時(shí)間：2023-02-27 11:08:35
導(dǎo)語：在技能比武活動(dòng)總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文
20xx年xxx社區(qū)安全生產(chǎn)工作在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)及安監(jiān)科指導(dǎo)下，按照年初制定的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃及上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和控制指標(biāo)，扎實(shí)開展工作。社區(qū)及轄區(qū)單位沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故，安全態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，有力地保障了轄區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)
年初，根據(jù)上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)的要求，結(jié)合xxxx轄區(qū)安全生產(chǎn)工作實(shí)際，制定了20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作計(jì)劃，成立安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步建立健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全生產(chǎn)工作制度，并與轄區(qū)企事業(yè)單位簽訂安全生產(chǎn)、消防防火責(zé)任書、消防安全承諾等。
二、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，開展安全生產(chǎn)檢查
今年以來，由于各地安全事故頻發(fā)，為了吸取教訓(xùn)，按照上級(jí)及街道安全科的部署，結(jié)合實(shí)際，xxxx社區(qū)全面排查安全隱患和薄弱環(huán)節(jié)，加大安全大檢查，建立健全防范措施和管理制度，進(jìn)一步提高轄區(qū)單位從業(yè)人員和小區(qū)居民的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，有效遏制重特大事故的發(fā)生，減少一般事故的發(fā)生。為了及時(shí)掌握轄區(qū)單位、門面房安全生產(chǎn)隱患排查治理工作情況，進(jìn)一步推動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，xxxx社區(qū)采取不定期對(duì)轄區(qū)單位、門面房進(jìn)行安全監(jiān)督檢查，積極督促單位和門面房經(jīng)營店時(shí)刻要將安全生產(chǎn)放在第一位。
三、加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高安全意識(shí)
6月初，社區(qū)組織轄區(qū)單位法人、安全員，參加街道集中進(jìn)行的安全員培訓(xùn)，通過教育和宣傳，提高了責(zé)任人安全意識(shí)。社區(qū)通過張貼宣傳畫報(bào)、發(fā)放安全消防防火宣傳單頁、懸掛橫幅等形式，廣泛宣傳安全生產(chǎn)和消防防火的重要性，全面提高轄區(qū)單位和小區(qū)居民的安全防范意識(shí)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任感和緊迫感。
四、對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)單位明確責(zé)任落實(shí)到人
對(duì)XXXX轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)場(chǎng)所超市、煙酒店及廢品收購站要求所有店內(nèi)第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的落實(shí)，配備專職安全人員，及時(shí)掌握和巡查店內(nèi)的安全隱患及排查，做到早發(fā)現(xiàn)、早排除、有記錄、有總結(jié)，同時(shí)也做好店內(nèi)各員工及經(jīng)營者的安全教育工作，切實(shí)讓經(jīng)營者和員工對(duì)安全知識(shí)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)要求重點(diǎn)單位每年至少要自行開展一次消防演練，加強(qiáng)自救應(yīng)急處置能力，提高安全防范意識(shí)，切實(shí)把安全工作擺在首位。
回顧一年來工作，雖然通過努力取得了一些成績，xxxx社區(qū)安全態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。但是對(duì)照上級(jí)的要求尚有一定的差距，需要進(jìn)一步的努力，但有些工作心有余而力不足，無法實(shí)施。在今后的工作中，我們將繼續(xù)盡心盡職努力工作，把xxxx社區(qū)的安全生產(chǎn)消防防火工作做細(xì)、做好，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，有效促進(jìn)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文
為全面貫徹上級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的一系列指示精神和重大決策，深入落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，加大推動(dòng)20xx年“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)工作，不斷促進(jìn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，根據(jù)甘肅省電力公司和酒泉供電公司的文件精神，XX局緊緊圍繞“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”活動(dòng)主題，從6月1日——6月30日廣泛開展了全國第八個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)工作進(jìn)行總結(jié)：
一、精心安排，切實(shí)加強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)
根據(jù)上級(jí)通知要求，XX局及時(shí)組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，印發(fā)《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安排意見》，結(jié)合我局實(shí)際工作情況，精心組織開展系列“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)內(nèi)容和方案：一是成立組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我局成立以局長為組長的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)我局的 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作。二是召開專題會(huì)議，廣泛動(dòng)員，全員參與。5月29日下午，召開全局視頻會(huì)議，全局120多人參加會(huì)議，對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行專題安排部署，明確本次活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、組織機(jī)構(gòu)、安全目標(biāo)、時(shí)間安排及有關(guān)要求。
二、加大宣傳力度，開展多種形式的安全宣傳教育活動(dòng)
“安全生產(chǎn)月”期間，我局組織開展安全宣傳活動(dòng)：一是加強(qiáng)對(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)教育。局里及時(shí)傳達(dá)國網(wǎng)公司和省公司《安全簡報(bào)》、《事故快報(bào)》以及《20xx版安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)百問百查》，各單位，尤其是基層所站，及時(shí)組織員工召開會(huì)議，認(rèn)真進(jìn)行傳達(dá)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，全局范圍共召開各類層次的會(huì)議38場(chǎng)次，參會(huì)人數(shù)達(dá)520人次。二是以提高員工業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)安全防范意識(shí)為切入點(diǎn)，開展專業(yè)培訓(xùn)。6月2日——6月8日，局里先后舉辦兩期變電運(yùn)行人員培訓(xùn)班，近30人參加培訓(xùn)。局安監(jiān)、生技部門還深入XX、XX等供電所開展模擬人觸電急救培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范意識(shí)。三是大力開展安全宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)。根據(jù)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)安排，全局投入5000元，訂購《安全教育警示》光盤4張、《供電企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估規(guī)范》58本、安全宣傳畫150副，制作安全宣傳橫幅12條，下發(fā)到各單位懸掛張貼，全局共設(shè)置9個(gè)宣傳點(diǎn)。局機(jī)關(guān)和各供電所組織宣傳《電力法》、《電力設(shè)施保護(hù)條例》、《農(nóng)村安全用電知識(shí)》，向全市廣大用戶共發(fā)送電力安全知識(shí)及法律、法規(guī)宣傳材料5000余份，有力營造開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的濃厚氣氛，使活動(dòng)體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，保障平安的思想深入人心。通過“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，電力設(shè)施保護(hù)和安全用電的宣傳，提高廣大用戶電力設(shè)施保護(hù)和安全用電意識(shí)。
三、充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，豐富活動(dòng)載體，增強(qiáng)全員安全意識(shí)
今年，為了保證“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的實(shí)效性，我局先后籌辦了“第二屆配電專業(yè)技術(shù)比武”和“安全伴我行”主題演講比賽，進(jìn)一步豐富了活動(dòng)內(nèi)容，在全局營造了“人人參與、貴在安全”的良好氛圍。
1、“配電專業(yè)技術(shù)比武”成效顯著。6月24——25日，全局舉辦了“第二屆配電專業(yè)技術(shù)比武”活動(dòng)，來自全局系統(tǒng)的12個(gè)代表隊(duì)24名選手參加了比賽，從參加的單位來說，具有廣泛性，覆蓋了全局基層單位；從參賽的選手來說具有代表性，可以說各部門、所站派出的都是精兵強(qiáng)將。XXX供電所、XX供電所準(zhǔn)備扎實(shí)、訓(xùn)練有素。XX供電所高度重視，選派兩支代表隊(duì)參加。在比賽中，各參賽隊(duì)選手配合密切，安裝計(jì)量裝置和啟動(dòng)保護(hù)裝置井然有序，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和業(yè)務(wù)技能，為參賽選手搭建了良好的交流、學(xué)習(xí)、提高的平臺(tái)，通過比賽也比出了差距、比出了不足，激發(fā)了員工學(xué)業(yè)務(wù)、比技能的熱情，有力地推動(dòng)了“爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型員工、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”向縱深發(fā)展。
2、積極參加酒泉供電公司技術(shù)比武競(jìng)賽活動(dòng)。6月26日，在XX供電公司舉辦的配電專業(yè)技術(shù)比武中，我局代表隊(duì)榮獲團(tuán)體第二，個(gè)人第三的好成績。在8個(gè)縣級(jí)供電企業(yè)中榮獲第一名的佳績，得到了XX供電公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評(píng)和認(rèn)可，提升了企業(yè)形象，是新班子組建后取得的一項(xiàng)重大殊榮，對(duì)開創(chuàng)玉門電力新篇章具有劃時(shí)代意義。
3、“安康杯”主題演講競(jìng)賽警示教育作用凸顯。7月1日，我局舉辦“安康杯”演講競(jìng)賽活動(dòng)，15名參賽選手通過一列列事故教訓(xùn)進(jìn)行深刻剖析，折射出我們每一位電力員工肩負(fù)的責(zé)任——《安全責(zé)任重于泰山》，使全體參會(huì)人員心靈受到強(qiáng)力的震撼，對(duì)安全的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，進(jìn)一步筑牢了“安全第一、警鐘長鳴”的思想防線。
四、突出重點(diǎn)開展安全檢查，消除安全生產(chǎn)隱患
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，各單位結(jié)合局機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律等五項(xiàng)整頓工作，重點(diǎn)開展迎峰度夏安全大檢查、防汛檢查、反事故檢查，查找安全生產(chǎn)存在的問題和隱患，督促整改，消除隱患，夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
1、深入檢查“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)學(xué)習(xí)情況，重點(diǎn)保證上級(jí)安全簡報(bào)和重要文件的貫徹落實(shí)。6月中旬，局安監(jiān)部利用2天時(shí)間，深入6個(gè)所站，重點(diǎn)檢查第一階段學(xué)習(xí)要點(diǎn)的落實(shí)情況，各單位都能及時(shí)組織員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)《玉門市電力局20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)安排意見》、《反習(xí)慣性違章學(xué)習(xí)手冊(cè)》以及國家電網(wǎng)公司下發(fā)的《事故快報(bào)》，從思想強(qiáng)化全員安全意識(shí)。
2、檢查交通車輛安全管理，重點(diǎn)整治交通違章行為。針對(duì)全局車輛多、駕駛員多的特點(diǎn)，根據(jù)《玉門市電力局機(jī)關(guān)作風(fēng)管理制度》，嚴(yán)查駕駛員行車安全，自6月份以來，先后查處3起違章駕駛（含騎摩托車）行為，對(duì)3名違章駕駛?cè)藛T按照有關(guān)制度，各處罰200元。
3、加強(qiáng)用電負(fù)荷監(jiān)控管理，重點(diǎn)保障夏季用電負(fù)荷高峰期。進(jìn)入6月份以來，全局進(jìn)入了負(fù)荷高峰期，局生產(chǎn)部門認(rèn)真監(jiān)控電網(wǎng)運(yùn)行情況，針對(duì)我市東片上級(jí)電壓不穩(wěn)定等情況，及時(shí)向XX公司報(bào)告，及時(shí)調(diào)整電壓，同時(shí)深入金灣變電站等3座變電站，及時(shí)調(diào)整保護(hù)定值，確保電網(wǎng)安全、可靠迎峰度夏。
4、檢查線路設(shè)備運(yùn)行情況，重點(diǎn)保證配電線路、臺(tái)區(qū)安全。結(jié)合6月份抄表，各所對(duì)配電線路、變壓器、配電箱、集裝箱進(jìn)行巡視檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以處理。先后排除樹障線126處、處理“三掛線”安全距離不夠的8處、扶正電桿112基。
5、加強(qiáng)重點(diǎn)部位的防汛工作。我局先后對(duì)XX、XX、XXX變電站加強(qiáng)防汛抗洪物資的儲(chǔ)備和規(guī)范，先后充實(shí)沙袋100袋。投資5.6萬元，先后經(jīng)過20天的籌備工作，6月9日——10日對(duì)處于洪水之中的玉赤35千伏線路17號(hào)鐵塔進(jìn)行移位處理，有效解決了洪水對(duì)鐵塔的威脅，確保了我局赤金主網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)行。
五、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)取得的成效及今后工作重點(diǎn)
回顧總結(jié)一個(gè)月的工作，雖然時(shí)間比較短，但成效比較顯著，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是通過學(xué)習(xí)、演講比賽等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全員的安全意識(shí)，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)。通過技術(shù)比武，使全局在水井起動(dòng)設(shè)備及計(jì)量裝置安裝、故障排查上有了進(jìn)一步提高。二是全局駕駛員形成了上車系安全帶、駕駛摩托車戴頭盔、行車途中不接打電話的良好風(fēng)氣。
三是實(shí)現(xiàn)了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中的安全目標(biāo)。
雖然取得了一定成績，但用全面的、發(fā)展的眼光來看，仍然存在以下問題：
1、個(gè)別所站存在學(xué)習(xí)方式單一，學(xué)習(xí)沒有針對(duì)性，沒有結(jié)合自身工作提出有效措施。對(duì)事故案例沒有很好地結(jié)合實(shí)際進(jìn)行討論、沒有防止類似事故的預(yù)防措施，且存在事后印象不深刻、一問三不知的現(xiàn)象。
2、線路下方修建小康住宅較多，各單位應(yīng)本著對(duì)電力設(shè)施和人身安全負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極進(jìn)行宣傳教育和制止違章建筑行為。
3、線路“三掛線”問題仍然存在，還沒有徹底解決，各有關(guān)單位需進(jìn)一步采取措施，必須徹底解決此類問題。6月30日凌晨發(fā)生的城建變醫(yī)院后端平方低壓線路與電信光纖鋼絞線搭接，造成鋼絞線帶點(diǎn)，在城鎮(zhèn)供電所近4個(gè)小時(shí)的查找后，最終消除了隱患，客戶較滿意。但從中也得到了啟示，那就是隱患時(shí)刻在我們的身邊。
4、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡中危險(xiǎn)點(diǎn)分析不夠詳細(xì)，需進(jìn)一步完善、規(guī)范和提高。
5、安全檢查和整改工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。在6月份“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，由于時(shí)間十分緊張，局里未進(jìn)行全局安全大檢查，7月份將與上半年工作考核一并進(jìn)行。
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“三個(gè)十萬”職工競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)，這是自20*年以來，我市總工會(huì)、市勞動(dòng)保障局等部門牽頭承辦的全市第二屆“三個(gè)十萬”職工競(jìng)賽活動(dòng)。通過本次活動(dòng)的順利開展，營造了職工成才的良好氛圍，建立了職工成才的長效機(jī)制，奏響了“圍繞中心，服務(wù)大局”的時(shí)代主旋律，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。下面，我講三點(diǎn)意見。
一、突出重點(diǎn)，積極開展群眾性勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)
（一）以“十萬”職工技能比武為載體，提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。各級(jí)各部門積極響應(yīng)市政府號(hào)召，全面動(dòng)員、全員培訓(xùn)、廣泛參與。全市三縣二區(qū)、市直屬13個(gè)行業(yè)1100多家企事業(yè)單位，172個(gè)工種，共計(jì)11萬多名職工掀起了轟轟烈烈的技術(shù)練兵技能比武熱潮。80%以上職工參加活動(dòng)。其中，射洪縣開展了三萬職工技術(shù)比武，二萬職工合理化建議、一萬職工技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)的“321”工程；安居區(qū)舉辦了首屆“勞動(dòng)明星”電視風(fēng)采大賽；蓬溪縣、大英縣開展了“三個(gè)一萬”縣級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)。市教育行業(yè)組織全市從小學(xué)到高中分段分級(jí)分科目16個(gè)科目進(jìn)行層層預(yù)賽，評(píng)選出100名教師參加了市上決賽。市衛(wèi)生系統(tǒng)組織了全市4500余人的臨床醫(yī)療和醫(yī)院技能知識(shí)競(jìng)賽。商貿(mào)行業(yè)組織了全市160余名名廚師在信合大酒店進(jìn)行了80多個(gè)菜品的市上決賽，學(xué)習(xí)觀摩人員達(dá)500余人，同時(shí)組織了樂隊(duì)、腰鼓隊(duì)、彩車會(huì)同餐飲行業(yè)上千人，舉行了全市“三個(gè)十萬”職工競(jìng)賽及中式烹飪、餐廳服務(wù)員大賽開幕式及街頭游演活動(dòng)，營造了全員學(xué)習(xí)，全民提高素質(zhì)的良好氛圍。特別是7月20日—24日正值高溫酷暑期間，市發(fā)改委、規(guī)劃和建設(shè)局、交通局、水利局、工商局、衛(wèi)生局、教育局、食品藥監(jiān)局、機(jī)電協(xié)會(huì)、紡織協(xié)會(huì)、商貿(mào)協(xié)會(huì)積極承辦了全市各工種的技能決賽和理論考試工作。車工、焊工、電工、細(xì)紗值車工、計(jì)算機(jī)操作工、汽車駕駛員等16個(gè)工種500余名選手進(jìn)行了緊張激烈的決賽角逐，共評(píng)選出115名市級(jí)技能標(biāo)兵。
（二）以技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，努力增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力?！皠?chuàng)新”是我們開展“活動(dòng)”的關(guān)鍵。各級(jí)單位在組織過程中做到了從思想上增強(qiáng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以效益為中心，以職工參與為基礎(chǔ)，培養(yǎng)職工向科技、管理、安全、營銷、服務(wù)要效益的意識(shí)。全市廣大職工積極踴躍參與取得了良好的效果。如華潤錦華公司左云貴、佘勇、張春明三位職工對(duì)“多緯并紗技術(shù)的創(chuàng)新”，通過對(duì)倍捻機(jī)準(zhǔn)備設(shè)備并線機(jī)進(jìn)行多緯并線改造，實(shí)現(xiàn)了高支紗緯并合，紗線均勻，達(dá)到織造緯紗的用紗需求，直接用于噴織，并對(duì)織造引緯工藝進(jìn)一步優(yōu)化，織機(jī)效率大大提高，合格率達(dá)99.5%，年創(chuàng)價(jià)值500多萬元。射洪明珠電力公司趙武平、田剛等職工參與的“技術(shù)供水優(yōu)化設(shè)計(jì)及反沖裝置的技術(shù)創(chuàng)新”，年節(jié)約用費(fèi)支出和節(jié)約檢修維護(hù)費(fèi)達(dá)100萬元以上，為企業(yè)建設(shè)和發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)。三年來，我市共有85000多名職工開展技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)活動(dòng)，攻關(guān)項(xiàng)目8000余項(xiàng)，創(chuàng)效2億元以上，其中獲市科技獎(jiǎng)23項(xiàng)、省科技獎(jiǎng)16項(xiàng)。
（三）以職工合理化建議為內(nèi)容，充分體現(xiàn)職工的主人翁意識(shí)。三年來，全市職工提合理化建議人數(shù)達(dá)93000多人次，職工提合理化建議52000多條，實(shí)施2000多項(xiàng)，節(jié)（創(chuàng)）價(jià)值15000余萬元。其中我市大英農(nóng)業(yè)局熊安國同志提出的“增糧增收‘三百’科技示范”工程，通過改變傳統(tǒng)的水稻種植方式，大力實(shí)施應(yīng)用水稻優(yōu)良品種，已經(jīng)推廣應(yīng)用4萬畝，年創(chuàng)價(jià)值300萬元以上，獲得省農(nóng)業(yè)廳表彰的先進(jìn)個(gè)人。蓬溪欣鑫紡織公司羅培林、李家海等5名職工提出對(duì)“清梳工序旋風(fēng)除塵”的改造，年節(jié)約用電13萬余元。
二、不斷豐富競(jìng)賽活動(dòng)載體，努力營造活動(dòng)氛圍
一是開展職工讀書學(xué)習(xí)心得評(píng)選活動(dòng)。組織開展了車間、班組學(xué)習(xí)心得評(píng)選活動(dòng)，指導(dǎo)全市建立各種讀書學(xué)習(xí)小組2000多個(gè)，職工學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)。二是選樹讀書學(xué)習(xí)先進(jìn)典型。對(duì)職工自學(xué)成才者和職工讀書活動(dòng)優(yōu)秀組織者予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。三是鼓勵(lì)職工崗位成才。開展“結(jié)合本職談提高”，“一專多能爭(zhēng)先進(jìn)”等活動(dòng)，對(duì)職工素質(zhì)的提高起到了良好的促進(jìn)作用。四是女職工參賽積極性明顯提高。教育行業(yè)的優(yōu)質(zhì)課比賽女職工參賽達(dá)80%以上，獲市教學(xué)標(biāo)兵16人中有65%的是女教師。紡織、商貿(mào)、衛(wèi)生等行業(yè)的女職工在本次技能比武決賽中獨(dú)領(lǐng)，展示了巾幗不讓須眉的風(fēng)采。
三、進(jìn)一步健全活動(dòng)機(jī)制，增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效性
（一）積極探索競(jìng)賽活動(dòng)制度化、規(guī)范化、品牌化路子。全市性的職工勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)可考慮在三年左右開展一次，每次競(jìng)賽活動(dòng)確立一個(gè)響亮主題。要研究制定確保競(jìng)賽活動(dòng)體現(xiàn)“公平、公開、公正”具體措施，要進(jìn)一步制定激勵(lì)競(jìng)賽“標(biāo)兵”，競(jìng)賽“成果”的政策措施和動(dòng)態(tài)管理辦法，把勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)打造成選拔培訓(xùn)技能型職工隊(duì)伍的平臺(tái)，提高職工整體素質(zhì)的平臺(tái)，帶動(dòng)各行各業(yè)職工普訓(xùn)普練的平臺(tái)。
（二）建立人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，造就一支技能型人才隊(duì)伍。對(duì)本次活動(dòng)命名表彰的“市級(jí)標(biāo)兵”納入市勞動(dòng)競(jìng)賽委員會(huì)人才庫管理，建立健全人才的選拔、激勵(lì)和管理的長效機(jī)制，為培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)知識(shí)型、技能型、復(fù)合型人才做出貢獻(xiàn)。
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng);
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總式
4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客
3、特許式
4S店分銷中心片區(qū)顧客
轉(zhuǎn)瞬間，這一學(xué)期的幼兒園教研工作就這樣結(jié)束了，那么關(guān)于幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃范文_幼兒園教研工作總結(jié)以及計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃范文(一)依照學(xué)期初制定的教研活動(dòng)計(jì)劃，我園圓滿完成了學(xué)期任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。與以往相比搞出了特色，獲得了實(shí)效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教研活動(dòng)日趨規(guī)范
1、規(guī)范體現(xiàn)在計(jì)劃的制定上。
在計(jì)劃的制定上我們采取了“逆向性”原則，即：計(jì)劃的制定由下而上，從基層中搜集、挖掘問題。學(xué)期初保教室便組織各年級(jí)組教研組長廣泛爭(zhēng)取教師意見，然后通過討論、研究制定出學(xué)期計(jì)劃，該計(jì)劃具有從群眾中來、立足于實(shí)際、可操作性強(qiáng)、粗線條定目標(biāo)的特點(diǎn)，而且能通過讓教師參與計(jì)劃的制定，達(dá)到人人支持教研、人人明確方向的目的。而在每次教研內(nèi)容的確定上，保教室更是精益求精，結(jié)合學(xué)期目標(biāo)通過各種渠道深入了解教學(xué)實(shí)際和教師、幼兒所需等靈活性地安排教研內(nèi)容，所以每次教研教師們都是高興而來、滿意而歸。
2、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動(dòng)的組織體系上。
本學(xué)期，在教研組織體系中更加明確了各層的職責(zé)，并充分發(fā)揮了各自的職能，做到了“分工不分家”。
3、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動(dòng)的準(zhǔn)備與整理上。
學(xué)期初，保教室在原先“教研活動(dòng)記錄”的基礎(chǔ)上又增加了“教研備課記錄”和“教研活動(dòng)語錄”，當(dāng)確定出每次教研活動(dòng)內(nèi)容后，提前將通知發(fā)放給各班，以便每位教師做好思想及行動(dòng)上的準(zhǔn)備;而教研活動(dòng)主持人就要認(rèn)真做好本次活動(dòng)的備課，對(duì)活動(dòng)的目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)以及活動(dòng)過程的組織都要做好估計(jì)與準(zhǔn)備;教研過程中，由記錄員詳細(xì)記錄下活動(dòng)的過程及參與者的發(fā)言，以便過后分析同時(shí)也能積累下極有價(jià)值的第一手資料。
二、教研活動(dòng)時(shí)間得到更充分的保證
自從本學(xué)期幼兒園將周六上午做為半日工作日以來，教研活動(dòng)較以往在時(shí)間上得到了更為充足的保證，故而增強(qiáng)了教研活動(dòng)的連續(xù)性和持久性，教研活動(dòng)已深入人心，成了教師們不可缺少的精神食量。
三、教研活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富多彩
首先，本學(xué)期我們?cè)谠然A(chǔ)上，又進(jìn)行了兩種教研形式的大膽嘗試?！耙还?jié)課兩次觀摩三面評(píng)”，在提高教師教育技能，培養(yǎng)教師觀察、評(píng)價(jià)、反思能力等方面，具有不可低估的價(jià)值?！鞍咐浇萄小庇捎诙际莵碓从谏磉叺娜撕褪拢越處焸儤O容易找到共鳴點(diǎn)，又因?yàn)楸舜碎g的切磋比較、交流反思，往往能得出較為科學(xué)的答案，而這一答案便是我們下一步實(shí)踐的依據(jù)。
其次，在教研內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，既有提高教師教育技能的內(nèi)容，又有解決教育困惑的內(nèi)容，還有培養(yǎng)教師專業(yè)技能、交流彼此經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容等等，但我們的目標(biāo)都是一致的，就是能更好地解決教育實(shí)踐中的具體問題，提高教師的聽、說、思、寫的能力。
再次，教研的組織上有集體教研、分組教研還有隨時(shí)隨地的個(gè)別教研，教研的成員是流動(dòng)性的，教研的主持者也是輪流擔(dān)任的，如今我們的教研已無處不在、無時(shí)不有了。
四、教研有突破，效果有新高
1、教師的教研熱情空前高漲。
教研活動(dòng)的開展增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師彼此間的感情，整個(gè)幼兒園的氣氛更加的和諧，教研積極性的激發(fā)同時(shí)也激起了教師們工作的熱情。
2、教師的專業(yè)化成長步伐跨越式前進(jìn)，如：現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用能力、觀察的敏捷度與深度、分析評(píng)價(jià)的能力、提升撰寫的能力等。
更為可貴的是，通過圍繞“主題活動(dòng)”所組織的教研活動(dòng)，使我們得出了許多極具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，如：如何做好主題活動(dòng)前的準(zhǔn)備;如何選擇與設(shè)計(jì)主題中的活動(dòng);各種教育資源的挖掘與利用等等。
五、教研活動(dòng)的反思與不足
有總結(jié)和反思便能實(shí)現(xiàn)再提高，在本學(xué)期教研活動(dòng)的開展中尚存眾多的不足：
1、由于周六興趣班開辦的緣故使得部分教師未能全程參與，對(duì)這部分教師來說實(shí)為一種損失。
2、活動(dòng)中雖總結(jié)出了不少有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，但缺少在實(shí)踐中的反復(fù)論證。
3、教師雖然具備了一定的寫作技能、儲(chǔ)備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但仍缺乏對(duì)此的整理與對(duì)外交流。
六、下學(xué)期教研活動(dòng)的初步打算
1、在目標(biāo)的設(shè)定與上學(xué)期基本一致。
2、內(nèi)容的重點(diǎn)側(cè)重于課程的園本化、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)和教育行為的反思與評(píng)價(jià)上。
3、初步嘗試教師輪流擔(dān)當(dāng)教研主持。
4、進(jìn)一步調(diào)動(dòng)教研熱情，使教研形式更加靈活多樣。
幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃范文(二)依照學(xué)期初制定的教研活動(dòng)計(jì)劃，我園圓滿完成了學(xué)期任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。與以往相比搞出了特色，獲得了實(shí)效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教研活動(dòng)日趨規(guī)范
1、規(guī)范體現(xiàn)在計(jì)劃的制定上。
在計(jì)劃的制定上我們采取了“逆向性”原則，即：計(jì)劃的制定由下而上，從基層中搜集、挖掘問題。學(xué)期初保教室便組織各年級(jí)組教研組長廣泛爭(zhēng)取教師意見，然后通過討論、研究制定出學(xué)期計(jì)劃，該計(jì)劃具有從群眾中來、立足于實(shí)際、可操作性強(qiáng)、粗線條定目標(biāo)的特點(diǎn)，而且能通過讓教師參與計(jì)劃的制定，達(dá)到人人支持教研、人人明確方向的目的。而在每次教研內(nèi)容的確定上，保教室更是精益求精，結(jié)合學(xué)期目標(biāo)通過各種渠道深入了解教學(xué)實(shí)際和教師、幼兒所需等靈活性地安排教研內(nèi)容，所以每次教研教師們都是高興而來、滿意而歸。
2、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動(dòng)的組織體系上。
本學(xué)期，在教研組織體系中更加明確了各層的職責(zé)，并充分發(fā)揮了各自的職能，做到了“分工不分家”。
3、規(guī)范體現(xiàn)在教研活動(dòng)的準(zhǔn)備與整理上。
學(xué)期初，保教室在原先“教研活動(dòng)記錄”的基礎(chǔ)上又增加了“教研備課記錄”和“教研活動(dòng)語錄”，當(dāng)確定出每次教研活動(dòng)內(nèi)容后，提前將通知發(fā)放給各班，以便每位教師做好思想及行動(dòng)上的準(zhǔn)備;而教研活動(dòng)主持人就要認(rèn)真做好本次活動(dòng)的備課，對(duì)活動(dòng)的目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)以及活動(dòng)過程的組織都要做好估計(jì)與準(zhǔn)備;教研過程中，由記錄員詳細(xì)記錄下活動(dòng)的過程及參與者的發(fā)言，以便過后分析同時(shí)也能積累下極有價(jià)值的第一手資料。
二、教研活動(dòng)時(shí)間得到更充分的保證
自從本學(xué)期幼兒園將周六上午做為半日工作日以來，教研活動(dòng)較以往在時(shí)間上得到了更為充足的保證，故而增強(qiáng)了教研活動(dòng)的連續(xù)性和持久性，教研活動(dòng)已深入人心，成了教師們不可缺少的精神食量。
三、教研活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富多彩
首先，本學(xué)期我們?cè)谠然A(chǔ)上，又進(jìn)行了兩種教研形式的大膽嘗試?！耙还?jié)課兩次觀摩三面評(píng)”，在提高教師教育技能，培養(yǎng)教師觀察、評(píng)價(jià)、反思能力等方面，具有不可低估的價(jià)值?！鞍咐浇萄小庇捎诙际莵碓从谏磉叺娜撕褪?，所以教師們極容易找到共鳴點(diǎn)，又因?yàn)楸舜碎g的切磋比較、交流反思，往往能得出較為科學(xué)的答案，而這一答案便是我們下一步實(shí)踐的依據(jù)。
其次，在教研內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，既有提高教師教育技能的內(nèi)容，又有解決教育困惑的內(nèi)容，還有培養(yǎng)教師專業(yè)技能、交流彼此經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容等等，但我們的目標(biāo)都是一致的，就是能更好地解決教育實(shí)踐中的具體問題，提高教師的聽、說、思、寫的能力。
再次，教研的組織上有集體教研、分組教研還有隨時(shí)隨地的個(gè)別教研，教研的成員是流動(dòng)性的，教研的主持者也是輪流擔(dān)任的，如今我們的教研已無處不在、無時(shí)不有了。
四、教研有突破，效果有新高
1、教師的教研熱情空前高漲。
教研活動(dòng)的開展增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師彼此間的感情，整個(gè)幼兒園的氣氛更加的和諧，教研積極性的激發(fā)同時(shí)也激起了教師們工作的熱情。
2、教師的專業(yè)化成長步伐跨越式前進(jìn)，如：現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用能力、觀察的敏捷度與深度、分析評(píng)價(jià)的能力、提升撰寫的能力等。
更為可貴的是，通過圍繞“主題活動(dòng)”所組織的教研活動(dòng)，使我們得出了許多極具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，如：如何做好主題活動(dòng)前的準(zhǔn)備;如何選擇與設(shè)計(jì)主題中的活動(dòng);各種教育資源的挖掘與利用等等。
五、教研活動(dòng)的反思與不足
有總結(jié)和反思便能實(shí)現(xiàn)再提高，在本學(xué)期教研活動(dòng)的開展中尚存眾多的不足：
1、由于周六興趣班開辦的緣故使得部分教師未能全程參與，對(duì)這部分教師來說實(shí)為一種損失。
2、活動(dòng)中雖總結(jié)出了不少有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，但缺少在實(shí)踐中的反復(fù)論證。
3、教師雖然具備了一定的寫作技能、儲(chǔ)備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但仍缺乏對(duì)此的整理與對(duì)外交流。
六、下學(xué)期教研活動(dòng)的初步打算
1、在目標(biāo)的設(shè)定與上學(xué)期基本一致。
2、內(nèi)容的重點(diǎn)側(cè)重于課程的園本化、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)和教育行為的反思與評(píng)價(jià)上。
3、初步嘗試教師輪流擔(dān)當(dāng)教研主持。
幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃范文(三)時(shí)光飛逝，大班下學(xué)期的音樂教學(xué)工作轉(zhuǎn)眼結(jié)束了。在園長精心指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在本班兩位教師的共同努下，本學(xué)期工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、努力學(xué)習(xí)新方法，帶領(lǐng)本組教師共同提高教學(xué)水平。
本組教師都是年輕人，富有朝氣的袁老師，對(duì)工作充滿熱忱和激情，教學(xué)水平也明顯提高。我能認(rèn)真對(duì)待每一次教研活動(dòng)，認(rèn)真做好每一次教育活動(dòng)的準(zhǔn)備工作包括備課、教具準(zhǔn)備等。并經(jīng)常瀏覽學(xué)前教育網(wǎng)站，查看學(xué)前教育研究等專業(yè)書刊，努力學(xué)習(xí)新方法、新理念，共同提高音樂教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量。并在楊主任的帶領(lǐng)下多次組織音樂教研活動(dòng)，共同探討好的教學(xué)方法，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
二、結(jié)合主題區(qū)域活動(dòng)的開展，大膽嘗試新的音樂教育形式。
本學(xué)期區(qū)域活動(dòng)的開展，彌補(bǔ)了集體教育活動(dòng)的不組，將幼兒分組進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)，讓我們沒有一直沒有機(jī)會(huì)深入開展的集體舞教學(xué)得到了發(fā)揮，區(qū)域活動(dòng)中，例如我們?cè)诩w教育“紅綢舞”活動(dòng)中，幼兒初步感受學(xué)習(xí)了紅綢舞的風(fēng)格特點(diǎn)、基本步伐“十字秧歌步”后，我們充分利用區(qū)域活動(dòng)時(shí)間，分組帶領(lǐng)幼兒到走廊、大廳、戶外等地方的瓷磚反復(fù)練習(xí)十字步，因?yàn)閰^(qū)域分組活動(dòng)個(gè)別指導(dǎo)到位，我們班級(jí)孩子的基本呢步伐掌握達(dá)到百分之95以上，同時(shí)，孩子在舞蹈過程中做到了看舞譜自主地變換隊(duì)形。教師在區(qū)域活動(dòng)的開展中，清晰地關(guān)注到了孩子的發(fā)展水平，并創(chuàng)設(shè)性的環(huán)境材料促進(jìn)幼兒進(jìn)一步發(fā)展，我們又利用孩子們掌握的紅綢舞蹈動(dòng)作讓幼兒嘗試用新的曲目“大中國”進(jìn)行整首歌曲的系統(tǒng)動(dòng)作創(chuàng)編并完整表演。做為音樂教師的我們是真正感受到了區(qū)域活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)。
同時(shí)，本學(xué)期的教研重點(diǎn)是集體舞教學(xué)，我在10月份嘗試開展了一次集體舞觀摩課《瓷碟舞》，給了大家一些啟示?；顒?dòng)中，教師利用生活中常見的筷子敲打瓷碟的動(dòng)作表現(xiàn)出樂曲鳳陽花鼓熱烈歡快的情緒，并結(jié)合節(jié)奏圖譜、隊(duì)形圖譜的使用，組織活動(dòng)過程中教師真正做到了引導(dǎo)者，引導(dǎo)幼兒自主地看舞譜、嘗試變隊(duì)形、調(diào)整隊(duì)形。孩子們通過舞譜的對(duì)比，掌握了橫排、面向圓心、面向圓上等隊(duì)形，并嘗試單圈變雙圈。提高了幼兒音樂表現(xiàn)力，孩子們?cè)谂c伙伴合作舞蹈過程中，充分體驗(yàn)感受與伙伴共同舞蹈的快樂。
三、存在的不足
1、幼兒方面
雖然這些孩子都是大班的幼兒，但由于沒有進(jìn)行過系統(tǒng)的的訓(xùn)練，能力相對(duì)來說都比較弱，因此在進(jìn)行音樂活動(dòng)的時(shí)候還是比較困難，幼兒對(duì)音樂的表現(xiàn)力還有待提高。經(jīng)過一學(xué)期的努力，幼兒的接受能力和理解能力都有了一定的進(jìn)步，在音樂素質(zhì)方面也有了很大的提高。以后，我們應(yīng)該更加關(guān)注幼兒音樂素質(zhì)方面系統(tǒng)地培養(yǎng)，從小班就開始，為中大班做好鋪墊。
2、教師方面
很多教師在進(jìn)行音樂教學(xué)時(shí)，方法過于保守，缺乏創(chuàng)新能力，或者對(duì)于新穎的教學(xué)方法信心不足、理解不透。無法將奧爾夫音樂教學(xué)的先進(jìn)理念滲透到自己的音樂教學(xué)中，在以后的工作中，我們要更加注重對(duì)年輕教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。
新學(xué)年，新希望，希望我們的每一位孩子健康快樂的成長。希望我們的幼兒園明天更美好!
幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃范文(四)一、充分認(rèn)識(shí)教研活動(dòng)的意義，調(diào)動(dòng)教師參與教研活動(dòng)的積極性
說起教研活動(dòng)，有相當(dāng)一部分教師認(rèn)為教研只是專家學(xué)者的事，教師只要做好本職工作就可以了。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認(rèn)識(shí)教研活動(dòng)的意義，調(diào)動(dòng)教師參與教研活動(dòng)的積極性作為有效開展教研活動(dòng)的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動(dòng)是幼兒園保教業(yè)務(wù)管理中不可缺少的一部分，而且針對(duì)性很強(qiáng)，主要解決教育實(shí)踐中的問題或疑難。通過教研可以改進(jìn)工作方法，促進(jìn)教育教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量的提高。其次，讓教師明確教研活動(dòng)是提高自身業(yè)務(wù)水平的重要途徑，而教師的業(yè)務(wù)水平有直接影響幼兒園的教育質(zhì)量。第三，讓教師明確教研的內(nèi)容來源于教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又來源于日常教學(xué)工作。因此，教師在進(jìn)行日常教學(xué)工作時(shí)，不能忘記自己是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動(dòng)開展的主要內(nèi)容，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識(shí)上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動(dòng)的積極性。
二、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師觀念，育思想
教師的整體素質(zhì)和理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。一年來，我們堅(jiān)持外學(xué)習(xí)、內(nèi)研究的方法，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，加強(qiáng)研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓(xùn)方面，我們借助外出學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、書刊的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)教師進(jìn)行各方面的理論培訓(xùn)。一年來，我們先后選派10多名教師到北京、濟(jì)南、濰坊、淄博參觀學(xué)習(xí)，將先進(jìn)的知識(shí)帶回來，與大家共同學(xué)習(xí)分享。
根據(jù)教研組的工作安排，三四月份我們?cè)谌?zhèn)開展“主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動(dòng)”，首先進(jìn)行了教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)如何能真正促進(jìn)幼兒的發(fā)展、教師在開展主題教學(xué)中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對(duì)話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識(shí)培訓(xùn)。中心幼兒園以突出鄉(xiāng)土特色為主，在各班級(jí)進(jìn)行了石材、草編、花布、紙藝、瓶藝、果實(shí)不同特色的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，在4月10日，我園成功為萊州市農(nóng)村幼兒園現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供現(xiàn)場(chǎng)，得到專家領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。各村園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)也有了較大的變化，既貼近主題，處處以幼兒為中心，又體現(xiàn)出靈活性和趣味性。
在檔案管理工作方面，我們首先讓教師明確檔案管理工作的重要意義及內(nèi)容，先后進(jìn)行了如何科學(xué)的做好分類歸檔工作、歸檔的常用方法等理論培訓(xùn)，并組織觀摩中心幼兒園的檔案管理?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)每處幼兒園的檔案管理都有了較大的進(jìn)步，都能做到分類明確、目錄齊備、內(nèi)容充實(shí)，并建起了賦有個(gè)性化的教師成長檔案。
另外，我們還通過不同的案例進(jìn)行解剖分析，以問題的形式展開活動(dòng)。這樣經(jīng)過大家的共同討論，使整個(gè)案例分析的更直觀、更形象。通過培訓(xùn)，使教師對(duì)教育教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，能夠大膽表達(dá)自己的看法和見解，積極提出各種問題，使教師在學(xué)習(xí)中以問題為線索，以解決問題為目標(biāo)，使教師逐漸形成了一種邊學(xué)習(xí)、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務(wù)教學(xué)。
三、注重教師實(shí)踐操作，加強(qiáng)反思學(xué)習(xí)
幼兒園的教育活動(dòng)內(nèi)容具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學(xué)習(xí)，很難使教師真正的理解和領(lǐng)會(huì)。因此，我們積極為教師提供實(shí)踐操作的平臺(tái)，讓她們進(jìn)行實(shí)踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。比如在教師集體備課的過程中，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性，自己預(yù)設(shè)在活動(dòng)中幼兒會(huì)提出什么問題、幼兒會(huì)有什么樣的反應(yīng)、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設(shè)計(jì)更利于幼兒接受、如何評(píng)價(jià)幼兒。這樣大家在一起各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗(yàn)到不同的教學(xué)個(gè)性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗(yàn)到快樂。通過實(shí)踐操作，教師們對(duì)幼兒園的課程有了新的認(rèn)識(shí)，活動(dòng)中主動(dòng)參與性較好，教學(xué)活動(dòng)充分體現(xiàn)新理念，以游戲?yàn)橹鳎瑒?dòng)靜交替，教學(xué)過程能首先考慮幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
我們還積極組織多項(xiàng)活動(dòng)，讓教師在活動(dòng)中不斷成長，如：慶三八“愛媽媽”主題活動(dòng)，我們邀請(qǐng)全園的媽媽來園參加活動(dòng)，讓媽媽們?cè)趹c祝自己的節(jié)日的同時(shí)，感受到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步;在家長開放日中，組織家長觀摩區(qū)角活動(dòng)、操舞表演、戶外游戲、集體教學(xué)，讓家長進(jìn)一步了解幼兒的在園表現(xiàn)，并對(duì)幼兒園的工作有了新的認(rèn)識(shí);在中秋節(jié)系列活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)制做月餅的專業(yè)師傅來園為孩子們演示做月餅的過程。在師傅的精心指導(dǎo)下，孩子經(jīng)過團(tuán)、揉、捏、壓等各種工序制作出來了各式各樣的月餅，吃著自己制作的月餅別有一番樂趣;幼兒故事大王比賽、六一聯(lián)歡、舞蹈比賽、教師課堂教學(xué)大比武、技能技巧比賽等活動(dòng)中，教師與孩子們共同成長、共同進(jìn)步。
另外，在實(shí)踐操作中，我們還注重加強(qiáng)教師反思性學(xué)習(xí)。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們經(jīng)常組織教師進(jìn)行教學(xué)反思交流，讓教師取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更加有效地指導(dǎo)自己的教學(xué)。
四、教研形式多樣化，教研效果有新高
本年度，我們開展以培訓(xùn)為主體，組織研討和比賽為輔助的多渠教研活動(dòng)，有集體教研也有分組教研，有現(xiàn)場(chǎng)觀摩也有現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)及教研互動(dòng)?；顒?dòng)中，既有提高教師教育技能的內(nèi)容，又有解決教育困惑的內(nèi)容，教研形式多樣化，能夠讓教師從多角度、多方面獲取知識(shí)。一年來，我們組織了環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽、教師彈唱賽、技能技巧比賽等比賽活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)、多次教研現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和多次理論培訓(xùn)。通過教研，讓教師的專業(yè)成長步伐有了跨越式的前進(jìn)，如：觀察的敏銳度、分析問題、解決問題的能力、組織活動(dòng)的能力、寫作能力、現(xiàn)代化信息技術(shù)的應(yīng)用能力等等，教師發(fā)表在山東學(xué)前教育網(wǎng)上的論文、活動(dòng)、教育隨筆、教案二十余篇。
教師教研的熱情也空前高漲，增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)教師彼此間的交流與溝通，使整個(gè)幼兒園得氣氛更加和諧，進(jìn)一步激發(fā)了教師對(duì)工作的熱情。
五、教研活動(dòng)中的不足
目前的教研活動(dòng)隨取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但存在很多的不足，如：活動(dòng)中雖總結(jié)了不少有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，但缺少實(shí)踐過程中的反復(fù)論證，缺乏對(duì)經(jīng)驗(yàn)的整理與交流;對(duì)現(xiàn)代化的信息技術(shù)的應(yīng)用掌握的不夠充分;個(gè)別教師不善于表達(dá)自己的意見;忽視了家長在教研中的作用等。
本學(xué)年的教研活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在今后的工作中，我們將不斷地改進(jìn)方法、不斷創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)教研活動(dòng)的順利進(jìn)行，進(jìn)一步提升教研質(zhì)量，提高教師專業(yè)水平，力爭(zhēng)教研中有新的突破。
幼兒園教研活動(dòng)總結(jié)以及計(jì)劃范文（五）園本教研是幼兒園教師學(xué)習(xí)、成長的重要陣地。近年來，我們南麻五小幼兒園立足本園發(fā)展，加強(qiáng)園本培訓(xùn)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，高度重視園本教研工作
如果說，教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關(guān)鍵，那么，我們認(rèn)為，面對(duì)今天我園幼兒教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀，園本培訓(xùn)及開展園本教研應(yīng)是我園保教工作發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以，我們的辦園理念就是：“自主、協(xié)作、探究、創(chuàng)新”。通過園本教研，讓教師成長于學(xué)習(xí)之中，發(fā)展于工作之中。在施教的同時(shí)，為自己不斷積累知識(shí)和才能，不斷地提升自身的價(jià)值和品味。從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師、專家型教師，從而更好的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
二、加強(qiáng)園本培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，責(zé)任到人
首先，園長親自抓幼兒園工作，由她牽頭成立了以園長為首的園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和指導(dǎo)小組。輔導(dǎo)員具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，其他的成員分工明確，責(zé)任到人。其次，我們把園本工作列入幼兒園每周活動(dòng)設(shè)計(jì)中;每學(xué)期，我們還定時(shí)召開園本培訓(xùn)園本培訓(xùn)活動(dòng)，及時(shí)解決培訓(xùn)工作中遇到的問題，對(duì)園本培訓(xùn)工作進(jìn)行及時(shí)的調(diào)度，加強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性、時(shí)效性。
三、建立健全各項(xiàng)制度和計(jì)劃，確保培訓(xùn)落實(shí)到位
知識(shí)競(jìng)賽是為了讓大眾更加積極的學(xué)習(xí)、掌握某類知識(shí)，懸起社會(huì)的學(xué)習(xí)熱潮，取得較好的社會(huì)效益而組織的活動(dòng)。下面就讓小編帶你去看看能力競(jìng)賽活動(dòng)工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望對(duì)你有所幫助吧
競(jìng)賽總結(jié)報(bào)告1日前，監(jiān)獄局在____監(jiān)獄舉辦了全市監(jiān)獄人民警察警體技能和隊(duì)列動(dòng)作比武競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步活躍培訓(xùn)練兵氣氛，檢驗(yàn)和鞏固前一階段執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動(dòng)取得的成效，激勵(lì)廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態(tài)，投身培訓(xùn)練兵和實(shí)際工作中，為即將舉行的監(jiān)獄勞教人民警察執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵匯報(bào)大會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，以昂揚(yáng)的士氣和良好的精神風(fēng)貌迎接市領(lǐng)導(dǎo)和司法部領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
各監(jiān)獄高度重視，把這次比武競(jìng)賽活動(dòng)作為推動(dòng)大培訓(xùn)大練兵活動(dòng)深入開展的有力抓手，采取多種形式，進(jìn)一步加大全員培訓(xùn)練兵力度，在此基礎(chǔ)上選派精兵強(qiáng)將組成代表隊(duì)，參加全監(jiān)獄系統(tǒng)的技能比武競(jìng)賽。比武競(jìng)賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠(yuǎn)，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊(duì)列會(huì)操等項(xiàng)目，有來自全市11個(gè)監(jiān)獄的200余名警察參加了比賽。體能競(jìng)技場(chǎng)上，選手個(gè)個(gè)爭(zhēng)先恐后，你追我趕，緊張激烈的競(jìng)賽場(chǎng)面，充分反映了參賽隊(duì)員們勇奪第一、為集體爭(zhēng)光的十足勁頭;隊(duì)列競(jìng)賽中，支支參賽隊(duì)警容警姿威嚴(yán)，隊(duì)列步伐整齊，動(dòng)作規(guī)范有力，口號(hào)聲聲洪亮，顯示了監(jiān)獄人民警察意氣風(fēng)發(fā)、精神豪邁，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定、確保人民安居樂業(yè)的威武氣勢(shì)。場(chǎng)下觀眾觀賽熱情高漲，為場(chǎng)上隊(duì)員的精彩表現(xiàn)鼓掌吶喊聲時(shí)時(shí)響起，一些監(jiān)獄還專門組成助威團(tuán)，為自己的參賽隊(duì)員鼓勁加油。經(jīng)過激烈競(jìng)賽、艱苦角逐，港北監(jiān)獄、津西監(jiān)獄、西青監(jiān)獄代表隊(duì)獲得團(tuán)體比賽前三名，各單項(xiàng)比賽也決出了相應(yīng)的前三名。
通過比武競(jìng)賽，各代表隊(duì)及參賽人員比技能、比作風(fēng)、比品質(zhì)，賽出了水平、賽出了風(fēng)格，磨練了意志，加深了友誼，表現(xiàn)出良好的競(jìng)技狀態(tài)和頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，充分展示了監(jiān)獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神風(fēng)貌，為提高監(jiān)獄人民警察的整體素質(zhì)、促進(jìn)監(jiān)管改造工作再上新水平打下了良好基礎(chǔ)。
競(jìng)賽總結(jié)報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發(fā)言。
下面我將參加這次技能大賽的備戰(zhàn)過程和體會(huì)與在座各位領(lǐng)導(dǎo)、老師共同分享。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
今年技能大賽從備戰(zhàn)到比賽期間，得到了學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。領(lǐng)導(dǎo)百忙之中多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，共同商議集訓(xùn)計(jì)劃，點(diǎn)拔訓(xùn)練方法，解決訓(xùn)練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。
二、制訂詳細(xì)周密訓(xùn)練計(jì)劃
為了完成訓(xùn)練任務(wù)，指導(dǎo)老師據(jù)項(xiàng)目的比賽方案和規(guī)則，分階段制定行之有效的訓(xùn)練計(jì)劃(基礎(chǔ)模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時(shí)，指導(dǎo)老師根據(jù)前一階段的完成情況及問題，進(jìn)行總結(jié)分析，動(dòng)態(tài)修訂訓(xùn)練計(jì)劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項(xiàng)目。liu__ue86.com
三、利用假期時(shí)間，全身心投入集訓(xùn)，保證訓(xùn)練質(zhì)量和進(jìn)度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優(yōu)異的成績，付出的時(shí)間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓(xùn)練成績，實(shí)現(xiàn)技能大賽成績的突破，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)。
四、存在問題：
1、經(jīng)驗(yàn)不足
由于我是第一次參加比賽準(zhǔn)備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯(cuò)誤無法拆卸。
2、操作速度需要進(jìn)一步提高。
參賽教師在平時(shí)訓(xùn)練中已經(jīng)掌握了相關(guān)的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識(shí)圖的能力再強(qiáng)一些，操作速度再快一些，成績也會(huì)相應(yīng)的提高很多。
五、打算及措施
1、優(yōu)化訓(xùn)練方法。
在今后的訓(xùn)練工作中，必須按照優(yōu)化后的訓(xùn)練方法，統(tǒng)一模式，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一步調(diào)，如期完成培訓(xùn)任務(wù)。避免訓(xùn)練工作的隨意性。
2、向其他學(xué)校學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法，進(jìn)一步提高自己的技能水平。
通過這次比賽感覺自己和一等獎(jiǎng)相比，還是有較大的差距。希望有機(jī)會(huì)能夠到這些學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，能與他們的老師進(jìn)行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認(rèn)識(shí)自身的不足。在這次競(jìng)賽中，我有收獲、有發(fā)現(xiàn)，希望通過總結(jié)，積累大賽經(jīng)驗(yàn)，使下一次的技能競(jìng)賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會(huì)，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評(píng)指正。
競(jìng)賽總結(jié)報(bào)告3本周是讀書節(jié)，學(xué)校開展了豐富多彩的讀書活動(dòng)，今天下午是我們六年級(jí)組的“百科知識(shí)”競(jìng)賽活動(dòng)。
大家按照約定的時(shí)間走進(jìn)了多功能報(bào)告廳。我們班去得最早，一走進(jìn)報(bào)告廳，就被舞臺(tái)上的陣勢(shì)吸引住了，舞臺(tái)后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個(gè)班的點(diǎn)將臺(tái)，每張桌上擺著一個(gè)搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報(bào)告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號(hào)臺(tái)的分?jǐn)?shù)。舞臺(tái)下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴(yán)陣以待。
待十個(gè)班的同學(xué)都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號(hào)臺(tái)，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結(jié)果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。
五年級(jí)組的兩位語文老師擔(dān)任了這次活動(dòng)的主持人，隨著兩位老師優(yōu)美的開場(chǎng)白一結(jié)束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號(hào)選手準(zhǔn)備，我的心頓時(shí)提到了嗓子眼，因?yàn)榈谝粋€(gè)很容易充當(dāng)犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對(duì)了?！蔽疑钌畹厮闪艘豢跉?，必答題不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學(xué)們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學(xué)恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學(xué)能成為幸運(yùn)的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機(jī)會(huì)，并且答對(duì)了，還得到了一份獎(jiǎng)品，大家別提多開心了。
第二輪搶答題開始了，各號(hào)臺(tái)進(jìn)行了搶答器的調(diào)試，效果都不錯(cuò)。主持人開始出題了，我想臺(tái)上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學(xué)個(gè)個(gè)都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學(xué)急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對(duì)了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。
最后一輪是風(fēng)險(xiǎn)題。有二十分和三十分分值的題，答對(duì)得相應(yīng)分值，答錯(cuò)倒扣相應(yīng)分值，這可是拉開分?jǐn)?shù)差距的關(guān)鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權(quán)，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對(duì)答錯(cuò)，這種自信都是值得表揚(yáng)的?！肮材?，答對(duì)了!”坐在我身旁的冒婧怡激動(dòng)得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續(xù)得到搶答的機(jī)會(huì)。這一次當(dāng)主持人出示提示一時(shí)，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯(cuò)了，被倒扣四十分，我們一個(gè)個(gè)都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續(xù)出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯(cuò)了，就三等獎(jiǎng)拿定了，然而他答對(duì)了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯(cuò)了，除了惋惜就是自責(zé)，而他能迅速地調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)投入戰(zhàn)斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實(shí)在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們?cè)趫?chǎng)的每一個(gè)人。
最后，我們?nèi)麉①愡x手的總分居全年級(jí)第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現(xiàn)太讓我感動(dòng)了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準(zhǔn)備，離不開他們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，也離不開全班同學(xué)的鼎立支持。
學(xué)校舉行這樣的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诳鞓分性鲩L知識(shí)，在競(jìng)賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!
競(jìng)賽總結(jié)報(bào)告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司、湖南省吉懷高速公路總監(jiān)辦、吉懷高速公路工會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《2010年吉懷高速公路社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施方案》的通知，根據(jù)文件精神，我合同段在第一時(shí)間成立了以項(xiàng)目經(jīng)理余輝耀同志牽頭的勞動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目部全年緊緊圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)一流管理，建設(shè)精品工程”的競(jìng)賽主題，實(shí)現(xiàn)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的兩型吉懷路建設(shè)目標(biāo)，全面推行科學(xué)化、規(guī)劃化、程序化的精細(xì)化管理辦法，掀起勞動(dòng)競(jìng)賽，較好地完成了本年度的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)。
一、比質(zhì)量、保工期
質(zhì)量是工程建設(shè)的永恒主題，也是企業(yè)的生命。項(xiàng)目部在具體質(zhì)量管理中，建立健全了質(zhì)量管理體系，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任終身制，細(xì)化責(zé)任追究制度，采取嚴(yán)格的質(zhì)量保證措施，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)施全方位、全過程、全環(huán)節(jié)管理。為保證質(zhì)量，項(xiàng)目部開展“創(chuàng)樣板工程”質(zhì)量競(jìng)賽活動(dòng)，得到監(jiān)理的大力支持和贊揚(yáng)。施工過程中，項(xiàng)目部嚴(yán)格按照精細(xì)化施工管理章程執(zhí)行，K26+580-K26+740試驗(yàn)路外觀質(zhì)量好、形象突出，得到業(yè)主、監(jiān)理與同行的認(rèn)可。
二、比安全，保進(jìn)度
“安全就是質(zhì)量”，這是“安全生產(chǎn)”競(jìng)賽組長聶善文的一
1句口頭禪，項(xiàng)目部提出的安全目標(biāo)是“杜絕任何安全責(zé)任事故”。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，項(xiàng)目部建立了以項(xiàng)目經(jīng)理為首的安全管理網(wǎng)絡(luò)。即：項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)標(biāo)段安全工作負(fù)總責(zé)，項(xiàng)目書記分管抓，項(xiàng)目總工對(duì)安全技術(shù)與專項(xiàng)安全方案的實(shí)施負(fù)責(zé)，生產(chǎn)副經(jīng)理對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，施工員對(duì)本片區(qū)的安全操作與安全施工的實(shí)施負(fù)責(zé)，安全員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的巡查監(jiān)督與整改。搭建了安全管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，項(xiàng)目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強(qiáng)化培訓(xùn)，提高安全避險(xiǎn)能力。針對(duì)項(xiàng)目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規(guī)培訓(xùn)，提高管理人員依法管理安全生產(chǎn)的能力。針對(duì)未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的民工，則根據(jù)工地實(shí)際情況項(xiàng)目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業(yè)、氣(氧)焊作業(yè)、高空作業(yè)、T梁架高等多個(gè)有針對(duì)性的工種的安全技術(shù)資料，發(fā)放到民工手中，簡單通俗，易學(xué)易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進(jìn)一步牢固安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。要求施工隊(duì)堅(jiān)決克服“施工任務(wù)重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價(jià)低，沒錢搞”的錯(cuò)誤思想，要求安全防護(hù)用品配發(fā)及時(shí)，民工個(gè)人安全防護(hù)到位。項(xiàng)目部累計(jì)投入安全經(jīng)費(fèi)三百多萬元。為了進(jìn)一步深化管理又實(shí)行了“安全生產(chǎn)一票否決制”，與每個(gè)安全責(zé)任人簽定安全責(zé)任書，遵循“有獎(jiǎng)有罰”的原則，把安全與獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責(zé)任無人擔(dān)的問題，又賞罰分明。在施工現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目部開展了“三比活動(dòng)”：在各施工現(xiàn)場(chǎng)，通過安全檢查比哪個(gè)安全防護(hù)措施做得到位;在員工中通過
2學(xué)習(xí)考試比誰安全技術(shù)知識(shí)全面;在管理過程中通過提議比誰最能發(fā)現(xiàn)安全隱患。在施工過程中，項(xiàng)目部也不放過任何一個(gè)可作安全文章的細(xì)節(jié)方面，如：以迎檢為契機(jī)，大力營造安全生產(chǎn)的文化氛圍;嚴(yán)厲處罰高空作業(yè)的違章行為;加強(qiáng)特種設(shè)備的監(jiān)管;加大巡查力度，及時(shí)整改事故隱患。總之，吉懷五標(biāo)將安全貫穿到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，至今，五標(biāo)未發(fā)生一起安全責(zé)任事故。使安全生產(chǎn)始終處于可控狀態(tài)，確保了生產(chǎn)與效益的同步增長。
三、比進(jìn)度，搶工期
由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項(xiàng)目部重新調(diào)整隊(duì)伍，制定出一套科學(xué)合理的施工計(jì)劃，從總體到年、季、月、周，層層細(xì)化，步步落實(shí)。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點(diǎn)，做到人停機(jī)不停。項(xiàng)目部將各項(xiàng)任務(wù)責(zé)任到人，分片包干，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，進(jìn)行工區(qū)與工區(qū)，隊(duì)伍與隊(duì)伍之間的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，使工地上呈現(xiàn)一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進(jìn)模范為表率的作用下，吉懷五標(biāo)工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊(duì)因按計(jì)劃如期完成任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)10000元，擋土墻如期完成任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元，路基一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)如期完成任務(wù)，給予2000元、3000元獎(jiǎng)勵(lì)。
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四、比現(xiàn)場(chǎng)，爭(zhēng)形象
質(zhì)量、安全、進(jìn)度上去了，如果施工現(xiàn)場(chǎng)差仍說明施工管理未到位。項(xiàng)目部將施工管理納入到勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中來。要求各施工現(xiàn)場(chǎng)必須井然有序，各種標(biāo)識(shí)齊全、規(guī)范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎(jiǎng)勵(lì)。
五、抓管理，控成本
斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強(qiáng)化班子建設(shè)，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子形成合力，也是一個(gè)項(xiàng)目成功的要素。項(xiàng)目經(jīng)理主要抓好了兩上方面1.充分發(fā)揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發(fā)揮集體的智慧。2.對(duì)班子成員充分授權(quán)。余經(jīng)理認(rèn)為這既是他們履行工作職責(zé)的需要，也是調(diào)動(dòng)工作積極性的有效措施。由于工作得法，項(xiàng)目部班子成員是一個(gè)調(diào)子對(duì)外，一種聲音講話，群策群力，共謀發(fā)展。
在人員管理方面，項(xiàng)目部的人員分工細(xì)化，崗位職責(zé)明確，現(xiàn)場(chǎng)施工人員每天都有詳細(xì)的施工日志記錄，每個(gè)月月初辦公室收集后交總工點(diǎn)評(píng)。制訂了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，各科室的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)控制到位，對(duì)于嚴(yán)重違反規(guī)定的進(jìn)行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個(gè)月最后一天進(jìn)行當(dāng)月的用油料及總的車輛里程數(shù)進(jìn)行匯總。還有物品領(lǐng)用制度、考勤制度、衛(wèi)生制度等等。通過制度來完美管理。
4在施工隊(duì)管理方面?zhèn)冏ズ贸杀究刂啤Ｊ紫仁菃蝺r(jià)方面，作為一個(gè)低價(jià)標(biāo)，我們?nèi)魏我粋€(gè)施工隊(duì)的的任何一個(gè)單項(xiàng)或分項(xiàng)工程，都不應(yīng)高于其他的尤其是高價(jià)標(biāo)項(xiàng)目的單價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)超出部分立即減除。每個(gè)月施工隊(duì)的借支必須有生產(chǎn)產(chǎn)值及財(cái)務(wù)借支作為依據(jù)。施工隊(duì)的產(chǎn)值在當(dāng)月能結(jié)算的盡量結(jié)算，每月的十五日定為施工隊(duì)的結(jié)算日，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的機(jī)械臺(tái)班使用費(fèi)、雜工費(fèi)等必須有兩人以上的簽字方可，且在當(dāng)月必須結(jié)算清楚，過期不予結(jié)算，避免因時(shí)日以久或主管人員的變動(dòng)而引發(fā)爭(zhēng)議。
六、文明施工，創(chuàng)路地和諧
今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災(zāi)。暴雨沖毀了我標(biāo)紅線臨近處的大面積的農(nóng)田果園。災(zāi)情發(fā)生后，項(xiàng)目部迅速上報(bào)業(yè)主，同時(shí)迅速果斷地采取了應(yīng)急措施。一方面組織施工隊(duì)伍、機(jī)械設(shè)備，采取分段、分項(xiàng)包干的辦法限期對(duì)被水毀、水損的工程實(shí)體進(jìn)行修復(fù)，一方面迅速抽調(diào)精干人員會(huì)同當(dāng)?shù)卣⒋褰M相關(guān)人員到災(zāi)損現(xiàn)場(chǎng)逐處、逐地、逐戶進(jìn)行災(zāi)情勘查。在資金相當(dāng)短缺的情況下，項(xiàng)目部先墊資幫助當(dāng)?shù)氐臑?zāi)民，進(jìn)行自救恢復(fù)生產(chǎn)。
六月一日，項(xiàng)目部購買了大量的文體用品，對(duì)我標(biāo)線內(nèi)的三所小學(xué)進(jìn)行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節(jié)日。同時(shí)項(xiàng)目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關(guān)系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務(wù)為村民修復(fù)被損壞的公路，受到當(dāng)?shù)孛癖姾迷u(píng)。
5有付出，就有收獲。在第三季度目標(biāo)考核評(píng)比中，我標(biāo)段由原本進(jìn)度比兄弟單位滯后六個(gè)月而躍進(jìn)中上游系列。在今年最后的兩個(gè)月里，五標(biāo)人員將保持勞動(dòng)競(jìng)賽的比拼勢(shì)頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅(jiān)戰(zhàn)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，為2010年吉懷高速公路勞動(dòng)競(jìng)賽劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
競(jìng)賽總結(jié)報(bào)告5為了豐富校園文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)的能力，展示學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)中的成果，特舉行2020年上學(xué)期高一數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，本次數(shù)學(xué)競(jìng)賽是在教務(wù)處、年級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，數(shù)學(xué)組的組織下開展的一項(xiàng)活動(dòng)。
競(jìng)賽時(shí)間：2020年4月17日17:30——19:00
競(jìng)賽知識(shí)范圍：數(shù)學(xué)必修一集合、函數(shù)，數(shù)學(xué)必修二立體幾何初步，數(shù)學(xué)必修三統(tǒng)計(jì)、算法初步、概率，數(shù)學(xué)必修四三角函數(shù)的定義。
競(jìng)賽規(guī)則：競(jìng)賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨(dú)立完成試卷。試卷總分100分，考試時(shí)間90分鐘。
監(jiān)考老師及閱卷老師：高一全體數(shù)學(xué)教師。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：本次競(jìng)賽下設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。
一 模式的創(chuàng)設(shè)
基礎(chǔ)教育課程改革已經(jīng)走過十個(gè)年頭，然而新課程教師培訓(xùn)的任務(wù)依然艱巨。我們是培訓(xùn)者，更應(yīng)是培訓(xùn)的研究者，我們期望突破教師（教師個(gè)體、群體，更或者是區(qū)域性教師整體）專業(yè)發(fā)展瓶頸。通過調(diào)研，我們了解到，歷經(jīng)十年，中小學(xué)教師的課改理念已經(jīng)具備，而把課改理念轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)行為的能力還十分欠缺，走進(jìn)新課程的程度存在很大差異，部分先進(jìn)學(xué)校、優(yōu)秀教師實(shí)踐了課程改革，創(chuàng)新了課堂教學(xué)模式，多數(shù)教師卻只停留在觀摩學(xué)習(xí)階段，甚至是今天學(xué)這個(gè)，明天學(xué)那個(gè)，到最后卻兩手空空。課程改革綱要倡導(dǎo)的自主、合作、探究式課堂教學(xué)行為沒有學(xué)會(huì)，優(yōu)秀的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)又在質(zhì)疑聲中丟棄。通過調(diào)研，我們深知，服務(wù)課改深化發(fā)展，教師培訓(xùn)的重心應(yīng)放在課堂教學(xué)能力的提升上，教師需要課堂教學(xué)的觀摩引領(lǐng)、跟進(jìn)式點(diǎn)撥訓(xùn)練，而率先走進(jìn)新課程、已經(jīng)有了成型的課改教學(xué)流程的優(yōu)秀教師，卻期望通過行動(dòng)研究，跨過模仿走進(jìn)理性，更深度的認(rèn)識(shí)和解決課改中存在的問題，做有理論支撐的課改行家?；趯?duì)中小學(xué)課改現(xiàn)狀、教師培訓(xùn)發(fā)展需求的判斷，我們把全員崗位培訓(xùn)與骨干教師培訓(xùn)合二為一，把教師培訓(xùn)課堂與學(xué)生課堂貫通，形成了全新的雙課堂主題課例式教師培訓(xùn)模式。
二 模式的結(jié)構(gòu)
所謂雙課堂主題課例式，就是以學(xué)生實(shí)際課堂為例，通過現(xiàn)場(chǎng)作課、講解、評(píng)課，落實(shí)培訓(xùn)主題，使施訓(xùn)者與受訓(xùn)者在學(xué)習(xí)共同體中實(shí)現(xiàn)各自不同的成長。模式共分前期準(zhǔn)備、課例展示研討、后期跟進(jìn)三個(gè)階段。前期準(zhǔn)備階段主要是施訓(xùn)者結(jié)合年度培訓(xùn)主題，開展備課活動(dòng)；課例展示研討階段主要是施訓(xùn)、受訓(xùn)者共同參與的作課、講解、觀摩、研討，學(xué)習(xí)研究培訓(xùn)主題；后期跟進(jìn)階段主要是受訓(xùn)教師模仿運(yùn)用，研修員跟蹤指導(dǎo)，總結(jié)提高。我們把基本素質(zhì)優(yōu)秀、已經(jīng)取得課改成就的教師組成研修員團(tuán)隊(duì)，朝著本土行家方向培養(yǎng)，與培訓(xùn)專職教師一起作為施訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，一次活動(dòng)一般安排8～10人參加，設(shè)主持人、執(zhí)教人、評(píng)委團(tuán)，他們是課堂教學(xué)的研究者，他們的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)并解決課堂教學(xué)中存在的問題，梳理經(jīng)驗(yàn)走向理性，創(chuàng)新教學(xué)模式、引領(lǐng)農(nóng)村課改；我們把聯(lián)片鄉(xiāng)鎮(zhèn)同學(xué)科教師組成參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，一般40～60人，能較好的形成研修氛圍，他們的任務(wù)是主題課例觀摩質(zhì)詢，主題教學(xué)行為的認(rèn)同、模仿與踐行。模式的特點(diǎn)是：培訓(xùn)活動(dòng)圍繞主題，以課例為載體、以問題為驅(qū)動(dòng)在中小學(xué)課堂教學(xué)中展開，研修員團(tuán)隊(duì)與參訓(xùn)教師群體互為資源、互為主體，共同參與、合作交流，在親歷親為中各出所力、各取所需。
三 模式的實(shí)踐要求
探索中我們也認(rèn)識(shí)到，雙課堂主題課例式教師培訓(xùn)模式的實(shí)施要切實(shí)注意以下幾個(gè)問題：
1.把握好培訓(xùn)主題
教師培訓(xùn)要有主題，有既定主題才能實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)本意，離開主題教師培訓(xùn)就會(huì)迷失方向，活動(dòng)就會(huì)改變性質(zhì)，就會(huì)由共同學(xué)習(xí)變?yōu)樵u(píng)課、掰課、多幫一；主題要有實(shí)效性、針對(duì)性，培訓(xùn)才不會(huì)淺嘗輒止、低水平重復(fù)；過程中要明確主題，為此我們規(guī)定，主持點(diǎn)明主題、基地學(xué)校課改經(jīng)驗(yàn)介紹涵蓋主題、現(xiàn)場(chǎng)課例展示主題、執(zhí)教者剖析講解主題、合作交流圍繞主題、評(píng)委團(tuán)點(diǎn)評(píng)升華主題、活動(dòng)總結(jié)延續(xù)主題。
2.保證施訓(xùn)受訓(xùn)教師百分之百的參與
教師的合作學(xué)習(xí)需要組織，甚至比組織學(xué)生更要具體。培訓(xùn)中我們要求研修團(tuán)隊(duì)要布好局、把握好生成，唱好雙簧，參訓(xùn)教師群體按鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校分組，促使研討交流勝似擂臺(tái)比武，鄉(xiāng)鄉(xiāng)、校校、組組不甘落后。培訓(xùn)過程中我們的原則是：做減法消除惰性（活動(dòng)開始做隆重的開班儀式，過程中做好分組要求，后續(xù)跟進(jìn)安排結(jié)對(duì)幫扶，全程盡可能減少游離于活動(dòng)之外的教師，參訓(xùn)教師要做到積極主動(dòng)）；做加法營造氛圍（多鼓勵(lì)表彰，多質(zhì)詢引領(lǐng)，緊張有序，樂此不疲，做快樂培訓(xùn)）；做除法分解主題（大題化小，小題分組研討，組組人人都有任務(wù)，研討不留死角）；做乘法放大效能（展示交流、智慧碰撞、成果共享）。
3.形成合力，突出重點(diǎn)
模式本意在于理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，以課例為載體，打破以往培訓(xùn)者所獨(dú)有的偏向于理論的話語。但是單純的給出“該如何操作”，不講“為何這樣做”，也很難讓教師信服，如何引領(lǐng)研討形成合力、突出重點(diǎn)、分層遞進(jìn)完成培訓(xùn)任務(wù)是該模式操作的技術(shù)難點(diǎn)，目前是配之主題小講座予以解決。
為了培養(yǎng)幼兒從小懂得關(guān)心他人，關(guān)心身邊的事，提高幼兒的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力，從而萌發(fā)他們熱愛勞動(dòng)者，珍惜勞動(dòng)成果的情感，以下是小編精心收集整理的幼兒園中班五一活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
幼兒園中班五一活動(dòng)方案1隨著“五一勞動(dòng)節(jié)”的臨近，各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接“勞動(dòng)節(jié)”的到來。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設(shè)計(jì)的“幼兒園五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案”，通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，懂得勞動(dòng)最光榮的道理，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
活動(dòng)目的：
為了讓幼兒在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活，幼兒園將結(jié)合每月一事，根據(jù)體驗(yàn)教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動(dòng)最光榮為題，開展系列勞動(dòng)教育活動(dòng)。
活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日--5月31日。
活動(dòng)主要負(fù)責(zé)：各班正、副班主任、保育員。
活動(dòng)口號(hào)：十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!
活動(dòng)過程：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動(dòng)為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動(dòng)中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳，達(dá)到家園共育的教育目的。
二、小鬼當(dāng)家——?jiǎng)趧?dòng)實(shí)踐篇
(一)小班——自己的事情自己做
開展 “我會(huì)自己洗手”、“我會(huì)自己穿衣服”、“我會(huì)自己吃飯”等系列活動(dòng)，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí)。
1、各班以“勞動(dòng)最光榮”為主題，圍繞“我會(huì)自己穿衣服”、“我會(huì)自己洗手”、“我會(huì)自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開展活動(dòng)。
2、每個(gè)人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動(dòng)，參加班級(jí)組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評(píng)選各種“勞動(dòng)之星”。
(二)中班——我是快樂小幫手
1、各班以“勞動(dòng)最光榮”為主題，選擇適合本班幼兒的活動(dòng)并開展。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能。
(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜)
3、各班每天選出班級(jí)小值日，幫助老師、阿姨做好班級(jí)各項(xiàng)日常工作。
(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜、收發(fā)本子等)
4、各班每周評(píng)選出本周的“值日之星”。
(三)大班——?jiǎng)趧?dòng)最光榮
1、開展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動(dòng)。
讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進(jìn)行交流，談?wù)劯惺?，讓大家體會(huì)父母的辛苦，激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)的激情。
2、通過調(diào)查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃，開展“家務(wù)勞動(dòng)小能手!”的家務(wù)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。
每天在家做一些家務(wù)勞動(dòng)，家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)
4、周末讓家長對(duì)孩子在家的勞動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
(在記錄表上進(jìn)行評(píng)價(jià))
5、每周一各班評(píng)選出班級(jí)“家務(wù)勞動(dòng)之星”，實(shí)現(xiàn)家園共育。
三、我能行 ——活動(dòng)展示篇
“我能行”勞動(dòng)技能大比武：(分年級(jí)組進(jìn)行比賽、每班男女各10人)
小班：穿衣服比賽。
中班：剝毛豆比賽。
大班：上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)
四、我真棒——活動(dòng)總結(jié)篇
各班在每周評(píng)選出的勞動(dòng)之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的“勞動(dòng)小能手”評(píng)選，“勞動(dòng)小能手”獲得者發(fā)予勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)逻M(jìn)行鼓勵(lì)。
幼兒園中班五一活動(dòng)方案2活動(dòng)目標(biāo)：
1.知道"五一"國際勞動(dòng)節(jié)是勞動(dòng)者的節(jié)日。
2.懂得勞動(dòng)是最光榮的。
3.有參與勞動(dòng)的熱情和興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.勞動(dòng)工具或替代物品。
2.教學(xué)掛圖：《勞動(dòng)最光榮》。
3.歌曲磁帶，錄音機(jī)。
活動(dòng)過程：
1.幼兒欣賞歌曲《勞動(dòng)最光榮》。
(1)教師：歌曲里有誰?它們?cè)诟墒裁?
幼兒看教學(xué)掛圖，再次欣賞音樂。
(2)教師：你們想學(xué)習(xí)歌曲中的誰?為什么?
(3)我們一起來學(xué)一學(xué)它們是怎么樣勞動(dòng)的。
幼兒隨音樂做模仿喜鵲、蜜蜂等勞動(dòng)的動(dòng)作。
2.了解"五一"國際勞動(dòng)節(jié)的含義。
(1)教師：人們?yōu)榱烁桧瀯趧?dòng)者，將每年的五月一日定為節(jié)日，你們知道這是什么節(jié)日嗎?
(2)教師：你們知道有哪些人在這一天過節(jié)呢?
(3)教師：為什么這一天是你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶還有老師的共同節(jié)日呢?
3.游戲"我也來勞動(dòng)"。
(1)教師：小朋友長大以后也會(huì)成為一個(gè)光榮的勞動(dòng)者，那么你想做什么呢?
幼兒自選一樣能代表自己理想的勞動(dòng)工具或替代物。
(2)幼兒隨《勞動(dòng)最光榮》的歌曲，手拿勞動(dòng)工具或替代物，根據(jù)自己對(duì)相應(yīng)職業(yè)的想象隨音樂做動(dòng)作。
幼兒園中班五一活動(dòng)方案3【設(shè)計(jì)意圖】
五月一日是國際勞動(dòng)節(jié)。結(jié)合我班正在實(shí)施的主題活動(dòng)《房子大觀》我設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)。通過社會(huì)調(diào)查、觀看圖片、實(shí)踐活動(dòng)等形式，幫助幼兒了解勞動(dòng)節(jié)的來歷，學(xué)習(xí)中華民族的傳統(tǒng)文化，并在活動(dòng)中感受勞動(dòng)的快樂。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、知道生活中有各種各樣的職業(yè)，了解勞動(dòng)者的辛苦。
2、知道五月一日是國際勞動(dòng)節(jié)，能夠做力所能及的事情。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
搜集各行各業(yè)人們工作時(shí)的圖片、
讓家長幫幼兒做活動(dòng)前的社會(huì)小調(diào)查，并填寫下表。
勤勞的人們、
晚上工作的人、周末工作的人
調(diào)查人：
調(diào)查時(shí)間：
【活動(dòng)過程】
一、出示圖片，請(qǐng)幼兒說一說自己了解的職業(yè)。
(1)請(qǐng)幼兒互相介紹自己爸爸媽媽的工作，說說爸爸媽媽工作時(shí)都做些什么?
(2)請(qǐng)幼兒結(jié)合圖片說一說：自己還知道哪些工作?例如：醫(yī)生、公安、售貨員、公交司機(jī)等，他們都在做什么?
二、請(qǐng)幼兒了解人們工作的時(shí)候是在為別人服務(wù)，學(xué)會(huì)尊重、關(guān)心勞動(dòng)者。
(1)請(qǐng)幼兒看看自己的調(diào)查表和同伴交流調(diào)查的結(jié)果和感受，說一說晚上和周末誰還在工作?他們是怎樣工作的?
(2)請(qǐng)幼兒結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，說一說還有哪些工作是為別人服務(wù)的以及自己曾受到過幫助的經(jīng)歷，進(jìn)一步體驗(yàn)人們的辛苦。
(3)請(qǐng)幼兒說一說怎樣尊重和關(guān)心勞動(dòng)者。知道每年的五月一日是國際勞動(dòng)節(jié)，是每一個(gè)勞動(dòng)者的節(jié)日。
三、請(qǐng)幼兒幫助老師做力所能及的事情，體會(huì)勞動(dòng)的辛苦。
(1)請(qǐng)幼兒討論：自己可以幫老師做什么事情?比如：幫老師整理活動(dòng)區(qū)的玩具、打掃活動(dòng)室、擦桌椅等。
(2)請(qǐng)幼兒分小組幫老師做力所能及的事情。
【活動(dòng)延伸】
(1)戶外活動(dòng)時(shí)，帶幼兒撿拾衛(wèi)生區(qū)的垃圾及綠化帶的野菜。
(2)請(qǐng)家長帶孩子參加一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
幼兒園中班五一活動(dòng)方案4活動(dòng)目標(biāo)：
1.使幼兒了解五一假期中應(yīng)注意的安全和衛(wèi)生，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
2.通過討論，激發(fā)幼兒過勞動(dòng)節(jié)的情感，教育幼兒熱愛勞動(dòng)。
3.感受到節(jié)日的快樂。
4.簡單了解節(jié)日的來歷，知道其全稱、日期和意義。
活動(dòng)準(zhǔn)備：安全教育掛圖。
活動(dòng)過程：
一、讓幼兒知道五月一日是國際勞動(dòng)節(jié)，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)幼兒過節(jié)的興趣。
1.教師：小朋友們，明天我們幼兒園就要放假了，知道為什么嗎?啟發(fā)幼兒動(dòng)腦筋想問題。
2.教師講述"五一"國際勞動(dòng)節(jié)的來歷，讓幼兒了解。
二、組織幼兒討論怎樣安全、愉快的過好這三天的假期。
1.教師引導(dǎo)幼兒："放假后你想做些什么事情呢?"
2.有哪些事情是不可以做的呢?引導(dǎo)幼兒說出有關(guān)安全知識(shí)的內(nèi)容。
3.創(chuàng)設(shè)情境，提問幼兒：可以這樣做嗎?為什么不能這樣做呢?
三、教師總結(jié)假期里要注意的安全事項(xiàng)。
(一)安全教育：
1.不能玩家中的插座、開關(guān)、打火機(jī)、尖銳或易吞服的物品。
2.注意交通安全，不單獨(dú)走出家門。
若外出游玩時(shí)，不離開要牽著大人的手，不隨便與陌生人說話，不要陌生人的東西。
3.獨(dú)自在家時(shí)，不爬陽臺(tái)、門窗或其他高處，把門關(guān)好，不給家長以外的人開門。
4.不能摸家中的藥品，不到廚房去玩耍。
5.不能在危險(xiǎn)地帶玩耍，不做危險(xiǎn)游戲;
6.熟悉三個(gè)特殊電 話號(hào)碼的用法。
(二)衛(wèi)生保健：
1.教育孩子要少吃零食，多吃蔬菜水果，吃熟食，養(yǎng)成按時(shí)進(jìn)餐和自己進(jìn)餐的好習(xí)慣。
2.多喝白開水，不吃雪糕、不喝冷飲。
吃東西以前要洗手。
3.勤洗澡洗腳，勤剪指甲。
四、活動(dòng)延伸：
請(qǐng)家長在假期中合理安排幼兒的一日活動(dòng)，有條件的可帶領(lǐng)幼兒去旅游等，豐富孩子的生活內(nèi)容。
幼兒園中班五一活動(dòng)方案5活動(dòng)目標(biāo)：
1.知道五月一日是國際勞動(dòng)節(jié)，是所有勞動(dòng)人民的節(jié)日。
2.了解各行各業(yè)人們的勞動(dòng)，并體驗(yàn)勞動(dòng)是件辛苦又快樂的事。
3.激發(fā)愛勞動(dòng)的愿望。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
布置幼兒去附近的理發(fā)店理發(fā)，到超市購物等，了解人民的勞動(dòng)。掛歷一本、幼兒帶家長工作照一至兩張，工人、農(nóng)民、醫(yī)生、教師、科技人員、司售人員、服務(wù)人員的工作錄像片斷。
活動(dòng)過程：
一、介紹“五·一”國際勞動(dòng)節(jié)。
1.教師請(qǐng)幼兒認(rèn)讀5月1日，提示幼兒想一想為什么字是紅色的?是什么節(jié)日?誰的節(jié)日?
2.講解“五·一”節(jié)的來歷，告訴幼兒這是全世界勞動(dòng)、工作的人都過的一個(gè)節(jié)日。
知道是所有勞動(dòng)人民的節(jié)日。
二、認(rèn)識(shí)誰是勞動(dòng)的人，他們都做哪些工作。
1.觀看錄像片斷，邊看邊穿插提問和引導(dǎo)，啟發(fā)幼兒理解勞動(dòng)者是用自己的勞動(dòng)為大家服務(wù)的人。
2.談?wù)勛约荷磉叺膭趧?dòng)者。
請(qǐng)幼兒分成若干小組拿出家人的照片說一說他們都是干什么的。教師引導(dǎo)孩子們發(fā)現(xiàn)他們的工作和小朋友生活的關(guān)系，引導(dǎo)幼兒尊重他們。
三、請(qǐng)幼兒回憶參觀理發(fā)店、超市的情景，進(jìn)一步了解這些地方的工作人員勞動(dòng)的辛苦。
教師提問：你在這些地方看到了些什么?他們是怎樣勞動(dòng)的?
四、讓幼兒互相介紹自己的爸爸媽媽是做什么工作的?
五、幼兒討論，幫助幼兒進(jìn)一步了解勞動(dòng)是件辛苦而又快樂的事。
1.理發(fā)店的叔叔阿姨都干些什么事?
2.沒有他們會(huì)怎樣?
3.超市里叔叔阿姨每天站著累嗎?
4.既然累為什么還要干?
5.你覺得他們的心情怎樣?為什么?
六、帶領(lǐng)幼兒參加幼兒園公益勞動(dòng)(撿石子、撿樹葉、掃地)，并觀察勞動(dòng)后場(chǎng)地的整潔，讓幼兒進(jìn)一步體驗(yàn)勞動(dòng)的辛苦和快樂。
七、師生共同布置“勞動(dòng)的人最光榮”的展覽，將家長工作照裝飾后張貼在上面。
做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃、合理的時(shí)間計(jì)劃。下面是小編為大家整理的汽車銷售工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售工作計(jì)劃1一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng);
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總式
4S店大區(qū)總片區(qū)終端商顧客
3、特許式
4S店分銷中心片區(qū)顧客
4、品牌專賣式
4S店片區(qū)專賣店顧客
汽車銷售工作計(jì)劃2(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)
__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶__戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長__戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前__名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配?！睒?gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
汽車銷售工作計(jì)劃3一。規(guī)范并落實(shí)接待流程(售前售后)
1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化。
可以避免客戶看車時(shí)每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。
2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。
為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場(chǎng)的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”
3.銷售過程規(guī)范化。
在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對(duì)于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。
二.制定并落實(shí)獎(jiǎng)懲制度(售前售后)
1.沒有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。
也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價(jià)值。
三.第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容
1.針對(duì)廠方對(duì)公司的5-7月份的激勵(lì)政策。
銷售部開會(huì)并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識(shí)。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后，大家的面對(duì)新的
挑戰(zhàn)怎么面對(duì)，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實(shí)際操作方法。
四.規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。
2.落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期，及事后報(bào)告。
及不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查。
五.落實(shí)貫徹5-7月份的促銷政策。
1.為貫徹落實(shí)5-7月份的銷售政策。
我們決定使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個(gè)人。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)?；钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。
六.落實(shí)銜接好售前售后的配合工作。
1.銷售離不開售后的支持。
售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
力。
汽車銷售工作計(jì)劃4一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的'認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
汽車銷售工作計(jì)劃51、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。