中國(guó)體育產(chǎn)品的成交價(jià)值還沒(méi)有達(dá)到足以養(yǎng)活眾多經(jīng)紀(jì)人的程度，因此，在短期內(nèi)職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量和需求不會(huì)像一些媒體樂(lè)觀估計(jì)的那么多。不過(guò)，那些自身素質(zhì)高、綜合能力強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人仍然是市場(chǎng)所急需的。
談到職業(yè)感受，孫立平將體育比作游戲，“是游戲就很有樂(lè)趣”，不斷有新鮮的事、新鮮的人，不斷有新的挑戰(zhàn)，雖然有時(shí)也會(huì)遇到不少困難，壓力比較大，但正是這種在游戲中品嘗苦樂(lè)的感覺(jué)讓許多體育經(jīng)紀(jì)人樂(lè)在其中。
如果你也喜歡游戲、喜歡挑戰(zhàn)、愛(ài)好體育，那么也不妨做一回體育經(jīng)紀(jì)人吧。
職業(yè)鏈接
入行要求：什么專(zhuān)業(yè)都行，但是要愛(ài)好體育、懂體育，具有較高的個(gè)人素質(zhì)。
資格認(rèn)證：作為勞動(dòng)部的新職業(yè)，體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，估計(jì)其職業(yè)資格認(rèn)證方式不久將會(huì)正式出臺(tái)。不過(guò)目前體育經(jīng)紀(jì)公司在招聘經(jīng)紀(jì)人時(shí)，并不一定把擁有“體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)”作為前提條件，主要還是看個(gè)人能力。
職業(yè)培訓(xùn)：主要有三條途徑：參加常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)MBA 培訓(xùn)；參加體育專(zhuān)業(yè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)，補(bǔ)充體育方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，或者完全從國(guó)外引進(jìn)培訓(xùn)模式和培訓(xùn)課程，比如清華和悉尼科大的培訓(xùn)班；北京體育大學(xué)研究生院的體育經(jīng)營(yíng)管理研究生班，是結(jié)合中國(guó)本土市場(chǎng)需求開(kāi)展的體育專(zhuān)業(yè)兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)的人才培訓(xùn)。
從業(yè)者檔案
姓名：孫立平
從業(yè)時(shí)間：十幾年
從業(yè)經(jīng)歷：從2000年開(kāi)始擔(dān)任中體經(jīng)紀(jì)管理公司總經(jīng)理，先后承擔(dān)了中國(guó)國(guó)家男籃商業(yè)開(kāi)發(fā)、世界沙灘排球巡回賽中國(guó)站、全國(guó)大力士邀請(qǐng)賽、安利健康跑、匯豐銀行高爾夫邀請(qǐng)賽等大型體育推廣項(xiàng)目，以及一些運(yùn)動(dòng)員的包裝和推廣。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：像對(duì)待朋友一樣對(duì)待客戶
洛石
和朱建新接觸過(guò)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他顛覆了人們對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的印象。他似乎不夠圓滑與聰明，但看問(wèn)題、做事情間卻又透著篤定與敏銳。在他看來(lái)，過(guò)程比目的更重要，親和力比口才更動(dòng)人。
勤奮比技巧更重要
剛做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，朱建新用了一個(gè)月時(shí)間才拿下了自己的第一筆單子。如今的他，已經(jīng)成為鏈家地產(chǎn)的區(qū)域經(jīng)理，管理著十家分店，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新入行的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。問(wèn)到“手段”，他只總結(jié)了兩個(gè)字――勤奮。
在做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，朱建新一天的工作總是從和客戶的溝通開(kāi)始。他會(huì)用上一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，同業(yè)主和買(mǎi)方進(jìn)行電話溝通，反饋情況。即使沒(méi)有為買(mǎi)方找到合適的房子，沒(méi)有為賣(mài)方找到合適的買(mǎi)主時(shí)，朱建新仍然會(huì)每周給他們打一兩個(gè)電話。
之后，帶客戶看房選房的緊張工作正式開(kāi)始。無(wú)論初次見(jiàn)面的客戶一方來(lái)了多少人，每人都能收到一份朱建新雙手遞上的名片和資料。在交談中，朱建新根據(jù)客戶的身份、職業(yè)，一邊調(diào)整自己的說(shuō)話方式，以適應(yīng)對(duì)方的“磁場(chǎng)”，一邊認(rèn)真回答客戶提出的國(guó)家房地產(chǎn)政策、投資還是自住、人民幣升值、銀行加息等方面的刁鉆問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人的磋商，如果雙方均滿意，經(jīng)紀(jì)人的工作就進(jìn)入下一個(gè)流程，包括約買(mǎi)方交定金、簽訂三方協(xié)議，直至買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂正式合同。雖然之后的過(guò)戶、貸款等工作會(huì)由其他部門(mén)來(lái)進(jìn)行，但朱建新要求自己隨時(shí)與客戶保持溝通，陪伴他們直到所有手續(xù)辦理完畢。
朱建新說(shuō)，勤于溝通，才能讓客戶真切地感受到服務(wù)，感受到被重視；勤于學(xué)習(xí)，才能為客戶提供有效的建議和幫助。在培訓(xùn)中，他總是對(duì)新員工說(shuō)這樣兩句話：“你們不要以為這個(gè)行業(yè)有多么難，有多么高的技術(shù)含量，只要你用心了，就能有收獲。聰明不是每個(gè)人都有，但所有的人都可以擁有勤奮。”
朋友比簽約率更可貴
盡管現(xiàn)在人們對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多有負(fù)面評(píng)價(jià)，朱建新還是喜歡用“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”來(lái)評(píng)價(jià)自己的職業(yè)。問(wèn)他贏得客戶信任的秘訣，朱建新也總結(jié)了一句話：把做業(yè)務(wù)的過(guò)程變?yōu)榻慌笥训倪^(guò)程。既然是交朋友，就要講誠(chéng)信，就要想著自己可以拿什么跟朋友分享。
朱建新的客戶中，有一位在中國(guó)工作的俄羅斯人。當(dāng)朱建新幫他辦好所有租房手續(xù)后，卻發(fā)現(xiàn)這位一口流利中文的老兄一件生活用品都沒(méi)有準(zhǔn)備。于是，朱建新自告奮勇地當(dāng)上了他的“導(dǎo)購(gòu)”，還幫著收拾房間，一直折騰到晚上十點(diǎn)多。朱建新引用了一句古語(yǔ)來(lái)描述當(dāng)時(shí)的感覺(jué)“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”，而他的真誠(chéng)也為他贏得了一位外國(guó)好朋友和不少的新客戶。
朱建新在和客戶的溝通中，不會(huì)總談業(yè)務(wù)談房子，因?yàn)榧词狗?wù)再好，太強(qiáng)的目的性總會(huì)帶給客戶壓力。老客戶也會(huì)經(jīng)常接到他問(wèn)候的電話，遇到房地產(chǎn)問(wèn)題會(huì)向他咨詢(xún)。朱建新說(shuō)簽約是目的，但過(guò)程更重要，因?yàn)檫^(guò)程決定了真正留住客戶并獲得新客戶的可能
性。
四年前的朱建新，連跟上司說(shuō)句話都會(huì)緊張得滿臉通紅，現(xiàn)在的他依然不是一個(gè)口若懸河的人。當(dāng)過(guò)鏈家地產(chǎn)微笑大使的他笑稱(chēng)，親和力、平和的性格、坦然接受社會(huì)現(xiàn)實(shí)、敢于直面競(jìng)爭(zhēng)，這樣的心態(tài)為他增加了不少簽約率。對(duì)于入行時(shí)的困難，他舉重若輕，因?yàn)榇煺壑皇菚簳r(shí)的，堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這份工作越做越開(kāi)闊，越來(lái)越舒心。
職業(yè)鏈接
入行要求：門(mén)檻較低，但現(xiàn)在一些規(guī)模較大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)學(xué)歷、綜合素質(zhì)有了更高的要求。
該行業(yè)實(shí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試，取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格是進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)關(guān)鍵崗位和發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的必備條件。取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件。資格考試由人事部、建設(shè)部共同負(fù)責(zé)，具體考務(wù)工作由人事部人事考試中心組織實(shí)施。
必備素質(zhì)：一定的親和力，平和的性格；勤奮敬業(yè)；善于學(xué)習(xí)；能承受壓力。具有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、熟悉房地產(chǎn)流程、懂得投資回報(bào)知識(shí)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在未來(lái)會(huì)更受歡迎。
從業(yè)者檔案
姓名：朱建新
今年將更加關(guān)注民生改善
我們要堅(jiān)持以人為本、履職為民,更加關(guān)注社會(huì)事業(yè)發(fā)展和民生改善。高度重視收入差距過(guò)大引發(fā)的影響社會(huì)穩(wěn)定的因素,就調(diào)整國(guó)民收入分配格局、推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化、困難群眾的社會(huì)保障與社會(huì)救助等問(wèn)題提出對(duì)策建議,努力促進(jìn)社會(huì)公平正義。
收入分配不合理關(guān)系深層次問(wèn)題
“中國(guó)當(dāng)前的收入分配不均主要表現(xiàn)為居民勞動(dòng)力收入在整個(gè)要素財(cái)富分配中的比重越來(lái)越低。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所研究員易憲容說(shuō),對(duì)于絕大多數(shù)中低收入民眾來(lái)說(shuō),勞動(dòng)力收入是其最為重要的收入來(lái)源,甚至是多數(shù)人唯一的財(cái)富收入來(lái)源。當(dāng)勞動(dòng)力收入在整個(gè)收入分配中的比重過(guò)低時(shí),自然會(huì)導(dǎo)致絕大多數(shù)居民收入水平十分低下,消費(fèi)支付能力小。
總理2月27日與網(wǎng)民在線交流時(shí)表示,把社會(huì)財(cái)富這個(gè)“蛋糕”分好,關(guān)系到社會(huì)的公平正義。按照總理此前提出的改革國(guó)民收入分配的要點(diǎn),中國(guó)政府今年將加快調(diào)整國(guó)民收入分配格局,逐步提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重、勞動(dòng)者報(bào)酬在初次分配中的比重;加大稅收對(duì)收入分配的調(diào)節(jié)作用,深化壟斷行業(yè)收入分配制度改革,進(jìn)一步規(guī)范收入分配秩序;對(duì)城鄉(xiāng)低收入困難群眾給予更多關(guān)愛(ài),保障好他們的基本生活和基本權(quán)益,繼續(xù)抓好扶貧工作。
專(zhuān)家們指出,收入分配結(jié)構(gòu)不合理是關(guān)系到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由過(guò)度依賴(lài)出口向內(nèi)需拉動(dòng)轉(zhuǎn)變的深層次問(wèn)題。以2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)為例,在房?jī)r(jià)不斷上漲的過(guò)程中,有能力購(gòu)房者在樓市中不斷積累財(cái)富,而無(wú)力支付首付的居民很難購(gòu)買(mǎi)首套住房。
對(duì)此,易憲容指出,解決這些問(wèn)題,就要從根本上提高勞動(dòng)者在收入分配中的比重,弱化權(quán)力在要素市場(chǎng)中的支配關(guān)系,減少政府對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的干預(yù),通過(guò)公共決策減小既得利益制度化的幾率等。
期待出臺(tái)分配具體政策
全國(guó)政協(xié)委員、長(zhǎng)江航務(wù)管理局局長(zhǎng)金義華認(rèn)為,重視收入差距過(guò)大這個(gè)關(guān)注點(diǎn)很好,也是應(yīng)該的。隨著社會(huì)進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民需求的提高,縮小差距就越來(lái)越顯得迫切。城鄉(xiāng)收入差距也好,腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)收入差距也好,都還是比較大的,老百姓期盼縮小差距,過(guò)更好的生活。因此,更要重視貧富懸殊背后的社會(huì)不公,老百姓帶著怨氣就很難把工作搞好。他表示,期待下一步對(duì)該問(wèn)題的具體政策出臺(tái)。
抵御西方多黨制兩院制影響
學(xué)習(xí)貫徹同志在慶祝人民政協(xié)成立60周年大會(huì)上的重要講話精神,是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期人民政協(xié)的重大政治任務(wù)。要積極開(kāi)展主題鮮明、形式多樣、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)研討、宣傳教育活動(dòng),切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到講話精神上來(lái)。要把學(xué)習(xí)貫徹講話精神與夯實(shí)共同思想政治基礎(chǔ)結(jié)合起來(lái),毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系,堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路,堅(jiān)決抵御西方多黨制和兩院制的影響。要與發(fā)展社會(huì)主義民主政治實(shí)踐結(jié)合起來(lái),充分發(fā)揮人民政協(xié)在擴(kuò)大公民有序政治參與中的重要渠道和平臺(tái)作用,廣泛吸收各黨派、各團(tuán)體、各民族、各階層、各界人士參與國(guó)事。
健全反映社情民意工作制度
改革創(chuàng)新是增強(qiáng)人民政協(xié)工作活力的不竭源泉,科學(xué)化是人民政協(xié)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。要著力把握人民政協(xié)服務(wù)科學(xué)發(fā)展的規(guī)律和實(shí)現(xiàn)自身科學(xué)發(fā)展的規(guī)律,努力使政協(xié)工作的思路更加清晰,方向更加明確。要在加強(qiáng)科學(xué)理論武裝上下工夫,以構(gòu)建學(xué)習(xí)型政協(xié)組織和委員隊(duì)伍為目標(biāo),大力加強(qiáng)人民政協(xié)理論研究,更好地發(fā)揮理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用。要在完善科學(xué)制度上下工夫,健全提案、視察、調(diào)研、大會(huì)發(fā)言、反映社情民意等經(jīng)常性工作的制度,建立綜合協(xié)調(diào)、信息溝通、績(jī)效評(píng)估、督察落實(shí)等工作機(jī)制,努力形成內(nèi)容完備、結(jié)構(gòu)合理、功能健全、科學(xué)管用的制度體系。
引導(dǎo)非公經(jīng)濟(jì) 不裁員不減薪
臺(tái)北和東京之間只有1小時(shí)的時(shí)差，但日本資金出海卻是不到1秒的時(shí)間。隨著日元貶值趨勢(shì)成形，套利交易風(fēng)潮再起，一些臺(tái)灣炒家和投資人伺機(jī)買(mǎi)入廉價(jià)日元，投資到利息和資產(chǎn)報(bào)酬率較高的股市和債市，大賺利差和匯差。
從2012年10月初至今年1月25日，短短3個(gè)多月，隨著日元兌美元從77元低點(diǎn)貶至90元，日本股市大漲約21%，日經(jīng)225指數(shù)逼近11000點(diǎn)。再到2013年2月，約1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，日本大型股票基金的漲幅已經(jīng)達(dá)到了12%，日本中小型股票基金漲幅更是大，高達(dá)有13%。而展望未來(lái)，日本瑞穗銀行預(yù)計(jì)，如果日元兌美元在今年春季有機(jī)會(huì)貶值到100元的價(jià)位，日經(jīng)225指數(shù)則可望上看12000點(diǎn)。
雖然日元貶值對(duì)日股有正面影響，但富邦金控經(jīng)濟(jì)研究中心資深協(xié)理羅璋指出，這一波日股大漲，短線上風(fēng)險(xiǎn)已升高，應(yīng)等待修正后再進(jìn)場(chǎng)，不建議臺(tái)灣投資者追價(jià)。即使投資人有意購(gòu)買(mǎi)日股，仍以短線操作為主。
選擇一：高息貨幣
人民幣有2%升值空間
對(duì)臺(tái)灣投資者來(lái)說(shuō)，日股漲幅固然誘人，但是日元貶得又急又猛，反而會(huì)影響投資成果，讓投資人賺了價(jià)差，賠了匯差。舉例來(lái)說(shuō)，日股3個(gè)多月來(lái)漲了12，日元也狂貶17%，等于匯兌損失就吃掉三分之二的報(bào)酬率。
羅璋認(rèn)為，與其買(mǎi)日股，不如跟著日本投資者前進(jìn)海外投資，由于日元續(xù)貶趨勢(shì)明顯，加上日本實(shí)施零利率，等于借日元不但免利息，將來(lái)還款時(shí)實(shí)際上還可能少還10%以上，因此日元套利交易有重整旗鼓的趨勢(shì)。
目前，日本是全球各主要國(guó)家中持有海外資產(chǎn)金額最高的，其海外投資凈資產(chǎn)高達(dá)有253萬(wàn)億日元，比排名第二名的中國(guó)大陸（約137萬(wàn)億日元）多了將近一倍。而在隨著日元持續(xù)貶值的態(tài)勢(shì)下，也加速了日本境內(nèi)的資金出海，搶進(jìn)亞洲各國(guó)的股市和匯市。
通常，日本投資者的最?lèi)?ài)是澳元和新西蘭元兩種高息貨幣。由于日元趨貶將會(huì)帶動(dòng)更多日本熱錢(qián)涌往海外套利，未來(lái)會(huì)持續(xù)推升澳元和新西蘭元。不過(guò)，羅璋也提醒說(shuō)，澳元和新西蘭元目前的漲幅已高，能套利的空間并不大，宜以高賣(mài)低接、區(qū)間操作為主。
目前臺(tái)灣投資者最看好的外幣是人民幣，預(yù)計(jì)今年還會(huì)有2%的升值空間，再加上主管機(jī)關(guān)在農(nóng)歷春節(jié)前開(kāi)放了人民幣存款業(yè)務(wù)，被島內(nèi)民眾認(rèn)為是最佳外幣選擇。至于日元，由于未來(lái)仍然有貶值的空間，所以除非是有旅游或消費(fèi)需求，否則暫時(shí)不宜購(gòu)買(mǎi)日元，以免被套牢。
選擇二：新興市場(chǎng)債
高票息與穩(wěn)健財(cái)務(wù)體質(zhì)，持續(xù)看好
除高息貨幣，日本投資者的資金主要瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)，包括當(dāng)?shù)毓善?、貨幣債券、亞太不?dòng)產(chǎn)REITs（不動(dòng)產(chǎn)投資信托）等。事實(shí)上過(guò)去日元每次貶值，不僅日股受惠，亞洲股市包含臺(tái)股幾乎都出現(xiàn)上漲。如今日元貶勢(shì)確立，對(duì)亞股投資可望帶來(lái)正面激勵(lì)。
去年一年，最受全球資金青睞的是新興市場(chǎng)債券，吸引了近579億美元資金凈流入，創(chuàng)歷史新高。今年以來(lái)，由于具備較高的票息以及穩(wěn)健的財(cái)務(wù)體質(zhì)，讓新興市場(chǎng)債券繼續(xù)成為市場(chǎng)寵兒。
臺(tái)灣復(fù)華新興市場(chǎng)高收益?zhèn)鸾?jīng)理人汪誠(chéng)一認(rèn)為，隨著日本央行加大量化寬松政策，將會(huì)帶動(dòng)兩大趨勢(shì)：一是新興貨幣升值壓力，二是日本對(duì)海外投資增加，這些都有利于資金持續(xù)流向新興國(guó)家貨幣，并以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)價(jià)的新興市場(chǎng)債券基金作為投資首選。
不過(guò)，南臺(tái)科技大學(xué)財(cái)金系助理教授朱岳中提醒說(shuō)，買(mǎi)新興市場(chǎng)債券基金的投資人應(yīng)該降低期望值，不能再期待過(guò)去那種兩位數(shù)的高報(bào)酬率。
選擇三：亞太REITs基金
有日本央行撐腰，近一年漲31%
美國(guó)、歐洲和日本先后擴(kuò)大量化寬松，導(dǎo)致大量資金涌向亞太地區(qū)，不僅股市債市齊揚(yáng)，具有抗通脹、保值優(yōu)勢(shì)的房地產(chǎn)更成了資金簇?fù)順?biāo)的。2012年臺(tái)灣近110檔海內(nèi)外股票型基金中，REITs基金表現(xiàn)名列前茅，并以亞太不動(dòng)產(chǎn)基金表現(xiàn)最佳。
包含日本不動(dòng)產(chǎn)在內(nèi)的亞太REITs基金，近一年漲幅高達(dá)31%。臺(tái)灣群益東方盛世基金經(jīng)理人黃耀征指出：日本商用不動(dòng)產(chǎn)景氣位于歷史最低點(diǎn)，目前地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整已告一段落，后續(xù)上漲機(jī)率大。此外，一旦日本通脹升溫，可望帶動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng)，日元貶值也吸引海外資金進(jìn)軍日本房市，對(duì)REITs是一大利多。
更重要的是，亞太REITs基金有日本央行撐腰，因?yàn)?012年9月日本央行決議，增加10萬(wàn)億日元來(lái)購(gòu)買(mǎi)ETF（指數(shù)型基金）等資產(chǎn)，而增加的金額主要就是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)日本ETF以及日本REITs基金。
選擇四：新興亞洲股市
印度、東盟最受青睞
今年以來(lái)，新興市場(chǎng)股票基金在短短3個(gè)星期內(nèi)就吸引近168億美元資金凈流入，是目前最夯的市場(chǎng)。不過(guò)，新興市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力高，但各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步調(diào)不一，股市表現(xiàn)差異大，以財(cái)政體質(zhì)佳、內(nèi)需驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的新興亞洲，是風(fēng)險(xiǎn)性資產(chǎn)首選。從全球資金流向，也可以看出市場(chǎng)對(duì)于日元續(xù)貶的投資偏好，最新數(shù)據(jù)顯示，以?xún)?nèi)需為主的印度及東盟大獲資金青睞，與日本出口直接競(jìng)爭(zhēng)的韓國(guó)股市賣(mài)壓最重，居亞股賣(mài)超之冠。
包含日本在內(nèi)的外資源源不絕進(jìn)入東南亞，繼續(xù)推升東南亞許多主要股市如菲律賓、泰國(guó)等，在去年底和今年初迭創(chuàng)歷史新高。不過(guò)，東南亞股市波動(dòng)相當(dāng)大，尤其要注意政治利空的干擾，例如馬來(lái)西亞股市近期回檔，主要是國(guó)會(huì)即將舉行改選，對(duì)股市造成負(fù)面的沖擊。
整體而言，日元長(zhǎng)期貶值的趨勢(shì)已然成形，開(kāi)始吸引國(guó)際炒家和渡邊太太借日元，炒作新興市場(chǎng)資產(chǎn)，投資人可以搭上這波套利熱錢(qián)的順風(fēng)牢，布局新興亞洲股債市，既有基本面支撐，又有資金潮推動(dòng)，是進(jìn)可攻退可守的投資選擇。
影響投資者島內(nèi)布局
臺(tái)灣元大寶來(lái)投信臺(tái)股策略分析副總劉興唐指出：日元貶值對(duì)臺(tái)灣企業(yè)來(lái)說(shuō)有利有弊。由于目前島內(nèi)廠商已有匯率避險(xiǎn)觀念，與供應(yīng)商簽約時(shí)，會(huì)再簽訂外匯避險(xiǎn)契約，未來(lái)交割將依固定匯率進(jìn)行，因此對(duì)獲利的實(shí)際影響須視各廠商避險(xiǎn)比率而定。臺(tái)灣投資人可從五大受惠族群中，鎖定低毛利率公司與匯率變化敏感度較高的個(gè)股。劉興唐強(qiáng)調(diào)，目前日本出口下滑，股市也處于盤(pán)整格局，對(duì)臺(tái)股有一定影響，投資人操作上宜特別留心。
現(xiàn)向區(qū)人大主任會(huì)議報(bào)告我區(qū)人才隊(duì)伍建設(shè)的有關(guān)情況，請(qǐng)予審議。
近年來(lái)，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)人大的關(guān)心支持下，我區(qū)緊緊抓住人才這一發(fā)展的關(guān)鍵要素，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快實(shí)施“人才強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，按照“十一五”發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)要求，傾力打造一支素質(zhì)較高、規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍，為貫徹執(zhí)行“一極兩軸三區(qū)四帶”發(fā)展布局、全面實(shí)現(xiàn)“擁灣樞紐，生態(tài)商都”戰(zhàn)略定位奠定了人才基礎(chǔ)。
一、目前我區(qū)人才隊(duì)伍的基本狀況
（四）人才與經(jīng)濟(jì)的融合度逐步提高。依托科技創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、都市工業(yè)示范園、文化產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)園等相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及生態(tài)商住區(qū)、現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)、交通商務(wù)區(qū)三大發(fā)展區(qū)域，初步形成各具特色的人才聚集地，在化工、制造業(yè)、物流業(yè)、房地產(chǎn)、生態(tài)旅游、園林建設(shè)、現(xiàn)代商貿(mào)、現(xiàn)代服務(wù)等重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，初現(xiàn)人才聚集效應(yīng)，為下階段新縱深發(fā)展儲(chǔ)備了人力資源。
二、近幾年人才隊(duì)伍建設(shè)方面做的主要工作
（一）不斷加大引進(jìn)力度，壯大我區(qū)人才隊(duì)伍。年以來(lái)，我區(qū)連續(xù)實(shí)施“千人引才計(jì)劃”，突出發(fā)揮人才市場(chǎng)主渠道作用，先后組團(tuán)參加全國(guó)各地舉辦的大中型人才交流會(huì)210余次。即使在受金融危機(jī)影響，高校畢業(yè)生就業(yè)困難的背景下，我區(qū)也堅(jiān)持面向全社會(huì)組織包括事業(yè)單位人員、社區(qū)工作者、計(jì)生協(xié)理員等在內(nèi)的公開(kāi)招聘活動(dòng)。特別是年以來(lái)，針對(duì)我區(qū)在大拆大建工作中凸顯出來(lái)的建筑規(guī)劃、財(cái)經(jīng)審計(jì)、工程管理等專(zhuān)業(yè)人才缺乏的實(shí)際問(wèn)題，先后分六次赴南京、濟(jì)南等地，重點(diǎn)面向同濟(jì)大學(xué)、東南大學(xué)、大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、建筑大學(xué)等著名專(zhuān)業(yè)院校定向招聘急需專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，累計(jì)招聘67人，全部具有本科或研究生學(xué)歷。近五年來(lái)，全區(qū)累計(jì)引進(jìn)本科及中級(jí)職稱(chēng)以上人才5890人，其中，具有博士學(xué)位以上人才8人，具有碩士學(xué)位或高級(jí)職稱(chēng)的人才387人，具有本科學(xué)歷或中級(jí)職稱(chēng)的人才5495人。目前，無(wú)論是在教學(xué)一線，還是在執(zhí)法前沿，無(wú)論是企業(yè)生產(chǎn)線上，還是火車(chē)北站、世園會(huì)等項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，到處都有各類(lèi)人才在發(fā)揮著核心骨干作用。
三、當(dāng)前人才工作中面臨的主要困難和問(wèn)題
（一）人才發(fā)展環(huán)境尚存在諸多不足。我區(qū)部分企事業(yè)單位在人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念認(rèn)識(shí)上與先進(jìn)區(qū)市相比還有差距，尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍不夠濃厚，還不同程度存在著唯學(xué)歷、唯資歷、唯身份現(xiàn)象。
（二）人才結(jié)構(gòu)性矛盾仍然比較明顯。主要體現(xiàn)在：高層次人才嚴(yán)重不足，碩士研究生以上學(xué)歷和高級(jí)職稱(chēng)人才僅占全區(qū)人才總量的2.2%，特別是研究型人才匱乏；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才比例偏大，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)人才普遍短缺。
（三）人才激勵(lì)機(jī)制還不夠完善。缺乏統(tǒng)一的人才評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，部分領(lǐng)域人才作用發(fā)揮不充分，一些企業(yè)單位重引進(jìn)輕待遇，引得進(jìn)卻留不住，導(dǎo)致人才流失情況比較嚴(yán)重。
（四）人才產(chǎn)業(yè)集中度不高。我區(qū)現(xiàn)有的各類(lèi)優(yōu)秀高層次人才大多集中在四所駐區(qū)高校和2家科研院所及個(gè)別大型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)一線的高端領(lǐng)軍人才比重低，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技支撐能力較弱，制約了高新產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的發(fā)展。
四、未來(lái)三年人才工作設(shè)想與展望
（一）壯大、優(yōu)化人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)人才隊(duì)伍合理布局。
一是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃指導(dǎo)。認(rèn)真組織實(shí)施“十二五”人才發(fā)展規(guī)劃，建立人才供求預(yù)測(cè)機(jī)制，圍繞我區(qū)新戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)所需，建立高層次人才信息庫(kù)，努力在高端領(lǐng)軍人才引進(jìn)方面取得明顯突破。
二是積極推進(jìn)人力資源市場(chǎng)建設(shè)。以機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，加快人力資源市場(chǎng)和“人才網(wǎng)”職能整合，把區(qū)人力資源市場(chǎng)建設(shè)成核心人才交流服務(wù)平臺(tái)，將“人才網(wǎng)”升級(jí)到“人力資源網(wǎng)”，推進(jìn)市場(chǎng)間資源共享，共同構(gòu)建大人力資源市場(chǎng)。
三是創(chuàng)新引才思路，鼓勵(lì)“借腦”發(fā)展。按照“不求所有，但求所用”的柔性人才引進(jìn)思路，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家來(lái)開(kāi)展短期工作、短期講學(xué)、短期研究，鼓勵(lì)他們通過(guò)技術(shù)入股、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目合作等多種形式來(lái)我區(qū)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。
（二）營(yíng)造良好的用人環(huán)境，激勵(lì)人才建功立業(yè)。
一是加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制建設(shè)。積極推動(dòng)建立人才激勵(lì)專(zhuān)項(xiàng)基金，制定鼓勵(lì)優(yōu)秀人才建功立業(yè)、鼓勵(lì)企事業(yè)單位科技創(chuàng)新的相關(guān)政策，對(duì)于取得重大科研成果的人才和在人才工作中做出突出貢獻(xiàn)的單位給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，為各類(lèi)人才學(xué)有所用、人盡其才創(chuàng)造條件。
二是加大對(duì)人才工作的投入。要把人才開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)列入年度預(yù)算，專(zhuān)項(xiàng)用于人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)扶持，逐步建立政府引導(dǎo)，社會(huì)資本、民間資本共同參與的多元化風(fēng)險(xiǎn)投資體系，為人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供保障。
三是完善人事機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化人事功能，加快建設(shè)比較完備的社會(huì)化人才服務(wù)體系，積極推動(dòng)人事向更深層次延伸。
（三）健全終身教育體系，提高人才隊(duì)伍素質(zhì)。
一是深入開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”、“學(xué)習(xí)型社區(qū)”、“學(xué)習(xí)型城區(qū)”活動(dòng)，完善國(guó)家、單位、個(gè)人三方負(fù)擔(dān)的繼續(xù)教育投入機(jī)制，建立覆蓋全區(qū)的教育培訓(xùn)網(wǎng)，形成終身化、網(wǎng)絡(luò)化、開(kāi)放化、自主化的終身教育機(jī)制，促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)的形成。
一、我縣基本縣情與農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)行情況
我縣位于華北平原西部，全縣有14個(gè)鄉(xiāng)，4個(gè)鎮(zhèn)，總面積1084.6平方公里，人口55萬(wàn)人。我縣農(nóng)業(yè)人口萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?，其中60周歲以上的老人萬(wàn)人，占農(nóng)業(yè)人口的%，已基本進(jìn)入了老齡化社會(huì)。
如果我縣實(shí)施新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，實(shí)行個(gè)人繳費(fèi)、集體補(bǔ)助、政府補(bǔ)貼相結(jié)合的籌資模式。截止2011年6月30日，預(yù)計(jì)全縣參加新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)人員達(dá)萬(wàn)人，參保率為%。其中16—59周歲參保繳費(fèi)人數(shù)為萬(wàn)人，60周歲以上待遇領(lǐng)取人數(shù)為萬(wàn)人。預(yù)計(jì)全縣新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)年收繳養(yǎng)老金萬(wàn)元，其中個(gè)人繳費(fèi)萬(wàn)元，縣財(cái)政年補(bǔ)貼萬(wàn)元，為符合領(lǐng)取條件的60周歲以上老年人按時(shí)足額發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金共計(jì)萬(wàn)元。
二、我縣推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)地方財(cái)政存在的問(wèn)題
推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決農(nóng)民“養(yǎng)老不犯愁”，實(shí)現(xiàn)“惠民工程”，關(guān)鍵是要確保農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金要按時(shí)足額發(fā)放，根本問(wèn)題在于資金。我縣農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金由個(gè)人繳費(fèi)和地方財(cái)政補(bǔ)貼兩部分構(gòu)成，就地方財(cái)政方面存在以下問(wèn)題。
1、地方財(cái)政補(bǔ)貼壓力增大，推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)財(cái)力不足
推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)取決于地方財(cái)政保障和支持，我縣是省級(jí)財(cái)政困難縣，財(cái)政支付壓力本來(lái)就大。實(shí)行新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度后，全縣農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇領(lǐng)取人數(shù)為萬(wàn)人，全年發(fā)放農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)萬(wàn)元，除了個(gè)人繳費(fèi)萬(wàn)元外，地方財(cái)政每年要補(bǔ)貼
萬(wàn)元，加劇了地方財(cái)政的緊張。同時(shí)，由于上級(jí)補(bǔ)助資金到位慢，為保障基礎(chǔ)養(yǎng)老金的及時(shí)發(fā)放，地方財(cái)政只能先墊付資金，更大大增加了地方財(cái)政的壓力。
2、地方財(cái)政收入增長(zhǎng)乏力，推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)財(cái)力有困難
一是中央、省財(cái)力集中度較高，地方收入增收困難。2010年我縣增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅共完成25820萬(wàn)元，占全部稅收收入的85.5%。財(cái)政收入的增長(zhǎng)很大程度上依賴(lài)于這四大主體稅種的增長(zhǎng)，而這四大稅種增長(zhǎng)得越快，中央及省集中的收入就越多，而地方增收卻不明顯。除四大稅以外的零散小稅種如城建稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船稅等涉及面廣、征收難度大、征收成本高，且大部分屬于附加稅和財(cái)產(chǎn)稅，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度不高，難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，造成地方財(cái)政收入增長(zhǎng)乏力。
二是地方財(cái)政的自給能力薄弱，缺乏基本穩(wěn)定的自主財(cái)力。我縣作為省級(jí)貧困縣，生產(chǎn)條件相對(duì)落后，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，缺乏立縣強(qiáng)縣的支柱項(xiàng)目，后續(xù)財(cái)源不足。主體行業(yè)如化工、石材和運(yùn)輸業(yè)受金融危機(jī)影響較深，恢復(fù)生產(chǎn)有一定的滯后性；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雕刻業(yè)稅收貢獻(xiàn)??；房地產(chǎn)市場(chǎng)不規(guī)范以及政策性減收等嚴(yán)重減少財(cái)政收入。2010年我縣納入省財(cái)政直管范圍后，雖然市不再分享縣收入，但作為直管前享受“定額分享，超收全返”政策的財(cái)政困難縣并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的財(cái)力增加。由于以上原因，我縣形成事實(shí)上的財(cái)力減少，地方財(cái)政自給能力越來(lái)越差，收支缺口逐漸拉大，對(duì)上級(jí)財(cái)政的依賴(lài)度也逐年增大，處在“伸手要錢(qián)”和“等米下鍋”的艱難境地。
三是財(cái)政收入結(jié)構(gòu)不合理，可用財(cái)力不足。突出表現(xiàn)在兩方面：一方面稅收收入占財(cái)政總收入的比重未實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)?！笆濉逼陂g，2006-2009年稅收收入占財(cái)政總收入的比重逐年下降，四年間下降了3.9個(gè)百分點(diǎn)，2010年比重雖有所提高，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)的增值稅完成存在不可比因素，實(shí)際比重并未提高。另一方面收費(fèi)、罰沒(méi)收入占地方一般預(yù)算收入的比重過(guò)高。行政性收費(fèi)一般都有專(zhuān)項(xiàng)用途，罰沒(méi)收入大部分用于單位自收自支人員工資和彌補(bǔ)辦公經(jīng)費(fèi)不足，縣財(cái)政實(shí)際可調(diào)劑使用量很小。
3、地方財(cái)政支出結(jié)構(gòu)剛性強(qiáng)，推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)困難大
一是財(cái)政供養(yǎng)人員多，工資福利性支出需求大。我縣財(cái)政供養(yǎng)人員已從2006年的11421人增至2010年的12661人，年均增長(zhǎng)26.1%，造成財(cái)政供養(yǎng)人員工資性支出過(guò)快增長(zhǎng)。與此同時(shí)，按國(guó)家政策，大幅提高公教人員待遇，自2008年國(guó)家工資政策全部落實(shí)到位以來(lái)，我縣又相繼實(shí)行了規(guī)范公務(wù)員津貼補(bǔ)貼改革、公務(wù)員津貼補(bǔ)貼二步提標(biāo)、事業(yè)單位預(yù)發(fā)工資性補(bǔ)貼、教育等事業(yè)單位績(jī)效工資及職稱(chēng)掛鉤等多項(xiàng)工資政策，并出臺(tái)了養(yǎng)老、醫(yī)療、生育和工傷保險(xiǎn)及住房公積金政策，全縣公教人員待遇水平大大提高，給財(cái)政造成了巨大的支出壓力，財(cái)力過(guò)多的用于保工資。
二是民生投入進(jìn)一步加大，縣級(jí)配套支出壓力大。近年來(lái)，國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策，不斷加大對(duì)社會(huì)保障、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等民生投入，相應(yīng)增加了縣級(jí)配套支出。而且，“十二五”期間，要落實(shí)國(guó)家教育發(fā)展規(guī)劃綱提高教育支出比例，解決教育“普九”欠帳，加大農(nóng)村中小學(xué)校舍維修和安全工程，推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、保障政法經(jīng)費(fèi)機(jī)制改革等，都進(jìn)一步加劇了收支矛盾，使財(cái)政平衡難以維持。同時(shí)更為嚴(yán)重的是，為保穩(wěn)定和發(fā)展地方財(cái)政形成了較大的債務(wù)負(fù)擔(dān)，要償還債務(wù)，必然擠占用來(lái)保工資、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保穩(wěn)定的資金，甚至誘發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金的違規(guī)和錯(cuò)位，嚴(yán)重侵蝕財(cái)政的根基。
4、認(rèn)識(shí)不到位，制約農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展
如果我縣實(shí)施農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，會(huì)出現(xiàn)由于認(rèn)識(shí)不到位，制約農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展。一是部分干部群眾對(duì)推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要性和必要性認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)涉及面廣、工作難度大、又缺乏資金保障，先抓好城鎮(zhèn)居民社會(huì)保障，待條件成熟后再開(kāi)展農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。二是廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策了解不夠，加之農(nóng)村“養(yǎng)兒防老，積谷防饑”的思想根深蒂固，導(dǎo)致參加社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄，又加上經(jīng)濟(jì)落后、生活不太富裕，客觀上存在繳納農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的困難，一定程度上影響了應(yīng)參保必參保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、養(yǎng)老基金管理不規(guī)范，存在一定風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)外地的經(jīng)驗(yàn)，如果我縣實(shí)施農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)老基金管理不規(guī)范，存在一定風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題?，F(xiàn)有農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金管理辦法是在1996年以前的金融政策、基金運(yùn)營(yíng)環(huán)境下制定的，保險(xiǎn)基金以縣為單位管理，沒(méi)有合法的運(yùn)營(yíng)主渠道，管理層次低且分散，缺乏專(zhuān)業(yè)人才和嚴(yán)格的管理制度。加之將社會(huì)保障基金征繳、管理、使用集于一身，沒(méi)有實(shí)行征繳、管理、使用分離的通行做法，致使農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的安全性、流動(dòng)性與收益性難以得到保障，難以達(dá)到保值增值要求。目前我國(guó)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金投資渠道單一，缺乏適當(dāng)?shù)谋Ｖ翟鲋荡胧?。農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的增值渠道主要是存入銀行或購(gòu)買(mǎi)政府債券，但收益率都非常低，很難做到保值和增值。
三、解決推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)地方財(cái)政存在問(wèn)題的對(duì)策與建議
1、合理調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，切實(shí)增強(qiáng)地方自主財(cái)力
近年來(lái)，財(cái)政收入大幅增長(zhǎng)，中央、省級(jí)宏觀調(diào)控能力大大增強(qiáng)。適當(dāng)讓度部分財(cái)力，以增加地方自主財(cái)力，財(cái)力條件已基本具備。因此，在確保中央和省加強(qiáng)宏觀調(diào)控的前提下，建議從有利于縣級(jí)政府職能轉(zhuǎn)變和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)劃分收入，將經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)作用強(qiáng)的稅種作為共享收入，其它稅種作為縣市級(jí)收入。具體來(lái)說(shuō)，要按照公平、規(guī)范、簡(jiǎn)便的原則，減少地方稅收上劃基數(shù)，適當(dāng)調(diào)增地方收入分成比例：中央、省級(jí)和直管縣按比例分享增值稅，縣級(jí)分享比例應(yīng)不低于25%；營(yíng)業(yè)稅除省級(jí)固定收入外，直管縣分享100%；企業(yè)所得稅中央、省、直管縣分享，縣級(jí)分享比例不低于25%；個(gè)人所得稅三級(jí)分享，縣級(jí)分享比例不低于35%；其他稅種要全部下劃縣級(jí)；跨縣（市、區(qū)）經(jīng)營(yíng)，在設(shè)區(qū)市納稅的企業(yè)繳納的市以下分享的增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、城建稅及教育費(fèi)附加等收入，要按照科學(xué)、合理的原則實(shí)行異地分享，切實(shí)增加地方自主財(cái)力，調(diào)動(dòng)地方加快發(fā)展的積極性。
2、加大財(cái)政支持力度，夯實(shí)推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)
要積極爭(zhēng)取中央、省、市財(cái)政的支持，緩解縣級(jí)財(cái)政的壓力，通過(guò)轉(zhuǎn)移支付，增強(qiáng)縣級(jí)財(cái)政財(cái)力，具備推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的財(cái)力基礎(chǔ)。要調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，將部分扶貧和支農(nóng)補(bǔ)貼資金直接用于農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，增加對(duì)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的投入，為推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)政策落實(shí)力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民積極參保
我縣如果實(shí)施農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，要大力宣傳農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民積極參保。要按照農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策的基本原則，摸清底數(shù)，將符合條件的農(nóng)民納入?yún)⒈７秶?。要?jiān)持農(nóng)民參保自愿，不搞命令強(qiáng)迫。要將特殊困難農(nóng)民群體優(yōu)先納入農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，優(yōu)先解決他們的基本生活保障問(wèn)題；要積極動(dòng)員符合參保條件的農(nóng)民參保，增加農(nóng)民參保人數(shù)。同時(shí)，及時(shí)足額發(fā)放60周歲以上參保人員的基礎(chǔ)養(yǎng)老金，并對(duì)當(dāng)年繳費(fèi)參保人員的財(cái)政入口補(bǔ)助及時(shí)撥付到位，準(zhǔn)確記入個(gè)人賬戶，讓參保人員得到實(shí)惠，增加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的吸引力。
4、強(qiáng)化賬戶管理力度，確保農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金安全
我縣在實(shí)施農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)中，要根據(jù)每個(gè)參保人員的詳細(xì)信息及時(shí)為參保人員建立個(gè)人賬戶，做到及時(shí)更新。要確保個(gè)人賬戶基本信息、收入信息、支出信息等項(xiàng)目齊全，全部由縣級(jí)農(nóng)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。參保人員按規(guī)定繳費(fèi)后，及時(shí)計(jì)入個(gè)人賬戶,單獨(dú)核算，個(gè)人賬戶養(yǎng)老金由個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額支付，并按照規(guī)定分開(kāi)記錄。“個(gè)人賬戶”和“基礎(chǔ)養(yǎng)老金賬戶”分別記賬，按規(guī)定對(duì)當(dāng)年度的個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額進(jìn)行結(jié)算。同時(shí)，要建立個(gè)人賬戶查詢(xún)制度和對(duì)賬查詢(xún)反饋制度，方便參保人員查詢(xún)。為保證社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金安全，每月月底財(cái)政部門(mén)要與金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)對(duì)賬，確保基金安全。農(nóng)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)對(duì)參保人員提出的異議，要及時(shí)受理、核實(shí)并更正，并將更改后的個(gè)人賬戶信息錄入微機(jī)，同時(shí)告知參保人員,不存在個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額挪作他用或提前支取的情況。
5、加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金監(jiān)管，提高基金使用效率
在加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金監(jiān)管，提高基金使用效率中，一是對(duì)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的籌集、使用、管理等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行“事前公開(kāi)、過(guò)程公開(kāi)、結(jié)果公開(kāi)”的三公開(kāi)原則，建立健全財(cái)務(wù)制度、內(nèi)控制度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度、崗位責(zé)任制度，杜絕虛報(bào)、冒領(lǐng)、拖欠、擠占、截留、挪用等違規(guī)操作基金問(wèn)題的發(fā)生。對(duì)每個(gè)參保對(duì)象和養(yǎng)老金領(lǐng)取對(duì)象，在村里進(jìn)行張榜公示，接受群眾監(jiān)督，確保該參保的一個(gè)不漏，該領(lǐng)保的一個(gè)不錯(cuò)，做到了公開(kāi)、公平、公正。二是采取有效措施，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的監(jiān)管。農(nóng)村居民居住分散，村干部和村級(jí)勞動(dòng)保障協(xié)理員負(fù)責(zé)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的收繳，保險(xiǎn)費(fèi)收上來(lái)繳到鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保險(xiǎn)所，勞保所收齊后交經(jīng)辦機(jī)構(gòu)收入戶，從收入戶到劃入財(cái)政專(zhuān)戶，保險(xiǎn)費(fèi)收繳環(huán)節(jié)多、在途時(shí)間長(zhǎng)、金額大，存在安全隱患且收繳成本高，為防止農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)行中，出現(xiàn)死而不報(bào)、冒名頂替等虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象，要采取有效措施加以防范，杜絕違紀(jì)違規(guī)、腐敗現(xiàn)象的出現(xiàn)。
6、以民為本，加大對(duì)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)資金的投入